电信在校园营销策划书
“中国电信杯”营销活动策划案
“中国电信杯”营销活动策划方案课题名称：中国电信校园推广方案设计参赛学校：山东艺术学院方案设计者：何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽（按姓名首字母排序）指导老师：2010年12月5日一、背景分析（一）目标市场：随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。
作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。
在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。
大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。
中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。
异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。
因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。
（二）消费偏好：大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。
家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。
一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。
我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。
很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。
但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电信公司需要制定一份有效的校园营销策划书。
本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销中的重要策略。
一、产品定位1.1 了解目标用户：通过市场调研和数据分析，明确目标用户的特征和需求，包括学生群体的年龄、兴趣爱好、消费能力等。
1.2 确定产品定位：根据目标用户的需求，确定电信产品在校园市场中的定位，如提供高速网络、优质通信服务等。
1.3 强调产品优势：针对目标用户的需求，突出电信产品的优势，如稳定的网络连接、优质的客户服务等。
二、品牌宣传2.1 制定品牌宣传策略：通过多种渠道宣传电信品牌，如校园广告、社交媒体、校园活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 创意宣传活动：设计有吸引力的宣传活动，如线上线下的互动游戏、抽奖活动等，吸引学生参与并增加品牌曝光度。
2.3 合作推广：与学校、学生组织等合作，共同推广电信品牌，如赞助校园活动、提供特殊优惠等，增加品牌影响力。
三、渠道拓展3.1 校园代理合作：与校园代理合作，将电信产品引入学生生活，提供便捷的购买和服务渠道。
3.2 电商渠道拓展：通过电商平台开设校园专区，提供学生专属的优惠和服务，扩大销售渠道。
3.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布校园营销信息，吸引学生关注和购买。
四、客户关系维护4.1 提供优质服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的解答和帮助，增强客户满意度。
4.2 个性化推荐：通过用户数据分析，向学生提供个性化的产品推荐，增加用户粘性和购买欲望。
4.3 售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题和困扰，增强用户忠诚度。
五、市场反馈与调整5.1 数据分析与评估：定期进行市场数据分析和评估，了解市场反馈和用户需求，及时调整策略。
5.2 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和产品创新，及时调整自身策略，保持竞争优势。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在校园市场中具有巨大的潜力和发展空间。
校园作为年轻人会萃的地方，是电信服务的重要目标群体。
因此，为了提升电信品牌在校园市场的影响力和市场份额，制定一份全面的校园营销策划书具有重要意义。
二、目标1. 提升电信品牌在校园市场的知名度和美誉度。
2. 增加校园用户的转化率和留存率。
3. 扩大电信在校园市场的市场份额。
三、目标群体定位校园营销的目标群体主要是大学生群体，他们是电信服务的重要消费者群体。
根据调研数据显示，大学生对电信服务的需求主要集中在网络速度、套餐价格、服务质量等方面。
四、策略1. 校园宣传活动通过在校园内举办宣传活动，如开展主题演讲、举办校园文化节等方式，提升电信品牌的知名度。
同时，结合校园特点，开展线上线下互动活动，吸引学生参预，增加品牌暴光率。
2. 优惠套餐设计针对大学生的消费需求，设计针对性的优惠套餐，包括高速网络、流量充足、通话时长等特色服务，以满足大学生对高速、便捷、实惠的需求。
3. 校园合作火伴关系建立与校园内的学生会、社团组织等建立合作火伴关系，共同开展校园活动，提升电信品牌的影响力。
通过赞助校园活动、提供优惠福利等方式，吸引大学生成为电信的忠实用户。
4. 个性化营销推广通过大数据分析，了解大学生的消费习惯和需求，制定个性化的营销推广策略。
例如，通过短信推送、微信公众号推送等方式，向大学生提供定制化的优惠信息和服务。
五、实施计划1. 第一阶段：策划与准备- 确定校园宣传活动的主题和形式。
- 设计优惠套餐，并与相关部门进行商议。
- 确定校园合作火伴关系的建立方式和具体合作内容。
- 开展大数据分析，了解目标群体的消费习惯和需求。
2. 第二阶段：宣传推广- 在校园内举办宣传活动，吸引学生参预。
- 制作宣传资料，如海报、宣传册等，进行校园内外的宣传推广。
- 开展线上线下互动活动，增加品牌暴光率。
- 与校园合作火伴共同开展校园活动，提升品牌影响力。
电信营销项目策划方案
电信营销策划方案正文一、市场分析（一）企业的目标与任务树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定山东省内高校市场，将市场占有率发展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。
（二）市场现状与策略1、市场现状分析（1）现有市场分析：据相关消息报道，山西省高校2010电信在高校市场的占有率为2.689%，联通则占12.816%，而移动的占有率高达84.495%。
相对全国各省情况，电信的校园套餐市场占有率基本维持在10%左右。
以上信息可以说明，天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。
（2）潜在市场分析：全省各大高校数据统计，潜在市场广阔。
据统计，全省共有约114所大学，包括本科院校和专科高等职业技术院校，在校大学生数量可超200万，其中移动通讯业务的覆盖率几乎高达百分之百，基本每个学生都有手机。
潜在市场数量庞大，市场前景广阔。
2、现有策略分析中国电信山东分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。
（三）宏观环境分析1、经济环境分析（1）经济发展状况：联合国预测中国经济2011年增长8.9%，经济的快速增长，带动全民经济发展，使大学生消费水平提高，消费能力增加。
（2）消费者消费结构：大学生生活网络化、信息化程度普遍提高，促进其消费结构的改善与转变。
2、社会文化分析（1）教育水平：该项业务主要针对高校师生展开，高校师生教育水平高，人口素质高，对产品业务的售后服务要求高。
（2）情感需求：大学时期是一个情感波动比较强烈的时期，大学生的情感需求丰富，交友范围广泛，因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。
（3）消费观念：大学生经济普遍不是很富裕，消费观念比较朴素，一般崇尚购买省钱实惠的产品，能够理性消费。
（4）时尚消费：大学生普遍崇尚时尚，追求潮流，喜欢时尚且周围人追捧的产品。
3、人口环境分析（1）人口数量：山东省是人口大省同时又是教育大省，山东的高校受教育人数高达200万以上，具有相当大的市场总和。
杭州电信天翼进校园活动市场营销策划策略提案
天翼进校园市场营销策略案
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目标市场分析
• 校园市场是移动业务发展的战略性市场，也是新增市场和潜 在的中高端用户的重要来源，全市各类高校共有40多万在 校生，其中新生市场约10.3万，是移动业务新增市场的重要 部分；
• 调查数据显示，中国移动在校园市场的占有率达到95.8%， 几乎形成垄断地位，电信要采取各个击破，难保用户粘性；
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我们的营销策略
两头Biblioteka 中间✓ 打时间差，抢占易变的新生及面临毕业的大四学生市场 目标群处“迎新送旧”期，如迎新期可采用资费、产品组合捆绑等手段抢占；送旧 期采用189优质号码来抢占。 ✓ 稳步进取，蚕食相对稳定的大二大三学生市场 打破常规手段，运用利益来吸引，应用来撬动。
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营销观点阐释
• 与中移动对标，扬长避短，走差异化发展道路。
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渠道
产品
促销
宣传
整合 策反 临时性设摊 组织保障
校内虚拟渠道：整合校内资源，建立校园媒体宣传渠道
媒体达到率 呈上升趋势
公告栏、框架 高校论坛（BBS）
围绕“高校生态圈”建立，覆盖道路、操场、教学 楼、餐厅、公寓等大学生每天必经场所，深入影响 大学生生活。
大学生网络生活特征鲜明，BBS承担了同学间信息交流的 功能，选择学生最常接触的网络平台——校园网，进行 360°覆盖推广。
✓ 营销政策上的倾斜 ✓ 电信出资统一形象 ✓ 电信提供培训机会
针对优质A类代理商，尽快策反，利于“抢占两头”； 针对B、C类代理商，逐渐策反，助力“培育中间”。
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渠道
产品
促销
宣传
整合 策反 临时性设摊 组织保障
配合活动，建立现场促销咨询台
电信天翼手机校园卡营销方案
《电信天翼手机校园卡营销方案》烟台汽车工程职业学院电子工程系09级汽电二班指导老师：孙君君成员：闫彬瑞、胡仿宇、陈思、周艳、杜鑫摘要随着改革开放，在我国，手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。
相对全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。
中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。
随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。
2009年1月7日，三张 3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。
在巨大的利润空间下，各个运营商都蜂拥而至。
但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业，在这种背景下，为何出现开源无门的状况？中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。
在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，并推出了校园学生卡，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。
这种战略能否达到预期的效益？本策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书，我们经过问卷调查，走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后，又应用科学的分析工具和理论，对数据分析得出结论，进而做出的了一系列策划，以便完成我们的营销方案。
关键字：中国电信 3G 天翼手机校园学生卡AbstractWith the opening and reform, in our country, the handset already from high-end luxury become "amiable". The world of mobile phone penetration rate relative 50%, medium-small 41% of penetration rate approaching the world level, individual developed city has reached 107.5%. China mobile phone number of users, already from 2007 7.38 million to 5.40 billion growth. As China telecom company acquisitions CDMA network begins, now China has formed Japan's communication industry situation. 2009 on January 7th, three copies of 3G licences issued, means China 3G era is approaching. In great profit space, all operators are in droves. But China telecom company as the old-line famous communication enterprises, under this background, why appear open source gates condition? China telecom company has released independent brand-uzeer TianYi mobile phone with the brand, the hope can rapidly occupation market. In the meanwhile, public telecommunications companies look aimed at the college students of this one market and has launched a campus student card, prepare in colleges and universities increased market share and brand awareness. This strategy can achieve expected effectiveness? This book is aimed at the strategic planning in yantai automotive engineering vocational college did a detailed marketing planning books, we passed through questionnaire survey, visiting survey and so on many kinds of scientific investigation methods get massive concrete and real data, and application of science analysis tools and theory, the data was analyzed, and then the conclusions made a series of planning, in order to finish our marketing plan.Keyword ： China telecom 3G Day wing phone School student card目录一、前言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1二、市场分析（一）、企业目标任务〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 （二）、市场现状和策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 （三）、主要竞争对手及其优劣势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 （四）、外部环境〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 （五）、内部环境〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 三、营销策略（一）、营销目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 （二）、目标市场描述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 （三）、市场定位〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 （四）、战略分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6 （五）、营销组合描述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 四、行动计划（一）、组织机构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 （二）、活动策划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 （三）、评估程序〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 参考文献〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 附录附录一〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 附录二〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15电信天翼手机校园卡营销方案一、前言随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从3G牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司，这使得电信集团利润大幅度缩水。
电信活动方案
电信活动方案【篇一：中国电信营销策划方案】中国电信营销策划方案一、环境分析1、周边院校的环境；在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。
日照大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而上。
2、手机“奢侈品”光环渐逝毋庸置疑，较之发达国家约50% 的手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。
随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。
都同时推出3g网络来满足顾客的需求；电信在收购了cdma以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。
在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。
3、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。
电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话，令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。
对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。
4、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显----邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者- 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。
“只要广告投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至关重要。
”5、核心研发短期结硕果新推出的强大3 g网络，是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位二、swot分析：中国电信运营cdma--189手机业务的swot分析：这里用管理学、竞争情报研究方面常用的swot方法对中国电信获得cdma--189手机业务后的优势（s）、劣势（w）、机会（o）、威胁（t）做一个全面的分析。
电信校园卡营销策划方案
电信校园卡营销策划方案一、市场概述随着中国互联网的发展，电信行业迎来了新的机遇和挑战。
电信运营商需要不断创新，提供更多高质量的服务，以满足用户的需求。
而校园市场一直是电信运营商的重要目标市场之一。
校园市场具有用户多、消费能力强、消费黏性高等特点，是电信运营商进行产品推广和营销的重要平台。
二、目标群体1.目标群体定义本次营销策划的目标群体定位为大学生用户群体。
大学生群体是校园市场的主要消费群体之一，他们是互联网消费的主要驱动力，消费能力和消费意愿较高。
2.目标群体特征大学生群体通常年龄在18-25岁之间，互联网使用率高，手机使用频率也较高。
他们热衷于使用手机进行社交娱乐、学习和消费，对通信服务的需求量大。
大学生群体注重个性化、便利化和价格优惠，更加注重体验和服务。
三、产品设计1.电信校园卡的概念电信校园卡是一种针对大学生的定制化手机卡产品。
该产品不仅提供基础的通信服务，还针对大学生的特点，提供实用的增值服务和个性化定制功能。
2.主打功能（1）校园生活功能：为大学生提供校园资讯、学生证绑定、图书馆预约、校内导航等功能，方便大学生的学习和生活。
（2）社交娱乐功能：提供社交APP优惠、游戏特权、音乐畅听等功能，满足大学生社交娱乐需求。
（3）消费返利功能：与校园商户合作，为用户提供消费返利、积分兑换等福利，增加用户粘性。
（4）定制化功能：用户可以根据个人需求和喜好，定制化一些个性化功能，满足不同用户的需求。
（5）其他增值服务：提供免费维修、手机购买特权等服务。
3.价格策略电信校园卡的价格应该具有竞争力，可以根据不同的市场需求制定不同的价格方案。
首先，可以提供一些基础套餐，满足用户的基本通信需求；其次，提供一些套餐组合，根据用户的个性化需求，选择不同的增值服务。
四、渠道策略1.独立销售渠道（1）线下销售渠道：通过建立线下销售门店，进一步覆盖校园市场。
可以与校园超市合作，在校园内设立销售点，方便大学生购买。
（2）在线销售渠道：通过电信运营商的官方网站和其他电商平台，设置专门的销售页面，方便用户在线购买。
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电信营销策划书
一．策划摘要
1．市场简介及分析
2．消费群体简介及分析
3．产品分析
4．营销方案
5．营销预测问题及解决
6．营销预算
7．效果预测
二．保定学院市场简介及分析
保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三．大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
3.再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四．电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五．产品推广营销方案
一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二）营销方案
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。
报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。
协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。
以发放传单、海报等形式。
6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
2）促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。
如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3）促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
1）比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。
比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
2）比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。
比赛截止7日后公布比赛结果。
3）比赛奖项设置：
一等奖：1名奖金100元
二等奖：3名获赠50元话费
三等奖：5名免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
六．营销过程中预测问题及解决方案
1．价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。
使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
2．促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。
此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。
采取公平竞争而非恶性竞争。
3．现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。
所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
七．营销预算
八．效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。
利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。
达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。