市场部岗位笔试题.doc
市场部考试试题及答案
市场部考试试题及答案试题一：市场调研1. 市场调研的定义是什么？市场调研是指对目标市场进行系统性的、深入的、广泛的收集和分析市场信息，以了解市场需求、消费者行为和竞争态势的一种活动。
2. 市场调研的目的是什么？市场调研的主要目的是提供相关信息来指导市场战略制定、产品设计、市场推广等决策，以及帮助企业了解市场需求、预测市场变化，提高企业竞争力。
3. 市场调研的步骤有哪些？请简要描述。
市场调研的步骤主要包括问题定义、研究计划制定、数据采集、数据分析和报告撰写。
在问题定义阶段，确定要解决的问题和调研目标；在研究计划制定阶段，制定调研计划和方法，包括选择调研方式、目标受众、样本量等；在数据采集阶段，通过问卷调查、深度访谈、观察等方式收集数据；在数据分析阶段，对收集到的数据进行整理、统计和分析；最后，根据分析结果撰写出详细的调研报告。
试题二：市场定位1. 市场定位的概念是什么？市场定位是指企业根据市场需求和竞争态势，选择出与自身竞争优势相适应的市场细分，并确定相应的目标市场、目标客户以及与之相匹配的营销策略。
2. 市场定位的重要性是什么？市场定位对企业非常重要，它可以帮助企业更好地了解目标客户，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
通过市场定位，企业可以确定自己在市场中的定位，从而实现差异化竞争，满足不同客户群体的需求。
3. 市场定位的策略有哪些？请简要介绍。
市场定位的策略主要包括产品差异化定位、价格定位、渠道定位和形象定位等。
产品差异化定位是通过设计与竞争对手不同的产品特征来满足特定客户的需求；价格定位是以价格为竞争手段，通过高端或低价定位取得市场份额；渠道定位是选择合适的销售渠道与顾客接触；形象定位是通过品牌形象、市场活动等来打造特定的产品印象，以赢得消费者的认可和忠诚。
试题三：市场推广1. 市场推广的目的是什么？市场推广的主要目的是通过传播企业的产品或品牌信息，吸引消费者的注意力，促进销售和增加市场份额。
15.市场部业务管理岗位招聘笔试题目
15.市场部业务管理岗位招聘笔试题目一、单项选择题（共20题，每题1.5分，共30分。
）1、客户通过有限公司客户服务监督热线（010********、139********）、函件、面访、互联网等方式直接向有限公司、国家政府部门（信息产业部等）、国家级社团组织（中国消协等）进行的投诉称为（ B ）投诉。
A、升级投诉；B、越级投诉；C、升/越级投诉；D、重大投诉2、客户入网满（）个账期之后才可申请办理第一次省内携号业务；客户省内携号业务生效第（）个账期以后，可以申请办理下一次省内携号业务。
（ B ）A、3；6B、6；6C、6；3D、12；63、客户在办理拆机复装业务后（）月内不得过户。
（ A ）A、1个月B、2个月C、3个月D、6个月4、全球通全网统一资费不包括以下哪个套餐：( B )A、上网套餐；B、零听套餐；C、本地套餐；D、商旅套餐。
5、关于全球通全网统一资费，以下哪句描述是不正确的：( C )A、包括上网套餐、本地套餐、商旅套餐；B、赠送的数据业务包括来电显示、139邮箱5元版；C、办理188元档套餐，可对应获得银卡VIP服务；D、共有15个档次。
6、全球通全网统一资费套餐-商旅套餐，套餐内包含国内数据流量（ A ）MA、30B、200C、300D、4007、3、中国移动通信公司使用的热线号码是（ D ）A、12580B、10000C、114D、100868、中国移动通信集团公司成立时间是（C ）A、1997年4月20日B、1999年4月20日C、2000年4月20日D、2001年4月20日9、中国移动互联网的简称为（ B ）A、CHNTEB、CMNETC、CNNETD、CHNET10、以下哪个不是中国移动的增值业务（ B ）A、飞信B、微信C、灵犀D、139邮箱11、编辑（ C ）到SP代码，就可以取消SP代码定制的业务。
A、1111B、2222C、0000D、333312、MMS的中文是（ A ）A、彩信B、短信C、邮箱D、飞信13、GSM数字移动网络采用的是( A )方式A、TDMAB、CDMAC、FDMAD、DDMA14、市场营销4P是不包含（ C ）A、产品B、价格C、流程D、促销15、139手机邮箱不可以（ B ）A、发送短信B、接收短信C、发送彩信D、接收彩信16、市场细分的有效条件不包括（ A ）A、娱乐性B、可衡量性C、进入性D、获利性17、通过GPRS访问3W网站，其接入点名称、用户名、密码分别为（D）A、cmWAP,WAP,WAPB、cmnet,WAP,WAPC、cmWAP,缺省,缺省D、cmnet,缺省,缺省18、移动电话国内长途通话费的优惠时段为（C）。
市场专员笔试题及答案
市场专员笔试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场调研的最终目的是（）A. 收集数据B. 分析数据C. 制定市场策略D. 提高调研技巧答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 消费者心理C. 产品价格D. 消费者行为答案：C3. 在市场营销中，4P理论指的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 人员、流程、项目、合作伙伴C. 计划、执行、检查、行动D. 预测、定位、计划、执行答案：A4. SWOT分析中的“S”代表（）A. Strengths（优势）B. Systems（系统）C. Synergy（协同）D. Solutions（解决方案）答案：A5. 以下哪个不是网络营销的特点？（）A. 交互性B. 广泛性C. 单一性D. 实时性答案：C二、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述市场定位的三个主要步骤。
答案：市场定位的三个主要步骤包括：a. 识别潜在的竞争优势：分析市场，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
b. 选择特定的竞争优势：基于识别的潜在优势，选择一个或多个方面来集中资源和努力，以区分产品或服务。
c. 传播定位信息：通过营销传播活动，如广告、公关和促销，向目标市场传达所选的定位信息。
2. 描述一下什么是市场渗透策略，并给出一个实际的例子。
答案：市场渗透策略是指企业通过增加现有产品或服务在现有市场中的市场份额来增加销售的策略。
这通常通过改进产品特性、降低价格、加强促销活动或提高服务质量来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会通过提供折扣、增加广告投放或改进其手机的功能来吸引更多的现有市场用户。
三、案例分析题（每题10分，共20分）1. 假设你是一家饮料公司的市场专员，你发现竞争对手正在通过大规模的促销活动迅速占领市场。
描述你会如何制定一个应对策略。
答案：面对竞争对手的大规模促销活动，我会采取以下策略：a. 分析竞争对手的促销活动，了解其优势和弱点。
市场或营销岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)
招聘市场或营销岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是市场调研的基本步骤？A、确定调研目的和问题B、收集二手数据C、进行市场细分D、制定营销策略2、在营销组合的4P理论中，以下哪个不属于产品策略的范畴？A、产品的设计B、产品的包装C、产品的价格D、产品的售后服务3、某世界500强集团计划推出一款新产品，市场部计划通过以下几种方式进行市场推广：（1）线上广告投放（2）线下活动举办（3）社交媒体宣传（4）KOL合作请问以下哪种方式最适合新产品上市初期进行市场推广？（）A. 仅选择线上广告投放B. 仅选择线下活动举办C. 线上线下结合，同时进行广告投放、活动举办和社交媒体宣传D. 选择KOL合作4、在市场调研中，以下哪种方法最适合用于了解消费者对某品牌手机的使用满意度？（）A. 问卷调查B. 访谈C. 观察法D. 实验法5、在以下哪种情况下，市场调研对于企业来说是尤为必要的？A. 企业产品销售稳定，市场份额持续上升B. 行业竞争激烈，新产品研发即将推出C. 企业面临重大战略调整，需要重新定位市场D. 企业产品销售下滑，市场占有率下降6、以下哪项不是市场细分的一种方法？A. 地理细分B. 行为细分C. 人口细分D. 心理细分7、在制定营销策略时，如果一个品牌决定专注于提高产品的质量，并以此作为其市场定位的核心，这种策略最有可能属于？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 市场细分战略D. 集中化战略8、假设一家公司正在考虑使用社交媒体来增加品牌知名度和客户互动。
下列哪种指标最能有效地衡量这一策略的成功？A. 网站的跳出率B. 社交媒体上的点赞数C. 客户满意度调查得分D. 电子邮件营销的打开率9、以下哪个选项不属于市场营销的四大基本职能？A. 产品管理B. 定价策略C. 销售渠道管理D. 人力资源规划二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于市场营销组合（4P），以下哪些选项是正确的？A、产品（Product）指的是公司提供的产品或服务B、价格（Price）包括产品的定价策略和支付方式C、地点（Place）涉及产品的分销渠道和物流管理D、促销（Promotion）包括广告、公关和销售促进活动E、人员（People）是市场营销组合中的一个组成部分2、以下哪些策略属于品牌定位策略？A、差异化定位B、价值定位C、竞争定位D、市场细分E、目标市场选择3、在制定市场营销策略时，以下哪些因素需要考虑？A、产品生命周期阶段B、目标市场的消费者行为C、竞争对手的产品定价D、公司内部员工福利E、宏观经济环境的变化4、以下关于数字营销的说法，正确的有哪些？A、数字营销仅限于通过电子邮件向客户发送信息B、搜索引擎优化(SEO)是提高网站在搜索结果中排名的一种技术C、社交媒体营销可以通过互动建立品牌忠诚度D、内容营销无需考虑内容质量和相关性E、移动营销是指通过手机等移动设备传递个性化信息给目标受众5、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 市场试验D. 竞争对手分析E. 网络数据挖掘6、以下关于市场营销组合（4P）的描述，正确的是？（）A. 产品（Product）是指企业提供的实体产品或服务B. 价格（Price）包括产品的定价策略和支付方式C. 地点（Place）涉及产品的分销渠道和物流管理D. 促销（Promotion）是指通过广告、公关等手段提升产品知名度E. 以上都是7、以下哪些是有效的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 竞品分析E. 案例研究8、在制定营销策略时，以下哪些因素需要考虑？（）A. 目标市场B. 市场份额C. 竞争对手D. 产品生命周期E. 企业文化9、在制定市场营销策略时，需要考虑的关键因素包括哪些？（可多选）A. 产品定位B. 目标客户群体分析C. 竞争对手状况D. 市场趋势预测E. 公司财务状况F. 政府政策及法律法规三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在市场营销中，品牌定位是指企业选择一个或多个细分市场，并针对这些细分市场在消费者心目中确立独特的位置。
市场类职位笔试题目
1整个营销卷分为两部分，客观和主观客观：30题逻辑题，没有数理，没有图形，难度一般，比公务员题要简单~~主观（个人感觉蛮bt的）填空题：写出家化4种产品及其竞争对手（汗）计算题：初一的数学题，非常简单简答题：1.六神花露水是我国销量第一的花露水，请写出六神花露水5种特点（狂汗）、2.请列举三种你最熟悉或最常用的个人护理产品，并用三句话描述它的品牌形象、3.Marketing和Sales最大的区别在哪里、4.你写出你认为营销人员最应该具备的知识、技能以及态度是什么3.首先谈一下市场部的职能，简单地说，市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义，二是市场开发。
产品定义在前面已经讲过，这里只是简单回顾一下。
市场部在产品定义的过程中，主要责任是确定目标市场，通过对目标市场进行调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势，对未来2至3年市场上需要什么样的产品和服务作出预测，对本企业的现有竞争对手和潜在竞争对手作出详细的分析，以便在市场营销这场互动的游戏中掌握竞争的主动权，这项工作叫做IN－BOUND MARKETING，类似军队的参谋部在打仗之前的战略规划与战术设计。
市场开发通常是在产品问世前后的一段时间里按照预先选定的目标市场制订促销战略，以激发现有用户和潜在用户的需求，其中包括新产品推广，市场宣传与促销，重点客户开发等，目的是尽快地启动市场，为销售部的工作打好基础，这项工作叫做OUT－BOUND MARKETING。
明白了市场部的职能以后谈论市场与销售之间的关系就简单多了。
在产品定义的过程中，销售人员有义务将其管辖区域内的市场状况，竞争状况和用户需求反馈给市场部，这样不同区域，不同市场的信息经过众多销售人员的反馈，汇总到市场部，就完成了一个“由点到面”的市场信息收集与分析过程。
加上市场部门自己的市场分析，竞争分析和用户分析资料，就能把一个表面上看起来很模糊的市场需求具体化，为产品定义提供充实的依据。
市场或营销岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)
招聘市场或营销岗位笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、市场细分的主要目的是什么？A. 降低产品成本B. 提高产品质量C. 更好地满足特定消费者群体的需求D. 扩大市场份额【答案】C 【解析】市场细分是指企业根据消费者需求的不同特性将整个市场划分为若干个子市场的过程。
其主要目的在于识别不同消费者群体的独特需求，以便更有效地设计产品和服务，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
2、SWOT分析中的“O”代表的是什么？A. Opportunity（机会）B. Objective（目标）C. Observation（观察）D. Optimization（优化）【答案】A 【解析】SWOT分析是一种战略规划方法，用于评估组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）以及威胁（Threats）。
其中，“O”指的是外部环境中可能有利于企业的机会。
通过识别这些机会，企业可以更好地把握市场趋势，调整策略以利用这些机会。
3、以下哪个选项不属于市场调研的方法？A、问卷调查B、深度访谈C、案例分析D、数据挖掘答案：C解析：市场调研的方法主要包括问卷调查、深度访谈、实验研究、观察法、数据挖掘等。
案例分析通常用于分析和理解案例中的特定问题或现象，而不是直接作为市场调研的方法。
因此，C选项“案例分析”不属于市场调研的方法。
4、在市场营销中，以下哪个概念不属于4P营销组合？A、产品（Product）B、价格（Price）C、促销（Promotion）D、渠道（Place）答案：C解析：4P营销组合是市场营销中的一种经典理论，包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
这四个方面是企业在市场营销活动中需要重点考虑的要素。
选项C中的“促销”实际上是4P营销组合中的一个重要组成部分，因此不属于4P营销组合的选项应该是D、渠道（Place）。
岗位考试题-市场部
公共题一、填空题（每题2分）1.东莞市恒业护栏实业有限公司成立于___________年_____月，公司主要经营产品函括________________________________________________________________；公司网址_______________________。
2.恒业护栏的质量方针：__________________，__________________，__________________，__________________。
3.恒业护栏质量目标：品质直通率_______%以上，客户满意率：_______%。
4.恒业护栏的企业使命：______________________________________，_____________________________________。
5.恒业护栏的企业宗旨：_______________________________________________________________________。
6.恒业护栏的企业精神：_____________________，______________________。
7.恒业护栏的企业文化：_____________________，_____________________。
8.恒业护栏的企业口号：_______________________________________________________。
9.恒业护栏的企业厂训：_________________+_________________+___________________=__________________。
10.恒业护栏的企业价值观：_______________________________，_______________________________；_______________________________，_______________________________。
市场部招聘笔试题目
市场部招聘笔试题目导读：考试须知：1、考试时间：90分钟2、考试分值：满分为100分3、考试成绩60分及格。
以下是由应届毕业生网小编J.L 为您整理推荐的市场部招聘题目，欢迎参考阅读。
一、单项选择题(共15题，每题2分，共30分)1. 2，3，5，8，13，( )A.19B.20C.21D.222. 1，4，9，16，( )A.25B.27C.30D.363. 1，2，2，4，8，32，( )A.259B.258C.257D.2564、祖父年龄70岁，长孙20岁，次孙13岁，幼孙7岁，问多少年后，三个孙子的年龄之和与祖父的年龄相等?( )A.10B.12C.15D.205. 某计算机厂要在规定的时间内生产一批计算机，如果每天生产140台，可以提前3天完成;如果每天生产120台，就要再生产3天才能完成，问规定完成的时间是多少天?( )A.30B.33C.36D.396. 正确答案是( )7. 正确答案是( )8. 美国国家海洋和大气层管理局海洋数据中心的科学家对20 世纪50 年代至90 年代间在世界各地进行的510 万次海洋测量分析后指出，全球变暖时，大多数热量被海洋吸收，在过去40 年间，海表下300 米内海水温度平均升高了0.31 摄氏度，3000 米内水温平均升高0.06 摄氏度。
下面对短文提供的信息所做的概括，正确的一项是( )A.美国科学家对海洋做了长期大量的测量分析工作B.美国科学家通过长期测量分析发现地球正在变暖C.美国科学家指出全球变暖时热量大部分被海洋吸收D.美国科学家以大量数据证明海水温度在不断升高9. 森林与水血脉相依，森林作为陆地生态系统的主体和自然界功能最完善的资源库，具有调节气候、涵养水源、保持水土、防风固沙、改良土壤、减少污染等多种功能，对保护人类生态环境起着决定性的和不可替代的作用。
据专家研究，森林对降雨有着重新分配的作用，25%的降雨量可为植被蓄存吸收。
一般认为，5 万亩的林木就相当于一座100 万立方米的水库。
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市场部岗位笔试题
姓名应聘岗位得分
一、选择题（选出您认为最佳的选项并将选项字母填写至括号内）
1. 3、5、9、17、（）
A.27
B. 30
C.33
D.40
2.有37名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载5人，请问需要几次才能渡完？（）
A.7
B.8
C.9
D.10
3. 一个商店老板一个小时内售出了两件物品，都以120元的价格卖出，其中一件损失25%，请问商店老板实际损失多少？（）
A.64元
B.36元
C.16元
D.以上都不正确
4. 将0.2的小数点先向左移动4位，然后向右移动三位，最后再将其扩大100倍，则最后的结果是（）
A.0.2
B.0.02
C.2
D.20
5. 假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知道如何回答，你将（）
A以你认为对的答案，用好象，了解的样子来回答
B承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确的答案
C答应将问题转呈业务经理
D给他一个听起来很好的答案
6. 当客户正在讨论，而且明显他所说的是错误的，你将（）
A打断他的话，并予以纠正
B聆听后改变话题
C聆听并提出其错误之处
D利用质问并使他自我发觉错误
7.当你拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你应该（）
A不必经常去拜访
B根本不去拜访他
C经常去拜访并试图建立友善关系
D请求业务经理换个人去试试
9. 开始做销售说明时，你应该（）
A试图去发觉对方的嗜好并交换意见
B谈谈气候
C谈谈今天的新闻
D尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他获得的好处
11. 当你的客户被第三者打断时，你应该（）
A继续销售不予理会
B停止销售并等候有利时间
C建议他在其他时间再来拜访
D请客户去喝一杯咖啡
12、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？
A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。
C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。
D.至少2年，2年后我计划再出国深造。
13、你希望5年后达到什么成就？
A.做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。
B.依我的机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。
C.自己独当一面开公司。
D.“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及
14、你为什么想来我们公司工作？
A.主要是这份工作的内容很吸引我。
B.贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。
C.我的大学同学在贵公司会工作，是他建议我来应征的。
D.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。
二、简答题
1、请简单谈谈你对会展行业的了解及发展情况。
2、在打首次拜访电话时，提前要做哪些准备？
3、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
4、你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？
5、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？
6、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？
三、思考题
1、如下图所示，屋里有四盏灯，屋外有四个开关，一个开关只能控制一盏灯。
现在屋里所有灯都是熄灭的，你站在屋外，且根本看不到屋里的任何情况。
假如只能进屋一次，你怎么才能知道哪个开关控制着哪盏灯呢？
2、下图是由三个单元格组成的结构的图形。
现在要将它分成面积和形状都相同的两部分、四部分、八部分、九部分、十部分，你会怎么分？。