红木营销策划
红木家居营销策划方案范文
红木家居营销策划方案范文第一章引言1.1 背景红木家居作为一种高档家居产品，因其质地优良、纹理美观而备受消费者的追捧。
随着人们生活水平的提高，对家居产品要求也越来越高，红木家居市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略来提高知名度、增加销量。
1.2 目的本文旨在为红木家居企业制定一份有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销量，并最终在市场竞争中取得优势。
第二章市场分析2.1 市场现状红木家居市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题突出。
消费者对于红木家居的需求存在，但细分市场尚未充分开发，商机有待挖掘。
2.2 目标市场本营销策划方案主要面向中高档消费者群体，他们注重生活品质，追求独特的家居风格，对于家居产品的质量、材料有较高的要求。
2.3 竞争分析本策划方案的竞争对手主要包括国内红木家居品牌商和进口红木家居品牌商。
国内品牌商具有本土化优势，价格相对亲民，但产品质量和品牌知名度相对较低；进口品牌商具有高品质的产品和较高的品牌知名度，但价格相对较高。
第三章营销目标3.1 品牌知名度提升通过有效的市场推广手段，提高红木家居品牌的知名度。
3.2 销售量增加通过策划促销活动、开展线上线下渠道拓展等方式，提高销售量。
3.3 客户忠诚度提高通过提供优质的售后服务，争取客户的口碑宣传，提高客户忠诚度。
第四章营销策略4.1 市场定位将红木家居定位为高档、独特的家居产品，强调产品的质量、纹理、工艺等特点，并以此吸引中高档消费者。
4.2 产品策略推出一系列独具特色的红木家居产品，力求与竞争对手有所区别，突出产品的独特性和品质。
4.3 价格策略根据目标市场需求和竞争对手价格水平，制定合理的价格策略，既能保证产品的质量和品牌形象，又能吸引消费者。
4.4 促销策略通过举办优惠促销活动，如限时折扣、礼品赠送等，吸引消费者购买产品。
4.5 渠道策略以线下实体店为主，辅以线上渠道，通过与家居建材卖场合作、开设独立红木家居体验店等方式，拓展销售渠道。
红木促销活动方案策划
红木促销活动方案策划一、活动背景和目标红木作为一种中国传统工艺品，因其独特的纹理和高雅的风格受到很多人的喜爱。
然而，在当代生活中，由于红木的生产和加工成本较高，价格也相对昂贵，使得普通消费者很难购买到红木家具。
本次活动旨在为消费者提供高品质的红木家具，以促进红木行业的发展，提高消费者对红木的认知度和购买意愿。
活动目标：1.为消费者提供高品质的红木家具，增加消费者对红木家具的认知度和购买意愿；2.增加红木家具行业的销售量，推动红木行业的发展；3.提高红木家具品牌的知名度和美誉度。
二、活动策划方案1.活动类型：线下促销活动本次活动将以实体店为主要销售渠道，通过线下促销活动吸引消费者到店购买红木家具。
2.活动时间和地点：活动时间：本次活动计划为期一个月，活动时间为每周六和周日的下午2点至晚上8点。
活动地点：选择本地知名商圈或购物中心内的展览中心作为活动举办场所。
3.活动内容设计：（1）红木展览：搭建一个展览区，展示高品质的红木家具。
在展览区设置专业导购员，向消费者介绍每款家具的质量、特点和价格，并提供专业的购买咨询和指导。
（2）红木讲座：安排红木家具专家或知名设计师进行讲座，介绍红木的文化背景、特点和保养知识。
通过讲座，提高消费者对红木的了解和认可度，增加其购买红木家具的信心。
（3）红木演示：设置一个红木加工区域，让消费者亲自体验红木的加工过程，并了解红木制品的独特之处。
可以邀请专业红木工匠进行现场示范，并与消费者互动交流。
（4）特价销售：针对本次活动，为消费者提供优惠折扣和特价促销，吸引消费者到店购买红木家具。
活动期间可以设置满返现、赠品、积分兑换等购买优惠活动，刺激消费者的购买欲望。
（5）红木品鉴评比：举办一个红木家具品鉴评比活动，邀请消费者来参与评选最喜爱的红木家具。
通过评比活动，提高消费者对红木家具的兴趣和参与度。
（6）红木定制：为感兴趣的消费者提供红木定制服务，根据消费者的需求定制红木家具。
红木营销策划方案范文怎么写
红木营销策划方案范文怎么写一、背景分析随着经济的发展和人们对生活品质的追求，红木家具作为一种高质量、高档次的家居产品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，由于红木资源的稀缺性和生态保护的需求，红木家具市场也面临着一系列的挑战。
因此，制定一套科学合理的红木营销策划方案，成为红木企业必须重视和解决的问题。
二、目标群体分析1. 年轻消费者群体：随着年轻人的消费能力的提升和审美观念的变化，红木家具的市场也需要针对年轻人的需求进行调整和改进。
2. 中高收入群体：中高收入群体是红木市场的重要消费群体，因为他们具备购买红木家具的经济实力。
3. 政府机构和企业单位：政府机构和企业单位是红木家具的重要购买力量，通过加强与政府机构和企业单位的合作，可以扩大红木家具的市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位：确定红木企业的品牌定位，打造独特的品牌形象。
通过提供高品质的产品和完善的售后服务，树立企业的良好口碑，树立红木品牌形象。
2. 创新设计：针对不同的目标群体进行创新设计，以满足消费者的需求。
比如针对年轻消费者群体，可以推出更加具有时尚感和创意的红木家具产品。
3. 渠道拓展：通过在线销售渠道和实体店铺的结合，拓展销售渠道。
在线销售可以更方便地触达年轻消费者群体，而实体店铺则可以提供更真实的体验和个性化的服务。
4. 媒体推广：通过各种形式的媒体推广，加强品牌知名度。
可以通过电视广告、网络媒体和社交媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
5. 联合营销：与其他相关行业的企业进行联合营销，共同推广红木产品。
比如可以与艺术院校合作，举办红木艺术展览，增加红木家具的艺术价值和文化内涵。
6. 政府支持：与政府机构合作，获得政府的支持和资源。
可以通过参与政府举办的展览或项目，提升红木企业的知名度和市场竞争力。
四、营销方案执行1. 建立市场营销团队，制定详细的市场营销计划，并进行有效的组织和协调。
2. 对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和服务意识。
如何做红木营销策划方案
如何做红木营销策划方案一、市场调研与分析市场调研是制定营销策划方案的第一步，通过该调研了解市场的需求、竞争对手、消费者行为以及市场的规模和趋势等信息。
可以通过以下几种方式进行调研：1. 数据分析：搜集与红木市场相关的各类数据，并进行分析，包括市场规模、竞争对手的销售情况、消费者行为等；2. 现场调研：实地走访一些红木市场或者家具展览会等地方，观察并调查消费者的购买意愿和偏好；3. 市场调查：通过问卷调查的方式收集消费者的意见和反馈，了解他们的需求和购买决策的因素。
二、目标确定根据市场调研结果，制定明确的目标是非常重要的。
目标包括市场份额、销售额、品牌知名度、产品质量等方面的目标。
例如，将市场份额提升到10%，销售额增长20%，增加品牌知名度等。
三、品牌定位品牌定位是把红木与竞争对手区别开来，凸显自身优势，赋予红木以独特的意义和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑以下几点：1. 独特性：红木的独特性是其市场价值的核心，需要强调并建立起红木的独特形象；2. 高端定位：红木具有高雅、贵气等特点，针对高端消费群体进行市场定位，打造高端红木品牌；3. 文化内涵：红木是中国传统文化的重要载体，可以将红木与中国传统文化相结合，强调红木的文化内涵。
四、产品策划根据市场调研结果和品牌定位，制定合理的产品策划方案。
包括以下几方面的内容：1. 产品设计：红木产品的设计需要符合时代潮流和消费者需求，结合红木特点，注重产品的功能性、美观性和舒适性；2. 产品质量：红木作为高端木材，产品质量是消费者关注的重点，因此需要确保产品的工艺、材质和完好度；3. 产品定价：根据市场调研，合理定价是保持竞争力和盈利的关键之一，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格，制定适当的产品定价策略。
五、渠道选择选择适合的渠道是产品营销的重要一环。
根据产品定位和目标消费群体，选择合适的销售渠道。
可以考虑以下几种渠道：1. 实体店面：开设专卖店或者品牌体验店，提供专业的产品展示和售前售后服务；2. 电商平台：通过各类电商平台进行销售，如淘宝、京东、天猫等；3. B2B平台：通过与家具厂商、建材供应商合作，将产品推向市场；4. 建立线下渠道：与家具连锁店、建材市场等建立合作关系，提供产品供应。
2024年红木家具营销策划方案样本
2024年红木家具营销策划方案样本标题：2024年红木家具营销策划方案一、背景分析红木家具作为一种高品质、高档次的家具产品，一直备受消费者欢迎。
随着人们对生活品质要求的提高，红木家具市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，我们需要制定一套全面高效的营销策划方案，以在2024年实现红木家具销售目标。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中高端消费者2. 目标市场特征：注重品质、追求高端生活、有一定购买力3. 目标市场规模：根据数据统计，2024年市场规模预计达到xx亿元三、目标与策略1. 销售目标：预计2024年实现销售额达到xx亿元，市场份额提升至xx%2. 定位策略：高品质、高档次、独特设计的红木家具品牌3. 策略方向：市场拓展、品牌形象塑造、产品创新、营销渠道拓宽四、营销策略1. 品牌塑造a. 树立高品质形象：加强红木家具工艺、材质、设计等方面的宣传，提升品牌在消费者心中的形象和认知。
b. 提升品牌知名度：通过品牌合作、赞助活动等方式提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
c. 打造独特品牌故事：通过传媒渠道、社交媒体等形式讲述红木家具的历史、文化等，为品牌赋予独特性和情感联结。
2. 产品创新a. 设计创新：注重产品设计研发，引入国际设计师合作，推出更具时尚、独特的产品系列。
b. 环保材质：积极推广环保红木材料，满足消费者对绿色、生态的需求。
c. 定制服务：提供个性化的红木家具定制服务，满足消费者对私人定制的需求。
3. 营销渠道拓宽a. 线上渠道：加大线上销售力度，打造自有电商平台，与主流电商平台合作推广，提供良好的购物体验。
b. 线下渠道：与高端家具展览会、家居建材博览会等活动合作，充分展示品牌形象，增加销售渠道。
c. 区域合作商：与家具经销商建立战略合作伙伴关系，共同推广红木家具品牌。
五、营销活动策划1. 主题推广活动：举办一系列红木家具文化展览、主题推广活动，通过展示红木家具的独特魅力，拉近品牌与消费者的距离。
门店红木家具营销策划方案
门店红木家具营销策划方案一、市场调研市场调研是门店营销策划的基础工作，通过深入了解消费市场，了解消费者需求和购买意愿，以及竞争对手的情况，为门店的营销策划提供依据。
1.了解目标客户门店需明确红木家具的目标客户是什么样的群体，针对其喜好、购买力、购买习惯等进行详细调查和分析。
除了基本的人口统计学信息，还要了解他们对红木家具的认知、购买动机和品味要求等细分市场信息。
例如，年轻人可能更注重红木家具的时尚和简约风格，而老年人则可能更注重传统和典雅风格。
2.了解竞争对手通过调查竞争对手的红木家具种类、价格、品质等信息，分析其销售情况和竞争优势，为门店定位和价格策略提供参考。
还可以关注竞争对手的广告宣传和促销活动，以及顾客的评价和反馈，从中得出一些启示。
3.了解市场需求通过与潜在客户的访谈、问卷调查等形式，收集关于红木家具的需求信息，包括款式、材质、用途、价格等方面。
还可以通过观察社交媒体、家居博客等平台，了解当前流行趋势和消费者对红木家具的评价。
市场调研的结果将为门店的产品选择、定价和促销活动提供依据。
二、品牌建设品牌是门店的核心竞争力，好的品牌能够吸引和保留更多的客户，提高销售额和市场份额。
门店需要制定一套品牌建设策略，从品牌定位、品牌形象、品牌价值等方面提升品牌认知度和美誉度。
1.品牌定位门店需要明确自己的品牌定位，即在市场中的定位和定位目标。
红木家具可以定位为高端奢华品牌，也可以定位为实用高价值品牌，不同的定位策略会影响门店的产品选择、定价和店面设计。
2.品牌形象门店需要根据品牌定位，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户和树立品牌的高端形象。
包括店面设计、陈列布置、店内氛围等方面的建设。
店面设计应该突出红木家具的豪华和品质感，店内氛围要创造舒适、高雅的购物环境。
3.品牌推广门店可以通过多种方式进行品牌推广，如媒体广告、线上营销、赞助活动等。
媒体广告可以选择一些高端的家居杂志或装修媒体，以及一些社交媒体平台，展示门店的红木家具和品牌形象。
红木营销策划方案简介
红木营销策划方案简介一、市场分析1.消费者需求分析：随着经济水平的提高和人们对品质生活的追求，消费者对红木家具的需求不断增加。
消费者更加关注产品的质量、使用寿命、环保性以及家居风格的搭配。
他们渴望拥有一件独特而具有艺术价值的红木家具，展现自己的品味和身份。
2.竞争分析：红木家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统的红木家具厂商、其他木材家具厂商、家居装饰公司等。
传统红木家具厂商在品牌知名度、产品工艺和材质方面占据一定优势，而其他木材家具厂商和家居装饰公司则通过与红木家具的差异化设计与材质结合，也参与了红木家具市场的竞争。
二、竞争环境目前，红木材料的供给存在严重短缺，价格日益上涨，这加大了红木家具生产成本。
同时，劣质红木家具的泛滥也对整个市场形成了一定的冲击。
因此，公司需要在提供高品质红木家具的同时，通过建立优秀的供应链和控制产品质量，确保产品的稳定供应。
三、目标市场从目标市场的角度出发，我们将红木家具的目标市场定位为高端消费者层面。
高端消费者追求独特、优质的产品，并愿意为其支付一定的溢价。
通过定位在高端市场，公司可以满足这些消费者的需求，获得更大的利润空间。
四、产品定位1.产品特点：红木家具以其质地坚硬、纹理美观、密度高、稳定性强等特点备受推崇。
公司将注重产品的质量和工艺，确保产品的实用性和审美价值。
2.产品创新：为了与竞争对手区分，公司将注重产品创新，结合现代家居装饰风格和红木传统乡土风格，推出更富有现代感的红木家具系列，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1.品牌建设：公司将注重品牌建设，塑造高端红木家具的知名品牌形象。
通过与知名设计师合作，展示红木家具的艺术魅力。
同时，通过线下实体店面和线上电商平台的互动，打造渠道的差异化优势，提升品牌的知名度和美誉度。
2.渠道建设：公司将建立自己的销售渠道体系，包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店将面向高端消费者，提供体验式购物和个性化定制服务；线上电商平台则可以更好地满足消费者的多样化购物需求。
红木家俱营销策划方案
红木家俱营销策划方案一、市场分析红木家具是一种高档家具，具有独特的纹理和质地，被广大消费者所喜爱。
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红木家具市场呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于红木资源的稀缺性和生产工艺的复杂性，红木家具的价格相对较高，导致其市场规模相对较小。
因此，通过有效的营销策划方案，可以帮助红木家具企业深入挖掘潜在消费者群体，提升品牌影响力，实现市场份额的提升。
二、目标市场定位1. 财富阶层消费者群体红木家具属于高档家具，价格较高，因此，主要针对中高档消费群体，特别是财富阶层消费者。
这部分消费者对家具的品质和艺术价值有更高的要求，并且更愿意投资于高品质的家具。
2. 文化爱好者红木家具承载着传统文化的精髓，具有深厚的艺术内涵。
因此，通过针对文化爱好者的定位，可以吸引一批追求独特和艺术的消费者。
三、市场推广渠道1. 传统媒体利用电视、广播、报纸等传统媒体进行推广是必不可少的一种方式。
可以选择在高档商务杂志、家居杂志等刊物上刊登广告，以及在主流电视媒体的黄金时段播放相关广告。
2. 网络媒体网络媒体是当今社会最重要的推广平台之一，可以利用搜索引擎优化(SEO)技术提升红木家具的搜索排名，增加网站的曝光率。
同时，可以在各大社交平台上建立品牌形象，与消费者保持良好沟通和互动。
3. 实体店铺实体店铺是红木家具的重要销售途径，可以选择在商业中心或高档购物街区开设精品店，展示高品质红木家具的独特魅力。
4. 家居展览会参加家居展览会是提升品牌知名度和吸引潜在客户的好机会。
通过展览会，企业可以展示自己的产品，与消费者进行直接的面对面沟通，并提供适当的优惠和福利。
四、品牌推广策略1. 提升品牌形象通过精心设计的品牌标识、Logo等形象设计，加强品牌在消费者心目中的形象。
同时，通过与艺术家、设计师的合作，打造独特的产品系列，提升品牌的独特性和艺术性。
2. 线上线下联动线上线下联动是一种有效的推广模式。
通过线上推广活动引导消费者线下实体店铺进行体验和购买，提升销售额。
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红木家具企业营销策划书一．营销背景二．营销环境分析三．竞争环境分析四．消费者分析1.消费者群体分析2.消费者需求分析3.消费者行为分析4.消费者动机分析5.购买量6.购买时间7.购买地点五．SWOT分析六．营销目标七．营销策略1.目标市场2.产品策略3.价格策略4.渠道策略5.促销策略6.人员策略八．品牌营销一．营销背景2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多，展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入，不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买，导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现低迷期。
在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸引眼球，提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才能获得更多消费者的认知和青睐！二．营销环境的分析放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返的起伏巨变。
2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决定的，行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木行业呈现低迷状态的客观原因。
所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折点和起步点！三．竞争环境分析目前仙游大小展厅的数量超过3500多家，而比较有实力的展厅却相对较少，红木本身就是一个特殊的行业，木材稀缺、标准不一、价格随性、行情不稳，要在该行业中脱颖而出，则需要从规模、技术、营销、管理、成本控制等方面得到体现，仙游的红木行业正式发展到今天不过数年时间，可以说还在萌芽阶段，所有的体系都不完善，但它的成长速度和空间却非常快和大，前几年由于红木行业的行情较好，很多消费者对红木家具的知识和认识也较懵懂，对红木家具的实用性、收藏性、增值性表现出了极为兴趣的一面，也就相应有了购买红木家具的热潮，所以很多红木公司从中也获得较大的利润，但经过几年的时间，消费者已渐趋理性，加上“白皮”事件和劣质产品的过多出现，进一步影响消费者对红木家具的热衷，失去对其的信心，另外行内很多竞争者对利益的过分追逐，不顾及产品质量的重要性，粗制滥造的红木家具不断生产和流通到市场上，转销到消费者手中，而问题也不断的出现，使得消费者因花高价购买劣质产品而失望，加上目前我们的生产商和展厅，基本上都是以等客坐销的形式做销售，这种守株待兔的方式将会把企业带进高成本、低销售的状态中，而不能自拔，所以规模和品牌营销就显得尤为重要，使顾客能在来仙游市场购买红木时，第一时间到我们企业参观、挑选，那么我们销售的接触率和成功率就能得到较大的提升，否则在几千家的竞争者中，顾客都不知道企业的名称、产品，就只能靠运气和转介绍到我们的展厅，这样几率就小了很多，所以我们必须要走出去营销，主动向顾客传播企业信息，让他们认识、接受、购买、忠诚我们的产品，才能真正从众多的竞争者中脱颖而出，抢占市场！四．消费者分析对消费者进行分析需要先确定几个要素，我们用5W2H来分析这几个要素，What 消费者需要什么Why 为什么购买Who 购买者是谁When 何时购买Where 何地购买How 如何购买How much 花多少钱购买有了这几个要素作为基础我们就能更清晰的对消费者进行分析了1.消费者群体分析（Who）仙游是一个红木家具的批发、零售的集中市场，其目标消费群体主要有全国各地的红木家具经销商、散户及当地部分展厅，批发经销的客户是我们的主要顾客群体，这类消费群体对红木认识较深，他们拥有多年的红木经销经验，对红木知识和行内的一些规则或常识相当熟悉；散户也是我们不可忽略的一部分消费群体，这类消费者对红木知识没有太深的了解，但又比较深究红木品质、文化和真假，他们一般都是有钱或有权的人，购买红木的主要出发点很多是因为出于红木家具的档次性、实用性、增值性、收藏性；当地部分展厅也会到不同的厂家或展厅拿货，主要是为了丰富自己展厅的家具款式，吸引消费者，促进销售，也有可能是自己的展厅没有顾客想要的产品，转而到其他展厅物色相应的产品，进而转销。
2.消费者需求分析（What）不同消费群体对购买的需求是不一样的，经销商更多的是因为希望能够从厂家处拿到低廉价格、差不多的产品，而且单次批发的款式、品项较多，金额较大，购买频率较高，可实现多次或长期合作的关系，所以厂家如果能够提供更优惠的价格、更多的服务，那对于他们来说就更加愿意合作了；散户更多是因为自己需要红木家具才过来亲自挑选购买，他们对红木不具备专业的知识，对红木充满兴趣却又迷惑，想要购买却又不轻易下决定，因为他们不懂得产品的真假和品质的好坏，加上对价格没有概念，基本上不知道红木家具价格的行情，所以对于展厅来说议价和产品介绍就成了很重要的一个环节；当地其他展厅因对红木和当地的行情都较为了解，所以一般拿货先看品质，差不多就订一个适当的价格，可以就能拿货。
3.消费者行为分析（How）1)经销商和当地展厅的购买行为过程大致可分为经销商和当地展厅对红木本身就比较熟悉，目标比较明确，所以购买的行为过程相对简单，先通过某种渠道认识了解红木市场和展厅，进而对印象中的展厅进行参观，挑选自己想要的产品，确定产品款式，进行议价，决定购买，最后签单成交。
2）散户的购买行为过程大致分为：偶然通过某种渠道认识了红木家具，进而有了兴趣，再去了解红木家具的相关信息，而后产生了购买红木家具的欲望，接下来就有对某种款式或品项的需求，然后通过询问朋友、广告、网络等信息对红木市场及展厅进行了解，挑选部分知名展厅进行参观，挑选比较产品，确定产品款式，进行议价，决定是否购买，最终进行成交4．消费者动机分析（Why）不同消费者购买产品的动机都是不一样的，经销商和当地展厅是为了将产品销售给终端消费者，进而获得利润，所以对红木家具的购买形式应该称为采购，而散户对红木的需求则是处于对家具本身不同特性的需求，比如档次性、实用性、增值性、收藏性、稀缺性等，由于动机不同，所以经销商更加重视产品的价格，其实就是采购成本，这个直接影响到产品的利润空间，对于散户来说更重视的是产品的真假和质量，这影响到他们购买产品的真正需求性5．购买量（How much）经销商和散户的购买量、购买金额和购买频率有很大的区别，经销商一般都是以采购的形式购买商品，他们每次购买的数量基本上都比较多，金额比较大，购买的频率也是多次的，但散户是以购买的形式，买回家自己用的，所以基本上购买的数量少，金额较少，频率较低。
6．购买时间（When）红木家具的经销商和散户购买产品的时间是很难确定的，对于新客户来说我们是没办法把握他们的购买时间，但对于老客户来说，我们却能了解和推动他们购买的频率和时间，所以公司建立客户档案和销售部门及人员对客情的回访和维护是非常重要的。
7．购买地点（Where）在哪里购买红木家具也是消费者需要考虑的要素，所以目标市场、公司品牌、广告宣传、产品质量、价格、服务、口碑等对顾客到哪里和哪个展厅购买来说非常重要。
五．SWOT分析SWOT即优势、劣势、机会、威胁分析优势：1.具有多年红木行业经验的公司共同出资投建，具有很强的市场操作能力；2.资源整合具有强大抵抗市场风险的能力；3.有开拓市场的先进意识和决心；4.42亩的体验式展厅，具有强烈的规模的效应，便于吸引客户，促进销售劣势：1.刚开始成立，公司内部所有的方面都处于全新状态，需要一定时间的磨合，2.全新的营销团队、渠道模式，需要摸索和探讨才能成长，市场开拓能力还未呈现3.部分竞争对手已建设营销团队，开拓加盟渠道，抢占市场先机4.产品定位中端，可会失去部分高端消费群体5.股东较多，在利益和想法上会有歧义，如果出现问题则会影响公司整体方向和发展6.资源难于共享，每个股东都有自己另外的展厅，原先的老顾客资源都是自己前公司的销量和利润来源，难以将自己的顾客贡献出来转化为新企业的客户7.如果新成立的公司无法共享原先各公司的老客户或潜在客户则会出现新公司客户资源必须从新开发，那么成长的步伐将会放慢。
机会：1.目前红木市场走出仙游、对外营销、开拓加盟渠道的企业还不多，这是我们领先于其他公司的先机2.消费者对红木认识和消费欲望还没有普及之前，走出去营销，更快的建立品牌，抢占市场份额3.发展加盟渠道，拓展营销渠道，提供顾客优质服务和营销手段，使得经销商更好的销售产品，进而促进公司的销量4.以加盟的模式发展自己的品牌店，打造样板市场，可以吸引更多的经销商转化为加盟店5.吸引更多顾客进一步认识仙作，认识企业，购买产品6.建立的营销团队可以发挥市场开发、渠道开拓、客户维护、方案创新、监督管理的作用，将红木市场的消费者吸引到我们的加盟店和展厅7.公司未来5-10年目标开设50-100家加盟品牌店，建立完善的营销管理模式，建立强大的客户信息威胁：1.2012年上半年，红木市场一直处于低迷状态，经销商和消费者都持有观望态度，而且这种状态很有可能继续一段时间2.行内部分竞争者在提高产品质量，等待复苏时期促进销售，也有竞争者在低价出售商品，以图将资金回流或撤出，还有部分竞争者在转变营销模式，创造新型市场运营模式，突破瓶颈。
3.消费者因红木原料价格的波动、市场行情及产品质量问题等持有观望态度，消费不断趋于理性，对产品的品质、价格、款式等有较高认识和要求4.整个经济大环境的波动也间接影响了红木行业的发展5.如果企业没有提升产品质量、更改营销模式、拓展市场渠道有可能在接下来的时间内将很难生存。