工作中的激励方法

工作中的激励方法

激励在平时的生活中有着不可或缺的作用，不管在何时何地激励都是一种新的动力。对于销售人员的激励更是前进道路上的加油站，不断提供驶向前方的动力需求。当我们一帆风顺时，激励是我们不断追寻新目标的动力；到我们遇到困难时，激励更是给予我们信心的重要源泉。

一、激励的定义

既然激励在我们的生活和工作中是如此重要，那么何为激励呢？激励就是组织或者我们个人通过设计适当的奖励形式和工作环境，在一定的规则下，通过一定的奖惩手段，来激发、引导、鼓励组织和个人，从而实现组织和个人达到预期目标的一种活动。在工作中不仅仅是公司组织，作为销售人员的我们也要有自己预期的销售目标，设定自己应该在一段时间内完成的工作任务，这样我们在工作中才能有奋斗和努力的方向。然而在实现这些目标的过程中是枯燥的，适当的自我激励就能克服自己的心理，继续能够在实现目标的方向上努力下去。

二、激励的方法

1、薪酬激励

要激励销售战线的员工，应该通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。虽然薪酬激励不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求生活的需要是人的本能。每个员工都需要更好高品质的生活质量，通过自己的努力获

取更高的劳动报酬，改善自己的生活，是他们工作中最大的动力。管理者利用合理的薪酬激励措施，在一定的销售目标下，能够最大程度上发挥员工的潜在工作能力。

2、目标激励

企业可以将对其分解的指标作为目标，进而授权，解放销售人员的思想和约束力，在合理的前提下充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目的。

3、精神激励

销售人员通常在销售工作中压力很大，通过精神激励，可以使员工的压力得到释放，能够更能全身心得投入到工作中去，对取得取得更好的业绩，更好的完成既定目标起到促进作用。比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，更加简单的说目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。

4、情感激励

为了生活需要可以使人去工作，但是情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效。

5、民主激励

所谓民主化管理，就是让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定；经常向他们传递企业的销售信息，政策信息等；公司高层定期走下去、敞开来聆听一线销售人员的意见

与建议，感受市场脉搏；向销售人员介绍公司发展战略，这都是民主激励的方法。

三、工作中的激励方法

作为一名满天星的门店销售管理者，工作中也常常会遇到需要激励的时候，不仅是对自己激励，也要对员工进行合理化的激励措施，是销售达到良好的预期目标。

1.人性化的管理手段

在工作中应该注重与员工的沟通，倾听员工的意见，营造敞开心扉的气氛，鼓励同仁提出问题、发表观点，给每个人发表个人意见的权利，每个人都有权走进管理人员办公室讲诉任何话题，发表任何意见。它不仅是发泄不满的机会，而且很多最好的主意都来源于此。同仁所提出的任何合理化的想法，始终都能受到高度重视。因为他们的想法和创意才是最贴近市场需求和顾客需求的。在处理员工关系方面运用最多的方法应该是激励而不是批评或者是处罚，如果员工某件事做对了，他们就会对其良好的表现进行褒扬：“你做得很好！”如果员工做错了，他们会对员工说：“换种方法你会做得更好！”

2.制定合理化的销售目标

合理化的销售目标应该是不容易达到的目标，但也是经过努力又可以达到的目标。这似乎乍一看起来很是矛盾，但是仔细分析又有着其中独到的用意。合理化目标首先是不容易达到的目标，因为太容易达到目标，自己和员工就会懒散和松懈，不经过努力就可以做到，就会永远不会想着努力，对自己的主观意识是一种放纵。同时合理化的

目标也应该是科学的、合理的，并不是不合乎常理的目标，更不是遥不可及的目标。因为目标总是不能够达到会挫伤员工的积极性，磨灭员工的锐气。所以根据门店和市场的销售情况，建立科学的合理化目标，能够激励员工不断的努力提升业绩，不断向新的高度发起冲击！

3.打造门店文化

企业有着企业文化，门店也应该有自己的门店文化，并且每个门店根据自己的地理位置，人员组成结构的不同所创建的门店文化也会不同。创建门店文化的根本目的是促进每个员工能够更好的相互交流在工作中遇到的问题和想法，相互鼓励和促进。也或者是在一定的时间内和条件下进行优秀柜组的评比，激发每位员工的斗志，给与员工精神上的激励，更能发挥出每位员工的凝聚力和团队精神，使每个部门和门店能够在健康的竞争环境中不断成长。

4.届满轮流的新机制

一个企业如果实现了持续状大，其内部的发展却很容易不平衡。部门之间、门店之间不仅有差距，有的差距还非常巨大。整体的发展，并不意味着所有的局部也跟进发展。一位领导如果长期不动，很容易让他所领导的团队思想僵化、模式固化，甚至导致企业守旧不前。针对这种情况，个人认为应该实行“届满轮流”机制。在特定岗位任期满后，企业或者门店可以根据全局目标和个人发展需要，调到其它岗位任职。“届满轮流”机制不但避免了领导者在原有领域固步不前，还可以让员工学习到更多此前没有接触和掌握的技能，可以为企业又培养

一批了解多个领域、能把握全局的综合管理人才。同时也激励着每位员工积极向上。

四、总结

在社会日新月异的基础下，激励对每个人的人生都很重要，尤其在企业的销售管理运作中，很好的运用激励处理员工与企业之间的关系，不但可以促使企业的快速发展还可以让员工感觉自己在企业中的位置从而努力为企业创造利益。对一个企业来说，人员激励可以吸引优秀的人才到企业来，同时可以留住优秀人才；人员激励可以开发员工的潜在能力，促进在职员工充分的发挥其才能和智慧，为企业创造更大的价值；人员激励可以能够创造出一种良性的竞争环境，进而形成良性的竞争机制成为企业发展的推动力！