娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中，娃哈哈作为一家知名饮料品牌，面临着消费者需求的多元化和竞争对手的不断增加。
为了保持领先地位并提升市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升娃哈哈在目标市场的品牌知名度、提高产品销售量，并增强顾客黏性。
具体目标如下：1.品牌知名度提升至市场前三名。
2.产品销售量增长20%。
3.提高顾客黏性，提升重复购买率。
二、市场分析与竞争对手研究2.1 市场分析针对目标市场进行市场分析，了解消费者的需求、喜好和消费行为等，为制定营销策略提供依据。
2.2 竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位、产品特点以及营销策略，并结合消费者反馈进行竞争对手的优势和劣势分析。
三、目标市场定位与消费者画像3.1 目标市场定位根据市场分析结果和目标设定，确定目标市场定位，明确目标市场的特点和需求。
3.2 消费者画像通过调研和数据分析，描绘出目标市场消费者的特征，包括年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
四、营销策略4.1 品牌定位与传播策略明确娃哈哈的品牌定位，制定相应的品牌传播策略，包括广告媒体选择、宣传语言和形象塑造等。
4.2 产品策略制定产品策略，包括产品定价、产品包装设计、产品创新等，以提升产品的差异化竞争优势。
4.3 渠道策略确定渠道策略，包括选择合适的销售渠道、开发新的渠道等，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
4.4 促销策略设计促销策略，包括举办促销活动、赠送优惠券、组织品牌体验活动等，以吸引顾客并提升销售额。
4.5 数字营销策略制定数字营销策略，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子商务推广等，以扩大品牌影响力和吸引潜在客户。
4.6 CRM策略制定CRM策略，建立顾客数据库、设计个性化营销方案等，以提高顾客满意度和留存率。
五、预算与控制5.1 营销预算编制营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
5.2 营销效果控制设定关键绩效指标(KPI)，定期评估与分析营销策划的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。
娃哈哈营销策划方案活动目的
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。
1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。
二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。
他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。
2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。
- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。
- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。
3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。
3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。
娃哈哈奶茶营销策划方案
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。
2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（—）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析1经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。
2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。
中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。
软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。
在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。
2、法律法规食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业集团，实现产业升级。
娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944年就悄然起程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。
3、成本自2010年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。
对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。
在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。
成本上升，商品加加在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济因素。
4、竞争现有竞争强度分析：①现有竞争企业的数量和力量对比一一饮料业竞争企业无数：整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
②成本结构和产品差异化一一饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低。
娃哈哈始终贯彻实施企业的总成本领先战略。
③退出障碍和转移成本分析一一饮料业和资产专业性较低，成本转移容易，较低的退出障碍和退出成本。
潜在进入者分析：行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策的技术壁垒。
再加上最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者想分一杯羹以谋取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。
5、技术随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。
饮料产品的生产与包装技术不断升级。
推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。
近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装等。
6、社会因素最近几十年以来，中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。
人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。
（五）内部环境分析1优势①产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
②创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%涌现出营养快线等多款经典产品。
③优质的营销渠道，产品铺市迅速。
一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。
④跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。
跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。
④品牌认知度高。
娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
⑤公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2、劣势①品牌创新的晦涩乏力。
没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。
②营销渠道模式的优势逐渐削弱。
娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争取市场重要的核心营销竞争力。
但是，大批的模仿、跟进、使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
③娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。
3、预期变化营销策略1. 营销目标通过对调查问卷的分析整理，准确分析目前饮料行业市场的现状，在预测未来市场上的机会和威胁的基础上，借助“三人篮球赛”这一大型追梦扣篮活动，预期能引起社会媒体的广泛关注，争取获得跟踪报道已达到宣传的目的。
其次，预期给古城区、新区、园区和相城区带来不同程度的影响，满足不同群体的需求，吸引更多的人参与到活动中来，提高企业形象，预计带来直接营销利润超过10亿。
在活动进行的同时，积累营销经验，以顾客的心理作为出发点，力争以较少的营销投入获得较大的营销利润，同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。
在财务目标和营销目标之间做好权衡工作。
2. 目标市场描述1）识别特征根据需求的差异性，以及地理、人口、心理和行为等变量，细分消费者市场，抓住不同消费群体所独有的特征，制定分目标，一步步进军以不同群体为代表的市场。
2）独特的需求、态度和行为据各方资料显示，目前，可升降篮球架还尚未普及，所以此次别开生面的篮球赛定能吸引不同需求层次的人来参加，因为对绝大多数篮球爱好者来说，扣篮，是一个美好却是遥远的梦。
所以，把那些受身高限制却对篮球有着狂热激情的人从潜在市场中细分出来，作为这次活动的主要针对者。
3. 市场定位以“追梦篮球赛”作为诉求，提高企业形象，把此次活动和以往的宣传活动区分开来，增强竞争力，塑造出印象鲜明的个性和形象，并把这种形象生动地传递给特定群体，让广大篮球爱好者产生共鸣，以激发参与者的激情，产生联动效应。
4. 营销组合描述1）产品、服务以娃哈哈冠名，在苏州市各高校开展大型“三人篮球赛”。
同时进行，啦啦队的选拔。
2）分销针对苏州高中、大学各年龄段的篮球爱好者展开的扣篮赛，以年龄、身高作为球赛分组的依据，提供可升降篮筐，重新设置进球线，进球规则。
3）定价参赛者凭娃哈哈任意一款饮料的瓶盖即可在活动现场领取报名表一张，参加活动，无需额外费用。
4）促销凡是参赛者均可免费赠送由娃哈哈赞助的篮球服一套，且晋级者每轮分社各个奖项，以资鼓励。
3行动策划案1. 制定活动步骤1）职能1大赛组委会：由娃哈哈公司派遣一些主管及员工组成大赛组委会，负责组织整个大赛事宜，并在各地分公司中调遣人员来组织各个分赛区的比赛。
2裁判团：包括主裁判员和副裁判员各一名，计时员、记录员、助理记录员和30秒钟计时员各一名为其助理。
另外有一名技术代表到场。
技术代表在比赛中的职责主要是监督记录台人员的工作，并协助主裁判员和副裁判员，使比赛顺利进行。
3工作人员：由娃哈哈公司职工和一部分大学生志愿者组成，负责协助组委会的工作以及为各个参赛队提供指引等服务。
2）具体安排活动名称：娃哈哈“启力杯”--“灌篮高手”争霸赛活动背景：每个热血少年，都有一个灌篮梦，想成为像樱木花道，流川枫一样的灌篮高手，可惜，有些男生由于个子原因，无法实现自己的灌篮梦。
"启力，为梦想启航”圆您灌篮梦，采用电动液压篮球架，可以调节高度，让不同身高的人都能很方便的灌篮。
灌篮作为一项充满速度，激情与刺激的运动，具有迷人的魅力。
活动主题：”启力，为梦想启航”娃哈哈”启力杯"--"灌篮高手”大赛活动时间：2012年9月-2013年3月活动对象：学生组：16岁-24岁的在校学生成人组：25岁-30岁的社会人士活动地点：先组织市赛，再组织省赛，最后国赛活动内容：1•海选参赛者凭借启力瓶盖到各个分赛区报名参赛，各个赛区按照身高分配组（175以下的为一组，175-180的为一组，180以上的为一组）每组选出50强进入复赛，复赛选出20强，然后决出10强，5强，最后每个组的5强进入省赛。
2评委邀请专业的篮球明星和裁判担任评委，同时还可以有专业明星秀来现场助阵。
3啦啦队比赛在省赛中还可以增设一个啦啦队比赛，每个分赛区（市级）选送上来一支啦啦队参加比赛，省赛中决出前3名，第一名代表省参加全国总决赛。
（啦啦队的比赛也是凭启力瓶盖报名参加）物力资源：1海报、条幅、展板、喷绘2、座椅（位嘉宾及主席团提供座位）3、大遮阳伞4、比赛用球5、记分牌，裁判用哨6、比赛用水7、比赛服装8、证书9、喇叭10、打扫卫生工具11、奖品12、照相机或摄像机13、音响，锣鼓14、彩旗（娃哈哈启力）15、会旗16、犯规记录本17、围场地的彩旗（三角形的那种）18、比赛用的抽签纸、箱19、准备创可贴等应急药品奖项设置：分赛区50强奖品：娃哈哈公司提供的纪念品分赛区5强奖品：娃哈哈公司提供的启力一箱省赛季军：奖杯省赛亚军：奖杯省赛冠军：奖杯+奖金1000元国赛季军：奖杯国赛亚军：奖杯国赛冠军："灌篮高手”奖杯+奖金10000元啦啦队省赛季军：奖杯亚军：奖杯冠军：奖杯啦啦队国赛季军：奖杯亚军：奖杯冠军：奖杯+奖金2000元评选“篮球宝贝”成为娃哈哈启力代言人之一活动意义：从学校、学生的角度丰富了同学们的课余生活，提高了他们的综合素质，培养积极向上的进取精神，培养同学们的顽强奋斗，勇于拼搏的优良品质，从而提高大学生的身体素质状况，并推动校园篮球运动的发展,致力于打造成一个学生们互相交流，互相学习的平台。