房地产企业品牌建设存在的问题及对策(一)

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中国房地产企业发展存在的问题及对策

中国房地产企业发展存在的问题及对策中国房地产企业一直是国家经济发展的重要支柱之一，在过去的几十年中取得了巨大的成就。

然而，随着中国经济的转型和发展，房地产企业也面临着一系列新的问题和挑战。

本文将从深度和广度的角度对中国房地产企业发展存在的问题及对策进行全面评估和探讨。

一、中国房地产企业发展存在的问题1. 过度依赖楼市的情况中国房地产企业长期以来过度依赖于楼市，一旦楼市出现波动就会对企业的发展产生严重影响。

这种过度依赖楼市的情况已经成为制约中国房地产企业可持续发展的一个重要问题。

2. 土地资源过度开发为了追求利润最大化，一些房地产企业过度开发土地资源，导致土地资源的浪费和环境的破坏。

这不仅影响了城市的可持续发展，也加剧了土地资源的紧张局势。

3. 品牌建设不足大部分中国房地产企业在品牌建设方面投入不足，缺乏独特的品牌文化和核心竞争力，这使得企业在市场竞争中难以脱颖而出。

4. 过度的金融杠杆一些房地产企业通过过度的金融杠杆来获取资金，这导致了企业负债率过高，一旦经济出现波动就会面临破产的风险。

二、对中国房地产企业发展存在的问题的对策1. 多元化发展房地产企业应该加强多元化发展，减少对楼市的依赖，拓展新的业务领域，比如物流地产、产业园区等，以降低市场波动对企业的影响。

2. 积极参与城市化建设房地产企业应该积极参与城市化建设，关注城市发展的长期规划和可持续发展，避免过度开发土地资源造成的环境和资源浪费。

3. 加强品牌建设加强品牌建设，树立良好的企业形象和品牌文化，提升企业的核心竞争力，从而在市场竞争中取得更大的优势。

4. 控制金融杠杆合理控制金融杠杆，积极开拓多元化的融资渠道，降低负债率，提高企业的抗风险能力。

三、个人观点和理解中国房地产企业发展存在的问题是一个复杂的系统工程，需要政府、企业和社会各方的共同努力来解决。

我认为，房地产企业应该着眼于长远发展，顺应时代的潮流，积极应对各种挑战，实现可持续发展。

房地产年度总结问题(3篇)

第1篇随着房地产市场的不断发展，我作为房地产销售人员，在过去的一年里，经历了诸多挑战与机遇。

现将我在20XX年度的工作进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。

一、工作总结1. 业绩成果在过去的一年里，我积极拓展客户资源，提高客户满意度，实现了销售业绩的稳步增长。

在售楼处接待客户方面，我始终保持热情、专业，为客户提供全方位的购房咨询与服务。

在项目推广、销售策略制定等方面，我充分发挥自身优势，为团队的成功销售贡献了自己的力量。

2. 团队协作我深知团队协作的重要性，与同事保持良好的沟通与协作，共同应对市场竞争。

在项目销售过程中，我积极与策划、工程、客服等部门沟通，确保项目顺利推进。

3. 个人成长在过去的一年里，我不断学习房地产相关知识，提高自己的业务水平。

通过参加各类培训、研讨会，我拓宽了视野，为今后的工作打下了坚实基础。

二、存在的问题1. 客户需求把握不准确在销售过程中，我发现自己对客户需求的把握还不够准确，导致部分客户流失。

针对这一问题，我需要加强与客户的沟通交流，深入了解客户需求，提高销售成功率。

2. 销售策略单一目前，我所采用的销售策略较为单一，缺乏创新。

在今后的工作中，我需要结合市场动态和客户需求，制定更具针对性的销售策略。

3. 团队协作有待加强虽然我与团队成员保持良好的沟通，但在某些方面，团队协作仍有待加强。

例如，在项目推广、客户关系维护等方面，团队成员之间的配合不够默契。

为此，我需要加强与团队成员的沟通与协作，提高团队整体执行力。

三、改进措施1. 提高客户需求把握能力为了更好地把握客户需求，我将在以下方面进行改进：（1）加强客户沟通，深入了解客户需求；（2）分析客户购房动机，针对性地提供购房建议；（3）学习市场动态，关注客户需求变化。

2. 创新销售策略针对销售策略单一的问题，我将采取以下措施：（1）结合市场动态和客户需求，制定更具针对性的销售策略；（2）学习借鉴其他优秀房地产企业的销售经验，创新销售模式；（3）加强与策划、工程、客服等部门的沟通，确保销售策略的顺利实施。

重庆市房地产企业现行管理模式存在问题及相关对策

重庆房地产行业经过近 20 多年的发展，在行业本身和市场发展上都取得了长足进步，但由于房地产业自身具有的风险高、开发期长、市场变化快、涉及方面广等特点，造成了重庆房地产市场产品同质化严重、产品结构不尽合理、市场呆滞等问题，以致许多企业运作举步维艰。其中影响因素很多，但究其根本却是房地产企业内部管理方面存在问题。
实务
重庆市房地产企业现行管理模式存在问题及相关对策
□ 徐艳梅徐先航
摘要本文结合当前重庆市房地产企业的发展状况，针对近年来房地产企业中在高速发展中管理模式出现的问题进行深入分析并从不同的角度提出相应的对策和建议。关键词房地产企业管理存在问题对策中图分类号：F29 3．30 文献标识码：A
一、目前重庆市房地产企业现行管理模式存在问题
（一）房地产企业只注重短期行为，不重视品牌的创立。目前我国房地产行业的利润率一般都超过社会其它行业的利润率，同时由于房地产行业的进入壁垒较低，从上世纪九十年代后期开始一大批社会游资开始涌入重庆市的房地产开发行业。资金的性质决定了这些房地产开发商采取的就是捞一把就走的策略，既没有长期的企业发展计划，也无所谓品牌的创立。这些开发商搞“打一枪换一个地方”式的项目开发，根本不重视自身的信用和品牌。银行业 2005 年对我国 30 多个行业的信用状况进行了内部排序，房地产业排名倒数第四，仅居冶金行业、外经贸行业和酒店业之前。目前重庆的开发企业以本土企业居多，大多没有引入先进的管理理念，不注重长效投入而看重短期利益，在品牌建设方面显得比较欠缺。（二）房产开发商资本结构单一，资金管理风险过高。由于重庆市目前融资规模太小，在人民银行收紧银根的大趋势下，房地产作为资金密集型产业，加之目前其 70%以上的资金来自银行贷款的现实情况，如何获取项目开发所需的大规模资金已成困局。重庆市大量的房地产开发企业只能走间接融资道路，向银行申请开发贷款。对于大多数开发企业而言，银行信贷资金及商品房预售款已成为整个开发项目的主要资金来源。 2004 年重庆市房地产开发企业资金来源的统计结果显示，国内贷款 82．69 亿元，所占比重为 15．6%；企业自有资金 171．66 亿元，所占比重为 20．2%；建筑司的工程垫款和购房者的预付款 216．93 亿元，所占比重为 40．8%(后者的 80％也源于银行贷款)。从以上数据可以看出，目前重庆市的房地产开发企业资本结构单一，企业负债比例过高。特别是目前国家加大了对房地产行业宏观调控，使得开发商融资的难度进一步加大，一旦开发商在项目资金管理上出现问题，或者开发项目销售不畅，将引发连锁

XX县房地产业发展现状及存在的问题和对策建议（精简篇）

XX县房地产业发展现状及存在的问题和对策建议XX县房地产业发展现状及存在的问题和对策建议近年来，随着城市化进程的推进，城镇住房制度改革的不断深入，我县住宅建设步伐加快，住宅消费有效启动，居民住房条件有了较大改善，住房保障体系不断完善。

以住宅为主的房地产市场不断发展，对拉动经济增长和提高人民生活水平发挥了重要作用。

本文拟从分析我县房地产业平稳健康发展入手，进一步提出促进我县房地产业发展的具体措施。

一、基本情况XX县总面积2251.6平方公里，总人口28.6万人，其中农业人口21.5万人，回族人口9.7万人。

县城建成区14平方公里，人口7.26万人。

有房地产开发企业10家，其中：本县注册的三级企业2家，四级以下3家。

物业企业有4家，中介服务有1家。

2016年，全县城镇居民家庭人均可支配收入9774元，家庭年收入在1.5万元以下的低收入家庭共有01户，其中：有房户247户，无房户954户。

人均住房面积在15平方米以下的有247户。

到2016年底，全县规划区内城镇住宅房屋建筑面积204.8万平方米，人均住宅建筑面积29.37平方米。

2016年初，受各种因素（从紧货币政策等宏观调控）影响，我县房地产市场销量严重萎缩，市场观望氛围浓厚。

2016年全年房地产开发面积21.07万平方米，同比减少11.93万平方米；住宅开发面积.36万平方米，同比减少近10.73万平方米；开发完成住宅投资1.54亿元，同比减少1.34亿元；住宅销售面积9.48万平方米，同比减少4.8万平方米；住宅空置面积4.94万平方米，同比增加1.75万平方米，空置率达40%。

2016年各新建、续建房地产开发项目暂未动工。

为积极应对市场变化，我县高度重视、审慎对待，组织相关部门进行深入调查研究，科学分析和定位我县房地产业发展状况，并结合我县的实际，采取相应措施，力求房地产市场平稳健康发展。

二、贯彻落实调控政策，调整住房供应结构、稳定房价1、关注民生，解决低收入人群住房困难。

房地产企业品牌建设存在的问题及对策(一)

房地产企业品牌建设存在的问题及对策(一)房地产企业的品牌建设，在如今日益激烈的市场竞争中显得尤为重要。

但在品牌建设过程中，房地产企业普遍存在许多问题，这些问题或许会影响企业的知名度、声誉、信誉等等方面，因此需要寻找相应的对策进行解决。

问题一：缺乏独特的品牌定位许多房地产企业缺乏独特的品牌定位，或者说缺乏品牌差异化，过于模仿及跟风，从而使得市场上产生了诸多品牌混淆的现象。

这不仅使得企业难以突显自身的特色，还可能会让消费者混淆其品牌，降低品牌的知名度与美誉度。

对策一：确定特有的品牌理念房地产企业必须寻找切入点，确定自身特有的品牌理念。

从业务领域、企业文化、服务质量等多个方面，寻找并确定能够独立于市场竞争中突出的品牌差异化。

此外，定位上也要尽量简明、精炼，避免品牌混淆，使得消费者能够清楚认识企业所体现的品牌特质。

问题二：品牌形象不佳房地产企业在品牌形象建设上，常常会出现诸多问题，比如设计不够美观，广告投放不到位等等。

这些问题不仅会导致品牌形象整体不佳，同时也可能会影响消费者对企业的认知和信任。

对策二：加强设计与广告策划为了解决品牌形象不佳的问题，房地产企业需要加强设计与广告策划。

在设计方面，企业可以选择专业的设计团队或外包服务机构，进行品牌设计与宣传素材的制作；在广告投放方面，则可以针对不同受众群体，选择优质的渠道进行广告策划，进行精准、有效的营销。

问题三：服务质量不够优秀房地产企业作为一个服务型企业，服务质量的优劣直接影响着企业形象。

但是实际上，很多房地产企业在服务质量方面都存在着问题，比如售后服务不到位、服务态度不够友好等等，对此消费者们反感的情况并不少见。

对策三：优化服务流程和人员为了解决服务质量不够优秀的问题，房地产企业需要针对自身业务流程进行优化，并且提高员工的服务态度和素质。

在业务流程优化方面，企业可以引入专业的运营管理体系进行管理；在员工素质提升方面，则可以进行员工培训、奖惩制度建立等多方面的尝试。

房地产企业的经营现状、存在问题及提升策略

Title: 从房地产企业的经营现状、问题到提升策略：深度解析在当今社会，房地产行业一直是热门话题之一。

作为一个重要的经济支柱和社会发展动力，房地产企业的经营现状、存在问题及提升策略备受关注。

在本文中，我们将从多个维度深入探讨这一主题，以期为读者提供更全面、深刻的理解。

一、房地产企业的经营现状房地产企业作为一个重要的产业，在国民经济中发挥着举足轻重的作用。

随着城市化进程的加快，人们对于居住环境和生活品质的需求也越来越高，这为房地产企业提供了广阔的发展空间。

在经营现状方面，房地产企业常常面临着市场竞争激烈、成本压力大、政策调控严格等诸多挑战。

随着科技的发展和社会需求的变化，房地产企业也需要不断更新自己的经营理念和战略规划。

二、房地产企业存在的问题在实际经营中，房地产企业也存在着诸多问题。

一些企业缺乏对市场的准确判断和前瞻性规划，导致项目开发过程中出现较大风险。

一些企业对于自身品牌建设不够重视，导致在市场竞争中处于劣势地位。

监管政策的不确定性、融资渠道的收紧等也给房地产企业带来了不小的压力。

这些问题不仅影响了企业的经营效益，也制约了行业的健康发展。

三、提升房地产企业的策略针对上述问题，房地产企业可以从多个方面寻求提升的策略。

在经营模式上，可以以创新为动力，借助科技手段提升产业链效率，降低成本；在品牌建设方面，可以加强对于企业文化的塑造，提高企业的知名度和美誉度；在金融风险管控方面，可以积极拓宽融资渠道，多元化资金来源，减少资金压力。

也应关注社会责任，积极回馈社会，提升企业形象，促进可持续发展。

四、结语通过本文的深度解析，我们对于房地产企业的经营现状、存在问题及提升策略有了更深入的了解。

房地产企业在发展中要不断适应市场需求和变化，积极调整经营策略，提升自身核心竞争力。

希望我们的探讨能够为读者提供启发，为房地产企业的可持续发展贡献一份力量。

在这篇文章中，我们深入分析了房地产企业的经营现状、存在问题及提升策略。

房地产项目品牌建设策略的反思与对策

把其开发模式和营销策略照搬过来，明天心血来
潮又学习万科的 “ 四季花城 ” 今天试试做商业地；
收稿日期：２０１００９Ｉ．２
起消费者的新鲜感；宣传册上的广告宣传词也都
是诸如 “ 舒适、方便、环境优美 ……” 没有突出
自己产品特点的广告词。消费者不能根据企业所
过程中，传递给消费者的仅仅是简单的、没有生命力的文字、符号而已。比如，很多楼盘的命名都是诸如 “ 某小区” 某某山庄 ”等，无法引某、“
模仿别人，其产品从物业类型、建筑形式到价格等都是简单复制，今天看到 “ 碧桂园”做得好就
装得 “ 唯我至尊 ” ，甚至把根本不存在的花园、绿
总和。房地产项目品牌与企业品牌是部分与整体、
相互影响的关系。
地、游泳池、学校等吹得天花乱坠，千方百计吸
引购房者上套，这显然是一个错误的方向。如果
随着我国房地产业集中度的进一步提高、竞
争的加剧以及购房者的日趋成熟，房地产市场己进人品牌竞争时代。创造优秀的房地产项目品牌，
将项目品质和宣传本末倒置，不仅会因误导消费者而产生纠纷，还可能酿成严重的质量事故，害
人害己，比如：上海某公司开发的 “ 花河畔景莲苑 ” 名字让人向往，吸引了很多人购房，还未，可
作者简介：高武（９４），湖南益阳人，讲师．硕ｔ，主要从事房地产企业管理与房地产市场研究：１７，男：

浅析房地产品牌建设现状及对策

年公布的中国最有价值的１０强品牌，尔位居榜海
房地产品牌建设现状分析
２世纪是品牌竞争的时代，１品牌价值的多少成为衡量一个企业综合实力强弱的重要标准．随着国
际经济一体化时代的到来，实施品牌战略，为这一成
ｅｅｐｒｓｒｅ，ｉｒａｉｇｎｔｒｉｅｍａｋｔｎｃｅｓｎｍａｋｅｓａｅａｈｉｐｒａｔｕｒｎｔｅｏｋｉｔｅｅｅｐｒｓｓｒｔｈｒｎｄｔｅｍｏｔｎｇａａｅｆｍａｎｇｈｎｔｒｉｅｂｇｅｎｄｓｒｇｒｉｇｒａｔｏｎｅ．ＴｈｅｌｅｔｔｎｕｔｙｈａｎｅｅｎｏｔｒｎｏｐｔｔｏｔｇｅＩｓｔｅｅｒａｓａｅｉｄｓｒｓｅｔｒｄｉｔｈｅｂａｄｃｍｅｉｉｎｓａ．ｔｉｈｕｇｎｔｎｅｏｎ— ｐｈｓｕｄｆｔｅｒａｓａｅｂａｓｎｔｉａｒｔｅｒａｓａｅｂａｄｂｌｉｇｒｅｅｄｆｒｉｄｅｔｔｙｏｈｅｌｅｔｔｒｎｄ．Ｉｈｓｐｐｅ，ｈｅｌｅｔｔｒｎｕｉｎｄｓａｕｓａａｙｅｔｔｓｉｎｌｓｄ．Ｓｍｅｃｕｔｒａｕｅｏｒｓｏｉｇｔｃｒｅｏｌｍｓｏｈｒａｓａｅａｅｏｏｎｅｍｅｓｒｓｃｒｅｐｎｄｎｈｅｕｒｎｔｐｒｂｅｆｔｅｅｌｅｔｔｒｐｏｏｅｒｐｓｄ．Ｋｅｒ：ｒａｓａｅｒｎｄ；ｂａｉｎｇ；ｃｕｅｍｅｓｒｓｙｗｏｄｓｅｌｅｔｔ；ｂａｒｎｄｂｕｌｄｉｏｎｔｒａｕｅ

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房地产企业品牌建设存在的问题及对策(一)
目前，我国房地产市场发生了很大改变，使得房地产竞争愈益激烈。

以前依靠价格和质量的竞争手段已经适应不了眼前的需要，那么在新的形势下，房地产企业如何在激烈的市场竞争中该如何表现自己，造就企业的核心竞争力呢？无疑，房地产企业品牌将是一个重要的法宝。

一、加强房地产企业品牌建设的意义
1、获得品牌溢价
品牌给商品开创了一个新的竞争维度。

好的品牌可以增强房地产商品的不可代替性，从而客户对房地产的价格的敏感程度会降低，这就使得具有优质品牌的楼盘可以按更高的价格销售。

据调查，在地理位置等条件近似的情况下，北京万科“城市花园”的房子要比没有品牌的房子售价每平方米平均高20-30%。

2、加快产品的销售速度
房地产的利润与销售速度直接相关，房产销售的速度直接影响开发成本。

销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本
也就越低，相应的利润就会增加。

据不完全统计，那些具有较高品牌知名度的发展商所开发的物业，如万科、中海地产、碧桂园、合生创展、富地地产等楼盘都往往比周边类似楼盘销售速度快三分之一以上，比如碧桂园开发的楼盘：广州碧桂园和碧桂园凤凰城在预售阶段就基本销售一空。

3、有利于跨地域经营
为了获得规模效应和竞争优势，当企业品牌形成以后，就会向外延伸、扩散，而强势的房地产企业品牌因为具有高的知名度、美誉度，更容易被消费者接受。

例如：和记黄埔自进入大陆市场以来，已迅雷不及掩耳之势在上海、广州、深圳、珠海、重庆、西安等城市开发了大量的项目。

4、提升企业的融资能力
房地产业是资金密集型行业，房地产开发项目具有周期长、投资额大、收益高的特点。

当前，我国大多数房地产企业自身筹资能力不强，资金问题在很大程度上成为制约房地产企业开发的瓶颈，特别在经济周期低谷时更是如此。

目前，我国房地产企业融资的渠道主要有房地产信贷、上市融资和房地产信托融资三种。

有较高知名度品牌的企业，
由于其良好的品牌声誉，在同银行等金融机构的融资中就处于更加有利和主动的地位。

此外，房地产企业品牌企业又具备了到资本市场直接融资的机会。

显然，品牌知名度不高的房地产企业很难获得这样的机会。

如：2008年，我国实行紧缩的金融和货币政策，对房地产实行了调控，房地产企业资金极度短缺，房地产企业品牌企业纷纷通过发行债券进行融资。

保利地产、新湖中宝、万科、北辰实业、中粮地产分别发行43亿元、14亿元、59亿元、17亿元、12亿。

5、提高客户对于楼盘缺陷的承受能力
任何东西都是不完美的，即使是品牌楼盘也会存在缺陷。

一方面可能是楼盘本身存在某些问题，另一方面是由消费者挑剔的眼光所致，因为购买房地产是影响消费者一生的重大决策，所以，消费者会以更加挑剔的眼光看楼盘。

但品牌楼盘可以凭借其品牌影响力来减轻客户对于楼盘缺陷的不满，因为优质品牌对房地产后验性品质因素的担保可在一定程度上抵消某些缺陷。

如深圳万科在上海开发的城市花园，虽然其位置在七宝这个曾经比较偏僻的地方，但凭借公司的强大品牌影响力，还是成功了。

二、房地产企业品牌建设的现状
1、强势房地产企业品牌已初步建立，领导品牌凸现
目前，在我国近70%的房地产开发企业都己拥有自己的品牌，在我国房地产行业己经出现了一批知名度高，品牌信誉良好，具有较强的市场竞争力的强势品牌。

万科地产公司和中海地产凭借品牌强度和品牌经济上的绝对优势，品牌价值超过95亿，成为行业品牌之首。

合生创展、碧桂园、富力地产、绿地地产、金地地产、保利地产分别以66.36亿元、62.29亿、61.73亿元、58.12亿元、55.17亿元和51.52亿元分列第二集团。

2、房地产行业品牌建设水平低
2008年6月2日，由世界品牌实验室公布的“2008中国500最值价值品牌”揭晓，中国移动以1206.68亿元名列榜首，地产行业老大万科品牌价值181.23亿元，位居44位，地产行业只有7个品牌入选，占整个品牌数量的0.014%。

3、品牌建设初具雏形
由于房地产企业间的竞争加剧，房地产商开始从别的竞争手段中摆脱出来，有意识地进行了品牌建设，并初具雏形。

2001年，万科地产也
通过系统地调研、分析后，将品牌核心定位于“以您的生活为本”，提出“建筑无限生活”的品牌口号，重塑了品牌形象和品牌架构，并启动了品牌战略制定、VI系统设计、整合营销传播等的一系列工作。

4、房地产企业品牌号召力低
目前，我国房地产业的品牌竞争格局比较初级，品牌价值含量很低，生命力还很脆弱，品牌号召力不高。

在中国民意调查网的一项行业品牌号召力的调查中，经过统计折算，房地产的品牌号召力在所有行业中最弱，只有0.21个系数。

服装行业最高，达到了0.87。

三、房地产企业品牌建设存在的问题
1、品牌意识淡薄，不重视品牌建设
现今，由于房地产业的不成熟，房地产门槛低。

从某种程度上说，只要能获得地皮，就可以进行房地产开发。

再者，房地产的利润很高。

加上目前国内旺盛的需求，为房地产公司提供了生存的空间，使得大部分房地产企业品牌意识淡薄。

“搞房地产当务之急是做销量”、“做品牌是大企业的事”、“做房地产企业品牌就是做概念、做卖点”、“做房地产企业品牌就是做明星楼盘，只有楼盘项目才有品牌”等等品牌意识淡
薄的想法漫天飞。

品牌意识淡薄，这在国有房地产行业最得以集中体现。

以中国最大的国有房地产企业“中房”集团为例，中房集团在北京的项目多达30多个，其知名度反而不如SOHO。

2、品牌定位单一
品牌定位是为了在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心目中占领一个有利的位置。

目前大部分开发商在创品牌的过程中，定位为高档房地产，以为占领高档次的房产才能营造品牌，经济适用房、普通住宅不需要创品牌。

实际上，高档房产不等于强势品牌房产，任何档次的房产，无论是高档的、中档的、还是低档的，都应注意打造自己的品牌，大众化的住宅更容易创知名品牌。

因为品牌的重要特征之一，就是具有较高的知名度和市场占有率，是否有众多的消费者才是创名牌的首要条件。

例如，海南省、广西北海均不乏高档楼盘，但却无人问津。

相反，北京回龙观居住区倒以其经济适用房誉满京城。