有关医药学术会议推广的思考
医药学术报告心得体会
医药学术报告心得体会
今天参加了一场关于医药学术报告的会议，我对此有一些心得和体会。
在会议上，与会的专家学者们分享了他们的最新研究成果和观点，给我很多启发。
首先，我深刻认识到医药学术研究的重要性和深度。
在会议上，专家们通过详细的数据和实验结果，展示了他们在不同领域的研究成果。
通过这些研究，我们可以了解到医药学的最新进展和创新，也更加明确了医药学对人类健康的重要性。
这让我深感医药学术研究的广度和复杂性，也为我未来的学术研究提供了更多的思考和方向。
其次，我在会议中学到了专业知识和研究方法的重要性。
与会的专家学者们对自己的研究内容了如指掌，他们通过详细的数据和论证展示了自己的研究成果。
这给我留下了深刻印象，也让我认识到专业知识和科学方法在医药学术研究中的关键作用。
在今后的学习和实践中，我将更加注重系统性学习和研究方法的运用，以提高自己的学术水平。
除此之外，我还注意到了团队合作和学术交流的重要性。
在会议上，专家学者们互相交流、讨论，并提出了自己的观点和建议。
每个人都能从他人的研究中获得启发和借鉴，这种开放而合作的氛围推动了医药学术研究的进步。
因此，我意识到团队合作和学术交流在医药学术研究中的重要性，并将积极参与到学术讨论和交流活动中去。
总的来说，参加医药学术报告会议给我带来了很多收获和启发。
通过专家学者们的分享和交流，我更加深入地了解了医药学术研究的重要性和学术研究的方法。
这将对我的学术发展产生积极的影响，也让我对医药学的未来充满了期待。
浅谈学术推广-管理资料
浅谈学术推广-管理资料近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流，。
学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货，管理资料《浅谈学术推广》(https://www.)。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才，呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
医药合规学术推广建议
医药合规学术推广建议
为了确保医药合规的学术推广，在以下方面可以考虑采取一些举措和建议：
1. 遵守法律法规：首先，任何学术推广活动都必须符合国家和地方的法律法规，包括直接关于医药合规的相关法规，如《药品管理法》和《医疗器械管理条例》等。
2. 建立合规政策：组织内部应制定医药合规政策，明确学术推广人员的责任和行为准则，包括引导他们遵守法律法规、制定透明的信息披露政策，并提供必要的培训和指导。
3. 明确职责和权限：在组织内部，应明确学术推广人员的职责和权限。
他们应了解自己的职责范围，遵守公司的合规政策，并与遵守者进行合作以保持医药合规。
4. 透明披露：学术推广人员应明确披露与他们在推广活动中提供的所有资助方相关的利益冲突。
此外，应当避免并清楚表示他们没有与病人或任何其他利益相关者的利益发生冲突。
5. 严禁贿赂：学术推广人员应遵守相关的反贿赂法律法规，不得向任何医务人员提供贿赂、回扣或其他非法回报以获得推广业务。
6. 建立稽查机制：组织可以建立内部稽查机制，以监督和确保学术推广人员的行为合规。
它可以包括内部稽查部门或外部定期审计。
7. 追踪宣传效果：组织应该建立有效的监测机制，以追踪学术推广活动的宣传效果，并确保它们符合法律法规和行业准则。
8. 加强行业合规交流：行业内的组织可以建立合规交流平台，分享最佳实践、解决问题、提供培训和指导，并共同努力提高整个行业的合规水平。
总而言之，医药合规学术推广需要组织内部的政策制定、培训和监督机制的支持，并与行业、法律法规和伦理准则保持一致，以确保推广活动的合规性和透明性。
医疗行业学术推广经验
医疗行业学术推广经验一、研究背景：学术推广已成为药品生产厂家、医疗器械厂家及其代理商、经销商进行产品宣传及提升销售的重要方式，在实务中，普遍存在的企业向医院专家提免费的交通、住宿、生活等服务，赠送礼品，支付讲课费，赞助费等形式多样的无偿服务，常被国家有关职能部门，特别工商部门认定为商业贿赂行为，让企业面临巨额的罚款，风险很大。
根据国家现行相关法律的规定，正常的学术推广活动国家是允许且支持的，但如何算作是合规，国家并没有明确且具体的规定，所以研究它非常有必要。
根据本人长期以来在行业的相关经历及总结，归纳及分析，特向广大医药、医疗行业的同仁提出几点自已的看法，希望能对大家能有所帮助。
二、学术推广如何做到不与商业贿赂的有连接？第一、何为商业贿赂？按反不正当竞争法的相关规定，经营者采用财物或者其他手段贿赂，利用职权或者影响力影响交易的单位或者个人，以谋取交易机会或者竞争优势，就构成了商业贿赂的行为。
第二、根据上述对商业贿赂的准确定义，只在企业没有将财物免费赠送给专家，没有给专家提供有免费服务，在学术活动没有让专家推广自已的产品就不构成商业贿赂的条件。
三、企业学术推广活动中形式及内容的合规的具体要求有哪些？第一、学术推广活动应通过通过医学会和医师协会进行来组织，企业可以提供相应的赞助。
第二、专家的邀请、费用的承担，车辆的接送等一切与推广活动有关的支出均应通过医学会或医师协会这个白手套来进行。
第三、有关专家的讲课费用也应通过医学会和医师协会来给付。
第四、在专家讲课中不可直接出现企业的产品的字眼，在培训过程中，不能直接提供企业产品作为培训教具，不能代专家作讲义。
因为上述行为会直接影响专家授课内容，达到向参会医生宣传产品、影响参会医生专业判断的目的，从而获得竞争优势的行为，是反不正当竞争法不允许的行为。
第五、学术推广的时候，药品及器械的的推广方要规避商品名或者独家产品出现在会议的相关材料上。
第六、生产厂家的品牌提示与赞助更多只能出现在医学会主编的专家讲课打印件的页眉、页脚等处。
如何开展医药产品的学术推广
如何开展医药产品的学术推广随着经济技术的不断发展和科研实力的不断增强，我国制药企业也陆续研制出国家一类、二类新药。
作为全新上市的专业科室用药，产品专业性较强，临床运用没有成熟经验可循，这就需要企业开展市场培育工作。
企业要发展需要创新，创新药物的推广要走学术推广之路。
那么，企业的学术推广该如何展开呢？由于有大量在跨国企业接受过正规训练的职业经理人以及咨询策划公司的存在，对企业来说制定学术推广计划并不困难，难在队伍的组建和推广计划的执行力度。
针对新产品，如果重新建立一支新的推广队伍或招募新的代理商，由他们来开展学术推广，而新队伍往往对专业化学术推广经验不足，上手较慢，周期较长，企业支付的成本也就较大；如果对企业原有销售队伍或代理商进行改造，而让他们放弃原有的简单返利模式改做相对麻烦复杂的学术推广，短期难以见效的学术推广模式只会让他们半途而废。
面对跟风仿制日益频繁的医药市场，一个新产品上市获取利润最好的时机可能是稍纵即逝的。
在企业现有销售模式没有创新和国家政策的频频打压之下，把学术推广交给专业的学术推广公司或团队，开展学术推广外包，却不失为企业寻求突破的新路径。
把产品学术推广外包，就是把产品的学术推广、市场培育、专家及VIP医生的培养等等工作交给推广团队，给对方出让合理的利润空间并对市场推广进度予以监督。
专业的学术推广公司或团队，他们具备什么优势呢？一、销售人才：专业的学术推广队伍往往受过系统的市场开发培训，有成熟的工作经验，甚至是跨国企业培养的职业经理人。
医药代表有专业知识背景和熟练的销售技巧。
二、专家队伍：专业的学术推广公司往往握有区域内乃至全国的高、中端医生资源甚至是院士资源，他们可与这些“学术寡头”、行业学会等合作形成区域性的学术强势地位。
通过开办组合型的学术会议，把厂方推广的理念、销售的产品通过系列活动来实现。
三、学术包装：创新药物的推广，需要选择一个学术方向，找准产品卖点，即学术包装。
通过专家指点和临床推广实践，制做相应的学术资料，围绕产品优势最大化、市场容量最大化开展学术包装。
关于医药企业学术推广实施的思考
医药企业学术推广实施的思考近年来，随着医药产业的飞速发展，医药企业的学术推广工作日益受到重视。
然而，学术推广的实施往往存在一些争议和挑战。
本文将从深度和广度的角度，探讨医药企业学术推广实施的思考，并共享个人观点和理解。
一、了解学术推广的背景和意义学术推广是指医药企业利用学术会议、学术讲座以及学术刊物等形式，向医生和其他医疗从业人员传达产品信息和医学知识的活动。
这一活动的背后，既是医药企业希望以此增加产品的知名度和销量，也是希望促进医疗从业人员对疾病和治疗方法的理解和认可。
了解学术推广的背景及其意义对于我们能够全面深刻地认识和思考学术推广的实施方式至关重要。
在国内，医药企业学术推广的实施方式多为通过赞助学术会议或活动，出版学术刊物，举办学术讲座等形式进行。
虽然这些方式能够一定程度上提高产品知名度，但也不可避免地存在一些问题，例如学术推广活动可能受到医药企业自身利益的影响，导致学术信息不够客观和中立。
如何改善学术推广的实施方式成为了当前需要思考和解决的问题。
二、学术推广实施的深度思考从深度的角度来看，我们需要思考的是如何确保学术推广的信息客观、中立、科学。
医药企业在进行学术推广时，应该注重科学的依据和数据支撑，不得夸大产品疗效或者虚假宣传。
应该遵守学术伦理规范，尊重学术自由，避免学术推广活动受到商业利益的干扰。
需要建立健全的监督机制，对学术推广活动进行监管和评估，确保其合法合规。
广度方面，我们还需要考虑的是如何让学术推广的信息更加全面和深入地传达给医疗从业人员。
可以通过多种途径，包括线上线下学术活动、学术交流评台等方式，使学术信息更加立体多维地呈现给受众，促进医疗从业人员对产品和医学知识的深入理解和掌握。
总结回顾对医药企业学术推广实施的思考，需要我们从深度和广度两个角度进行全面评估。
在实施方式上，应注重信息的客观中立和科学性，建立健全的监督机制，确保学术推广活动合法合规。
在传播方式上，需要多方面、多层次地进行学术信息传达，使受众更加全面地理解医学知识和产品信息。
如何做好学术推广
如何做好学术推广（医药行业）什么是学术推广定义：药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。
ν特点：1多部门合作的系统工程ν2药物本身相关的元素是工作中心组织结构的建立职责分工市场部（支持服务）职责：汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况ν汇总该类药物国内外的销售情况ν汇总该类药物国内外的临床使用情况ν汇总市场信息，编写分类临床推广资料ν研究竞争产品的全部信息ν结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等）ν专家网络的建立和维护（如学术代言人）ν学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与合作）ν专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与ν该新药的寻症医学的研究与参与ν科会专业支持及会后服务ν产品培训ν推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略）ν产品广告的策划与执行药物副作用的收集与处理销售推广（执行反馈）职责：配合产品经理提供市场调研信息ν根据不同的产品特点在相关科室做推广ν（如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等）苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应、副作用、用药量等）ν组织小型学术讨论会，邀请VIP做用药经验交流ν联系扩大临床的观察工作邀请VIP做培训ν为客户提供尽可能全的文献报道组织科会推广工作如何作好拜访中的学术推广：加强专业知识的学习ν加强科会讲座的训练ν与区域经理、产品经理共同拜访和维护VIPν多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息（报刊、相关、文献等）ν制作产品名片和用药卡片ν一次一重点的宣讲（如何散发资料）ν散发原则：1既要有的放矢，又要节约使用，客户已有的资料应尽可能重复使用，树立成本意识。
2是讲解资料，非通讯员式的散发。
3要分层次、分场合发放（如有时间和情景的限制）。
4分次讲解不同的资料内容。
5言简意赅以便记忆和加深印象。
6根据客户特征推荐不同的资料，如主任对论文和文献更感兴趣。
药品推广会议总结
药品推广会议总结
尊敬的各位领导、专家和与会代表：
大家好！非常荣幸能够在这次药品推广会议上与各位共同探讨和交流有关药品推广的相关问题。
此次会议通过主题演讲、专题研讨和经验分享等形式，深入分析了当前药品推广的挑战和机遇，并对未来的发展方向提出了有益的建议。
首先，通过专题演讲，我们了解到了当前药品推广面临着市场竞争激烈、监管力度加强以及消费者需求不断变化等诸多挑战。
针对这些问题，一些企业和专家们分享了他们的经验和做法。
例如，一些企业提出了以创新为核心的推广战略，通过开展临床研究和研发新药来提高产品的独特性和竞争力。
此外，一些专家还强调了营销团队的重要性，提出了加强团队培训和人才引进等相关建议。
其次，通过专题研讨，与会代表们就药品推广的一些具体问题进行了深入讨论并达成了一些共识。
比如，在药品广告方面，大家一致认为需要加强监管，严禁虚假宣传和夸大治疗效果。
此外，与会代表们还就药品推广中常见的违规行为进行了研讨，并就如何加强监管和处罚提出了一些看法和建议。
最后，在经验分享环节，一些企业和专家们分享了他们在药品推广方面的成功经验和案例。
他们倡导创新思维、完善市场调研、提高产品质量和注重品牌建设等方法，以有效推进药品推广工作。
这些经验和案例为与会代表们提供了宝贵的参考和借鉴，也为推动行业的健康发展提供了新的思路和路径。
总而言之，此次药品推广会议使得与会代表们对当前药品推广的形势和问题有了更加清晰的认识，并通过交流和合作提出了一些有益的建议和措施。
我相信，在大家的努力下，中国的药品推广工作会迎来更加美好的明天！
谢谢大家！。
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有关学术会议开展的思考
推广部-赵佳震
一.前言 :随着中国医药环境的变化，从原来只有外企注重学术推广，到大型国企和私企模仿学术推广，现阶段因为国家宏观医药政策大面积的出台，很对中小型企业甚至商业也越来越重视学术推广的作用，这个也必将会成为将来医药企业生存的根本利器，那么学术推广工作最重要的一个环节就是“开会”，但是企业根据自身发展阶段的情况，要思考开哪些学术类型会议?怎么开这些会议?如何制定规则和优化标准？是否有学术推广人员开会技能的培训体系？。
以下笔者将从会议类型、会议（科会）动作标准、及转型初期企业（多普泰）最实用的会议三个方面进行阐述
二.会议类型阐述：
有关学术会议类型的分类标准有很多，笔者认为主要分为两大类：一类是主办型、一类是参与型。
主办型会议如下；
1、区域性ST：指省内区域性的学术研讨会，通常会邀请当地的学科带头人作为讲师，根据我们产品的定位进行讨论研究，做出演讲的课题。
然后给各医院的重点vip发请帖或通知，一般会议安排在1天左右，即对建立了区域性专家网络，又延伸了产品定位的宣导力度，学术会议内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。
该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。
2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，与一些大医院进行合作，邀请该医院的知名专家开展半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。
该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。
3、省级、区域级、全国级ST：主要是参与或赞助专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，我们邀请的区域/国家级的KOL担任大会讲者之一，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，重点是在邀请的客户人群及参会率，针对我们产品演讲课题的参与度
4、全国性巡回演讲的主会场及分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，会议邀请了国外/国内知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，要建立主会场，通过电信的视频网络，实现全国分会场的实时在线听课和交流。
该类型学术推广会议的优点：可以听到全球/国内顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：如果主会场可以实地参与，但分会场毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客
户听课的注意力容易分散，由于全国同时有八个会场的人员在参与，所以交流的时间非常有限。
参与型会议如下：
1、地区性学会定期组织的学术交流的参与，指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告，通过与相关主委的沟通，安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论，这样既支持了该学会的学术活动，又进行了我们产品的学术推广，达到了双赢的销量。
2、地区性学术年会的参与，指参加地区性学会的学术年会，首先要邀请自己的专家网络里的专家担任讲者，在与当地的主委商量相关讲者的邀请时，我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的。
目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉，往往摆摆展台，交一些赞助的费用，拉拉横幅之类，对于产品的推广效果不明显，并且投入比较大。
通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择，达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己。
3、全国性学术会议的参与，指参加全国性学术会议进行的学术推广活动，公司医学部全程参与支持，并且在会中有公司的产品卫星会，推广团队负责了会议的茶休工作，利用三个方面与参会客户进行了接触：一是会议的展台服务，客户可以在我们的展品参加我们设计的多种形式的游戏；二是会议的茶休；三是邀请我们的所有目标客户参加卫星会。
该类型的学术推广活动，覆盖面广，可以形成很大的产品推广声势，对于公司及产品的品牌形象推广很有获益，最大的缺点应该是费时、费力、费钱。
以上是现阶段比较常见的集中学术推广会议类型，还有很多其他类型的学术会议及活动，比如现在很多外企在做的"网络直播视频教学"，这类型的推广活辐射面比较广，专家的权威性比较高，再和继教等相关项目结合，效果还是比较明显。
三.正在向市场推广方向转型的药企（多普泰），在学术活动开展上一定要循序渐进，根据自己人力资源、资金预算、人员学术推广能力情况等因数进行重点推进，笔者认为在明年内需要做的事情有如下几点：
1.小型会议（科会）的动作标准必须强化，要有会后销量跟进机制的配套措施。
2.省区范围内差异化的学术活动要试点开展（学术交流会），在"京、沪"两地进行试点开展，即推动当地产品的影响力，顺便做了国家级专家的维护工作。
在下半年做出体系化的标准，制定其他省份(湖北、广西)的推广动作要求及考核任务。
明年年底做出全国范围内统一的学术交流会方式及内容标准要求。
3.参与国家级、地区级、省级的学术会议：医学部首先要确定每年推广定位的方向（建议有两个病种或亚病种即可），梳理出全年相关定位的医学会议安排流程，确定可跟进的专家和讲者，制定出可合作的项目计划，按时间进度进行推进。
推广部要根据医学部确定的定位方向，参与各种医学会的区域或省级分会，提前接触定位方向的（区域/省区）专家，在其演讲的课题中是否有参与的可能性，建立资源对接和后期跟进评估工作。
四.学术会议的动作标准要求
1.因为公司这边以前的学术活动开展主要以科会为主，其他形式的会议主办或参与较少，建议公司先做科会动作的强化要求，针对科会的动作标准、制度规则、后期跟进等内容作硬性管理要求。
第二步做学术交流会的动作标准要求，预计时间在2017年下半年，根据"京、沪"两地的实施情况作优化调整。
2.科会的动作标准要求如下：
A.会前要打申请报告，在科会召开前要和科室主任及重点客户要做会前沟通，沟通内容主要有:了解患者人群及门诊量、住院量、了解定位病种的诊疗方案、了解竞品使用情况等信息，科会最好在医院院内开，科会的讲师首选科室主任或学术带头人，其次为我们的推广人员。
重新修改和确定课件内容，讲课的目的要再明确（冲击哪个病种的诊疗方案、让哪些客户有处方兴趣等）
B.会中要提前到会场布置，在会前和重点客户进行沟通，会中讲解要贴近实战（多讲用药案例和经验)。
会中的提问要准确详细。
如果打不出来的要在下次回访的时候给出合理答案。
C.会后的跟进是很关键的环节，首先公司推广团队要有会后数据跟踪的表格，严格监控会后的销售指标变化，判定科会效果，最好和推广人员的绩效挂钩。
其次就是会后的回访机制，这点是比较难以监控到位的环节，现阶段常用的方法就是回访记录检查，回访要及时，必须在会后一周内做完参会人员的回访工作。
总结根据公司管理的个方向第三条内容：实施制度流程、流程的优化，做到简单、标准化。
特别是有关学术活动的开展，一定要做到有流程、有标准、有简单动作、有可追述根据。
先从小型会议（科会）入手、慢慢的渗透学术交流会、最后在确定其他形式学术活动的标准流程及要求。
争取在三年内建立起体系化、标准化、实战化、差异化的学术活动开展体制。