招商手册-电子版
招商手册电子版
目 录山东国际科技模具产业园招商手册 丰亿科技模具产业园开发有限公司Feng billion TechnologyIndustrial Park Development Co., Ltd. Mold山东国际科技模具产业园坐落于临沂市罗庄区,该项目是临沂市委、市政府2011年重点建设项目之一，园区土地规划面积：480亩，建筑面积：容积率：绿化率：。
我园区划分专业功能区域如下：模具生产标准厂房区。
外协加工区（含车、铣、磨、加工中心、电脉冲、线切割、检测、热处理等外加工服务单位，近距离为自身设备不足的园区企业服务）；模具材料、配件、设备交易区（拟引进国内外相关企业、经营业主1200余家）；孵化区（模具小作坊业主、小型模具设计公司、模具研发机构等）；办公大楼（引进律师事务所、银行投融资机构、科研机构、模具专家机构，近距离为入园企业服务）生活配套区（园区规划公寓套房10套，周边店面房引进小超市、药店、诊所、饭店、网吧、银行营业点、广告公司、电脑软硬件服务公司等，方便企业办公，满足企业员工的安置、生活、休闲、娱乐等）；多功能酒店（满足企业客户接待工作之需求）；我园区以“科学发展，和谐共赢”为核心价值观，奉行“亲商、安商、富商”的政策，采取“一次规划、分期开发、滚动发展”的战略，招引国内外模具产业链相关模具企业投资入驻，着力打造“以模具产业为核心，相关衍生行业包括模具材料、模具配件、机床、机电、五金、汽车、建材、陶瓷、塑料、电子信息等行业为支撑”，集设计研发、生产加工、产品展示销售、原材料供应、人才培训、信息交流、等功能为一体的产业集群，成为一个“现代化、国际化、品牌化、具备完整产业链的”特色园区。
二、园区鸟瞰、布局图三、科学的产业定位临沂的重型工业企业林立，电子电器企业、玩具企业、陶瓷、五金等企业众多，临沂的专业市场日益增多，目前临沂的本地模具企业处于“低、小、散”的局面，技术含量水平较低、规模较小、经营非常分散等，远远不能满足日益发展的重工、电子电器、玩具、五金等行业的模具市场需求，绝大部分模具是依赖外省、市相关模具企业做远距离的配套，这种局面无疑会制约以上行业的快速发展，同时，临沂的专业批发市场规模和数量逐年增多，其中不乏一部分有实力、有技术的人士向“前店后铺”的形式发展，比如一些电子、玩具、塑料等，这无疑会增加模具行业的需求。
招商手册(完整资料).doc
此文档下载后即可编辑招商手册模板编制说明【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。
为此，总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。
《连锁总部招商手册模板》是在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。
【使用说明】1.本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。
其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。
2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。
3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft OfficeVisio软件，软件安装和使用说明请见软件光盘。
Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。
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版权所有侵权必究目录编制说明 (1)目录 (3)市场机遇 (4)企业背景 (7)产品定位 (9)经营模式 (10)加盟优势 (12)加盟条件 (15)投资方案 (17)加盟流程 (19)市场机遇➢市场容量大据估算，2009年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。
进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。
市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。
研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。
招商手册范本参考
“飞蛙网盟”全方位推广互联
产品信息全面展示
产
品
潜在客户定向推荐
服 务
需求信息定向匹配
产品品牌自主申请
行业专家全面指导
技
术
技术对接有求必应
服 务
成果转换专项展示
专利资料应有尽有
平台优势
产品优势
一站式、一体化、一条龙式服务体验，非开挖设备和材料在线交易的商城功能，技术和服务的平台功能，施工联盟和 专业服务对接功能，科技成果和创新需求的桥梁功能，专家价值与信息应用的深化功能，二手和租赁的转化功能，精 准定位细分需求的信息推送功能
团队优势
飞蛙网拥有行业最顶尖的专家团队；与行业知名厂家形成战略合作；专业运营团队全方位服务
服务优势
完全开放的“互联网+非开挖”平台，免费注册、免费开店、免费入驻施工平台
系统优势
五位一体的推广服务（飞蛙网、飞蛙黄页、飞蛙宝典微信公众号、飞蛙俱乐部微信群、飞蛙网盟） 简单便捷的操作体验（两步开通非开挖专属店铺，上传产品即刻展示） 安全实用的登录方式（店铺帐号与个人帐号分级管理，安全实用，便于操作）
运营模式
“互联网+非开挖”垂直服务
1、O2O线上线下综合服务 2、B2B企业之间无缝联合 3、C2C行业专属个人服务 4、B2C工业产品在线交易 5、施工维保在线选择 6、行业专家一键预约 7、成果转换实时对接
会员专属增值服务
1、广告位赠送 2、工程信息查看和推荐 3、供求信息自主对接 4、专属推广渠道 5、专属软文推广 6、企业品牌认证 7、工程资源对接 8、专家技术指导
引言
非开挖技术源于20世纪70年代，并于90年代传入我国，目前被广泛应用于给水、 排水、电力、通信、燃气等领域的新管道建设和旧管道修复。受国家政策的支持和 市场需求的驱动，非开挖技术发展愈发迅速，行业前景一片光明。
招商手册范本8页
招商手册范本8页1.封面与目录o封面：包括公司名称、标志、招商项目名称及宣传口号等。
o目录：清晰列出手册各章节内容概览。
2.公司简介o公司概况：介绍公司的成立背景、发展历程、企业文化、组织架构等基本信息。
o业务范围和核心竞争力：阐述主营业务、产品服务特色以及在行业内的竞争优势。
3.招商项目详情o项目概述：详细介绍招商项目的性质、目标市场、预期规模、投资总额等。
o市场分析：提供详尽的市场调研报告，包括市场需求、市场规模、竞争态势等。
o商业模式与盈利预测：解释项目的运作方式，预计的投资回报周期和收益水平。
4.加盟条件与政策o加盟要求：明确加盟商应具备的资格条件、资金实力、经验能力等。
o合作模式：描述特许经营、代理销售或其他合作形式的具体条款。
o政策支持：包括加盟费用、保证金、品牌使用费、供货折扣、广告支持、培训体系、售后服务等内容。
5.加盟流程o从咨询到签约开业的详细步骤说明，如意向洽谈、实地考察、签订合同、店面装修、员工培训、正式开业等环节。
6.成功案例展示o展示现有加盟商的成功经验和效益数据，以增强招商吸引力。
7.法律文件范本o可能会附上加盟合同或其他相关法律文件的范本供参考。
8.联系方式o提供详细的联系方式，包括公司地址、电话、邮箱、网址等，方便有意向者进一步沟通联系。
9.附件资料o如有需要，可以附加有关资质证书、荣誉证明、媒体报道等相关材料。
8. 项目优势•技术优势：介绍项目的专利技术、创新点以及与竞品相比的技术领先性。
•品牌优势：强调公司品牌知名度、美誉度及其在市场上的影响力。
•资源优势：列举企业拥有的供应链资源、渠道资源、人力资源等独特优势。
9. 运营支持•培训体系：详细介绍总部提供的培训内容，如产品知识培训、运营管理培训、市场营销培训等。
•运营指导：说明从开业筹备到日常运营期间，总部将提供哪些具体的运营支持和管理指导。
•营销推广：列出总部统一策划并执行的品牌营销活动，以及对加盟商在本地市场的营销策略支持。
产品招商手册
产品招商手册一、公司简介我们是一家拥有丰富经验和优秀团队的企业，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
公司拥有完善的生产和销售体系，使得我们的产品质量得到了保障。
二、产品优势1. 高品质我们的产品采用优质原材料制造，经过多道工艺加工而成，质量上乘，能够满足用户的各种需求。
2. 大容量我们的产品容量较大，可以满足用户在日常使用中的各种需求，让用户无需担心使用上的不便。
3. 多功能我们的产品具有多种功能，能够满足不同用户的多种需求，具有广泛的适用范围和市场需求。
4. 操作简单我们的产品设计简洁、易操作，不需要用户具备专门的技术知识，方便用户使用。
5. 安全可靠我们的产品安全可靠，经过多次测试与实验，能够在不同严峻环境下稳定工作。
三、产品系列目前我们主要生产两种系列产品：A系列和B系列，具体介绍如下：1. A系列A系列产品主要应用于家庭、办公、学校等场所，主要特点如下：•容量大，可以满足不同用户的需求；•操作简单，无需专门技术；•安全可靠，经过多次测试与实验；•适用范围广泛，市场需求大。
2. B系列B系列产品主要应用于商业、工业等领域，主要特点如下：•容量大，可以满足不同用户的需求；•操作简单，无需专门技术；•安全可靠，经过多次测试与实验；•多功能，适用范围广泛。
四、合作方式我们提供多种合作方式，可以满足不同用户的需求，具体如下：1. 代理合作我们欢迎有意代理我们产品的客户前来洽谈合作事宜，我们将为代理商提供全方位的支持，包括产品培训、营销方案等。
2. 供货合作我们欢迎各大商家与我们建立供货合作关系，我们将提供优质的产品和优惠的价格。
3. 定制合作我们拥有强大的研发团队和生产能力，可以为客户提供个性化的定制服务，一定能够满足客户的需求。
五、联系我们我们的联系方式如下：•联系人：X先生/X女士•地址：XXXX•电话：XXXXX-XXXXXX•邮箱：*************欢迎广大客户前来洽谈合作。
招商手册内容
招商手册内容1、企业简介:平潭旅游股份有限企业是平潭综合试验区重点旅游企业。
企业将作为试验区第一家上市主体来培育,侧重于增进旅游市场和旅游产业旳发展壮大,是盈利性成长型国有企业。
截止2023年8月,企业有在职人员30多名,本科学历占绝大部分,其中硕士学历4名,中高级职称4名。
企业目前经营3大类旅游产品:石厝保护性开发、景区开发和运行、旅游文化产品研发及运行, 2023年企业获得“四星级级乡村旅游经营单位”。
作为区属涉旅产业旳投融资、建设、运行平台,本着正直、诚信、高效、创新旳经营理念,以助推平潭国际旅游岛建设及打造岚城全域旅游目旳地为己任,围绕旅游六大要素,做大、做强、做精旅游产业旳发展方向,我司在平潭旅游业全力推行1156工程计划,即整合一批优质旅游资源,建设一批4A原则景区及4星原则酒店,创立五大旅游平台(最权威电子商务、旅游+跨界融合、营销、目旳地管理、旅游产业基金,打造六大旅游产品(石厝保护性开发、旅游文化产品、自行车产业园、环岛游、海滨度假综合体、海上体育运动。
企业力争2023年前国内主板上市,资产总值达20-50个亿,届时平潭旅游业顺利进入资本市场,最终企业实现通过市场经营盈利哺乳平潭旅游业旳公益性基础设施投资建设。
2、平潭民宿(石头厝特点:在平潭岛,只要有村落旳地方就有石头厝(石头房子,这些石头厝如同画中景物分布在海岛旳各个角落,石头厝是平潭海岛居住文化旳“活化石”,记录着海岛民居旳变迁。
由于岛上多产花岗岩石,当地人就地取材,运用岛上丰富旳花岗岩建造房子,形成既有旳四扇厝、竹篙厝两种石头厝重要单体建筑样式。
石头民居冬暖夏凉,还可以抵挡海岛大风大浪,以及潮湿等多种恶劣天气。
住在石头厝里,“清晨看日出,傍晚听涛声;可见农家耕作,可听燕雀呢喃”。
独特旳建筑、原生态旳生活,俨然一种返璞归真之美。
由于长年“与世隔绝”,这些石头厝建筑群还保持着原生态,且均有自己旳特色,再加上独特旳滨海地貌,让这些古老村落更具魅力。
招商手册三篇
招商手册三篇篇一：招商手册一、XX简介XX休闲食品连锁是一个致力追求“卫生安全、品位时尚、营养健康、精美包装”的休闲食品连锁专卖机构。
XX品牌将逐步引领休闲食品从传统作坊及地摊售卖方式走入一个更安全规范的专业经营市场，为大众提供健康的高品质生活。
XX休闲食品分为糖果系列、糕点系列、炒货系列、蜜饯系列、坚果系列、菌菇系列、肉制品系列、豆制品系列、水果干制品系列、进口食品系列，商品随着季节和市场需求不断调整，每月都会新推出多种商品选择。
目前，XX休闲食品连锁在江苏、上海、安徽、浙江、河南、福建、河北、青海、山西、陕西、四川、山东、北京、辽宁等地建有数百家连锁店，其中在安徽、江苏、山东等地的大型综合商场建有店中店。
20XX年度，XX品牌荣获“江苏质量诚信AAAA级品牌企业”、“全国食品行业十大荣誉诚信品牌”、“全国食品行业十大最具发展潜力品牌”、“第八届全国食品博览会金奖”奖项。
XX休闲食品连锁为有意向的合作伙伴提供全方位的品牌管理服务，不同于传统的加盟方式，XX采用全方位品牌管理合作方式，为合作伙伴提供从选址建店、市场分析、运营管理指导、商品供应链整合、商品促销活动等全方位的品牌管理服务。
二、合作流程1.了解XX品牌基本情况2.选好准备开店的店铺3.向总部申请来人评估店铺4.现场实体店审核评估5.选址评估通过后到总部考察6.签定合同并支付合同款项7.总部设计装修施工图8.确定开业计划9.店铺装修、申办营业执照、招聘店员10.完善店铺硬件设施11.准备开业促销宣传活动12.验收货物登记入库13.总部派人现场培训营业14.店面陈列布置15.试营业1-3天16.正式营业三、合作方式1、整店输出管理服务方式“整店输出”管理服务方式内容包括开店投资、店面选址、店面装修设计、店物配送、产品配送、产品陈列、收银系统、物流系统、运营流程、促销策略、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各个方面的项目，均有管理公司提供管理服务实行统一的经营模式、整店配送，确保每一家专营店都是统一的品牌形象、统一的设计风格、统一的服务规范、统一的产品系列等，保证专营店的市场竞争和持续的盈利能力。
招商培训手册
——招商谈判技巧
何谓谈判
谈判即有关方面在一起相互通报或协 商以便对某重大问题找出解决方法,或 通过讨论对某事取得某种程度的一致 或妥协的行为或过程 。
谈判是有关方面就共同关心的问题互 相磋商，交换意见，寻求解决的途径 和达成协议的过程。
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什么时候需要谈判
当双方观点分歧或目标不同的时候便 需要谈判，你最希望的当然是对方让步去 迎合你的要求，如果对方拒绝让步的话， 你便需要作出让步，去接近彼此之间的分 歧。如果连你自己都不肯让步的话，谈判 便会停滞不前了。谈判的最终结果是双方 的共赢，各取所需。
积极和消极的心态，就如事业路上的踏脚石和绊脚石，这个 抉择(永远)取之于你，用之于你。调整好你的心态吧，只有这样， 招商工作才能在商海中扬帆起
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谢谢参与
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谈判的策略
在招商工作中的实际应用
1. 在招商实地谈判时，要细听供应商的要求及提供的条件，然后根据公司条件，要从高 度理念上引导，不要随意降低条件给予供应商。 2. 如分析供应商感兴趣的问题，在对方提出的要求时，可给予一点小的调整，如位置互 换等一些小的技巧。 3. 如供应商要议价，请他给予一个价钱，如价不合理可透露最新成交价，及同级商厦的 价格说服供应商，要用一个更高，更有诚意的价格来吸引供应商。
处理 冷场
此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说， 则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题， 不要让冷场持续过长。
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商务谈判礼仪
〔四〕 谈后签约
签约仪式时翻开文本，用手指明签字位置。 双方代表各在己方的文本上签字，然后由 助签人员互相交换，代表再在对方文本上 签字。签字完毕后，双方应同时起立，交 换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其 他随行人员那么应该以热烈的掌声表示喜 悦和祝贺。
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配方介绍
一. 优活配方：100亿优活L.Casei菌种发酵 1. Oligo活性益生元；优活双因子，肠道更轻松。 2. 采用欧洲优质菌种L.Casei菌（即干酪乳杆菌）发酵；Oligo活性益生元 （即低聚果糖）， 3. 激活体内有益菌，促进钙、铁营养物吸收； 4. 优活双因子，优活人体胃肠道，胃肠功能优秀有活力。 二. 优畅配方：100亿L.Casci菌种发酵；Oligo活性益生元；优畅双因子肠道更轻松。 1. 采用欧洲优质菌种L.Casei菌（即干酪乳杆菌）发酵；Oligo活性益生元
（即低聚果糖），
2. 激活体内有益菌，促进钙、铁营养物吸收； 3. 优畅双因子，优畅人体胃肠道，胃肠顺畅有活力。
产品家族
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竞品分析
优乐多： 1、2010年10月份上市； 2、2013年销售额5000万元； 3、主要市场渠道有：沈阳、南昌、 山东、安徽；
竞品分析
味动力： 1、2011年10月份上市； 2、2013年销售额1亿元； 3、主要市场渠道有：沈阳、南昌、 山东、安徽；
2012年
2011年 2010年
数据来源：尼尔森零研数据数据
截止至12年5月
近年来酸奶、乳酸菌饮料市场持续快速增长，其中乳酸菌饮料及常温酸奶 味起步阶段，仍有巨大的市场潜力
10年销售额 与06年对比 +2.2倍 13年销售额 与06年对比 +3.5倍
年度销售额
酸奶
+19.1%
乳酸菌
+37.1%
+2.5倍
快速准确的布市
生动化的建立
海报围挡的张贴
终端三部曲
良好的顾客体验 补仓
*
谢 谢！
愿能给各位提供一点帮助
*
招商手册
2014年6月 ( 白 涛 -15269696269)
市场环境分析
一线品牌积极推动的同时，众多地方品牌已经有了多年的发展， 正在开始跨区域，全国性布局，
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行业数据—AC数据
• 市场规模，每年以超过100%增幅迅速扩张。 • 前六位品牌：益力多、味全、伊利、蒙牛、光明、君乐宝抽 样市场规模已达年度销售额：26.72 亿
产品策略
立足活性乳酸菌2小时低温 发酵”
我是谁
富含干酪乳酸菌的 肠道功能健康饮品
卖给谁
年轻女性和儿童
卖什么
肠道益生菌，0脂 肪；
附录：如何打开市场--解析
快消品中的真正销售：不是厂家→经销商→终端客户（推） 而是终端客户→消费者 （拉） 要想快速打开市场除广告、促销支持外。推拉结合是重中之重。
+9倍
必须果断把握机会，全力进入！
干酪乳酸杆菌饮品 调节肠胃功能，认知度高 口感酸爽，接受度好 已经开始成为一个独立品类，市场规模迅速扩张
产品介绍
产品知识介绍
干酪乳杆菌，是一种益生菌。
1908年，梅奇尼科夫发现乳杆菌能够抑制肠道中的有害菌。 1930年，成功地分离、强化培养出乳杆菌。 特点：能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌消化液，到达人体的肠道内； 作用：到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败; 调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。
推拉结合
凭借良好的客户网络 基础、客情关系、促 销政策，进行快速布 市，达到良好的市场 占有率。 通过尽量抢店内的第一 每店用1分钟的时间就 陈列展示位置、保持产 可张贴1-3张公司海 品的清洁度、集中陈列、 报，坚持每家都做， 先进先出等原则，建立 会出现满城尽带黄金 快速有效生动化。 甲的效果。 1：所有的区域都要 建立样板店。 2：尽全力抢占终端 客户冰柜。 3：所有客户每2周最 少活跃一次。 通过一系列拉动消 费者的动作加上本 身的产品质量，相 信会给客户带来好 的购买体验，从而 触发二次购买。