商店商品陈列与橱窗展示评价报告 靖小悦 姜沈青

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比较陈列法
• 比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然 后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的 一种陈列方法。 • 优点：将两种商品陈列在一起，可以让消费者在价格上一目了然 的做比较，从而促进消费者购买大包装的组合商品，提高销量。 • 缺点：提高了一种商品的销量的同时另一种商品的销量也在减少。
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隙缝陈列法
• 在中央陈列架上撤去几层隔板， 只留下底部的隔板形成一个窄 长的空间进行特殊陈列，这各 陈列就叫隙缝陈列。 • 优点：能打破中央陈列架定位 陈列的单调感，以吸引顾客的 注意力。使超市卖场的陈列活 性化。 • 缺点：窄缝陈列的商品只能是1 个或2个单品项商品， • 适用商品：最好是要介绍给顾 客的新商品或利润高的商品， 这样就能起到较好的促销效果。
• 位置：位置：一般在于中央陈 列架前面，将特殊突出安置。
关联陈列法
• 关联陈列法是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商 品。顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品。 • 优点：促使顾客购物是顺便追加购买其它商品，提高顾客购买商品 的数量和金额，同时也能增加卖场的经营气氛，如图，顾客购买零 食不可能只买一样，也会看看其他巧克力和糖果，从而增加了销量。
• 缺点：可能由于一套关联商品的价格过高而导致消费者放弃购买。
• 适用范围：适用于互补性商品
整齐陈列法
• 整齐陈列法是将单个商品整 齐地堆积起来的方法。只要 按货架的尺寸确定商品长、 宽、高的排面数，将商品的 整齐地排列就可完成。
• 优点：整齐排列法突出了商 品的量感，从而给顾客一种 刺激的印象
• 缺点：重点不突出，另外有 些货架太高，不利于顾客取 商品。 • 适用商品：折扣率高的商品 或因季节性需要顾客购买量 大、购买频率高的商品
• 适用范围：端头一般用来陈列特 价品，或要推荐给顾客的新商品， 以及利润高的商品。
突出陈列法
• 突出陈列法是将商品放在篮子、 车子、箱子、存物筐或突出延 伸板（货架底部可自由抽动的 隔板）内，陈列在相关商品的 旁边销售。
• 优点：打破单调感，诱导和招 揽顾客。商品出现在顾客的视 线度频率提高。 吸引消费者购 买。 • 缺点： 大多适合廉价，促销的 商品，缺乏消费者的关注。
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橱窗展示
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综合式橱窗展示 系统式橱窗展示 专题式橱窗展示 特写式橱窗展示
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季节式橱窗展示
综合式橱窗展示
• 综合式橱窗是指将许多不相关的商品综合陈列在 一个橱窗内，一组成一个完整的橱窗广告。综合 式陈列法有三种：横向、纵向以及单元陈列。 • 优点：商品种类丰富，吸引消费者，使顾客驻足 店内并购买。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装 箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底说切下来作为商品陈列的托 盘，以显示商品包装的促销效果。 优点：表现了商品的量感，加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可 以整箱购买。 缺点：要格外注意安全，商品堆放不能过高也不能太低。
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专题式橱窗陈列
• 它以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情， 组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传送一个 主题，如世界杯陈列等。可分为节日陈列、场景 陈列与事件陈列三种。
• 优点：这类橱窗一般以场景的方式制造一个品牌 故事，使顾客产生共鸣，拉进品牌与消费者的距 离。 • 缺点：具有时间局限、场景局限性、易效仿，显 示不出独有的特点。
情景陈列法
• • 情景陈列是为在现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起 的陈列方式。 优点：用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成一定的场景，给人一种 生活气息很浓的感觉，同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从 而对顾客起到指导作用。 缺点：占地面积较大 适用范围：如家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨 房用具布置一个整体厨房等。
端头陈列法
• 端头陈列法指在超市双面的中央 陈列架的两头，顾客通过流量最 大、往返频最高的地方，陈列商 品的方法。 • 优点：中央端头陈列架的两头是 顾客流量最大的地方。端头是商 品陈列极佳的黄金位置，是卖场 内最能引起顾客注意的重要场所。 • 缺点：成列商品有限。并且很多 半圆形端头能放商品较少，浪费 了黄金陈列空间。
• 缺点：过于丰富，会显得凌乱，缺少主题。让顾 客无从下手，不知该购买什么。并且每个顾客眼 光不同，要抓住更的顾客难度大 •
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系统式橱窗陈列
• 系统式橱窗陈列面积较大，可以按照商品的不同 标准组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为同质 同类、同质不同类、同类不同质、不同质不同类 商品橱窗。
• 优点：规模面积大有效的吸引顾客驻足，并且色 彩较艳丽、刺激消费。 • 缺点：把各种不同标准组合陈列若美感不足的情 况下会显得乱，适得其反。
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季节式橱窗陈列:
• 季节性橱窗陈列是根据季节变化把应季商品集中 进行陈列。 • 优点：随季节变化，适应消费者需求，满足了顾 客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。 • 缺点：变化性大，展示时间较短。
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总结
• 合理的商品陈列盒新颖的橱窗展示对于一个商店 起着至关重要的作用。主要体现在： 1、展示商品，给消费者直观感受，吸引消费者 2、提升品牌形象，获得更大效益 3、营造品牌氛围。给消费者提供一个身临其境 的联想空间。 4、提升销售额，维护商家信誉 • 另外，不仅要注重陈列的重要性同时还要注意把 陈列盒美学结合起来。
投入陈列法
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悬挂式陈列法
• • • 悬挂式陈列法是将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可 以转动的装有挂钩的陈列架上 。 优点：使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果，并且能增添 其他的特殊陈列方法所没有的变化 缺点：商品容易掉落、太高的商品不易取。
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适用商品：用于纺织、 服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形 等没有立体感的商品陈列 商品陈列。
主题陈列法
• 主题陈列法即结合某一事件或节日， 集中陈列有关的系列商品，以渲染 气氛，营造一个特定的环境，销售 某类商品。 优点：重点突出，主题明确。 营造小环境，烘托气氛。 一般在陈 列时，有推销人员配以解说会加大 商品的吸引力。 缺点：只针对某类商品，宣传时间 较短，具有、庆典活动、 重大事件都可以溶入主题陈列中去， 营造一种特殊的气氛，吸引消费者 注意。
岛式陈列法
• 岛式陈列法是指在超市进口处、中部或底部不设中央陈设架，而 配置特殊用的展台销售商品 • 优点：岛式陈列可以从四个方向观看到，这就意味着，岛式陈列 的效果在超市内也是相当好的。
• 要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话，就 会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈 列的商品的透视度。
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特写式橱窗陈列
• 特写式橱窗用不同的艺术形式与处理方法，集中 介绍某一商品。适用于新产品、特色商品广告宣 传，主要有单一商品及商品模型特写陈列。 • 优点： 重点突出某种产品，吸引更多目光，增加 购买可能性。
• 缺点：展示产品较单一，且价格一般较高，购买 性较小。 • 适用范围:适用于新产品 、特色商品的广告宣传
商店商品陈列与橱窗展示评价报告
连锁122 靖小悦 姜沈青
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商品陈列 橱窗展示
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总结
集中陈列法
• 集中陈列法就是把同一种商品 集中摆放在一个地方的方法， 使用周转快的商品。使用这种 方法时，要给予好的陈列位置。 • 优点：突出了商品的量感，而 且能够加深顾客对商品的印象， 给顾客一种亲切感、易接近感。 • 缺点：主题不明确，重点不够 突出，消费者不方便选取。 • 适应情况：适用于周转快的商 品