饲料企业市场营销调研
中国饲料市场分析与营销创新
推 广 作 为 主 要 手 段 对 公 司 一 定 半
径 内 的 近距 离 市 场 密 集 性 开 发 ，
以 此 铸 就 决 定 公 司 生 存 和 发 展 的
个 月 后 ，专 家 服 务 人 员 全 部 转 换
５ ．竞 争 方 式 方 法 发 生 变 化
业 一定 要从 单 纯 的产 品销 售 转变
为 服务 营销 。 营销员 要 成 为 技术 服 务 员 、科 普 宣 传 员 。 开 展 服 务 不 能 就 服 务 而 服 务 ，要 树 立 大 服
务 意 识 ，开 拓 终 端 用 户 。 要 把 销
Hale Waihona Puke １ 市 场 疲 软 ，全 价 料 需 求 相 ．
对 变 小
科 学 化 、规 范 化 。 与 此 相 呼 应 的
北 京 挑 战 饲 料 科 技 集 团 、大 北 农
集 团等一 批成 长性 企 业集 聚 了一 大 批 年 轻 的博 士 、硕 士 ，发 挥 科
技 人 才 优 势 进 行 技 术 性 扩 张 ，迅 速 在 全 国搭 建 添 加 剂 、预 ｔ 昆料 营
广 服 务 销 售 平 台 ，从 当 地 目标 市
场 的 畜 牧 兽 医 部 门 选 择 退 休 专
家 ， 建 立 一 个 三 级 服 务 营 销 网 络 ， 即 公 司 专 家 、 区 域 专 家 、 乡
镇 技 师 。 以 建 立 示 范 点 的 方 式 切 入 市 场 ，将 产 品 覆 盖 到 基 础 市 场 的 每 个 村 。按 此 网 络 组 建 运 行 三
营 销天 地
Ｍａ ｋ ｔ ｇ Ｆ ｅｄ ｒ ｅ ｉ ｉ ｌ ｎ
销创新
文／ 佚 名
饲料市场开发及实施方案
饲料市场开发及实施方案一、市场调研分析。
饲料市场是农业生产中不可或缺的重要组成部分，随着养殖业的发展，对饲料需求量也在不断增加。
因此，进行市场调研分析是至关重要的。
首先，我们需要了解饲料市场的整体规模和发展趋势，包括不同类型饲料的需求情况，以及各地区的市场特点。
其次，需要对竞争对手进行深入分析，包括其产品种类、市场份额、营销策略等方面，以便制定有针对性的竞争策略。
最后，还需要了解政策法规对饲料市场的影响，以及消费者对饲料质量和安全的关注度，为后续的市场推广和营销提供依据。
二、产品研发与品质保障。
在市场调研的基础上，我们需要进行产品研发，以满足不同养殖业的需求。
首先，需要根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品配方，提高饲料的营养价值和适口性。
其次，需要建立健全的品质保障体系，包括原料采购、生产工艺、质量检测等环节，确保产品的安全和稳定性。
同时，还需要加强与权威机构的合作，进行产品的认证和检测，提升产品的市场竞争力。
三、营销推广策略。
针对不同养殖业的需求，我们需要制定多元化的营销推广策略。
首先，可以通过与养殖场合作，提供定制化的产品和技术支持，建立长期稳定的合作关系。
其次，可以利用互联网和新媒体平台，开展线上营销，提升品牌知名度和美誉度。
同时，还可以参加行业展会和交流活动，加强与客户的沟通和互动，获取更多的市场机会。
另外，还可以通过优惠政策和促销活动，吸引新客户并留住老客户，提升产品的市场份额。
四、供应链管理与服务体系。
为了保障产品的供应和服务质量，我们需要建立完善的供应链管理体系。
首先，需要与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量可控。
其次，需要优化生产流程，提高生产效率，降低成本，提升市场竞争力。
同时，还需要建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和投诉，提升客户满意度，增强客户黏性。
五、风险管理与监测预警。
在市场开发和实施过程中，我们需要及时发现和应对各种风险，保障企业的稳健发展。
关于饲草料业调研报告
关于饲草料业调研报告饲草料，是农业生产中不可或缺的一部分。
随着人们对食品品质要求的提高，以及对畜牧养殖环保和安全性的关注，饲草料的质量也受到了更多的关注。
因此，本文将介绍一份关于饲草料行业的调研报告，以帮助我们更好地了解该行业的现状及其发展趋势。
一、行业背景饲草料产业是农牧业连带的一种产业，它是养殖业的重要生产要素之一，同时也是畜禽类食品产业链的重要组成部分之一。
饲草料产业是一个大市场，其主要产品包括青饲草、干饲草、饲料加工、精料和专业饲料等。
据不完全统计，目前全国年饲草料总产量在3000万吨以上，其中饲料加工业产值占比较高。
二、市场现状1、市场规模据调研报告，我国饲草料市场规模巨大，市场需求大。
但是，由于该行业起步较晚，发展速度未能跟上市场的需求。
据不完全统计，目前我国青饲草、干饲草的市场规模在2000亿以上，每年的饲草料消耗量也在逐年增加。
2、市场竞争目前我国饲草料市场竞争主要由国有、民营、外资企业构成。
在市场上，企业的规模和技术实力是影响其市场竞争力的主要因素。
此外，饲草料的质量也是消费者选择的重要因素之一。
市场上优质的饲草料供应商往往能够赢得更多的市场份额。
3、市场趋势饲草料市场具有广阔的发展前景。
随着国家对畜禽产业的大力扶持以及人们对食品品质要求的提高，饲草料市场需求将会继续增长。
同时，环保与安全性也越来越受到人们的重视。
为了配合国家环保政策的要求，饲草料行业需要加快绿色发展，追求环保与安全性更高的生产方法。
三、行业发展建议1、提高产品质量不断提高饲草料的质量是优化该行业发展的关键。
需要从产品配方、生产过程、质量检测等方面下功夫，确保产品质量符合消费者的需求，以提高企业市场竞争力。
2、技术进步和创新技术进步和创新也是提高市场竞争力的关键。
推动科技与生产相结合，提高生产效率，改进生产方法并增加生产线模式多样性，以适应需求多元化的消费市场。
3、品牌营销随着人们对产品质量要求的提高，品牌营销也越来越受到重视。
牛羊饲料市场营销策划方案
牛羊饲料市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述牛羊饲料是畜牧业发展不可或缺的重要组成部分，随着人们对健康食品的需求增加以及畜牧业的发展，牛羊饲料市场潜力巨大。
该市场分为工业化养殖和传统养殖两大领域，其中工业化养殖主要依赖牧场和养殖场，传统养殖则广泛分布于农村。
目前，工业化养殖市场占据牛羊饲料市场的主导地位，但传统养殖仍然占据着较大的市场份额。
1.2 市场需求随着人们对健康食品和优质肉类的需求增加，牛羊饲料市场的需求也在逐渐增加。
同时，随着人口的增长和经济的发展，对牛羊肉的需求也在增加。
在工业化养殖方面，农场和养殖场需求更多的投入牛羊饲料以提高养殖效率和产量。
在传统养殖方面，农村家庭需要更多的补充牛羊饲料以满足牛羊的营养需求。
1.3 市场竞争牛羊饲料市场竞争激烈，主要有三家大型饲料企业占据着市场的主导地位。
这些企业利用其规模经济和品牌优势，在市场上具有竞争力。
此外，还有一些中小型企业和农村合作社进入这个市场，他们提供更加个性化和符合当地需要的产品。
第二部分：目标市场2.1 定位目标市场我们的牛羊饲料主要定位于工业化养殖市场和传统养殖市场。
工业化养殖市场是我们的主要目标市场，这个市场对高品质和高效率的牛羊饲料的需求较高。
传统养殖市场虽然市场份额较小，但由于数量庞大，也是一个潜力巨大的市场。
2.2 目标市场特征在工业化养殖市场方面，我们的目标市场主要是大型农场和养殖场。
这些农场和养殖场通常规模较大，并且具有一定的运营和管理水平。
这些客户需要的是高品质和高营养的牛羊饲料，以提高养殖效率和产量。
在传统养殖市场方面，我们的目标市场主要是农村家庭和农民合作社。
这些客户规模较小，但数量庞大。
他们对牛羊饲料的需求主要是为了补充牛羊的营养需求，并改善牛羊的运动能力和肌肉发育。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们的牛羊饲料主要定位为高品质、高营养和高效率的产品。
我们的产品将通过优质原材料和科学配方，以满足不同客户的养殖需求。
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是畜牧业中不可或缺的重要物资，是动物们保持健康、提高产量的关键。
而饲料营销方案，即针对饲料产品的市场推广和销售策略，也是养殖企业成功运营的核心之一。
在这篇文章中，我们将探讨一种有效的饲料营销方案，旨在帮助从事养殖业的企业提高市场份额和收益。
1. 了解目标市场需求饲料市场的需求是多样化的，不同动物种类具有不同的饲养习性以及对饲料的需求。
因此，企业在制定营销方案之前，首先应该深入了解目标市场的需求。
这需要进行市场调研，包括与养殖户的沟通，了解他们的养殖规模、动物种类、饲养环境等。
同时，还可以借助专业机构的调研数据，了解整个市场的规模、增长趋势和竞争情况。
通过充分了解市场需求，企业可以有针对性地开发和推广适合不同场景的饲料产品。
2. 研发高品质饲料产品饲料产品的品质对于养殖业来说至关重要。
高品质的饲料可以提高动物的健康水平，增加产量，并且有助于减少疾病的发生。
因此，企业在制定饲料营销方案时，应当注重研发高品质的饲料产品。
这包括选择适宜的原材料，确保饲料中含有充足的营养物质，并遵循科学配比的原则。
同时，企业还可以通过与养殖专家和学术机构合作，优化饲料配方，并进行实地测试和验证。
通过提供高品质的饲料产品，企业可以赢得养殖户的信任，建立良好的品牌形象。
3. 建立合作伙伴关系养殖业是一个复杂而庞大的产业，其中的各个环节都相互关联。
建立合作伙伴关系可以带来共赢的机会。
企业在制定饲料营销方案时，可以考虑与养殖设备供应商、动物保健品生产商、兽医服务机构等建立合作伙伴关系。
这样不仅可以提供一站式的解决方案给养殖户，还可以共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
此外，通过与兽医服务机构合作，企业还可以提供技术支持和培训，增加养殖户的满意度，促进产品销售。
4. 积极开展市场推广活动市场推广活动是饲料营销方案的核心内容之一。
企业可以通过多种方式进行产品推广，包括线上线下的宣传推广、参加行业展会、举办技术培训和研讨会等。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。
饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。
因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。
一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。
企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。
通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。
政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。
经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。
环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。
其次，要了解养殖户的需求特点。
不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。
例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。
此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。
最后，要分析竞争对手的产品和策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。
二、产品策略产品是企业营销的核心。
饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。
在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。
饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。
因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。
同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。
此外，要注重产品的创新和差异化。
随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。
饲料企业品牌营销策略探讨
守原 有 的 模 式 ， 不运 用 新 的技 术 ．更 科 学 的生 产 和服 务 方 式 ．开
拓 新 的 市 场 ．引入 新 型 的 组织 形 式 ，融入 新 的 品 牌理 念 或 品 牌定
第 一 ．靠 优 质取 胜 。随 着人 们 对禽 畜 产 品质 量 的要 求 越来 越 位 来 增 强品 牌 的核心 竞 争 力 ．任 何 晶牌 都会 陷入 被 动挨 打 的局 面 ，
优 质 的饲 料 产 品 ．以优 质取 胜 是企 业取 得 竞争 优 势 ． 实施 品牌 营 销 的重要 策 略 。而 饲料 企 业要 保 持高 的产 品质 量 必须 做好 如 下 工 作 ：一 是加 强 原料 质量 控 制 ，对 供应 商 严格 筛选 ．与 质量 高 的供
牌 营销 策略 ．首 先就 要树 立 正确 的 品牌意 识 ．加 强 品牌 知识 的 学 利 。因 此 ．我 国饲 料 企业 在 品 牌 创 建过 程 中 ，就 应 及 时把 品 牌 名 习。企 业领 导一 定 要不 断 加强 品牌 营 销方 面 知识 的学 习 ．并 通过 称 进 行 商标 注 册 ，向 国家 商 标 局 申请 商标 注 册 是依 法 保 护 品 牌 的 多种方 法将 饲料 企 业 品牌 营销 最 基本 也是 最 重要 的理 论 知识 灌 输 重 要 途 径 。 饲料 企 业 品牌 商 标 注册 应 做 好 以下 三 个 方面 的工 作 ：
饲料调查报告(共3篇)
饲料调查报告（共3篇）第1篇：饲料市场调查报告饲料市场调查报告饲料行业是我国的一大行业之一，我国的饲料市场有什么事情呢》给大伙儿介绍介绍。
饲料市场调查报告：环绕xxxx养殖业的进展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业进展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业进展咨询题进行了调查。
经过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业进展事情的分析，形成的本次调查专题报告如下。
一、饲料产业进展的基本事情我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营治理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的进展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业差不多步入到了一具新的进展时期。
经过30多年的进展，我省的饲料工业体系基本形成。
其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。
二是一批有妨碍的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希翼、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继降户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。
xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx 广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx 饲料产业链的拓展和饲料工业的持续进展共同打下了厚实基础。
xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。
三是形成了一批本土企业的精品名牌。
xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为中国名牌产品，xxxx同星、武汉正达、武汉改日、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为xxxx名牌产品全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品名目和省级优势且具有较高创新性产品名目;有24个产品分别被评为中国饲料行业信得过产品和xxxx信得过水产养殖投入产品。
中国饲料企业的技术营销探索
具体产 品。它通过技术服务和专业知识的传授 用 技 术 资 料 及 专 家 咨 询服 务 方 式 来 扩 大企 业 的 知 使 客户 在 较 短 期 内对新 技 术 产 品得 以认 识 、 了解 名 度 和 影 响力 。
一
和接 受 。技 术 营 销 的 首要 目的在 于帮 助 客 户 掌 握
饲养技术 的普及与提高 ，使饲料质量反映在实际 产品销售前 的技术指导与产品实际使用效 果 饲养 效 果 方 面 的差 异 变得 不 再 那 么 明显 。 么 ， 那 饲 的现身说法是最经济 、 效果最好 的营销方式 。 通过
料企 业 如何 扩 大 自己的 市场 份 额 ，提 升 自己的 品 对 其 预 期 生 产 指标 的 协助 实 现 、 病 防制 、 疾 饲养 管 牌形 象 ， 践证 明通 过 技 术 支 持 与 服 务 ， 动 产 品 理 、 实 带 技术培 训 、 营销 策划 、 企业诊 断等方式体 与你 销售 的 方式 ， 即技 术 营销 是 行 之有 效 的方 法 之 一 。 所 代 表 的 企 业 的技 术 实力 与 品牌 形 象 。并 通 过 技 技术 营销 的对 象 是 一 种 知识 、 种 技术 ， 不 是 某 术 研 讨 会 、 广 会 、 训 班 、 具 有 产 品 特 色 的 实 一 而 推 培 等
生产 经 营 过 程 中 的所 有 人 和 物 的 一 切 活 动 。 它 贯 营或生产中的难关 ， 降低养殖风险 和市场风险 ， 从
穿 于 企 业 活 动 的 方 方 面 面 ，技 术 营 销是 饲 料 企 业 品 种 、 养 、 境 、 理 、 场 预 测 等 方 面 着 手 ， 营 环 管 市 协
各 项 服 务 中的 一个 重 要 组 成 部 份 ，它 是企 业 实 力 助其科学养殖 ， 细管理 ， 精 正确把握 市场趋势 ， 确 与生 存 发 展 的关 键 ，技 术 营 销 的 概 念 正 在越 来 越 定 适 宜 饲养 规 模 及 畜 禽 饲 养 进 出 栏 时机 ，以使 市 多地 被 人 们 所接 受 ，其 重 要 的现 实 意 义不 断地 被 场周 期 与饲 养周 期 相 吻合 。
饲料市场营销策划方案
饲料市场营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高，人们对于食品质量的要求也越来越高。
作为人们生活的一部分，畜禽产品也必须满足消费者对于质量和安全的要求。
因此，饲料市场成为了一个潜力巨大的市场，各大饲料企业也积极开发新的产品和销售渠道。
然而，市场的竞争也越来越激烈，饲料企业需要制定合理的营销策划方案，以提高市场竞争力。
二、目标市场分析1. 饲料市场的主要消费群体为养殖户和农户，主要集中在农村地区。
2. 目标市场的特点是消费者对于质量和价格敏感，并且开始注重对于饲料成分的了解和追求高品质饲料。
3. 目标市场的规模庞大，潜力巨大。
根据最新统计数据，中国农村地区的养殖户数量超过2万家，总投入超过100亿元人民币。
三、竞争分析当前，饲料市场存在着多家竞争对手，如燕京饲料、唐人饲料等。
这些企业在市场中具有一定的市场份额和品牌优势。
因此，我们需要制定一系列的市场推广策略，提升品牌在目标市场的知名度和影响力。
四、产品定位我们的饲料产品定位为高品质饲料。
通过加强科技创新，提高产品质量，并以合理的价格满足目标市场的需求。
五、营销策略1. 定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的定价策略，以满足目标市场的需求并保证企业的利润。
同时，可以考虑推出一些促销活动，如买一送一、折扣等，以吸引消费者。
2. 渠道策略：建立一套完整的销售渠道网络，包括批发商、经销商和零售商，以便将产品送到目标市场的每个角落。
同时，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提高销售效益。
3. 品牌推广策略：通过广告、促销活动和网络营销等手段提升产品的品牌知名度和美誉度。
可以选择一些知名的农业展会和养殖业论坛，展示公司产品，并宣传公司的新品。
4. 客户关系维护策略：建立一个完善的客户服务体系，及时解答客户疑惑，回应客户的需求和反馈。
同时，定期与客户进行交流和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，以提高客户的忠诚度和满意度。
六、市场推广方案1. 广告推广：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行产品广告推广。
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就是运用科学的方法，有目的、有计划、 有系统地收集、整理和分析研究有关市场 方面的信息，并提出调研报告，以便帮助 管理者了解市场营销环境，发现问题及机 会，作为市场预测和营销决策的依据。
程序
确定问 题研究 目标
制定 调研 计划
收集 信息
分析 信息
得出 结论
古人云：知己知彼、百战不殆！
市场营销的一些核心内容 市场调研的观念、概念、方法、步骤
1、自身能力与努力程度（专业技能、总结 能力、学习型人才）
2、市场环境与机会把握程度（市场调研， 细分，目标市场选择，SWOT分析、敏捷的 市场洞察力与捕捉力等）
3、公司重视与支持程度（沟通创造效益， 时势造英雄）
1、思维力（思路、条理清晰，态度决定一 切是建立在方向、方法、借助工具的基础 上）
• 1、你是谁？
• 2、你要跟我谈什么？
• 3、你谈的事情对我有什么好处？
• 4、如何证明你讲的是事实？——对手试验、 养殖示范的必要性！
• 5、为什么我要跟你买？
• 6、为什么我要现在跟你买？
• 强调买的好处（快乐）、不买的危害性 （痛苦）、以及通过事实来证明、同时最 好让他有自己想买必须买的紧迫性、谁都
所以进行市场调研首先要从养殖户入手
从结局出发，不要从我们自己或产品推销 的角度出发。
如卖空心钻卖的是洞的解决方案而非钻， 我们饲料卖的又是什么？（解决方案—— 如何确保与我们合作的经销商、养殖户能 够赚更多的钱？实现更大价值？）
自问：我们对养殖户了解多少？接触多少？ 关注多少？对动物福利关注多少？专业知 识具备多少
2、洞察力（敏锐的观察力，对信息的高度 敏感，和循着信息源的行动力）
3、总结力（一日三省，宗庆后“边跑市场 边看书”；营销员的悟性很重要）
市场营销的核心定义：发现需求甚至创造 需求并满足需求，实现价值最大化
市场营销的成功来自于机会，机会来自于 客户的不满意！不满意来自于不断的市场 调研。
饲料营销的需求首先源于养殖户的不满意 与投诉。
随着饲料行业竞争加剧、更趋微利；饲料 企业的重复建设，将导致开工率严重不足，进 一步加剧竞争。饲料业与养殖业将出现一些新 的变化：区域化、专业化、规模化、产业化、 差异化、品牌化、终端化。但“靠经验、凭感 觉”已很难参与竞争，求取生存；同时随着五 花八门的营销“新概念”玩过之后，并未给企 业带来起死回生的灵丹妙药后，人们开始呼唤： 回归营销本性！所以作为饲料业的营销人，我 们惟有脚踏实地，老老实实的按照饲料营销的 基本规律与要求，从市场调研、市场细分、目 标市场选择、目标客户选择与渠道建设、客户 管理与服务等开展工作，像海尔一样“把简单 的事重复地一千遍一万遍的做好，就是不简单，
信息不对称理论
目前行业已进入供大于求的“微利阶段”， 瞎打乱碰和靠经验、凭感觉已很难让企业 生存、发展。是企业定位、产品定位和对 标管理（寻找差距、制定策略与政策）需 要。
市场经济下市场营销管理的核心是发现和 满足客户需求。市场营销调研是收集信息、 发现需求的唯一手段。
饲料营销的市场细分、目标市场选择、市
3、容易以偏概全；没有普遍性、代表性或者 是闭门造车
4、不能深入基础，对调研结论没有论据，往 往容易单相思
5、准备不充分
6、没有目标与任务
7、没有计划性
熟悉市场状况、行业状况、养殖状况等方 面内容，有利于更快进入角色。
进行市场细分，选准目标市场；进行产品 定位和目标客户选择的需要。
建立基本的信息情报系统和市场基本情况 数据库。
营销=沟通+服务+求变
企业或营销人员所谓的营销就是沟通，与 消费者，员工，团队等之间的一种沟通 （把你的经营理念、能够传递的价值如何 传递给你的客户）
沟通是建立在信息对称基础上（需要随时Байду номын сангаас随地进行市场调研！）
同时营销也就是在合作过程中辅以优质的， 让其满意或超值满意的服务的过程（实现 价值传递与最大化）
市场经济唯一不变的真理：万事万物始终
• 公众 顾客
• 供应商 • 中间商 • 竞争者 • 企业与员工
• 其实都是你的顾客（包含人 气，商气，士气）
• 人文统计 • 经济 • 自然环境 • 技术 • 政治/法律 • 社会/文化力量
其实就是你施展的平台
• 重视市场营销调研（市场随时在变、重视 信息价值）
市场调研是基础，一定要细、要量化
进行市场调研的目的就是用心去‘理解’ 你的市场、用户；
把你的经销商、养殖户当人看，而不是当 工具看——你实现销量的工具或是赚钱的 工具
问题：看看你对你的客户了解多少？
1、对于有客户的市场不喜欢拜访竞争对手客 户
2、对待的时间长的市场容易形成定性思维， 喜欢自以为是
• 告知型：不管你有没有需求、只负责告知； 以销售人员的身份出现；以卖你产品为目 的；我要卖你产品、服务；说明解释为主； 量大寻找人代替说服人。
• 顾问型（销售医生）：询问、诊断、开处 方；以行业专家顾问身份出现；以协助你 解决问题为目的；是你要买、我公司刚好 有；建立信赖、引导为主；成交率高、重 点突破
营销员的五大职责：销售、开拓、情报、 服务、宣传。
熟悉所有竞争对手的情况。 熟悉所有经销商的情况。 熟悉所有养殖户方面的情况。 熟悉相关养殖要素方面的情况 熟悉市场环境方面的情况。
• 卖的是：好处（利益、快乐、避免麻烦与 痛苦—推销时如何加大客户的快乐、减少 痛苦？人的心理：两权相遇取其重、两害 相遇就其轻-加大痛苦与快乐对比较）
• 一流的销售人员卖结果、一般的销售人员 卖成份（顾客解决方案：卖电话卡的名 片—省钱顾问）
• 客户购买的动力源（人类的行为动机）：1、 追求快乐（强化快乐）。2、逃避痛苦（没 有痛苦的顾客不会买、叫顾客付款其感觉 是痛苦的，但你让他明白不买的话，痛苦
• 销的是：销售人员本身（贩卖任何产品之 前先贩卖的是你自己、让自己看起来像个 好产品、把买衣服、学习花费看作是投资、 乔吉拉德：我卖的不是雪佛兰汽车、我卖 的是我自己）
• 售的是：观念（观：价值观、念：信念、 相信的事物）；在卖他产品之前，先要让 他接受-你产品所具备的观念！
• 买的是：感觉（在整个营销过程中，你要 营造好的感觉、提高顾客的满意度）