会议营销工作总结
营销会工作总结范文8篇
营销会工作总结范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、报告大全、心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、事迹材料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, comprehensive reports, reflections, rules and regulations, contract agreements, legal documents, historical materials, teaching materials, comprehensive essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!营销会工作总结范文8篇有了工作总结我们可以找到提升能力的方法，工作总结应该具备实用性，即能够为其他人的工作提供借鉴和启示，以下是本店铺精心为您推荐的营销会工作总结范文8篇，供大家参考。
营销会议总结报告范文(3篇)
第1篇一、会议概述一、会议概述会议名称：XXXX年度营销工作会议会议时间：XXXX年X月X日至X月X日会议地点：XXXX公司会议室参会人员：公司总经理、副总经理、各事业部经理、市场部、销售部、客服部等部门负责人及核心员工会议主题：总结XXXX年度营销工作，分析市场形势，制定XXXX年度营销策略及行动计划二、会议主要内容1. XXXX年度营销工作回顾（1）市场环境分析在回顾XXXX年度营销工作之前，首先对各市场环境进行了分析。
主要包括：1.1 国内外经济形势1.2 行业发展趋势1.3 竞争对手动态1.4 消费者需求变化（2）XXXX年度营销成果1. 按照会议议程，各事业部经理分别汇报了XXXX年度营销成果，包括：1.1 销售业绩：XXXX年度销售额达到XX亿元，同比增长XX%；1.2 市场占有率：XXXX年度市场占有率提升至XX%，较去年同期提高XX个百分点；1.3 新客户开发：XXXX年度新增客户XX家，同比增长XX%；1.4 品牌知名度：XXXX年度品牌知名度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点；1.5 售后服务：XXXX年度客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
2. 营销策略及方法（1）市场定位：针对不同细分市场，实施差异化市场定位策略；（2）产品策略：以客户需求为导向，持续优化产品结构，提升产品竞争力；（3）价格策略：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格策略；（4）渠道策略：拓宽线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（5）促销策略：结合线上线下活动，开展多样化的促销活动，提升品牌知名度。
3. 存在问题及改进措施（1）问题：XXXX年度营销工作中存在的问题主要包括：3.1 市场竞争加剧，市场份额增长放缓；3.2 品牌知名度有待提升；3.3 产品创新不足，竞争力有待提高；3.4 销售渠道单一，线上线下融合不够；3.5 促销活动效果不佳。
（2）改进措施：针对上述问题，提出以下改进措施：3.2.1 加强市场调研，深入了解客户需求，调整市场定位；3.2.2 加大品牌宣传力度，提升品牌知名度；3.2.3 加快产品创新，提升产品竞争力；3.2.4 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；3.2.5 优化促销活动，提升促销效果。
2024营销会议总结(6篇)
2024营销会议总结（6篇）2024营销会议总结（精选6篇）2024营销会议总结篇19月10日—9月12日，四通公司全体管理员齐聚一堂，参加了公司总部召开的年中营销会议，全面总结了公司上半年可喜的销售成绩，对下半年及来年的工作计划做了长远规划，并且就销售及售后的专业知识技能做了全面训练和培养。
会议之初赵老师为大家分享了他的成功理念，让大家懂得了销售是什么，销售的技巧，怎样才能成功！销售是当需求无法满足时，想买东西的一种价值交换的行为，他需要你情我愿。
要想达到销售就需要创造要求，增加价值让客户失去理性，创造失衡。
销售最不能欠缺的信念就是——爱！有爱让每个今天活的更精彩，认每个明天活的更有期待。
没有爱，无法感同身受了解别人，无法一心一意服务别人。
你不能改变事实，但你可以改变感受。
不要太在意别人的看法就能维持那份开心，也就奉献了第一份爱，而爱又体现在相信，要百分百的不怀疑，不断去尝试，接受任何挑战。
不管之前你准备的多好，起步的早晚，过去有多少优良传统，环境有如何的恶劣都要相信自己，坚持奋斗，那就是成功的开始；如果一开始就退出了，放弃了，那就结束了，成功没你的份了。
做销售要想尽一切方法接触用户；做了一次的交易就是终身的朋友；样子要像客户，要情感连接感动客户，满足其隐性和显性的需求；客户一般不是一看了就会买，需要反复的联系、了解做工作才有可能被感动。
（就好再24小时之内）人潮=钱潮、时间=机会、解除心防、主动去问、顾客利益、故事销售、独特=成功、未来成交这是八个原则。
要学着把自己的产品优点以小变大，别人的优点即自身的缺点以大变小；学会“是……是……但是……”。
相信目标，开心挑战，爱的`团队，协同合作，愿意尝试，不断努力。
会议期间，各大区经理纷纷发言，针对1—8月份的销售现状进行了分析汇报，与大家分享销售工作中的经验、教训和建议，并就销售中遇到的问题，一起讨论商议，使销售人员能互相学习，共同成长，了解行业动态和客户需求，让很多资历尚浅的销售人员感觉收益颇丰。
会议营销工作总结9篇
会议营销工作总结9篇第1篇示例：近期结束了一轮紧张的会议营销工作，为此我们对这段时间所做的工作进行了总结。
会议营销工作是一项复杂且需要细致、耐心的工作，需要充分的准备和协同合作。
在这次总结中，我们将会议营销工作过程中的亮点和不足进行总结，并提出改进的建议。
我们回顾了这段时间所做的工作。
在筹备会议营销活动阶段，我们通过市场调研和竞争情况分析，确定了目标客户群体和推广渠道，制定了详细的营销策略和计划。
在执行阶段，我们充分利用各种线上线下渠道，包括社交媒体、电子邮件、电话营销等，积极宣传会议内容和吸引参与者。
在会议现场，我们精心布置会场，安排专业的接待和服务团队，确保每位参会者都有良好的体验。
在会后，我们及时收集了反馈意见，进行了评估和总结，为下次活动做好准备。
在这次会议营销工作中，我们取得了一些显著的成绩。
在推广方面，我们通过专业的营销团队和渠道的整合，成功吸引了大量目标客户群体参与会议。
在服务方面，我们通过提供贴心的服务和细致的安排，获得了参与者的好评和信任。
在效果方面，我们通过充分的准备和协作，成功实现了会议的顺利进行，达到了预期的效果。
我们也发现了不足之处。
在推广方面，我们需要更加注重精准营销，深入了解客户需求和心理，以更好地吸引目标客户。
在服务方面，我们需要进一步提升服务质量，建设更加完善的服务体系，为参与者提供更好的体验。
在效果方面，我们需要进一步加强团队合作，提高沟通效率和执行力，确保活动的顺利进行。
为了改进会议营销工作，我们提出了以下建议。
加强市场调研和分析，深入了解目标客户需求和竞争情况。
提升团队协作和沟通效率，建立更加高效的工作机制和流程。
持续学习和创新，不断提高专业知识和技能，适应市场变化和挑战。
这次会议营销工作虽然取得了一些成绩，但也存在不足之处。
我们将以这次总结为契机，不断改进和创新，提升会议营销工作的质量和效果，为客户提供更好的服务和体验。
希望通过我们的努力，能够为客户带来更多的价值和回报。
会议营销工作总结十篇
会议营销工作总结十篇市公司2009年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司2009年营销工作成绩和经验，部署2009年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。
在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。
按照会议安排，下面进行会议总结。
一、会议的基本情况本次会议是深入学习贯彻市公司2009年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司2009年电力营销工作的一次重要会议。
会议是及时、简短和有效的。
刚才王总的报告总结了2009年营销工作取得的主要成绩，深刻分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了2009年营销工作的思路，安排了2009年的主要工作。
市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。
有关单位和部门作了专题发言，阐述了2009年工作要点。
会议还表彰了2009年营销工作先进单位和个人；各基层单位也签订了营销目标责任书。
会议的成功召开，对于全面贯彻落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保障和促进企业改革发展稳定和各项目标任务的完成，将起到积极的作用。
二、会议的主要收获（一）总结了成绩，坚定了信心。
2009年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。
营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。
这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。
这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好2009年营销工作的信心。
（二）认清了形势，提高了认识。
会议充分肯定了2009年营销工作取得的成绩。
会销工作总结3篇
会销工作总结3篇【第1篇】会销工作总结范文及计划会议营销的工作计划我在xx年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展xx年度的会议营销工作。
xx年会议营销工作计划现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。
二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。
四、xx年会议营销工作计划1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。
2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。
3：为了xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。
4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。
7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
第2篇：xxxx年销售部工作总结20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
会议营销个人总结范文
会议营销个人总结范文引言在当今激烈的商业竞争环境下，会议营销成为了企业宣传推广的重要手段之一。
作为一名会议营销人员，在一年的工作中，我积累了丰富的经验和不断学习进步的机会。
通过参与各类会议的策划和执行，我深入了解了会议营销的重要性和技巧。
下面将对我个人在会议营销工作中的体会和总结进行分享。
会议营销的重要性会议营销作为一种线下推广方式，通过组织和举办会议来传播企业的品牌形象、产品服务和核心价值观。
相比其他推广方式，会议营销具有以下优势：1. 高效传播：会议是一个集中面对目标受众的场合，通过演讲、展览和互动环节能够直接传达企业信息，提高信息传播效率。
2. 品牌塑造：通过会议的策划和运作，能够展现企业的专业能力、创新力和企业文化，增强品牌形象和知名度。
3. 拓展合作伙伴：会议是一个聚集行业内专业人士的场合，可以为企业拓展商业合作伙伴，寻找新的市场机会。
4. 营销效果可衡量：通过会议的参与人数、转化率和客户反馈等指标，可以清楚地评估会议营销的效果，进行后续改进和优化。
基于以上几点，我深刻认识到会议营销在企业营销战略中的重要性，也对提升会议营销的技巧和能力有了更高的追求。
会议策划的关键要素在会议营销中，策划是决定会议成败的重要因素之一。
一个成功的会议策划需要考虑以下几个关键要素：1. 定义目标和受众：在策划会议之前，需要明确会议的目标是什么，希望通过会议能够达到哪些效果。
同时，也需要明确受众是谁，关注他们的需求和兴趣，以便精准设计会议内容。
2. 确定预算和资源：会议策划需要考虑预算和资源的安排，包括场地租用、演讲嘉宾邀请、宣传推广等各个环节的费用。
根据预算和资源的限制，进行合理的安排和规划。
3. 制定详细的计划：制定一份详细的会议计划，包括会议日程、议程安排、演讲嘉宾邀请等各个环节的安排。
计划的制定需要充分考虑时间和资源的合理分配，确保会议能够顺利进行。
4. 精心设计会议内容：会议的内容是吸引受众的重要因素之一。
会议销售工作总结推荐6篇
会议销售工作总结推荐6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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会议营销工作总结篇一：展会销售工作年度总结XX年度个人工作总结年难留，时易损。
不知不觉中XX年又悄悄的溜走了，在我们还感叹时光好不经用的时候，XX年已悄然来到，回头看看这一年的工作、生活，每个人的心里可能都或多或少会有很多感慨，有辛酸，有微笑，有失去，也有收获，现在本人就XX一年中的工作作出总结如下：现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。
身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。
因此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及络上的各种信息，不断提升自身的业务素质，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导，努力跟上时代的步伐，不被时代抛在身后。
做过展览的人都知道，展览行业是一个特别需要耐心和细心的服务行业。
电话销售又尤其是服务中的重要一环，面对每天的客户来电，我们能做且必须要做的就是有问必答，而且还不能答非所问，要不厌其烦，面对已知未知的各种问题不能有一丝丝的不耐烦，要认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答，力求做到使客户满意。
XX年的动力展和风能展，在公司全体同仁齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。
开展的前一个月，我和动力展、风能展项目组全体同事分工明确、团结协作、互帮互助，及时顺利的完成了展前的各项准备工作。
展会现场及时对参展商进行了回访，了解参展商对展会、对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，我们认真加以总结，积极汲取经验，虚心接受批评，决心加以改进，以求把客户满意度放在第一位。
从现场参展商意见反馈中可以看出，我们的展会效果及服务得到了绝大多数展商的肯定。
为了了解行业动态，我跟项目组其他同事一起积极主动地参观了工程机械展、法兰克福汽配展等相关展会。
俗话说没有比较就没有发现，参观同行业的展会，可以让我们反省自身、取长补短，可以学习他们的优点，了解他们的展会情况，及时改正我们没有做好、做到位的地方，在观展时我们不仅拜访老客户，还结识很多新客户。
每一次观展前，我们都做好了充分细致的准备工作：分析其他展会的展位图布局，参展商的数量，统计未参加动力展、风能展的公司名单，做出列表，对每一家公司进行仔细分析后，带上我们的展会资料，到展会现场进行拜访，积极推介动力展及风能展。
我很高兴能在现在的这个项目组工作，因为通过几年的相处，我深深的体会到我们项目组像是一个大家庭一样，在这里每个人的角色分明，分工合作良好，互相配合的很有默契，虽然说有人的地方就有“江湖”，人与人相处过程中会因为个性、习惯、风俗等各种原因而产生一些小摩擦，但是每当遇到问题的时候，大家能积极提出来并找出解决问题的办法，我们会换位思考，会考虑并照顾对方的情绪，所以很多问题也就在玩笑、说笑般的氛围中悄然瓦解了，我想之所以能和谐愉快的在一起共事这么多年，除了“家人”、“战友”般的感情之外，更重要的是因为我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮动力展风能展这个品牌。
俗话说：“三人行必有我师”，在以后的工作中，我会结合以往工作经验，取长补短，锐意进取，开拓创新。
古人说：前事不忘后事之师，就是告诉我们应当牢记以前的经验教训，作为今后行事的借鉴。
虽然在5年的电话销售工作中，我从项目组的同事那里也学到了很多宝贵的工作及人生经验，但在实际工作中我还或多或少存在一些问题，比如行业知识不够扎实、对于客户提出的新问题在解释时考虑的不够全面、个人礼仪还有待提高等，但是我想人只要有一双能发现问题的眼睛，就一定能找到对应的解决方法，鲁迅先生曾经说过：世上本无路，走的人多了也就有了路。
我想说的是，有问题不可怕，思量的多了也就有了解决的办法，我们不怕问题的存在，我们怕的是有问题却视而不见听而不闻、看到了却不去解决，在以后的工作中，在专业知识方面我会更加努力多花时间，尽可能多的学习本行业的业务知识、尽可能多的了解本行业的发展动态、尽可能多的关注本行业重点企业及新兴企业的动向，努力争取在跟客户沟通的过程中不被客户“问倒”、不被客户“牵着走”；在个人礼仪方面我也会积极向公司领导及各位同事虚心请教，也会利用业余时间积极主动的查询学习各种礼仪方面的知识，争取做到在面对客户时大方、自然、不卑不亢、有礼有节。
在XX年的最后两个月，我从其他部门、其他项目组那里还得到了一个重要的启发、学到了宝贵的经验，那就是学会“分享”。
市场部的同事在牺牲自己工作时间的情况下，认真仔细的为销售部查询各种与销售有关的国外资料，并细心耐心的翻译成中文，不辞劳苦的组织分享学习会议，把翻译出来的资料分享给我们，这是一种什么精神？这是一种乐于奉献、乐于分享的精神，这种精神、这种行为着实让我们感动并深深为之钦佩。
忙忙碌碌的XX年已经过去，在同样紧张忙碌的工作中我们迎来了XX年，通过对XX年一年的工作回顾及总结，我对XX年也有了新的期望。
虽然动力展的情势比较好，但我们也不能骄傲自满，仍需在维护好老客户的同时，还需要继续努力、不断发掘，争取签到更多的新客户；虽然风能展目前情况不是很好，但这就需要我们更加优化对展商的服务工作，加深展会的影响力，争取配合好市场部的推广工作，吸引更多的专业观众、买家到会参观、洽谈，努力让展商“展有所得”，提高客户再次参展的回头率。
时间允许的情况下多参加观摩其他同类型展会，争取多见客户，了解更多的行业信息。
古语说“长安何处在，只在马蹄下”，路在哪里？路就在脚下，只要我们坚定方向，有决心再加之明确的实际行动，目标就一定能够实现。
愿XX年我能与项目组全体同事携手共进，共同努力，争取为项目的发展开拓一片更广阔的天地。
篇二：营销工作总结范文营销工作总结范文营销>工作总结（一）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨……一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡'天元副食',已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说'选择比努力重要',经销商的'实力、络、配送能力、配合度、投入意识'等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到'重点抓、抓重点',所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以'和谐发展'为原则，采取'一地一策'的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、'办事处加经销商'运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的'办事处加经销商'合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如'实力、络、配送、配合度'等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种'物有所值、物超所值'的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出'产品力';2、完善各种>规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到'重点抓、抓重点';4、注重品牌形象的塑造。