产品生命周期预测方法
产品市场需求预测及市场容量估算方法
* 在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调 整，才能使预测接近实际。
二、定量预测
1、 市场调查预测法
经营管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查预测法 商品展销、定货会调查预测法 消费者购买意向调查预测法
销售量预测值 （万台）
（4）=（2）* （3） 11.48 2.96 1.33 0.74 1.36 0.18 18.41
2、 专家评估法
专家评估法：也称为德尔菲法，是以匿名方式向一组专家轮 番分别征求意见，加以综合整理，逐步取得一致意见而进行 预测的方法。
特点 *匿名性 *反馈性 *集中性
专家评估法的步骤
?科学预测?技术预测?经济预测?需求预测?社会预测影响需求预测的因素?商业同期?产品生命周期预测分类一按预测时间长短分类1长期预测2中期预测3短期预测二按主客观因素所起的作用分类1定性预测方法2定量预测方法四预测的一般步骤?决定预测的目的和用途?根据企业不同的产品及其性质进行分类?决定影响各类产品需求的因素及其重要性五预测中应注意的几个问题一判断在预测中的作用1判断在选择预测方法中的作用2判断在辨别信息中的作用3判断在取舍预测结果时的作用二预测精度与成本三预测的时间范围和更新频率四稳定性与响应性第二节定性预测法概述一定性预测的含义定性预测又称判断预测或调研预测指预测者通过调查研究了解实际情况凭自己的实践经验和理论业务水平对经济现象发展前景的性质方向和程度作出判断进行预测的方法
一、时间序列的构成
趋势成分 季节成分 周期成分 随机成分
移动平均法
什么是移动平均法？ 移动平均法是根据时间序列资料.逐项推移,
产品生命周期(1)
产品的市场生命周期，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所 持续的时间。一种产品的生命周期大致分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强 排名第8位。娃哈哈饮料无可厚非的成为了我们生活中最受欢迎的饮料，不仅小孩子喜欢， 许多年轻的人们也钟爱它。任何一个产品都是有着自身的产品生命周期。娃哈哈公司从 1987年建立到现在已经经历了整整24年，这24年来，公司由3个人，14万元，到现在的 在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 一、投入期 娃哈哈一开始是靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业 历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食 疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了 确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。娃哈哈 在这个时期中，
产品生命周期
产品生命周期的概念和特征
1、产品生命周期概念：
产品生命周期，又称产品寿命周期，是指产品经过研 究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历 的全部时间，产品生命周期一般可分为四个阶段：投入期、 成长期、成熟期和衰退期。
2、产品生命周期各阶段的特点
阶段 特点 销售额 利润 成本 顾客 竞争者 价格 投入周期 低 低 高 少数试用 者 很少 高或低 成长期 迅速增长 迅速增长 低 多数 增多 适当 成熟期 缓增或下 降 降低 下降 多数 最多 降低 衰退期 下降 下降或亏 损 升高 少数保守 者 减少 降低
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用
图 1 产品生命周期曲线图龚柏兹曲线，是美国统计学家和数学家龚柏兹(Gom鄄pertz)首先提出用作控制人口增长率的一种模型，可以利用它来进行产品生命周期预测。
其预测模型为：式中：——预测值；K——限值或饱和点；参数a决定曲线的位置；参数b决定曲线中间部分的斜率；参数t——时间权数，时间单位为年、季、月、旬、周、日，可通过事先进行市场调查研究后选定。
对求一、二阶导数，有并令=0，可求得曲线拐点P的位置为(t，)→( ，)，0<a<1,e=2.71828。
曲线过此拐点P1，由向上凸变为向下凹，当K>0，0<a<1，0<b<1时，由于lna<0，lnb<0，故>0。
此时，为增函数，即随t的增大而增大。
且在点P出现转折，的增长率由逐渐增大变为逐渐减小。
拐点P1是投入期与成长期的转折点P1点下左曲线为投入期，P1点上右方向曲线为成长期，当到达K点(这是因为根据经济学四舍五入原理)则达到成熟期顶点。
整个成熟期可分为成熟前期和成熟后期，它是以=K 点所对应的t点值±σi（i=1，2，3），σi的取值应视整个产品生命周期的时间长短而选定。
若生命周期短，在1年以下(如几个月)，则选σi =1；若周期为中(1年至5年)则应选σi =2；若周期>5年属于长周期，则应选σi =3。
当t=0时，=Ka即为P0点,此点为投入期的原点。
当t→－∞时，由于b t→∞，→0，有→0；当t→＋∞时，由于b t→0，→1，有→K故=0和=K都是它的渐近线。
它的图形是一条对称的S形曲线。
为了确定模型中的参数，通常把该预测模型改写为对数形式：若令=log ，K=logK，a=loga，则上式变为：=K+abt此式为一修正指数曲线预测模型，仿此模型求常数的方法，如用三段对数总和法：设r为原始数据观察值n的1/3，若n不能被3整除，则去掉远期的首项和第二项数据即可。
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用
产品生命周期曲线预测模型及其在营销决策中的应用随着市场竞争的加剧，企业对于产品生命周期的预测变得尤为重要。
产品生命周期曲线预测模型是一种基于历史数据和设定参数的预测方法，通过对产品各个阶段的销售数据进行分析和建模，帮助企业合理规划生产和营销策略，提高竞争力。
本文将介绍产品生命周期曲线预测模型的原理、方法和应用，并探讨其在营销决策中的实际效果。
一、产品生命周期曲线预测模型的原理和方法产品生命周期曲线预测模型基于市场需求变化的逻辑推断和统计分析，将产品的销售量随时间的变化呈现为一条曲线，通常可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期在产品引入期，销售量通常较低，但有潜力增长。
预测模型通过分析市场情况、竞争对手、产品特性等因素，结合历史数据进行预测。
常用的方法包括趋势分析、市场调查和专家判断等。
2. 成长期在产品成长期，销售量迅速增长。
预测模型通过发展趋势和增长速度等因素，结合市场份额和市场需求的变化，进行销售量的预测。
常用的方法包括指数平滑法、回归分析和时间序列分析等。
3. 成熟期在产品成熟期，销售量达到峰值，增长趋势放缓。
预测模型通过分析市场饱和度、竞争对手的策略以及产品创新等因素，预测产品的销售量。
常用的方法包括增长速度下降法、市场份额分析和市场调查等。
4. 衰退期在产品衰退期，销售量逐渐下降。
预测模型通过分析市场状况、竞争对手的动向以及替代产品的出现等因素，预测产品的销售量。
常用的方法包括趋势下降法、市场份额下降法和市场调查等。
二、产品生命周期曲线预测模型在营销决策中的应用产品生命周期曲线预测模型在营销决策中具有重要作用，可以帮助企业合理制定生产和营销策略，提高市场竞争力。
以下是该模型在营销决策中的应用示例：1. 产品定价策略根据产品生命周期曲线预测模型的结果，企业可以根据产品所处的不同阶段制定相应的定价策略。
在引入期，由于市场认可度低，在定价上应抢占市场份额，采取较低的价格策略。
《产品生命周期管理的关键步骤与方法》
《产品生命周期管理的关键步骤与方法》产品生命周期管理的关键步骤与方法产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）是指企业对产品从概念设计到退市的整个生命周期进行全面管理的一种方法。
它涵盖了产品规划、设计、生产、销售和售后服务等各个环节，旨在提高企业的竞争力和产品的市场占有率。
本文将介绍产品生命周期管理的关键步骤与方法。
一、产品规划阶段产品规划是产品生命周期管理的第一步，也是最关键的一步。
在这个阶段，企业需要明确产品的定位、目标市场和竞争对手，制定产品的发展策略和产品路线图。
同时，还需要进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以便为产品的设计和开发提供依据。
在产品规划阶段，企业还需要制定产品的核心竞争力和差异化策略，确定产品的定价策略和销售渠道。
此外，还需要进行成本估算和风险评估，确保产品在市场上的可行性和盈利能力。
二、产品设计阶段产品设计是产品生命周期管理的核心环节之一。
在这个阶段，企业需要将产品的概念转化为具体的设计方案，并进行产品的原型制作和测试。
同时，还需要考虑产品的可制造性和可维护性，确保产品的质量和性能符合市场需求。
在产品设计阶段，企业还需要进行材料选择、工艺设计和成本控制等工作。
此外，还需要进行产品的安全性评估和知识产权保护，确保产品在市场上的合法性和可靠性。
三、产品生产阶段产品生产是产品生命周期管理的重要环节之一。
在这个阶段，企业需要建立生产线和供应链，确保产品的生产能力和供应能力。
同时，还需要进行质量控制和质量管理，确保产品的一致性和可靠性。
在产品生产阶段，企业还需要进行生产计划和生产调度，确保产品的交付和库存控制。
此外，还需要进行成本控制和效率改进，提高产品的生产效率和竞争力。
四、产品销售阶段产品销售是产品生命周期管理的关键环节之一。
在这个阶段，企业需要制定销售策略和渠道策略，进行市场推广和销售活动。
同时，还需要进行销售预测和销售目标的制定，确保产品的销售量和市场份额。
快消品管理中的需求预测方法及其应用
快消品管理中的需求预测方法及其应用快消品是指生命周期较短、消费频次高、市场需求量大的产品，例如日用品、食品饮料、洗护用品等。
在快消品行业中，需求预测是至关重要的一项任务，它能够帮助企业合理规划生产、采购、仓储等各个环节，提高供应链的效率和灵活性，降低库存风险和成本。
本文将介绍快消品管理中常用的需求预测方法及其应用。
一、简单平均法简单平均法是最基础、最简单的需求预测方法之一。
它通过对过去一段时间内的销售数据取平均值来预测未来一段时间的需求量。
这种方法虽然简单，但在需求波动较小、稳定的情况下，效果相对较好。
然而，在需求波动较大的情况下，简单平均法容易出现较大误差。
二、移动平均法移动平均法是在简单平均法的基础上进行改良而来。
它采用滑动窗口的方式，通过对过去一定时期内的销售数据进行平均，来预测未来一段时间的需求。
移动平均法在一定程度上消除了简单平均法的波动性，能够更好地适应需求变动。
三、指数平滑法指数平滑法是在移动平均法的基础上进一步改进而来的。
它通过赋予不同时间段的销售数据不同的权重，利用历史数据加权平均的方法进行需求预测。
指数平滑法对销售数据的变动趋势有较好的适应性，能够较好地反映销售数据的实际情况。
四、趋势分析法趋势分析法是通过分析历史数据的变化趋势，从而对未来一段时间的需求进行预测的方法。
它可以基于线性回归、指数平滑等方法进行趋势分析。
趋势分析法适用于需求具有明显趋势性的情况，能够较准确地预测未来的需求量。
五、季节性预测法在快消品行业中，往往存在明显的季节性需求压力。
季节性预测法通过对历史销售数据的季节性变动进行分析，从而预测未来一段时间的需求。
这种方法能够较好地适应季节性需求的变化，帮助企业更好地制定销售策略和库存管理策略。
需求预测方法在快消品管理中的应用广泛而重要。
首先，需求预测可以帮助企业规划生产和采购计划，确保及时满足市场需求。
准确的需求预测能够避免库存过剩或缺货的情况发生，降低企业的运营风险。
新产品在生命周期中的销售预测
新产品在生命周期中的销售预测［摘要］一个企业要在竞争激烈的社会环境中求生存并获得持久竞争力,必须要有创新意识团队为企业注入新鲜血液。
新产品研制成功后,从投入市场开始,发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程离不开预测与决策工作,要了解企业研发部门优势与劣势,预测企业未来产品的销售趋势,才得以保证企业生产经营的顺利进行和扩展。
本文利用马尔可夫链和龚柏兹曲线建立新产品销售和生命周期中的预测的模型,从而为制定新产品销售策略提供一定的理论依据。
［关键词］产品生命周期；马尔可夫链；龚柏兹曲线1 引言产品生命周期的四个阶段投入期、成长期、成熟期和衰退期组成了完整的产品生命周期系统,产品在投入市场后,人们对新产品的认知度不同,接受度不同,所以产品在一段时间内可能会从一般销售到比较畅销,从畅销到比较滞销,或从一开始就出现滞销等这些状况都是有可能发生的。
对市场应该进行充分调查与预测,使新产品快速度过引入期并为企业带来赢利是新产品研发的最终目的之所在。
2 模型介绍马尔可夫链因安德烈•马尔可夫(Andrey Markov,1856—1922)得名,是数学中具有马尔可夫性质的离散时间随机过程。
2.1 马尔可夫过程一个随机过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝就是一组随机变量,而Xn能取的各个不同的值,则称为状态。
如果一个随机过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝,由一种状态转移到另一种状态的转移概率只与现在处于什么状态有关,而与在这时刻之前所处的状态完全无关,即如果过程｛Xn,n＝0,1,2,…｝中,Xn+1的条件概率分布只依赖于Xn的值,而与所有更前面的值相互独立,则该过程就是所谓马尔可夫过程。
2.2 齐次马尔可夫链、转移概率马尔可夫链是指时间离散,状态也离散的马尔可夫过程。
一个马尔可夫链,若从u时刻处于状态i,转移到t＋u时刻处于状态j的转移概率与转移的起始时间u 无关,则称之为齐次马尔可夫链,简称齐次马氏链。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。
因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。
为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。
10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。
这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。
产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。
根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。
产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。
产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。
作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。
在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。
如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。
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第一节 产品生命周期销售增长率预测 法
三、影响产品生命周期的因素
1.产品本身的性质和用途。 2.消费需求的发展变化。 3.社会技术进步的程度。 4.市场竞争的情况。 5.国家政策法律的制约。
第二节 市场占有率预测法
一、市场占有率的研究意义
1.市场占有率直接影响企业的长期经济效益。 2.市场占有率是反映企业竞争能力的一个重要标志。 3.市场占有率是衡量企业经济管理水平的一个重要标志。 4.分析产品的市场占有率，有利于改善企业的营销因素
100%
68.241 928.8
100%
7.35%
R2012
51.6(115%)3 645(1 20%)3
100%
78.4772 1114.56
100%
7.04%
第二节 市场占有率预测法
计算结果：该企业2009～2012年市场占有率 变动趋势值如下表所示：
年
份
市场占有率/%
2009 2010 2011 2012
4.衰退期
销售量下降，销售增长率<0。
第一节 产品生命周期销售增长率预测 法
二、特殊产品的生命周期的图象 1.夭折型。投入市场未进入成长期就衰退了。 2.快速型。介绍期与成长期合二为一。 3.缓慢型。销售增长缓慢，无明显的成长期或衰退期。 4.拖拉型。经过前期的衰退后，又出现了一个较长时
期的衰退平稳期而未被市场淘汰。 5.驼峰型。经过成熟期后，销售量重新增长，出现第
第二节 市场占有率预测法
（二）转移概率矩阵
1.概念
P(k) ij
表示经过K步从状态i转移到状态j的概率。
状态：是指事物某个时刻上的某种状况。
各种状态出现的可能性大小称为“状态概率”。
状态转移是指事物从一种状态转变为另一种状
态。
马氏法用于预测，就是利用马尔柯夫链以及转
移概率矩阵原理来进行预测的。
第二节 市场占有率预测法
（二）马尔柯夫法预测的步骤 1.调查目前市场的占有率情况； 2.调查用户购买产品的变动情况； 3.建立数学模型； 4.进行预测。
第二节 市场占有率预测法
案例，（味精问题）若顾客购买是无记忆的，若已知第 一次顾客购买味精的概率分别为：0.2，0.4，0.4。又 根据市场调查结果，得到顾客购买味精的变动情况由下 表给出，试预测经过长时期的多次购买以后，顾客的购 买倾向？
8
7.7 7.35 7.04
预测结果：该企业市场占有率呈逐年下降趋势， 因为该企业的发展速度跟不上行业发展速度。 因此，必须千方百计扩大销售，以便保持、争取提高 已经达到的市场占有率。
第二节 市场占有率预测法
四、马尔柯夫预测法 （一）马尔柯夫过程的两个重要特点
1.无后效性 未来的状态只与现在的状态有关，而与 先前的状态无关。即当现在的情况已经知道时，以后 的一切统计特性就与过去的情况无关。 2.在较长的时间内，马尔柯夫过程趋于稳定状况，而 与初始状态无关。
第二节 市场占有率预测法
解： 首先，计算2009年的市场占有率：
R 51.6 100% 8% 645
再计算2010——2012年的市场占有率。
R2010
51.6(1 15%) 645(1 20%)
100%
59.34 774
100%
7.7%
第二节 市场占有率预测法
R2011
51.6(1 15%) 2 645(1 20%)2
概率 下次购买 A
B
C
上次购买
A
0.8
0.1
0.1
B
0.5
00.2
第二节 市场占有率预测法
解：由顾客的购买倾向，该马氏链是齐次的， 其一步转移概率矩阵为：
0.8 0.1 0.1
p
p (1) ij
0.5
0.1
0.4
0.5 0.3 0.2
满足遍历性，其极限分布 p1, p2 , p3 可由下
qn ——n后该企业某产品的销售额; Qn ——n年后某产品的销售额。
第二节 市场占有率预测法
计算公式可以为：
Rn
q0 (1 i1 )(1 i2 )...(1 in ) Q0 (1 r1 )(1 r2 )...(1 rn )
100%
式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；
q0——某企业基期销售额；
q0——某企业基期销售额；
Q0——某产品基期销售额；
i——某企业销售额年均递增率；
r——某产品销售额年均递增率。
第二节 市场占有率预测法
例：设某文化产品2009年的销售额为645亿元， 今后3年内将随着经济的发展，收入水平的提高， 该类商品销售额预计每年递增20% 。生产该产品 的某企业2009年的销售额为51.6亿元，经分析企 业的经营条件与环境，测算今后3年内递增为 15%。试测算今后3年内各年的市场占有率。
组合和进行产品整顿。
第二节 市场占有率预测法
二、市场占有率的计算公式 1.产品市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某企业某产品市场占有率； q——某企业某产品销售额； Q——某产品全部销售额
第二节 市场占有率预测法
2.产业市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某地区某产业市场占有率； q——某地区某产业销售额； Q——某产业全部销售额
Q0——某产品基期销售额；
i1,i2,…in——某企业各年的销售额递增率；
r1,r2,…rn——某产品各年的销售额递增率。
第二节 市场占有率预测法
若今后若干年的增长率相同或年均增长率已知， 则公式可写为：
Rn
q0 (1 i) n Q0 (1 r) n
100%
式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；
第五章 产品生命周期预测方法
学习目标 掌握市场占有率的计算方法； 学习产品生命周期的预测方法。
第一节 产品生命周期销售增长率预测 法
一、一般产品生命周期的四个阶段（图象呈S形）
1.介绍期
销售量少，销售增长率<10%；
2.成长期
销售量大，销售增长率>10%；
3.成熟期
市场饱和，0<销售增长率<10%;
第二节 市场占有率预测法
3.流通业市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某企业的市场占有率； q——某企业的销售额； Q——当地市场零售总额。
第二节 市场占有率预测法
三、市场占有率的预测 以公式一为例，n年后该企业的市场占有率：
Rn
qn Qn
100%
式中：Rn ——n年后该企业的市场占有率；