神舟电脑平民化营销案例分析报告
某电脑平民化营销案例
某电脑平民化营销案例在当今科技日新月异的社会，电脑已成为人们生活中不可或缺的工具。
然而，对于一些老年人或技术知识有限的人群来说，电脑的使用还显得有些困难和高深莫测。
为了使电脑更加平民化，使更多的人能够轻松上手，一家电脑公司制定了一项营销计划。
该计划的主要目标是将电脑普及到更多的家庭和个人，并让他们能够充分利用电脑的功能进行学习和娱乐。
为了实现这个目标，电脑公司采用了以下营销策略。
首先，该公司开设了一系列电脑入门课程。
这些课程主要面向电脑初学者，课程内容简单易懂，帮助学员了解电脑的基本操作和常用功能。
这些课程不仅由专业教师授课，还提供了一对一辅导和小班授课，确保每个学员都能从中受益。
此外，该公司还提供了一些免费的在线教程和视频教程，方便那些无法亲自参加课程的人自学。
其次，该公司开发了一款简单易用的电脑操作系统。
这个操作系统的设计理念是“一切从简”，将复杂的操作流程简化成几个简单的步骤。
用户只需按照系统提示进行操作，就能完成各种任务，无需过多的技术知识和经验。
此外，该公司还为该操作系统提供了一系列实用的应用程序和工具，方便用户进行各种常见任务，如上网、查看邮件、编辑文档等等。
除了课程和操作系统，该公司还推出了一些针对平民化电脑的商品套餐。
这些套餐包括一台价格适中的电脑、一个简单易用的键盘和鼠标以及一份详细的使用手册。
套餐中的电脑已经预装了平民化操作系统和一些实用的应用程序，用户只需按照手册的指引进行操作，就能轻松上手使用电脑。
为了推广这些平民化电脑套餐，该公司还开展了一系列的促销活动。
他们在社区举办了一些免费的电脑体验活动，让居民们了解和体验平民化电脑的便利。
此外，该公司还与一些老年人活动中心和学校合作，提供免费的电脑培训和体验课程，以吸引更多的人使用平民化电脑。
通过以上一系列的营销策略，该电脑公司成功地将电脑平民化。
越来越多的人通过参加课程或购买套餐，轻松上手使用电脑，并享受到电脑带来的便利和乐趣。
神舟电脑平民化营销案例分析(doc 10页)
神舟电脑平民化营销案例分析(doc 10页)神舟电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU 的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会信、TCL等新型家电转型企业所不具备的。
这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。
新天下显然在这些竞争对手面前，已经逐步显示出了其竞争优势。
一线营销策划案例之神舟唐朝一体机策划纪实
ﻫ□坚持走在先。
ﻫ□走在家用市场的前列，也要顺势率先开展商用市场资源的抢夺。ﻫ ﻫ□依据ＩT产品应用领域需求多样化的特点，将一体机产品功能再细分，实现个性化订制。ﻫ
ﻫ□不传播就会在宁静中死亡!对于抢占这第三种计算机的形态资源,不仅要干,更要干的掷地有声,干的及时应景。乘热打铁，接来的动作在我们的头脑风暴下很快拨云见日：
1.推广中强化“一体机”概念,诉求神舟掀起形态及技术创新，直面挑战台式机、笔记本传统形态,借以拔高品牌含金度;
2.以一体机的全新上市为契机，重新打造神舟的示众形象;ﻫ ﻫ3.快速启动一体机这个新品类,率先创建网络优势，做大市场蛋糕。
ﻫ□夺回一个市场霸主的尊严！配合神舟客户短、平、快的行事作风,最短的时间内为价值感验明正身,完成品牌突破从量变到质变的过程，这是我们项目组接到过的最单纯直接而又内涵丰富的课题。
神舟品牌亮化的支点在哪里？
我们希望通过单品作为突破点,来撬动整个品牌的裂变。
但在产品细分、诉求差异化的的市场大背景之下，什么样的产品能让市场再度兴奋？
□液晶一体机，与苹果电脑类似,是一款神舟自主开发的新型电脑。ﻫ ﻫ□ “低能耗的处理器有节能功效，同时将噪音减少;主机、显示器二合为一，省却很多外裸线路的烦扰，让使用者操作空间舒适化;产品设计更合理，解决性能和配置过剩……”神舟产品目录中，一行产品属性的介绍激发了我们很大的兴趣！
□我们认为，这一属性的价值在于“不图繁杂，但求实用”。它与电脑正由高科技专业产品向大众普及化产品转变的市场消费特征不谋而合。ﻫ
ﻫ平价是一把双刃剑ﻫ
神舟电脑成本领先战略研究
摘要随着PC行业竞争的加剧，未了能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，实施成本领先战略未尝不是一个好的办法。
在中国电脑生产企业中，神舟电脑是高调宣扬成本领先战略的企业。
但它真的做大成本领先战略了么？没有。
本文将利用波特的成本领先战略分析方法和企业战略环境分析方法，结合PC行业的具体特点对神舟电脑公司的成本领先战略进行剖析，指出该公司在实施此项战略中取得的成功和存在的问题。
关键字：成本领先战略、SWOT分析、神舟电脑目录1神州电脑公司简介32神州电脑战略环境分析42.1行业环境分析42.2顾客需求分析42.3市场环境分析53神舟电脑成本领先战略的分析63.1产品系列分析63.2差异化分析63.3针对的用户分析63.4组织工作环境分析73.5技术分析74神舟电脑公司的SWOT分析84.1企业的内部优势85神舟电脑的分析结论9参考文献101神州电脑公司简介企业文化：忠信仁义，以人为本核心理念：提升中华民族文化，提高中国人的国际地位；创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠；让合作伙伴得到合理收益，但不是暴利；保障员工权益，与员工分享经营成果；为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步；给股东合理回报，但不是高额回报。
企业经营目标：未来五年，成为中国第一的电脑公司；十年，成为世界第一的电脑公司；二十年，成为像索尼、三星一样的世界一流企业！神舟电脑的品牌定位：是“赢在价值，乐在分享”，也就是中低端市场，突出性价比。
2神州电脑战略环境分析2.1行业环境分析笔记本行业近两年一直保持每年42.8%的高速发展状态，2018年这种发展态势依然在继续。
消费者对于攒机的兴趣也进入了一个低谷，购买时更看重品牌。
未来发展趋势将是以模块化为主导，以超薄本为基础，以齐全的外接口带来的显卡、硬盘外置为辅助，满足各个阶层的需求，最终覆盖整个个人电脑行业。
2.2顾客需求分析外观设计，而对于售后服务、质量考虑较少。
但经过简单的分析我们就可以认识到，后两者关注较少是因为消费者购买电脑时很难获取这方面的信息，产品只有使用后才能知道质量的好坏，而且只有使用后质量出现问题，才会与客服发生联系。
神舟笔记本高校营销策划方案经典营销策划方案报告案例
2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。
（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。
纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。
回收问卷194份，有效问卷189份。
网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。
本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。
（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。
在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。
（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。
（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。
（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。
神舟电脑的低价策略
神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代,是不是可以持续。
人民捷运（P ｅｏple Eｘpｒｅｓs）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色,而是为乘客提供更多的附加值,让他们觉得花了钱,但得到的实惠更多,几个回合下来，人民捷运黯然离场。
神舟要考虑的问题是,以前让它成功的招数,是否可以让它一直成功。
独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多ＰC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的＂奔驰＂主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。
与国内大多数整机制造商依赖进口不同,神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商,因而在整体上,神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道,在全国范围内有近1，000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展没有强调服务的重要性某跨国电气公司的＂宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点,服务会成为神舟的瓶颈。
而广州某资讯科技公司的"Daｎｉe1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题,刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
＂低价不利于品牌的形成某汽车公司的"潘攀先生"强调,低价在发展初期是有一定意义的,但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。
某电脑公司的"漂泊族＂认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低,随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担,甚至是厌恶。
"SNIPＥR"虽然不认同低价就是低品质,但也认为低价至少是低性能,而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品,因此,神舟的用户群是动态的,神舟应该有＂在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少＂的担忧。
某电脑平民化营销案例
某电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———某电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
某电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是某电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底某电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？某电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会★据估计，中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大。
可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。
虽然有人认为，随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近，电脑配件市场将不可避免地面对“天花板现象”，即市场虽不会消失，而发展空间已十分有限，但是事实上，IT市场的冬天实际上是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT制造业外移，而中国的IT业却依然有着广阔的市场。
便宜两成收获十成—神舟电脑平民化营销案例
★ 但 是 你 依 然 可 以 很 容 易 发 现 ， 神 舟 电脑 的 母 公 司 … 新天 下 集 团 进 入 Ｐ 产 业 的模 式 ，是 联 想 、方 正 、实 达 等 传统 ｃ Ｉ Ｔ 企业 和 海 尔 、 海 信 、Ｔ Ｌ 新 型家 电 转 型 企 业 所不 具 备 的 。 Ｃ等 这主 要是 因为 这些 企业 往往 从 国外 Ｐ 代理 升级 Ｏ Ｍ自有 品牌 ， ｃ Ｅ 他们 最 大 的 优 势 是 推 出 时 间早 ，但 除 联想 外 大 多数 企 业 还 不 具 备 自主 研 发 板 卡 的 能 力而 采 取 ＯＥ Ｍ生 产 。 新 天下 显然 在 这 些 竞 争对 手 面 前 ， 已经 逐 步 显 示 出 了其 竞 争优 势。
在 中国 ． 随着 消 费 者 消 费行 为越 来 越 理 性 ， 盲 目跟 风 的
状 况 已一 去不 复 返 。 消 费 Ｐ 市 场 的形 态 将 发 生 变化 ，消 费 Ｐ ｃ ｃ 将 由投 资 品 走 向 消费 品 ，消 费 群体 将 由贵 族 化 转 向 平 民化 。 从 发展 来 看 ， Ｐ 行 业仍 然是 下 一 个 不 断增 长 并 且 极 具 发展 潜 ｃ 力 的行 业 之 一 ，这 是 一 个不 争 的 事 实 。
新 天 下 集 团 的 部 件 翻 造 优 势 ． 也 有 人 说 ．这 应 该 归 功 于 其 独 树 一 帜 的 低 价 策 略 。 因 为 只 有 这 个 。 手铜 ” ．才 杀 使 其 攻 城拔 寨 ．过 关斩 将 ．跃 进 曹五 名 。 那 么 到底 神 舟 电 蘑 是 如 何 快 逮 成 长 起 来 的 呢 么 作 用 ？ 神 舟 电 奠 突 目 的 关 键 是什 么？ 请 ■本 期的 蕾 销 实 战 。
★然 而 ， 当 Ｐ 作 为 消 费 类数 码 产 品 走 入 寻常 百 姓 生 活 的 ｃ
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
神舟电脑平民化营销案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。
有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？请看本期的营销实战。
背景★受“9·11”事件的影响，加上泡沫经济的余威未尽，今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。
与去年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。
去年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。
★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家，其命运现在却各不相同。
海尔把电脑的制造业务全部外包，虽然没有明说退出PC市场，但实际上已完全没有了当初的豪言壮语；TCL去年凭借P4火了一把，但是今年却没有什么大的动作，总体很平淡，虽然跟着联想炒数码的概念，但是没什么起色，最近唯一的亮点就是承诺“三包”。
★今年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方面看，并没有多少进步。
机会★据估计，中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大。
可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。
虽然有人认为，随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近，电脑配件市场将不可避免地面对“天花板现象”，即市场虽不会消失，而发展空间已十分有限，但是事实上，IT市场的冬天实际上是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT制造业外移，而中国的IT业却依然有着广阔的市场。
在中国，随着消费者消费行为越来越理性，盲目跟风的状况已一去不复返。
消费PC市场的形态将发生变化，消费PC将由投资品走向消费品，消费群体将由贵族化转向平民化。
从发展来看，PC行业仍然是下一个不断增长并且极具发展潜力的行业之一，这是一个不争的事实。
★然而，当PC作为消费类数码产品走入寻常百姓生活的时候，PC的高技术面纱已经扯下。
今天，对于中国的PC厂商而言，重要的使命就是立足PC的普及，降低产品的价格门槛，利用企业技术的进步和管理的进步将成本实实在在降下来，做中国老百姓买得起的产品。
★神州电脑正是在这样的一种市场预测预估下，成为一支IT新税部队的。
其老总吴海军在谈到自己的企业在竞争日益激烈的市场中争取主动时，底气十足地表示：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”。
因为“我们是靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本。
”进一步讲，就是由于神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。
电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌，其自主研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右。
★但是你依然可以很容易发现，神州电脑的母公司———新天下集团进入PC产业的模式，是联想、方正、实达等传统IT企业和海尔、海信、TCL等新型家电转型企业所不具备的。
这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌，他们最大的优势是推出时间早，但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产。
新天下显然在这些竞争对手面前，已经逐步显示出了其竞争优势。
优势★这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势。
神舟有条著名的“5小时反应”制度，即当市场上的某项信息发生变化时，这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部，高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链的往返时间一般只需要5个小时。
也正因如此，神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。
而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业，快就是成本控制的最好武器。
★自主研发核心部件则是神舟的传统优势。
神舟的母公司是新天下集团，其在DIY方面的优势使神舟成为目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡也一直是中国DIY市场占有率第一集团的著名品牌。
显然，自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低，同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术。
事实上，一年时间来，神舟电脑推出的DDR内存、INTEL845GL 主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先。
★而销售渠道则可以说是神舟的创新之举。
神舟电脑成立之初，并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。
神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。
★品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。
其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。
全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。
许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。
你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。
中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。
作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。
在此基础上，打造自己的电脑品牌。
威胁★2001年全球IT业的最大尴尬在于如何面对岁末的盘点，套用《大话西游》的名言“我猜中了前头，可是我猜不着这结局……”。
消极的新闻充斥着报章与网络传媒：Intel全年销售利润可能降至125亿美元，较前年降幅高达41%；AMD则三年来首次发布亏损性财务报告；联想集团以“人员优化5%”裁员举动躲避着来自股票市场的压力；华为总裁任正非在内部管理会议上的一篇名为“华为的冬天”的讲话成为中国IT业的讨论热点之一。
★也许是生不逢时，当神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月，美国就发生了“9·11”事件，世界的IT业一片恐慌。
有人对神舟电脑此时步入IT业心存疑虑。
况且，新天下集团已然是电脑配件市场的老大，守着规模经济就如捧着金饭碗，何必再去趟PC市场的“地雷阵”？其实，在一个非常成熟、没有热点的市场里，要想挤占一席之地，显然成本太高，风险太大。
★近期的《计算机世界》曾悲观地写道：“2002年上半年，家用台式电脑市场并没有从2001年增长放缓的趋势中走出来，对家用台式电脑厂商而言，面临的是市场的萧条。
”“上半年家用台式电脑销售量比2001年同期下降5.6%。
2002年上半年中国家用台式电脑市场的寒冬尚未过去。
”★事实也是如此，从DIY到生产电脑准系统，并没有太大的门槛。
从已有的资料分析，神舟电脑的销量是上去了，但现在新天下的DIY市场占有量值得研究。
原来新天下的优势在于DIY产业，它长期以来拥有“小影霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内最大的一线DIY品牌，占据全国市场的30%左右。
然而，作为国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY 两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业，在实施自主研发战略两年后，新天下也同样面临着产业转型的威胁。
转比不转强，新天下集团终于在权衡利弊之后决定转型了，这宝便押在了神舟电脑身上。
策略★许多人认为技术是核心竞争力，但有技术的企业不一定能成功。
核心竞争力的关键在于企业在行业内的生产力水平是否具有比较竞争优势。
所以，核心竞争力可以理解为比较竞争优势，这也是格兰仕的观点。
事实上，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业。
价格战的实质就是成本领先战略，成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间：如果要在价格上与竞争对手相同或相近，则可以取得更大的利润率；如果追求与竞争者相同或相近的利润，则可以定低价，通过低价策略渗透市场，赢得更高市场份额，并对竞争对手构筑起成本性进入堡垒。
在当前我国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不够，产品同质化程度较高，价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。
★也许正是相中了这一点，神舟电脑在其快速发展的进程当中，低价格便成为了其最大的卖点。
神舟电脑总经理卢振宇对此的解释是，神舟从来不打所谓的价格战，在产业链条越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。
神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
★其实神舟电脑的低价格，来得也并不容易。
神舟董事长吴海军将神舟的价格优势归于三大因素共同作用的结果。
第一因素得自于上游产业链。
神舟电脑的母公司新天下集团本身是DIY市场的龙头老大，具备研发和生产主板与显卡的能力，而正是由于在这两个重要部件方面采用的是自己的东西，所以神舟电脑可以在此节约大量成本，正如吴海军的名言“靠技术驱动成本”。
第二因素，吴海军自称是私营，这为企业带来了活力。
吴海军曾自豪地说，自己现在还在跟员工一样每天吃盒饭，衣服穿的也是工作服，因为，私营的企业性质决定了神舟电脑不会浪费，在每个可能的地方都“很用心地控制成本”。
据悉，在库存管理上，神舟从买任何一个零配件到下线，最多只需要2周的时间，一般只有1周；在采购管理上，吴海军在去年刚招了一个新毕业的博士生来管理，吴海军自豪地称：“在神舟，采购没有腐败”。
据不完全统计，神舟电脑靠这些方面费用的节省，为神舟电脑带来5%～10%的成本下降。
第三个因素就是渠道的扁平化。
所谓“扁平化”渠道，就是神舟电脑在北京、上海、广州、南京等9个大城市设立了子公司，神舟的分公司扮演的是物流中心、信息中转与技术支持者的角色，而这些子公司很多是脱胎于原来新天下的子公司，这样一来，建立子公司的巨额成本就又节省了很多。
★很多人都将DELL的成功归功于按单生产的零库存制造物流模式和网上直销的零渠道模式，这确实是DELL得以成功的最坚实的基石，因为DELL 创造了一种模式并成功得以运行，使得DELL的管销成本得到最大的控制，但其实对于最终的消费者而言，产品的性价比合适才是最关心的。