58同城商业模式
58同城案例分析
目录一．58同城网的概述二．58同城网的经营模式（一）经营理念（二）经营策略三．58同城网的商业模式（一）战略目标（二）目标用户（三）产品和服务四．58同城网的盈利模式（一）广告收入（二）用户增值服务付费（三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式七．58同城网的技术模式八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献子交易的风险性问题。
58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。
使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。
同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。
在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。
同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。
三、58同城网的商业模式（一）战略目标分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。
商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。
58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。
（二）目标用户58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。
并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。
用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。
（三）产品和服务58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。
58同城营销策略
58同城营销策略58同城是一个综合性的生活服务平台，为了提升其营销效果和吸引更多的用户，可以采取以下策略：1. 打造个性化定制化服务。
针对不同的用户需求，提供个性化的服务，如美食推荐、旅游攻略等。
通过用户数据分析，了解用户喜好和需求，精准推送相关信息，增加用户黏性和满意度。
2. 强化社区运营。
加强用户参与感和互动性，通过线上线下的活动，如优惠券发放、抽奖活动等，增加用户粘性和参与度。
同时，建立用户意见反馈渠道，及时解决用户问题和改进产品。
3. 优化用户界面和使用体验。
提升平台的用户界面设计和交互体验，让用户能够更容易上手和浏览信息。
同时，加强平台的稳定性和响应速度，减少用户的等待时间。
4. 开展线下推广活动。
利用线下的宣传和推广手段，如参加行业展会、合作商户的推广活动等，提升品牌知名度和用户认可度。
5. 进一步开放平台，拓展业务范围。
与其他生活服务企业和商家进行合作，增加平台上的服务种类和范围，提供更多样化的选择给用户。
6. 建立用户忠诚度计划。
给予忠诚用户一定的优惠和特权，如积分兑换、会员权益等，增加用户使用平台的频率和时长。
7. 加强线上广告推广。
通过购买广告位、合作媒体等方式进行线上推广，提高品牌曝光率和用户点击率。
同时，结合数据分析和调研，优化广告内容和投放渠道，提高广告的转化率。
8. 加强与品牌和商家的合作。
与知名品牌和商家进行战略合作，推出独家优惠和活动，打造独特的用户体验，增加用户的粘性和忠诚度。
9. 加强社交媒体的运营。
通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有价值的内容，吸引用户关注和分享，增强品牌影响力和口碑。
10. 利用数据分析进行精细化营销。
通过用户数据分析和行为统计，了解用户的兴趣和行为习惯，进行精细化的个性化推送和广告投放，提高营销效果和用户满意度。
综上所述，58同城可以通过个性化定制化服务、社区运营、优化用户界面和使用体验、线下推广活动、开放平台、建立用户忠诚度计划、线上广告推广、与品牌和商家的合作、社交媒体运营和利用数据分析进行精细化营销，来提升其市场影响力和用户满意度。
58同城成功案例
58同城成功案例摘要：一、58同城简介二、58同城成功案例概述1.案例一：中小企业推广解决方案2.案例二：个人求职与招聘服务3.案例三：房产交易与租赁服务4.案例四：二手物品交易与回收5.案例五：生活服务与本地生活信息查询三、58同城成功案例分析1.满足用户需求2.线上线下融合3.数据驱动的个性化推荐4.覆盖全国的服务网络四、58同城未来发展趋势与挑战五、总结正文：58同城作为中国领先的生活服务平台，致力于为用户提供线上查找和线下服务的一站式解决方案。
本文将从58同城的成功案例出发，分析其成功之道，并探讨未来的发展趋势与挑战。
一、58同城简介58同城成立于2005年，创始人姚劲波。
公司业务覆盖招聘、房产、二手车、生活服务等多个领域，拥有超过1000个城市的本地生活信息。
凭借强大的数据资源和全国覆盖的服务网络，58同城已经成为中国最大的生活服务平台。
二、58同城成功案例概述1.案例一：中小企业推广解决方案58同城为企业提供精准的线上推广服务，帮助企业迅速找到潜在客户，提高品牌知名度。
一家名为“某环保科技公司”的企业通过58同城的推广服务，成功吸引了大量客户，实现了业绩的快速增长。
2.案例二：个人求职与招聘服务58同城招聘平台为求职者提供丰富的职位信息，帮助求职者找到合适的工作。
同时，企业可以通过58同城招聘到合适的人才，降低招聘成本。
一位名叫小王的求职者在58同城成功找到了满意的工作。
3.案例三：房产交易与租赁服务58同城房产频道为用户提供全面的房源信息，方便用户快速找到理想的住房。
一位房东通过58同城成功将闲置房屋出租，而租客也在短时间内找到了满意的住房。
4.案例四：二手物品交易与回收58同城二手频道为用户提供便捷的二手物品交易平台，让闲置物品实现二次利用。
一位用户通过58同城成功将旧手机回收，获得一定的经济收益。
5.案例五：生活服务与本地生活信息查询58同城生活服务频道为用户提供本地生活信息，方便用户在日常生活中查找各种服务。
在58同城的落地实践
在58同城的落地实践一、背景介绍58同城是中国最大的分类信息网站之一，提供各种各样的信息发布和查找服务。
在互联网时代，58同城的落地实践非常重要，本文将从不同角度探讨在58同城的落地实践。
二、用户需求分析2.1 用户群体在进行58同城的落地实践之前，首先需要对用户群体进行深入的分析。
用户群体可以分为个人用户和商家用户两大类。
个人用户主要是需要发布或查找各类信息的普通用户，商家用户主要是需要发布或推广自己的产品或服务的商家。
2.2 用户需求根据用户群体的不同，用户需求也有所差异。
个人用户主要需求包括找工作、租房、二手物品交易等；商家用户主要需求包括发布商品、招聘人才、推广活动等。
在进行58同城的落地实践时，需要针对不同用户需求进行针对性的优化和改进。
三、58同城的优势和挑战3.1 优势58同城作为中国最大的分类信息网站，具有以下优势：•用户规模庞大：58同城具有庞大的用户基础，拥有大量的个人用户和商家用户，为信息发布和查找提供了广阔的平台。
•多样化的信息分类：58同城覆盖了各个领域的信息分类，满足了用户在不同领域的需求。
•信息更新及时：58同城的信息更新速度快，用户发布的信息可以在短时间内得到回应，提高了信息的实时性。
3.2 挑战虽然58同城具有许多优势，但也面临一些挑战：•信息真实性难以保证：由于信息发布的开放性，58同城上的信息真实性难以保证，用户需要自行甄别信息的真伪。
•竞争激烈：在分类信息领域，58同城面临着激烈的竞争，需要不断创新和优化以保持竞争力。
•用户体验有待提升：在用户体验方面，58同城还有一些不足之处，需要进一步改进和优化。
四、优化措施4.1 提高信息真实性为了提高信息的真实性，可以采取以下措施：1.加强审核机制：对于发布的信息进行审核，确保信息的真实性和合法性。
2.用户评价系统：引入用户评价系统，让用户对交易双方进行评价，增加信息的可信度。
3.举报机制：建立举报机制，用户可以对虚假信息进行举报，及时处理虚假信息。
58同城的上市劫：从冲击营业收入到商业模式转型
在经历了2011年的风光、2012年的动荡之后，58同城、赶集网今年正逐渐淡出业界关注的视线，不过，就在分类信息网站集体陷入迷茫和发展瓶颈期时，昨日晚间，却再度传出58同城启动赴美IPO的消息。
据彭博社报道，58同城准备今年期间在美国进行首次公开招股，计划融资额至少为1亿美元。
知情人士称，58同城正在与瑞士信贷、摩根士丹利两家投资银行洽谈。
截止发稿，58同城官方人士在接受腾讯科技咨询时并未就此消息做出正式回应。
事实上，去年58同城CEO姚劲波便曾公开表示，该公司近两年从未中断尝试海外上市的努力，只是“大环境不好”导致相关计划一再搁浅。
一位投资界分析人士向腾讯科技表示，此次再次启动赴美上市的消息如果属实，58同城的动机只可能有两种，一种是业务转型较为成功，营业额有了较大突破，有了上市底气;另一种是资金链再度吃紧，已经无法拉到新一轮融资。
但从现实的市场环境分析，后一种可能性更大。
冲击营业收入欲上市公开数据显示，58同城已经获得三轮融资。
2006年软银赛富投资500万美元投资，2008年6月，软银赛富追加投资4000万元人民币;2010年4月，58同城获得DCM和软银赛富总额1500万美元投资;2010年12月，58同城宣布获得C轮融资6000万美元，由华平集团领投，姚劲波个人参投500万美元。
去年一位58同城离职员工透露，58同城D轮来自华平投资集团的5500万美元融资也已完成，规模约为5500万美金，只不过其中有1300万美金是华平以借款的形式给CEO姚劲波，而且，此轮融资必须是上市之前的最后一轮。
由于分类信息网站的发展近两年陷入瓶颈，来自背后投资方的焦虑再明显不过。
虚假信息泛滥、盈利模式单一等原因导致分类信息网站面临流量减少、业绩亏损的生存困境。
据了解，目前分类网站的盈利模式分为“广告营收”和“会员费”两类。
“广告营收”的模式主要是增值广告收入，类似于搜索引擎的排名;而“会员”则是指注册认证会员收取的费用，会员费占分类信息网站整体营收的50%。
58同城成功案例
58同城成功案例摘要：一、58 同城简介二、58 同城的发展历程三、58 同城的核心业务四、58 同城成功案例分析1.案例一：家政服务2.案例二：房产交易3.案例三：招聘求职五、58 同城的市场竞争与未来展望正文：【58 同城简介】58 同城，成立于2005 年，是一家立足于本地生活服务领域的互联网企业，致力于为广大用户提供丰富多样的生活信息及便捷服务。
通过汇聚各类生活服务信息，58 同城已经成为了人们日常生活中必不可少的在线服务平台。
【58 同城的发展历程】自成立以来，58 同城经历了多个阶段的发展。
从最初的家政服务信息发布，到房产、招聘等领域的拓展，58 同城逐步确立了其在生活服务领域的领导地位。
2013 年，58 同城在美国纽约证券交易所成功上市，标志着其发展进入新的阶段。
【58 同城的核心业务】目前，58 同城已经涵盖了家政、房产、招聘、二手交易等多个领域，为广大用户提供一站式的生活服务。
其中，家政服务、房产交易和招聘求职是58 同城的核心业务。
【58 同城成功案例分析】【案例一：家政服务】李女士是一家企业的白领，平时工作繁忙，家务琐事成为她的负担。
通过58 同城家政服务平台，李女士找到了合适的家政服务员，解决了她的后顾之忧。
58 同城家政服务为李女士这样的用户提供了一个方便、高效的选择。
【案例二：房产交易】张先生准备出售一套房产，通过58 同城房产频道发布了房源信息。
不久后，便有买家通过平台联系张先生，最终成功达成交易。
58 同城房产频道为张先生提供了丰富的展示机会，提高了房产的成交率。
【案例三：招聘求职】陈同学在58 同城招聘频道找到了一份实习工作，企业与求职者之间的信息沟通更加便捷。
此外，58 同城还为企业提供了大量的优秀人才，助力企业发展。
【58 同城的市场竞争与未来展望】尽管58 同城在生活服务领域取得了显著的成绩，但面临的竞争压力也不容忽视。
一方面，要应对来自赶集网、百姓网等竞争对手的挑战；另一方面，还需应对新兴的O2O 生活服务平台。
58同城网络营销方案
58同城网络营销方案58同城网络营销方案一、背景介绍58同城是中国领先的分类信息平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的信息资源。
为了提升品牌知名度，吸引更多的用户及广告主，同城网络营销方案应运而生。
二、目标1. 提升品牌知名度，使其成为用户心中的首选。
2. 扩大市场份额，实现用户量和广告收入的双增长。
3. 提高用户粘性和转化率，增加平台活跃度。
三、目标受众1. 用户：包括个人用户和商家用户。
2. 广告主：包括小型企业和大型企业。
四、策略和方案1. 多渠道推广通过多种渠道进行广告推广，提升品牌知名度和曝光率。
- 在线渠道：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式提升网站在搜索结果中的排名，增加曝光率。
- 社交媒体渠道：利用微博、、抖音等社交媒体平台，与用户互动，发布营销内容，增加用户触达。
- 广告联盟渠道：与其他门户网站、新闻网站等合作，进行广告展示和推广，扩大受众范围。
2. 数据驱动的个性化营销通过用户行为数据分析，进行个性化推荐和营销策略制定。
- 根据用户的搜索和浏览习惯，实施个性化推荐，提高用户的转化率和交易量。
- 运用大数据分析和技术，实现用户画像，精细化分析用户需求，为广告主提供精准投放渠道。
3. 提供优质服务和增值业务通过提供更多的增值服务，提高用户粘性和平台活跃度。
- 会员服务：推出会员制度，为会员提供更多的特权和优惠，提高用户黏性。
- 商务服务：为商家提供更全面的广告投放服务，包括优质广告位推荐、广告内容优化等，增加广告主的满意度和投放效果。
4. 品牌合作与活动营销通过与其他品牌合作进行联合营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 与知名企业合作：与知名房产、汽车等企业进行合作，共同推出优惠活动，增加品牌曝光度。
- 举办线下活动：举办线下招聘会、展览会、二手交易市场等活动，增加与用户的互动机会，提高用户参与度。
五、营销效果评估通过建立科学的数据分析体系，持续监测和评估营销效果。
[58商业到家模式：互联网思维做线下服务] 58到家商业模式
![[58商业到家模式：互联网思维做线下服务] 58到家商业模式](https://img.taocdn.com/s3/m/8591a49a2b160b4e777fcfa0.png)
《[58商业到家模式：互联网思维做线下服务] 58到家商业模式》去年，58同城旗下成立了独立的O2O公司58到家，号称其服务模式引发行业里对移动互联网O2O模式发展路径的新探讨。
那么，这家公司在O2O上的探索有哪些值得借鉴之处呢?一般来说，O2O模式要想生存，必须实现服务提供者与服务平台都能够赢利，否则这个服务平台不会长期存在下去，要想实现双赢，就必须解决赢利模式的问题。
很多信息平台为服务人员提供了更广阔的挣钱机会，所以会向服务人员提取中介费用，这也是线下各种中介流行的模式，但是，面对不可避免的服务人员与服务需求方跨越平台直接接触的机会，这种中介只能千方百计的阻断和干扰买卖双方的直接联系来保证自己的价值。
O2O是依托网络建设的，信息透明化大大增加，要想实现自己的商业利益不太可能继续线下中介模式，由此便需要创新，而基础服务免费、增值服务收钱的模式可能会更具有竞争力。
比如，58到家对一般的家政服务人员的服务并不收取任何中介费用，只是会在服务人员通过公司的培训和一定量的达到标准以后的服务，从而达到了更高的级别拿到远远高于行业平均收入之后，在高端的服务项目上收取特定的增值服务费。
这种模式让大量的服务人员享受到全额的收益的同时，也会让高端服务者心甘情愿的付费。
用户流失对于任何企业都是经营的大敌，而O2O企业更是关系到生死存亡。
面对人数众多，来源繁杂、流动频繁且与各种信息平台、各需求方联系密切的服务人员，要想通过制度把这些人控制住绝非易事。
在线下，很多中介服务机构的方式是两种，一是收取保证金，用金钱来束缚住服务人员的手脚，二是一事一收费，不管长远，每单结算。
这样的模式对想把平台做大做强的O2O企业并不适用。
58到家的经验是，公司不去强行的控制用户，而是通过独特的能力把客户牢牢的粘住在平台上。
如果一个人在平台的管理之下能够每个月挣到七千或万元，一旦离开了平台就只能恢复到以前的四五千元，平台几乎不同担心很多人会跑掉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
58同城商业模式姚劲波坚信，在巨头中生存，你就要干的是他们不愿意干的苦活、脏活。
他更相信58同城可以将搬家公司、房产经纪人的工作场景从线下搬到线上。
他通过超过3000人的地推团队向并不富裕的城市游商收费。
他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领域的淘宝。
他有可能成为中国站长圈的头号创业家。
姚劲波所求甚大。
58同城高级副总裁陈小华对《创业家》说，“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司，对老姚来讲绝对不叫成功，马化腾他们该怎么看你还是怎么看你，不就是个小公司的老总吗?”姚劲波是湖南人，1976年生，毕业于中国海洋大学。
10年前，他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金。
离开中国万网创办58同城前，他还是学大教育(NYSE:XUE)的联合创始人。
2005年，受Craigslist的启发，58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。
它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。
2009年左右，姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收取名为会员费的在线推广费，并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价。
前者成为58同城营收的基础，后者则负责提高毛利率。
在中国，有5300万家小微企业。
这些城市游商的文化程度不高，员工屈指可数，年营业额低微，姚如何让他们从兜里掏出钱来? 姚建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的客服团队。
他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向58同城付费。
姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：“脏活、苦活就是壁垒。
”2010年，58同城的营业额达到了1100万美元。
2013年前三季度，这个数字变成了1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润。
在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上，赶集网是最后一个对手。
2011年，今日资本拉着赶集网试图改写行业格局，挑起了线下的广告战。
据《创业家》了解，在华平投资“对手要是投1个亿，我们就投2个亿”的鼓励下，58同城的6900万美元广告费让对手无力应对。
58同城相信自己的行业地位已经奠定，姚劲波宣称，同行们再跟58同城打没有任何意义，他们“应该转型”。
姚最近在媒体上说：“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。
”在姚看来，马云把中小制造业者带入互联网，自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。
“58同城是往平台方向走的，这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因。
在我能看到的未来中，58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。
”注：马云做的事和58做的事很像？在广义上的抽象商业模式，似乎合理，都是在对商品和服务进行C2C于B2C的整合，但具体分析，可以发现，品类的不同，以及标准化程度的差异在一定程度上都会限制公司的天花板高度。
在上市之时向阿里巴巴靠拢，或多或少能为58做一个好的背书，而开盘后公司股票大涨50%以上，或多或少印证了姚劲波概念植入的成功。
【一】姚劲波谈58同城的轨迹和经验又一个取得阶段性成功的“Copy to China”创业故事：中国创业者发现了美国的灵感，他在本地化的过程中以脏活累活为壁垒，甩开一干竞争对手后，去了纽交所。
姚劲波也经历了从模仿到创新、从在意外界到坚定自己的过程。
他的经验是：1.总得有些正面的数据让你相信自己坚持的方向没错；2.创业无法取巧；3.找到最强的人，然后相信他。
具体如何实现？以下为姚劲波口述，由《创业家杂志》进行整理：分类信息市场爆炸就是在这两年，但跟电商比，我们现在只到它2003年、2004年的阶段。
我们这个事情要真正成功还需要10年。
58同城最开始模仿的是Craigslist。
美国的DIY文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司。
所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist。
而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。
我需要独立把赢利模式给探索出来。
免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。
58同城的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。
广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。
本地生活服务的商户就给58同城几千元钱，如果你今天签了一个30万元的单，以后所有人都不会再去管那些小客户了。
所以我就做了个简单粗暴的决定，58同城不做大客户，也不做品牌广告。
我现在不依赖任何一个客户。
从2005年创业开始，我们就一个个地问在58发布信息的商户，我做什么你才会满意?客户告诉我们，我们没有把他的信息排到前面，或者我们把他的信息删了。
在我们看来是件小事，但在那个人看来就是件大事：搬家公司是12月回家过年，还是1月回家过年，跟58同城提供的服务是有关系的。
于是58同城成了联系商户和用户的平台。
300多个城市的人可以在58同城分门别类地查找他需要的本地信息，经营本地服务的商户可以利用58同城更好地营销自己。
2009年左右，我们又参考了百度、淘宝，终于把用户需求整理成了会员产品。
58同城给商户一个认证，再给商户一个模板生成他的网站，他在58同城发布信息的功能更强大。
现在我们每个季度有400万活跃的商户，其中近30万向我付年费，年费是什么概念?只能在报纸上登半个月的分类广告。
我们跟淘宝一样，挣的是推广费。
在会员费的基础上我们还发展了竞价，现在占我们的比重越来越高，将来可能会超过会员费。
百度、腾讯、阿里巴巴都知道这可能是一个很大的市场，但它们也知道这个市场要起来可能要经过10年或8年，需要用几千人去教育这个市场，可能还会亏钱。
我们的商户比百度的更小，可能连电脑都没有，是支付互联网广告费的最微小单元。
百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?58同城还在亏钱，我们需要进去吗?要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它，现在还是想避免线下。
你干的是他们不愿意干的苦活、脏活，线下是我的核心竞争力之一。
线下强有三点好处，第一我的现金流好，我是业内第一个现金流转正的公司。
第二我在商户端完成了积淀，那些认证的商户我都看过营业执照，我教过他怎么用58同城，很多商户接受互联网的第一站是58同城。
第三，58同城的内容会是最好的。
我们每天发布200万条信息，对手可能只有100万。
商户数越丰富，因为竞争的原因它的更新就会越及时，才能吸引来用户。
是要自己卖会员还是找代理商加盟来卖?现在58同城有资格去选择，但在5年前，你去跟别人谈加盟，别人说58同城是谁呀?那时候只能自己干线下销售这个事。
我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，提前5年就想明白了线下的重要性。
我们是互联网出来的人，也不想线下的团队太重，我们的产品、技术等部门上下班不用打卡，我们鼓励你干跟别人不一样的事情。
但销售团队就是军事化的管理风格，58同城带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公。
他们很独立。
服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。
我们在2010年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过，广告大战之后我们领先更多了。
广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。
我们的投资商说，他们投1块钱，你们就投2块钱。
没有一个词可以概括我们做的事情。
生活信息平台?我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫“平台”，老百姓认为“平台”大概就是一个展台。
所以我们最后用了“一个神奇的网站”。
那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。
我们2011年的广告量在互联网公司中排得上名的，迅速改变了本地生活服务业的格局。
你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58同城有竞争关系，而且觉得我们是突然冒出来的。
现在一定是Craigslist学我，不是我学它。
可以说58同城是Craigslist 的升华版，我们的流量也超过它了。
58同城能走到今天有很多原因。
第一你要选一个好方向坚持下去。
外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有赢利模式。
一开始我看到质疑我的文章会很生气，我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?2008、2009年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。
后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。
最近这2年，我看都不看了，心如止水。
为什么它不影响我的心情了?我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。
如果说你能够影响的人还怀疑，那是创始人的问题。
我们的投资人也比较放手，58同城从来没有腥风血雨。
我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。
市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于100%的，就这样连涨了7年。
批评你的文章谁看?用户不看，客户也不看。
质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的。
第二是不要做太容易、特别精巧的事情。
微信看起来就太炫，刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性，这个事情就不适合创业者做。
有缺点的东西才容易成功，你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力。
很脏的事情才不会有很多人跟你抢。
我们2008年左右想明白了，脏活就是壁垒。
58同城始终在主动做各种尝试。
一个搬家公司可能只有几个人，小学文化程度，也不上网，我们用人力帮它完成在线化。
为什么我们用了8年才去上市?因为用户和商户都要成长。
也许他两年后就学会上网了，但是我们不想等。
创业者有的时候说这个市场还不成熟，我再等两年。
你有上千个对手，凭什么是你等到了机会?你比别人多走一步就多一个先机。
我不等它，所以我能比别人早两年上市。
第三是从第一天就要在每一个板块选最好的人。
要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。
我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展，也不知道我每天做的决定是不是正确，总是不由自主去做一些产品、技术上比较细节的东西，那是我擅长的。
我们前4年是公司推着人走。
后来才是人拉着公司走。
一方面我们原先的人变强了，一方面引进了一部分人，像老庄(高级副总裁庄建东)、叶兵、老段(副总裁段冬)。
我认为做这件事最好的人在哪里，我就去拉这个人过来。
陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。
我们的发展节奏比较从容。
现在即便回到2006年、2007年，我可能也只是让58同城少走一些小弯路。
我们没犯过大错误，比如错误的收购，错误的业务转型。
跟我想做的事情比，58同城的用户量、规模、收入甚至包括我们为用户提供的体验都只做到了1/10。
分类信息市场爆炸就是在这两年，但跟电商比，我们现在只到它2003年、2004年的阶段。