服务顾问培训心得体会
服务顾问培训总结12篇【整合汇编】
服务顾问培训总结12篇服务顾问培训总结1做为儿童摄影的销售人员，后期选片是重中之重，这个环节包含了服务、专业知识、心理学等。
丁经理讲得很全面，是大局，盖爽和大鹏则是细节，都是很重要的方面，操作起来也很容易上手。
公司的培训内容和小坤来罗斯福之后给我们的培训，都特别有意义。
店里后期业绩在小坤的指导下也有了很大的提高，本人后期比以前也有了不小的进步，在此表示感谢!选片是服务接触顾客的第二个或第三个环节，应提前做个铺垫。
拍照当天，有时间的话，尽量跟顾客打个招呼，让顾客有个脸熟，这个环节要得到的答案：1.顾客的侧重点是底片还是相册，做到心里有数;2.如果第一次来格林，要知道以前在哪儿拍，基本能了解其消费能力;3.如果是老顾客，后期怎么升级;如果拍照当天没掌握这些，选片前，或者浏览照片的时候，要得到答案。
浏览的时候话题应落在照片上，不要太多的聊。
初删的`时候，不要太多地干涉顾客。
不好的片子建议顾客删掉，顾客会有为他着想的感觉。
删第二遍的时候，开始渗透主题册、联动版和表情图，但同时要有计划，哪套做主题，多留;假如顾客不喜欢的片，但我们看着确实不错的话，不要生硬地说好，要抓特点，比如“这是睫毛的特写”、“露着牙床的，长牙就看不见牙床了”、“小歪嘴，笑起来坏坏的”等等。
做预算就是按照周麟老师的方法，大鹏的方法也很好，预算做两个，正常预算和会员的预算，优惠政策一目了然。
盖爽的方法也特别好，就是让顾客纠结。
如果有了消费，要有物超所值的感觉。
总结起来，有三点：不要太早给顾客定位，我的顾客，在只有40几张片子的时候出卡，而且已经有两三个，所以，我们在选片的时候保持心态平和，只要不让顾客反感，都有机会!其次，从选片开始，要有计划地打乱顾客的思维，从照片谈到天气，从母乳喂养谈到办卡，只要顾客接话题，就证明他的思维已经开始被动;还有，多准备几种方案，主题、升级相册、原相册加页等，随时根据进度改变战略。
经验是交流出来的，成长是总结出来的，让我们多交流，相互促进，以长补短，为团结我们的格林大家庭做积极分子!大爱格林!大爱罗斯福 !服务顾问培训总结2转眼间，我来安徽祥德MG 4s店已经小半年。
服务顾问培训总结12篇
服务顾问培训总结12篇服务顾问培训总结1__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。
我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。
每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。
同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。
形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。
积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。
分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。
在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。
根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的`提高。
追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部治理，作到请进来，走出去。
固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。
我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。
服务顾问培训总结范文
服务顾问培训总结范文我认为，服务顾问培训的目标是培养员工具备专业技能及出色的沟通协调能力，以提升客户满意度和公司整体业绩。
在过去的培训过程中，我对服务顾问角色的职责有了更深入的了解，并学到了许多关于与客户有效沟通的技巧和方法。
以下是我的服务顾问培训总结：首先，在培训过程中，我们受益于学习了关于服务行业和顾客服务的基本理论知识。
我们了解到了顾客服务的重要性及其对企业的影响，明白了服务质量对客户忠诚度和满意度的关键作用。
此外，我们还学习了如何在服务过程中提供个性化的服务，并如何处理客户投诉和问题。
这些理论知识为我们提供了解决实际问题和与客户更好沟通的基础。
其次，在实际操作环节中，我们进行了模拟客户案例分析和角色扮演。
这种实践让我们更好地理解和应用所学的理论知识。
通过模拟客户案例分析，我们学会了如何分析顾客需求并制定相应的解决方案。
在角色扮演中，我们能够模拟不同情况下与客户的对话和交流，培养了我们的应变能力和沟通技巧。
此外，培训中还进行了团队合作和沟通技巧的培养。
学习团队合作的重要性，以及如何充分发挥每个成员的优势，协调合作以达到共同目标，这对于我们今后在工作中的团队合作非常有益。
此外，我们还学习到了不同的沟通技巧，如倾听、提问、反馈等。
这些技巧使我们更好地理解和满足客户的需求，有效地传递信息和解决问题。
在服务顾问培训中，我们还学到了一些关于自我管理和情绪管理的技巧。
服务顾问的工作压力通常较大，需要具备良好的自我管理能力。
通过学习时间管理和优先级管理的技巧，我们能够更好地组织和安排工作，提高工作效率。
同时，我们还学习到了情绪管理的重要性，如何在工作中保持积极向上的态度，以及如何处理和解决工作中的挫折和困难。
最后，在培训的结束阶段，我们进行了个人总结和反思。
通过个人总结，我发现自己在沟通技巧和自我管理方面还有很大的提升空间。
我意识到要成为一名优秀的服务顾问，我需要继续不断学习和努力提升自己的能力。
总体来说，服务顾问培训使我对服务行业和顾客服务的重要性有了更深入的认识，并学习了许多实用的技巧和方法。
2024年服务顾问培训总结范本(3篇)
2024年服务顾问培训总结范本____年服务顾问培训总结引言：____年，作为服务顾问培训总结的年度，我们团队通过为期一年的培训，深入学习和掌握了服务顾问的核心技能和知识，不断提升自己的专业能力和素质水平。
在这一年中，我们积极参与各种培训课程和活动，充分利用各种资源，取得了丰硕的成果。
本文将对我们____年度的服务顾问培训进行总结，回顾我们所取得的成绩和遇到的困难，并提出进一步发展的建议。
内容：一、培训成果总结在____年的服务顾问培训中，我们取得了丰硕的成果。
首先，我们通过系统的培训课程，深入了解了服务顾问的基本概念和核心技能。
我们学习了如何提供优质的客户服务，包括沟通技巧、问题解决能力、团队合作等方面的知识。
同时，我们也了解了服务顾问的工作职责和行业标准，为日后的工作奠定了坚实的基础。
其次，我们通过实践活动，将所学知识应用到实际工作中。
在培训期间，我们参与了多个模拟客户服务案例，通过与其他团队成员的合作，锻炼了自己的团队合作能力和问题解决能力。
我们也通过与真实客户接触的机会，了解了客户需求和反馈，从中总结经验教训，不断改进自己的服务水平和专业技能。
最后，我们通过培训课程和讲座，了解了最新的行业动态和趋势。
我们了解了客户服务领域的创新技术和最佳实践，帮助我们保持与时俱进并不断提升自己的业务水平。
同时，我们也通过与其他同行的交流和合作，拓宽了自己的视野，增强了团队合作和学习的能力。
二、培训中的困难与挑战在____年的服务顾问培训中，我们也遇到了一些困难和挑战。
首先，由于我们团队成员的背景和技能水平不同，对于一些课程和技能的学习存在差异。
有些成员可能对于某些概念和技巧理解困难，需要额外的辅导和指导。
为了解决这个问题，我们设立了小组讨论和学习小组，通过团队协作和学习分享，帮助每个成员克服困难，达到学习目标。
其次，在培训期间，我们也面临时间安排的挑战。
由于每个成员都有自己的工作和生活安排，很难将全部时间投入到培训中。
服务顾问培训的心得
服务顾问培训的心得作为服务顾问，我有幸参加了一期为期两周的培训课程。
在这段时间里，我学到了很多关于服务顾问角色的知识和技巧，并且有机会通过实践来巩固和提升这些能力。
在这篇心得中，我将分享我在培训过程中的所思所感，并总结了我认为最重要的几点。
首先，我要感谢培训师的辛勤付出和专业指导。
在课程中，他们精心准备了丰富的教材和案例，通过讲解和演练的方式来帮助我们理解和掌握服务顾问的核心概念和技巧。
他们不仅具备扎实的理论知识，还有丰富的实践经验，能够将抽象的概念转化为具体的操作指导。
他们还耐心地回答了我们提出的问题，并给予了宝贵的意见和建议。
其次，培训课程给了我很多机会进行实践和模拟。
通过角色扮演和案例分析，我能够在一个安全的环境中尝试服务顾问的工作，并得到及时的反馈和指导。
这些实践活动使我更加熟悉服务顾问的工作流程和沟通技巧，并让我发现了一些我需要改进的地方。
比如，在模拟的情景中，我发现我有时候表达不够清晰，没有充分倾听客户的需求。
通过教师的指导和同学的反馈，我逐渐改善了这些问题，并能够更好地与客户进行有效的沟通。
此外，培训课程还引导我思考服务顾问的价值和责任。
作为服务顾问，我们不仅要满足客户需求，还要超越客户的期望，提供个性化的解决方案。
在课程中，我学到了如何询问和理解客户的真实需求，并通过合适的方法和工具来解决问题。
我也明白了服务顾问的目标不仅仅是完成任务，更重要的是建立良好的客户关系，提升客户满意度。
为了实现这个目标，我意识到自己需要不断提升自己的沟通技巧、解决问题的能力和专业知识。
最后，培训课程还向我展示了服务顾问的职业发展路径和前景。
服务顾问作为一个专业领域，有着广泛的应用领域和需求。
随着企业数字化转型的加速和客户体验的重要性的提升，服务顾问的需求将会越来越大。
我认识到作为一名服务顾问，我将有机会在不同的行业和公司工作，与不同类型的客户合作，锻炼和提升自己的能力。
而随着经验的积累和技能的提高，我也将会有更广阔的职业发展空间。
服务顾问培训的心得
服务顾问培训的心得作为一名服务顾问，我参加了一次针对这个岗位的专业培训课程。
在这次培训中，我学到了很多关于服务顾问工作的重要知识和技能。
在此，我想分享一下我在培训中的心得体会。
首先，培训中强调了服务顾问的角色是企业和客户之间的桥梁。
作为服务顾问，我们需要与客户建立良好的关系，并帮助客户解决问题和满足需求。
培训中，我们学习了如何有效地沟通和理解客户需求的技巧。
通过运用这些技巧，我们可以更好地理解客户的期望，并提供个性化的解决方案。
其次，在培训中我们学习了如何提供高质量的客户服务。
一位优秀的服务顾问应该具备良好的沟通能力、问题解决能力和耐心。
我们通过角色扮演和案例分析的方式进行了实践和讨论，学习了如何处理客户投诉、如何回应客户问题，并且如何在紧急情况下保持冷静和专业。
这些技能对于提供出色的客户服务至关重要。
此外，培训中还着重培养了我们的团队合作精神。
作为一名服务顾问，我们通常需要与团队成员紧密合作，共同为客户提供服务。
在培训中，我们进行了团队项目和小组讨论，以促进团队合作和相互的理解。
通过这些活动，我学会了如何更好地与他人合作，协调团队和客户之间的关系。
另外，培训还注重培养了我们的批判思维能力。
作为一名服务顾问，我们常常需要分析和解决各种不同的问题。
培训中，我们学习了如何分析和评估问题，并提出切实可行的解决方案。
同时，我们也学习了如何在快节奏的工作环境中保持冷静和集中注意力。
这对于提高工作效率和提供满意的解决方案是非常重要的。
总的来说，这次服务顾问培训给我留下了深刻的印象。
通过这次培训，我不仅了解了服务顾问的核心职责和技能要求，还学到了很多实用的工作方法和技巧。
这些知识和技能对于提高我的工作能力和客户满意度将起到重要的作用。
我将努力应用这些学到的知识和技能，成为一名更出色的服务顾问。
总结起来，这次服务顾问培训是很有意义的。
通过培训，我深入了解了服务顾问的角色和责任，学到了提供高质量客户服务的技巧，并培养了团队合作和批判思维能力。
服务顾问培训总结
服务顾问培训总结在过去的几个月里，我有幸参加了服务顾问培训班。
通过这个培训，我不仅学到了许多关于客户服务的知识和技巧，而且发展了自己的沟通和解决问题的能力。
以下是我对这次培训的总结。
首先，这次培训为我提供了一些基本的客户服务知识。
我们学习了如何与客户建立良好的关系，以及如何理解和满足客户的需求。
我学到了不同类型的客户和他们可能出现的问题，以及如何应对和解决这些问题。
此外，我还学习了如何处理客户的投诉和疑虑，并给出合适的解决方案。
这些知识对我在日常工作中提供了很大的帮助，使我能够更好地与客户沟通和协作。
其次，这次培训提供了一些实用的技巧和工具，帮助我更好地执行我的工作。
我们学习了一些有效的沟通技巧，例如积极聆听和问问题的能力。
这些技巧有助于我更好地理解客户的需求，并提供个性化的解决方案。
此外，我们还学习了一些时间管理技巧和工作计划方法，以帮助我们更好地组织和安排工作。
这些技巧和工具使我能够更高效地完成我的任务，并提高了我的工作质量。
此外，这次培训还提供了一些实践机会，帮助我将所学应用到实际工作中。
我们进行了一些角色扮演和案例分析，模拟了一些典型的客户场景和问题。
这些实践活动让我更好地理解和应用所学的知识和技巧，并帮助我在实际工作中更好地处理各种情况。
通过这些实践，我发展了自己的解决问题的能力，并提高了自己的自信心。
除了以上提到的内容，这次培训还提供了一些额外的资源和支持。
我们有一本培训手册，其中包含了培训课程的概要和一些实用的提示和建议。
此外，我们还有一个在线学习平台，可以随时查阅相关知识和材料。
这些资源对于我在培训结束后继续学习和发展非常有帮助。
总的来说，这次服务顾问培训让我受益匪浅。
通过学习和实践，我不仅掌握了关于客户服务的知识和技巧，还发展了自己的沟通和解决问题的能力。
我相信这些所学对我未来的职业发展将起到重要的作用，我将继续不断学习和提升自己的服务水平。
服务顾问培训心得体会
服务顾问培训心得体会篇一：培训心得体会培训心得为期两天的丰田金融培训会议在西安元丰雷克萨斯店举行，短短的培训，仿佛让我在一转身时间，快速成长起来了，期间的所见、所想、所学，都对我今后的工作起到了举足轻重的作用，发现自己要学的知识还很多；在未来的职业生涯中还有一段，很长的路要走。
我是一名刚接触汽车金融行业的新人，在此非常感谢公司领导给我这次外出培训学习的机会，感谢公司同事给予我的帮助，感谢丰田汽车金融公司刘伟老师给予我很高的期望。
由于刚刚接触丰田汽车金融公司，对其中的工作流程理解程度还不够深刻，操作还不够熟练。
回想自己刚接触汽车金融的时候，认为只要DFC师傅每天在办理哪项业务可以了。
然而通过此次培训，深深地发现自己，对汽车金融专业知识的缺乏。
见到其他店的DFC专员后，发现无论专业知识运用还是与客户之间沟通能力都是非常的娴熟。
通过这次培训，发现自己和他们的差距是那么大。
暗暗地下定决心，告诉自己今后工作中，一定要加强对各项业务流程的全面掌握。
在实际工作中时刻注意，容易忽略的业务细节问题，由于自己从事这份工作时间不长，对汽车金融知识掌握还不够全面，对业务流程理解的程度还不够深刻。
导致工作效率不高，从而影响了平时金融业务与销售顾问之间密切合作。
课间休息时，与同学们还有培训讲师进行了深切的交流，了解到要想做好这份工作，必须彻底吃透各项金融业务的细节，除此之外还要加强与客户之间的沟通协调能力，处理棘手业务事项；在日常工作中要加强与销售顾问对汽车金融知识的沟通，定期组织销售顾问及相关人员集体学习汽车金融知识，讨论交流解决金融业务办理时遇到的问题和困难。
从而来提升我们金融业务的服务水平和业务量。
会议结束后，刘伟老师创建了丰田金融“陕西一家亲”的DFC微信群，这个小小举动，让我觉得丰田汽车金融公司是一个充满正能量的大家庭。
在微信群里，我们每个成员都有各自的闪亮之处，我们能够及时解决工作中遇到的困难和发现新问题，生活中我们能够分享很多快乐并有意义事情。
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服务顾问培训心得体会服务顾问培训心得体会【篇一：前台服务顾问培训心得】前台服务顾问培训心得为了提高前台服务岗位的综合素质，更好地开展本4s专营店业务，为客户提供更好的服务，东风风神总公司培训室于6月15日至6月19日开展了为期五天的培训，本人有幸参加，通过学习，令本人获益良多。
这次参加了这个培训班的课程，使我有机会能聆听同行业资深专家的讲座，面对面的和老师进行交流，接受指导，在培训过程中所讲的汽车基础知识、职业道德和客户服务规范、服务礼仪等课程，当中所陈述的内容，使我深有感触。
作为汽车服务顾问需要懂得基本的汽车知识和常见的汽车故障，要有很好的沟通能力和亲和力，对整个服务流程要熟悉。
服务流程可以概括为下面几项：1）、立即接待立即接待在车开到服务站时，服务顾问要在30秒内快步上前接待，接待要热情，面带微笑等，要把接车单、名片、四件套带上，并引导客户将车停在待修区，方便下面的工作。
2）、预先检视当车辆停好后，服务顾问要陪同客户对车辆进行预检，例如倒车灯、刹车灯、小灯、大灯、转向灯、手刹、空调、音响、雨刮、备胎等等。
在这个过程中可以适时的和客户进行交流，了解客户的需求，以便更好的服务客户。
9）、促进回厂电访通过这次的培训，让我清楚的知道自己的不足，也让我明白要做一位好的服务顾问，我还要努力学习更多的知识，为以后更好的服务客户做好准备。
同时要感谢领导为我们提供的学习机会，感谢孙佳、孔春生老师为我们讲解，谢谢！xx2011年6月23日【篇二：服务顾问培训总结(2)】培训总结经过一个月的服务顾问培训，服务顾问学习了三大项目—用户满意的理念与管理、处理顾客投诉、售后服务流程，使每一个员工对工作有了更深一层的了解。
一、用户满意的理念与管理企业必须赢得客户的信任，只有建立在彼此互相信任的情况下，客户才会对你的服务满意，对你的企业、对你的品牌满意，从而达到品牌的忠诚度。
用户满意，必须做到满足客户的需求，超越客户期望值，符合市场竞争条件。
顾客需求在消费意识的觉醒与市场竞争的影响下，顾客需求的变化由理性需求到感性需求及更高一层的感心需求，使我深刻体会到全方位的服务理念，并最终创造出品牌形象、售后获益及用户满意的“三赢”策略。
二、处理顾客投诉投诉是售后服务工作中最有技巧性的难题，目前很多4s店面对这个问题都表现得很恐惧，很害怕的态度，其实有时恰恰相反，客户投诉处理得好的话，就能为企业带来转机和发展，能促进改善企业存在的缺陷。
如何处理好投诉？如何能在投诉中取得“双赢”呢？这需要有一定的技巧与经验。
1、面对客户投诉，我们应当把握好机会，争取得到客户的信任，赢得客户的认同，同时展现品牌的积极形象与我们的专业形象。
2、认同客户的情感，对问题处理保持中立，先处理好心情再处理事情。
3、在认为客户放弃扩大事情的动机时，为客户提供几套处理方案供其选择，争取“双赢”。
三、售后服务流程东风标致特约商售后服务流程的核心流程的五大价值：1-体现出的“顾客为中心”的服务理念2-展现品牌服务特色与战略3-让客户充分体认有行化服务的特色，以提升客户的忠诚度4-以标准化、统一化的作业标准，规范所有服务网点，面对可户的服务员行动5-透过核心流程的优化作业，提升用户满意度，并提升服务效益，以及东风标致售后服务的预约、接待、维修、调度生产/质量检验、结算/交付前说明、跟踪回访整个流程的每个环节的重要性。
四、服务工作手册1、服务顾问的作业流程：准备迎接客户→ 欢迎客户→ 询问故障判断故障→ 填写委托书→ 确认委托书→接收车辆维修→安排客户离开→车间进程控制→车辆内部交车→交车前说明→结算→送走客户→跟踪回访2合理的维修价格和准确的时间估算，会使客户感觉到你专业、优质的服务，从而增强客户的信任。
3、接待客户车辆时，应当着客户的面装上防护件，已表示我们能其车辆的爱护，对其车辆的外观进行检查，已免交车时带来不必要的纠分。
4、服务顾问应随时与维修车间、客户保持联系，随时了解车辆的维修进度，对有变更的项目与客户进行交待，告其细节，不可自行修改以减少客户抱怨。
5、对完工车辆要做好“三检”辆外观，确认好交付时间，通知客户取车。
6、在车辆交付中做好结算，详细与客户说明维修项目及细节，哪些是收费与优惠，哪些是免费的、、、、、、让客户有种超值体验，吸引客户下次入厂。
7、对更换下来的旧件，应询问客户是否带走或由维修站处理。
通过此次的培训，对我在服务顾问这一职位上有了更新的认识，对我在以后的工作有更好的帮助，可以让我更加规范地做好服务顾问的工作，搞好综合协调，及时准确地掌握客户各方面的动态，注重调查分析，对各种情况进行分析和判断。
最后希望东风标致能够给服务顾问提供一些技术性的培训，将理念与实践结合在一起，全心全意投入到工作中，在工作中不断改善不足之处，尽自己的全力打造东风标致优质的售后服务形象，提高客户最大满意度。
【篇三：汽车销售顾问培训心得体会】汽车销售顾问培训心得体会汽车是改变世界的机器。
在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。
汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特殊的职业者。
说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。
因此，我们不是单纯的汽车销售顾问，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。
摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。
顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。
其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。
在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。
其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。
挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。
其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。
其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。
在学习中，让我体会最深的有一下几点：1.“用头脑做销售、用真心做服务”用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。
而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。
2.“信服力、可信度”信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。
要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。
相信就将得到，怀疑即为失去。
心在哪里财富就在哪里！3、“商品+服务”/价格=价值通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。
因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。
在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。
客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。
客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。
他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。
一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。
这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。
5.“f.a.b法则”通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f （feature）和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b (benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。
特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
我认为，所谓幸福不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的快乐。
我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关心一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不可能这么迅速地发展；我希望我们的上帝(客户)们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们肯定会设身处地为您提供最合适的产品、最优质的服务。
最后，祝福汽车销售行业的朋友们，相信经过我们的努力拼搏，快乐和成功都会不期而至。