深呼吸主题水吧创业项目计划书
水吧创业计划书范文活动策划方案
水吧创业计划书范文活动策划方案一可行性分析1、市场细分(2)人口因素分析(3)心里因素分析2、目标市场选择二市场环境分析1、市场营销环境分析(1)面临的主要问题:吸引并培养一群固定的消费者。
(4)企业作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，更有着培养固定消费者的困难。
(5)竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。
并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
(6)市场概况:总体以中低端市场为主，层次差别明显。
2、消费者分析消费者的总体消费态势：60%的目标受众月消费在600元以上，48%的受众能接受的最高价格范围在5—8元/杯。
57%的受众会对周末有所期待。
周一至周五没课时，44%的受众会去上自习。
据调查，28%的受众在买完饮品后会选择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。
三营销方案1、店名：幸福国度水吧--休闲饮料中心2、地址：25与愉西广场之间二楼3、规模：合伙经营或者独资经营的大中型水吧4、市场需求：在学生间，特别是情侣，闺蜜之间需要一个优雅私密的空间来分享彼此的秘密，交流情感。
6、日常营业项目：(1)饮料咖啡卡布基诺、蓝山、皇家咖啡、拿铁咖啡、巴西咖啡。
如图：(2)茶柚子茶、新鲜水果茶、铁观音、冻顶乌龙(3)冰品冰淇淋、香蕉船、圣代、冰沙由吧师技术而定(4)啤酒山城啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等(5)简餐糕点、面包、特色小吃四产品分析1、产品的性能：在提供饮品的基础上，将工作日与周末分开经营，两种格局，两种氛围。
周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别活动。
周六周日以大厅式的开放格局，强化一种平时认真学习工作，周末好好放松的劳逸结合的生活方式。
五营销定位1、以普通的流水散客为主，维持水吧的日常经营。
2、以大学生作为营销的重点，以形成独特的文化氛围。
一、前言(一)本建议主旨3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。
(二)本策划书建议实施期自2012年X月X日至201X年X月X日(三)本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品情况分析：弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
水吧计划书
水吧计划书水吧计划书一、项目概述：随着人们生活质量的提高，健康饮食的观念日益受到重视。
而水吧作为一种新型饮品消费场所，受到了广大消费者的喜爱。
本计划旨在开设一个专业的水吧，提供各种健康、有机的饮品，满足人们对健康饮食的需求。
二、市场分析：1. 饮品市场分析：如今，随着健康生活方式的兴起，人们对饮品的要求也逐渐提高。
传统的饮品市场如碳酸饮料、果汁等已经不能满足消费者的需求，而新型健康饮品的市场潜力巨大。
2. 水吧市场分析：水吧是一种新兴的饮品消费场所，以提供健康、有机的饮品为主打产品。
在年轻人中，健康生活方式的追求越来越高，水吧市场前景广阔。
三、项目方案：1. 项目名称：健康水吧2. 项目地址：选择繁华商业区，人流量大，目标消费群体较多的地段。
3. 项目定位：高端、健康、有机。
4. 主营产品：各类有机果汁、无糖饮品、新鲜椰汁等。
5. 服务项目：提供现场制作、搭配饮品等个性化服务。
四、市场营销策略：1. 定位目标消费群体：以年轻人为主要消费对象，争取其健康生活理念的认同。
2. 建立品牌形象：打造高端、健康、时尚的品牌形象，通过店面设计、服务态度以及产品质量来树立品牌形象。
3. 创新产品研发：不断推出新的有机饮品，满足不同消费者的口味需求。
4. 联合营销：与健身房、瑜伽馆等健康生活场所进行合作，共同宣传推广健康生活理念。
五、经营管理方案：1. 采购管理：建立稳定的供货渠道，确保每日新鲜原材料的供应。
2. 人员管理：招募具有相关饮品制作经验的员工，并提供培训，确保产品质量。
3. 店面装修：以简约、时尚的风格进行装修，营造舒适的消费环境。
4. 客户关系管理：通过活动、会员体系等方式与客户建立长期的合作关系，提供更优质的服务。
六、财务预算：项下预算金额(万元)场地租金 10装修费用 5采购设备 5原材料采购 20员工工资 5市场推广费用10其他费用 5总计 60万元七、风险及应对策略：1. 市场风险：竞争激烈可能导致销售额下降。
最新水吧计划书(大全5篇)
最新水吧计划书(大全5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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校园水吧创业项目计划书
校园水吧创业项目计划书一、项目背景随着社会生活水平的提高，人们对健康饮食的需求越来越高。
在校园中，学生们的消费水平也逐渐提升，他们对于健康饮食的需求也越来越突出。
然而，目前校园中的饮品选择有限，缺少新鲜、健康、高品质的饮品供应。
因此，我们决定开设一家校园水吧，为广大学生提供优质、健康的饮品，满足他们对健康饮食的需求。
二、项目概况1. 项目名称：校园水吧2. 项目性质：零售3. 经营内容：提供各类新鲜、健康、高品质的饮品4. 地点选址：校园内人流密集的地段5. 经营时间：早上7点至晚上9点6. 设备设施：饮品制作设备、收银设备、饮品展示柜、餐具消毒设备等7. 项目投资：总投资50万元三、市场分析1. 目标市场：校园师生2. 竞争分析：目前校园中缺乏专门的水吧，市场竞争程度低3. 消费者需求：学生对于健康、新鲜的饮品需求大4. 发展趋势：健康饮品市场发展迅速，前景广阔四、经营策略1. 产品策略：提供新鲜、健康、高品质的饮品，不添加任何人工添加剂2. 价格策略：定价合理，争取获得消费者接受3. 推广策略：开展促销活动，组织校园活动，吸引目标消费者五、运营计划1. 人员安排：招聘专业的制作人员和服务人员，确保服务质量2. 供应链管理：建立稳定的供应渠道，保证原料新鲜3. 客户关系管理：建立完善的客户信息管理系统，保持与客户的沟通六、财务预算1. 投资回报预期：一年内回本，三年内实现盈利2. 资金运作：精简成本，提高经营效率3. 资金使用：灵活运用资金，加大宣传推广力度七、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，需加强产品定位与差异化竞争2. 经营风险：物价波动、原材料价格上涨等因素可能影响经营3. 政策风险：相关政策变化可能对企业经营造成影响八、总结校园水吧项目是一个有前景的创业项目，市场需求大且发展趋势明显。
我们将以优质的产品和服务吸引目标客户，不断提升竞争力，实现经济效益和社会效益的双赢局面。
我们相信，在大家的共同努力下，校园水吧必将取得成功！愿意加入我们的团队，一起创造辉煌！。
关于水吧计划书
关于水吧计划书1. 引言水吧计划是针对现代生活中缺水问题提出的一项解决方案。
随着城市化进程的加快和人们对健康生活的追求，关注水的安全和质量变得越来越重要。
然而，由于自来水中的污染物和水质问题，大多数人不再满足于直接饮用自来水。
因此，建立水吧成为了满足大众对饮用水需求的新型服务形式。
本计划书旨在介绍水吧计划的目标、实施步骤和未来发展方向，以期为水吧计划提供一个全面的规划。
2. 目标水吧计划的目标是提供安全、优质的饮用水，满足人们对健康生活的需求。
具体目标包括：•建立一系列水吧，以提供瓶装水、过滤水以及其他各类健康饮品。
•提供方便快捷的购买渠道和在线预订服务，使消费者能够随时获得所需的饮用水。
•保证产品质量和水源安全，加强对水质的监测和控制，确保水吧所提供的水是安全及符合标准的。
•提供良好的服务体验，倡导环保理念，减少使用塑料瓶和其他一次性饮料容器。
3. 实施步骤步骤一：市场调研和选址在市场调研阶段，我们将分析目标消费群体的需求、竞争状况和潜在机会。
考虑到消费者对饮用水质量的关注，我们将选择人流较多、环境较好、水质较好的地段作为水吧的选址。
步骤二：产品选择与供应链建立根据市场调研的结果，确定提供的产品种类和产品定位。
除了瓶装水和过滤水外，我们还可以提供果汁、茶饮等健康饮品。
同时，建立可靠的供应链体系，确保产品的质量和稳定供应。
步骤三：店面设计和装修根据目标消费群体的喜好和品牌定位，进行店面设计和装修。
创造一个舒适、环保、现代化的空间，以吸引和留住顾客。
步骤四：技术设备采购和安装购买并安装水蒸发器、过滤器、净水设备等技术设备，以确保所提供的饮用水达到安全标准。
并为员工提供培训，保证设备的正常运行和维护。
步骤五：市场推广和服务推广通过线上线下的市场推广活动，提高品牌知名度，吸引顾客。
同时，提供优质的客户服务，通过博客、微信公众号等渠道传达健康生活理念，提供饮用水的知识普及。
4. 未来发展随着水吧行业的不断发展，我们计划在未来几年内实施以下发展策略：•扩大市场覆盖范围，开设更多的水吧店面。
水吧创业计划书范文活动策划方案
水吧创业计划书范文活动策划方案水吧一直对消费市场很有吸引力，那么它的创业计划书怎么写？以下是店铺为您整理的水吧创业计划书范文，供你参考。
水吧策划方案范文一一可行性分析1、市场细分(1)地理因素分析水吧的选址，要方便顾客，有利于经营。
从我们的调查可以看出，25队周围交通方便，人流量多，适合我们的水吧的宣传，并且我们避开了一楼昂贵的租金，选在二楼。
二楼相对于一楼来说环境要安静一点，提供人们私人的空间。
(2) 人口因素分析人口因素细分包括：年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。
从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间，学生居多，我们主要针对学生，同时也为社会人士服务。
(3)心里因素分析按照消费者的心里特征细分市场。
主要包括：社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。
我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间;也为外出购物的人们提供休息的地方，给他们心里上一种舒适感;更为口渴的人们解了饥渴之需。
2、目标市场选择从我们的调查可以看出，他们采用的是无差异市场营销策略。
在无差异中，各家店又有自己的特色饮料产品。
针对这一特征，我们的水吧主打是有自己的特色，与众不同。
二市场环境分析1、市场营销环境分析(1)面临的主要问题: 吸引并培养一群固定的消费者。
(2)优势:在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。
(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多，并于宣传。
(4)企业作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，更有着培养固定消费者的困难。
(5)竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。
并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
(6)市场概况:总体以中低端市场为主，层次差别明显。
2、消费者分析消费者的总体消费态势：60%的目标受众月消费在600元以上，48%的受众能接受的最高价格范围在5—8元/杯。
57%的受众会对周末有所期待。
周一至周五没课时，44%的受众会去上自习。
水吧的计划书
水吧的计划书一、背景介绍。
水吧是一个专门提供各种饮品和小吃的休闲场所，它不仅可以为顾客提供清凉的饮品，还可以为顾客提供一个休息放松的地方。
随着人们生活水平的提高，对休闲娱乐的需求也越来越大，因此水吧的发展前景十分广阔。
二、市场分析。
1.需求分析。
随着生活节奏的加快，人们对于休闲娱乐的需求越来越迫切，水吧可以满足人们对于休闲放松的需求。
另外，随着夏季的到来，人们对于清凉饮品的需求也会大大增加。
2.竞争分析。
目前市场上已经存在着不少的水吧，竞争非常激烈。
因此，我们需要在产品品质、服务质量、价格策略等方面做出差异化竞争，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、发展目标。
1.短期目标。
在短期内，我们的目标是提高水吧的知名度，吸引更多的顾客前来消费，提高水吧的盈利能力。
2.中期目标。
在中期内，我们的目标是扩大水吧的规模，开设更多的分店，将水吧打造成一个具有一定影响力的品牌。
3.长期目标。
在长期内，我们的目标是将水吧打造成一个具有国际影响力的品牌，让更多的人认识和喜欢水吧。
四、发展策略。
1.产品策略。
我们将不断创新产品，推出更多口味的饮品和小吃，以满足不同顾客的需求。
同时，我们还将注重产品的质量和口感，确保顾客能够享受到高品质的产品。
2.营销策略。
我们将通过线上线下相结合的方式进行营销，可以通过社交媒体、广告宣传等方式提高水吧的知名度。
另外，我们还将通过举办活动、优惠促销等方式吸引顾客。
3.服务策略。
我们将注重提升服务质量，培训员工的服务意识和技能，让顾客在水吧消费时能够感受到良好的服务体验。
五、运营计划。
1.人力资源。
我们将招聘具有丰富经验和良好服务意识的员工，为顾客提供优质的服务。
2.财务规划。
我们将合理控制成本，确保水吧的盈利能力，同时也要注重投入产出比，确保投资的合理性。
3.市场推广。
我们将通过多种方式进行市场推广，提高水吧的知名度，吸引更多的顾客。
六、风险预案。
1.市场风险。
随着市场竞争的加剧，水吧面临着市场份额被挤压的风险，我们将不断创新，提高产品品质和服务质量，以抵御市场风险。
水吧饮品店创业计划书
水吧饮品店创业计划书一、创业背景分析随着人们对健康意识的增强和生活水平的提升，饮品市场正变得越来越繁荣。
一家专门提供健康、美味、新颖的饮品的水吧饮品店在当今市场上有着巨大的发展空间。
饮品行业是一个创新性和竞争性极高的行业，而在城市中开设一家水吧饮品店可以吸引大量消费者，尤其是年轻人。
因此，我们有信心在这个领域中取得成功。
二、市场调研分析1.市场需求市场调研显示，随着现代人的生活水平的提高，对饮品的需求也在逐渐增加。
尤其是在炎热的夏季，人们更加倾向于选择一些清凉、开胃的饮品来消暑。
另外，随着人们对健康意识的增强，他们更加注重食品的安全和健康，希望选择一些低糖、低脂的健康饮品。
2.竞争分析目前市场上已经有不少饮品店存在，竞争激烈。
但在这个市场中，竞争主要体现在品牌的差异化和产品创新上。
因此，我们将通过打造独特的品牌形象和提供优质的服务和产品，来脱颖而出。
三、经营理念及产品定位1.经营理念我们的经营理念是以“健康、美味、新颖”为宗旨，坚持使用优质的原料和健康的制作方式，为广大消费者提供更加美味和健康的饮品。
2.产品定位我们的水吧饮品店主要经营各类果汁、奶茶、咖啡等饮品，同时也提供一些小食和甜点。
我们将致力于开发新颖独特的口味和提供新鲜健康的饮品，为消费者提供更大的选择余地。
四、企业结构及人员组织1.企业结构我们的水吧饮品店将包括经营部、财务部、市场部、采购部等多个部门，每个部门都有专门的主管和员工，确保企业的正常运营。
2.人员组织我们将招聘经验丰富、有创新意识和团队合作精神的员工，为消费者提供优质的服务和产品。
同时，我们也将加强员工培训和技能提升，为员工提供成长空间。
五、市场营销策略1.品牌宣传我们将通过多种渠道宣传我们的品牌，包括互联网、广告、社交媒体、活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2.促销活动我们将定期举办促销活动，包括满减、折扣、赠品等方式来吸引消费者，提高销售额。
3.客户服务我们将提供专业、优质的服务，关注消费者的需求和反馈，及时调整经营策略，提高消费者的满意度。
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深呼吸主题水吧创业计划书二．市场（环境及客户分析）1、市场分析1.1项目分析随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种健康饮品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。
健康又时尚的绿色饮品正受到越来越多的年轻人的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。
而水吧是在咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的个性化消费场所，以泡沫奶茶、红茶等时尚饮品为主导，借助中国悠久的茶文化、酒文化，为年轻人打造一个有文化的休闲空间。
水吧不同于冷饮店，冷饮店受季节的限制，一般夏天的时候可能顾客多一些，而本水吧冬天有冬天的热饮，夏天有夏天的冷饮；水吧也不同于纯粹的茶楼，茶艺比较传统，场所也相对封闭，而本水吧追求的是休闲时尚的感觉，消费的是一种文化。
所以，我们计划在饮品服务行业竞争。
我们相信，整个行业的发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。
1.2消费者分析目前，越来越多的企业将年轻人消费作为企业的利润增长点，而在年轻人当中，最容易冲动型购买，享受型消费，以及讲究流行、活力，受过良好教育，对商品和服务有一定的判断力并且容易建立起忠诚度的消费群体是学生，而在学生市场中最成熟的最大的市场是大学生。
1.3竞争者分析我校低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。
并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
2、调查结果及分析为了充分、全面地了解我校大学生对水吧的喜爱程度及可接受的消费水平，从而更加清晰的分析消费市场以及更好地选择水吧品牌，我们精心设计了问卷，对本校1000名在校大学生进行了问卷调查，经过科学、合理的统计，得到了以下调查数据。
2.1学生对水吧的喜爱程度，见图 2.1图2.1学生对水吧的喜爱程度比例分析：此调查反映出只有极少数的同学不喜欢主题水吧，有45.26%的同学愿意到水吧消费，有51.38%的同学是潜在消费者，他们需要的是一个吸引人的主题。
大学生是一个充满个性的群体，每所大学的校园氛围与环境也不一样，在发展连锁的时候我们将再通过问卷的方式了解目标大学市场的需求与喜好，制定对应的主题水吧。
2.2学生愿意在水吧的周消费水平，见图2.2图2.2学生愿意在水吧的周消费水平比例分析：此调查结果显示，我校有52.31%的同学不希望在饮品上消费过多，有10.27%的同学会经常到水吧消费，这就给我们的开店模式提供了信息，一方面我们要降低成本，选择成本相对较低的品牌加盟，另一方面我们要利用好我校的特点做好营销策略，加大宣传力度，增加对同学们的吸引力，实行“薄利多销”的策略。
2.3学生对各类饮品的喜爱程度，见表2.3图2.3 学生对各类饮品的喜爱程度分析：从图中可以看出，大学生平时喝的饮料品种较多，但集中在茶类、咖啡和果汁类，由此可见，我们饮品店将主打茶类和果汁类饮料，做出属于我们自己的特色，虽说饮品行业有较好的发展前景，但是不断地迎合消费者需求和偏好是竞争激烈的饮品店行业制胜的关键。
2.4学生对饮品店音乐类型的喜爱比例，见图2.4图2.4学生对饮品店音乐类型的喜爱比例分析：从图中可以看出，大多数学生都偏向于品味心情、纯净天籁，而对于其他风格的背景音乐所占比例相对较小。
对于图表显示状况，我们对于饮品店背景音乐的选择则首选为品味心情、纯净天籁，符合大众化的偏向。
以此来达到消费者高满意度。
2.5学生对各类书籍杂志的偏爱程度，见图2.5图2.5学生对各类书籍杂志的偏爱程度分析：针对本水吧图书共享的特色服务，我们进行了此项调查，调查结果显示，学生们对各类书籍的喜爱程度较为平均，其中对航空类以及计算机类的偏爱程度相对较高，但这可能跟我校航空院校的性质有关，所以我们决定各类图书均有涉及，最大程度地迎合同学们的喜好，为同学们提供最便捷、周到的服务。
3、目标客户分析1.前期（以单店铺经营）：主要是具体店面的消费群体——学生为主，侧重了解该大学学生的喜好与他们的校园文化，并且与水吧主题有机的结合起来。
使得他们有认同感、归属感。
2.发展中后期：当水吧发展到一定规模，具有一定资金，我们将不断开连锁店，此时目标群体将扩展到整个以校园大学生为消费主体的市场，此外我们招商引资，邀请加盟，将客户群对准就业者、投资者，我们能吸引这些人群的东西就是我们的创新意识，我们的配套服务，全程教授，店面布置与装修。
4、开展可能性大学生是个自主消费的群体，他们选择自己喜欢的事物，也有能力偿付。
根据调查结果与市场分析以及目标客户分析，得出的结论，我相信他们有理由并且有时间和兴趣到主题水吧消费，我们认为此项目是可行的。
三．产品和服务1、品牌的选择饮品业的品牌层出不穷，同学们的喜好不一，而我们在开店初期不能冒冒然自己就创立品牌，否则，很可能惨淡经营。
因此，我们打算加盟已有的饮品知名品牌，吸引广大消费者，在此基础上，增加我们的服务特色，从而一步步地创立自己的品牌，做强做大。
面对众多知名品牌，我们从消费者喜好、饮品种类、加盟资金等各方面考虑，选择了较为符合我们要求的四个目标层：饮品品牌，各品牌的信息见表1-1。
表1-1 各饮品品牌相关信息在此基础上，我们借助层次分析法（见图3.1），选择了一个最佳的既符合我校师生这样的消费者特点又能充分利用我们现有的资源的品牌——C多多饮品。
图3.1层次分析法经相关计算得到：Tw )1811.0,2148.0,4841.0,1164.0(由结果可知，C 多多优先于其他三个饮品品牌。
2、产品和服务描述本水吧在出售各类水饮品、咖啡、茶饮等商品的基础上，为客人提供图书资源共享的机会以及各大高校讲座信息的发布，同时创造了优良的阅读与交流的环境，让消费者在这里展现一种品位、体验一种摄影文化、寄托一种情感，使水吧成为休闲、朋友聚会兴趣寄托的好场所。
2.1饮品介绍我们经过品牌的选择，最终决定选择C 多多，但我们也会有针对性地选择一些符合我校广大师生消费水品以及符合本地区气候特点的饮品。
我们选择的饮品（部分）如下：奶香茶浓 鲜果茶现磨咖啡3Q 奶茶............. (小杯) 6 招牌咖啡............. (冷)9 3Q 奶茶............. (标准杯)7 招牌咖啡............. (热)9 布丁奶茶........... (小杯) 6 新鲜哈密瓜青茶....... (冷)11布丁奶茶........... (标准杯)7 卡布奇诺............. (冷)12 抹茶奶绿........... (小杯) 7 卡布奇诺............. (热)12 抹茶奶绿........... (标准杯)8 新鲜芒果青茶......... (冷)11 提拉米苏奶昔....... (冷) 11 新鲜凤梨青茶......... (冷)11提拉米苏奶昔....... (热) 11 新鲜葡萄柚青茶....... (冷)132.2 附加服务介绍2.2.1图书资源共享与租借一方面，随着信息时代的发展，人们读书的机会越来越少了，就连学生也深受其害。
另一方面，对于那些仅有的为数不多的还喜欢纸质书的同学来说，学校的图书馆又有很多漏网之鱼，有很多值得读的新书图书馆都没有，杂志也不外借，买一本又不便宜。
所以我们所以我们力求为大家提供一个安静的读书空间，免费（租借除外）为大家提供各类纸质版书籍（帮助大家减少各类辐射的危害）。
关于书的来源，我们在降低成本的前提下，一方面会自己在网上或者二手市场淘，一方面会租用在校大学生的现有资源，再转租给消费者。
具体流程，见图3.2。
图3.2 图书资源租借流程2.2.2明信片、书签的出售我们相信，来本店的顾客一定是喜欢读书或者即将爱上读书的人，所以我们会出售各类明星片、书签，节假日优惠期间也会相应地赠送一些。
2.2.3各类精美杯具出售在出售现做饮品的基础上，我们还会买各类咖啡粉、菊花茶等，以及精美杯具，以此来增加水吧的收入。
2.2.4北各大高校讲座信息的发布为了丰富大学生的业余生活，大学讲座接连不断，但往往会出现我们感兴趣的赶不上，我们赶上的不感兴趣的情况，所以我们决定免费为大家搜集北各大高校的讲座信息，只为一个简单的目标，让我们的大学生活更加精彩！3、竞争比较与分析本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、个性欠缺的的奶茶店、饮料店，以阅读空间为主题的水吧饮品店还未出现。
相对而言，我们的主题水吧贴近大学生活，具有个性号召力。
在服务、活动容多样性都占有相当的优势。
且本店饮品价格适中，适合广大大学生群体，不定期的优惠活动都将令大学生们更加省钱，本店选用的原料渠道都将十分安全，并且奶茶是否为拿铁将会标出，以供消费者选择。
深呼吸水吧店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意个性和档次因素。
这吸引众多消费者舍近求远，到本店进行消费。
四．营销策略1、营销目标通过各种宣传方式，快速提升深呼吸水吧的人气，提高知名度。
针对高校学子饱受冬夏恶劣气候及自习找座之苦，深呼吸水吧将提供一个良好的学习环境，吸引大家周一至周天前来自习。
因此在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学习的创造性场所，吸引并培养一群固定的消费者，在此基础上使水吧成为爱学习人的一个习惯去处，形成本地区高校的知名主导品牌。
2、营销方案说明基于上述营销目标，我们对航的饮品市场环境进行了整体分析，包括对市场、消费者、产品本身以及竞争对手的状况分析，总结出深呼吸水吧进入航市场的着力点以及可利用的优势——中端定位，突出理念和环境营销。
推崇一种生活方式的关键在于在基本需求的基础上提供新的利益点，进而改变人们观念和习惯。
我们最先开始在学校部进行宣传，营销手段应该以简单易行的宣传活动为主。
我们制定了宣传创意简报，贴于附近高校的各个宿舍楼和教学楼，这些公关活动既节省了高昂的广告花费，又具有与广告相同的扩大宣传、促进销售等作用，我们力求以新颖的、利于人们接受的方式，宣传深呼吸水吧的理念，培养群众好感。
具体营销策略见图4.1。
图4.1营销策略图另外，我们可以利用各高校的LED大屏幕对水吧进行宣传，充分利用传统媒介和新兴媒介，保证广告的覆盖面和广告投放的精准度。
在广告预算方面，我们坚持绝不浪费的原则，力求用有限的资金做到最好的效果。
3、营销团队初期宣传，共需要4人左右。
一名策划人员，负责店面装修、整体宣传活动等，应具有好的创意和营销经验；一名宣传人员，主要负责进行各项宣传扩大水吧知名度；一名文案撰稿人，需要有好的文笔，供宣传板报和写文案之用；一名美术策划人员，可以进行协调海报绘制及贴事宜。
在4人中选一人做负责人（通常在策划里选一位经验足、创意好的），进行裁定方案和领导他人。
校园营销代理：附近高校每所学校各一名，要求性格开朗，人际围广，善于与人交流。
4、营销计划4.1装修期间留悬念；征集大学生优秀摄影作品；为各种饮料征集“饮料语”（类似于花语）a、装修期间，将店铺全部围起来进行装修。