淘宝网的盈利模式浅析
淘宝盈利模式分析
目录摘要 (2)一、引言： (2)二、淘宝盈利模式分析： (2)（一）、广告收入主要有 (2)（二）、增值服务费收入主要有 (2)三、淘宝盈利模式简单介绍 (3)（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主 (3)（二）淘宝相关插件，租金。
(3)（三）淘宝各页面硬广广告位及链接。
(3)（四）大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 (4)（五）游戏平台收入分成 (4)四、总结 (5)五、个人想法与建议 (5)摘要随着互联网的普及，网民人数的增加以及人们消费水平喝观念的改善，现在网购成为一种潮流，这使得电子商务网站蓬勃发展，同时电子商务也改变着人们的生活方式。
本文通过对淘宝网盈利模式进行系统分析，旨在探讨电子商务网站盈利模式，从而思考电子商务对现代社会产生的深远影响。
一、引言：2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模式并正式展开，在创业一开始，淘宝即宣布，3年内免费开店!不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现2000亿销售额，创下了中国零售市场的奇迹。
截止2012年底，淘宝、天猫（淘宝商城）年交易额突破1万亿，中国第一家销售规模达到13位数的民营企业。
淘宝网的成功让许多问题值得思考——它意味着什么?它是如何做到的?下面让我们看看淘宝网的盈利模式。
二、淘宝盈利模式分析：主要来自于两大块：广告收入和增值服务费收入（一）、广告收入主要有1、淘宝开店商家竞价排名：淘宝直通车(CPC)，钻石展位(CPM)，淘宝客等。
2、淘宝各页面硬广广告位及链接（二）、增值服务费收入主要有1、淘宝开店商家相关插件租金。
2大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成3、大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成三、淘宝盈利模式简单介绍（一）商家竞价排名，主要以淘宝直通车竟价排名为主商家竞价排名占据了淘宝网广告总收入的80%，其中收入主要来源于淘宝直通车。
淘宝网盈利模式拓展研究
淘宝网盈利模式拓展研究淘宝网盈利模式拓展研究引言淘宝网作为中国最大的网络零售平台之一，其盈利模式一直备受关注。
随着电子商务的迅猛发展和消费者需求的不断变化，淘宝网也不断探索和实践新的盈利模式。
本文将对淘宝网的盈利模式进行探讨，并提出一些建议，以便淘宝网能更好地拓展其盈利模式。
一、淘宝网的盈利模式1. 平台交易服务费淘宝网通过向卖家收取一定的交易服务费来获取盈利。
当买家在淘宝网上购买商品时，卖家需要向淘宝支付一定的交易服务费。
这种模式使淘宝能够获得稳定的收益，并与卖家的经营状况密切相关。
2. 广告收入淘宝网通过向商家提供广告位的方式实现广告收入。
根据商家的需求，淘宝网向其提供广告投放位置，并按照点击量或展示次数收取费用。
这种盈利模式能够满足商家的推广需求，同时也能够为淘宝网带来可观的广告收入。
3. 金融服务收入近年来，淘宝网通过提供金融服务来实现盈利。
淘宝网与支付宝合作推出了“花呗”和“借呗”等金融产品，为用户提供分期付款和现金借款等服务。
通过这些金融服务，淘宝网能够获得一定的手续费和利息收入，从而实现盈利。
4. 其他收入除了上述盈利模式外，淘宝网还通过其他方式获取收入。
例如，淘宝网还开设了品牌直播间，邀请知名主播带货并进行直播推广。
同时，淘宝网还在平台上推出了会员制度，用户可以通过购买会员权益获得更多福利。
这些额外的收入来源为淘宝网提供了多元化的经济支持。
二、淘宝网盈利模式的拓展1. 加强数据分析能力淘宝网作为电子商务平台，拥有海量的用户数据。
通过加强对数据的分析和挖掘，淘宝网可以更好地理解用户的需求和行为，从而提供更精准的个性化推荐服务。
同时，淘宝网可以将数据分析结果提供给商家，帮助他们更好地了解消费者和市场趋势，从而更好地制定销售策略。
2. 拓展跨境电商业务随着全球市场的逐渐开放，跨境电商业务成为一个巨大的市场机遇。
淘宝网可以通过进一步拓展自身的跨境电商业务，帮助国内商家将产品出口到海外市场。
某大型电子商务网站(淘宝)盈利模式分析
某大型电子商务网站(淘宝)盈利模式的分析1969年，当美国四所大学的计算机被连接在一起时，人类历史上又一跨时代的产物——互联网就此诞生了。
42年间，随着互联网的急速发展，人们逐渐体会到互联网带来的传播快速，使用便捷，信息量大等优点，并将其应用于商业领域，电子商务随着产生。
中国电子商务始于1997年，14年间，中国规模以上电子商务网站总量已经达12282家，其中，B2B电子商务服务企业有5320家，B2C、C2C与其它非主流模式企业达6962家，呈现出高速增长、乃至井喷之势。
电子商务十余年的发展历程中，有人赚得盆满钵满，但更多的却是暗淡收场。
究其原因，我觉得是很多人并没有理解电子商务重点在于“商务”而非“电子”。
电子只是手段，实现商务才是终极目标，今天我们就来分析一下阿里巴巴集团旗下的淘宝网的盈利模式。
淘宝网作为国内最大的C2C和B2C平台，淘宝网2010年成交总额突破1000亿元，盈利超过50亿，如此庞大的盈利究竟从何而来。
数据显示，淘宝网盈利主要由以下两个部分组成。
淘宝盈利的第一部分是商家服务费。
商家服务费即淘宝网向淘宝店铺经营者所收取的费用，从表面上看，淘宝是一个开发式的平台，任何人都可以在淘宝上开设自己的店铺，但是稍微研究一下就会发现，在淘宝上开店，如果不购买淘宝所提供的商家服务，那将是是无法生存的。
目前淘宝上主要的商家收费服务有：店铺增值服务，第三方插件租用，店铺推广服务等。
店铺增值服务指淘宝为卖家提供的店铺装修，增加店铺功能，淘宝提供的软件服务等等服务，如店铺标准版，店铺拓展版，商城技术服务费等，不同版本功能不同，价格也不同，例如店铺标准版，每月使用费是30元（未入消保），截止2011年3月，淘宝已有近280万卖家，以100万卖家使用标准版来算，每月仅此一项，淘宝就会有3000万的收入，实际上，淘宝每年通过店铺增值服务获得的收入超过5亿，是淘宝所有盈利中最为稳定的一环。
淘宝除了本身提供的增值服务之外，还允许第三方向卖家提供软件服务，淘宝与软件开发者进行分成，分成比例根据第三方软件的销售量，销售量越高，分成比例也越高，例如，最常见的限时打折插件，每月使用人数超过30万，每月的收入就达到900万以上，按照淘宝的分成比例，该软件每月需支付淘宝的分成就在400万以上！这还仅仅是一款软件的收入，淘宝开发第三方软件，不仅给自己带来了丰厚的收益，更完善了自身的功能，是淘宝盈利模式中最有活力的部分。
分析淘宝网的商业模式
这种网站的特点是交易双方都
是个人，信用度较低，且交易大
多是一次性的。当初网站仅仅提
供信息发布，网站流量也很高，
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淘宝网CtoC定位
在这个C2C的模式中，淘宝网主 要起着三个方面的重要作用： 一、淘宝网作为联系买家和卖家 的桥梁。 二是淘宝网担负着对交易过程和 买卖双方信用的监督和管理职能 ，最大限度地防止网络欺骗的 产 生。 三是淘宝网为买卖双方提供必要 的技术支持和服务.
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淘宝网经营管理模式
管理
淘宝网采用会员制，只对注 册会员提供交易服务，对交易的 物品称“宝贝”。
另外淘宝提供第三方支付工 具——“支付宝”，帮助交易双 方完成交易，提高网上交易的信 用度。淘宝还提供留言管理、站 内信件、淘宝社区等非实时的会 员交流、协商方式。
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淘宝网经营管理模式
系统
1．会员注册系统：淘宝网 的免费方式，这是对中国国情的 把握。
随着我国网络的快速发展，我国的网民也在不断提升，以 及网民和企业对于电子商务态度的转变，网站和电子商务正成 为越来越现实的盈利途径。淘宝以其先进的管理模式和技术模 式，不断的带动自己发展。
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Thank you! 谢谢!
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2.诚信服务：
身份认证和网络警察:为了维 护电子商务市场的安全和稳定发
展，为了给建设安全诚信的网络
交易平台提供一个坚实后盾，淘
宝网规定淘宝卖家必须通过淘宝
的身份认证方可在淘宝网交易或
出售商品。并且淘宝网于2019年
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淘宝网的盈利模式 支付宝
B2C业务
网络广告
其他业务
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淘宝网的盈利模式 广告收入
淘宝网的主要收入还是来源与广 告收入。
淘宝网盈利模式研究
（ｍ ｌ） 家的收费。淘宝商城是淘宝网推 出的 Ｂ Ｃ购物平 台， Ｔ ａ １卖 ２
乱， 总体而 言 ， 这些 民营 的物流 企业运 营成本 高、 务和信 誉 服
其本质就 是淘 宝网开放 自己的平台 ， 引企 业和 大卖家在 淘宝 差 ， 国物流业 的发展远远落后 网络购物的发展。由于淘 宝网 吸 我 上进行 网络销售 。其 中以品牌旗舰店和专卖淘宝网可以凭借对 于商 城卖家 的收费主要 有三部 分： 一， 于入住 淘宝商城 的 第 三 方 快 递 公 司 的 控 制 力 和 领 导 力和 良好 的信 誉 整 合 中 国 物 第 对 卖家 收取一 定的入住 费用如技术服 务费、 间使 用费 、 息发 流企业。如果淘宝网在这方面取得成功的话 ， 空 信 将会把 Ｃ Ｃ领域 ２
一
宝网失去 了大 量的人气 ， 告的投放量和收入 会剧降 ， 广 甚至会 陷入财务危机 。 以单一依靠广告收入 的盈利模式在在抵御风 所
、
淘 宝 的 主要 盈 利 收 入
（） 告收入。 一， １广 第 网络广告收入 。 淘宝 网 自２ ０ ０ ７年 ７月 险 方面 的能 力 严 重 不 足 。因此 淘 宝 网 未来 的盈 利模 式 必 需 减 少 正式启动网络广告 ， 网站 中重要的 Ｂ ｎ ｅ （ 将 ａ ｎ ｒ 网站 横幅广告） 广 对广告收入 的依赖， 开发多元化的盈利模式 。 告位和搜索结果的右侧广告位对外销售 。网络广 告服务是淘宝 网官方正式宣 布的首个盈利模式，主要指开拓网络营销渠 道 ，
布会等等 ， 中技术服务 费 ６０ 其 ０ ０元 ／年。第二 ， 对商城卖家 按 内的其他竞争对手永远甩在后面 。
照交易额收取佣金提成 ， 一般为交易额的 ５ ５ ． ％。第三 ， 其他 的
淘宝盈利模式分解
淘宝的赢利模式(1)从我目前的观察和思考，终于发现支付宝才是淘宝公司实现盈利的杀手锏。
通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。
而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现，严重影响了资金的周转率。
而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。
支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，让我不得不想起一个个借鸡生蛋的故事。
我们曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。
由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。
然而要实现收费就必须开发出足够多的增值服务来让卖家买单。
卖家给淘宝买单的前提是什么呢？仅仅因为淘宝能够提供一个完善成熟的商业平台恐怕还是远远不够的。
因为卖家自己必须赚到钱，有足够的商业利润，才会愿意选择收费的服务。
所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。
这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。
我首先来分析一下销售环节： 传统商业形态，由于买卖双方信息的不对称，买家受制与交通、时间、体力成本的制约，只能在一个较为狭小的范围内对商品进行比较，货比三家不吃亏就可以了。
店主碰到过于精明的买家，常常会爱理不理，因为顾客挑选商品的同时卖家也需要挑选顾客。
由于买卖双方的信息不对称，商家总有利润空间，即所谓“只有买错没有卖错”。
而在网络，轻敲键盘，全国同一商品最关键的价格信息就会一览无余。
如果你想买便宜货，从低向高排总会找到愿意亏本卖的店铺。
这种采用无成本的“过度比价策略”，导致C2C只能是信息对称的买卖博弈，卖家会自然的将全国最低价定为你能够接受的低价。
淘宝网的盈利模式
淘宝网的盈利模式目前作为C2C的老大，通过免费策略把国外来EBAY打跑了。
淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在最近几天调查后总结归纳的几点，一起来分享一下吧！1、人就是资源现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司。
2、广告收入巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分。
9月4日，阿里巴巴集团当天宣布，在淘宝网坚持免费5年后，仅仅依靠广告收入，淘宝网已实现当月收支平衡。
3、竞价排名你的淘宝小店开时间久了,客户也在不断积累,但既然是2C,那就是终端用户比较多,比如买衣服的,你当然希望他能多买你几件,或者再多几个人看到你的店,这时候淘宝来个谁出的钱多,就给谁的店排名靠前一点...你愿不愿意付这个钱呢?4、举办活动的赞助商。
淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。
5、支付宝融资支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。
我们在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。
支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。
①我们长期在支付宝里的资金,是有利息的,当然淘宝可以拿出其中相对稳定的一部分用于投资!②卖家店铺的消费者保障计划中的保证金,是最好的投资额,基本上进去了很少有人拿出来的.看看该计划的规则就知道了!投资基金股票......大家说淘宝能攒多少?!③为什么打款到支付宝是即时到账,而提现要2-3天的冻结期呢?这就是相当于短期"保证金".一个人您可能察觉不出有多少,但对于海量的用户来说,这部分资金可能也是相对固定的(应该每天有成千上万的人在提现,也就有这么多资金在冻结),据说日交易量早就上亿了,2-3天的冻结,大家说应该是多少?这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。
简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资金就可以操作了。
淘宝网盈利模式探析
设， 代理商招募等方式。 另外， 淘宝网也向广告
客户推 出了增值 的服 务计划 ，包括 品牌推广 、
来， 从零做起， 短短半年的时间迅速 占领了国
内个人 交易市场的领先地位 ，பைடு நூலகம் ｌ Ｏ 年来更 是
二、 淘宝网电子商务盈利模式
（ 一） 品牌合作： 淘宝网和许多销售品牌商 社区活动、 市场研 究、 消费者研究等 。
须对盈利模式有新的考虑和认识。
一
在１ ０ 年 内增长 了足足 ５ 万倍 。随着 我国网络 息收入都大得惊人， 更何况一年有 ３ ６ ５ 天。 购物 的发展，网 民网购意 识的不 断增强 ， Ｃ ２ Ｃ
、
淘宝 网企业现状
（ 三） 网络广告盈利： 广告收费绝对是现今
（ 一） 淘宝网由阿里 巴巴公司投 资创 办， 致 网络零售交易额成指数增长， 年增长率保持在 最重要的电子商务盈利渠道， ２ ０ ０ ７ 年７ 月淘宝 力于成就全 国最大的个人交易 网站 ， 现在包 含 １ ０ ０ ％以上 ， Ｃ ２ Ｃ的交 易额 占到 网购 总交 易额 网启动网络业务广告， 将广告位对外销售。主 天猫 （ 淘宝商城 ２ ０ １ ２ 年１ 月１ １日正式 改为 天 ９ ０ ％以上 ， 而淘宝网则 占据 了 Ｃ ２ Ｃ网络购物市 要指 开拓 网络 营销渠道 ，包 括品牌旗 舰店建 猫） 和 淘宝网。 自从 ２ ０ ０ ３ 年５ 月１ ０日创 办 以 场８ ０ ％以上 的份额 。
２ 亿元 ， 其 中天猫 ３ ３ ． ６ 亿元 。 利模式越来越透 明化， 再加上越来越 多的企业 售达到了 ５ 想进入 电子商 务行业分得一块儿蛋糕 ， 所以与 个支付 宝很恰 当地把高效 的信 用 管理系统和 而截至 ２ ０ １ ２ 年ｌ １ 月３ Ｏ日，淘 宝和天猫 强大的支付平台联系起来， 形成了一个有效的
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淘宝网的盈利模式浅析
摘要：今年是淘宝网成立的10周年，淘宝从一个草根企业发展为世界电子商务巨头，在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。
淘宝网是如何做到这种规模的呢？其盈利模式又如何，值得我们探讨。
关键字：淘宝、阿里巴巴、易趣
一、淘宝网的背景
淘宝网的背景淘宝网（），中国最大的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的c2c网络集市变成了包括c2c、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
在全球权威alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额
二、主要业务及盈利模式
目前，淘宝网业务主要是c2c合b2c两大部分。
其盈利模式主要包括以下几个方面：
1.通过支付宝盈利。
淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为c2c买卖双方提供了安全保障。
淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。
2.通过开发b2c业务盈利。
通过免费的c2c交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其b2c购物平台--淘宝商城。
淘宝商城通在b2c领域中主要定位为商家提供b2c的平台服务，不仅给c2c市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。
但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。
三、 swot分析
（一）优势分析
1. 准确的市场定位。
在关键的”主流用户”定位上，淘宝做到了准确把握。
分析淘宝与易趣的用户可知，易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。
而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。
相比之下，淘宝的定位更适合中国，这也是淘宝得以快速发展的原因。
2. 正确的本土化策略中国有着独特的国情和文化，淘宝网正是很好地把握了这一点，才在众多购物网站中脱颖而出。
3. 正确的营销策略
①体验式营销---免费。
淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。
②差异化的市场推广策略。
淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了ebay 易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。
4. 自身成熟的技术标准
① im工具。
即时通讯工具（instantmessage，im）能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，如qq、msn等。
”淘宝旺旺”是完全以淘宝网为生存场景开发的im个人网店专用工具，它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能，使中国的im工具出现市场细分，满足了网上交易的需求。
②支付宝。
安全支付是c2c网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题。
2003年10月，淘宝网推出”支付宝”服务，有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。
（二）劣势分析
1.免费的沉重负担。
淘宝网仰仗着”免费”打下了天下，但后来的竞争者也不容小视，个个都是携巨资杀进c2c领域的，抱有与淘宝网同样想法的竞争对手正在增加。
2.模式的局限性。
淘宝网网站及其各种功能的设计，均是面向国内客户群体。
这种针对性的设计，在淘宝成立初期的发展起了非常
明显的促进作用，吸引了大量的国内顾客；但同时也制约了淘宝网的进一步发展，不利于淘宝网进一步的开发海外市场。
（三）机会分析
1.电子商务的发展。
2003年，电子商务发展的软硬件环境日趋成熟，ebay和易趣的联合使c2c成为电子商务竞争中非常引人注目的领域。
2.政策支持。
2007年《电子商务发展”十一五”规划》《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》相继出台。
3.网购市场的迅速发展。
随着技术的不断发展与硬件条件的改善，中国的互联网进入高速发展时期。
（四）外部威胁分析
1.强烈的竞争。
由于c2c网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。
c2c网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。
2.政策的不确定性。
2009年初商务部开始就《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》进行网上征求意见，两份管理办法的内容主要涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求，要求电子商务经营者必须保留用户注册信息达10年之久。
四、盈利模式发展建议
1.第四方物流。
淘宝作为整个c2c的供应平台，能够从宏观的角度来把握整体的买卖行为。
因此，淘宝这个平台完全可以开展自己
第四方物流的角色，运用第四方物流中的协同运作模型和方案结成商模型的混合方式。
2. 增值服务。
面对卖家开发市场推广、店面装饰等增值服务，并根据不同服务收取不同费用。
所以，淘宝需要为卖家提供真正实用优惠的服务，才能实现其盈利目的。
3.第三方合作。
通过与第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，达到共赢的目。
在整个商业经营过程中，没有一家企业可以除了接触供应商和客户外，完全独立于其它企业自己生存，小至一桶水，大至物业管理，都必须由第三方的服务来提供企业专业以外的必需品，以保持企业经营顺畅，c2c平台也不例外，在经营过程中，除了运营者、卖家和买家外，其实还有很多第三方的存在。
参考文献：
[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年
[2] 李二亮，刘云强，浅议第三方支付平台，电子商务，2005年第9期
[3] 蔡放，淘宝网：数据库营销的成功战略，广告王，2005年9月。