第十一章汽车贸易方式
WTO规则第11章技术贸易壁垒
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 统一术语 合格评定程序：指任何直接或间接用以确 定是否满足技术法规或标准中的相关要求 的程序。
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 （三）成员义务 1．技术规定必需符合的条件 2．技术规定的制定基础 3．对制定与现行国际标准不符的技术 规定的程序要求
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 （四）技术文本的获取 1．保证外国供应商在正常状态下在进 口国取得确认证书 2．鼓励进口成员接受出口成员本身的 技术确认书
第二节 《技术性贸易壁垒协定》的 主要内容
三、《技术性贸易壁垒协定》基本内容 （五）统一国内规则
争。美国标准协会总裁巴蒂尔提到过几
个数字：标准影响了全球贸易的80％，
标准每年影响美国贸易额达2300亿美元，
影响全球贸易额达8万亿美元。
2006年9月，经过3年多的激烈争论， 日前，由帅康、海尔联合提出的电热水器 防电墙技术被正式列入新国标。这是由中 国家电企业发起制定的第一个国际标准。 该技术已获国际电工委员会通过并在 “2006年中国国际专利技术与产品交易会” 上获得“中国国际专利技术与产品交易会” 金奖。
世界贸易组织（WTO）规则
第二篇 货物贸易规则及案例
第二篇
货物贸易规则及案例
主要内容包括：农产品、 纺织品与服
装、装运前检验、原产地、进口许可 程序、 海关估价、倾销与反倾销、补 贴与反补贴、技术性贸易壁垒、卫生 与动植物检疫、保障措施、与贸易有 关的投资措施等规则及案例。 共十章
第十一章 WTO技术性贸易壁垒（TBT） 规则
《汽车文化》教案
《汽车文化》教案（完整版）第一章：汽车基础知识1.1 汽车的定义与发展历程1.2 汽车的组成部分与工作原理1.3 汽车类型与分类1.4 汽车产业与国民经济的关系第二章：汽车品牌与制造商2.1 国内外知名汽车品牌及其特点2.2 汽车制造商的发展历程与现状2.3 汽车品牌战略与市场竞争2.4 我国汽车产业的发展现状与趋势第三章：汽车技术与创新3.1 汽车动力系统技术与发展趋势3.2 汽车电子技术与智能驾驶3.3 汽车节能与环保技术3.4 汽车安全技术与舒适性第四章：汽车市场与销售4.1 汽车市场概述与市场环境4.2 汽车销售渠道与模式4.3 汽车市场营销策略与案例分析4.4 汽车售后服务与客户满意度第五章：汽车驾驶与安全5.1 汽车驾驶基础与操作技巧5.2 交通法规与驾驶行为规范5.3 汽车安全驾驶与应急处理5.4 汽车事故理赔与维修保养第六章：汽车零部件与系统6.1 发动机系统6.2 传动系统6.3 制动系统6.4 悬挂系统与轮胎6.5 电子控制单元（ECU）与车载网络第七章：汽车维修与保养7.1 汽车维修基础知识7.2 常用维修工具与设备7.3 汽车保养项目与周期7.4 故障诊断与排除方法7.5 汽车维修职业道德与服务质量第八章：汽车产业政策与法规8.1 我国汽车产业政策概述8.2 汽车生产许可与认证8.3 汽车排放标准与环保法规8.4 交通安全法规与行驶证、驾驶证管理8.5 国际汽车产业政策与合作第九章：汽车金融服务与保险9.1 汽车金融服务概述9.2 汽车贷款与融资租赁9.3 汽车保险类型与条款9.4 保险理赔流程与注意事项9.5 汽车金融服务创新与发展第十章：汽车行业趋势与未来10.1 新能源汽车发展现状与趋势10.2 自动驾驶技术与发展前景10.3 车联网与智慧交通10.4 汽车共享经济与管理10.5 汽车行业可持续发展与社会责任第十一章：汽车设计美学与内饰11.1 汽车设计原则与风格11.2 车身造型与空气动力学11.3 内饰设计与人机工程学11.4 汽车色彩与材质选择11.5 汽车设计趋势与创新第十二章：汽车赛事与文化12.1 汽车赛事的历史与发展12.2 著名汽车赛事与规则12.3 赛车技术特点与竞技策略12.4 汽车运动与文化内涵12.5 我国汽车赛事与国际交流第十三章：汽车行业竞争与国际市场13.1 国际汽车产业格局与竞争态势13.2 跨国公司的战略布局与市场拓展13.3 我国汽车企业国际化进程13.4 汽车贸易政策与关税制度13.5 国际合作与技术交流第十四章：汽车环保与可持续发展14.1 汽车环保技术的研发与应用14.2 汽车尾气处理与净化14.3 电动汽车与新能源汽车的环保优势14.4 汽车生产与回收再利用14.5 汽车行业可持续发展策略第十五章：汽车伦理与社会责任15.1 汽车伦理问题的内涵与外延15.2 汽车安全与乘客权益保护15.3 汽车制造商的社会责任15.4 汽车使用与交通文明15.5 汽车社会影响与未来挑战重点和难点解析本《汽车文化》教案全面覆盖了汽车领域的多个方面，从基础知识到行业未来趋势，每个章节都包含了重点和难点内容。
国际贸易学课件教程-第十一章-区域经济一体化
❖ 第一,欧盟为代表向更高层次发展；第二,出现了更加松散的区 域经济合作组织。
❖ 7、区域经济一体组织发展速度较快。据世界银行统计，全球 只有12个岛国和公国没有参与任何区域贸易协议（RTA）。
❖ 8、经济贸易集团经济一体化与多边贸易体制的共同发展,形 成了区域经济集团迅猛发展与多边贸易体制职能强化同生共 举的“共生现象”。
第十一章 区域经济一体化
第一节 区域经济一体化的含义和形式 第二节 区域经济一体化产生与发展 第三节 主要的区域经济一体化组织 第四节 区域经济一体化的影响 第五节 区域经济一体化的特点 第六节 区域经济一体化理论
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第一节 区域经济一体化的含义和形式
一、区域经济一体化的含义 即两个或两个以上的国家或地区，通过协
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第三节 区域经济一体化的影响
一、区域经济一体化对世界经济的积极影响
1、区域经济一体化促进了区域内的经济增长
2、区域经济一体化促进了国际贸易的发展
3、区域经济一体化推动了经济全球化的进程
二、区域经济一体化对世界经济消极影响
（一）对一体化组织成员国的负面影响
1.对成员国之间产业发展不平衡性冲击
❖ 4、区域经济一体化组织相互交织,成员身份交错重叠。5、环 太平洋地区经济一体化发展势头强劲，大有后来居上之势力。 环太平洋地区经济一体化预示着21世纪是“太平洋的时代。”
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❖ 5、环太平洋地区经济一体化发展势头强劲，大有后来居上之 势力，主要表现:北美自由贸易区目标宏伟，如积极酝酿建立 共同市场；亚太经合组织风头强劲，增势不减；东盟组织扩 张积极，特别是与中国、韩国、日本合作推进积极而富有成 效。环太平洋地区经济一体化预示着21世纪是“太平洋的时 代。”
销售车辆的销售方案
销售车辆的销售方案1. 市场分析在进行销售车辆的销售方案之前，必须对市场进行分析和了解。
目前，汽车市场竞争激烈，消费者对于汽车品牌和质量的要求越来越高。
因此，了解竞争对手的营销策略和自己的优势，制定出符合消费者需求的销售方案是非常重要的。
2. 销售策略2.1 销售渠道销售渠道是指车辆销售的途径。
以现代销售模式为例，汽车销售渠道可以区分为官方渠道和非官方渠道。
官方渠道通常是生产商自己的专卖店和授权店铺，非官方渠道则是经销商、二手车市场等。
销售渠道的选择要根据目标客户、车辆特性、销售成本等综合因素来考虑。
对于大多数消费者来说，购买车辆仍然是一项重大投资，因此他们更愿意选择官方渠道进行购买以获得品质保障和售后服务。
因此，在车辆销售方案中，建议要优先考虑通过官方销售渠道进行销售，同时也可以考虑与适合的经销商进行合作，以扩大销售覆盖区域。
2.2 定价策略定价策略是制定汽车销售价格的决策，在销售过程中具有非常重要的影响因素。
在制定价格时，需要考虑到车辆的成本、竞争对手的价格、消费者的需求以及市场需求和营销目标等多个因素。
因此，在定价策略上，可以采取多重策略，如打折、促销或组合销售等方式来吸引更多消费者。
销售车辆也需要考虑到长期发展，因此，一旦价格制定过低，就会对市场造成很大的冲击。
在制定价格时，需要平衡市场竞争和长期发展的考虑，以获得可持续的销售收益。
2.3 促销活动促销活动也是销售车辆的非常有效的营销策略之一。
在执行促销活动之前，需要考虑到不同地区、人群的需求和习惯，因此需要具有良好的市场调查和预测能力。
下面列出一些常见的促销活动策略：•免费赠品：如送保养套餐、保洁套餐等。
•换购促销：在购买车辆时，可以针对消费者已有的车辆或其他物品实行抵扣优惠。
•引进新车优惠：在新车到货时，可以推出折扣或包含附加功能的优惠政策。
•礼品奖励：比如优惠券、礼品卡等。
促销活动的策划和预算控制非常重要，需要根据经验和市场需求来判断应采取哪些具体的促销策略，结合实际情况制定切实可行的方案。
注册会计师 CPA 税法 章节详细讲解 带思维导图 第十一章 车辆购置税法、车船税法和印花税法
第十一章车辆购置税法、车船税法和印花税法考情分析：1.本章地位：非重点章。
相对重要的税种：印花税；2.题型：以客观题为主，每个税种题量1～2小题，分值1～3分；印花税分值略高些，可能单独出计算问答题；3.分值：5～10分左右。
内容介绍第一节车辆购置税法第二节车船税法第三节印花税法第一节车辆购置税法说明：新的车辆购置税法2019年7月1日实施。
由于教材编写相对混乱，新旧交替，经过业务组沟通，决定统一按照车辆购置税法新政策来讲解。
车辆购置税：以在中国境内购置应税车辆为课税对象、在特定的环节向车辆购置者征收的一种税。
就其性质而言，属于直接税的范畴。
知识点：纳税义务人与征税范围**（一）纳税人在我国境内购置应税车辆的单位和个人。
购置是指：（掌握）1.购买并自用行为；2.进口并自用行为；3.自产并自用行为；4.受赠并自用行为；5.获奖并自用行为；6.以拍卖、抵债、走私、罚没等方式取得并自用的行为。
【例题·多选题】下列各项中，属于车辆购置税应税行为的有（）A.购买并自用行为B.进口并自用行为C.受赠并自用行为D.获奖并自用行为『正确答案』ABCD『答案解析』上述选型均属于车辆购置税的应税行为。
（二）征税范围**以列举的车辆作为征税对象，未列举的车辆不纳税。
其征税范围包括汽车、有轨电车、汽车挂车、排气量超过150毫升的摩托车。
【例题·多选题】车辆购置税的征税范围包括（）。
A.汽车B.有轨电车C.汽车挂车D.排气量超过100毫升的摩托车『正确答案』ABC『答案解析』车辆购置税的征税范围包括汽车、有轨电车、汽车挂车、排气量超过150毫升的摩托车。
知识点：税率与计税依据**（一）税率统一比例税率10%（二）计税依据应税车辆的价格知识点：车辆购置税应纳税额的计算***（一）购买自用计税依据：纳税人实际支付给销售者的全部价款，不含增值税款。
计税依据的具体范围：1.含购买者随购买车辆支付的工具件和零部件价款；2.含支付的车辆装饰费；3.代收款项应区别征税：用代收单位（受托方）的票据收取的，计入计税依据；用委托方票据收取的，不计入计税依据；4.不含增值税税款；5.含销售单位开展优质销售活动所开票收取的有关费用。
第十一章国际贸易政策措施
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1. 大国实施出口补贴对价格影响 假设该国对每单位出口产品提供T元补贴
二、出口补贴的经济效应分析
图4 大国实施出口补贴对价格的影响
PW
Eh
S′
Q1
Q2
Q
D
E′
E
PW1
Ph
0
P
S
补贴后国内市场均衡价格： Ph＝PW1＋T
如果国内价格不涨，企业就将产品出口到国外。
反补贴措施
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出口补贴与反补贴措施
图7 出口补贴与反补贴对世界福利的影响
PX
O
QX代表A国的进口量
D
PE
PW
假设世界上只有A、B两个国家，B国出口，A国进口。自由贸易下，世界价格为PEA国的进口量为OD0B国实施出口补贴后假设出口补贴为PE-PW那么B国的出口价格为PWA国的进口量为OD1
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我国首次对外发起反倾销反补贴调查 中华人民共和国商务部公告2010年第21号，公布关于原产于美国和俄罗斯的进口取向性硅电钢反倾销调查及原产于美国的进口取向性硅电钢反补贴调查的最终裁定
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第二节 倾销与反倾销
倾销的定义 确定倾销的步骤 倾销的类型 关于反倾销措施 案例：中国遭遇的反倾销 中国运用反倾销
中国——美国：苹果汁反倾销案
中国浓缩果汁加工年产量达20万吨左右，出口占到85%以上，美国又是中国果汁最大的市场。1999年6月，力图将中国苹果汁挤出本国市场的美国企业，向美国商务部提出申请，声称中国低价苹果汁伤害了国内生产者的利益，造成了1.35亿美元的损失，要求对来自中国的浓缩苹果汁征收91.84%的反倾销税。美国苹果汁产业的的论据是，从1995年~1999年苹果汁进口上升了1200%。进口量从3000上升到40000公吨，致使中国在美国的市场份额从1%上升到18%。同一时期，美国进口商支付中国苹果汁的价格从7.65美元/加仑下降到3.57美元/加仑。随着中国苹果汁的大量流入，美国种植者加工苹果得到的价格下降了64%，仅为55美元/吨，而三年前却为153美元/吨。
经济学11 第十一章 国民收入的分析和计算
二、国内生产总值的计算方法
2、支出法是指在通过核算在一定时期内，整个国内购买最终产品和劳务的支出来计 算GDP的方法，是其他宏观经济理论的基础。
国内的所有消费总的分为四种：消费支出C、投资支出I、政府支出G以及进出口NX。 消费支出包括三个部分，一是耐用消费品，指寿命较长的消费品，如汽车、电视、电冰 箱等；二是非耐用消费品，指使用寿命相对较短的消费品，比如食物等；三是劳务，指 各种形式的服务。
THANK YOU
漏出包括三个方面：（1）储蓄，家庭部门在实际生活中除了消费，还会将剩 余的一部分钱用于储蓄，这一部分钱因为没有被用于购买企业产品，于是从收入 循环流中露出；（2）税收；（3）进口支出，家庭所购买的外国的产品和服务， 从这部分收入也漏出了假设的封闭的循环流中。
总流出W=净储蓄S+净税收T+进口支出M
一、流入和流出
第十 一章
国民收入的分析和计算
目录 C O N T E N T S
第一节 收入循环流的概念 第二节 流入和流出、储蓄和投资 第三节 收入循环流 第四节 国民收入统计 第五节 其他相关总量指标
第一节 收入循环流的 概念
要求：重点掌握收入循环流的概
念。
题型：单选
一、收入循环流的概念
收入循环流:经济活动主体之间收入与支出的流量就叫收入循环流量。储蓄是 一种漏出，导致收入循环流量的减少；而投资是一种注入，导致收入循环流量的 增加。在均衡条件下,漏出必须等于注入。
用支出法计算GDP的公式：Y=C+I+G+NX Y是总支出，该等式成为国民收入核算的恒等式，四个部分的加总必然等于GDP。
二、国内生产总值的计算方法
3、收入法：任何企业生产出最终产品后，销售得到收入，这部分收入会在提 供劳动的生产者、资本拥有者、政府之间进行分配。因此，所有的生产要素的收 入，也就是最终产品的市场价值总和，即是GDP，这就是收入法。
第十一章进出口税费的计算与缴纳
第一步：确定货物的完税价格(即确定货物的CIF报价)。审 定完税价格为125,800美元(120,000.00美元+5,000美元 +800美元); 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为860,421.68人民币元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率 =860,421.68×25% =215，105.42(人民币元)
审定CIF价格为680,000美元; 第二步：根据汇率适用原则将外币计算为人民币
将外币价格折算成人民币为4650928.00元; 第三步：按照公式计算应该征收的税款
应征进口关税税额=完税价格×进口关税税率 =4650928.00×1% =46509.28(人民币元)
• 国内某进出口公司从美国进口硫酸镁5000吨，进口申报 价格为FOB旧金山USD325000，运费每吨USD10，保 险费率0.3%。计算进口关税税额。（已知其适用的中国 人民银行公布的外币对人民币的基准汇率为：1美元＝ 7.3698元人民币，关税税率为3%）
从量税
以进口货物的重量、数量、长度、 容量和面积等计量单位为标准计 征的关税。
完全采用从量税的发达国家: 瑞士
从量税税额=商品数量×每单位从量税率
计算：
中国对从德国进口的啤酒征收税率为3.5元人 民币/L，如果进口10万升啤酒，其从量税税 额是多少？
100000x3.5=350000人民币元
混合税额=
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以 及进口货物的单位和个人就其实现的新增加值征收的一 个税种。增值税征收范围包括：货物、应税劳务和进口 货物。
3. 船舶吨税
船舶吨税，简称吨税，是对进出我国港口的外籍船舶 征收的一种税。
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❖经销商获得了自主定价权，可以根据行情来确定最 终售价，从而在市场上赢得主动
独家经销方式的弊
包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。 如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，不能专心 经营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协 议规定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良， 凭借专营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制， 不能向其他商人销售，从而蒙受损失，等等。
提示：
2001年，保时捷通过其在大中国区域独家授权的总代理 商——捷成集团正式进入大陆市场，是世界三大顶级跑车品 牌(法拉利、兰博基尼和保时捷)中来得最早的。目前中国已 经有24家保时捷中心，2009年还有7家保时捷中心将成立。
法国标致•广东庆狮汽车销售服务有限公司于2002年成为 法国标致公司中国区域的授权经销商，2003年成为东风标致 广州地区销售服务商。由于出色的业绩，2004年被法国标致 公司授权成为南中国区域的独家进口商。2007年至今是进口 标致汽车配件全国独家代理商。
定销与包销异同
①相同:出口商与定销商和包销商之间都是售定性质的 买卖关系，定销商也要象包销商一样自垫资金购货， 取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈 亏。
②区别：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区 和包销期限内，只有一个包销商经营出口商供应的 商品；而定销商不享有专营权，在同一地区内可以 有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商 品。
独
家
包销商品的范围
经 销
包销商品的数量或金额
协
独家经销的区域
议 的
包销商品的作价方法
内
包销商的其他义务
容
独家经销的期限
独家经销方式的利
❖双方在一定期限内关系稳定，互相协作，互相制约。 出口商给予包销商一定优惠，充分调动包销商的经营 积极性，专心销售约定商品，并向用户提供必需的售 后服务和进行广告宣传，稳固市场、扩大销售。
对外加工及装配 对销贸易 补偿贸易 直销
有固定组织形式 的贸易方式
商品交易所、 国际商品的拍卖中
期货交易.期权交易 拍卖、招标投标
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ心、 国际博览会和展会。
展卖
国际
贸易 方式
无固定组织形 式的贸易方式
单纯购销、
协定贸易方式
复合购销
经销 (包销与定销)
代理
易货贸易
对等贸易 寄售 加工贸易
互购贸易 转手贸易 抵消贸易 补偿贸易
提示：
广州国汽贸易有限公司——继深圳之后，法拉利玛莎拉 蒂广州及深圳唯一授权经销商
广州龙星行汽车销售有限公司、广州广星行汽车销售有 限公司、广州仁孚汽车服务有限公司等均成为梅赛德斯-奔驰 授权轿车的经销商……
早在上世纪80年代，一位马来西亚华商就在德国人还对 中国市场摸不清方向的时候，抢先拿下了奔驰轿车在中国内 地的独家代理权，随后渐渐派生出设在天津港保税区的“北 星”、设在上海外高桥的“东星”，以及总部设在香港（负 责香港和内地华南市场）的“南星”。
特点：
经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得 商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额 为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收 益的同时，承担一切经营风险。
一般经销（定销）
经
销
独家经销（包销）
一般经销
❖定销：定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一 定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。 ❖授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某
几项）商品的销售权。 ❖经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术
服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮助。
❖经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出
口企业可在同一地区指定几家经销商。
独家经销
（Exclusive Sales/Distributorship）
也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限 内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承 包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。
租赁贸易
电子商务
第一节传统的对外贸易方式
➢通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商 品较为可靠而有效的渠道； ➢采用经销或代理的方式，能建立有序的销售网 络，并防止客户之间相互倾轧竞争。
经销与代理
一、经 销
❖概念： ❖本国出口企业（供货商supplier） 与国外进口商（经销商distributor） 达成书面协议，由经销商承担在规定 的期限和区域购买和销售指定商品的 义务，以“款、货两清”的买断形式 达成的一种商品买卖关系。是汽车国 际贸易中的常用贸易方式。
例子： 包销是早期汽车贸易中经常使用的贸易方式；
2003年４月底，上海大众推出了全新的帕萨特天窗 版轿车，在天窗版推出之后，上海大众还有４００ 多辆旧款帕萨特的库存，广物汽贸上海大众专营店 获悉这个情况之后二话没说，当即就买下这部分旧 款帕萨特轿车的全国经销权。
广州浩伟汽车贸易有限公司投资近５０００万 元统购包销了广州五十铃５０多辆ＬＴ客车
独家经销商与出口企业之间的关系
❖充分协定（三定）。独家经销商与供货商双方定商品、
定地点、定时间
❖买卖关系（三自）。独家经销商自行销售、自负盈亏、
自担风险（货价跌落及库存积压）。
❖专营权（一专）。出口商不得向经销地区内的其他客
户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经 销的商品。
独家经销权及其对等条件
广东广物标远汽车贸易有限公司——法国进口标致车代 理商
二、代 理（Agency）
（一）代理的含义和性质
国际贸易中的销售代理是指委托人 (Principal)授权代理人(Agent)代表他 向第三者招揽生意，签订合同或办理与 贸易有关的各项事宜，由此而产生的权 利与义务直接对委托人发生效力。
代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表 委托人与第三者订立合同或实施其他法律的行为，由委托 人直接负责由此产生的权利与义务。我国《民法通则》规
汽车贸易方式
【教学目的】
• 要求学生了解和掌握国际货物买实中除常 用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。
【教学重难点】
• 包销、代理、拍卖、展卖、招投标和对销贸 易
【教学内容】
• 第一节传统的对外贸易方式 • 第二节新兴贸易方式
国
传统的对外贸易方式
际
贸
易
方
式
新兴贸易方式
包销、代理 寄售、展卖、拍卖 招标、投标