中小学培训机构公开课说明会流程方案
公开课的流程和细节
公开课的流程和细节公开课的流程和细节公开课是一种广泛应用于教育领域的教学方法，它为学生提供了参与和互动的机会，促进了知识的传授和学生的学习。
公开课通过创造一个开放的学习环境，激发学生的兴趣和动力，帮助他们更好地理解和掌握所学知识。
在本文中，我将深入探讨公开课的流程和细节，以便您更好地了解并应用于您的教育实践中。
**第一部分：公开课的准备工作**在进行公开课之前，教师需要进行充分的准备工作，以确保公开课的顺利进行。
这包括以下几个方面：1. **确定课程目标**：教师需要明确公开课的目标，并确保教学内容与目标相符。
这有助于引导学生的学习，并使公开课更具有针对性和效果性。
2. **设计教学活动**：教师应根据课程目标和学生的学习需求设计具有吸引力和互动性的教学活动。
这可以包括小组讨论、实践操作、角色扮演等，以激发学生的学习兴趣。
3. **准备教学材料**：教师需要准备相关的教学材料，以支持公开课的教学活动。
这可以包括教科书、PPT、多媒体资料等，有助于学生更好地理解所学知识。
4. **测试和评估**：教师应设计相关的测试和评估方式，以监测学生的学习进展和理解水平。
这有助于教师及时调整教学策略，并提供针对性的指导和反馈。
**第二部分：公开课的实施过程**一旦准备工作完成，教师可以开始组织和实施公开课。
以下是公开课的一般实施过程：1. **开场介绍**：教师首先向学生介绍公开课的目标和内容，并激发学生的学习兴趣。
这可以通过引入有趣的故事、提出引人注目的问题等方式来实现。
2. **教学阐述**：教师通过清晰准确的语言，向学生阐述所要讲解的知识内容。
这应该遵循由浅入深的原则，以帮助学生逐步理解和掌握知识。
3. **互动讨论**：教师鼓励学生参与课堂互动，提出问题、发表意见等。
这可以促进学生的思考和学习，培养他们的批判性思维和表达能力。
4. **实践操作**：教师组织学生进行实践操作，如实验、实地考察等。
这有助于学生将理论知识应用到实际情境中，加深对知识的理解和记忆。
培训学校公开课流程
培训学校公开课流程公开课程序一、准备工作：1、提前1-2周准备以下事项。
2、制作广告牌、布幅、教室指示牌、宣传单。
宣传单要体现出收费、开课时间、课时、地址、联系电话。
3、制作工作人员工作证。
4、估计报名人数，准备好教材、收据。
收据要提前填好，以免家长久等。
5、宣传单发出后，安排专人接听电话，晚上转到手机上。
6、估计人员数量，布置教室：清扫卫生、排好50人以上座位。
7、准备黑板、计算器、粉笔、笔、纸、报名表、奖品、电视、VCD、音响等物品，电视等要先调试好。
8、两名教师在门口迎接学生和家长，并让学生和家长前排、后排分开坐。
老师要衣着整洁大方。
9、发放该专业宣传资料及“答家长问”，同时，发学员档案表进行试听课登记，以备课后未报名时作电话联系。
有条件的可给家长送杯水。
10、安排好主讲教师、咨询教师、报名教师、负责安全及接待教师，并对其各自事项、礼仪礼节、衣着服饰培训，二、讲述公开课。
11、提前15分钟播放宣传光盘。
12、公开课主讲老师向来听课的家长、小朋友致欢迎辞并自我介绍。
13、进行简短的公司概况介绍或小博士潜能培训中心简介介绍。
14、进行简单的且有感染力的专业知识介绍。
包含该专业简介发展史、特点、本点开办时间、学生学习的情况、家长对此的反映、应广大家长要求，现举行……15、专业课讲解。
讲教师最拿手的、最熟悉、最能打动、吸引家长、孩子的课程。
做到讲解专业知识有侧重点，语言具有亲和力和激情。
利用肢体语言与小朋友在互动中交流。
口齿要清晰，语调抑扬顿挫，富有表情。
课程要按照孩子心理、接受力设计，牢牢抓住孩子的心理，调动孩子的兴致，使孩子在听完课后必须掌握好，并对该课喜爱。
使孩子能在玩中学、在兴趣中学、愿意学。
三、公开表演赛。
16、专业知识讲解完后，请学过的小朋友上台打表演赛。
（以珠心算为例）首先介绍小朋友是哪个幼儿园、叫什么名字、几岁、学了多长时间、现已达到什么程度。
其次，公开课主讲老师读题，其他老师在黑板上写出，计算器交给家长，看小朋友心算成绩，在老师出3——5道题后，请来听课的家长出题，检验成绩的真实性。
课程说明会活动策划方案
课程说明会活动策划方案活动目的：1. 向学员宣传课程内容和教学特色。
2. 激发学员学习兴趣，提高报名率。
3. 提供学员与教学团队面对面交流的机会，解答疑问。
活动时间：2022年3月12日（星期六）下午2点至5点活动地点：某市市区会议中心大厅活动筹备：1. 团队成员- 活动策划负责人：负责活动整体策划、协调、管理。
- 宣传负责人：负责制作宣传资料、负责媒体宣传、提供相关材料。
- 现场布置负责人：负责场地布置、道具准备。
- 活动执行负责人：负责活动当天现场执行、人员协调。
2. 活动筹备流程a. 第一周：- 确定活动目的、时间、地点。
- 汇总课程内容和教学特色。
- 拟定中央议程和流程。
b. 第二周：- 确定团队成员及分工。
- 开始制作活动宣传资料。
- 确定现场布置方案。
c. 第三周：- 完成宣传资料制作并开始宣传活动。
- 准备活动所需道具和装饰品。
- 确定活动执行人员并进行培训。
3. 资金筹备：- 预计活动经费：5000元- 活动经费来源：学校教育基金会拨款、合作伙伴赞助。
活动策划：1. 宣传：- 制作宣传海报、传单，发放在学校、社区、商场等人流量多的地方。
- 在学校官方网站、社交媒体等平台发布活动信息。
- 邀请媒体参与活动报道，提高活动曝光率。
2. 活动现场布置：- 设立报名咨询台，提供报名咨询服务。
- 布置展示区，展示课程相关教材、器材等。
- 设置互动区，提供课程体验和小游戏等活动，吸引学员参与。
3. 活动流程：- 14:00-14:30 开场和介绍- 现场工作人员介绍活动目的和流程。
- 介绍教师团队及其专业背景，激发学员信任感。
- 14:30-15:30 课程内容展示- 各教师轮番上台，分别介绍各自负责的课程内容和教学特色。
- 演示教学方式，并与学员互动。
- 15:30-16:00 学员提问环节- 学员提问，教师团队解答疑问。
- 讲解课程报名途径和费用等相关事项。
- 16:00-17:00 自由交流和咨询- 学员可以自由选择教师进行深入交流和咨询。
学校公开课活动实施方案及流程
学校公开课活动实施方案及流程学校公开课活动实施方案及流程（篇1）一、活动目的：“说课”是教师钻研教材，探讨教学方法的一种好方法，也是促进教师专业化发展的有效途径，为了提高我校年轻教师的整体素质，更好地理解和贯彻新课标理念，为教师搭建一个展现自我才能的平台，经研究决定举行二小教师说课比赛，现将有关事项通知如下：二、参赛人员：30周岁以下的教师三、比赛内容：由学校确定说课材料，其中语文、数学分低段和高段内容，分别为二年级和五年级课文内容，其他学科均为三年级课文内容四、比赛时间：5月13日和14日下午4：20开始(具体科目根据教师报名而定)五、比赛方式：比赛分学科进行，每位教师通过抽签方式决定比赛顺序，按说课原则和要求进行说课，说课限时10分钟。
六、比赛地点：四(2)班教室四(1)班教室为准备室七、温馨提示：1、可以带相应学科教材、教参到准备室，自己准备草稿纸。
2、提前40分抽取说课内容，独立准备。
3、参赛老师只可携带草稿纸进入比赛教室，说课比赛期间不得使用手机等通讯工具。
4、说课比赛进行时，尚未参加比赛的老师不得旁听，已经参赛完的老师欢迎旁听。
八、比赛流程：1、5月7日下午全体老师分学科在教务处抽签说课顺序。
2、比赛当天下午3：40，1号选手领取说课材料，在准备室独立准备。
每间隔5分钟，下一位选手抽取材料独立准备。
(由柴吉利老师负责)3、4：20，1号选手进行说课，2号选手一旁准备。
1号选手结束说课，3号选手进入四(1)班教室准备，依次进行。
九、评委：十、评分方法和奖励办法：求所有评委总分的平均分，保留三位小数。
比赛共设一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名学校公开课活动实施方案及流程（篇2）一、指导思想随着教学改革的不断深化，说课已成为教师钻研教材、探讨教学方法、实践教学手段、提高教学水平的一种好方法，为加强教学实践研究，提高教师业务素质，经研究决定于十二月下旬举行说课比赛活动。
二、比赛对象：本园四十周岁以下教师三、比赛内容：科学(大班)语言(中班)社会(小班)(教师可以自行选择说课的班级，说课内容比赛时揭晓。
培训机构家长说明会
培训机构家长说明会培训机构家长说明会引言随着社会的发展和竞争的加剧，家长对于孩子的教育越来越重视。
为了让孩子在学业上更有优势，很多家长选择将孩子送到培训机构进行学习。
而对于这些培训机构，如何向家长传达自己的教育理念、课程设置、师资力量等信息，就显得尤为重要。
因此，举行一次家长说明会就成为了必不可少的环节。
一、说明会前准备工作1.确定时间和地点首先要确定说明会的时间和地点。
时间要选在方便家长参加的时候，比如周末或晚上。
地点要选在交通方便、场地宽敞明亮、设备齐全的场所。
2.邀请相关人员确定好时间和地点之后，就需要邀请相关人员参加说明会。
这些人员包括：培训机构负责人、教学主管、授课老师等。
3.准备资料和设备在开始说明会之前，需要准备好各种资料和设备。
比如：PPT演示文稿、宣传册、海报等资料；投影仪、音响设备等设备。
二、说明会流程安排1.开场白说明会开始前，由负责人致辞，向家长们表示欢迎，并简单介绍一下培训机构的概况和办学理念。
2.教育理念和课程设置介绍接下来，由教学主管或相关负责人介绍培训机构的教育理念和课程设置。
这一环节需要详细介绍培训机构的课程体系、教学方法、教材使用等方面的内容，让家长们对于培训机构的教育方式有一个清晰的了解。
3.师资力量介绍在介绍完课程设置之后，需要向家长们介绍培训机构的师资力量。
这一环节可以邀请授课老师进行自我介绍，并简要介绍他们的教学经验和专业背景。
4.互动问答环节在以上三个环节结束之后，可以开启互动问答环节。
家长们可以就自己关心的问题进行提问，比如：授课老师是否具有相关证书；是否有针对性地进行课程安排等等。
5.结语最后，在说明会即将结束时，由负责人做一个总结性的发言，再次感谢家长们的参与，并邀请有兴趣的家长前往咨询处了解更多信息。
三、说明会后跟进工作1.反馈收集在说明会结束之后，可以通过各种渠道收集家长们的反馈意见。
比如：在线问卷调查、电话回访等方式。
2.信息整理和分析收集到家长们的反馈意见之后，需要对这些信息进行整理和分析。
培训公开课流程及相关资料
1 制定讲座计划根据学校的实际情况，做出可行性方案提前准备工作，做好前期铺垫工作； (讲师、时间、地点、主题内容等的确定)2 3 45 6 7与客户沟通获取客户名单及相关信息会前会后讲座实施现场报名总结会时间、地点、人数、会议内容的确定，是否能准确出席。
按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保人员不因自身安排不周而缺席发布会。
回收确认信息，制定参会详细名单，以便下一步安排。
1、讲座前会前会要求最迟在讲座前一天下午下班之前召开，由讲座指挥召集主持并邀请讲师参加2、确定讲座日程安排，对参加讲座的工作人员进行合理的、明细的分工。
比如负责资料准备的工作人员要在讲座结束后负责资料的回收，责任到人。
3、统计参加讲座的客户名单。
4、分析客户，并对每位客户做预估分类。
正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确到分钟，并制定意外情况补救措施。
人员的合理分配，找准自己所服务的每一个客户，积极跟踪，促单，压单，成单。
采集反馈信息，总结经验估计参加讲座人数；估计讲座后现场报名人数；估计讲座后延续报名的人数；客户的分析简述以及分类情况；邀约、跟踪，责任分工比如音响和放映设备、领导的发言稿、新闻通稿、现场的音乐选择、会议间隙时间的余兴安排等。
会议期间禁止来回走动；环环相扣，力争做到一人盯一个客户全员参预，鼓动氛围人人参预，积极回应1．选好适当的场地(学校、会所、文化宫等)； 2．会场所在地必须在市区，往来公交车多，且宜直达；3．会场环境：必须音响完备，恒温设施好(22---24 度)，隔音效果好，会场的 各种设备静音设施好；4．开会会场要求：大小可容纳预期到达人数(会场不能太空，感觉人满为好)， 中间不能有柱子；5．音响，提前试音及准备两个无线话筒。
6．投影仪，提前试播放，调好屏幕等 7.在会场门前悬挂“热烈欢迎×××光临**********”，会场入口放置 “************’---- ××层××房”的立牌。
常规班公开展示课流程
YY公开课及家长说明会流程（试行版）注：教师在第1、4（升班家长会，中教公开课。
第二节课牌外教课。
教务长参加帮助老师做升班续费工作）6（结业典礼）次课时召开正式的家长说明会。
其他场次，按照实际情况做正式的沟通。
Ks-两次外教公开课。
Js及以上级别-三次公开课。
第2、3、5、次排外教公开课。
一、通知内容：亲爱的家长：您好！现邀请您参加宝宝两个月一次的公开课既家长说明会。
时间：18：40-20:00.第一部分：公开课（约20分钟）。
请家长观摩课程。
第二节课：家长说明会（约35分钟）。
教师会和家长共同探讨宝宝的学习成长情况。
请您送孩子进教室后在前台大厅等侯，我们会组织家长统一进入。
以保证正常的教学秩序，谢谢您的理解与合作！二、工作重点：1、教师需提前一周的周六之前，邮件通知教务长，抄送给教务专员。
并把需要调整的课程写清楚。
公开课通常安排在周末，方便家长参加。
通常安排一中一以便于中教上完公开课后与家长沟通。
邮件如下：Dear rany：我计划于下周（12月18日）10:50-11:15）召开公开课。
Ks1-a2-110731/e。
请协调这次课为一中一外（中教课在先前）以便于我与家长沟通。
谢谢。
Abby2、教务专员协调好时间后，发邮件给教务长，抄送给销售主管、校长、主教、助教、前台行政主管。
模板如下：Dear all:Js-a2-111016班级公开课定于下周日（12月25日）进行，具体时间为17:10-17:40，主教abby，助教sophie，第二个session的外教课由alex来上，教室：家长说明会教室：S另：行政同事将鞋套（20双）直接放置e教室门口，并在e教室放置26把椅子(第一排为学员和助教，11把)第二排为家长（15把）。
谢谢。
Best wishes！Lina.yangFirstleap3、课前20分钟—助教1）把学生照片的ppt，学生成长档案夹、学员视频放在开家长说明会的教室2）把摄像机放在教室；课后5分钟1）并引导家长进入教学区；2）课程开始10分钟后，和主教示意，统一引导家长进入教室课程前20分钟—行政1）在上课的教室、开家长说明会的教室放置15把椅子（家长坐）2）交鞋套（20双）直接放置教室门口。
公开课的流程和细节
公开课的流程和细节公开课的流程和细节公开课是指教师在特定场所，向学生、家长或其他教师展示自己的教学方法、教学理念和教学成果的一种教育活动。
公开课不仅可以提高教师的教学水平，还可以促进学校之间的交流与合作。
本文将详细介绍公开课的流程和细节。
一、策划阶段1.确定主题首先，需要确定公开课的主题。
主题应该与自己所任教科目相关，并且能够吸引听众。
例如，如果是语文老师，则可以选择“如何提高学生阅读理解能力”作为主题。
2.选择时间和地点公开课需要提前安排时间和地点，以便邀请听众参加。
时间应该选择在校内或者周末，避免影响到正常上课。
地点可以选择在自己所在的班级或者会议室等场所。
3.邀请听众确定好时间和地点后，需要向听众发出邀请函。
邀请函应该明确表明公开课的主题、时间、地点以及参加对象等信息，并且要提前发出，让听众有充分的时间做好准备。
二、准备阶段1.制定教案公开课需要提前准备教案，以便在课堂上有条不紊地讲解。
教案应该包括教学目标、教学内容、教学方法和评价方式等内容。
2.准备教具根据自己的主题和教学内容，需要准备相应的教具。
例如，如果是语文老师讲解阅读理解，可以准备一些阅读材料和相关题目，以便学生跟随老师一起阅读和思考。
3.反复练习在公开课之前，需要反复练习自己的讲解方式和表达能力。
可以请同事或者家人充当听众，模拟公开课现场，并且听取他们的意见和建议。
三、实施阶段1.开始课程在公开课开始之前，需要向听众简单介绍自己和主题，并且说明本次公开课的目标和安排等信息。
然后开始正式上课。
2.授课过程在授课过程中，需要注意以下几点：（1）语言清晰流畅：要用简洁明了的语言进行讲解，并且避免使用生僻词汇和长句子。
（2）讲解方式生动有趣：可以通过举例、引用故事等方式，使听众更容易理解和接受。
（3）互动交流：可以在课堂上与学生进行互动交流，以便了解学生的思考和理解。
3.结束课程在公开课结束时，需要向听众总结本次公开课的内容，并且提出自己的教学体会和感悟。
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中小学课外培优机构公开课/说明会招生方案一、现状简析1、公开课的举行过于随意性，没有具体科学的周期安排。
2、主讲老师的水平参差不齐，没经过定期有效的培训。
3、主讲内容仍没有系统性的架构。
4、公开课的举行目标还不够具体明确。
5、各学科公开课的协调规划。
6、保障措施不到位。
7、公开课结束前后的销售攻单。
8、举行过程的细节考虑。
9、电话邀约的组织。
10、客户资料的有效性整理。
二、目标任务1、招新。
公开课、课程说明会举行前要有明确的目标，任何活动的组织都应当以结果为导向。
如：要实现招新人数、到访人数、电话邀约量、参与打邀约电话的人数、每个邀约人的电话邀约量等要具体化。
2、品牌服务的提升。
三、实施办法会议前一、市场分析：提出公开课课程说明会主题、思路建议。
/项目负责人结合新生增长情况、市场状况、客户需求的对比，进行优、劣势各科课组长/周三课组长会课程说明会的依据。
在公开课分析，作为制定公开课//(课程说明会实施前三周课程说明会的需（向校长提出做公开课)议，提出主题、思路建议，以书面形式提交到校长。
/ 求）公开课、课程说明会举行的时间：春秋：开课后第二、三、四、五周开展。
寒暑：开课前两周举行。
公开课时间补充说明：1 中小学课外一站式教学服务电话：中小学课外培优机构一学年分四个学期, 春秋季、寒暑假。
假设一学年举办30场，可如下分配：春秋季: 开课前举办2场, 开课后第一个月举办4场, 开课后的第二个月和第三个月为淡季，两个月一共举办3场, 第四个月为最后的续班招新月, 举办4场. 寒暑假: 寒暑假课时比较密集, 所以在开课前举办2场即可。
形式：除各年级衔接时，春季快结束时，暑假开课前，中考前，小升初前举办几场大型的说明会（人数超过100），其它时间举办公开课即可，（这里的公开课不纯粹是公开课，我们以后的公开课可以多个科目同时举行，先让家长与学生分开，由资深的老师给家长讲半小时左右的课程，上公开课的老师利用这半小时在另一个课室给学生上课，半小时后由公开课老师带领学生进入会场展示效果，公开课时间可根据举办科目的数量来定，最好控制在两个小时内。
）春季、秋季：第二，三，四，五周，举行课程说明会，有利于跨学科推荐，挖掘出潜在生源。
具体的科目：第二周：数学——热门学科，越早进行越有竞争优势；第三周：物理、化学——热门学科，早一点举行可以为学生和家长提供更多的选择；第四周：语文——让学生和家长意识到学习语文的重要性和必要性；第五周：英语，或者是可以将前几周举行过的反响不错的学科再举行一次，具体科目要根据各校区的活动情况而定。
寒暑假：开课前的一个月，因为那个时候就要开始进行全面的续班工作，而课程说明会的举行有助于更好地开展续班工作。
暑假前的课程说明会意义重大，因为暑假课程还面临一个很重要的问题——交、接班，说明会的举行，一是可以让学生和家长认识新老师，二是可以让学生和家长了解课程内容，为续班打下良好的基础。
2 中小学课外一站式教学服务电话：中小学课外培优机构寒假前的说明会甚至可以为春季续班埋下伏笔，让学生和家长充分认识到寒假课程的重要性，以及它与春季课程的紧密联系。
其它时间可以根据各校区的具体情况灵活安排。
二、小组会议：确定主题、目标、方式、主讲人及其他资源分配，拟定《公开课/课程说明会活动方案》。
1、课组长/项目负责人根据小组会议确定的科目、组织形式以及客户类别等，拟定《公开课/课程说明会活动方案》。
此工作在当周周四完成。
2、《公开课/课程说明会活动方案》的要求：必须确定目标(如要实现招新人数、到访人数、电话邀约量、参与打邀约电话的人数、每个邀约人的电话邀约量等)。
明确活动主题、方式、主讲老师、主持人、时间、地点、针对客户类别等内容。
凡是需要其他部门配合的事项必须清晰、明确列出。
三、《公开课/课程说明会活动方案》审批。
1、审批程序为：课组长/项目负责人→校长审批。
批准后发至所有参与人员，抄送市场部。
2、审批的主要内容包括：主题、时间、主推科目及方式（公开课/说明会）的合理性，市场宣传的科学性。
四、制订《公开课/课程说明会实施细则/流程》，分解工作任务，提出工作要求，责任到人课组长根据审批的《公开课/课程说明会活动方案》，于活动实施前第三周周日前制定详尽的《公开课/课程说明会实施细则/流程》经校长审批后以文件的形式发至前台课程顾问、相关部门、相关教师。
1、《公开课/说明会实施细则/流程》的宣讲、培训：（1）对课组长、项目负责人的培训：在活动实施的前二周（周三）的会议上，由校长对课组长、项目负责人进行宣讲和培训。
（2）对员工的培训：课组长会议之后第1天由市场部（或主讲老师）对销售小组成员、该科老师、课程顾问进行培训：包括专业知识（教学方法. 教学内容. 师资情况等）、销售技巧、教务流程。
2、设定奖惩制度:（1）、完成邀约量的在大会上给予口头表扬，未能完成的上交改进方案，并在大会上进行宣读。
（2）、前台建立功劳簿，详细记录每次课程说明会及公开课的邀约功劳数字。
（3）、按到访学生人头数给予邀约老师相应奖励，在招新奖金上体现。
3 中小学课外一站式教学服务电话：中小学课外培优机构（4）、实现成交，给予相关人员进行奖励，每个生奖励100元。
奖励分配比例：主讲：组织：邀约：攻单:跟单=0.1：0.1：0.3：0.2：0.3。
（5）、以季度为单位，评出邀约明星、销售明星若干、活动能手给予奖励。
（6）、课前进行精心准备，教学部批准后才上课，仍上得不好的，主讲老师要进行检讨。
[插入相关奖惩补充说明：设定全年组织课程说明会为M场（设定M≥30），每场平均目标招新人数N人（设定N≥6），向学校申报公开课、课程说明会项目奖金为：M*N*100项目奖金80%用于发放公开课程说明会成交的奖金分配，20%用于发放未成交但有邀约功劳的人群。
该项目奖金所针对时间为公开课发起至公开课结束后两个星期。
（多出两个星期用于跟单）设定每场邀约到访平均目标为Q（Q≥5），每场邀约量达成平均目标给奖：M*N*100*20%/P*L其中P=超过平均目标的每个同仁数字汇总，L=超过平均目标的每个同仁数字；邀约未达成目标接受惩罚，处罚为：（Q-K）*5 元，其中K为实际邀约量。
攻单未完成目标需接受惩罚，惩罚为：（N-未完成数）*10，由攻单小组成员均分。
]3、市场宣传、网站发布：活动实施前二周4、客户资料分类前台在活动实施的前两周（周六前）将校区信息资料库中客户资料分类导出，由市场部/校长监督完成。
分类方式：（1）按渠道：①户外活动资料②新生来电来访资料③课业辅导资料④看电影学英语资料⑤流失学员资料⑥公立学校资料（2）按年级：针对本次公开课/说明会的内容、主题，选定年级；（3）按学校：根据活动地点选定学校；（4）按咨询时间：近3个月和3个月以前的资料。
[插播：如何建立有效的信息数据库？2个思路；1、平常各类信息资料的搜集；2、整理资料获取资料。
为了调取资料，所有学校及每次活动开展收集的资料均统一模板格式，由前台输入电脑；公开课、课程说明会举行时从资料库中调出资料分配给专人跟进并将打完的电话分类，举行完课程说明会后将资料又汇总给前台将分类输入电脑，形成资料整理的圆环，久而久之则客户资料分类明确，分例出好资料，不断提升教师打电话的成功率，积极性将得到极大的提高比，打陌生电话要强。
]5、群发信息4 中小学课外一站式教学服务电话：中小学课外培优机构（1）、课组长或主讲老师在活动实施前一周周二提交信息模板至前台。
）、当天市场部安排前台课程顾问发送短信。
（2 例：公开课模板：“尊敬的家长：**语文再次让家长放心——明星教师葛老师为您的孩子准备了独特、高效的作文示范课《给文章补空洞》，让您的孩子不再有下笔难的困惑、凑字数的苦恼。
时间：2月17日（周六）19：00-20：30。
预约咨询：2099700。
地址：荷兰水乡一期综合楼四楼课程说明会模板：尊敬的家长：为了让您体会“科学规划孩子的成长，比追求成绩更重要”的教育理念，深入地了解**语文“突击班”对六年级学生的全年规划、应试对策以及获得深外和其他重点中学的考试信息，现邀请您于今晚（1月2日）7：00—8：00在**教育水北分校参加家长座谈会。
具体信息请咨询热线电话2099700。
尊敬的家长您好：世界读书日“今日城市”惠州征文活动在火热进行中。
**语文特级教师，全国课堂作文比武一等奖获得者***于3月20日晚7:00在**水北分校举办“城市让生活更美好”的作文指导课。
本次文化大餐机会难得，欢迎**语文在读学员及家长的参加。
咨询电话：2099700 。
6、制定邀约话术课组长/主讲老师/市场部在活动实施前一周周三，根据课程说明会的内容挖掘出卖点和亮点，提炼出邀约话术至前台课程顾问。
①第一轮话术：XX妈妈/爸爸：您好！我是**教育的XX老师，不知您是否有收到我们给您发的信息呢？5 中小学课外一站式教学服务电话：中小学课外培优机构有：那您周六晚上带孩子一起过来吧，您一定会有一个快乐、有意义的周末。
（您的一小是孩子的一大步呢！）没有：是这样的，3月27号，也就是本周六晚我们**将举办一个“六年级升学信息及惠高考试最新动态”的交流会。
想邀请您和孩子一起来参加，不知道您周六晚是否有空呢？有空：告知地址没空：能理解，作为父母亲的我们每天都很忙，要面对工作、生活的诸多琐碎，但忙来忙去不都是为了这个家庭，为了孩子们，而孩子们成长是我们家庭幸福快乐的重要指标，像这样的公开课、课程说明也许您听过很多，但**的课程说明、公开课一定会给带来额外的惊喜事实上**的口碑是得到众多家庭交口称赞的，我在这儿标榜课程说明会如何精采未免有些王婆卖瓜的嫌疑，耳听为虚，眼见为实，你过来参加便了解了，相信您到时会很感谢我的非不是吗？（如果真是因为时间不合适，接下来还有一段）那您周六的上午还是周日的下午有时间？（二选一法则），您可以过来，我们安排专业的教师单独为您讲解。
（实在不行）我们的课程说明会，公开课组织很少，错过了有些可惜，要不下次我们如果有类似的课程说明会、公开课届时再打电话通知您吧？②第二轮话术：XX妈妈（爸爸）：您好！我是**天教育的XX老师，今天会务组在安排座位，想跟您确认一下，要预留几个位子给您？③第三轮话术：会议开始前2个小时：XX妈妈（爸爸）:您好！我是**教育的XX老师，准备出发了吗？特地提醒您我们的公开课/课程说明会XX点准时开始，在学校门口会有老师接待您！我们等会儿见、分配邀约电话7①前台课程顾问：分配数量占总量的60%②销售小组成员（辅导老师）：分配数量占总量的20%③该科目老师：分配数量占总量的20%④所分配邀约电话资料上写上分配人的名字，所分配电话有分配记录，活动结束后资料将6 中小学课外一站式教学服务电话：中小学课外培优机构进要收回。