内容营销与传统营销33页PPT
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第二讲-传统营销渠道PPT课件
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三、代理商(agent)
• 代理商与批发商的本质区别就是他们对商 品没有所有权，制造商不是把产品卖给代 理商，而是制造商把产品放在代理商处， 让他们帮助自己销售，代理商在销售过程 中获得佣金，而不是批发商的进销差价。
20
代理商的兴起
• （1）经销商避免了经营风险 • （2）经营成本较低 • （3）对区域市场比较熟悉
者手里 • 促销策略就是通过各种活动引起大家的注意，产
生购买行为
12
营销渠道的基本职能
• 营销渠道的基本职能就是把制造出的产品 传递给目标顾客，满足需求。
• 从政治经济学的高度进行分析，就是把产 品变商品的过程。
• “渠”就是流淌着某种物质的管路 • 水渠：流淌着水，由高向低 • 营销渠道：流淌着产品，从制造商流向消
15
二、批发商(wholesaler)
• 是指从制造商那里购进产品，然后销售给 其他批发商、零售商等经销商，不直接服 务于个人消费者的商业机构。
• 批发商由三种主要类型 商业批发商 代理商 制造商的分销机构或销售办事处。
16
批发商的特性
• 承销量大 • 对零售商具有管理的职能 • 是制造商与零售商的纽带 • 仓储、运输、融资、信息等功能
21
代理商的种类
• 比较常见的代理商： • 销售代理商 • 进出口代理商 • 信托商 • 拍卖行。
22
几种典型的代理模式
• （1）一般代理 • （2）独家销售代理 • （3）区域代理
23
四、零售商（tradesman）
• 1、零售商的基本形式 • （1）商店式零售 • （2）无店铺零售
24
（1）商店式零售
第二讲 传统营销渠道
1
三、代理商(agent)
• 代理商与批发商的本质区别就是他们对商 品没有所有权，制造商不是把产品卖给代 理商，而是制造商把产品放在代理商处， 让他们帮助自己销售，代理商在销售过程 中获得佣金，而不是批发商的进销差价。
20
代理商的兴起
• （1）经销商避免了经营风险 • （2）经营成本较低 • （3）对区域市场比较熟悉
者手里 • 促销策略就是通过各种活动引起大家的注意，产
生购买行为
12
营销渠道的基本职能
• 营销渠道的基本职能就是把制造出的产品 传递给目标顾客，满足需求。
• 从政治经济学的高度进行分析，就是把产 品变商品的过程。
• “渠”就是流淌着某种物质的管路 • 水渠：流淌着水，由高向低 • 营销渠道：流淌着产品，从制造商流向消
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二、批发商(wholesaler)
• 是指从制造商那里购进产品，然后销售给 其他批发商、零售商等经销商，不直接服 务于个人消费者的商业机构。
• 批发商由三种主要类型 商业批发商 代理商 制造商的分销机构或销售办事处。
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批发商的特性
• 承销量大 • 对零售商具有管理的职能 • 是制造商与零售商的纽带 • 仓储、运输、融资、信息等功能
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代理商的种类
• 比较常见的代理商： • 销售代理商 • 进出口代理商 • 信托商 • 拍卖行。
22
几种典型的代理模式
• （1）一般代理 • （2）独家销售代理 • （3）区域代理
23
四、零售商（tradesman）
• 1、零售商的基本形式 • （1）商店式零售 • （2）无店铺零售
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（1）商店式零售
第二讲 传统营销渠道
1
企业如何做好内容营销(PPT30张)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
06
6.结合用户的好奇心与体验成长阶段进行内容营销
好奇心永远是营销中获取用户注 意力的重要手段，如何抓住用户好奇 的心理，是我们应该去思考的问题。
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
07
7.通过高质量的内容引发用户不间断的互动
05
内容营销的四大要点
1、让内容和用户产生关系。 2、内容营销应该围绕人性来准备合适的内容素材。 3、创造和策划更多能让用户一起参与的机会。 4、认清目标，重视内容的创意机制。
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
06
让内容和用户产生关系
内容和用户的关系像是一个层级结 构，最底层的内容信息一定是对客户最 有用的，最有价值的。现在很多企业会 投入更多的时间和精力创造富有乐趣的 内容信息。这些内容也都是可以让用户 跟他人分享，甚至形成谈资的。
企业如何做好内容营销(PPT30页)
02
PGC案例
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
03
BGC案例
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
04
BGC案例
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
企业如何做好内容营销(PPT30页)
02
2.通过普通人的故事让用户更有共鸣
绝大部分用户都是在过普通人的日 子，真实、自然有感情的普通人的故 事，更能打动我们。
营销的概念与发展概述(PPT 33页)
目前的营销观念大多采用的是：全员营
销、服务营销等观念，但随着世界经济
的不断发展，市场竞争日趋激烈，企业
的营销思想也呈现出异彩纷呈的格局。
各种营销思想相互交融，又自成一体，
共同勾画出当代营销思想的画廊。并
将对未来世纪带来深刻影响。
2019/12/17
成功管理
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（一）营销观念的发展趋势：
热烈祝贺
21客户策略 —营销论坛
胜利召开！
2019/12/17
成功管理
1
一、营销的基本概念
1、市场营销含义： 企业在变化（动态）的市场环境中为满 足消费者需要和实现企业目标，综合运 用各种营销手段，把产品和服务整体地 销售给消费者的一系列活动与过程。
2019/12/17
成功管理
2
市场营销的含义
2、竞争营销
——新的营销导向
3、文化营销
——文化和经济的交融
4、煽情营销
——以“情”制胜
5、关系营销
建立客户对企业的“忠诚”
6、政治营销
——正风靡全球
2019/12/17
成功管理
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（三）营销组合的发展趋势
你能说出多少个P？ 产品： 价格： 地点：
促销： 权力： 公关：
探查： 分割： 优先：
2019/12/17
成功管理
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2、要素组合以4C——4R
4C： 消费者 （consumer） 成本 （ cost） 方便 （ convenience） 沟通 （ communication ）
4R 1.与顾客建立关联
relation 2.提高市场反应速度。
reaction 3.关系营销越来越重要
目前的营销观念大多采用的是：全员营 销、服务营销等观念，但随着世界经济 的不断发展，市场竞争日趋激烈，企业 的营销思想也呈现出异彩纷呈的格局。 各种营销思想相互交融，又自成一体， 共同勾画出当代营销思想的画廊。并将 对未来世纪带来深刻影响。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
总结词：通过发送定制的电子邮件消息，向潜在客户和 现有客户传达有价值的信息，促进销售和客户关系维护 。 目标设定：明确电子邮件营销的目标，如提高品牌知名 度、促进产品销售或维护客户关系。
内容创作：制定有吸引力的电子邮件内容策略，包括主 题行、正文内容和呼吁行动等。
详细描述
列表管理：建立和维护有效的电子邮件列表，包括订阅 者的获取、确认和管理。
渠道案例分析
渠道案例
亚马逊电商平台
分析
亚马逊的成功在于其高效的物流体系和广泛的销售渠道，通过线上平台将产品快速送达全球消费者手 中，提高了销售效率和客户满意度。
促销案例分析
促销案例
可口可乐的广告宣传
分析
可口可乐的广告宣传策略在于利用各 种媒体和渠道进行广泛传播，通过创 意和情感化的内容吸引消费者，提高 品牌知名度和销售量。
及时跟踪客户反馈，持续改进服务，提升客户满意度。
05
营销案例分析
产品案例分析
产品案例
苹果公司的iPhone
分析
iPhone的成功在于其卓越的设计、技术创新和用户体验，这些因素共同推动了产 品的市场表现和口碑。
定价案例分析
定价案例
特斯拉电动汽车
分析
特斯拉的定价策略是基于成本加法和市场接受度，通过高定价来确保产品的高品质和品牌形象，同时也为未来的 降价预留了空间。
通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以与消费者实现实时互动，提供个性化的服务和解 决方案，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢您的观看
数据分析：定期分析社交媒体数据，评估营销效果，调 整策略以提高效果。
内容营销
在此添加您的文本17字
总结词：通过创作有价值的、与目标受众相关的内容，吸 引潜在客户并促进品牌认知度。
内容创作：制定有吸引力的电子邮件内容策略，包括主 题行、正文内容和呼吁行动等。
详细描述
列表管理：建立和维护有效的电子邮件列表，包括订阅 者的获取、确认和管理。
渠道案例分析
渠道案例
亚马逊电商平台
分析
亚马逊的成功在于其高效的物流体系和广泛的销售渠道，通过线上平台将产品快速送达全球消费者手 中，提高了销售效率和客户满意度。
促销案例分析
促销案例
可口可乐的广告宣传
分析
可口可乐的广告宣传策略在于利用各 种媒体和渠道进行广泛传播，通过创 意和情感化的内容吸引消费者，提高 品牌知名度和销售量。
及时跟踪客户反馈，持续改进服务，提升客户满意度。
05
营销案例分析
产品案例分析
产品案例
苹果公司的iPhone
分析
iPhone的成功在于其卓越的设计、技术创新和用户体验，这些因素共同推动了产 品的市场表现和口碑。
定价案例分析
定价案例
特斯拉电动汽车
分析
特斯拉的定价策略是基于成本加法和市场接受度，通过高定价来确保产品的高品质和品牌形象，同时也为未来的 降价预留了空间。
通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以与消费者实现实时互动，提供个性化的服务和解 决方案，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
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数据分析：定期分析社交媒体数据，评估营销效果，调 整策略以提高效果。
内容营销
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总结词：通过创作有价值的、与目标受众相关的内容，吸 引潜在客户并促进品牌认知度。
网络营销与传统营销的对比PPT(33张)
(五)沟通方式的不同：传达传统的促销手段一 般只能提供单向的信息传输。信息传送后，企 业难以及时得到消费者的反馈信息，在传统的 营销方式下，消费者总处于被动地位，他们只 能根据广告在媒体中出现的频率、广告的创意 等来决定购买意向，很难进一步地得到有关产 品功能、性能等指标。互联网的出现使传统的 单向信息沟通模式转变为交互式营销信息沟通 模式成为可能。在互联网上的网络营销是直接 针对消费者的。企业以交互式营销宣传沟通方 式，一方面把信息及时地、源源不断地传递给 消费者和公众，另一方面在网络上可以最大限 度地搜集市场反映，从而最大限度地促进与购 买者和潜在购买者之间的信息沟通，通过互联 网，企业可以为用户提供丰富详实的产品信息; 同时，用户也可以通过网络向企业反馈信息。 这是网络营销与传统的市场营销差别最大的一 点。
(1)两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和 欲望得到满足和满意，只不过借助于网络， 网上营销更容易、也能更好地实现营销的这 一目标。 (2)网络营销的基本要素仍然是产品、价格、促 销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的 内容有较大的变化。 (3)两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往 两者互相配合，网络营销手段可为传统商务 服务，传统营销手段也可为网上的电子商务 服务正好说明了这一点。
(四)改进直销环境，在网络空间里，年龄、 种族、宗教信仰、企业规模等对营销的制约 大大减少，企业可以充分加入到自由市场体 系中。在某种意义上，联机是了不起的平等 世界。 (五)创新营销方式。客户的需求在增多， 对欲购产品需要更多分析资料，对产品本身 要求更多的发言权和售后服务。营销人员可 以借助联机通信固有的互动功能，鼓励客户 参与产品决策，如让他们选择颜色、装运方 式、自己下定单等，在定制销售过程中，顾 客参与越多，售出产品的机会就越大。
内容营销与传统营销
设计简洁明了、易于理解的信 息图表，传递复杂的信息和数 据。
在网站、博客和社交媒体上发 布和推广信息图表。
利用信息图表建立专业形象和 品牌声誉，吸引目标受众。
04
传统营销与内容营销的对比
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
传播方式的对比
传统营销
主要依赖电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行单向传播 。
公益活动
危机公关
参与或组织公益活动，展示企业社会责任 和良好形象。
在危机事件发生时，积极应对并传递正面 信息，减少负面影响。
直销营销
电话销售
通过电话与潜在客户沟通，推销产品或服务 。
上门推销
派遣销售人员上门拜访潜在客户，进行产品 展示和销售。
邮寄销售
通过邮寄方式将产品目录或宣传资料发送给 潜在客户，引导其购买。
建立效果评估体系 综合运用网站分析工具、社交媒 体监测工具等手段，建立全面的 效果评估体系，对内容营销的效 果进行客观评估。
强化内容创意能力
通过组建专业的内容团队、借助 外部资源等方式，提升内容创意 能力，创作出更具吸引力的内容 。
制定内容分发策略
根据目标受众的特点和内容类型 ，制定有效的内容分发策略，如 社交媒体推广、搜索引擎优化等 。
融合发展的策略与建议
01
制定整合营销策略
企业应制定全面的营销策略，将 内容营销和传统营销有机结合， 形成互补优势。
02
强化内容创意与品 质
优质的内容是吸引用户的关键， 企业应注重内容的创意和品质， 提升用户体验。
03
数据驱动营销决策
通过数据分析和用户行为研究， 精准把握用户需求和市场趋势， 为营销策略制定提供有力支持。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创 作、广告投放、用户互动等多个方面 ，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点 和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优 势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合 理规划产品线长度、宽度和深 度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差 异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面 。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。 结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
感谢观看
誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐 等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是 企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。
社交媒体营销涉及平台选择、内容创 作、广告投放、用户互动等多个方面 ，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点 和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优 势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合 理规划产品线长度、宽度和深 度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差 异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面 。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。 结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
感谢观看
誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐 等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是 企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。
第一章 理解营销和销售(ppt 32页)
引言 沃尔特迪斯尼的成功——
迪斯尼乐园
“穿顾客的鞋子”。
什么是营销 ①营销无处不在 ②营销与销售 ③旅游营销与推销 ④旅游产品营销的介绍
营销六要素
§顾客需求和愿望Biblioteka 满意度 营销的首要关注焦点是顾客需求（消费者已经拥有和希望拥有之间的 差距）顾客愿望（消费者自身清楚了解的需求）
§营销连续性 营销是具有连续性的管理活动，而
营销过程的具体步骤
① 分析旅游产品 ② 选择目标市场 ③ 定位产品 ④ 制定营销策略 ⑤ 实施营销计划
销售的过程
① 理解消费者需求 ② 识别销售者 ③ 评价旅游产品 ④ 构建销售 ⑤ 使用个人销售技巧 ⑥ 使顾客满意
旅游营销参与要素
卖 方（销售者）： 卖方是指生产者——
有货待售的人们。他们包括大公司、小商 家和个体经营者。
市场指具有类似需要或欲望以及拥有满足
此等需要和欲望的金钱的人群。旅游产品总 体市场主要由以上提到过的两类细分市场组 成：商务旅游者和消闲旅游者，区分依据： 年龄、性别、地理位置等。
营销原理
产品导向营销 销售导向营销 顾客导向营销 社会导向营销 绿色营销思想
营销计划
成功的组织不会在市场上漫无目标地闲 逛。他们预先就确切地知道在哪里领先 以及该完成些什么，因为他们准备了营 销计划，这些计划看到了机遇，把产品 提供给需要的顾客，并为实现完成这些 市场营销目标拿出了策略和战略。
理解营销和销售
远方有传说中天使的翅膀，人 们费尽艰辛去寻找，到了目的地才 发现——原来开始追寻就已挥动羽翼， 行走就可以让人类飞翔！
学习目标
① 描述营销和销售的不同 ② 描述卖方、买方和媒介的作用
③ 区分产品导向、销售导向和消费者导向营销 思想（有补充）