小微企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
我国中小企业网络营销策略分析
我国中小企业网络营销策略分析随着互联网的快速发展，中小企业面临着更多的竞争压力和市场挑战。
网络营销策略成为中小企业获取竞争优势和提升市场份额的重要手段。
本文将从目标市场选择、网站建设、内容营销、社交媒体营销和数据分析等方面，对我国中小企业网络营销策略进行分析。
目标市场选择是中小企业网络营销策略的关键。
中小企业资源有限，不能广泛覆盖所有市场。
选择适合企业发展和产品特点的目标市场至关重要。
中小企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、特点和竞争状况，进而制定相应的网络营销策略。
网站建设是中小企业网络营销策略的核心。
中小企业可以通过建设一个专业、用户友好的网站，提升企业形象和市场认知度。
网站内容包括企业介绍、产品展示、新闻动态、客户案例等，要具有针对性和吸引力，能够吸引目标客户的注意力并激发购买欲望。
网站要注重搜索引擎优化（SEO），提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
内容营销是中小企业网络营销策略的重要组成部分。
通过发布高质量的内容，中小企业可以提升品牌形象、吸引目标客户，建立与客户的良好关系。
内容形式可以是文章、图片、视频等。
中小企业可以通过自有平台如网站、博客，也可以通过第三方平台如微信公众号、知乎等进行内容传播。
内容要具有专业性和价值性，能够解决客户问题，满足客户需求。
第四，社交媒体营销对于中小企业来说也是重要的网络营销策略。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等用户庞大，中小企业可以通过在这些平台上制作和发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享，进而提升品牌影响力和市场份额。
中小企业也可以借助社交媒体平台进行用户互动和客户服务，更好地了解客户需求和市场动态。
数据分析是中小企业网络营销策略的重要环节。
通过对网络营销数据进行分析，中小企业可以了解各项指标和数据如流量、转化率、ROI等，了解网络营销策略的效果和效益，进而调整和优化网络营销策略。
数据分析可以通过各种工具如Google Analytics等进行，中小企业要注重数据的收集和分析。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
《中小企业网络营销策略研究》
随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为中小企业获取客户、提升品牌知名度的重要手段。
然而，由于资源和资金的限制，中小企业在网络营销方面往往面临着诸多挑战。
因此，研究中小企业网络营销策略，对于他们的发展具有重要意义。
首先，中小企业在制定网络营销策略时需要考虑的重点是目标市场的选择和分析。
由于相对于大型企业而言，中小企业的资源有限，因此他们需要更加精准地定位自己的目标客户群体，通过市场调研和数据分析，找到最适合自己的市场细分，为后续的营销活动提供有力支持。
其次，中小企业需要注重建立和提升品牌形象。
不论是传统企业还是新兴企业，品牌的知名度和美誉度对于企业的长期发展至关重要。
中小企业可以通过建立专业的网站、参与社交媒体营销、开展线上推广等手段，提升自己品牌的知名度和美誉度。
再次，中小企业还需要注重创新的网络营销手段和策略。
在网络营销的领域，新的技术和手段层出不穷，中小企业需要不断地进行创新，寻求新的网络营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
最后，中小企业需要高效地利用有限的资源和资金。
在进行网络营销时，中小企业需要严格控制成本，选择适合自己的营销方式，并进行量化的分析，以确保每一分投入都能取得最大的
效益。
综上所述，《中小企业网络营销策略研究》是一项复杂而又重要的课题。
通过深入研究中小企业网络营销的策略，可以帮助这些企业更加精准地定位市场，提升品牌知名度，并获得更好的营销效果。
因此，这一研究对于中小企业的发展具有重要价值。
中小微企业数字化网络营销策略研究
中小微企业数字化网络营销策略研究近年来，随着互联网的快速发展和普及，中小微企业面临着数字化网络营销的巨大机遇和挑战。
数字化网络营销已经成为企业推广产品、拓展市场的重要手段。
本文将探讨中小微企业数字化网络营销的策略研究，以帮助企业更好地利用数字化网络平台实现市场营销目标。
首先，中小微企业应重视建立自己的品牌形象。
品牌形象是企业在市场中的形象和声誉，对于吸引消费者和建立忠诚度至关重要。
在数字化网络营销中，中小微企业可以通过建立专业的网站、社交媒体账号等方式来展示自己的品牌形象。
同时，企业还可以通过发布高质量的内容来吸引用户的关注和互动，提升品牌知名度。
其次，中小微企业应注重精准的目标市场定位。
在数字化网络营销中，企业可以利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的行为数据和偏好，从而更好地了解目标市场的需求和特点。
通过对目标市场的精准定位，企业可以更有针对性地开展市场推广活动，提高营销效果。
例如，企业可以通过搜索引擎优化(SEO)技术来提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
第三，中小微企业应灵活运用各种数字化网络营销工具。
数字化网络营销工具丰富多样，包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等。
企业应根据自身的特点和目标市场的需求选择适合的营销工具，并进行有效的整合和运用。
例如，企业可以通过社交媒体平台发布广告和宣传信息，与消费者进行互动，增强用户粘性。
同时，企业还可以通过电子邮件营销向潜在客户发送促销信息，提高销售转化率。
此外，中小微企业还应注重建立良好的用户体验。
用户体验是企业在数字化网络营销中的重要环节，直接影响用户对企业的评价和忠诚度。
企业应关注网站的设计和功能，确保用户能够轻松浏览和购买产品。
同时，企业还应及时回复用户的咨询和投诉，提供优质的售后服务，增强用户的满意度和口碑。
最后，中小微企业应不断优化和改进数字化网络营销策略。
数字化网络营销是一个不断变化的领域，企业应及时关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化自己的营销策略。
中小微企业数字化应用的网络营销策略研究
中小微企业数字化应用的网络营销策略研究随着互联网的迅速发展，中小微企业在数字化时代面临着巨大的机遇和挑战。
如何利用网络平台进行有效的营销，成为了中小微企业发展的关键。
本文将探讨中小微企业数字化应用的网络营销策略，并提供一些实用的建议。
一、了解目标受众网络营销的第一步是了解目标受众。
中小微企业需要通过市场调研和数据分析，确定自己的目标受众是谁，他们的需求是什么，以及他们在网络上的行为特点。
只有深入了解目标受众，才能制定出更加精准的网络营销策略。
二、建立专业的网站和社交媒体账号一个专业的网站和社交媒体账号是中小微企业进行网络营销的基础。
中小微企业应该通过网站来展示自己的产品和服务，并提供详细的联系方式。
同时，建立社交媒体账号可以与潜在客户进行互动，增强品牌知名度。
三、内容营销内容营销是中小微企业在网络上吸引目标受众的重要手段。
中小微企业可以通过撰写博客、发布视频、制作图片等形式，提供有价值的内容给目标受众。
这些内容应该与企业的产品或服务相关，并且能够解决目标受众的问题。
通过提供有用的内容，中小微企业可以吸引更多的目标受众，并建立起良好的品牌形象。
四、搜索引擎优化在网络营销中，搜索引擎优化是一项重要的策略。
中小微企业应该通过优化网站的关键词、标题和描述，提高在搜索引擎中的排名。
此外，中小微企业还可以通过与其他网站进行友情链接，提高自己网站的权威性和可信度。
搜索引擎优化可以帮助中小微企业吸引更多的有意向的潜在客户，并提高转化率。
五、社交媒体广告社交媒体广告是中小微企业进行网络营销的重要方式之一。
通过在社交媒体平台上投放广告，中小微企业可以将自己的产品和服务推送给目标受众。
在选择社交媒体广告时，中小微企业应该根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的平台和广告形式。
同时，中小微企业还可以通过社交媒体广告进行精准的定位和投放，提高广告的效果和回报率。
六、数据分析和优化网络营销的最后一步是数据分析和优化。
中小微企业应该通过分析网站流量、社交媒体互动等数据，了解自己的网络营销效果，并进行相应的优化。
小微企业精准网络营销方法探讨
小微企业精准网络营销方法探讨随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为各行各业都无法忽视的重要工具。
特别是对于小微企业来说，精准的网络营销往往可以带来事半功倍的效果。
本文将就小微企业精准网络营销方法进行探讨，希望能对广大小微企业的网络营销工作有所帮助。
一、了解目标客户群体小微企业在进行网络营销时，首先需要明确自己的目标客户群体是谁。
只有了解了目标客户的需求、喜好、消费习惯等信息，才能制定出有效的网络营销策略。
可以通过市场调研、数据分析等手段来获取客户信息，也可以通过社交媒体、线上问卷等方式主动了解客户需求。
在了解目标客户群体的基础上，小微企业可以有针对性地进行定制化的网络营销活动，提高营销效果。
二、建立专业的品牌形象在互联网时代，企业的品牌形象至关重要。
小微企业在进行网络营销时，需要重视品牌形象的建立和塑造。
可以通过精美的网站设计、优质的产品服务、专业的内容营销等手段，提升自身的品牌形象。
还可以通过网络推广、社交媒体营销等方式扩大品牌的知名度，增加品牌的曝光度。
建立专业的品牌形象可以提升企业的竞争力，吸引更多目标客户的关注和认可。
三、优化网站SEO对于小微企业来说，网站是一个重要的营销平台。
优化网站的SEO（搜索引擎优化）是非常重要的一环。
通过合理布局关键词、提升网站内容质量、增加外链引用等方式，可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
还可以通过网站广告、内容营销等方式提高网站的知名度，吸引更多的目标客户。
四、精准的内容营销内容营销是一种有效的网络营销手段，可以帮助小微企业吸引更多的目标客户。
通过发布优质的内容，如文章、视频、图片等，可以提升企业的专业形象和行业影响力，吸引潜在客户的关注。
可以针对目标客户的需求，制定相关的内容营销计划，增加内容的吸引力和可分享性，帮助企业扩大品牌影响力，并实现精准的营销目标。
五、社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销已成为小微企业不可缺少的一部分。
我国中小型企业网络营销策略研究
我国中小型企业网络营销策略研究中小型企业在网络营销中面临着诸多挑战，如资源有限、竞争激烈等。
但同时，网络营销也为中小型企业提供了更多的机会和可能性。
本文将探讨我国中小型企业网络营销的策略，并提出相应的建议。
首先，中小型企业需要明确自身的目标和定位。
网络营销的目的是提高企业的知名度、销量和利润。
中小型企业应根据自身的资源和实际情况确定具体的目标和定位，如增加品牌曝光、扩大市场份额等。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地制定网络营销策略。
其次，中小型企业需要加强对目标消费者的研究。
了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，是制定有效网络营销策略的基础。
企业可以利用市场调研、竞品分析等方法获取相关信息，通过数据分析和消费者洞察来了解目标消费者的特点，从而确定合适的网络营销手段和渠道。
第三，中小型企业需要注重品牌建设。
品牌是企业的形象和信誉的体现，也是消费者购买的重要因素之一、中小型企业应通过网络营销传播自身的品牌形象，增加品牌知名度和认可度。
可以通过精心设计企业网站、社交媒体运营、内容营销等方式来塑造品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和信任度。
第四，中小型企业需要选择合适的网络营销渠道。
网络营销渠道多种多样，如引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
中小型企业应根据自身的产品和目标消费群体选择合适的网络营销渠道，并结合自身的资源和预算进行有效的投放。
此外，中小型企业还可以考虑与合作伙伴进行联合推广，共同利用网络营销渠道，实现互利共赢。
第五，中小型企业需要关注网络营销效果的评估和改进。
网络营销是一个动态的过程，企业需要通过数据分析和市场反馈来评估网络营销的效果，并及时进行改进和调整。
通过不断地优化网络营销策略和运营方式，中小型企业可以提高网络营销的效果，获得更多的业绩和市场份额。
综上所述，我国中小型企业在网络营销中应明确目标及定位、加强目标消费者的研究、注重品牌建设、选择合适的网络营销渠道，并关注网络营销效果的评估和改进。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策划研究第一章绪论第二章企业网络营销的概念及内容第三章我国企业网络营销的现状及问题第四章网络营销的形势及解决方案制作第五章评估和结论1第一章绪论网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。
网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2第二章企业网络营销的概念及内容“企业网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
”网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销只是电子商务的基础。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。
搜索引擎的目的是收集互联网海量的网页信息以方便用户的查找，降低用户的搜索成本网络营销学习体系:第一个阶段:基本理论基础:网络营销的诞生和发展状况、网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。
我国中小企业网络营销策略分析
我国中小企业网络营销策略分析随着信息技术的迅猛发展，网络营销已经成为了现代企业不可或缺的一环，其中中小企业更需要通过网络营销的手段来提高自身的竞争力和市场占有率。
本文将对我国中小企业网络营销的策略进行分析。
一、定位清晰，找到自己的核心竞争力在网络营销前期，中小企业需要对自身进行定位，找到自己的核心竞争力。
通过制定宣传方案，将宣传重点放在自身的产品特色、服务优势上，突出自身的独特性，让消费者在众多竞争对手中选择自己的产品或服务。
二、建立企业网站，提高品牌认知度中小企业需要建立自己的企业网站，将自身的信息和产品服务展示出来，提高品牌知名度和市场认知度。
企业网站应该注重网站的外观设计和功能体验，方便消费者了解产品和进行交易。
三、利用搜索引擎优化，提高网站的排名和流量中小企业在制作网站时还应注意网站的搜索引擎优化，让自己的网站能够被搜索引擎所排名，提高点击率和流量。
企业需要关注搜索引擎对于网站的评估标准，进行网站内部优化和外部链接建设，提高网站的用户体验和可读性，让搜索引擎更容易发现和收录自己的网站。
四、社交媒体平台的开发和维护在社交媒体平台的应用上，中小企业应该根据自身的实际情况选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、领英等。
企业应该在社交媒体平台上建立自己的账号和宣传栏目，将自身的最新消息和产品信息发布到社交媒体上，增强与消费者的互动，提高品牌影响力。
五、电子邮件营销中小企业可以通过电子邮件营销的方式将自己的产品或服务的信息发送给潜在客户或已有客户，吸引客户的关注，提高客户的忠诚度和满意度。
但是，中小企业需要注意一些原则，如避免垃圾邮件、遵守个人隐私保护法等。
总之，中小企业在网络营销中需要寻求自身的竞争优势，注重与客户的互动和服务，提高品牌知名度和市场认知度，才能在激烈的市场竞争中获得更多的机会和收益。
互联网时代小微企业网络营销策略研究
互联网时代小微企业网络营销策略研究随着互联网的迅猛发展，小微企业在网络营销中发挥着越来越重要的作用。
由于资源有限和竞争激烈，小微企业在网络营销中面临着一系列挑战。
研究小微企业网络营销策略对于他们的发展至关重要。
小微企业应该明确自己的目标受众，并根据目标受众的特点制定相应的网络营销策略。
通过分析目标受众的特点、需求和偏好，小微企业可以选择合适的网络平台和工具进行宣传和推广。
如果目标受众主要是年轻人群，小微企业可以选择在社交媒体平台上进行推广，如微信、微博等。
小微企业应该建立自己的品牌形象，提高品牌知名度。
通过制定品牌主张和传播品牌故事，小微企业可以塑造自己独特的品牌形象，吸引消费者的注意。
小微企业还可以通过在网络上发布高质量的内容，提供有价值的信息，增加用户粘性。
小微企业应该注重与消费者的互动和沟通。
互动可以帮助小微企业了解消费者的需求和反馈，并及时作出调整。
通过回复评论、留言、参与线上活动等方式，小微企业可以与消费者建立良好的互动关系，提升用户体验，增加用户黏性。
小微企业还可以通过合作与联盟的方式进行网络营销。
与其他企业或网红达成合作，可以扩大小微企业的影响力和曝光度。
小微企业可以与相关行业的大企业合作，进行联合推广。
小微企业也可以与口碑较好的网红或者博主进行合作，提升品牌曝光度。
小微企业应该注重数据分析和监测。
通过分析关键数据指标，小微企业可以了解网络营销活动的效果，并及时进行调整和优化。
通过监测网站流量、点击率、转化率等指标，可以了解消费者的访问路径和行为，从而优化网站设计和用户体验，提升转化率。
小微企业在网络营销中面临着很多挑战，但只要制定合适的策略并不断优化，就能够获得成功。
通过明确目标受众、建立品牌形象、互动沟通、合作联盟和数据分析等策略，小微企业可以在互联网时代取得竞争优势，实现长远发展。
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2017年1期总第838期身段，玩起了social 营销。
在新媒体环境下，传统企业要积极适应沟通方式的变化，通过social 营销让消费者亲身参与到品牌的传播当中，把品牌信息更准确地传达给消费者，用更接地气的、消费者喜爱的方式来加强品牌和消费者之间的互动，拉近彼此的距离，增强用户粘性。
5.实施整合营销传播策略整合营销传播的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化，它强调与顾客进行多方面的接触，并通过这些接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
整合营销传播对于塑造品牌有着至关重要的作用。
如今各种品牌营销活动目不暇接，消费者时刻置于海量信息的包围圈中，依靠单一的传播渠道或品牌营销活动已经很难引起消费者的注意，有效传递产品或品牌信息，这就需要增加消费者和企业或品牌接触的机会，把消费者与企业或品牌的所有接触点作为信息传达的渠道，彼此间互相配合，传播清晰一致的企业形象、品牌形象，深度演绎品牌内涵，搭建品牌营销平台。
在全方位、多层面的沟通中，建立起品牌和顾客间的深层关系。
三、新媒体时代传统企业品牌营销传播策略的发展趋势就当前和未来一段时间来看，传统企业的品牌营销传播策略将朝以下几个方面发力:首先，大力发展移动营销。
借助移动互联网和移动终端的快速发展，直接向目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过和目标受众的深度互动来实现企业营销目标。
其次，坚持“内容为王”，打造高品质的传播内容，“好故事成就好营销”，传统企业需要思考如何来讲一个好的品牌故事，通过好故事来与目标受众沟通，通过内容营销来塑造品牌和挖掘需求。
第三，将营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，将现实的生活场景与互联网虚拟的生活场景无缝整合，在特定的场景下激发和满足消费者的潜在需求，增强消费体验，发挥口碑效应。
第四，通过品牌联合营销来整合资源，降低营销推广的费用，同时发挥不同品牌的协同效应，产生“1+1>2”的品牌传播效果。
最后，面对越来越娱乐化的传播环境，传统企业要通过创新的娱乐营销方式来打造自己的品牌基因和独特魅力，用好玩有趣的说法和形式来引发群体围观和自发传播。
参考文献：[1]周茂君.新媒体概论.西南师范大学出版社，2016.6.[2]曹伟.媒体碎片化时代的品牌营销传播策略.新闻知识，2014，（11）.[3]陈艳萍.营销人员的新利器--数字营销.新闻传播，2014,(5).[4]大数据时代.品牌如何进行数字营销，2016-12-13.[5]趋势观察：数字营销需要新大脑营销云时代.网易科技报道，2016-12-12.[6]大数据，数字营销的灵魂.互联网周刊，2014-09-24.[7]朱红燕.试论社会化媒体时代的品牌营销之道.苏州大学硕士学位论文，2013年5月.[8]邓乔茜，王丞，周志民.社会化媒体营销研究述评.外国经济与管理，2015，37（1）.作者简介：尚妍（1982-），女，汉族，安徽宁国人，武汉设计工程学院艺术设计学院广告学专业教师，硕士研究生，讲师，主要从事广告专业理论教学和研究工作小微企业网络营销策略研究■郭小玉兰州工业学院摘要：小微企业是当前我国经济市场中的重要组成部分，甚至于成为我国未来经济发展的强有力支撑。
随着我国计算机和通信技术的不断发展，网络营销模式已经成为企业成长的关键。
在激烈的市场竞争中，小微企业必须要利用好网络营销，更加快速便捷的提供产品服务，进而获得更多的市场份额。
本文从小微企业和网络营销的相关理论出发，分析了当前小微企业在网络营销中存在的问题，并针对问题提出几点改善措施，以期能够为小微企业的发展建言献策。
关键词：小微企业；网络营销；互联网随着我国计算机和通信技术的不断发展，电子商务已然成为当前重要的营销方式。
当前我国网络普及率已达到50%以上，加之智能手机逐步替代传统功能手机，网络营销市场前景广阔。
电子商务与第三方物流领域的飞速发展，从根本上降低了商品流通与交易成本，减轻小微企业生产经营压力。
从某种意义上来说，网络营销模式的出现与发展，对降低小微企业竞争压力起到了非常重要的作用，小微企业完全可以借助网络营销模式获得更大更广阔的发展空间。
小微企业根据自身生产经营类型，有针对性的分析研究适合自身发展的网络营销策略，是每一个企业管理者需要深入思考的问题。
一、小微企业概述1.小微企业定义。
当前学术界并未有统一的小微企业定义或标准，不同类型国家针对小微企业有着不同的划分方式。
通常情况下，小微企业的定性是从企业资产总额、员工人数及销售额三个方面来确定的。
我国在2013年针对小微企业颁布了《中华人民共和国中小企业促进法》，将小型企业、微型企业、家庭式作坊等统称为小微企业。
2.小微企业短板。
相较于大型企业而言，小微企业在管理体系、人才配置和经营资金等较多方面存在着一定差距，这也直接导致其在市场竞争中面临着更大的压力。
据权威部门统计，我国有几千万中小型企业，然而实现信息化建设，在生产经营中采用网络营销模式的比例不足10%。
正是由于缺乏信息化建设，致使很多小微企业依然实行传统经营模式，在市场竞争中无法与大型企业相比较，严重制约其发展。
此外，小微企业在人才配置上也存在着不足之处。
缺乏专业的财会人员，管理体系建设不完善。
很多业务在开展过程中无法准确把握市场动向，进而节约生产成本，降低经营风险。
现如今，我国政府已经在很多政策上给予小微企业强有力的支持，小微企业信息化建设将成为该类型企业未来发展的重要内容之一，如何更好地利用好信息化平台，结合网络营销模式的优势，快速成长为市场中的重要角色，需要企业管理者和理论研究人员深入分析。
二、网络营销概述从理论上来讲，网络营销是基于现代营销理论发展而成的，借助于计算机技术、网络通信技术等实现企业生产经营活动目标。
就网络营销的定义，学术界有广义和狭义之分。
广义的网络营销是指企业利用计算机和通信网络开展的具体经营活动；狭义的网络营销是指国际性的互联网营销。
从市场营销的角度出发，网络营销可以看作是一种基于互联网的营销方式，这种方式能够更加直接的将产品展现在客户面前，让顾客更为直观的选择自己所需要的产品，进而扩大企业生产经营范74围和效益。
但我们需要注意的是，网络营销并不是简单地网络推广，它是一个营销手段，并不是最终的营销目的。
任何一种营销模式都不能孤立的存在，需要结合企业经营实际和市场环境而变通。
相较于传统营销模式而言，网络营销具有以下几个突出特点：1.以互联网为基础，利用计算机和智能设备实现企业与顾客之间的实时便捷链接，一方面促进企业生产经营活动，另一方面方便顾客选购所需产品。
互联是基础，经营是目的。
2.网络营销更加突出人的作用，任何一种营销模式均需要人的参与，强调人在网络营销中的重要性。
以人为出发点，以顾客为核心，形成一个可持续发展的价值关系网络。
3.网络营销模式是一种系统性的发展模式，通过长期的生产经营活动，逐步形成产品生产、产品规划、产品运营管理体系，不局限于一种营销方式或者某个具体的网络平台。
现阶段，网络营销模式的种类如下图所示：虽然近些年在世界经济不景气，国内市场发展受限的前提下，小微企业借助其经营方式灵活，现代物流便捷等方式得到了一定的发展，成为我国经济的重要组成部分，但从整体上来看，小微企业在信息化建设、网络营销等方面与大型企业存在着一定差距。
此外，小微企业更侧重于实用销售导向更为明确的网络推广方式，譬如即时聊天工具、有明确指引的搜索引擎等，这种固定式的网络营销显然无法适应当前的市场竞争形势。
三、小微企业网络营销存在的问题1.网络营销的意识不足。
随着计算机技术和通信网络的不断发展，越来越多的小微企业利用互联网开展产品市场调研，新产品推广等活动。
虽然这些活动在一定程度上给小微企业的市场拓展提供了一些帮助，但网络营销毕竟是一种新型的营销模式，很多企业还不敢完全依靠其拓展业务。
企业发展不能局限于实体市场经营，应该用发展的眼光看待市场的变化，用敏锐的眼光发现更有利于自身经营规模壮大的切入点。
网络营销是在当前市场环境下成长起来的，是在现代营销理论的基础上运营而生的，尤其是随着互联网普及率的不断提升，更多的人习惯于利用网络选择并选购产品，网络营销必定是企业在未来市场竞争中不可忽略的一方面，不重视网络营销的作用，势必会影响小微企业市场竞争力。
2.网络营销方式相对较为单一。
虽然一些小微企业注意到网络营销模式的优势，尝试在业务拓展过程中结合网络营销理论，但现阶段更多的是通过即时聊天工具、网络平台等形式定向推送给顾客相应产品。
而网络营销并不是简简单单的使用一些互联网工具卖产品，其本质是要在企业生产经营的各个环节结合网络营销理论开展具体的活动。
3.网络营销机制不健全。
小微企业利用互联网工具经营产品，从表面上看与实体经营类似，但由于对网络营销理论的认知度不高，即使已经在网络上开店、或者利用网络推广产品，仍然没有得到客观的经营效果。
相反，定向的向客户推送产品广告信息，会引起顾客的不适。
现阶段很多小微企业缺乏专业的网络营销人才，无法针对企业产品开发出适合产品的网络营销方式，并及时根据分析营销效果。
这些弊端均会导致小微企业无法切实有效的得到网络营销所带来的经济效益。
4.网络营销缺乏真实有效的评价。
网络营销评价指标的确定是检验小微企业网络营销效果的关键，然而当前很多小微企业仅仅将销售量作为评价标准，忽略了网络营销体系中的其他因素。
评价的根本就是能够真实有效的反映小微企业生产经营状况，进而为企业管理者提供有价值的经营信息。
四、小微企业网络营销策略研究1.培养优秀的网络营销队伍。
小微企业网络营销模式的构建需要人才支持，为了能够帮助企业获得更多更好的网络营销效果，需要企业有专业的人才，熟悉网络营销理论，能够利用先进的互联网技术对产品实施网络营销。
小微企业管理者要重视企业自身人才队伍建设，投入更多的资金对网络营销员工进行培训，帮助他们去完善企业网络经营平台，促进小微企业的发展。
2.在生产经营过程中重视网络营销。
自互联网逐渐普及之后，越来越多的企业开始重视网络营销概念，同样也有越来越多的顾客开始习惯网购。
但毕竟网络营销在我国尚处于初级发展阶段，很多理论基础不够完善，以至于企业在实际生产经营过程中难以找寻到适合自身的切入点。
未来我国小微企业在网络营销体系建设过程中，首先要重视利用互联网拓展业务范围，准确定位其产品在市场中的位置和目标客户群体，从而提高产品销售成功率，降低销售成本。
其次，利用互联网创造属于公司的产品品牌，并快速占有市场，打造属于自身的销售空间。
第三，构建企业互联网信息平台，将计算机技术与互联网有机结合起来，让顾客更加便捷的在此平台上寻找所需要的产品，找到更适合的产品，进而提升企业产品客户粘度，获得长期可靠的经营效益。
3.重视企业与客户之间的互动性。