详细销售团队PK对赌制度

PK管理制度
一、PK概述 (2)
二、目标数据参数 (2)
1．个人目标 (2)
2．团队目标 (2)
三、PK的类型及标准： (3)
1．个人与个人： (3)
2．团队与团队： (3)
3．个人PK公司： (3)
4．团队PK公司： (3)
5．技术中心押宝： (3)
四、PK原则 (4)
五、PK金收取及兑现 (4)
1．PK金收取 (4)
2．PK兑现 (4)
3．公司额外激励（正负激励） (5)
六、偏移 (5)
一、PK概述
公司PK以月度为时间节点，每月月初启动会做PK对象、PK目标的选定，个人与个人、团队与团队之间业绩完成PK，个人、团队与公司之间的对赌PK，然后次月启动会兑现；
PK机制本身为公司额外激励部分，双方均有权选择接受与否，而非单方选择；
公司的PK机制是鞭策，更是激励。

无PK不青春，PK是激励双方共赢、共同进步的方式，是团队进化的利器。

狭路相逢勇者胜，“与高手过招，输了也是一种荣耀”。

二、目标数据参数
1．个人目标
（1）新人入职当月大于15天，任务计5000元，不满15天不计当月任务，次月计为入职首月；未转正新人首月任务5000元，次月任务10000元，第三月任务15000元；新人转正标准：完成当月任务目标，当月即转正；（部门同步）
（2）工龄满一年的销售，A目标增加5000元（部门核算同步）；
（3）个人PK个人/个人PK公司所报目标可以不一致；
2．团队目标
➢团队成员标配：1+5；
➢团队A目标≥5W；
➢团队A目标：所有成员A目标之和+团队老大定额任务2W+新人空缺数*5000；
➢团队AA目标：1.3倍团队A目标
➢团队AAA目标：1.5倍团队A目标
三、PK的类型及标准：
1．个人与个人：
➢个人上报当月目标：A、AA、AAA；
➢每人至少选择三个PK对象，上不设限；
➢PK金计算：PK对象为A目标PK金为50元；PK对象为AA目标PK金为100元；
PK对象为AAA目标PK金为150元；
2．团队与团队：
➢团队上报当月目标：A、AA、AAA；
➢PK金计算：PK对象为A目标PK金为100元；PK对象为AA目标PK金为200元；
PK对象为AAA目标PK金为300元；
3．个人PK公司：
➢个人目标为AA及以上的销售可参与公司的PK；
➢既定AAPK公司兑现比例为200:500，AAAPK公司兑现比例为300:800；
工龄满一年的员工AAPK公司兑现比例为200:700，AAAPK公司兑现比例为
300:1000；
➢自定义目标：不得低于3倍A目标，兑现比例不得高于500:1500；
➢不接受多档同时PK，即PKAA，不可再PKAAA，最终以最高目标PK为准；
➢个人PK公司设置上限为500:1500；
4．团队PK公司：
➢团队管理者上报当月挑战PK目标等阶；团队分为部门、事业群
➢既定部门与公司PK兑现比例：AA为300:800；AAA为500:1500；
➢自定义目标：不得低于2倍A目标，兑现比例不得高于800:2000；
➢不接受多档同时PK，即PKAAA，不可再PK自定义，最终以最高目标PK为准；
➢部门PK公司设置上限为800:2000；
➢事业群与公司PK既定AAA比例800:2000；
➢自定义目标不得低于2倍A目标，兑现比例不得高于1000：3000；
5．技术中心押宝：
➢押宝是指技术中心人员通过选择支持某团队PK胜利的形式进行参与；
➢押宝PK双方分别为技术中心成员以及公司；对应比例为20:50；
➢押宝对象是团队单位，可参与到团队PK团队或团队PK公司两种类型的PK中；➢每位家人允许押宝至少1组，最高3组
四、PK原则
➢公平、公正、公开、自主选择；
➢PK双方要互相认可，提前做好沟通，非单方面PK；
➢月初启动会选定PK对象，不得随意变更；
➢月初选定PK等阶，不得随意变更，低等阶无法获取高额奖励，高等阶具有挑战难度，讲原则，重承诺；想要获取更高的兑现奖金，必须在定目标时有挑战更高目标的魄力。

五、PK金收取及兑现
1．PK金收取
➢启动会完成后，由行政人事部公布PK记录，核实无误后严格执行；
➢PK记录公布后2工作日内，个人及部门负责人需将对应PK金预先缴纳至行政人事部做管理；（如员工甲：PK了三个个人对象，所报目标对应为AA，AAA，A；且AAAPK 公司，则该员工应缴金额为：100+150+50+300=500元；其他个人或团队以此类推）➢所收取PK金均为个人或部门出资，不属于公司所有资金，上缴后可由财务部代为管理，但不进行财务账务处理。

➢如PK成员在业务开展过程中因主观原因如长假或离职等，PK金不予退还，次月兑现由直属上级代为兑现；
2．PK兑现
➢次月月初启动会前，公司会有相应PK结果出炉，不接受出现PK结果的时候再沟通说PK信息有误，再发布月度PK记录就要完成核验；
➢行政人事部会提前一天时间通知大家领回PK金，离职或不在场员工需由直属上级代为领取及完成兑现；
➢具体兑现实施是在每月启动会现场的PK兑现环节，兑现上月度所有PK；不论哪一类PK，启动会现场必须完成兑现，离职人员直接责任人为其直属上级，其他情况相关责任人如不能到场，提前安排好代理人及对应的PK金；如违反以上约定，除后期补充完成兑现流程外，处以100元/次的处罚，处罚金作为公司行政管理基金统一管理
➢个人与个人及团队与团队的PK结果是以所报目标的完成比高低论胜负，完成比高者获胜，赢得对应PK金；
➢PK公司的个人或团队，完成既定挑战目标即为挑战成功，公司兑现对应等阶的PK 金给到挑战成功者；未达成既定目标者，视为挑战失败，挑战失败者兑现对应等阶的PK金给到公司；
➢技术中心押宝兑现：
①押宝失败者押宝金额返回给技术中心作为技术中心部门基金统一管理；
②未完成助力基本条件的，一律按照押宝失败进行兑现；
③满足助力条件且押宝成功者，公司按照押宝清单予以统一兑现，所获兑现奖励
属个人所得，对应人员将兑现PK金分配至个人；
3．公司额外激励（正负激励）
➢激励对象：针对个人PK个人及团队PK团队PK
➢具体措施：
①双方业绩完成度如均低于各自A目标的50%，视为“共输”，没收双方PK金以示惩罚；所没收的PK金作为公司行政管理基金统一管理，用于后期水果基金或爱心早餐基金，回归到团队激励中；公司不进行财务账目处理；
②PK双方均报AAA目标，且均超额完成；除了正常按照百分比胜负关系进行兑现外，公司额外补贴一份激励奖金给到双方，金额为AAA目标对应的PK金额，个人为150元，团队为300元；如激励对象同时参与多场PK中且多场符合激励要求，公司按达标场次进行激励兑现；
③非以上两类情况的PK对赌，双方按照正常完成比的胜负关系兑现即可；六、偏移
➢所有“非标”PK，责任人需要以审批的形式自总经理→行政人事→财务；
其他口头沟通，聊天记录等形式均无效。

➢除非公司正式发文，所有特殊审批均为一次性审批，仅限申请当月有效，不可作为长期合规依据使用；如有必要，需再次另行审批申请。

➢高压线：为保证PK公平公正，杜绝任何扎单作弊形式赢得PK或公司其他激励的评选；一经核验，从下至上，处以双倍影响金额的处罚，并进行全公司通报批评！
➢PK机制为薪资提成机制以外的激励机制，公司作为其中的参与者，同样有选择权
与磋商权，有权针对不同情况做不同的批复，并保留PK机制的最终解释权。

本办法自颁布之日起实施。

原有制度自行终止，与本办法有抵触的规定一律无效。

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