地产市场研究与调研方法
房地产市场的市场调研和数据分析方法
房地产市场的市场调研和数据分析方法在房地产市场中，市场调研和数据分析方法是非常重要的工具。
市场调研能够帮助开发商、投资者和相关各方了解市场需求和竞争情况，为他们的决策提供准确的依据。
而数据分析则能够从大量的数据中提取有用信息，揭示市场的趋势和规律。
本文将介绍房地产市场调研和数据分析的方法，以及它们在房地产市场中的应用。
一、市场调研方法1.问卷调查问卷调查是一种常用的市场调研方法。
开发商可以通过设计和发放问卷，收集购房者的需求和意见。
问卷调查可以包括关于房屋面积、价格、地理位置以及购房者的收入和家庭状况等内容。
通过对问卷调查的统计和分析，开发商可以更好地了解购房者的需求，从而决策更好地满足市场需求。
2.现场调研现场调研是直接走访现场来了解市场情况的一种调研方法。
开发商可以派遣工作人员前往城市的不同地区，观察房屋建设的情况，了解竞争对手的项目进展，以及周边设施和交通状况等。
通过现场调研，开发商可以对房地产市场的供需状况有更为直观的了解，从而制定更合理的销售策略。
3.重点区域研究重点区域研究是对市场调研的一种深入细致的方法。
开发商可以选择一些具有代表性和潜力的地区进行研究，包括城市的热门商圈、新兴的发展区域等。
通过深入研究这些区域的政策、规划和经济情况，开发商可以更准确地判断市场走势和投资机会。
二、数据分析方法1.统计分析统计分析是通过对大量数据进行整理和计算，揭示数据的规律和趋势的方法。
在房地产市场中，开发商可以收集和分析相关数据，如房屋销售量、平均价格、土地成交价格等。
通过统计分析，开发商可以了解市场的供需状况、价格变动趋势等，为其决策提供依据。
2.回归分析回归分析是一种通过建立数学模型，来研究变量间关系的方法。
在房地产市场中，开发商可以通过回归分析来研究房价与各种影响因素间的关系。
例如，可以通过回归分析来探究房价与面积、楼层、地理位置等因素之间的关系。
通过回归分析，开发商可以预测未来房价走势，并为价格制定提供参考。
房地产市场的市场调研与分析方法
房地产市场的市场调研与分析方法一、引言近年来，房地产市场一直是全球范围内的重要经济领域之一。
针对该市场的市场调研与分析方法的使用，对于开发商、投资者和政策制定者来说至关重要。
本文将介绍几种常见的房地产市场调研与分析方法，并讨论其优劣势。
二、数据收集1. 现场调查：通过实地走访、观察和采访的方式，获取关于房地产市场的信息。
例如，调查房地产项目附近的交通状况、配套设施和消费者需求等。
2. 文件调研：通过收集和分析房地产市场相关的文件、报告和统计数据，了解市场趋势、政策法规和竞争对手等信息。
3. 网络调查：利用互联网平台和社交媒体等渠道，收集和分析关于房地产市场的在线数据、用户评论和市场研究报告等。
三、市场分析方法1. SWOT分析：通过对房地产市场的内外部环境进行分析，确定市场的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于评估项目或企业在市场中的竞争地位，并制定相应的发展战略。
2. PEST分析：通过对房地产市场的政治、经济、社会和技术等因素进行分析，识别对市场发展和投资决策具有重要影响的关键因素。
3. 市场细分分析：通过考察目标客户的需求、行为和偏好等特征，将市场划分为不同的细分市场，以便精确定位市场，并制定相应的营销策略。
4. 竞争分析：对房地产市场上的竞争对手进行调研，了解他们的产品、定价和市场份额等信息，以便制定差异化竞争策略。
5. 市场需求分析：通过调查用户的需求和购买意愿，确定市场对房地产产品的需求量和种类，为产品研发和市场推广提供依据。
6. 市场趋势分析：对房地产市场的发展趋势进行观察和预测，以便及时调整战略和规划。
四、市场调研与分析方法的优缺点1. 优点：- 提供准确的市场信息，为决策者提供全面的分析依据。
- 有助于预测市场趋势和竞争态势，并做出相应的调整。
- 可以帮助开发商和投资者更好地了解目标客户，并提供符合其需求的产品和服务。
2. 缺点：- 市场调研与分析方法需要时间、人力和资金投入。
- 数据的收集和分析可能受到样本选择偏差或信息不准确等问题的影响。
房地产市场研究行业分析方法
房地产市场研究行业分析方法一、数据收集方法1.问卷调查：通过设计和分发问卷来收集市场相关数据，包括消费者需求、购房偏好、房价预期等信息，并通过统计和分析来得出结论。
3.数据分析：收集市场数据，并应用统计学、经济学等方法对数据进行分析和解读，从而获取市场趋势、供需状况、价格走势等重要信息。
二、市场调研方法1.重点市场调研：选择重点城市或地区进行市场调研，了解该地区的人口结构、用地政策、交通状况等因素对房地产市场的影响。
2.项目调研：对新建的房地产项目进行调研，包括项目规划、开发商信誉、售卖情况等，以分析该项目的潜在风险和投资潜力。
3.竞争对手调研：对同一地区的竞争对手进行调研，了解他们的销售策略、品牌影响力等因素，以优化自身市场定位和竞争力。
三、市场分析方法1.SWOT分析：对房地产市场的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以确定房地产项目的市场地位和潜在风险。
2.PESTEL分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对房地产市场的影响，以指导市场决策和战略规划。
3.市场需求分析：通过消费者调查和统计数据，分析不同人群的购房需求和偏好，以及市场的供需状况，确定适合的产品定位和销售策略。
4.地理信息系统（GIS）分析：使用地理信息系统技术对房地产市场的地理位置、土地利用、基础设施等因素进行分析，以评估房地产项目的潜在价值和发展前景。
四、市场预测方法1.趋势分析：通过对历史数据和市场趋势的统计分析，预测房地产市场的未来发展趋势，为决策提供依据。
2.市场模型：利用经济学和统计学等方法构建市场模型，通过模型预测和模拟房地产市场的发展情况，以优化决策和规划。
3.地产周期分析：研究房地产市场的周期性波动和规律，以预测市场的上升和下降趋势，并调整策略和风险管理。
总之，房地产市场研究涉及到多个方面的数据收集和分析，需要运用多种方法和技巧。
通过对市场的全面分析和预测，可以为投资者、开发商和政府提供科学的决策依据，促进房地产市场的健康发展。
商业房地产市场调研内容及调研方法
调研内容及调研方法：一、宏观经济分析及预测二、房地产市场现状及预测、商业物业研究1、调查目的：了解当前及未来的产业及城市开展规划对工程开发的影响方向和程度2、调查内容：1）总体规划〔XXXX-XXXX〕2）道路交通规划建设情况3）产业结构及分布情况4）经济开展规划5）城市开展规划6）产业结构及分布情况7）已经出让的土地开发方案8）建设用地出让方案9）房地产总体建设与销售情况10）已经批准立项的房地产建设根本情况11）工程周边开展规划及其影响12）工程片区地上建筑物分布情况3、调查方法：文献调查：网络、报刊杂志、相关文本资料等4、资料来源：工程片区法定图那么、相关政府文件、法律法规以及相关图书资料等三、市典型楼盘研究1、调查目的：调查分析典型楼盘的客户构成和来源、工程开发过程、目标市场定位、产品特点、营销策略、效果评估2、调查对象：具体调查对象需与委托方协商确定。
3、调查方法：售楼现场观察+文献研究+专家深度访谈+方案购置者个别访谈4、专家访谈对象：参与上述典型楼盘的调研、筹划、设计、销售/代理、工程管理、广告等相关工作机构部门经理以上职务的专业人士5、研究内容1）各楼盘概况〔区位、环境、规模、开发商背景等〕2）开发该楼盘动机3）购置〔租用〕者特征及结构4）目标市场定位、产品定位、形象定位5）工程规划设计特点〔面积大小、功能配置、建筑细部、各类户型的平面布局等〕6）宣传推广策略与方法四、消费者定量调查1、调查目的：寻找有兴趣、有能力购置〔租用〕东方银座广场工程产品的消费群，描述其个人〔企业〕社会经济特征、媒体接触习惯、生活方式、购置动机和目的、价格预期、品牌价值。
2、调查方法：非概率抽样的各种面谈访问方式3、调查区域：4、抽样方法：非概率方便抽样5、样本配额：具体见附表参照选择地点如下：〔根据城市实际情况来定〕7、访谈甄别对象：以工程概念卡严格过滤选择访问对象1）对工程概念是否有兴趣2）对工程概念感兴趣条件3）购置〔租用〕可能程度4）满足其他常规过滤条件8、主要访谈内容：1）对工程概念感兴趣的原因2）对工程产品的使用态度3）购置可能性4）价格预测5）地产商品牌对工程的影响程度6）产品需求根本意向〔面积、户型、功能〕7）影响消费者行为的因素—个人和社会特征〔文化程度、职业、职务、收入、性别、年龄、婚姻状况、家庭结构、居住形式〕8）影响消费者行为的因素—企业和社会特征9）影响消费者行为的因素-媒体特征〔主要媒体接触习惯、接触频率、主要媒体类型与名称、最喜欢的节目类型〕10）影响消费者行为的因素-生活方式〔态度、价值观、消费观、兴趣、时间支配方式、观点、个性和自我〔企业〕观念〕六、潜在客户座谈会：1、调查目的：在第一阶段调查结果的根底上，深入了解目标客户组合中各细分群体的产品态度和心理需求，以及对工程的规划设计建议和消费障碍，分析工程产品组合比例和产品功能设计要点。
房地产行业研究方法
房地产行业研究方法引言房地产行业是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展具有重要意义。
在房地产行业进行研究，可以帮助我们了解市场趋势、预测未来发展、制定有效的投资策略等。
然而，房地产行业的研究具有一定的复杂性，需要掌握一些研究方法和技巧才能进行科学的分析和评估。
本文将介绍一些房地产行业研究的常用方法，帮助读者更好地开展房地产行业研究工作。
数据收集在进行房地产行业研究之前，首先需要收集相关的数据。
数据收集是研究的基础，直接影响研究结果的准确性和可靠性。
以下是一些常用的数据收集方法：1.财务报表分析：通过分析房地产公司的财务报表，可以了解公司的财务状况、盈利能力和偿债能力等。
财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
2.市场调研：通过实地调研和问卷调查等方法，收集市场上的房地产相关数据。
可以了解房价走势、购房意愿、竞争对手情况等。
3.政策法规分析：政策法规对房地产行业有着重要的影响。
通过研究政策法规的变化和趋势，可以预测房地产市场的变化和发展方向。
4.大数据分析：借助大数据技术和算法，分析海量的房地产数据，挖掘其中的价值和规律。
比如利用房地产交易数据，可以进行房价预测和投资分析。
统计分析在收集到数据之后，需要对数据进行统计分析，以获得更深入的认识和洞察。
统计分析可以帮助研究人员找到数据中的规律和趋势，揭示数据背后的含义和关系。
以下是一些常用的统计分析方法：1.描述统计分析：通过计算数据的中心位置、散布程度、偏度和峰度等指标，描述数据的基本特征。
常用的描述统计方法包括均值、中位数、标准差和频率分布等。
2.相关分析：通过计算相关系数，分析两个变量之间的相关性。
可以判断两个变量之间是正相关还是负相关，以及相关程度的强弱。
3.回归分析：通过建立数学模型，研究一个或多个自变量对因变量的影响。
可以预测因变量的取值，并了解不同因素对房价的影响程度。
4.时间序列分析：通过分析时间上的变化规律，预测未来的房价走势。
房地产市场的房地产市场调研技巧与方法
房地产市场的房地产市场调研技巧与方法房地产市场调研技巧与方法随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场成为了重要的经济领域之一。
房地产市场调研是了解市场需求、判断市场走势以及制定战略决策的必要手段。
本文将介绍房地产市场调研的技巧与方法，并提供一些建议，帮助您进行准确、全面的调研。
一、目标确定在进行房地产市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
目标可以是了解特定区域的房价走势，调查潜在购房者的需求，或者评估竞争对手的市场份额等。
明确目标有助于提高调研的针对性和有效性。
二、数据收集数据收集是房地产市场调研的重要一环。
数据可以通过多种方式获取，例如从政府部门、房地产公司的官方发布数据中获取相关信息。
此外，还可以通过调查问卷、面访等方式获得实时的市场反馈。
在收集数据时，要保证数据的准确性和可靠性。
三、市场调查市场调查是了解房地产市场需求的重要环节。
可以通过以下方式进行市场调查：1.问卷调查：设计合理的问卷，包括购房意愿、购房预算、购房动因等内容，通过大量样本的数据分析，得出市场的整体需求情况。
2.面访调查：选择一些具有代表性的目标群体，进行面访调查。
通过与目标群体的交流，可以获得更深入的市场信息和消费者反馈。
3.网络调查：借助互联网平台，例如社交媒体、在线调研等，进行线上的市场调查。
这种方式可以快速获取大量用户的意见和需求。
四、竞争分析房地产市场竞争激烈，进行竞争分析有助于了解竞争对手的优势和劣势。
竞争分析可以从以下几个方面入手：1.产品定位：对比竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，分析各自的定位优势。
2.品牌影响力：研究竞争对手的品牌知名度、口碑等，评估其对市场的影响力。
3.市场份额：了解竞争对手在特定区域的市场份额，分析其市场占有率。
4.客户需求：通过调查问卷、面访等方式，了解竞争对手的客户需求和反馈。
五、趋势预测房地产市场是一个高度变化的市场，趋势预测有助于制定合理的市场策略。
可以从以下几个方面考虑：1.宏观经济环境：关注国家的宏观经济政策、利率、就业率等因素对房地产市场的影响。
房地产市场调研方法与技巧
房地产市场调研方法与技巧房地产市场作为一个重要的经济领域，对于政府、企业以及个人来说都具有重要的意义。
房地产市场调研是为了更好地了解市场现状、分析趋势、预测未来发展方向，以便做出准确的决策和规划。
在进行房地产市场调研时，我们需要掌握一些有效的方法与技巧，以提高调研的准确性和可操作性。
1. 定性与定量调研方法在房地产市场调研中，我们可以采用定性和定量调研相结合的方式，以获得更全面的数据和信息。
（1）定性调研是指通过深入访谈、座谈会、焦点小组讨论等方式，收集各类专家、从业人员、用户的主观看法和意见。
（2）定量调研是指通过问卷调查、统计数据等方式，进行数据的量化、分析和统计。
可以与定性调研相结合，增强数据的可靠性和说服力。
2. 多方信息收集为了获得全面准确的市场信息，除了常规的数据收集外，还需注重多方渠道的信息收集。
（1）政府部门：政府在房地产市场的数据、政策、规划等方面拥有权威性和全面性。
（2）企业机构：从房地产开发商、经纪机构等渠道收集数据和相关信息。
（3）专业研究机构：相关的市场研究报告、数据分析等。
（4）行业协会和媒体：通过关注行业协会发布的报告、参与相关会议和论坛，以及媒体的报道，了解行业动态和市场发展。
3. 市场调研工具的选择在进行房地产市场调研时，需要灵活选用适合的调研工具，以满足不同的调研目的。
（1）问卷调查：通过设计调查问卷，针对目标群体进行调研，了解他们的需求、偏好、购房动机等信息。
（2）现场调研：通过实地走访、观察、记录等方式，获取房地产项目的实际情况和客观指标，如交通便利程度、周边配套设施等。
（3）数据分析：通过收集、整理和分析大量的市场数据，提取出有价值的信息，进行市场趋势分析和预测。
（4）专家访谈：通过与行业专家、学者的交流和访谈，获取他们对市场前景、政策解读等方面的独特见解。
4. 样本与调研对象的选择在进行市场调研时，样本的选择和调研对象的确定非常关键。
合理而准确地选择样本，可以最大限度地体现市场的真实情况。
房地产项目市场调研与需求分析方法
房地产项目市场调研与需求分析方法作为房地产项目市场调研与需求分析的方法，有几种常见的有效途径。
本文将探讨市场调研和需求分析的主要方法，并阐述其重要性以及如何运用这些方法来确保准确度和理解市场需求。
以下是几种常见的市场调研和需求分析方法：一、问卷调查问卷调查是最常见也是最直接的市场调研方法之一。
通过设计问卷并组织调查，可以快速获取大量的市场数据。
对于房地产项目的市场调研，可以从不同角度设计问题，如潜在购房者对房产价格、地段选择、项目配套设施、购房动机等方面的调查。
通过分析问卷结果，可以获得对目标市场的深入了解，为项目开发提供依据。
二、用户访谈用户访谈是一种深度调研方法，通过与目标用户面对面交流，了解他们的需求、喜好和期望。
在房地产项目市场调研中，可以选择一些潜在购房者进行深入访谈，探讨他们对房产项目的期望和需求，了解他们的购房决策因素以及对于不同功能、价格等方面的偏好。
通过用户访谈，可以获取更具体和个性化的市场需求，有助于根据用户的真实需求来设计和规划房地产项目。
三、竞争对手分析竞争对手分析是一种通过研究竞争对手的商品或服务来了解市场需求的方法。
在房地产项目市场调研中，可以选取同一区域或类似类型的竞争对手项目，对其项目的定位、产品特点、销售策略进行综合分析，从中发现市场存在的需求和机会。
通过竞争对手分析，可以了解市场的先行者做法，并且找到自身项目的差异化点，以满足市场需求。
四、数据分析借助现代化技术和大数据分析，可以更加准确地了解市场需求。
通过收集和分析市场相关的数据，如房地产市场的交易数据、人口统计数据、经济数据等，可以获得对市场潜力和趋势的深入洞察。
数据分析可以帮助发现潜在的市场机会和问题，并进行量化评估，为房地产项目的决策提供科学支持。
综上所述，房地产项目的市场调研与需求分析对于项目的成功开发和销售非常重要。
通过问卷调查、用户访谈、竞争对手分析和数据分析这些方法，可以从不同维度、不同角度获取市场信息，了解目标用户的需求和偏好，并找到适合市场的发展方向。
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100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 44.00% 60.00% 70.00%
2010年城市化水平比较
82.00% 81.00% 89.10% 82.50%
发达国家
法国 加拿大 日本 韩国
城市化水平
世界平均城市化水平
世界城市化平均水平
数据来源：国家统计局、世界银行
区域市场
区域规划配套
供需走势分析
P26
区域市场 | 配套
区域配套都有哪些调研内容？
P27
区域市场 | 配套
教育配套
托幼 小学 中学 口碑、人文积淀、园林景观 级别、口碑、划片情 况、入学条件
大学
P28
区域市场 | 配套
医疗配套
医疗机构的等级、口碑及重点科室
P29
区域市场 | 配套
P11
城市概况 | 经济水平
GDP增速与房地产发展的关系
宏观经济增长 小于4% 4-5% 5-8% 大于8% 发展阶段 房地产业发展状况 萎缩 停滞 稳定发展 高速发展 启动阶段 800～3000 生存需求 超速发展， 单纯数量型
了解当地经济发展水平、房地产开发水平
人均GDP与房地Βιβλιοθήκη 发展的关系快速发展阶段 3000～4000 生存、改善需求兼有 平稳发展阶段 4000～8000 改善需求为主 减缓发展阶段 8000以上 改善需求为主 缓慢发展 综合发展型
房地产开发投资/GDP 房地产开发投资 /固定资产投资 销售面积/竣工面积 房地产投资额/ 商品房销售额
<0.05
<15 <0.8 <0.8
0.05-0.1
15~22 0.8~0.9 0.8~0.9
0.1-0.14
22~30 0.9~1.0 0.9~1.0
0.14-0.2
30~37 1.0~1.1 1.0~1.1
29821 10.2% 0.406
33100 10.4% 0.348
了解当地居民生活水平
P14
城市概况 | 经济水平
城市化率
区域 发展中国家
2010年我国的城市化率约为44%，低于世界平均水平， 距发达国家80%的标准差距更大
国家 中国 马来西亚 菲律宾 美国 英国 城市化水平 44% 60% 82% 89.1% 82.5% 81% 70% 50.3%
城市概况 | 历史人文
可以整容，但整不了基因
调研内容：社会对项目区域的固有认知
东富、西贵、南贱、北贫
昌平城区居民的“东西”选择
P16
城市概况 | 产业支撑
发展才是硬道理，产业是支撑更是客群
调研内容：项目周边的产业分布
中关村科技 园区昌平园
产业园、大企业、重点写字楼、
沙河高教 园区
知名院校、科研单位、
消费类型
温饱型 小康型
恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额
恩格尔系数
0.55—0.59 0.50—0.55 0.45—0.5 0.4—0.45
恩格尔系数
0.5—0.59 0.4—0.5
住房消费占总消费性支出的 比重（%）
9.4 15.5
住房消费占总消费支出的比 重（%）
7.6 11.2 12.1 18.9
P45
房地产市场调研 | 方法
4
观 察 法
是调查者在现场对被调查者的情况直接观察记录，以取得市场信息的一种调研方法。
长 阳 半 岛 开 盘
P46
房地产市场调研 | 方法
5
实地调研
在网络、电话等调研无法满足调研目的，收集资料不够及时准确时，就需要适时地进
行实地调研来解决问题，取得第一手的资料和情报，使调研工作有效顺利地开展。所谓实 地调研，就是指对第一手资料的调查活动。
方法多样
电话调研、实地调研、座谈会等
P5
房地产市场调研 | 意义
3
意
义
通过市场研究及调研：
更彻底了解房地产市场的变动趋势及规律，把握市场发展方向；
寻找项目潜在市场机会及市场需求，制定产品规划；
为项目推售、推广等营销策略提供参考与建议；
项目可研支持、项目定位支持、前期策略参考、营销执行参考……
公共交通：站点、线路
P32
房地产市场调研 | 内容
基本内容： 目的 目的
认知市场特点 预判市场发展潜力 分析市场特征 研究未来走势
城市概况
整体市场
区域市场
目的
目的
寻求市场共性
锁定竞争半径
竞争市场
寻求市场机会点 寻找潜在客户群
P33
房地产市场调研 | 内容
内容分类解析
竞争项目选取
区域竞品、产品竞争、规模竞争、价格竞争 基本资料、规划信息、产品规划、销售情 况、推广方式等 客户物理属性、精神属性、需求分析
P40
竞争市场 | 推广方式
推广方式
调研目标：
推广方式
客户被怎样吸引
主诉求
P41
课程目录
一：房地产市场调研的内容 二：市场调研的方法及流程 三：市场调研数据收集途径
P42
房地产市场调研 | 方法
1
网络调研
北京住建委网站（原北京市房地产交易管理网） 搜房、焦点等专业地产网站
P43
房地产市场调研 | 方法
政府机关、军队机关
永丰产业基地 上地信息 产业园
未来 科技城
P17
城市概况 | 案例
轻松一下，看个案例 吧~~
P18
房地产市场调研 | 内容
调研基本内容： 目的 目的
认知市场特点 预判市场发展潜力 分析市场特征 研究未来走势
城市概况
整体市场
区域市场
目的
目的
寻求市场共性
锁定竞争半径
竞争市场
寻求市场机会点 寻找潜在客户群
>0.2
>37 >1.1 >1.1
反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25% 反映商品房供求是否平衡的指标
反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率
P13
城市概况 | 经济水平
恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准
竞争市场
竞争项目分析 客户共性分析
P34
房地产市场调研 | 内容
P35
竞争市场 | 基本资料
基本资料
调研目标：
预查数据，实地核实
区域、位置、开发商、物业类型、建筑类型 占地、体量、住宅体量（分产品线体量）、容积率、建筑密度、绿化率 位置图
P36
竞争市场 | 规划信息
规划信息
竞品项目的来龙去脉
成交规划建筑面积(万㎡)
P22
整体市场 | 一级市场
寻地脉，知未来
调研内容：区域内成交土地情况
可以直接读出的信息 1. 宗地位置 2. 用地性质 3. 建设用地面积 4. 规划建筑面积 5. 成交价 6. 受让单位 7. 配建保障性住房情况
P23
需要计算得到的信息 1. 楼面地价 2. 容积率 3. 溢价率
区域市场
目的
目的
寻求市场共性
锁定竞争半径
竞争市场
寻求市场机会点 寻找潜在客户群
P8
房地产市场调研 | 内容
基本内容： 目的 目的
认知市场特点 预判市场发展潜力 分析市场特征 研究未来走势
城市概况
整体市场
区域市场
目的
目的
寻求市场共性
锁定竞争半径
竞争市场
寻求市场机会点 寻找潜在客户群
P9
房地产市场调研| 内容
销售情况
调研目标：
客户的选择最有说服力
报价、装修报价及最新成交价（对 应产品）、已售体量、开盘去化情 况、强销期去化情况 当期存量及产品、后续供应及产 品、后续供应推出时间 剩下哪些房源？反应哪些问题？
P39
竞争市场 | 客户特征
客户特征
调研目标：
以竞品为鉴，了解客户
来源、年龄、职业、置业特征、关注点、置业目的、付款方式
2
电话调研
是由调查人员通过电话向被调查者询问有关问题的一种方法，调查人员可以通过手工或
计算机辅助调查系统来完成记录。
P44
房地产市场调研 | 方法
3
问卷调研
就是调查人员根据事先设计好的结构式或半结构式问卷, 与被调查者面对面的访谈而获
得的资料的方法。问卷设计是否合理是面对面访谈能够能够的关键。
调研问卷
整体市场 | 案例
没了解透，没关系：
P24
房地产市场调研 | 内容
基本内容： 目的 目的
认知市场特点 预判市场发展潜力 分析市场特征 研究未来走势
城市概况
整体市场
区域市场
目的
目的
寻求市场共性
锁定竞争半径
竞争市场
寻求市场机会点 寻找潜在客户群
P25
房地产市场调研 | 内容
内容分类解析
市场板块特征 项目竞争板块 要点 内容 关注 内容 板块特点、项目共性、客户概况 竞争板块划定标准 产业状况、交通及生活配套等 供需分析、成交价量分析等
商业配套
附近商圈：重点商业项目 超市：品牌 商场：入驻品牌、包含业态 知名餐饮 金融、邮政网点
P30
区域市场 | 配套
娱乐休闲配套
景点、古迹、游乐场、公园、影
院、运动健身场馆
P31
区域市场 | 配套
交通配套
各种途径的来访动线
道路交通：临近主路、立交、高速（出口）
轨道交通：站点（出口）