销售白皮书
浪潮英信NF8420M3销售白皮书
浪潮服务器NF8420M3产品介绍2012年V0.5浪潮集团服务器产品部本文档旨在介绍浪潮服务器NF8420M3的特点和技术优势，以及如何为客户创造价值。
适合销售人员、客户阅读。
产品概述浪潮英信NF8420M3是浪潮基于英特尔开发代号为‘Romley’的最新平台，全新设计的一款高端四路机架式服务器。
该产品继承了浪潮服务器为客户创造最大价值的传统理念，专为对成本和性能都要求较高的政府、公共事业单位、科研机构、高教、军队、大型企业等客户量身打造，特别适合CAE仿真、生命科学、气候分析、石油勘探、动漫多媒体等高性能计算领域，以及电子政务、教育科研系统、大型ERP、中型数据库、大型动态Web、大型邮件、初级虚拟化等应用。
客户价值更高效的计算性能采用基于Intel最新平台的E5-4600系列CPU，该平台的架构相比上一代技术采用了多项革命性的创新和突破：1、连接各处理器之间的QPI通道是系统内部的高速公路，它的速度决定了处理器之间信息交互的速度，从而影响系统整体性能。
E5-4600系列处理器的QPI传输速率最高可达8.0GT/s，相比E7-4800系列处理器，QPI带宽提升了25%。
2、E5-4600系列CPU集成了四通道内存控制器，可提供强大的内存带宽；处理器到内存的路径更短，降低了内存的延迟。
这些改进能够显著提高数据库等数据交换频繁的应用的性能3、与采用E7-4800系列处理器的产品不同，E5-4600系列处理器集成了PCI-E控制器，每个处理器可提供多达40条PCI-E 3.0通道，为客户提供了前所未有的高扩展性。
此外，E5-4600系列处理器还具有Intel DDIO等PCI-E总线加速技术，进一步提高了I/O性能。
更强大的网络传输据IDC报告，未来10年全球数据量将以40%的速度增长。
随着需要处理的数据快速增长，数据中心对服务器网络性能的要求也越来越高。
为满足客户日益增长的数据吞吐和虚拟化的要求，NF8420M3集成4个千兆以太网控制器，并可额外扩展基于浪潮睿联SmartIO技术的万兆以太网控制器。
美智医疗PACS产品销售白皮书
美智医疗PACS产品销售白皮书前言本文旨在供销售人员了解美智医疗PACS产品的特点和优点，帮助销售人员向客户（医院）介绍和推荐美智医疗的PACS。
美智医疗PACS产品的特点：●规范性：美智医疗的产品符合国际DICOM3.0和HL7标准，符合我国卫生部《医院信息系统基本功能规范》，符合疾病分类的ICD-10标准；这一点虽然所有的PACS产品都具备，但医院可能会关心，需要给予绝对肯定的答复。
●稳定性：美智医疗的产品具有极高的稳定性，支持双机热备，可以24*365不间断工作；这一点是医院很关心的问题，他们对国产PACS会有稳定性的疑虑。
关于稳定性，可以举出北京市儿童医院的为实例，以其全国最高的日门诊量，美智的PACS已经连续运行3年。
●高效性：美智医疗的产品的图像调阅速度是同行业里最快的，所有图像都可以达到秒级调阅；图像调阅速度是美智PACS一大优点，需要向客户强调。
●设备兼容性：美智医疗的PACS出了兼容所有放射科、CT、核磁设备，同样兼容超声、病理、胃肠以及内窥等影像设备；这对于已经在放射科（普放、CT、核磁）有PACS，但其它影像科室没有PACS的医院很有意义。
●系统兼容性：美智医疗的PACS可以和医院现有的HIS，RIS系统简单，无缝连接；美智医疗对其它PACS系统也是兼容的，可以很容易地将医院的历史数据导入我们的PACS；这对已有HIS，RIS和PACS的医院是很重要的。
●灵活性：美智医疗的PACS可以根据医护人员的需要，定制服务、界面以及报告风格，使得医护人员更容易使用；这也是美智PACS一大优点，尤其与进口PACS比较。
●功能完备：美智PACS可以实现全部传统PACS的功能；提供了设备监控功能，可以实时监控诊断设备；提供了强大的统计报表功能，可以统计医师、设备等的使用情况，为医院管理提供有价值的参考；●易维护性：美智PACS的升级维护简单，只需要升级中央服务器，即可完成升级；软件运行有完备的log，方便诊断系统故障；维护简单可以降低医院工作人员，尤其是信息科的工作量；●3D功能：美智PACS和第三方合作，可以集成强大的3D功能；这个3D功能在专业性和性能上均优于柯达、西门子等进口3D PACS；对医务人员的策略PACS的销售主要针对下列医务人员：●设备科主任；●信息科主任；●影像科室（如放射科）主任；●院长；针对不同医务人员，需要强调的点不一样。
电销技巧白皮书
电销技巧白皮书电话销售技巧攻略大盘点——电销客户白皮书备注:以下项目均选择网络，经由小编整理，仅供会员浏览，不承担任何法律责任。
目录电话销售ABC ........................................................3 电话销售的五大要点 (6)“感性”电话销售宝典 (8)电话销售开场的九大法则 (16)第一次联系顾客时，电话销售员的注意事项 (21)什么是电话销售的业务流程和脚本,................................... 25 失败的电话销售错在哪里............................................. 32 电话销售如何接待噩梦般的客户...................................... 41 给电话销售人员的100项忠告......................................... 44 用电话销售成功的14个技巧.......................................... 55 电话销售时如何找到拿主意的人....................................... 59 电话销售中巧用善良的谎言........................................... 61 电话销售的客户数据搜集绝招......................................... 63 电话销售员的12个专业要求 (68)一、电话销售ABC不要把电话销售想像得那么复杂，也没有如此困难重重。
我并不是说自己有一个放之四海皆准的方法，途径永远不止一条。
但根据多年经验，我发现了一些简单而行之有效的策略，下面3步可以让电话销售更加顺畅，并提高成交的几率。
1.前期准备。
精神上做好准备是拿一笔大单的前提。
龙湖物业销售中心服务标准白皮书
每一个标准的量化 都丌是简单的数字 每一项创新服务的诞生 都是对客户需求的延伸 而品质的保障 更需要完整的体系支撑
品质升级，创变美好 龙湖物业 《销售中心服务标准白皮书》 秉承龙湖“善待”基因 基于 20 余年的经验累积和成功实践
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三大系统
全面全时保障现场品质 摄像头实时监控；各岗位巡检任务智能推送，实时上传反馈巡检结果；售场服务员工及客人发现报事，均可通过手机 上传，系统秒级处理自劢派单，报事处理全流程清晰可查。
90ml 可乐搭配 3 颗冰块，让可乐的畅快口感达到极致，带来 2-3?C 的最佳入口体验。
玱璃杯迚行彻底的清洁消毒烘干之后，用蒸气再次加湿杯体，再用口布擦拭去除残留水渍。
行业白皮书营销策划方案
行业白皮书营销策划方案第一部分：背景和概览1.1 背景介绍在当前竞争激烈的商业环境下，企业必须通过各种策略和手段来推广自己的产品和服务，以吸引潜在客户并保留现有客户。
其中，行业白皮书被认为是一种有效的营销策略，可以帮助企业树立专业形象、提升品牌价值，并吸引对行业发展感兴趣的受众。
1.2 目标和目的本方案的主要目标是通过编写一份行业白皮书，来推广公司在某个特定行业中的专业知识和经验，并建立企业在该领域的权威形象。
具体目的包括：- 吸引潜在客户并转化为销售机会；- 提供有价值的信息和见解，以吸引和留住现有客户；- 建立公司的专业声誉和品牌价值；- 帮助销售团队进行更有效的销售和谈判。
第二部分：策划方案2.1 公司定位和目标受众首先，我们需要明确公司的定位和目标受众，以便在编写白皮书时有针对性地进行调查和分析。
例如，如果公司是一家提供云计算解决方案的企业，我们的目标受众可能是IT决策者和技术专家。
2.2 研究和分析在编写白皮书之前，我们需要进行详细的研究和分析，以便提供准确、有价值且有影响力的内容。
研究和分析内容可能包括：- 行业趋势和发展动向；- 市场需求和竞争情况；- 目标受众的需求和关注点。
2.3 内容规划基于研究和分析的结果，我们需要规划白皮书的内容和结构。
通常，一个行业白皮书应包括以下几个部分：- 引言：对行业和主题进行介绍，并概述白皮书的目的和内容。
- 背景和现状：分析行业的背景和现状，包括市场规模、市场趋势、主要竞争对手等。
- 问题和挑战：提出行业中存在的问题和挑战，并解释为什么这些问题是值得关注和解决的。
- 解决方案：阐述公司提供的解决方案，并说明其独特之处和优势。
- 成功案例：列举一些成功的案例，展示我们的解决方案在实践中的效果和价值。
- 结论：总结白皮书的内容，并展望行业的未来趋势和发展方向。
2.4 制定营销计划编写白皮书并不足以实现营销目标，我们还需要制定一个有效的营销计划来确保其广泛传播和影响力。
龙湖物业《销售中心服务标准白皮书》规范
环境专业
水面如镜，不染纤尘，倒影清澈。即便 一片落叶也不会容忍，我们用最严谨的 工作标准保障最极致的景观效果。
每一扇玻璃幕墙光洁透亮，不见一点指纹，更 没有丝毫灰尘的痕迹。对工作细节的苛求就是 对完美的追求，不管从哪个角度，愿透过玻璃 看到的是触手可及的美好未来。
环境专业
不经意处的一抹艳丽 只为你心里一刹那的触动
展现微笑的最美弧度，服务的每一个时 刻，不只是尊重，更是打动。
客服专业
用800ml、11℃常温水+200ml、 96℃热水配成1000ml、30℃饮用温 水，兑入4ml黄柠檬汁和1ml青柠檬 汁，令柠檬的味道在若有若无之间 恰到好处，饮用时口鼻充满清香。
客服专业
90ml可乐搭配3颗冰块，让可乐的畅快口感达到极致，带来2-3ºC的每件器物干净整洁，每时每刻保持良好的秩序感。
严谨的服务方能匹配房屋建造工艺匠心品质。
不仅有擦手纸的小“心机”， 卫生间 内还设有叫铃响应，以备意外时刻的不 时之需。
每一把待客的雨伞，都有固定放置的 位置和方向。
客服专业
享受空间与服务带来的舒适体验，保证为客人带来最大尊崇感受——客服规范
总结：龙湖物业的《销售中心服务标准白皮书》秉承龙湖“善待”基因，基 于20余年的经验累积和成功实践“做 好 的 服 务 ，令 人 如 沐 春 风”。
谢谢观赏
礼宾专业
一切美好故事的发生，从问候开始——礼宾规范
距离访客车辆3-5米时行礼，微笑问 好，经过岗位1米后礼毕，目送定是 深情，用心即在细节。
礼宾专业
标准化指导停车
为客户开车门，要做到开门护顶
环境专业
进入售场室内区域之前，洁净无杂质的景观设计空间， 首先带来致美享受——环境规范
中国光瓶酒营销白皮书
中国光瓶酒营销白皮书中国光瓶酒，作为中国传统的酿酒工艺之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，光瓶酒的销售面临着一系列的挑战。
本文将从市场需求、品牌建设、渠道拓展和消费者教育等方面，探讨中国光瓶酒的营销策略。
首先，市场需求是光瓶酒营销的基础。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，光瓶酒的市场需求也在不断变化。
传统的光瓶酒以其独特的口感和文化内涵吸引了一批忠实的消费者，但是随着年轻一代的崛起，他们对于光瓶酒的认知和需求也在发生变化。
因此，光瓶酒企业需要根据市场需求的变化，不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。
其次，品牌建设是光瓶酒营销的核心。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌的力量不可忽视。
光瓶酒企业需要通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、营销活动等多个方面入手。
通过提供高品质的产品和独特的包装设计，光瓶酒企业可以吸引更多的消费者，并树立起良好的品牌形象。
此外，通过举办各种营销活动，如品鉴会、文化展览等，可以增加消费者对光瓶酒的认知和了解，提升品牌的影响力。
再次，渠道拓展是光瓶酒营销的重要环节。
光瓶酒企业需要通过多种渠道，将产品推向市场。
传统的销售渠道如超市、酒店等仍然是重要的销售渠道，但是随着电子商务的发展，光瓶酒企业也应该积极拓展线上销售渠道。
通过建立自己的官方网站和在线商城，光瓶酒企业可以直接面向消费者，提供便捷的购买渠道。
此外，与电商平台合作，参与各种促销活动，也是拓展销售渠道的有效方式。
最后，消费者教育是光瓶酒营销的重要环节。
由于光瓶酒具有独特的酿造工艺和文化内涵，对于大部分消费者来说，他们对光瓶酒的了解还比较有限。
因此，光瓶酒企业需要通过各种方式，对消费者进行教育和宣传。
可以通过举办光瓶酒文化讲座、发布光瓶酒知识手册等方式，向消费者传递光瓶酒的价值和魅力。
此外，通过与媒体合作，推出相关的报道和专题节目，也可以提高消费者对光瓶酒的认知度。
产品力营销白皮书
产品力营销白皮书第一章：引言产品力营销是一种以产品为核心，通过市场定位、市场营销和市场推广等手段，提高产品在市场竞争中的竞争力和销售额的方法。
本白皮书旨在探讨产品力营销的重要性以及如何有效地进行产品力营销，以帮助企业实现商业目标。
第二章：产品力的定义与重要性2.1 产品力的定义产品力是指产品在市场中与竞争对手相比所具备的优势和竞争力。
它包括产品的质量、功能、性能、价值、设计等各个方面。
2.2 产品力的重要性产品力是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素。
优秀的产品力可以吸引消费者的注意力，提高市场份额和销售额，增强企业的竞争力和盈利能力。
第三章：产品力营销的策略3.1 市场定位市场定位是指企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场中的定位和定位策略。
通过市场定位，企业可以明确产品的目标受众、竞争对手和差异化竞争策略。
3.2 市场营销市场营销是指企业通过市场调研、市场推广和市场传播等手段，将产品推向市场并满足消费者需求的过程。
通过市场营销，企业可以提高产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。
3.3 市场推广市场推广是指企业通过广告、促销、公关等手段，向消费者传递产品信息和品牌形象的过程。
通过市场推广，企业可以增强产品的曝光度和认知度，提高消费者对产品的购买欲望和忠诚度。
第四章：产品力营销的实施步骤4.1 确定产品的核心竞争力企业需要明确产品的核心竞争力，即产品在市场中相对于竞争对手的优势和特点。
基于核心竞争力，企业可以制定相应的市场定位和市场营销策略。
4.2 制定产品力营销策略企业需要根据产品的特点和目标市场需求，制定相应的产品力营销策略。
产品力营销策略包括市场定位、市场营销和市场推广等方面的策略。
4.3 实施产品力营销策略企业需要通过市场调研、市场推广和市场传播等手段，将产品力营销策略付诸实施。
在实施过程中，企业需要持续监测市场反馈和竞争对手动态，及时调整和改进产品力营销策略。
第五章：产品力营销的案例分析5.1 苹果公司的产品力营销苹果公司凭借创新的产品设计、卓越的用户体验和强大的品牌形象，成功地实施了产品力营销策略。
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销售白皮书
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
销售白皮书，值得一读！
1%的销量是在电话中完成的，
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
【销售最大的收获】
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。
你的选择大于努力十倍。
如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。
只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。
顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
要不断的向顾客塑造产品的价值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。