渠道开拓(1)
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
保险公司银行保险开门红工作总结(共5篇)
保险公司银行保险开门红工作总结（共5篇）第1篇：保险公司开门红总结20xx年1季度总结一、1季度业务进展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种嘉奖方案和业务推动措施。
总公司为协作各分公司打好开门红战役也供应了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。
每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决消逝的问题，确保阶段任务目标顺当达成；2、依据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；3、单独约访，重点突破。
对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的缘由，依据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。
4、强化内外部培训机制，制定培训指标。
每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素养，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；5、严格季度考核，通过鼓舞晋升提高客户经理销售主动性，冲刺保费目标。
利用早夕会反复试讲、研讨、演练、共享来加强对产品和销售技术的把握程度，更好的提升网点经营水平。
（2）、主打销售险种、新险种进展状况主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简洁产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完善开局，累计承保规模保费万，其中一月规保万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份由于XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。
二、渠道开拓分析：一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为关心渠道。
客户来源渠道
经销商客户的来源渠道【1】一、来电、来店1．广宣：报刊、电台、电视（移动电视）、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等）、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2．硬体推广1)门头广告2)路灯吊旗3)户外大型喷绘4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5)出租车后档、玻璃6)公交车、出租车头枕广告7)小区广告（电梯）8)厕所文化广告9)餐厅文化10)马路公益广告11)酒店镜框12)乡下的墙体广告13)动迁区域墙体展示3．展示活动1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2)动态展示：巡展、热气球✓乡镇巡展✓婚车巡展✓小区巡展4．公司活动：1)参加合作单位的抽奖活动（赞助）2)联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会）3)联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心）4)自驾游5)送服务下乡（维修上门活动）6)专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识）7)新手训练营8)高考爱心车队9)千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到）10)性能展示活动（节油、空调、性能、噪音）11)周年庆典12)吉利宝贝选拔赛13)限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车）14)演出活动15)免费提供婚车活动（如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车）5．其他1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获取更多的信息）2)设立客户留言板3)明星、名人代言（例如请区长代言等）4)免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励），提高宣传力度5)参加合作单位的抽奖活动（赞助）6)各类公益活动（冠名）（捡垃圾的环保活动）7)慈善活动（扶贫活动）8)联盟推广（如购房送车）9)服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，来吸引其同事购车（目的不能太过明显，否则适得其反）10)租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车）11)休闲场所摆放宣传单页、杂志12)阻击拦截战（竞品门口发放宣传单）13)巷战（大街小巷发放宣传单）二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发1)特定区域城乡接合处2)特定对象：大客户开发✓网上团购✓企事业单位团购✓学校教师团购✓出租车、教练车市场✓租赁公司市场开发✓与物流公司建立关系✓政府采购三、信息提供1)二手车市场信息，以旧换新（二手车市场销售人员介绍客户，有购车提成）3)VIP客户推荐：（教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板，、维修站人员、偏远山区与城乡接合处的人员）4)内部员工介绍客户（提供优惠和奖励）5)出租车司机带客户进店赠礼品，成交报销油费等6)开发编制外销售员7)售后人员提供顾客资料，电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动8)飞单（在竞品销售人员当中设置经销商的眼线，将要购车的用户信息提供给经销商）9)竞品维修车间设置内部人员，在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型10)在当地区、县、乡设立信息咨询员，设立的客户就是公司的VIP客户，在客户门口挂牌，定期邮寄公司的资料和优惠政策，让咨询员发挥二级网点的作用四、保有客户1)建立老客户政策、设置转介绍客户奖励（老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡，介绍3个以上新客户成为本公司的金卡会员，5台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员升级）2)老客户免费检测活动3)定期拜访当地村干部（《吉利行乡下，好车送到乡》，用当地广播宣传，只要是本地客户提车即可享受优惠）4)二手车置换（吉利品牌或其他品牌置换吉利新车型，对于吉利车置换吉利车，优惠幅度适当增大）。
普药市场开拓跟渠道创新策略(1)
普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况1、普药及其特点普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。
普药的一些共同特征如下：·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。
·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。
·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。
·临床上已经形成固定的用药习惯。
经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。
·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。
2、普药市场及销售通路概况·普药市场多在二级市场、二级以下县乡镇农村市场。
通路多是传统计划经济遗留下来的四级药站改制过来的医药公司和各地药市是原来普药主渠道。
我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。
·主要从OTC零售渠道销售到消费者手中，消费者自主购买比例较大，这与新特药和处方药走医院渠道明显不同。
·目前我国普药消费占据了药品消费的绝大部分。
·目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试，销售模式多为自然销售，依靠传统的商业调货，尽管近几年厂家也有意识开拓市场，但大体上来说厂家基本还是坐商，较少有厂家进行异地市场拓展与促销广告活动。
3、普药的市场潜力据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
招商运营专员的工作职责（三篇）
招商运营专员的工作职责主要包括以下方面：1. 招商策略制定：根据公司整体发展战略，制定招商策略，明确招商目标并制定相应的招商方案。
2. 招商渠道开拓：寻找和开发新的招商渠道，建立与各类渠道商的良好合作关系，增加合作伙伴和渠道来源。
3. 招商项目筛选和评估：对招商项目进行筛选和评估，包括项目的市场潜力、盈利能力、市场竞争情况等，并提供专业意见和建议。
4. 招商合同谈判：与招商目标进行合同谈判，确保合同条款的合理性，并保护公司的利益。
5. 招商项目推进：负责招商项目的推进和实施，协调各部门的合作，推动项目的开展和进度控制。
6. 招商活动组织：组织各类招商活动，包括招商峰会、招商路演等，增加招商项目的曝光度和影响力。
7. 招商数据分析：收集和分析招商数据，包括项目的销售数据、市场情况、竞争对手等，为招商决策提供数据支持。
8. 招商结果评估：对招商项目的效果进行评估，包括项目的市场占有率、销售额、利润等，并提出相应的改进措施。
9. 招商团队管理：组建和管理招商团队，包括招聘、培训和激励，提高团队成员的招商能力和绩效。
10. 招商报告撰写：及时撰写招商活动和项目的报告，包括招商计划、执行情况、效果评估等，向上级领导汇报工作。
11. 招商合作维护：与已合作的渠道商、合作伙伴保持良好的合作关系，及时解决合作中的问题和困难。
12. 招商市场调研：定期进行市场调研，了解行业和竞争对手的最新动态，为招商决策提供参考依据。
13. 招商政策制定：制定和完善招商政策、流程和规范，确保公司招商工作的效率和规范化。
总结起来，招商运营专员主要负责制定招商策略、开拓招商渠道、筛选和评估招商项目、推进招商活动、分析招商数据、评估招商结果、管理招商团队等工作。
通过有效的招商运营工作，能够帮助公司开拓市场、增加销售额、提升品牌影响力。
招商运营专员的工作职责（二）主要涉及招商业务的运营管理和项目推进，下面是一个大约1650字的描述：一、招商业务运营管理1.负责招商业务流程的梳理和优化，制定并执行招商业务运营管理制度和流程，确保招商工作顺利进行。
部门职责梳理工具(ARPCI)
编号
职能
岗位
校长
1
项目管理
1.1
搭建项目框架，制定薪酬
A-V
1.2
根据项目预算，制定招生计划并实施
1.3
全科教师的初步面试
1.4
名师团教师招聘
1.5
项目教研
1.6
教材编写
1.7
产品设计
1.8
班级设定
1.9
任课教师教师安排
1.11
集团优能中心工作落实
1.12
招聘和培训夏冬令营助教
1.13
2.2.
3 后勤对接
2.2.
4 团队建设
A-V
2.3
客服咨询
2.3.
1 组织外呼
2.3.
2 接听呼入电话并进行咨询
其他部 优能中学
门
主管
C
R
A-V/R*
A-V
A-V
A-V
A-V
A-V/R*
A-V/R*
A-V/R*
R
A-V
A-V/R*
P
R
P
R
A-V
A-V
A-V
A-V A-V
R* A-V A-V
2.3.
优能全科 项目主管
酷学酷玩 夏冬令营 项目主管
优能中学 名师团项
目主管
中学师训 组长
英语教研 组长
全科教研 组长
市场活动 组长
行政人力 组长
客服咨询 组长
市场活动 专员
P
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企业总经理培训计划
企业总经理培训计划篇一：公司总经理工作计划篇一：全年新工作计划-分公司总经理企业文化建设合作伙伴将管理精髓注入企业让优秀企业引领未来计划（修定版）李xx总经理年度工作尊重、精进、奉献目录一、二、三、四、五、工作请愿及思路内容?????????????????????3价值创造及目标设定?????????????????????4团队建设及组织架构?????????????????????6所需资源及成本预算?????????????????????7阶段目标及达成措施?????????????????????11说明20XX年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。
20XX年企划工作的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和美誉度。
研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销收入。
本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。
考虑到公司20XX年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。
第一部分工作思路、目标、架构及预算一、20XX年的工作请愿及思路内容（一）工作请愿1、对于即将到来的20XX年，我特此向董事长提出请愿：本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度完成目标。
2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。
20XX年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。
拓展销售渠道的渠道拓展话术
拓展销售渠道的渠道拓展话术随着市场竞争的日益激烈，拓展销售渠道成为了很多企业发展的重要战略。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度。
然而，如何高效地拓展销售渠道却是一个让很多企业头痛的问题。
在本文中，将分享几种有效的渠道拓展话术，帮助企业销售团队在市场中取得更好的成绩。
首先，与潜在合作方建立互信是成功拓展销售渠道的基础。
在与潜在合作方接触时，我们应该注重建立良好的关系，树立可信赖的形象。
话语中可以提及我们企业的丰富经验和成功案例，向对方展示我们的专业素质和能力。
同时，我们还可以询问对方的需求和目标，并表示我们非常愿意为他们提供切实可行的解决方案。
通过积极主动的沟通，双方之间的互信逐渐建立起来，为合作打下坚实的基础。
其次，我们可以通过提供独特的价值主张来吸引潜在合作方，使他们愿意与我们建立合作关系。
我们可以思考我们与竞争对手相比的优势和特点，将其转化为话语，向合作方传达我们的独特价值。
例如，我们可以强调产品的特色功能，高品质的制造工艺，以及卓越的售后服务。
通过突出这些优势，我们可以提高对方对我们品牌的信任，使他们更有动力与我们合作，共同实现双赢。
另外，我们还可以通过合作方的用户或客户的成功案例来证明我们的产品或服务的价值。
在与潜在合作方沟通时，我们可以引用客户的真实案例，讲述他们从我们的产品或服务中所获得的益处和成就。
这样做可以让对方看到我们的产品或服务在市场中的价值，并且愿意尝试与我们合作。
同时，我们也可以邀请客户或用户参与到会议或演示中，通过分享他们的使用经验和感受，来加强我们的说服力和可信度。
此外，了解对方的痛点和需求是非常重要的。
我们可以通过询问一些开放性的问题来了解合作方的实际情况和需求，然后根据他们的回答定制专属的解决方案。
通过针对性地提供满足对方特定需求的解决方案，我们可以提高合作的成功率。
此外，我们还可以提供一些额外的增值服务，满足合作方的特殊要求，从而提升我们的竞争力。
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队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企 划等工作，都是为渠道开拓与维护工作服务的。
各级机构分工合作、各负其责。
渠道开拓(1)
3、渠道合作与维护是银保业务发展的永恒主题
银保渠道的发展目标是全面协调可持续发展。 目标不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。
渠道开拓(1)
渠道维护重点：
业绩持续增长
稳定且业绩良好不仅是渠道维护的主要依 托，对渠道的进一步开发也具有极其重要 的作用。
渠道开拓(1)
渠道维护之层次沟通：
对等沟通
总公司
总行
分公司
二级分行
中心支公司
市级分行
（县）支公司
支行、办事处
驻点客户经理
网点（储蓄所）
渠道开拓(1)
渠道维护之着力点和方法：
分享纲要
一、渠道开拓维护的意义 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 五、基层公司渠道维护及竞争策略
渠道开拓(1)
渠道开拓维护目标
渠道开拓初期目标：低成本、广开源，以量为先 辅之：扩军练兵，短期见量 (多渠道)
渠道维护长期目标：稳基础、多选优，以质取胜 辅之：大浪淘沙，绩优沉淀 （少网点）
始终保持清醒的认识，冷静观察、勤于思考、积极探索、 勇于实践，在不断地发现问题和解决问题的过程，探索出一 条有信诚人寿特色的渠道开拓与维护的道路。
渠道开拓(1)
什么渠道开拓？
• 与一个新渠道全面合作：譬如工行、交行等一个大渠道的开拓，合 作渠道数量的绝对增加； ——沟通对象：分行行长、分管行长层级
如果你接手的渠道是一个已有很好合作基础和具备合作 经验的渠道，想要寻求新的增量的渠道——
掌握 信息
寻求 突破 点
最近几年的业绩情况 渠道的网点经营情况（储蓄、保费收入、保险代理合作机构，主销产品等等） 该渠道上一阶段的合作计划、计划进度情况 该渠道前期的方案实施、兑现情况 该渠道当前的业务情况及下一阶段的发展计划 找准切入点，利用其内部各支行间竞争压力，找出潜力支行，向其 进行游说，递送发展合作计划 强调自我现有优势、弥补其现有不足之处（与同业公司合作的劣势）， 争取试销机会 试销阶段必须有量的突破、短期内得到对方高度认可，为下一步长 期合作奠定基础
渠道开拓(1)
渠道开拓常见问题
• 银行高层领导不支持、不表态 • 支行不支持、不重视，阻拦业务发展 • 影响储蓄，任务完不成 • 一线柜台人员销售意愿低 • 一线柜台人员销售主动性差 • 柜台人员销售技能低 • 一线分配比例出现问题
渠道开拓(1)
新增渠道如何开拓？
如果要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋 求快速增长——
渠道开拓(1)
外部市场分析
• 基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各 网点业绩 哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最 高？哪个渠道计划达成最低？等等 一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！
• 同业竞争分析：竞争对手与渠道关系 基础薄弱的——精准打击、一剑封喉 基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破
渠道开拓(1)
1、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础
渠道开拓与维护，有两层含义，一是开拓，二是维护。 所谓开拓，形象一点说就是挖渠; 所谓维护，形象一点说就是守渠。 渠道开拓是银行代理业务发展的基础； 渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。
渠道开拓(1)
2、渠道合作与维护是银保业务发展的核心工作
渠道开拓(1)
渠道维护之售后服务对渠道维护的作用
• 进一步稳定业务发展 • 减少客户对渠道的干扰 • 提高客户对销售渠道的认同度
渠道开拓(1)
渠道维护之售后服务举措
• 保单送达通知 • 新客户电话回访 • 不定期售后回访 • 中大客户的维系 • 公司客服体系内其他服务
渠道开拓(1)
渠道维护之关键：
• 在原有省级渠道合作关系下，与新的二级分行、新的支行开展业务 合作，合作网点数量的绝对增加； ——沟通对象：分管行长、个金经理、支行行长层级
• 在原有轮班制合作模式下，进行沟通开拓，实现全天候作业等，合 作网点数量不变的情况下作业时间绝对增加。 ——沟通对象：二级分行或支行行长、分管行长层级
渠道开拓(1)
渠道开拓(1)
渠道沟通的心理基石
最快捷的客户服务体系；
双
最有战斗力的客户经理队伍；
赢
最能迎合市场的推动能力；
最具前瞻性的长期合作模式。
渠道开拓(1)
渠道沟通的心态 ——有理有节 ——不卑不亢 ——真诚以待 ——共享共赢
渠道开拓(1)
分享纲要
一、渠道开拓维护的意义 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 五、基层公司渠道维护和竞争策略
渠道开拓(1)
2020/11/20
渠道开拓(1)
分享纲要
一、渠道开拓与维护的意义 二、渠道开拓与维护的目标 三、渠道开拓与维护的战略思想 四、渠道开拓与维护的战术策略 五、基层公司渠道维护及竞争策略
渠道开拓(1)
渠道开拓与维护的重要意义：
1、渠道开拓与维护是银保业务发展的核心工作 2、渠道开拓与维护是银保业务发展的永恒主题 3、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础
•找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则，并找出不足之处 •打破原有游戏规则，按照自己的理念影响渠道、让渠道为我所用 •要清楚新开渠道的发展潜力，制定出自己的发展规划 •最短时间内和对方确定合作模式（全部独家代理、部分独家代理还是和其他 保险公司共同代理） •借助标杆：利用标杆力量说服渠道 •要能够让对方接受和执行你的经营思想，这是合作的最高境界，渠道才能真 正的掌握在你的手中。
• 适应、贴近银行文化，改变习惯，团队作 战，以公司为主体与银行分层交流。
银行客户经理的培训、管理一定要“淡化” 个人营销的痕迹
• 潜移默化的灌输主动服务精神
渠道开拓(1)
渠道维护之业务推动
• 制定相适应的产品策略 • 流畅的业务流程 • 恰当的企划方案 • 合理的利益分配
渠道开拓(1)
渠道维护之业务推动
渠道开拓(1)
内部分析
• 自身优势分析：可运用的谈判筹码 可运用的资源：财务资源、客户资源、培训资源 明显的业务优势：产品优势、培训优势、队伍优势、客服优势等 充分运用资源，投入就要有产出
• 自身劣势分析： 与即将开拓的渠道关系较薄弱 月缴业务与银行的规模目标有冲突 。。。。。
渠道开拓(1)
借势、谋子 ——小处着手 ——细节决定成败
• 业绩稳定持续增长是渠道维护的关键 • 流畅的业务流程是业务增长的基础 • 有力的服务、培训支持是业务增长的保
障 • 良好的人际关系是银保合作的桥梁
渠道开拓(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/20
渠道开拓(1)
终极目标：优质网点*绩优人员＝高平台、高增长、高品质
渠道开拓(1)
分享纲要
一、渠道开拓维护的意义 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 五、基层公司渠道维护和竞争策略
渠道开拓(1)
造势、谋局 ——大处着眼、通盘考虑 ——有所为有所不为 ——风物长宜放眼量
渠道开拓(1)
新增渠道如何开拓？
•即使当时不能合作，也要保持经常的联络，收集整理对 方的发展信息，在对方取得成绩时记得给对方恭喜和鼓 励。要让对方感觉到你的关注和存在。时时争取合作的 机会。
•在肯定对方的同时一定要让银行相信自己的实力，让银 行感觉自己有能力、有资源，将银行保险业务做大做强。
禁忌：短期内对前期工作和人员全盘否定
关键事件运作：会议、培训、商谈
• 重视每一次和渠道接触的机会，提前做好会谈计划草稿， 以“答记者问”的心态去准备工作；
• 带着“主题”去渠道，通过会谈逐步将“我的理念”渗 入“你的头脑”；
• 开好每一次渠道会议：无论大会小会，要有所创新、区别 同业；
• 重要会议、高层会晤不仅需要前期周密准备，更需后续跟 进追踪，可以电话、邮件追踪，亦可编写专刊、专栏宣传。
• 国有银行体制原因Байду номын сангаас——加强对等沟通和交流
• 文化冲突 ——改变习惯，团队作战
• 业绩低下 ——业务推动、加强培训
• 客户退保、投诉 ——售后服务
渠道开拓(1)
渠道维护之对等沟通交流
• 理念的灌输（主动服务、提高竞争力） • 融洽感情 • 加深相互理解 • 巩固关系
渠道开拓(1)
渠道维护之解决文化冲突
•了解自我、了解渠道——找到合作利益点 •了解市场、了解变化——找到适合新环境的业务发展建议 •切记——始终要把双方的发展和利益放在首位。
渠道开拓(1)
渠道如何维护？
通过与建立合作关系的银行保持良好沟 通交流，通过为网点提供良好的支持和服 务，维持银行代理业务的长期和可持续发 展。
• 渠道维护目的：稳定渠道 改善网点质量 提高业绩
向上借助总对总： 事先了解总行政策、借力总公司政策
向下依托支对支： 提前了解支行合作的优势和不足，强调优势，坦诚不足
寻找共同点： 同属于金融业集团：共同关注近期金融形势变化 同为客户提供服务：短中长期理财保障
坚定信心、切中要害： 你的需求＝我的供给 互帮互助＝互惠互利
渠道开拓(1)
成熟渠道如何开拓？
渠道开拓(1)
关键人物分析：一把手行长——分管行长——个金经理——普通科员 • 锁定重点领导：基本情况普查、兴趣爱好考查、工作方式探查