营销策略与规划
营销策略规划与优化
营销策略规划与优化在竞争日益激烈的市场环境下，企业的营销策略规划和优化变得至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、品牌建设、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、数字营销、竞争优势和市场反馈等十个方面展开回答，并在结尾对整体内容进行总结。
一、市场分析在制定营销策略前，企业需要对市场进行深入的分析。
这包括了市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面的调研。
通过详细了解市场状况，企业可以针对性地制定营销策略，提高市场占有率。
二、目标定位目标定位是企业制定营销策略的基石。
企业需要明确其目标市场和目标消费群体，并在此基础上确定差异化的定位策略。
通过准确定位，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的定位，进而制定有效的市场推广策略。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，品牌建设应成为企业营销策略规划的重要部分。
企业需要通过品牌塑造塑造其独特的形象，并在消费者心中建立起品牌认知和信任度。
投入合适的品牌建设活动，将有助于提高企业在市场上的竞争力。
四、产品策略产品是营销策略的核心要素之一。
企业需要通过研发和改进产品，满足市场需求，赢得消费者的青睐。
在产品策略的制定过程中，考虑产品特点、竞争对手产品的差异化、消费者对产品的需求等因素都是必要的。
五、定价策略定价策略直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业可以根据市场需求、竞争对手的定价、产品质量等因素来制定合适的定价策略。
合理的定价可以提高产品的市场竞争力，实现企业的盈利目标。
六、渠道策略渠道策略决定了产品销售和分销的方式。
企业需要选择适合自己产品的渠道，确保产品能够顺利地被消费者购买。
选择合适的渠道不仅能够提高销售效率，还能够改善产品的营销效果。
七、促销策略促销策略是营销策略中的重要一环，能够有效刺激消费者的购买欲望。
企业可以通过折扣、赠品、促销活动等方式来吸引消费者，并提高产品的销售量。
制定合适的促销策略将有助于提高企业的市场份额。
八、数字营销随着互联网的快速发展，数字营销成为了企业推广的重要手段。
市场营销策略分析与整体营销规划
市场营销策略分析与整体营销规划在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的分析和整体营销规划对于企业的成功至关重要。
本文将从市场分析、目标市场选择、定位与差异化以及市场营销组合等方面，系统地讨论市场营销策略分析与整体营销规划的重要性和方法。
一、市场分析进行市场营销活动之前，必须对市场进行全面的认识和分析。
市场分析包括市场规模、增长趋势、结构、竞争格局等方面的调查研究。
通过市场分析，企业可以对自身所处的市场环境进行准确的把握，为后续的决策制定提供基础数据和信息支持。
二、目标市场选择针对市场分析的结果，企业需要根据自身的资源和能力，选择与之匹配的目标市场。
目标市场选择是为了精确地确定企业的定位，聚焦资源，提高市场占有率和效益。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素，以确保选定的目标市场与企业的战略目标相一致。
三、定位与差异化定位是指企业在目标市场中根据自身优势与市场需求，明确其产品或品牌在消费者心目中的地位和形象。
差异化是指企业通过在产品、服务、形象等方面与竞争对手形成差异，从而赢得市场竞争的优势。
在定位与差异化的过程中，企业需要深入了解消费者需求，从而创造独特的竞争优势，提高市场表现。
四、市场营销组合市场营销组合是指企业在市场营销过程中所采用的各种策略和手段的整合。
市场营销组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
企业需要在制定市场营销组合时，充分考虑目标市场特征和消费者需求，以有效地传递产品或服务的价值，实现销售和盈利的最大化。
五、整体营销规划整体营销规划是指企业在市场营销活动中对所有相关因素进行全面规划和协调。
整体营销规划包括市场定位、目标市场选择、市场营销组合以及预算和执行计划等。
企业必须将整体营销规划与战略目标紧密结合，确保实施过程中的一致性和协调性，最大程度地提高市场活动的效益和效果。
综上所述，市场营销策略分析与整体营销规划对于企业的成功至关重要。
通过市场分析、目标市场选择、定位与差异化以及市场营销组合等步骤，企业能够更好地了解市场环境，确定适合自身的目标市场，并制定相应的营销策略和计划。
市场营销策略和战术规划
市场营销策略和战术规划市场营销策略和战术规划是企业在市场上取得成功的关键因素。
市场营销策略是指企业在目标市场中为了取得竞争优势而采取的长远规划，而战术规划则是指具体的实施手段和行动计划。
以下是一个超过1200字的市场营销策略和战术规划的示例：1.目标市场：企业需要明确自己的目标市场是谁。
这涉及到对目标客户的细分和定位。
通过细分市场，企业可以更好地了解目标客户的需求和特点，并采取针对性的营销措施。
2.竞争环境：企业需要了解其所处的市场竞争环境，包括竞争对手的数量、规模和市场份额等。
通过了解竞争对手的优势和弱点，企业可以制定针对性的策略，并找到自身的竞争优势。
3.定位和差异化：企业需要明确自己在目标市场中的定位，并寻找差异化的竞争优势。
通过定位和差异化策略，企业可以在市场中脱颖而出，并吸引更多的目标客户。
4.营销目标和预算：企业需要设定明确的营销目标，并制定相应的预算。
营销目标应该是具体、可量化的，并与企业的总体战略目标相一致。
预算则是为了实现这些目标而进行的资金安排。
在制定市场营销策略的基础上，企业需要进一步制定战术规划，即具体的实施手段和行动计划。
以下是一个战术规划的例子：1.产品策略：企业需要确定自己的产品定位和产品组合。
产品定位应该与目标市场和竞争优势相一致，并满足目标客户的需求。
产品组合则是指企业提供的不同产品或服务的组合形式，以满足不同目标客户的需求。
2.价格策略：企业需要确定自己的定价策略和策略目标。
定价策略可以有多种形式，如高价定位、低价策略或差异化定价等。
根据目标市场和竞争环境，企业可以选择适合自己的定价策略。
3.促销策略：企业需要制定具体的促销活动，以吸引目标客户并增加销售额。
促销活动可以包括广告、促销产品、销售推动和公关等。
企业可以根据目标市场和竞争环境选择适合自己的促销策略。
4.渠道策略：企业需要选择适合自己的渠道，并建立合作关系。
渠道策略包括选择直销还是间接销售、选择线上还是线下销售等。
市场营销策略规划
市场营销策略规划一、市场分析市场营销策略的制定离不开对市场的充分了解和分析。
通过市场分析，可以找到目标市场的需求、竞争状况、市场趋势等信息，为制定营销策略提供支持。
1. 目标市场明确目标市场是制定市场营销策略的基础。
根据产品或服务的特点，确定目标市场的细分领域，如年龄、性别、职业等，以便更好地满足其需求。
2. 市场需求了解目标市场的需求对产品和服务的定位非常重要。
通过市场调研、竞争对手分析等方法，掌握目标市场的需求特点和消费趋势，为产品开发和策略制定提供依据。
3. 竞争分析分析竞争对手的市场份额、营销策略、产品定位等信息，可以帮助我们确定自身的竞争优势和差异化策略。
同时，还需要关注竞争对手的创新动向，及时调整自身的策略。
4. 市场趋势了解市场的发展趋势，可以帮助企业及时调整战略。
关注行业的政策变化、技术创新、消费习惯等因素，预测市场的未来走向，为市场营销策略的制定提供参考。
二、目标设定在制定市场营销策略时，需要明确具体可行的目标。
目标将指导企业的营销行动，并衡量行动的成果。
1. 市场份额目标根据市场分析的结果，制定合理的市场份额目标。
通过市场调研数据和过去的销售情况，确定具体可行的市场份额目标，并制定相应的策略来实现。
2. 销售目标市场份额目标是指定期内企业在目标市场中的销售目标。
根据市场分析和市场趋势，结合企业资源和实际情况，制定可实现的销售目标，并制定相应的销售策略来实现。
3. 品牌目标品牌目标是企业建立和提升品牌形象的目标。
根据市场份额目标、品牌定位和市场趋势，制定品牌目标，并设计品牌推广策略和广告活动，提升品牌知名度和认可度。
三、市场定位市场定位是明确产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争优势。
通过市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，提高品牌价值和竞争力。
1. 目标市场定位确定目标市场的定位是市场营销策略的核心。
根据目标市场的特点和需求，确定产品或服务的定位，明确市场定位的关键要素，如价格、品质、功能等。
营销策略规划全方位市场覆盖
营销策略规划全方位市场覆盖近年来，商业竞争的激烈程度不断上升，企业们面临着更多的挑战和压力。
如何有效地推广产品和服务，吸引和留住客户，成为了企业在市场中立于不败之地的关键。
因此，营销策略的规划变得尤为重要，其中全方位市场覆盖是一种非常有效的策略。
一、市场分析与目标设定在制定营销策略之前，企业首先需要进行市场分析，对目标市场的特点、竞争对手等进行全面了解。
这有助于企业确定目标客户群体，并为制定后续的营销策略提供依据。
同时，目标设定也是十分关键的一步。
企业需要明确自身的目标，比如市场份额、销售额、品牌形象等，以此来指导后续的市场覆盖计划。
二、多渠道推广为了实现全方位市场覆盖，企业需要在多个渠道进行推广。
传统的渠道包括电视、广播、报纸等媒体，而互联网的兴起也为企业提供了新的推广途径，比如社交媒体、搜索引擎等。
企业可以根据目标客户群体的特点和偏好，灵活选择和整合各种渠道，以确保广告信息传达到更多的潜在客户。
三、定制化营销策略每个客户都是独一无二的，因此，企业需要根据客户需求的差异性，定制化营销策略，以提供更加个性化和满意的服务。
通过收集和分析客户数据，了解他们的购买偏好、需求和行为习惯，企业可以将客户划分为不同的群体，并针对性地制定推广方案。
个性化的营销策略能够有效地吸引客户的注意力，增加购买欲望，提高转化率。
四、建立品牌形象在市场覆盖的过程中，企业需要重视品牌形象的建立和维护。
一个良好的品牌形象可以提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
建立品牌形象需要多方面的投入，包括品牌标志、口号、形象广告等。
此外，企业还可以通过赞助活动、公益事业等方式，提升品牌的社会责任感，赢得消费者的尊重和信任。
五、市场调研与反馈市场调研是企业制定营销策略的重要参考依据。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好的变化趋势，及时调整与优化营销策略。
此外，在推广过程中，企业还需要及时关注客户的反馈和意见，以进一步改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
营销策略的战略规划长期目标与短期目标的平衡
营销策略的战略规划长期目标与短期目标的平衡营销策略的战略规划：长期目标与短期目标的平衡在现代竞争激烈的市场环境中，营销策略的规划对企业的发展至关重要。
而一个成功的营销策略必须要有清晰明确的长期目标和灵活应变的短期目标，并且在二者之间保持平衡。
本文将从战略规划、长期目标和短期目标的重要性以及如何平衡长短期目标等方面进行论述。
一、战略规划的重要性战略规划是一个组织或企业在长期发展中所确定的行动方针和目标。
它是企业未来发展的指南和蓝图，决定了企业的发展方向和战略决策。
对于营销策略而言，战略规划的重要性不言而喻。
首先，战略规划能够帮助企业明确自己的竞争优势和定位，从而形成独特的市场地位。
其次，战略规划有助于预测市场趋势和变化，降低市场风险。
最后，战略规划可以为企业提供明确的发展目标，激励员工的积极性和创造力。
二、长期目标的意义与确定长期目标是指企业在未来一段时间内（通常为三年以上）所要达到的战略目标。
确定长期目标需要综合考虑市场环境、竞争优势和企业资源等因素。
一个好的长期目标应该是具有挑战性的，同时又是可实现的。
在确定长期目标时，企业应该注重以下几点：1. 市场需求与趋势：了解市场的需求和趋势对于确定长期目标至关重要。
企业需要研究消费者的需求变化、竞争对手的动态以及行业的发展趋势，从而合理制定自己的长期目标。
2. 竞争优势和资源：企业应该充分了解自身的竞争优势和资源状况，确定自己可以在市场上取得优势的领域，并将其纳入长期目标的考虑范畴。
同时，企业还需要评估自身资源是否足够支持长期目标的实现。
3. 可持续性发展：一个好的长期目标应该具备可持续性，不仅能够适应当前市场环境和需求，还要能够应对未来的挑战和变化。
企业在确定长期目标时应该考虑到可持续发展的因素，例如环境保护、社会责任等。
三、短期目标的灵活性与控制与长期目标相对应的是短期目标，它是指企业在短期内（通常为三个月至一年）所要达到的目标。
短期目标的灵活性和可控性对于企业的成功至关重要。
营销策略优化规划
营销策略优化规划营销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
然而，随着市场环境和消费者需求的不断变化，企业需要不断优化自己的营销策略，以适应市场的需求并提高效果。
本文将分析营销策略的重要性，介绍营销策略优化的目标和原则，并提供一套完整的营销策略优化规划。
一、营销策略的重要性营销策略是企业实现营销目标的关键举措。
通过制定明确的营销策略，企业能够更好地把握市场机遇，提高产品销售量，并获得竞争优势。
优秀的营销策略不仅可以帮助企业增加收入，还可以提升品牌影响力，增强市场竞争力。
二、营销策略优化的目标营销策略优化的目标是提高营销活动的效果和效率，以获得更好的市场表现。
具体来说，营销策略优化的目标包括以下几个方面：1. 提高市场份额：通过优化营销策略，吸引更多的潜在客户并促成购买行为，从而提高企业在市场上的份额。
2. 提高客户满意度：通过有效的营销策略，满足客户的需求和期望，提供优质的产品和服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。
3. 降低市场推广成本：通过精准的市场定位和目标客户的选择，能够降低企业的市场推广成本，并提高营销投资的回报率。
4. 增强品牌价值：通过合理的市场定位和有效的品牌营销策略，提升企业品牌的知名度和价值，并建立良好的品牌形象。
三、营销策略优化的原则在优化营销策略时，需要遵循一些基本原则，以确保策略的有效性和可持续性。
1. 客户为中心：客户需求和满意度是企业成功的关键，因此，在制定和优化营销策略时，要充分考虑客户的需求和期望，并通过市场调研和数据分析来了解客户的行为和偏好。
2. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，企业需要通过差异化的产品和服务来脱颖而出，以吸引潜在客户的关注并建立竞争优势。
3. 效果评估与调整：营销策略的优化需要不断地评估策略的效果，并根据市场反馈和数据分析来调整策略。
只有不断反思和改进，才能找到最适合企业的营销策略。
四、为了提高营销策略的效果，以下是一套完整的营销策略优化规划的步骤。
如何规划整个营销策略
如何规划整个营销策略营销策略是企业成功的关键之一，一套有效的营销策略可以帮助企业吸引更多的顾客，提高销售额，增强竞争力。
如何规划一套全面的营销策略呢？下面将从以下几个方面进行探讨。
一、市场分析在规划整个营销策略的过程中，首先需要进行市场分析。
这包括市场规模、竞争对手情况、产品销售情况等方面的调查分析。
只有充分了解市场的情况，才能有针对性地制定出一套符合市场需求的营销策略。
二、目标客户群体确定在市场分析的基础上，企业需要针对不同的产品群体，制定出具体的目标客户群体。
只有深入了解目标客户群体的需求，才能更好地推出适合该群体的产品和服务，并制定出针对该群体的营销策略。
三、产品定位企业需要对自己的产品进行清晰的定位，确定产品的市场定位、产品特点、产品优势等相关情况。
只有清晰地了解自己的产品特点和优势，才能有针对性地制定出营销策略，从而更好地推广自己的产品。
四、制定营销目标经过以上市场分析、目标客户群体确定和产品定位等方面的调研分析，企业需要针对自身的情况，制定出具体的营销目标。
例如，提高企业知名度，增加销售额，扩大市场份额等方面的具体目标。
只有在制定出明确的营销目标后，才能有计划地开展相关的营销活动，进一步提升企业的知名度和市场竞争力。
五、选取适合的营销渠道企业需要选取合适的营销渠道，根据不同的营销目标，选取不同的营销渠道进行宣传推广。
营销渠道可以包括广告宣传、促销活动、网络推广、口碑营销等方面。
只有选取合适的营销渠道，才能更好地宣传自己的产品和服务，吸引更多的顾客，提高企业的竞争力和市场份额。
总之，规划整个营销策略需要经过深入的市场调查分析，根据不同的产品和目标客户群体，制定出符合市场需求的营销策略。
同时，企业还需要制定出具体的营销目标，选取适合的营销渠道，进行有效的宣传推广，从而进一步提升企业的知名度和市场竞争力，取得成功的营销成果。
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营销策略与
规划
题目：比亚迪营销策略
分析班级：##### 学号： #### 姓名：####
摘要:随着居民收入水平的不断提高，生活
水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生
活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中
来。
比亚迪公司在针对自身实际情况的基础
上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定
位。
本文主要从营销战略的市场目标定位、
营销及服务体系建设上进行了阐述。
为了找
准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、
人均可支配收入、各省私车保有量、车型需
求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。
关键词:比亚迪;STP战略;策略分析正文：第一节汽车市场营销环境分析（1）当前经济走势对汽车市场的影响2008年四季度以来，中央实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，不断丰富、充实、和完善“保增长、扩内需、调结构、惠民生”等内容的应对国际金融危机的一揽子计划。
随着四万亿投资刺激计划、十大产业振兴规划、加大科技投入、改善民生、稳定出口等多项政策落实，对遏制经济快速下滑、稳定投资者和消费者信心发挥了积极的作用。
（2）文化因素在我国现有消费水平下，在比亚迪所处的中低档消费群中，顾客对价格因素的敏感程度度高。
对于同样尺寸的比亚迪与丰田花冠，价格相差4-5万元，众多消费者与媒体的眼光都被吸引了过来，为比亚迪带来了不错的关注度与美誉度。
（3）政策因素在国家积极的财政政
策和适度宽松的货币政策的大背景下，国家又针对汽车行业出台了《汽车产业调整和振兴规划》，包括购置税的减免、“汽车下乡”、加快老旧汽车报废更新等一系列具体的措施，汽车产销逐步走出低谷，呈现良好发展态势。
政策性因素成为促进今年汽车产销增长的主要动力，结构性增长是当前汽车工业发展的突出特点。
第二节比亚迪汽车产品及价格策略一个优秀品牌的核心价值在于其核心的产品，而优质的产品就是企业面向市场最为重要的因素。
在产品策略上比亚迪汽车一直自主研发，结合中国人力资源成本低的这一特点成功的推行了核心技术自己掌握的低成本产品战略。
在产品设计上也充分的利用了产品差异化战略形成了自己特有的竞争优势。
首先，在产品生命周期上根据不同车型设计的产品生命周期也有所不同，比如：F3的产品生命周期设计为五年，F0的产品生命周期设计为四年。
在产品生命结束后即推出相应车系的换代产品以满足市场需求。
其次，行业内普遍存在的是一年半到三年在产品技术上进行更新换代，而比亚迪汽车技术上设计
的更新周期均为九个月，这就意味着同一款车在一年内就会有相应的技术更新，技术上的先进性不但能吸引更多的消费者，同时也是比亚迪汽车品牌竞争力的一种体现。
最后，产品的维修保养方面，比亚迪在深圳拥有自己的零部件生产基地，整车
80%的核心零部件均由自己生产。
采用零部件直配
的模式，零部件在市场中的流通由比亚迪直接控制，
因此低廉的零部件及维修保养价格也是其比亚迪品牌
市场场竞争力的主要因素之一。
在产品上市之前，
比亚迪汽车就已经制定了一整套完整的价格战略，各
车型的价格也随着市场销售和竞争情况逐年有所变化。
比亚迪汽车在每年的销售淡季、旺季都会根据细分市
场的具体情况进行不同的价格调整，合理的价格调整
不但能保证产品的销量，同时也能保证市场中产品的
竞争力。
比亚迪的车型一般采取的是一部到位的定价
策略，也就是说比亚迪在车型上市时就将价格定得很
有竞争力，在以后一般不会出现大幅降价的现象。
这
样做的好处是，车在上市时就可以因较高的性价比吸
引消费者的关注，同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信息。
第三节渠道策略根据市场细分在营销上比亚迪汽车将全国市场按地域性特点、文
化及消费水平从南到北划分为九个营销大区即：广东大区，湖南大区，浙江大区，上海大区，四川大区。
在渠道管理上，主要由当地的比亚迪汽车厂家团队来进行对渠道进行考核、培训与激励并参与到经销商的经营及日常工作，使经销商团队的整体素质迅速提高，另外也根据其市场销售情况对渠道进行整合。
目前比亚迪汽车的渠道网络已经覆盖了整个细分市场中所有的区域，经销商已经由最初的94家达到现在的近900家，其中4S经销商已经由最开始的13%达到现在的65%。
强大的网络覆盖为比亚迪汽车营销战略提供了良好的支撑。
第四节比亚迪汽车分销渠道策略分析 4.1 分网销售，缓解经销商压力、提高销售网络形象比亚迪的分销渠道较好地缓解了新车上市给经销商带来的压力，同时经销商也可以用更多精力来销售所代理的车型，这也保证了比亚迪各新旧车型都能取得好的销量。
在完善的渠道布局下，比亚迪十月销量达到了4.6万辆，其中F3更是30008辆的销量获得了月销的冠军。
同时，比亚迪在后续网络的建立中提高了进入门槛：初始资金在1000万以上，同时对于企业的经营管理能力、商业信誉、建店地址、店面形象等有了更高的要求，这也极大改善了比亚迪的渠道形象，有利于树立比亚迪的国际化品牌
形象。
4.2 分区域推广产品，深入二三线市场在过我国各区域经济的发展是不平衡的，所以汽车厂商会按照各地消费能力的不同将市场划分层次，按照比亚迪的理论一线市场是指北京、上海、广州、深圳等，其他的一些省会的城市我们可能把它放在二线市场的范围内，一些地级市放到三线的市场。
比亚迪上市初期采取的是一个区域一个区域来做，首先集中精力从二三线市场入手，，避开了北京、上海、广州等一线的城市，因为这些城市主要被合资品牌占据，消费者的品牌意识比较强，比亚迪作为一个新品牌盲目进入这个市场存在一定的风险。
一线市场是必争之地，但在合资品牌不断向二三
线城市渗透的情况下，比亚迪也加强了其在二三线城市渠道的管理，同时用比2S更为灵活的销售店向三线城市延伸。
4.3 与经销商建立长期的合作关系好的渠道规划必须有厂商和经销商良好的合作关系作为基础才能建立完善的渠道网络。
比亚迪在进入汽车行业之初提出了“三三三战略”，前三年打基础，建平台，建模具；第二个三年是上产品、树品牌、打市场；到第三个三年是退出自己的核心产品，成为行业中坚力量。
而比亚迪在后来的发展中也是按照这样的规划进行。
由此可以看出比亚迪进入汽车行
业有着长期的战略规划。
再加上F3的持续热销，吸引了一大批有实力的经销商进入了比亚迪的销售网络，原有的经销商也加大投资建立新的店面，就连原先不愿进入比亚迪销售网络的有实力的经销商也掏出了大笔的资金建立的比亚迪品牌店，并与比亚迪建立了长
期合作的关系。
第五节促销策略在促销方面，充分考虑到各地市场的特殊性、季节性等因素，对不
同的细分市场采用不同的促销策略，价格折让、礼包搭送及免费定期保养等促销方式均为最常用的促销手段。
经销商无权擅自降价促销，如经销商有促销需求，需提前向当地的比亚迪营销团队提出申请，批准后才允许实施。
对于促销的严格监控也充分保障了比亚迪汽车市场价格体系的稳定。
针对汽车行业存在淡旺季的特点，在旺季来临之前一个月，比亚迪汽车在全国各个市场就开始进行媒体覆盖，同时厂家也会针对不同区域的反馈与需求制定不同的促销策略。
贴近消费者需求的促销策略不但在汽车销售旺季提供相应的销售保障，同时也能拉近企业与消费者的距离，提高消费者对比亚迪汽车品牌的认知。
第六节服务策略比亚迪汽车从07年末在营销战略中就制定了服务参与计划，服务参与计划的本质源于营销中的
4C理论，其核心旨在通过服务的手段在消费者进行
购买决策时对消费者产生一定积极的作用。
其中服务的便捷性第一次作为营销战略提出，具体包括信息传递的便捷性、顾客体验的便捷性、企业与消费者互动的便捷性及购买过程的便捷性四个方面信息传递的便捷性，即消费者不必消耗过多的经历就能获得比亚迪汽车产品的相关信息，而针对这一点的直接做法之一就是通过广告的手段，降低消费者信息搜集过程中所
耗用的成本。
结论经过两个月的学习，我了解到了企业营销的一些基本常识，也通过老师精彩的讲
解，使我更深刻的认识到一个企业的成长壮大并不是表面看起来的那么简单，里面蕴涵着各种管理、营销、服务等知识是外人所不知道的。
也通过这次的学习了解到产品的品质及合理的定位是一切营销策略的基础，市场细分是营销策略的核心，渠道网络是营销策略实施的保障，服务营销关系到整个营销策略实施的成败。
作为车辆工程专业的学生，对于汽车行业的产品营销、售后服务等
应当有所熟悉。
但通过这次课程的学习，不仅了解
到汽车行业，还了解到乳制品行业，酒店服务行业等其他行业的相关知识，极大的丰富的社会知识，学到了许多书本，学校学不到的东西。
参考文献【1】刘国钧，陈绍业，王凤亥．图书馆目录．第1版．北京：高等
教育出版社，1957 【2】陈永革,张琳;入世后中国汽车营销新体系[J];同济大学学报(社会科学版);2004年02期【3】方纪忠;方真;国际市场营销[M];北京大学出版社;2005 【4】徐凯;中国汽车营销体系研究[D];南京工业大学;2006年【5】赵伟晶；国际市场营销学教程；北京航空航天大学出版社；2009年11月。