传统企业的电商之路
传统企业做电商的经验分享
传统企业做电商的经验分享————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2传统企业做电商的经验分享话题：1、传统服装如何平衡线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文服饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。
如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。
胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。
钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。
我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。
严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。
传统企业电商转型案例
传统企业电商转型案例概述本文将介绍一个传统企业成功进行电商转型的案例。
这个案例旨在向其他传统企业展示电商转型的价值和机会。
企业背景这家传统企业是一家制造业公司，主要经营家具业务。
凭借多年的经验和良好的品质，该公司在传统渠道上取得了一定的市场份额。
然而，随着互联网和电子商务的快速发展，该公司意识到必须转型以适应时代的需求。
电商转型策略该公司制定了以下电商转型策略：1. 建立线上销售平台：该公司投入资金建立了一个功能强大的线上销售平台，使消费者可以方便地浏览和购买产品。
2. 加强品牌推广：该公司进行了大规模的品牌推广活动，利用社交媒体和搜索引擎优化等手段增加品牌知名度。
3. 提供在线客户服务：该公司建立了一个在线客服团队，以帮助消费者解决问题和提供咨询服务，增强客户体验。
4. 改善物流和配送：为了提供更好的物流服务，该公司加强了与物流公司的合作，并优化了产品的配送流程。
成功之处通过电商转型，该公司取得了以下成果：1. 销售增长：通过线上销售平台，该公司的销售额大幅增长，吸引了更多的消费者购买其产品。
2. 拓展市场：电商转型使得该公司能够覆盖更广泛的市场，不再受限于传统渠道的地域限制。
3. 提升品牌形象：通过品牌推广和在线客户服务，该公司的品牌形象得到了大幅提升，获得了更多消费者的信任和认可。
4. 提高效率：优化的物流和配送流程使得产品能够更快地送达消费者手中，提高了整体效率。
结论该传统企业通过电商转型成功地实现了业务的增长和扩展，并且提升了品牌形象和效率。
这个案例向其他传统企业展示了电商转型的潜力和机会。
对于其他希望实现转型的企业来说，制定合适的电商转型策略并积极执行是至关重要的。
传统行业电商运营方案
传统行业电商运营方案
随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了许多传统行业发展的重
要方式之一、传统行业通过电商平台可以打破地域限制，拓宽销售渠道，
提高销售额，提升企业竞争力。
然而，由于传统行业和互联网行业的差异，传统行业的电商运营方案需要注重行业特点和消费者需求，下面我们将探
讨传统行业电商运营的方案和策略。
1.产品选择与定位：将传统行业的产品进行分类，确定核心产品和具
有竞争力的产品，清晰明确产品的特点、优势以及适用人群。
根据产品的
特点和目标消费者需求，定位产品的价格、品质和服务水平，为后续的市
场定位提供基础。
3.店铺开设与装修：搭建符合企业形象和产品特点的店铺，包括店铺
名称、店铺形象设计、店铺布局、店铺介绍等。
通过专业平台设计师的优
化和调整，使店铺在用户面前展示最佳效果，吸引用户点击和购买。
6.供应链管理：传统行业需要注重供应链的管理，在订单、仓储、配
送等环节进行优化，提高运营效率和用户体验。
可以选择建立自己的供应
链体系，也可以与第三方物流公司合作。
7.数据分析与改进：通过电商平台提供的数据分析工具，及时了解销
售情况和用户行为，为企业提供决策支持。
可以根据数据分析结果，对电
商运营方案进行调整和改进，提高销售效果和用户满意度。
总之，传统行业在电商运营过程中需要注重产品定位、电商平台选择、店铺开设与装修、营销策略、客户服务、供应链管理和数据分析等方面的
优化和改进。
只有通过不断地提升和满足用户需求，传统行业才能在电商
领域取得更好的业绩和竞争优势。
传统企业转型道路之跨境电商
传统中小企业转型道路之跨境电商随着互联网在全球范围内的普及,国际电子商务迅速崛起,外贸出口经历多年快速发展后持续呈放缓趋势,因此,越来越多的外贸公司关注跨境电子商务寻求国际贸易生机. 随着经济进入一个全球化，整个商业竞争格局正在发生改变，所有的企业在面临着新的机遇的同时也面临着巨大的挑战。
电子商务作为一种全新的经济贸易模式，已经成为企业走向发展壮大的必由之路。
相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，传统形式的贸易一般通过参加广交会,国外展会等形式进行,然而由于参展费用昂贵,效果不理想,导致很多中小企业面临困境,世界变化之快令人瞠目结舌，尤其进入到“秒变”的移动互联网时代，“优胜劣汰，适者生存”这个自然界的永恒规律的运转被无限加速了。
面临激烈竞争的老板们更需要适应时代的发展趋势，正如海尔集团轮值总裁周云杰在合益集团国际峰会上所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。
传统中小型企业老板要懂得穷则变，变则通，通则久的道理,因此,传统中小型企业要想摆脱困境,就必须寻找新的出路,跨境电商让传统中小型企业看到新的希望.电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。
传统商业模式和电子商务模式的最大区别就是所借用的媒介不一样，电子商务是依托于互联网而发展起来的一种商业模式，可以给入驻企业带来低成本高效益。
跨境电子商务中人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介单据（包括现金）进行买卖交易。
传统调味品企业电子商务之路_万乾刚
2011年，中国电子商务已经进入高速发展阶段，电子商务已成为现代企业发展的必争之路。
据中国电子商务研究中心发布《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务领域风投总额已超过5.5亿美元，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元人民币，同比增长22%。
其中，B2B 电子商务交易额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%。
中国电子商务时代已经不可阻挡地全面到来。
越来越多的传统品牌公司开始涉足电子商务市场从2010年开始，其中包括：百货商城、鞋业、食品、服装、家用电器等等，大量的传统企业进军电子商务市场，并且发展迅猛。
如：百丽鞋业、大洋百货、银泰百货、五芳斋、苏宁易购、相宜本草、我买网等，传统企业或品牌在电子商务上的表现开始令人注目。
2011年，传统企业的电子商务将呈整体性高速成长，借助传统实体的供应链资源和品牌优势，传统企业开展电子商务有天然的优势，作为传统食品行业中的调味品行业，也面临着极大的发展机遇。
调味品不同于一般快速消费食品，它的产品特点和消费习惯，使得消费者较难通过电子商务产生购买行为，必须考虑如下几个问题：一是消费者习惯性地就近购买调味品产品二是购买氛围问题调味品是感官化产品，消费者在购买时容易受到卖场气氛的影响。
而电子商务平台不容易做到这点，视觉、听觉、嗅觉及触觉等综合因素形成的氛围是难以虚拟化的。
三是物流成本问题一件产品几块钱，但物流成本就是售价的两三倍，对于毛利润很低的调味品来说，是一大瓶颈。
四是品牌集中度问题调味品之所以在超市、便利店、零售店等铺货，因为消费者购买的选择性更多，可比性更强。
如果单是企业就自己的商品建立独立的网上商城，这一可选性就没有了。
但如果走淘宝和京东商城这样的平台，利润就会非常低。
这些问题和特征决定了消费者对调味品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
电商向左走向右走——传统零售企业电商之路初探
多选择 ，进一步增加客 户黏度。
电商 市 场 时 无 论 是 在 传 统 零 售 领 域 予 关 注 并 深 思 的几 个 要 素略 做 阐述 ：
一
最后 ，适 度 多元化 有利 于实 现 企 还 是 在 电 子 商 务 领 域 都 掀 起 了 一 场 轩
业 最 大化 。
、
雾里 看花 水 中望 月—— 模糊
可 以进 行广 泛 多元 化经 营 ，但是 其可 业尊为圭臬呢 ７
变 成本 却会 随着产 品的增 多而增 大 。 因 此 对 于 电 子 商 务 企 业 ．适 度 多 元 化 每 能 充 分 利 用 电 子 商 务 带 来 的 低 成 本 优
势 ，为 企 业 创 造 更 多 的价 值 和 利 润 。
我 们 从 不 怀 疑 未 来 的 零 售 行 业 都 到 的是相 当 多的管 理层 在大谈 所谓 的 布 局 、 规 划 ”和 战 略 。 唯
变 成 本 基 本 相 当 ， 因此 在 能 力 范 围 内 会 走 电 子 商 务 化 这 条 路 。 但 未 来 的 电
适 度 多 元 化 对 最 大 化 企 业 价 值 和 利 润 子 商 务 是 不是 就 是 我 们 今 天 的Ｂ Ｃ 式 独 很 少 有 人 能 清 清 楚 楚 明 明 白 白 的 告 ２模
多 的 是 商 业 理 论 和 形 态 上 渐 进 式 ”
个 复 制 的 过 程 。特 别 需 要 说 明 的 是 ．
尽 管 在 传 统 企 业 管 理 中 专 业 化 和 改 良式 ” 的 ，而 不 是 非 此 即 彼 的 如 呆 我 们 的 传 统 零 售 企 业 仅 仅 从 市 场
经 常能取 得 巨大 的成 功 ，但 是在 强调
传统企业怎么转型做电商？
传统企业怎么转型做电商？传统企业在做电商的时候，要注意以下几点：第一、进行电子商务可行性分析在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。
首先，企业要分析自身，做到知己。
了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。
企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。
然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。
只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。
第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察，企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向，并在此基础上制定电子商务发展战略：一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究，确定渠道策略。
二是结合线上线下渠道，通过会员策略掌握终端消费者，提高销售额。
三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究，结合公司产品，确定产品价格策略。
四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析，结合企业实际情况确定产品策略。
五是通过对行业、竞争对手的分析，确定电子商务运营策略。
六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标，确定有效地网络推广方式。
第三、整合网络营销，科学高效地管理供应链通过整合网络营销，策略性地综合运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答推广、搜索引擎等品牌传播手段，企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。
通过系统化的电子商务运营，确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程，可保证企业持续稳定的销售，达到销售额和利润的稳定增长。
在完整的品牌营销策略的指导下，进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营，必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。
至此，企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。
传统企业开展网络营销电子商务的十大渠道
传统企业开展网络营销/电子商务的十大渠道1.C2C渠道：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。
目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。
但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：如当当网、卓越网等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。
2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。
注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。
更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台。
如yiqifa、linktech、唯一、成果网。
渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。
这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。
当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。
4.银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
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传统企业的电商之路
随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了一个全新的商业模式，许多传统企业开始向电子商务转型。
在传统企业的电商之路上，存在着一
系列的挑战和机遇。
本文将探讨传统企业的电商之路，并提供一些相关的
建议和经验。
一、电商对传统企业的意义
电子商务给传统企业带来了巨大的机遇。
首先，电子商务可以帮助企
业拓展更广泛的市场，打破地域和时间的限制，实现全球范围内的销售。
其次，电子商务可以降低企业的运营成本，节约人力和资源，提高企业的
效率。
再次，电子商务可以增强企业与客户的互动，提供更好的客户服务
和体验。
最后，电子商务可以帮助企业提升品牌形象和知名度，提高市场
竞争力。
二、电商转型的挑战
传统企业要进行电商转型并不容易，面临着一系列的挑战。
首先，电
商平台的建设和运营需要专业团队和技术支持，企业需要投入大量的人力
和财力。
其次，电商经营涉及到物流、支付、售后等多个环节，需要建立
完善的供应链和服务体系。
再次，电商竞争激烈，企业需要进行市场调研
和竞争分析，制定合理的电商战略和营销活动。
最后，企业的组织架构和
文化需要进行调整和变革，适应电商经营的需求。
以下是一些传统企业进行电商转型的关键步骤和建议：
1.战略规划：企业要明确电商发展的目标和战略，确定电商的定位和
差异化竞争策略。
考虑企业的产品和市场特点，选择适合的电商模式和平台。
2.平台建设：根据企业的需求和资源情况，选择合适的电商平台进行
建设。
平台建设包括网站或小程序的设计和开发，以及后台系统的搭建和
优化。
3.供应链整合：建立完善的供应链系统，确保产品的品质和供应的稳
定性。
与供应商和物流公司建立合作关系，提高配送效率和服务质量。
4.营销策划：根据目标用户和市场需求，进行市场调研和营销策划。
通过引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌的曝光
和知名度。
6.数据分析：利用数据分析工具和技术，收集和分析用户的行为和偏好，改进产品和营销策略。
通过数据分析，提高销售效果和ROI(Return
on Investment)。
7.组织变革：传统企业要进行组织架构和文化的变革，培养和引进电
商人才，建立灵活和创新的工作环境。
倡导跨部门和跨界合作，共同推动
电商发展。
四、成功案例与经验
许多传统企业在电商转型中取得了成功，以下是一些成功案例和经验：
1.阿里巴巴：阿里巴巴是一个典型的传统企业向电商企业转型的案例。
阿里巴巴通过创新的商业模式和差异化竞争策略，快速崛起为全球领先的
电商平台。
3.美团点评：美团点评起初是一个简单的餐饮点评平台，后来发展成
为一个综合性的电商平台。
美团点评通过整合各类服务和资源，提供全方
位的在线购物和生活服务。
以上成功案例和经验表明，传统企业要进行电商转型，需要有创新的精神和战略眼光，同时需要注重产品质量和用户体验。
五、总结
电子商务给传统企业带来了新的发展机遇和挑战。
通过制定合理的战略规划，建设完善的电商平台，整合优质的供应链和服务体系，进行有效的营销和客户服务，传统企业可以实现成功的电商转型。
关键在于创新和变革，积极应对市场竞争和用户需求的变化。
总之，传统企业的电商之路并不容易，需要付出很多的努力和资源。
然而，电子商务的发展为传统企业提供了新的发展机遇和潜力，有望实现业务的增长和品牌的提升。
随着互联网的不断发展和技术的进步，电子商务将成为传统企业不可忽视的重要领域。