商务合同谈判技巧
谈判中的合同条款谈判技巧
谈判中的合同条款谈判技巧在商业谈判中，合同条款的谈判非常重要。
通过合适的合同条款，所有参与方可以确保自身权益得到保护。
这一过程需要灵活应对，善于把握双方的利益点以及合同的具体要求。
下面将介绍几种谈判技巧，能够帮助您在谈判中合理编写和修改合同条款。
第一，明确各方需求和利益点在谈判开始之前，了解各方对合同的期望和关注重点是至关重要的。
通过与对方进行充分、准确的沟通，可以更好地针对对方的需求编写合同条款。
如果您能够主动提出解决方案，并在合同中合理反映对方的利益点，将有助于形成双赢的结果。
第二，将合同条款量化和明确合同条款应具体、清晰、可辨识。
具体地量化每个条款可以减少不必要的争议。
例如，明确约定合同期限的起始和结束日期，明确产品或服务的数量和质量标准等。
此外，条款还应具体明确各方的责任和义务，以及实现条款所需的具体步骤。
第三，适当引入自动延长和终止条款自动延长和终止条款可以有效降低风险，并为双方提供更好的合同管理工具。
例如，在长期商业合作中，可以引入自动续签的条款，以确保合同持续有效。
另外，在合同条款中加入终止条款，明确双方中止合同的条件和程序，有助于应对可能发生的风险。
第四，风险分担和责任限制条款的谨慎运用在合同谈判中，相互分担风险和限制责任的条款是常见的关注焦点。
合适的风险分担方式可以平衡各方之间的利益，确保风险合理分摊。
此外，在责任限制方面，谈判中的合同条款应该根据实际情况考虑双方的承担能力和风险承受程度，给予合理的限制。
第五，灵活运用可替代争议解决条款争议解决是商业合同中一个非常重要的问题。
灵活使用可替代争议解决条款可以提高合同的可执行性和效率。
例如，可以在合同中引入仲裁条款，以快速、低成本地解决争议。
此外，是否选择国际商事仲裁还是地方法院解决争议也是需要谨慎考虑的。
第六，及时调整和修订合同条款商业环境不断变化，合同条款也需要及时修订和调整。
当发现合同条款不再适应实际情况时，及时进行调整是非常重要的。
商务合同谈判技巧
商务合同谈判技巧1.充分准备：在谈判开始之前，双方都应该进行充分的准备工作。
这包括了解对方的需求和要求，掌握市场情况和竞争对手的情况，明确自己的底线和目标。
2.建立信任：建立信任是商业谈判的关键要素，也是商务合同谈判的前提条件。
通过分享信息、提供解决方案、展示专业知识和经验来建立信任，以便在谈判过程中达到共赢的目标。
3.寻找共同利益：在商务合同谈判中，双方应该寻找共同的利益点，以便在达成协议时能够共赢。
双方需要明确自己的核心利益点，并努力找到双方都可以接受的解决方案。
4.有效沟通：良好的沟通是商务合同谈判成功的关键。
双方应该清晰地表达自己的观点和需求，并仔细倾听对方的意见和建议。
在沟通中，要注意避免使用冲突性语言和措辞，以免引起误解和争端。
5.灵活性与妥协：在商务合同谈判中，双方应该保持灵活性并做好妥协准备。
有时候，不得不在一些问题上做出让步，以换取其他更重要的利益。
在妥协时，要明确自己的底线，并确保妥协对自己的利益影响最小化。
6.记录和确认：商务合同谈判的细节往往非常复杂，因此建议双方在谈判过程中进行记录。
双方应该互相确认达成的协议内容，并在合同中详细记录每个条款和细节。
7.理性思考和决策：商务合同谈判过程中，双方都应该保持理性思考和决策。
决策时应权衡利益和风险，并考虑到长期合作的因素。
切忌受情绪和压力影响，做出易冲动和不理智的决策。
8.寻求专业支持：如果谈判过程中遇到特殊情况或争议，双方可以考虑寻求专业支持。
律师、会计师等专业人士可以为双方提供法律、财务等方面的建议和指导，以确保合同的合法性和合规性。
商务合同谈判是一项复杂而重要的任务，成功与否关系到企业的权益和利益。
通过充分的准备、建立信任、寻找共同利益、有效沟通、灵活性与妥协、记录和确认、理性思考和决策以及寻求专业支持，双方可以在谈判中取得更好的效果，达成满意的合作协议。
合同谈判技巧及注意事项
合同谈判技巧及注意事项在商业领域，合同是规范商务交易的重要工具。
为了确保合同的有效性和公平性，谈判过程至关重要。
本文将介绍一些合同谈判的技巧和需要注意的事项，以帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
一、准备阶段合同谈判之前的准备工作非常重要。
在准备阶段，您可以考虑以下几点：1.明确目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益诉求，了解对方的需求和利益点，有助于更好地制定谈判策略。
2.收集信息：深入了解合同的背景和相关法律法规，了解行业标准和最佳实践。
同时，了解对方的信誉和背景信息，为谈判做准备。
3.确保团队协作：确保团队成员之间的协作和沟通畅通。
明确每个人的角色和职责，最大限度地发挥团队的优势。
二、谈判过程1.建立良好的沟通氛围：在谈判开始时，与对方建立良好的沟通氛围非常关键。
尊重对方的意见和观点，保持冷静和理性，避免过分情绪化和争吵。
2.确定共同目标：在谈判过程中，尽量与对方达成共识和共同目标。
通过确定共同的利益点，有助于减少对立和冲突，增加合作的可能性。
3.灵活应对：在谈判中，灵活应对是非常重要的。
善于权衡利益，做出取舍，并根据对方的反应调整谈判策略。
同时，也要灵活应对对方的提议和要求，寻求双赢的解决方案。
4.建立明确的约束和责任：确保合同条款的明确和具体，避免模糊的措辞和漏洞。
明确各方的权利和义务，以减少后期争议的可能性。
三、注意事项1.法律合规性：合同涉及法律规定和法律责任，因此在谈判过程中要确保合同的合规性。
最好咨询专业的法律顾问，以确保合同的合法有效。
2.文档审查：在签署合同之前，仔细审查合同的各项条款和条件。
确保合同准确无误，并核实要约和接受的一致性。
3.谈判边界：谈判过程中要明确自己的底线，避免在底线之下进行让步。
同时，也要注意对方的底线，以便在合理范围内达成协议。
4.保密和隐私：在谈判过程中，确保保密和隐私的问题得到妥善处理。
谨慎地处理敏感信息，以避免信息泄露和商业风险。
结论合同谈判是商业交易不可或缺的一部分，同时也是确保商业交易公平和有效的重要环节。
商务合同的谈判技巧与注意事项
商务合同的谈判技巧与注意事项商务合同的签订对于公司之间的合作至关重要。
谈判过程的顺利与否直接影响着双方的合作关系和经济利益。
因此，了解商务合同谈判的技巧和注意事项是非常必要的。
本文将介绍一些商务合同谈判的技巧与注意事项，希望能对读者有所帮助。
1. 准备工作在商务合同谈判之前，双方应做好充分的准备工作。
首先是对合同内容的充分了解，包括合同的各项条款、要求和限制等。
其次是了解对方企业的情况，包括其规模、市场份额和财务状况等。
同时，还需对市场行情和相关法规进行调查和了解，以便在谈判中做出准确的判断和决策。
2. 信息沟通与表达在商务合同谈判中，信息的沟通和表达非常关键。
要确保双方在交流过程中能够准确理解对方的意图和要求，并对此做出适当的回应。
在交流过程中，尽量避免使用模棱两可或含糊其辞的表达方式，以免产生误解或是引发纠纷。
同时，要注意语言的准确性和简洁性，避免使用过于复杂或难以理解的词汇和句式。
3. 合作与互惠原则商务合同谈判应建立在合作与互惠的原则上。
双方在谈判中需明确各自的利益和需求，并寻求双赢的解决方案。
在讨论和商定合同条款时，应注意平衡各方的权益，避免过度偏向一方或对方利益的损害。
同时，也应注重合作意识，积极与对方协商解决问题，而非采取强硬的立场。
4. 灵活与妥协商务合同谈判中，双方应保持灵活和妥协的态度。
因为双方的要求和利益可能存在差异，如果一味坚持己见，可能导致谈判的僵局和合作的破裂。
在谈判中，要善于寻找双方的共同点，通过妥协和让步来达成共识。
当然，在妥协的前提下，也要保护自身的合法权益，避免过度让步导致利益损失。
5. 注意法律风险商务合同谈判中，注意法律风险是非常重要的。
合同的签订和执行需要符合相关法律法规的要求，否则可能引发纠纷和法律风险。
双方在谈判过程中应咨询专业律师或法律顾问，以确保合同的合法性和有效性。
此外，还要留意合同中的免责条款和风险分担等内容，合理分配法律风险，避免将所有风险转嫁给一方。
商务合同谈判流程及内容
商务合同谈判流程及内容
1. 嘿，你知道商务合同谈判一开始该干啥不？就好比你要去攀登一座高峰，得先搞清楚路线啊！咱得先明确自己的目标和底线呀！比如说你想买一批货物，你得清楚自己最多能出多少钱，这就是底线啦！不然稀里糊涂就谈，那不亏死啦！
2. 然后啊，就像打仗要了解敌人一样，了解对方的需求和意图那可太重要啦！这不是像了解你的好朋友喜欢啥一样嘛！对方是看重价格呢，还是看重质量或者服务呢？搞清楚了，咱才能更好地应对呀，难道不是吗？
3. 谈判的时候，沟通那绝对是关键呀！别像个闷葫芦似的不吭声。
要积极表达自己的观点，就好比在舞台上尽情展示自己的才华！比如，“我觉得这个价格太高啦”或者“咱能不能在付款方式上灵活一点呀”。
可别不敢说哦！
4. 注意啦，谈判可不是一个人说相声，得倾听对方呀！就像听一首好听的歌一样，认真听人家说啥。
人家提出的条件，咱得好好琢磨琢磨，这就像解开一道难题一样有意思！比如对方说要延长交货期，咱得想想能不能接受呀。
5. 还有哦，别一根筋走到底，得灵活应变呀！这就跟开车遇到情况得及时打方向盘一样。
如果对方提出了好的建议，咱也得大度点接受呀，何必死磕呢，对不？
6. 最后啊，谈好了可别以为就万事大吉啦！得把谈好的都写进合同里，明明白白的。
这就像给你们的约定盖个章一样重要！可别稀里糊涂的，不然以后出问题了咋办呢？总之呀，商务合同谈判得认真对待，就像对待一件珍贵的宝贝一样！这样才能谈出好结果呀！。
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项在商务环境中，合同的到期和不续签是常见的现象。
双方在此情况下的沟通技巧和注意事项将直接影响未来的合作关系和声誉。
建立有效的沟通机制显得尤为重要。
1.1 关键信息项合同的起止日期不续签的原因双方的权利与义务交接事项与责任划分可能的违约责任未来合作的可能性保密条款与知识产权保护沟通技巧2.1 准备充分在进行谈判之前，双方应充分准备，收集必要的资料，明确不续签的原因，并考虑对方的立场与利益。
2.2 清晰表达在沟通过程中，务必确保所表达的信息清晰明了，避免使用模糊的语言，确保双方对条款的理解一致。
2.3 积极倾听倾听对方的观点与顾虑非常重要，通过有效的倾听可以更好地理解对方的立场，并在此基础上寻求共同解决方案。
2.4 维护尊重在谈判中，保持尊重的态度是建立良好关系的基础，即使在对方不同意的情况下，也应保持专业与礼貌。
2.5 记录要点在谈判过程中，及时记录双方达成的共识及分歧，确保在后续的沟通中可以回顾并准确把握讨论内容。
注意事项3.1 理解法律条款在合同谈判前，双方应仔细阅读和理解合同中的法律条款，确保在沟通中不违反任何约定。
3.2 避免情绪化在讨论不续签时，情绪可能会影响判断，双方应尽量保持冷静，理智对待每一个问题。
3.3 确保透明度在沟通中，应确保信息透明，避免隐瞒任何可能影响谈判的因素，以建立信任。
3.4 灵活应变在谈判过程中，双方可能会面临突发情况，因此应保持灵活性，根据实际情况适时调整谈判策略。
3.5 定期回顾谈判后应定期回顾进展情况，确保双方对谈判结果的理解一致，并及时处理可能出现的问题。
结论。
合同谈判方法与技巧
合同谈判方法与技巧
以下是 8 条关于合同谈判方法与技巧的内容：
1. 哎呀，你得先了解对方的底线呀！就像打牌知道对手的手牌一样。
比如说，你和对方谈判时，不先摸清楚他们最看重的是什么，怎么能谈得拢呢？了解底线，咱才能心中有数啊！
2. 一定要镇定自若啊！别对方一说啥就慌了神。
就好比海上航行遇到风浪，可不能乱了阵脚。
像上次我谈合同，对方突然提出个苛刻条件，我就稳稳地应对，最后不也谈成了嘛！
3. 咱得学会让步哦，但可不是随便让！要像下棋一样有策略。
举个例子，你可以在小问题上让步，换取对方在关键问题上的妥协。
这不是很妙吗？
4. 注意倾听啊各位！这就像侦探收集线索一样重要。
你不仔细听对方说，怎么能找出突破点呢？上次那个谈判，我就是认真倾听，抓住了对方无意间透露的一个关键信息。
5. 得善于寻找共赢点呀！不能只想着自己。
好比玩跷跷板，要两边都平衡才好玩嘛。
比如谈一个合作合同，一起想想怎么能让双方都能赚，这样合作才能长久呀！
6. 千万别死脑筋！要灵活应变。
就像打乒乓球，球的方向随时变，你也得快速反应。
那次对方突然改变谈判策略，我立刻调整，才没被打乱节奏。
7. 展示出你的诚意呀！这可不是嘴上说说哦。
就像对朋友一样真心对待对方。
记得有一次我满满的诚意，让对方也放下了戒备，顺利谈成了合同。
8. 运用沉默的力量！有时候不说话比说话更厉害。
就像暴风雨前的宁静一样。
曾遇到很难回答的问题，我就沉默一下，反而让对方着急了，后来局面就对我更有利啦！
总之啊，合同谈判就是一场博弈，咱得有方法有技巧，才能赢得漂亮！。
商务谈判技巧和合同管理
商务谈判技巧和合同管理商务谈判是商业活动中至关重要的一部分，对于企业的经营发展和商务合作关系的建立具有重要意义。
谈判技巧的运用和合同管理的有效执行是确保商务谈判顺利推进和合作项目成功实施的关键。
本文将介绍一些商务谈判技巧和合同管理的方法和经验，帮助读者在商务谈判过程中取得更好的结果。
一、商务谈判技巧1.充分准备在进行商务谈判之前，充分准备是至关重要的。
了解对方的需求、利益和底线，研究相关市场信息，掌握相关产品和服务的详细信息，确保自己在谈判中具备充足的背景知识和信息支持。
此外，还需要对自身目标和底线进行明确的定位，制定谈判策略和计划。
2.建立信任和沟通商务谈判需要建立双方的信任和良好的沟通氛围。
建立信任可以通过了解对方的需求，并寻找双赢的解决方案来实现。
在谈判过程中，要保持积极的沟通态度，倾听对方的意见和关切，合理处理分歧，并努力达成共识和合作。
同时，要避免个人攻击和情绪化的表达，保持理性和冷静。
3.灵活运用策略商务谈判需要根据不同的情况和对方的行为，灵活运用不同的谈判策略。
常见的谈判策略包括竞争策略、合作策略、退让策略和妥协策略等。
在具体运用时，要根据谈判目标和对方反应，选择合适的策略，并灵活调整。
4.合理把握时间和节奏商务谈判的时间和节奏对于谈判结果具有重要影响。
在谈判过程中，要把握好时间和步骤的安排，避免谈判时间过长或过短的情况，注意节奏的掌握，及时调整谈判进程。
此外，也要注意时间分配的合理性，避免陷入琐碎的细节问题，应重点关注关键问题的解决。
5.注意谈判中的法律风险商务谈判过程中，法律风险是需要重视的因素。
在签署合同之前，双方应当对合同条款进行合法性和合规性的审查。
同时，应当注意披露信息的真实性和准确性，避免虚假陈述或隐瞒有关信息的情况。
在签署合同之后，要严格执行合同条款，避免违约或违法行为。
二、合同管理1.合同起草与审查商务合同的起草与审查是合同管理的重要环节。
合同的起草需要明确明确各方的权益和义务，并具有可执行性和强制力。
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商务合同谈判技巧商务谈判的组织与管理一、通过学习，了解大型商务谈判人员的选配及商务谈判班子的组织，掌握商务谈判的管理。
二、部门工作谈判：压价谈判、索赔谈判、协调谈判一、谈判者资格的审定商务谈判是谈判双方获得经济利益而进行的搏弈。
这种搏弈的前提是参与谈判者有能力对自己在谈判中的言行负完全法律责任的基础之上，失去这一基础，则谈判是无效的。
１、谈判的关系主体谈判者必须是有资格参加谈判并承担谈判后果的组织、自然人及其他能够在谈判或履约中享受权利、承担义务的各种实体，这种意义上的谈判者是谈判的关系主体。
２、谈判的行为主体实际参加谈判的自然人，通过自身的行为直接完成谈判事项磋商的行为者，是谈判的行为主体。
3、关系主体和行为主体的关系（1）关系主体的意志和行为，必须借助行为主体来进行。
（2）当关系主体是自然人并亲自谈判时，二者是一致的。
（3）二者不一致时，关系主体是委托行为主体，行为主体反映关系主体的意志，且在其授权范围内的谈判行为才是有效的，由此产生的后果，由关系主体承担。
（4）关系主体可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会试题；行为主体必须是自然人。
（5）承担谈判后果的是关系主体。
实际谈判中，存在大量关系主体欺骗的例子。
所以一定要鉴别、考察清楚、彻底，再进行谈判。
没弄清真正的目标对象，为谈判而谈判，要付出沉重的代价。
不合格的行为主体，在谈判中经受不住各种诱惑的考验，因立场不坚定、甚至出卖抛弃委托关系主体的意志也会致败局。
二、谈判者的识能要求1、品质谈判是谈判双方利益的追逐和此消彼长。
在谈判中，谈判人员的品质要求是识能要求的前提和基础。
面对谈判中的压力和种种诱惑，能否把握自己，牢记使命，忠于所代表的一方是非常关键的。
如果利欲熏心、损公肥私、动辄出卖，谈判注定要失败。
2、作风谈判是交锋，是较量。
谈判人员只有高屋建瓴、怀大局、不计较个人得失、灵活机动、进退自如、抱着高度的责任心才能在谈判中迎难而上，保证谈判的顺利进行。
3、意识谈判是竞争，是角逐，更是合作。
双赢甚至多赢的局面是大势所趋，也是现实要求。
采取正当的手段求同存异，共同获益是大道。
一味强调己方利益，甚至将对方置于死地而后快的做法不仅不和时宜、愚蠢，而且会自取灭亡。
4、思维在风云变幻的谈判场上，谈判人员必须具有很强的逻辑思维能力和敏锐的洞察力。
思路开阔敏捷，推理判断准确，决策果断及时，善抓主要矛盾，不纠缠细枝末节，随时洞察对手的动向，方能应付自如，游刃有余，确保谈判成功。
5、知识知识改变命运，知识也是谈判成功的保障。
一方面，反映在谈判内容所涉及的业务知识；另一方面，反映在谈判策略及技巧本身所要具备的相关知识；对谈判人员的知识素质要求是“T”字型结构，即博而专。
知识完善三要素：学习、对方信息、经验。
6、技能技能是知识的外在体现和运用，表现谈判人员的业务能量。
包括：运筹计划；观察判断、应变自制、表达倾听、交际协调、独立思考、自如调节等。
7、心理（1）意志力：百折不挠、情绪稳定、精力集中、勇气、魄力、毅力、忍耐、抗风险、自主。
（2）自制力：不管是胜利在望还是陷入僵局，戒急戒躁，切忌感情用事。
喜形于色或愤愤不平既失风度又给对手把柄、可乘之机。
核心：感受性要高，耐受性要强。
（3）协调力：内部，配合协作；外部，良性引导，避免冲突。
（4）责任心：心怀双赢，对自己对对手负双责。
善于敢于承担责任。
8、礼仪礼仪是知识、修养、文明程度的综合表现。
是谈判成功的润滑剂。
包括仪态准确把握分寸；尊重对方的文化、习俗、习惯；谈吐大方，服饰整洁，手势适当，行动果敢，礼节周到。
9、健康谈判是一项牵涉面广，经历时间长，节奏紧凑，压力巨大，需消耗大量体力和精力的工作。
一个谈判高手是善于调节自己的人。
随时调整在最佳状态，是头脑清晰顺利谈判的支撑点。
三、谈判者的选拔（1）经历跟踪法收集目标人选的工作情况、教育程度、个人经验、社会地位、性格特点、个人专长等判断其智商、情商、胆商、心理特点、心态、思维品行等。
（2）观察法有计划、全面和有目的、有标准的对备选者进行不通知观察，得出推断。
（3）谈话法通知备选对象，事先设计好提问，问答考察。
（4）测验法以问卷的方式考察。
适用大范围的筛选。
选拔操作的要点：一是建立人才档案库。
对目标人才进行分类，为采用不同的选拔法作依据。
二是严格选拔制度。
四、谈判人员的培训谈判高手是怎么修炼来的？一是实践，二是学习培训。
丰富培训的方式和内容，理论和实践结合，完善培训制度，模拟谈判训练等是铸就谈判精英的必经之途。
五、谈判人员的组织谈判更多的是组织行为，有其特定的组织原则、构成要求。
1、组织原则（1）学历、经验并重。
（2）精干、实用、效率。
（3）新老梯队搭配。
（4）配置互补，分工明确，职责落实。
（5）既要量的规定，又要质的规定。
量的规定依据一是看谈判的复杂程度，二是项目的重要性，三是主谈的素质。
质的规定坚持优势互补、合力制胜、连续性、内容的重要性进行选择。
2、组织人员构成商务谈判一般实行谈判小组制。
分为主谈和陪谈。
主谈是小组负责人，是核心，必要时，主谈可分为技术主谈和商务主谈。
主谈要具有增效能力。
即通过有效地指挥与协调谈判小组每个成员的活动，是谈判小组的群体效应得到最大程度的发挥。
主谈的主要职责：监督谈判程序，掌握谈判进程，确保谈判按计划顺利进行。
听取建议、说明，协调小组的意见，调动小组的积极性。
决定谈判中的重大事项。
代表单位签约。
3、组织业务构成谈判小组内各类专业人员应具有合理的比例结构。
技术、商务、法律、管理、服务等要密切合作。
4、组织性格构成个人有个人的性格，智慧，组织也有组织的总体性格和群体的表现智慧。
各种性格的谈判人员互补发挥成组织的有利完成谈判目标的性格。
六、谈判组织的管理（一）谈判领导人的素质除一般谈判人员必要的素养外，还应具备更高的素质要求：富有经验、阅历丰富、目光远大，具有审时度势、随机应变，当机立断的能力；较强的学习能力、准确的概括能力；控制、协调能力；善于激励下属，充分调动每位谈判人员的积极性。
（二）过程的管理1、谈判人员的行为管理制订严格的组织纪律，并在谈判中认真执行，组织纪律应包括以下几方面的内容1）坚持民主集中制的原则2）不得越权3）分工负责、统一行动4）单线联系2、谈判信息的管理1）采取必要的保密措施2）谈判小组内部信息传递的保密3、谈判时间的管理1）谈判日程的安排2）对本方计划及底线的保密（三）谈判后的管理1、谈判总结2、保持与对方的联系3、资料的保存与保密4、对谈判人员的激励5、谈判对方的维护谈判制胜法宝28招一、精心准备1、谈判之前做好精心准备、越充份越掌握主动权、做到知已知彼、才能百战不殆。
2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要大量的事实为依据、同时要了解对手的性格、谈判风格、谈判习惯。
3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换位思考，并有相应的解决方法；确定谈判目标，哪些该坚持、哪些可让步；并有详细的谈判步骤，在正式谈判前开会讨论、大家心照不宣。
二、安排最适合的人谈判4、谈判是人和人智慧的较量，谁作主谈、谁作副谈，人的选择决定谈判的结果；5、根据项目大小、难易程度、重要程度选择人员；根据专业性质、自身情况和对手特点配备小组成员；6、如果对身是一个老谋深算、老奸巨滑的家伙，而自已成员像小绵羊，那就只能任人宰割了。
三、谈判地点、座位影响心理7、尽量选择对已方有利的谈判场所，克服心理不适；8、谈判要营造伙伴感，既是抗争、又是高度合作，面对面坐容易造成敌对；9、开场应营造有利的开局气氛，充满自信、轻松自如、着装整洁、主动握手；10、巧妙引入正题、开门见山或迂回入题、先谈原则、后谈细节或先谈细节再谈原则；根据谈判性质决定；四、牢记：决不让步、除非交换11、最先让步、往往意味着最先被动；谈判是利益之争、他们可以为此不择手段，而即便也未能得到多少好处，而一旦发现谈判的你如此软弱可欺，他们有什么理由不争取最大利益呢？12、如果不能往前一步、就决不可轻言让步，这是谈判的一条基本原则，更是谈判制胜的一件重要法宝，除非交换。
五、谈判不是自已取胜、而是双方合作成功13、商务谈判不是你死我活的榨汁，创造性的谈判结局是当你和对方离开谈判桌时、你们都觉得自已赢了；14、各取所需、各有所得，任何谈判都有可能双赢；15、用你的开价镇住对手，给自已留下更大的谈判空间，谈判是百分百的心理搏弈，把握对手的心理底价；16、听到谈判对手的要价时，一定要非常吃惊，达成自已的心理底价时、一定要表现非常无奈、让对方有成就感。
六、把自已装扮成吝啬者17、谈判不需要大度、让步的不是自已；18、不要纵容对方的贪婪，当对手强硬、用你的强硬去感化他；19、遇到情绪障碍，保持冷静的心态；20、虚设一个谈判主事人，给对手增添障碍可以否定承诺，争取利益；21、分析对方利益点，激发对方谈判的兴趣22、抓住对方的心理，即使很小的让步也要表现不情愿七、谈判中演好黑脸和白脸23、谈判陷入僵局、白领入戏；黑脸白脸、软硬兼施；24、占有信息最多的一方，经常能够主宰谈判的另一方；做到知己知彼；25、积极地倾听对方，捕捉对自已有利的谈判信息，不要透露自已的底价；26、开诚布公，以诚相见，同样可以谈判事半功倍27、聪明的谈判者要学会讲故事、说服对方28、以理服人，使对手无可回驳，善于运用提问技巧、掌握谈判主动权。
思考十题1、作为一个谈判者,最不该做的事是什么？2、打破谈判僵局最有效的方法是什么？3、把谈判的目的视为“取胜”，真的对吗？4、谈判的最基本的原则是什么？5、面对咄咄逼人的谈判对手，试图以微小的让步，换取对方善意，是否可行？6、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？7、对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？8、当你确定需要某个谈判条件，但又对价格信息不了解时，你该怎么办？9、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？10、谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？谈判的目的是合作的开始不是合作的结束！。