碳酸饮料市场分析报告
可乐市场分析报告
可乐市场分析报告# 可乐市场分析报告## 1. 市场概况可乐作为碳酸饮料中的一种，已经成为市场上不可或缺的饮品。
目前，可乐市场中主要有可口可乐和百事可乐两大品牌。
在全球范围内，可口可乐是其中市场份额占据了近一半，而百事可乐则占据了三分之一左右的市场份额。
此外，还有一部分市场份额被其他品牌所占据。
## 2. 消费群体分析从消费群体来看，喜欢喝可乐的人主要分为两类，一类是青少年以及年轻人，另一类则是中老年人群。
青少年和年轻人通常喜欢可乐类饮料有其自身原因，其中包括口感、潮流因素以及广告宣传等。
而中老年人喜欢可乐类饮料通常是为了消除疲劳。
近年来，健康饮食意识的提升使得消费者越来越倾向于选择低糖、低卡路里的饮料。
因此，一些品牌已经开始推出了低糖、低卡路里的可乐产品，以吸引更多的健康消费人群。
## 3. 市场竞争分析在可乐市场中，可口可乐和百事可乐一直都是竞争的主体。
两大品牌之间的竞争也非常激烈，从广告宣传到价格战，都不断有新的动作。
在市场细分上，可口可乐和百事可乐的目标消费群也有所不同。
可口可乐倾向于服务于年轻人，侧重于营造个性化品牌形象，而百事可乐则倾向于服务于广大人群，致力于推出符合不同年龄段和口味的产品。
此外，一些小众可乐品牌也开始崭露头角。
这些品牌大多专注于一些小众市场，如运动饮品市场等。
虽然份额并不大，但是发展潜力值得期待。
## 4. 市场现状分析受全球经济形势的影响，可乐市场目前处于一个不景气的状态。
虽然可口可乐和百事可乐依然是主流品牌，但是市场份额开始出现下滑的趋势。
其中，百事可乐的市场需求量下降最为明显，与之对应的可口可乐则表现稍有稳定。
尽管市场不景气，可乐市场仍然存在机会和挑战。
在未来，可乐品牌需要通过持续不断的创新来突破市场瓶颈，扩大市场得分额，赢得更多的消费者的信任和选择。
饮料类市场调查报告6篇
饮料类市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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饮料行业分析报告
饮料行业分析报告近年来，随着人们对健康和生活品质的追求不断升级，饮料行业成为了一个备受关注的领域。
本文将对饮料行业进行一份深入的分析报告，探讨其现状、发展趋势以及未来的机遇和挑战。
1. 行业概述饮料行业可以分为多个子行业，包括碳酸饮料、运动饮料、咖啡饮料、茶饮料等。
在全球范围内，饮料行业规模巨大，年产值高达千亿美元。
中国作为全球最大的饮料市场，其规模和潜力更加庞大。
2. 市场趋势分析随着消费者对营养健康的关注度不断提升，低糖、无糖、低卡等健康饮料成为市场的新宠。
消费者对于饮料的需求从口感到营养价值都更加注重，这也给饮料企业带来了新的发展机遇。
3. 品牌竞争与市场格局饮料行业竞争激烈，大型跨国公司和本土品牌均在市场中占据一席之地。
目前，国际品牌如可口可乐、百事可乐、雀巢等仍然占据着市场的主导地位。
然而，在中国市场，本土品牌也逐渐崭露头角，如旺旺、农夫山泉等，通过创新产品和巧妙的宣传策略在市场中占据一席之地。
4. 产业链分析饮料行业的产业链覆盖了从原料采购到生产加工再到销售的全过程。
在此过程中，原料供应商、生产工厂、包装商、物流公司等都扮演着重要的角色。
值得注意的是，随着可持续发展理念的提出，环保和可回收包装已经成为饮料行业发展的新方向。
5. 消费者洞察与市场细分针对不同消费群体的需求，饮料行业进行了市场细分。
比如，年轻人更加偏好碳酸饮料和能量饮料，而中老年人则更加注重养生茶饮料。
此外，消费者对于品牌和产品的信赖度以及价格敏感度也会影响其购买决策。
6. 战略发展方向与机遇随着健康饮食的兴起和消费水平的提升，饮料行业可以在多个层面上寻找新的发展机遇。
比如，推出更健康、天然无添加的产品，开拓线上销售渠道，拓展国际市场等都是行业内企业可以考虑的战略方向。
7. 持续创新与永续经营饮料行业是一个高度创新的行业，从新产品的研发到包装形式的改进，都需要不断追求创新。
同时，饮料企业还需要关注社会责任，通过优化生产方式，推动可持续发展，实现企业的永续经营。
碳酸饮料市场分析报告
碳酸饮料市场分析报告一、市场概述碳酸饮料，也称为气泡饮料，是指含有二氧化碳气体的饮料，具有独特的口感和清爽的刺激性。
在过去的几年中，随着消费者对健康饮食的和口味需求的多样化，碳酸饮料市场经历了显著的变化。
本报告旨在分析当前碳酸饮料市场的状况，并探讨未来的发展趋势。
二、市场动态1、消费趋势近年来，消费者对碳酸饮料的需求呈现出多样化的特点。
除了传统的可口可乐和百事可乐，越来越多的消费者开始尝试各种新型的碳酸饮料，如无糖或低糖饮料、有机饮料、水果味饮料等。
同时，消费者对产品的成分和来源也更加，推动了碳酸饮料市场的健康化发展。
2、市场竞争尽管可口可乐和百事可乐在传统碳酸饮料市场仍占据主导地位，但一些新兴品牌和产品也在逐渐获得市场份额。
这些新兴品牌通过创新和差异化策略，为消费者提供了更多的选择。
此外，一些非碳酸饮料品牌也在尝试进入市场，进一步加剧了竞争。
三、市场机会与挑战1、市场机会随着消费者对健康饮食的，低糖、无糖的碳酸饮料市场需求不断增长。
此外，随着全球化的推进，国际品牌正在寻求进入新市场的机会，这也为碳酸饮料市场带来了新的发展机遇。
2、市场挑战尽管市场前景看好，但碳酸饮料行业也面临着一些挑战。
例如，消费者对产品成分和来源的增加，需要行业对生产过程进行更加严格的监管和控制。
此外，由于市场的快速变化和消费者需求的多样性，品牌需要不断创新和推出新品种以满足市场需求。
四、前景展望预计未来几年，碳酸饮料市场将继续保持稳定增长。
随着健康饮食的潮流和消费者对口味多样化的追求，低糖、无糖、有机和水果味的碳酸饮料将在市场中占据更大的份额。
同时，随着科技的发展，如大数据和人工智能等新技术的应用，将为碳酸饮料行业带来更多的机会和挑战。
例如，通过数据分析，企业可以更准确地了解消费者的需求和喜好，从而推出更符合市场需求的产品。
此外，人工智能技术也可以用于生产过程的优化和控制，以提高生产效率和质量。
五、结论总的来说，尽管碳酸饮料市场面临一些挑战，但整体前景仍然积极乐观。
碳酸饮料行业市场分析报告
碳酸饮料行业市场分析报告摘要本报告针对碳酸饮料行业展开了详细的市场分析。
首先，通过对行业的概况进行了介绍，包括市场规模、发展趋势和竞争格局。
然后，对碳酸饮料的消费者群体和消费习惯进行了分析，以及行业面临的挑战和机遇。
最后，对该行业的发展前景进行了展望。
1. 行业概况碳酸饮料是以二氧化碳为主要气泡源的饮品，具有口感清爽的特点。
碳酸饮料行业始于上世纪末，经过几十年的发展，已经成为全球饮料行业中的重要组成部分。
1.1 市场规模碳酸饮料行业市场规模庞大，全球范围内市场价值超过1000亿美元，预计未来几年将继续保持增长势头。
美国和中国是全球最大的碳酸饮料市场，其它地区如欧洲和亚太地区也具有较大的市场规模。
1.2 发展趋势随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，碳酸饮料行业也出现了一些新的发展趋势。
例如，无糖和低糖碳酸饮料受到越来越多消费者的青睐。
此外，为了迎合健康饮品的需求，一些公司开始推出天然成分和功能性饮料。
1.3 竞争格局碳酸饮料市场竞争激烈，大型跨国公司如可口可乐和百事可乐占据了市场的主导地位。
此外，一些本土企业也在其本国市场上表现不俗。
由于市场规模巨大，新企业进入市场的门槛较高，但一些小型企业通过创新和差异化经营依然有一席之地。
2. 消费者分析2.1 消费者群体碳酸饮料的消费者群体广泛，包括各个年龄段和社会阶层。
年轻人是碳酸饮料的主要消费人群，他们对新鲜感和时尚度有较高的追求。
此外，碳酸饮料在餐饮和娱乐场所也有一定的市场需求。
2.2 消费习惯根据消费者调研，碳酸饮料的消费习惯呈现一些趋势。
首先，碳酸饮料的消费频率相对较高，特别是在夏季和节假日期间。
其次，一些消费者更注重品牌和口味，他们会选择可口可乐和百事可乐等知名品牌的产品。
此外，随着健康饮食观念的提升，一些消费者开始选择无糖和低糖碳酸饮料。
3. 挑战与机遇3.1 挑战碳酸饮料行业也面临一些挑战。
首先，由于消费者对健康饮食的追求，碳酸饮料在一定程度上受到了负面评价。
2023年碳酸饮料行业市场分析报告
碳酸饮料行业市场规模
ChatPPT Generation
市场概况
1.碳酸饮料行业市场分析
市场概况：
2.2016年碳酸饮料行业销售额达到110亿美元，同比增 长10%
碳酸饮料行业市场在2016年达到了历史最高点，销售额为110亿美元，同比增长了10%。其中，可口可乐 和百事可乐分别以市场份额的30%位居前两名，而其他品牌的市场份额则相对较小。
05
碳酸饮料行业市场细分
ChatPPT Generation
市场概述
碳酸饮料行业现状及未来发展趋势
碳酸饮料行业：
碳酸饮料行业规模巨大，消费群体广泛
碳酸饮料行业是全球饮料市场的重要组成部分，具有广泛的消费群体和巨大的市场规模。
碳酸饮料市场前景可观，销售额稳定增长
根据数据显示，碳酸饮料行业在全球范围内市场规模庞大。根据最新研究报告，碳酸饮料市场在2019年的全球销 售额超过570亿美元，预计将在未来几年内保持稳定增长。
碳酸饮料行业市场趋势
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碳酸饮料行业市场的快速增长
健康意识带来的影响
市场竞争激烈，品牌竞争加剧
1.碳酸饮料市场规模不断扩大， 增长迅猛，与消费者对碳酸饮料
的持续需求密切相关
2.新产品不断涌现，丰富了市场 选择，满足了不同消费群体的个
性化需求
1.消费者对健康的关注不断增强， 导致碳酸饮料行业面临一定的挑战
3.全球碳酸饮料市场继续增长，新兴市场驱动强劲，健康意识推动 无糖和低糖饮料份额增加
饮料市场调查报告
饮料市场调查报告饮料市场调查报告饮料市场是一个庞大的市场，包括不同种类的饮料，如碳酸饮料、果汁、茶、咖啡等，其中碳酸饮料一直是市场上的龙头产品。
近年来，人们对饮料的需求越来越高，不仅仅是在夏季，而是全年无休。
因此，这个市场也变得越来越重要。
本报告将对饮料市场的情况进行调查，并列举三个案例。
一、市场概况饮料市场目前的主要消费者是年轻人，他们喜欢甜味浓郁的饮料，并且对健康有一定要求。
从市场份额的角度来看，碳酸饮料仍然是市场的主导产品，占据了市场总体销售量的65%。
其次是瓶装水和乳制品。
二、饮料市场热门产品1.碳酸饮料碳酸饮料就是含有大量二氧化碳气体的饮料，主要有可乐、雪碧、芬达等品牌。
市场研究显示，目前的主导品牌是可乐，销量遥遥领先其他品牌。
2.水果汁水果汁含有丰富的维生素和其他营养物质，但其中很多产品添加了高糖分和人工色素等添加剂。
市场上的水果汁品牌有很多，比较有代表性的是汇源、加多宝等品牌。
3.茶饮料茶饮料以天然茶叶为原料，通过特殊工艺制作而成，兼具口感与健康功效。
目前较为热门的品牌有喜茶、奈雪等。
三、市场竞争趋势市场上，消费者对健康和营养成分的要求越来越高。
许多消费者不再满足于仅仅喝到可口的饮料，而是更加看重饮料内含的营养成分和对健康的影响。
因此，一些绿色环保的饮料同时拥有了很高的市场份额。
例如，含有天然成分和少量甜味剂的饮料成为了市场上的一大亮点。
四、案例分析1.可口可乐公司可口可乐公司是一家全球领先的饮料公司，销售的产品种类包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
但是，由于碳酸饮料市场竞争越来越激烈，可口可乐公司也推出了更多健康、低糖饮料产品，以吸引更多健康意识较高的消费者。
2.喜茶喜茶是一家以茶饮料为主的品牌。
在市场上，茶饮料的竞争很激烈，但是喜茶通过不断创新、打造出独特的风味和品牌形象，赢得了很多消费者的喜爱。
另外，喜茶也一直致力于优化饮品配方，保证质量有保障。
3.汇源果汁汇源是中国最大的果汁生产商之一，生产的产品质量良好，口感优美。
关于碳酸饮料和果汁饮料的市场调查研究性学习报告
关于碳酸饮料和果汁饮料的市场调查研究性学习报告篇一：关于碳酸饮料和果汁饮料调查饮料添加剂的研究报告碳酸饮料和果汁饮料的调查报告? 碳酸饮料1. 定义：碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因，人工色素等。
除糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料”中几乎不含营养素。
2. 碳酸饮料的分类：可乐型汽水、柠檬型汽水、橙型汽水、其它型汽水3. 目前市场上的品牌：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达、脉动、百事、健力宝、醒目4. 2008年主要销售终端份额：5. 行业发展：6. 碳酸饮料的益处：研究表明，足量的二氧化碳在饮料中能起到杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用。
7. 碳酸饮料对人体的危害：1.碳酸饮料导致肥胖已经是不争的事实。
据美国《儿科学杂志》报导，美国研究人员发现，儿童喝碳酸饮料越多，他们肥胖的可能性就越大。
美国俄亥俄州立大学和俄亥俄州儿童医院的研究人员研究发现，每天多喝一罐碳酸饮料可将儿童肥胖的风险提高60%。
而且营养低、热量高的碳酸饮料让孩子们少喝了牛奶和其它有营养的饮品，减少了他们发育成长必需的维生素和矿物质的摄入量。
2.碳酸饮料含有气体，即二氧化碳。
二氧化碳会刺激胃液分泌，胃酸过多容易感觉腹胀，降低食欲，而减少日常饮食摄食。
饮食中若营养素摄取不足会影响正常生长发育、学习效果、运动成绩、工作表现和身体健康。
3.过量地喝碳酸饮料，其中的高磷可能会改变人体的钙、磷比例。
研究人员还发现，与不过量饮用碳酸饮料的人相比，过量饮用碳酸饮料的人骨折危险会增加大约3倍；而在体力活动剧烈的同时，再过量地饮用碳酸饮料，其骨折的危险也可能增加5倍。
4.专家提醒，儿童期、青春期是骨骼发育的重要时期。
在这个时期，孩子们活动量大。
如果食物中高磷低钙的摄入量不均衡，再加上喝过多的碳酸饮料，则要引起足够的重视。
因为它不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。
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饮料行业介绍 饮料行业市场环境分析 饮料行业经销商代表分析 饮料行业竞争者分析 饮料行业政治法律及食品安全 饮料行业社会文化 饮料行业科学技术
检索人员：夏和友
11月5日上午，一场以“创新、管理、产品、效益” 为主题的2011中国饮料行业企业家论坛在上海世博洲际酒 店成功举行。全球饮料著名品牌公司包括百事、可口可乐 以及汇源、康师傅、维他奶、香飘飘、银鹭等中国饮料代 表品牌的高管人士共200多人参加了论坛。标志着中国饮料 市场日趋成熟，品牌趋于多元化。 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业， 是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行 业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构 单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不 断提高，产品结构日趋合理。 特别是“十二五”规划以来，国内饮料市场持续升 温，需求量不断扩大，国内消费市场值得期待。 “2012年 全年饮料发展将有很好的发展条件，全年经济有很好的增 长预期，饮料的发展没有任何条件的限制和障碍，低收入 群体生活水平的提高，将进一步提高我们饮料行业的发展 速度。” 追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。 中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市 场和更好的发展环境。
百事可乐
【营销竞争策略】 针对可口可乐“无处不在”的竞争战略，百事可乐将人力、物力、财 力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐 的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力 巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这 些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。 【公关战略】 其一，保持百事品牌的核心定位――新一代的选择。20世纪中后期， 百事可乐在可口可乐巨大的竞争压力下，全力打造了一个新的品牌定 位――新一代的选择。其二，注入百事品牌的中国本土化要素。百事 可乐在进入中国后，面向年轻消费群体，集中优势兵力，策划、实施 了一系列影响重大的公关事件。无论是各项体育活动、音乐盛事、名 人代言，还是捐助社会公益活动、实现网上无限沟通，百事可乐都旨 在中国文化的营养中生长出本土化的品牌枝叶。
可口可乐
【可口可乐的劣势】 首先，可口可乐存在的最大的问题就是销售网络庞大，但是管理的环节却反 映缓慢，也正是因为如此，导致当年残败于百事可乐的，小型机动型的销售 策略上。 其次，可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群。世上绝 不会有任何一种产品是可以适应全部的人群的，这一点我想百事可乐做的非 常好是大家有目共睹的，百事的产品主要是针对青年一代，而在这一点上可 口可乐始终没有锁定一个消费群体。 第三，可口可乐的销售模式过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情 况想反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时机。 最后，现在的明星效应很严重，百事的明星团队更加庞大，不管是在海外， 还是国内，都远超可口可乐。所以在品牌的国际化（消费者心目中更加时髦 的）上，可口可乐竞争不过百事。
检索人员：胡晚婷
1、碳酸饮料
⑪经销商简介 可口可乐在中国共同投资了超过13亿美元，建立了30家装瓶公司和37 家厂房。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料。其公司98％的 原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。到目前，在中国内地已建有 29家装瓶公司及35家厂房，中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。 目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和 地区性社会公益事业。 ⑫销售业绩 可口可乐公司2011财年财报显示：全年总营收465.42亿美元，同比增 长33%；全年销量增长5%，其中中国市场在第四季度及全年销量分别增长 10%及13%。在过去10年的时间里，可口可乐有9年实现了两位数的增长速 度。具体到可口可乐公司在全球市场的5大区，其中欧亚及非洲大区，全 年销量增长6%，净收入增长11%；欧洲地区销量增长2%，净收入增长4%； 拉美地区销量增长6%，净收入增长16%；北美地区销量增长4%，净收入增 长4%；太平洋地区销量增长5%。
芬达、美年达.其他品牌的
8.42 4.8 2.02 1.77 3.98 1.03
年轻群体认同相对较低， 值得注意的是，作为后起 之秀的非常可乐获得
2.02%的年轻消费群体选
择，有一定的发展潜力。
百
(娃
非
常
可
乐
可
2）重度消费群体的改变：更加年轻化。
¼ Ë Ì á Ò û Á Ï Ï û · Ñ Õ ß Ä ê Á ä ½ á ¹
2、啤
酒
市场容量 中国即将成为世界第一大啤酒生产国，但市场容量增长趋缓 相对低的人均消费量预示着还有巨大的增长潜力 细分市场 低档啤酒为当前的市场主体，但中高档啤酒比例迅速提升，在下世纪将 逐步成为市场消费的主体 竞争格局 产业集中度很低，正逐步提高 合资品牌占据高档市场，而国内企业集中于中低档市场竞争；竞争日益激烈 行业亏损面不断扩大 销售模式 国内主导企业运用大规模兼并、收购、实施由“ 产地销” 到“ 销产地” 的转变销售方式从单一代理制向运用直销等多种方式转变 产品类型 瓶装啤酒为市场的主体，但听装和生啤所占比例将逐步上升
1）年轻群体的品牌选择：
15-24岁消费群体对碳酸饮料品牌的选择
40 35 30 25 20 15 10 5 0
宝 达 达 喜 乐 哈 力 乐 芬 年 七 雪 碧 ) 可 哈 健 可 事 口 美
在对15-24岁的消费群
36.37 33.15
体调查中可以发现，可口
可乐,百事可乐成为年轻消 费群体最为认同的碳酸饮 料品牌，以下分别为雪碧,
检索人员：徐婷婷
1、碳酸饮料
1）碳酸饮料的市场地位：
2000年我 国软饮料 生产６０ ０万吨， 其中碳酸 饮料３６ ０万吨， 占６０％。 中国饮料协 会统计， 2009年国内 饮料产量约 1940万吨。 其中，碳酸 饮料占46％， 饮用水占21 ％，茶占9％。
经过几年的市场变化，碳酸饮料已经从最初的独领饮料市场，到目前，碳酸饮料、 水饮料和茶饮料成为市场主流，基本形成了三大饮料品种称霸市场的局面。
1.7
65岁以上
25-34
35-44
45-54
从整体碳酸饮料市场看，35-44岁消费群体成为最大的消费群体，其次是25-34岁的消费群 体，可是从重度消费群体上看，15-24岁的消费群体消费碳酸饮料的程度最高，这一群体成为 明日之星。
3）消费者购买心理与动机的转移：向多层次心理转变。
除了对碳 酸饮料解渴等 一般功能的需 要，目前的消 费群体还存在 更为多层次的 心理需求，比 如对流行时尚 的需要，对健 康的需要，对 绿色与环保的 需要等等。同 时，可以清晰 的发现，广告 对碳酸饮料品 牌的影响巨大。
⑦提高经销商素质，推进电子商务建设 ⑧渠道体系创新:提高渠道物流效率 ⑨渠道职能创新:提高品牌传播效率 ⑩渠道关系的创新:建立战略双赢的伙伴关
系 ⑤加强原材料入库检验 ⑥重视合同执行，维护企业诚信
检索人员：翟千惠
1、碳酸饮料
碳酸饮料行业竞争环境分析：碳酸饮料行业主要上下游产业的供给与需 求情况，主要原材料的价格变化及影响因素，碳酸饮料行业的竞争格局、 竞争趋势，与国外企业在技术研发方面的差距，跨国公司在中国市场的 投资布局等；
2、啤
酒
（1）经销商简介 金星啤酒集团有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司为核心 组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业。企业创 建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有 25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能 力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中 国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和 郑州市工业20强企业。
市场分布
不同地区的啤酒工业的比较
地 指 标 区
东部地区 （12个省）
中部地区 （9个省）
西部地区 （8个省）
人均生产总值 (单位：元)
啤酒消费总量 (单位：万吨) 百万吨省个数 产量10万吨以上企 业个数
9522
1323
5252
632
4031
224
7 27
3 11
0 4
检索人员：张泽通
1、碳酸饮料
30 25 20 15 10 5 0
15-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65Ë êÒ ÔÉ Ï
碳酸饮料重度消费群体年龄结构 40
25.07 17.77 19.57 17.25 13.67 6.67
34.19 24.45 21.15 12.48 6.02
55-64
30 20 10 0 15-24
（2）经营策略 ⒈品牌营销战略－－营销观念创新 ⒊联盟式营销战略－－客户关系创新 ⒌人格化促销战略－－促销方式创新 ⒎避强击虚型战略－－竞争方式创新
⒉兵团作战式战略－－营销机制创新 ⒋零距离通路战略－－物流体系创新 ⒍引导消费型战略－－市场开发创新
（3）营销渠道
渠道建设 ①客户网络的建设 金星啤酒集团的产品销售多达全国20多个省市，在河南省的市场覆盖率达到100%，市场 占有率达到42.6%。 ②直销网络的建设 依靠自身资金、人员、车辆等资源优势分别在郑州、洛阳、开封等大中城市设立了直销处， 直接把产品销售到各大批发市场、超市、各类饭店、零售店等终端，提高了金星啤酒在这些大中 城市销售终端的占有率、物流速度和终端控制力，使金星啤酒在城市市场具有较强的竞争力。 ③网上营销网络建设 金星集团是较早建立电子商务平台的啤酒企业，我们与省科委合作，建立了自己的网站 （WWW.JINXING-BEER•COM），通过网站加强对外宣传，树立企业、品牌形象，促进网上交易。 渠道管理 ①计算机信息系统 ②物流配送中心 ③加强供应商的质量评估 ④实现阳光采购，开展公平竞争