融侨悦城度整合营销传播方案

向左，入世，走向人生巅峰 向右，出世，田园将芜胡不归
无论遇到什么，在这个年纪，你都要......
——《曹丞相语录》
PART5 推广升级
五大战线，全面整合推广
产品线
大宅专向推广
代言线
统一推广印记
形象线
重塑综合体大盘形象
2015 推广 战线
价值线
价值点嫁接客户需求
活动线
为项目启势提升影响力
形象线
升级形象的同时，如何不失悦城本色？ ——洞察客户真实的生活诉求
主城改善客户/品质刚需客户
准中产、准中年 拖家带口，小有成就，不算有钱，但也绝不屌丝 有压力，有动力，有责任，有担当 有对生活美好的追求，更有必须面对的各种麻烦
他们是很有危机感的一群人
过了三十，逐渐走向中年危机 不再像二十多岁那样无所顾忌 父母老了需要照顾，小孩大了需要教育 事业上升必须拼搏，家庭在后不容有失
2014年我们完成了10亿的年度销售目标，去化率也达到75%，无论是融侨品 牌还是项目销售成绩，都足以让我们在庐阳市场占有一席话语权。 一个卖的这么好的大盘，本应实现更大影响力。我们没有留下一个综合大盘 印象，或者说一个规模大不的纯住宅社区，没有完全对位一个高性价比的综 合性大盘。
2015年，我们面临的目标和任务
更快 更高 更强
更快
面对2015年不明朗、不乐观的市场状况， 面对12亿更高的全年度销售目标， 面对14万方新货推售体量，以及去年剩余的尾货和商业货量， 我们势必要实现项目更快的去化速度和溢价速度。
更高
2015年，迎来更高的难度、更高的要求 去年110-130㎡产品存货占比61%，大户型去化缓慢， 今年新品中大宅占比持续加大， 这意味着明年我们主要的挑战是大户型产品的去化 必然要打造更高的项目知名度、美誉度， 必然实现本案在合肥市场更高的影响力。
六安路小学、45中、自 建幼儿园，家门口的12 年全程名校教育。
紧邻阜阳北路高架，旁 边就是公交枢纽站，出 入老城非常便捷。
融侨集团，中国房企19 强，深耕安徽8年，市 场美誉度较高。
47万方综合性大盘，具 有区域代表性，区域提 升使命。
三大核心价值
大盘价值/商业价值/名校价值
SO，2015年年度占位
项目价值体系再梳理
区域价值 园林价值 物业价值 配套价值
地处庐阳新核心区域， 距离主城直线距离仅6 公里。
400米法式社区景观大 道、200亩菱湖公园， 畅享绿色生活。
融侨集团自营金牌物业 ，提供高标准高品质的 24小时贴心服务。
6万方商业中心、融侨 汇、永辉超市，一站式 购物生活体验。
教育价值 交通价值 品牌价值 大盘价值
PART2
客户升级，决定竞争升级 观点：跳出竞争看竞争
项目周边及北二环以北的楼盘 不是主力竞争对手
毕竟价格摆在那，总价摆在那
和昌都汇华郡：均价6800，尾盘；国能首府9号：均价6800，建面9万方 文一名门华府：均价6800，建面18万；华润熙云府：均价6600，建面26万方
跳出区域竞争，争夺主城客户
以客户的诉求为诉求
SO，2015年度沟通主题
人过三十 淡定点
人过三十， 总在撕扯中前行。
——曹丞相如是说
一边是马云 一边是星云
一边是马云的创业故事: 财富、梦想、活着就是要改变世界的热 血燃烧。 如果没有事业，人生的价值如何体现？
另一边又是星云大师的劝世恒言， 人生本修行，万般皆身外，何必苦苦相争？
一边是位子 一边是孩子
无数人提醒你： 陪孩子一起成长吧，一生只有这一次。
可是又有无数人在提示，人生需要定位，更需要上位， 想要老婆孩子热炕头，就腾出你的位置吧。
一边是超人 一边是老人
你会在夜里梦到老人离你而去， 惊醒过来，泪湿枕巾。 你恨不得从此陪伴他们身边，陪伴他们最 后的旅程。
可是，擦干眼泪， 你又想起今天要安排的一件件任务， 你得做个超人，向上下证明你的能力。 问候的电话，还是晚上再打吧。
时间：早上8：30-9：30 地点：北一环写字楼，如财富广场、金鼎广场等大堂内。 形式：安排人员以曹丞相的模样为白领们赠送爱心早餐，“白煮蛋+梨子”， 吸引话题关注，让“鸭梨山大 淡定淡定”成为大家耳熟能详的口头语， 现场扫描二维码，关注微信的还可获得曹丞相玩偶一个。
《曹操日记》人物性格设定
刘备：字黄叔，自称刘黄叔，实则屌丝一枚 ，伪豪，好面子。
孙权：啃老族，温室里的花朵，家里有屋 又有田，做事没主见。 曹操：有着丰富人生阅历的淡定大叔，有型 ，有思想，有人格魅力
人物设定
微 信 微信四格漫画 四 格 漫 画
第 一 章
微 信 四 格 漫 画
第 二 章
微 信 四 格 漫画微信四格漫画 第 二章第三章
主城核心 双名校 繁华大城
PART4
客户、竞争、占位升级， 决定沟通和诉求的升级 观点：以客户的诉求为诉求
以客户的诉求为诉求 是融侨悦城一直以来的亮点和特色
悦城的推广重视客户沟通，站在客户的角度说人话 形象鲜明，在千篇一律的广告推广中具备自己的特色 因此，2015年推广和形象升级之路， 青出于蓝应该延续这一风格，站在客户角度，攻心为上！
候车亭
横 版 派 单
横 版 派 单
横 版 派 单
派 单 背 面
代言线
策略：曹操是悦城去年留下的一个亮点，我们理解曹操不 是主形象，他是项目的一个形象代言人。不仅在线上通过 曹操代言加深印记，并且充分在线下及自媒体渠道进行全 面推广应用。
曹操怎么玩？
曹操作为一个形象代言人，必须和推广结合起来，进入到我们 的全年的广告主张之中，不能仅浮于卡通人物的表面化。他不 仅要有自己的形象，还要自己的个性。
与庐阳主城盘竞争：万科森林公园、中国铁建国际城、文一名门 湖畔、源祥广场等南面庐阳刚需盘
主城竞争机会
1、庐阳区在50万方上的大盘不多，且规模、体量、学校、园林均好性强的项目 更是屈指可数。 2、主城区做舒适性户型产品不多，大多以紧凑型刚需为主，均以满足功能性为 主，改善置业选择面少。 3、最为关键的是在与主城项目的比较中，我们是最具价格优势的。
我们是一个刚改盘，而非纯刚需盘
1、据案场了解：我们的客户都是偏追求生活品质型客户，35至45岁，开着自 己的私家车拖家带口而来。 2、庐阳区客户中从老小区出来的客户，明显多于从厂区出来的客户。地缘客和 长丰客大多买的是我们的小户产品。 3、周边国能、文一的客户，即便是拉到现场看房，也鲜有成交，这都证明了我 们的客户是对生活环境和产品有一定要求的客户。
SO，我们是主城最优改善项目，最具稀缺性的舒居户型
代言主城庐阳高性价比明星大盘
PART3
客户、竞争 必然需要占位升级 观点：跨出区位做占位
主城庐阳，全优大城
基于项目物理层面的描述准确，但占位不够
1、主城庐阳范围指向太大，很多北城盘都在打庐阳概念，一定程度上混淆视听，既 然我们交通优势明显，既然我们都提出市府生活圈，那么我们应该有一个更显著的占 位，跨出区位，跨进主城核心，跨进客户心中。 2、全优大城，没有凸显学区、特别是商业配套价值，后期打伪综合体路线，意思对 了，但综合体这个概念偏硬偏冷，生活感不足。
核心策略 思考线索
竞争升级 推广升级
PART1 客户升级
观点：站在客户看客户
客户统计数据：前期客户从哪来？
1、以庐阳区客户为主，长丰进城客户为辅 2、一期以地缘性客户消化为主，二期主城其他区域客户比重增加
这说明了一个什么问题？
我们是一个主城盘，而非进城盘
1、主力客群来自于庐阳区主城外溢，拦截主城客户，甚至于与主城刚需 大盘去抢客户是关键。 2、虽然长丰进城客户占据一定比重，但这个比重并没有持续增加，这意 味着有能力选择我们的长丰客户有限！毕竟价格摆在那，从长丰进城一 路上太多低价、素质不差的竞争拦截。
策略：重塑主城综合大盘形象，展开 与客户的推广攻心战，引发客群共鸣
户外
候车亭
报广
电梯包装
派单
派单
派单
派单

电梯灯箱
第二套演绎
户外
候车亭
候车亭
候车亭
报广
价值线
策略：结合价值点和客户需求做诉求，通过一个个经常会出 现的“生活麻烦”，诉求我们的核心主张，融侨悦城，是给 客户定制一个完美的淡定生活全套方案
派单
派单
派单
派单
派单
候车亭
候车亭
候车亭
候车亭
候车亭
产品线
策略：130㎡是今年项目碰到的难点和重点，针对大宅产品需 要专项推广，我们发现目前合肥市场130平大宅产品不是很多 ，具有一定稀缺性，同时悦城的130平具有户型设计优越， 85%高实用率等特点。为此，我们专门定制了一个大宅产品 概念：淡定的130㎡
时空穿越 逍遥三国 - 快闪行动
时间：周末、节假日 地点：逍遥津公园南门 形式：安排人员穿着三国时期铠甲装，在逍遥津古战场进行 现场点兵，随后换上曹丞相、刘备、小乔等三国人物的服装 在具有三国文化历史的逍遥津进行快闪表演，在特别的地点 新颖的活动，吸引全城客户关注。
活动建议二
鸭梨山大 淡定淡定 - 写字楼白领“早餐计划”
因此，他们渴望从容 不断告诉自己必须乐观，必须淡定
再买一套房子，不仅仅是为了寻找一个更舒适的生活空间，而 是在为自己未来的10年做规划、做打算，为了解决那些即将到 来，或已经到来的各种生活问题
他们正在寻找 一套搞定各种生活问题的解决方案
客户的生活诉求
SO，我们卖什么？
一种从容不迫的生活状态 一套淡定生活的幸福提案
更强
未来，我们还有大量新货待售，加上周边低价竞争加剧 依靠挖掘地缘性客源和已难以支撑后续项目的消化和溢价 势必，要扩大客户来源和筛选客户质量 我们需要寻找经济实力更强、购买能力更强的客户。