销售过程中的六个技巧105页PPT
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销售员销售技巧培训PPT(含完整内容)
把握底线与让步时机
明确自己的底线和让步空间，在关键时刻做出适当让步以促成交易 。
签订合同及收款注意事项
合同条款明确
确保合同条款清晰、明确，避免后续纠纷。
收款方式与时间约定
与客户明确收款方式和时间，确保资金安全。
保持跟进与服务
在合同签订后保持与客户联系，提供必要服务与支持，确保客户满意 度。
时间管理与工作效
有效沟通
运用倾听、提问和回应等技巧，与客户建立良好沟通关系。
跟进与反馈
及时记录拜访情况，跟进客户需求变化，提供个性化解决方案。
学会拒绝无效拜访和请求
01
识别无效拜访
判断拜访是否具备潜在商机，避免浪费时间和精力。
02
礼貌拒绝
以尊重和理解为基础，礼貌地拒绝无效拜访和请求。
03
提供替代方案
在拒绝的同时，提供其他有价值的信息或资源，保持客户关系。
寻求帮助
遇到问题时，主动向团队成员或上级寻求帮助 ，共同应对挑战。
分享资源与信息
及时分享销售线索、客户反馈等资源信息，促进团队协作。
分享经验教训，共同成长进步
反思个人经验
定期回顾自己的销售实践，总结经验教训， 与团队分享。
学习他人经验
积极参加团队分享会、培训等活动，学习他 人的成功经验和技巧。
持续改进
熟悉公司产品的应用场景
了解公司产品适用的场景和客户群体，以便能够针对客户的需求提 供合适的产品解决方案。
有效展示产品价值和方法
1 2 3
针对客户需求进行产品展示
在了解客户需求的基础上，有针对性地展示产品 的特点和优势，让客户感受到产品的价值。
利用多种手段进行产品展示
如通过PPT、视频、实物展示等多种手段，全方 位地展示产品的特点和优势，增强客户对产品的 认知和信任。
明确自己的底线和让步空间，在关键时刻做出适当让步以促成交易 。
签订合同及收款注意事项
合同条款明确
确保合同条款清晰、明确，避免后续纠纷。
收款方式与时间约定
与客户明确收款方式和时间，确保资金安全。
保持跟进与服务
在合同签订后保持与客户联系，提供必要服务与支持，确保客户满意 度。
时间管理与工作效
有效沟通
运用倾听、提问和回应等技巧，与客户建立良好沟通关系。
跟进与反馈
及时记录拜访情况，跟进客户需求变化，提供个性化解决方案。
学会拒绝无效拜访和请求
01
识别无效拜访
判断拜访是否具备潜在商机，避免浪费时间和精力。
02
礼貌拒绝
以尊重和理解为基础，礼貌地拒绝无效拜访和请求。
03
提供替代方案
在拒绝的同时，提供其他有价值的信息或资源，保持客户关系。
寻求帮助
遇到问题时，主动向团队成员或上级寻求帮助 ，共同应对挑战。
分享资源与信息
及时分享销售线索、客户反馈等资源信息，促进团队协作。
分享经验教训，共同成长进步
反思个人经验
定期回顾自己的销售实践，总结经验教训， 与团队分享。
学习他人经验
积极参加团队分享会、培训等活动，学习他 人的成功经验和技巧。
持续改进
熟悉公司产品的应用场景
了解公司产品适用的场景和客户群体，以便能够针对客户的需求提 供合适的产品解决方案。
有效展示产品价值和方法
1 2 3
针对客户需求进行产品展示
在了解客户需求的基础上，有针对性地展示产品 的特点和优势，让客户感受到产品的价值。
利用多种手段进行产品展示
如通过PPT、视频、实物展示等多种手段，全方 位地展示产品的特点和优势，增强客户对产品的 认知和信任。
销售人员必备推销技巧.ppt
第一章业务员应具备的基本素质
一、业务员必备的知识和素质 二、业务员应具备的四大素质 三、商业交往中的礼仪 四、优秀业务员需具备七种品格
1
五、优秀业务员的十二大美德 六、业务员成功的四种主要因素 七、业务员如何识别合作伙伴 八、业务员如何学习惊人的记忆力
2
第二章业务员如何做好自我管理
一、业务员自我培训的三方法 二、业务员如何开展业务 三、业务员如何调适自己 四、业务员如何处理自己的过失 五、业务员自我评估十二法 六、业务员如何战胜失败
10
六、业务员如何应付难堪的局面 七、业务员如何显示自己的业务能力 八、业务员开拓新客户的二十个固定招数 九、业务员的十个典型销售环节 十、业务员如何改善业务现状第
11
第七章如何提高业务员推销基本功
一、 业务员培训的内容包括有哪些 二、 业务员提高效率的二十种方法 三、 业务员如何灵活处理谈判中的困难 四、 如何利用情报提高业务能力 五、 提高业务员业绩的三项措施
12
六、业务员开展业务的四部曲 七、业务员如何开拓创造力 八、新业务员就职需知 九、业务员提高业绩的十八种因素 十、业务员如何进行简易放松运动
13
8
五、业务员如何简洁地表述自己 六、业务员应采用哪些心理劝导策略 七、业务员如何做好信息情报工作 八、业务员如何撰写年度报告
9
第六章业务员推展业务实务技巧
一、业务员推销商品的要领 二、业务员商业洽谈的要领 三、如何把“棘手的生意”做活 四、业务员对谈判控制的三个阶段 五、业务员应该有一两位“参考顾问”
3
第三章如何与顾客建立良好业务关系
一、业务员如何与客户打交 二、怎样向客户介绍产品 三、业务员处理客户异议的五种策略 四、如何与客户建立良好业务关系
一、业务员必备的知识和素质 二、业务员应具备的四大素质 三、商业交往中的礼仪 四、优秀业务员需具备七种品格
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五、优秀业务员的十二大美德 六、业务员成功的四种主要因素 七、业务员如何识别合作伙伴 八、业务员如何学习惊人的记忆力
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第二章业务员如何做好自我管理
一、业务员自我培训的三方法 二、业务员如何开展业务 三、业务员如何调适自己 四、业务员如何处理自己的过失 五、业务员自我评估十二法 六、业务员如何战胜失败
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六、业务员如何应付难堪的局面 七、业务员如何显示自己的业务能力 八、业务员开拓新客户的二十个固定招数 九、业务员的十个典型销售环节 十、业务员如何改善业务现状第
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第七章如何提高业务员推销基本功
一、 业务员培训的内容包括有哪些 二、 业务员提高效率的二十种方法 三、 业务员如何灵活处理谈判中的困难 四、 如何利用情报提高业务能力 五、 提高业务员业绩的三项措施
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六、业务员开展业务的四部曲 七、业务员如何开拓创造力 八、新业务员就职需知 九、业务员提高业绩的十八种因素 十、业务员如何进行简易放松运动
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五、业务员如何简洁地表述自己 六、业务员应采用哪些心理劝导策略 七、业务员如何做好信息情报工作 八、业务员如何撰写年度报告
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第六章业务员推展业务实务技巧
一、业务员推销商品的要领 二、业务员商业洽谈的要领 三、如何把“棘手的生意”做活 四、业务员对谈判控制的三个阶段 五、业务员应该有一两位“参考顾问”
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第三章如何与顾客建立良好业务关系
一、业务员如何与客户打交 二、怎样向客户介绍产品 三、业务员处理客户异议的五种策略 四、如何与客户建立良好业务关系
导购销售六式.PPT
足球，踢得再好看，不进球也是白搭！ 手机，讲得再神奇，不成交也是伤心！ 成交环节就是临门一脚！
•.
•24
吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
提示成交时机
当顾客问到有何赠品时
当顾客陷入沉思时
当顾客问是否有其它颜色时
当顾客问同伴觉得如何时
当顾客开始套关系时
动作
掏耳机－在音乐播放器里面打开Hi-Fi
•.
•16
吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
固化行为 － FABE法则
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•17
吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
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•22
吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
固化行为
思路
语言
我很理解你的担忧，但是……；我们一般也是和您有 一样的担心，但是……（但是后面接手机的优势）
•.
•23
吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
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•12
吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
情景3：
小贩C：老太太，别人都买甜得，您为什么买酸李子呀？
老太太：我得儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
小贩C：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，俗话说酸儿辣女，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买李子 吃，说不定能生出一个大胖小子。
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
提示成交时机
当顾客问到有何赠品时
当顾客陷入沉思时
当顾客问是否有其它颜色时
当顾客问同伴觉得如何时
当顾客开始套关系时
动作
掏耳机－在音乐播放器里面打开Hi-Fi
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
固化行为 － FABE法则
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
固化行为
思路
语言
我很理解你的担忧，但是……；我们一般也是和您有 一样的担心，但是……（但是后面接手机的优势）
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
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吸引顾客－拦截 留住顾客－互动 挖掘需求－询问 呈现价值－体验 处理异议－对比 提示成交－引导
情景3：
小贩C：老太太，别人都买甜得，您为什么买酸李子呀？
老太太：我得儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
小贩C：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，俗话说酸儿辣女，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买李子 吃，说不定能生出一个大胖小子。
销售秘诀.pptx
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅 人无数，阅人无数不如名师指路！ 学习力等于竞争能力！
广东圣玛田服饰有限公司
8、感恩的心态
别人跟着你是因为你有人格魅力！ 时刻懂得感恩！
广东圣玛田服饰有限公司
结语：
做人先做事 做事先树德 树德先善心 善心而后行 行时求方法 事可成也
广东圣玛田服饰有限公司
谢谢！
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I
f I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年10月20日星期二下午7时13分6秒19:13:0620.10.20
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午7时13分20.10.2019:13October 20, 2020
回报
付出
广东圣玛田服饰有限公司
4、凡事积极主动的心态
积极的人像太阳，照到哪里哪里光亮！
广东圣玛田服饰有限公司
5、长远的心态
愿景、使命、价值观 只要有路就不怕路远！
广东圣玛田服饰有限公司
6、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ容的心态
理解了你所不能理解的事你就进步了！ 包容了你所不能包容的你就进步了！
广东圣玛田服饰有限公司
7、学习的心态
广东圣玛田服饰有限公司
8、感恩的心态
别人跟着你是因为你有人格魅力！ 时刻懂得感恩！
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结语：
做人先做事 做事先树德 树德先善心 善心而后行 行时求方法 事可成也
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谢谢！
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I
f I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年10月20日星期二下午7时13分6秒19:13:0620.10.20
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午7时13分20.10.2019:13October 20, 2020
回报
付出
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4、凡事积极主动的心态
积极的人像太阳，照到哪里哪里光亮！
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5、长远的心态
愿景、使命、价值观 只要有路就不怕路远！
广东圣玛田服饰有限公司
6、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ容的心态
理解了你所不能理解的事你就进步了！ 包容了你所不能包容的你就进步了！
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7、学习的心态
【正式版】销售的技巧PPT
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值； 你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。
供应商进行多次谈判。如工作做的好，很 快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判， 确定合同细节。
销售工作中需要遵循的法则
• 1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大
• 7．公司的相关约定。
销售员必须具备的技能和素质
• 1.专业的销售员不一定是最好的，但是
最好的销售员一定专业。
• 2.老老实实做人，踏踏实实做事。我们
• 应与客户建立互相依赖，完全 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值； 7、解决问题，主要是解决反对的问题 老老实实做人，踏踏实实做事。
信任的关系。 由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺； 成功的销售所要达到的目的 成功的销售所要达到的目的 一、完全依赖客户，就是刚刚迈入客户的门。 由科室做消耗计划，报设备科采购。 首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客户的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订 合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。 四、客户、销售互为依存，互为信任。 3．销售过程需要实事求是； 我个人意见是返朴归真。
• 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织
结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作 顺序和工作重点。
• 医院里申请采购的部门是使用科室或者使
供应商进行多次谈判。如工作做的好，很 快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判， 确定合同细节。
销售工作中需要遵循的法则
• 1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大
• 7．公司的相关约定。
销售员必须具备的技能和素质
• 1.专业的销售员不一定是最好的，但是
最好的销售员一定专业。
• 2.老老实实做人，踏踏实实做事。我们
• 应与客户建立互相依赖，完全 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值； 7、解决问题，主要是解决反对的问题 老老实实做人，踏踏实实做事。
信任的关系。 由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺； 成功的销售所要达到的目的 成功的销售所要达到的目的 一、完全依赖客户，就是刚刚迈入客户的门。 由科室做消耗计划，报设备科采购。 首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客户的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订 合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。 四、客户、销售互为依存，互为信任。 3．销售过程需要实事求是； 我个人意见是返朴归真。
• 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织
结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作 顺序和工作重点。
• 医院里申请采购的部门是使用科室或者使
销售关键六步PPT课件
定期回访并维护良好关系
定期回访
在交易完成后，定期回访客户，了解产品使用 情况和客户需求变化。
处理投诉与问题
针对客户提出的投诉和问题，及时响应并解决， 提高客户满意度。
深化合作关系
通过持续沟通和优质服务，深化与客户的合作关系，实现长期合作和共赢。
感谢您的观看
THANKS
差异化对比
将自身产品与竞品进行客观对比，突出自身产品 的优势和独特性。
3
竞争优势强化
通过对比分析，进一步凸显自身产品的竞争优势 和市场潜力。
强调产品独特优势和价值
独特卖点突出
重点强调产品的独特之 处和卖点，与客户的痛 点和需求紧密契合。
价值体现
阐述产品对客户带来的 实际价值和利益，包括 节省成本、提高效率、 增强竞争力等。
02
销售第一步：寻找潜在客户
确定目标客户群体
市场调研
通过市场调研了解目标客 户的需求、购买力和消费 习惯。
客户画像
根据市场调研结果，制定 目标客户画像，明确客户 的年龄、性别、职业、收 入等特征。
目标客户群体定位
结合公司产品或服务的特 点，确定目标客户群体， 为后续的销售工作提供方 向。
寻找潜在客户的方法和途径
线上寻找
利用社交媒体、搜索引擎、专业网站 等线上渠道寻找潜在客户。
线下寻找
客户关系管理
通过客户关系管理系统，对现有客户 进行分析和挖掘，发现潜在客户的线 索。
参加展会、研讨会、商务活动等线下 活动，结识潜在客户。
建立潜在客户档案
客户基本信息
记录潜在客户的姓名、联系方式、 公司名称等基本信息。
客户需求信息
根据客户的信用记录和交易历史，协商合理的付款方 式和期限。
销售技巧ppt
销售技巧ppt销售技巧PPT一、引言销售是现代商业活动中非常重要的一环，销售的成败直接影响到企业的发展和利润。
本次PPT就销售技巧进行详细的讲解，帮助大家提升销售能力，实现销售目标。
二、了解客户需求在销售中，了解客户需求是非常重要的。
只有了解客户的需求，才能更好地向客户推销产品。
在了解客户需求时，可以通过市场调研、客户访谈和订购记录等方式进行。
三、沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是必不可少的。
在沟通时，销售人员应该保持耐心和友善，积极聆听客户的问题和需求，并给予合适的回应。
合适的表达方式和语言也是非常重要的。
四、产品知识作为销售人员，熟悉自己所销售的产品是非常重要的。
只有对产品有深入的了解，才能更好地推销产品，解答客户的问题。
了解竞争对手的产品也是必须的，这样可以与客户进行有效的比较。
五、建立信任建立信任是销售过程中的关键步骤。
销售人员应该以诚信为基础，遵守承诺，让客户感到可靠和放心。
另外，提供客户评价和推荐也是建立信任的有效方式。
六、提供解决方案在销售过程中，客户往往会有各种问题和困惑。
作为销售人员，应该及时提供解决方案，帮助客户解决问题。
解决方案可以是产品的特点和优势，也可以是售后服务等。
七、回访和维护销售不止于交易，回访和维护客户关系也是非常重要的。
通过及时回访客户，了解客户的使用情况和反馈，及时解决问题和提供支持，可以增强客户对产品和服务的满意度，促使客户下次继续购买。
八、总结销售技巧是一个长期学习和提升的过程。
通过不断学习和实践，我们可以逐渐掌握更多的销售技巧，提高销售能力，实现更好的销售业绩。
希望本次PPT能够对大家有所帮助，谢谢！以上就是关于销售技巧的PPT内容，希望能对您有所帮助。
销售过程中的六个技巧105页PPT
END
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
销售过程中的六个技巧
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯