浅析QQ音乐的商业模式
互联网时代的在线音乐商业模式
互联网时代的在线音乐商业模式随着互联网的迅速发展，音乐行业也迎来了一次革命性的变革。
传统的唱片销售和音乐播放形式逐渐被在线音乐取代。
这种商业模式的改变，不仅为音乐产业带来了巨大的变革，也为音乐爱好者带来了更为便捷和丰富的音乐体验。
本文将对互联网时代的在线音乐商业模式进行分析和探讨。
一、数字音乐平台的兴起随着互联网的快速普及，越来越多的人开始通过网络获取和分享音乐。
数字音乐平台如网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐等应运而生，它们提供了海量的音乐资源，用户可以根据兴趣自由选择并在线收听。
同时，这些平台还为音乐人提供了发布、推广和获利的机会，打破了传统音乐产业的门槛，使更多有才华的音乐创作者得以被发现。
二、付费订阅模式的兴起传统的音乐销售模式主要依赖唱片销售和音乐下载，但随着互联网的兴起，免费获取音乐的需求越来越强烈，这对音乐产业带来了挑战。
为了解决这个问题，一些音乐平台采取了付费订阅模式，用户需要支付一定的费用才能享受无广告且高音质的在线音乐服务。
这种模式既满足了用户的需求，又为音乐平台和音乐人带来了收益，成为了在线音乐商业模式的一种主要形式。
三、音乐直播和在线演唱会的盛行随着网络带宽的提升，音乐直播和在线演唱会成为了互联网时代的新宠。
音乐人可以通过直播平台实时与粉丝互动，展示自己的才华和魅力。
同时，粉丝们也可以在家中通过手机或电脑观看到全球各地的音乐盛事，与偶像近距离互动。
这种商业模式不仅丰富了音乐爱好者的娱乐选择，也为音乐人提供了新的收益渠道。
四、用户生成内容的重要性互联网时代的在线音乐商业模式，用户生成内容占据了重要地位。
用户可以通过上传自己的演唱作品、翻唱视频等来展示自己的才华。
而一些音乐平台则会通过精准的推荐算法，将优质的用户生成内容推送给更多用户，提升其可见度和影响力。
这种商业模式为音乐人提供了更多的机会和曝光度，同时也推动了音乐产业的发展。
五、版权保护的挑战在互联网时代，版权保护一直是音乐产业面临的一大挑战。
互联网背景下音乐平台商业模式分析 ——以 QQ 音乐为例
互联网背景下音乐平台商业模式分析——以QQ音乐为例随着互联网的普及和推广，在线音乐消费用户规模呈现出稳步增长的趋势，而QQ音乐凭借自身在渠道、用户等方面的优势，在现有在线音乐平台中占据着相对有利的竞争地位。
基于此本文选择QQ音乐在线音乐平台作为研究重点，对其商业模式展开深层次剖析，同时这也为未来在线音乐平台的发展提供重要的参考与借鉴。
第一步：产品定义QQ音乐是一款提供正版数字音乐的一站式优质音乐资源服务平台，同时也是一款免费的音乐播放器。
它也是一款提供海量音乐在线试听、最流行音乐在线首发、歌词翻译、高品质音乐试听、正版音乐下载、高清MV观看等众多强大功能于一身的在线音乐软件。
第二步：产品核心能力QQ音乐核心竞争力主要体现在依靠腾讯公司广泛的营销推广渠道和大模的用户资源。
在全球范围内QQ音乐已经与两百多家唱片公司建立起良好的合作关系，正版曲库曲目数达到一千万首。
实际上，从QQ音乐的竞争优势来看，其中一个关键方面就是版权优势。
第三步：营收来源从QQ音乐盈利模式来看，主要包括B2B模式和B2C模式两方面。
前者指的是通过广告形式来实现盈利的模式。
QQ音乐对国内外唱片公司的正版音乐源进行购买，在此基础上建立音乐资源库，利用互联网免费模式为用户提供音乐服务。
在腾讯强大的其他业务与庞大的客户群的作用下，带动QQ音乐的用户数量呈现出稳步增长的趋势，这也促使QQ音乐在市场中的地位有所提升，愈发得到广告商的高度重视。
客户需求QQ音乐长处网易云音乐长处QQ音乐和网易云音乐的差异性主要表现在以下方面。
第四步：产品研发路线和研发计划：大数据下的用户个性推荐从QQ音乐的特征来看，主要表现为：用户对歌曲列表和歌曲研究的数据分析存在密切联系，向用户推荐同类型的音乐。
现阶段，这些手机不仅局限于对私人FM的实现，而是私人FM网站定期向用户推荐多样化的音乐卡和场景。
随着时间的推移，QQ音乐的功能结构愈发完善，它在大数据和个人数据方面发挥着特殊的音乐作用。
在线音乐平台的商业模式与盈利模式
在线音乐平台的商业模式与盈利模式随着科技的不断发展，音乐产业也逐渐迎来了新的变革。
在线音乐平台作为音乐产业发展的新模式，其商业模式与盈利模式也有了新的突破。
本文将从多个角度展开，讨论在线音乐平台的商业模式与盈利模式。
一、平台上的音乐内容在线音乐平台的商业模式的核心就是音乐内容。
平台需要提供用户喜爱的音乐，才能吸引用户的关注。
通过与唱片公司、音乐制作人等合作，平台可以获得这些热门音乐并提供给用户进行收听。
此外，平台也可以通过引进独立音乐人的作品来丰富音乐库。
这种合作模式不仅能够为音乐人提供更多曝光的机会，也可以为平台带来更多的用户流量。
二、用户付费订阅模式在线音乐平台有的采用了用户付费订阅模式。
用户可以通过购买会员来享受平台提供的高品质音乐服务。
付费订阅模式可以让平台获得稳定的收入，同时也能给用户提供更好的音乐体验。
平台可以通过不同等级的会员套餐来满足不同用户的需求，并提供更多的特权和服务。
三、广告创收模式在线音乐平台还可以通过广告来实现盈利。
平台可以在音乐播放过程中插入广告，或者在用户使用平台的过程中展示广告。
通过与广告商的合作，平台可以获得广告费用。
这种模式对用户来说是免费的，但需要接受一定的广告干扰。
四、合作推广与赞助在线音乐平台还可以通过合作推广与赞助来盈利。
平台可以与品牌、影视公司等进行合作，共同推出音乐活动。
通过活动的举办，平台可以吸引更多用户，并获得合作伙伴的赞助费用。
此外，平台还可以与下游产业进行合作，推出音乐衍生品和线下演出，通过销售实物产品来增加收入。
五、数据分析与版权授权在线音乐平台具有大量用户数据，可以通过对用户行为的分析，预测用户喜好，为平台、音乐人、品牌等提供有针对性的服务。
同时，平台也需要与音乐版权方进行合作，确保在使用音乐时获得合法的授权。
通过掌握版权授权，平台可以与其他平台形成差异化竞争，从而更好地吸引用户和赢得市场份额。
六、社交互动模式在线音乐平台也可以通过社交互动模式来盈利。
腾讯音乐如何实现版权保护和盈利
腾讯音乐如何实现版权保护和盈利随着数字音乐市场的崛起，数字音乐版权问题成为了业界关注的重点。
在这样的环境下，腾讯音乐如何平衡音乐版权保护与盈利之间的关系，成为了人们关注的焦点。
腾讯音乐的版权保护腾讯音乐之所以能够在市场上长期存在并发展壮大，除了公司本身实力的强大之外，更重要的是它所实施的版权保护策略。
自2018年起，腾讯音乐开始与音乐版权机构签订协议，以购买其授权，更好的保护音乐版权。
为了保护版权，腾讯音乐采取了一系列措施：1. 完善版权体系：腾讯音乐与多个音乐版权机构签订授权合同，为用户提供正版音乐资源，严格抵制盗版音乐。
2. 新技术加持：腾讯音乐利用大数据技术对音乐版权进行监控，用数字版权技术记录和保护曲目的知识产权。
3. 法律支持：腾讯音乐积极参与版权司法改革，通过司法手段解决音乐版权侵权纠纷，并切实保障全球音乐创作者的著作权利益。
腾讯音乐的盈利模式腾讯音乐持续实现盈利，除了强大的版权保护策略之外，还提供了多种盈利模式。
1. 基于用户付费的VIP模式在开放式的音乐市场中，授权正版音乐成为了大势所趋。
尽管以前市场上由于盗版横行且价格低廉，导致很多消费者不愿意购买正版音乐。
而腾讯音乐为了让更多的用户享受音乐，在保护版权的前提下提供了VIP会员服务。
该服务能够使听者在其平台上畅听高品质的正版音乐，解决了用户在音乐听取体验上的需求。
并且，其会员服务还能提供更为优质个性化服务，比如智能推荐、专业介绍、全球内地版权等等。
2. 广告模式除了VIP会员服务，腾讯音乐通过音乐合作和服务平台合作方式达成广告模式，它将继续是其盈利的关键来源。
广告模式适用于那些不愿意购买多样化服务，但是愿意接受商业广告的用户。
3. 节目合作和服务合作采用小破费增加收益已经成为腾讯音乐的重要盈利模式。
据悉，它一直在拓宽合作平台的范围以及更深层次的合作。
营利性展览、音乐界面等项目拓展能够将本已经作为平台媒介的腾讯音乐转化成更纯正的音乐文化推广媒介，通过文化的传递、拓展而起到挖掘粉丝潜能、月度和季度收益的目的。
网络音乐产业的商业模式和盈利模式分析
网络音乐产业的商业模式和盈利模式分析随着互联网的发展和普及，网络音乐产业也逐渐兴起，并成为了一个庞大的产业链。
众所周知，要想保证一个产业的发展和持续性，商业模式和盈利模式是两个关键因素。
本文将从这两个方面分析网络音乐产业。
一、商业模式1.数字音乐销售模式数字音乐销售模式是网络音乐产业最为常见的商业模式。
该模式主要是通过音乐平台提供音乐的购买或试听服务，获得用户的消费，并通过收取交易手续费或分成收益的方式进行盈利。
此模式最具代表性的平台包括iTunes、QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐等。
2.音乐付费会员模式音乐付费会员模式是指用户通过缴纳一定费用，获得平台提供的更加高质量和多样化的音乐服务。
该模式主要是通过固定收费和包月服务等方式，不断吸引用户进行消费，提高用户粘性。
此模式的平台包括网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐等。
3.在线广告模式在线广告模式是指平台借助音乐流媒体数据，向品牌商提供精准的广告投放服务，以获得广告费收入。
此模式的平台包括优酷、爱奇艺等。
4.音乐版权交易模式音乐版权交易模式是指平台通过购买或者交易音乐版权，获得版权方的授权，并将音乐版权转让给用户或向其他平台出售，从而获取交易差价的收益。
此模式的平台包括腾讯音乐、唱吧等。
二、盈利模式1.音乐版权收益音乐版权收益是一种来自音乐版权的收入，主要针对于音乐版权的所有者和持有人。
音乐平台在获得音乐版权后，分别与版权所有方签订权利合同，再将版本的使用权出售给互联网用户或其他平台，从而实现利润分成。
2.数字音乐销售数字音乐销售是一种有关数字化录音制品的销售方式，包括有付费下载或流媒体业务。
通过数字化的销售、分销和营销手段，让消费者能够获得音乐的下载或者收听服务，从而获得收入。
3.音乐付费会员收入音乐付费会员收入主要是通过社交性网络和网站收入来获取的。
平台可以通过会员费等方式提供收费服务，也可以通过付费虚拟商品或游戏等方式，实现社交娱乐效应，从而获得经济收益。
浅析QQ音乐商业模式
浅析QQ音乐商业模式【摘要】数字音乐产业在我国已经发展了近十年，但是由于版权保护机制的缺乏、用户的不良消费习惯等因素的影响，我国数字音乐产业一直未能形成应有的规模，本文以腾讯企业的数字音乐业务为例，分析其商业模式，为国内数字音乐产业的发展提供借鉴。
【关键词】数字音乐QQ音乐商业模式数字音乐通常是指在音乐的制作与传播及储存过程中使用数字化技术的音乐，基于网络的不同，行内人士通常将数字音乐分为在线音乐和无线音乐两种。
在线音乐市场处于市场进入期，全行业处于盈利点之下，而无线音乐市场，由于有良好的付费使用习惯和付费模式，一开始便实现赢利。
QQ音乐是腾讯公司推出的数字音乐平台，其用户数突破2亿，日活跃用户数超过4000万，日同时在线用户数超过1100万，已经成为国内最受欢迎的数字音乐平台。
一、QQ音乐商业模式分析QQ音乐主要有以下三种商业模式，其模型如图1。
1、B2B广告模式用户免费听歌，广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式，QQ音乐正是这一模式的主要推动者之一。
在这个创新的商业模式中，唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源，QQ音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台，良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听。
由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源，将吸引更多商家投放广告。
投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润，从而建设起良性循环的商业环境。
2、B2C绿钻模式目前QQ音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式，免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐，但如果以付费包月的形式成为绿钻用户，则能享受高品质无损音乐的无限下载服务，而绿钻音乐服务每月仅需付费10元。
除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务，QQ音乐还为提供了受众面更广泛的服务包，如免费的QQ空间背景音乐、更多的游戏音乐等多种周边服务，并与唱片公司合作推出歌手首唱会，为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格。
在线音乐的盈利模式
在线音乐的盈利模式近年来，随着互联网的普及和数字音乐的兴起，在线音乐市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，许多音乐平台面临盈利困境，如何寻找合适的盈利模式成为摆在行业面前的重要问题。
本文将探讨在线音乐的盈利模式，并分析其现状及未来发展趋势。
1. 订阅付费模式订阅付费模式是目前在线音乐平台最主流的盈利模式之一。
用户通过订阅服务，支付一定的费用获得音乐播放、下载及其他附加功能的权益。
这种模式可以稳定地为音乐平台带来收入，并且提供了稳定的音乐资源付费来源。
国内外著名的在线音乐平台如Spotify、Apple Music等都采用了这一模式。
2. 广告变现模式广告变现模式是另一种常见的盈利方式。
在线音乐平台通过向广告商出售广告位来获得收益。
在音乐播放过程中插入广告或在页面上展示广告，通过用户点击或广告主支付的方式实现盈利。
尽管该模式可能影响用户体验，但其是免费音乐平台最常用的盈利途径之一。
3. 版权授权模式在线音乐平台可以通过获得音乐版权并将其授权给其他平台或第三方进行使用来获取利润。
这种模式需要平台具备良好的音乐版权运营能力，可以通过与唱片公司、音乐人等合作，获取独家或独有的版权资源，并通过授权赚取分成或使用费用。
4. 用户付费下载模式用户付费下载是另一种经典的盈利模式，用户根据自己的需求单独购买音乐作品的下载权。
在线音乐平台提供了海量的音乐资源供用户选择，并通过付费下载的方式将资源变现。
然而，随着音乐版权的保护及技术的进步，这一模式的盈利空间逐渐减小。
5. 社交互动变现模式社交互动变现模式是一种较新的在线音乐盈利方式。
音乐平台通过建立社交媒体、音乐社区等，为用户提供互动交流的空间，并通过资讯、演出门票、周边产品等方式实现盈利。
这种模式可以让音乐爱好者获得更好的参与感和体验，同时为音乐平台带来更多的收入来源。
6. 联合授权模式在线音乐平台可以与其他媒体、电信运营商、电子产品厂商等合作，实现联合授权模式的盈利。
浅析qq音乐的商业模式
浅析QQ音乐的商业模式/h1数字音乐通常是指在音乐的制作与传播及储存过程中使用数字化技术的音乐,基于网络的不同,行内人士通常将数字音乐分为在线音乐和无线音乐两种。
在线音乐市场处于市场进入期,全行业处于盈利点之下,而无线音乐市场,由于有良好的付费使用习惯和付费模式,一开始便实现赢利。
QQ音乐是腾讯公司推出的数字音乐平台,其用户数突破2亿,日活跃用户数超过4000万,日同时在线用户数超过1100万,已经成为国内最受欢迎的数字音乐平台。
一、QQ音乐商业模式分析QQ音乐主要有以下三种商业模式,其模型如图1。
1、B2B广告模式用户免费听歌,广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式,QQ音乐正是这一模式的主要推动者之一。
在这个创新的商业模式中,唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源,QQ音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台,良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听。
由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源,将吸引更多商家投放广告。
投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润,从而建设起良性循环的商业环境。
2、B2C绿钻模式目前QQ音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式,免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐,但如果以付费包月的形式成为绿钻用户,则能享受高品质无损音乐的无限下载服务,而绿钻音乐服务每月仅需付费10元。
除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务,QQ音乐还为提供了受众面更广泛的服务包,如免费的QQ空间背景音乐、更多的游戏音乐等多种周边服务,并与唱片公司合作推出歌手首唱会,为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格。
这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时,也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式。
这意味着QQ音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费,还为用户提供了一种整合性服务,并利用QQ和微信等社交工具聚集的强大用户关系,对整合性的音乐服务收费。
3、内部合作模式QQ音乐为腾讯公司推出的一款产品,其发展一直依赖于腾讯公司其他产品和业务,比如其用户来源大多数为QQ用户;与此同时QQ音乐也向腾讯公司其它产品提供了音乐资源,通过这种内部合作增强了腾讯公司产品和服务的用户黏性。
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浅析QQ音乐的商业模式数字音乐通常是指在音乐的制作与传播及储存过程中使用数字化技术的音乐,基于网络的不同,行内人士通常将数字音乐分为在线音乐和无线音乐两种。
在线音乐市场处于市场进入期,全行业处于盈利点之下,而无线音乐市场,由于有良好的付费使用习惯和付费模式,一开始便实现赢利。
QQ音乐是腾讯公司推出的数字音乐平台,其用户数突破2亿,日活跃用户数超过4000万,日同时在线用户数超过1100万,已经成为国内最受欢迎的数字音乐平台。
一、QQ音乐商业模式分析QQ音乐主要有以下三种商业模式,其模型如图1。
1、B2B广告模式用户免费听歌,广告商付费是国内各大厂商正在积极探索的数字音乐商业模式,QQ音乐正是这一模式的主要推动者之一。
在这个创新的商业模式中,唱片厂商提供内容丰富的正版音乐源,QQ音乐则搭建起一个规模庞大的在线音乐社区性平台,良好的在线音乐服务体验将吸引更多的用户免费试听。
由此带来的巨大音乐流量及整合创新的网络宣传资源,将吸引更多商家投放广告。
投放广告的收益将为唱片厂商和音乐平台商获得应有的利润,从而建设起良性循环的商业环境。
2、B2C绿钻模式目前QQ音乐主要为用户提供免费和付费两种音乐服务模式,免费用户也可以自由试听下载标准音质音乐,但如果以付费包月的形式成为绿钻用户,则能享受高品质无损音乐的无限下载服务,而绿钻音乐服务每月仅需付费10元。
除了这种针对音乐发烧友的高品质音乐服务,QQ音乐还为提供了受众面更广泛的服务包,如免费的QQ空间背景音乐、更多的游戏音乐等多种周边服务,并与唱片公司合作推出歌手首唱会,为绿钻用户提供优先购买和免费抢票资格。
这种收费模式在满足用户音乐情感体验的同时,也将绿钻用户的特权转化为一种优质的生活方式。
这意味着QQ音乐的绿钻包月模式不只是为音乐产品付费,还为用户提供了一种整合性服务,并利用QQ和微信等社交工具聚集的强大用户关系,对整合性的音乐服务收费。
3、内部合作模式QQ音乐为腾讯公司推出的一款产品,其发展一直依赖于腾讯公司其他产品和业务,比如其用户来源大多数为QQ用户;与此同时QQ音乐也向腾讯公司其它产品提供了音乐资源,通过这种内部合作增强了腾讯公司产品和服务的用户黏性。
二、价值主张QQ音乐通过其产品和服务所向消费者提供的价值如下。
第一,百万量级的正版乐库。
QQ音乐拥有百万量级的正版乐库,业界领先的播放品质,从试听到下载,从在线到离线,从音频到视频,从标准音质到超品质音质,给用户多种选择、多种体验,让用户可以选择任何喜欢的模式。
第二,音乐云同步。
用户登录帐号就能开启音乐云,收藏的歌曲,创建的歌单,关注的歌手,喜欢的MV,同步于多个平台,一次同步、后顾无忧,使用户得到更加简洁和便利的体验。
第三,跨平台多终端全覆盖。
随着科技的发展,在线音乐体验不仅仅局限在电脑上了,移动终端的体验将会越来越重要,因此支持多种终端多种平台,让用户可以随时随地体验音乐,将是非常重要的。
第四,音乐社区。
与朋友互动,给好友点播歌曲,订阅好友歌单,查看好友收听曲目,收听好友歌单等等,这样音乐不仅仅是一种用户的独自体验,而是变成了一种社交或者说互动的方式。
第五,与其它产品整合。
QQ音乐通过与腾讯旗下其他产品整合,如QQ空间背景音乐,QQ 游戏等使用户体验更加完整。
同时推出Qplay智能音箱解决方案,与音响、汽车、电视等所有能承载音乐的厂商合作,通过开放API,支持各种终端设备无线播放移动端上的QQ音乐。
三、用户来源及分类QQ音乐是国.内用户最多的网络音乐平台,它的客户是最初是基于QQ的用户群,由于有QQ庞大的用户群,QQ音乐起步时并不缺少试用人群,再加上腾讯资金实力雄厚,产品做起来之后,逐步吸引了其他音乐平台的用户,成为了中国用户数目及同时在线用户数量最多的的网络音乐平台。
目前QQ音乐的用户分为两类:普通用户:一般为对音乐品质要求不高的用户,可以享受QQ音乐的基本功能,对一般品质的音乐和广告不敏感。
绿钻用户:绿钻用户即付费用户,一般为对音乐的品质要求较高的用户,可以享受HQ(高品质)音乐和SQ(超品质)音乐,最大限度的保存了所有声音细节,再现音乐现场;同时,通过音乐云存储,用户可以随时随地享受“个人乐库”所有好音乐;此外,绿钻还可以通过设置空间背景音乐和点歌,把好音乐分享给大家。
除了音乐特权,绿钻用户还享有演唱会特权、游戏特权、购物特权、身份特权。
四、合作伙伴QQ音乐是腾讯旗下的一款产品,其发展首先得到了腾讯公司的支持,具体表现为腾讯旗下其他产品和服务对QQ音乐的支持与合作,如QQ空间背景音乐与QQ音乐的相辅相成,微信游戏对于QQ音乐的推广等等。
同时,QQ音乐也与各个唱片公司,包括索尼音乐、华纳唱片、环球、环球词曲、滚石唱片、百代、英皇等超过100家唱片公司,采用购买分成的方式进行了合作,由这些唱片公司为QQ音乐提供音乐源。
另一方面,为了推广QQ音乐在手机市场的发展,QQ音乐与各个终端设配厂商也开展了合作,推出了一个名为Qplay的智能音箱解决方案,通过开放API,支持各种终端设备无线播放手机上的QQ音乐,这样就打通了QQ音乐与移动设配终端之间的通道。
与此同时,QQ音乐与中国电信、中国移动、中国联通三大运营商联合推出“QQ音乐专属流量包业务”,破除了移动终端收听音乐的流量限制,这些都为QQ音乐进一步占领移动终端市场提供有力的保证。
五、成本分析1、音乐版权成本一般来说,QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数,并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。
除了常规的分成方式之外,QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额做评估,并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。
倘若遇到体量较小的唱片公司,QQ音乐则采用买断的方式,一笔购入。
虽然其并未透露分成比例,但目前QQ音乐的合作模式基本已形成正向循环,利润回流到版权方,形成了良性的商业闭合。
2、管理运营成本QQ音乐由于其用户数量大、曲库数量多、业务内容丰富且需求量较大。
由此可见管理和运营这样一个同时在线人数超过1000万、曲库数量超过100万且基本囊括了所有音乐类型的产品的成本是非常大的,远远高于一般网络音乐网站。
六、关键资源关键资源是指企业拥有的那些对其具体业务保持持续性的竞争优势,至关重要的基于能力的资源。
关键资源既可能是物质性的,也可以是非物质性的。
QQ音乐的关键资源,首先是庞大的用户数量以及潜在用户数量,目前QQ音乐日活跃用户数超过4000万,其潜在用户即腾讯社交软件QQ和微信的活跃用户分为达到8亿和3.55亿;其次是超过百家唱片公司的合作,不仅保证了QQ音乐的音乐源的数量和质量,也保证了QQ音乐能够在第一时间把最好的音乐提供给用户;再次是先进的技术水平和资金支持,腾讯企业是国内最大的IT企业,QQ音乐作为其旗下产品,IT水平和服务远远领先于同行业,同时有着大量的资金支持,使得QQ音乐在各个方面发展都有着优越的条件。
七、盈利模式QQ音乐的盈利方式主要是B2B的广告模式以及B2C的增值服务:1、B2B广告模式&n.bsp; 在线广告是QQ音乐的利润来源之一,也是流量到利润的直接转化形式。
这个模式国内大部分数字音乐企业都在采用2、B2C增值服务其增值服务盈利对象就是绿钻用户,绿钻用户享受更高品质的产品和更多的服务。
QQ 用户升级绿钻需要每月支付10元,以此换取高品质、无损音乐的试听与下载,同时还有过滤播放器广告、在腾讯的音乐类游戏中得到优惠等附加值等功能。
这里值得借鉴的是,除了少数音乐爱好者会为高品质音乐付费,我国大部分用户并没有为数字音乐付费的习惯,而为网络游戏和网络社交付费更能让普通用户接受,腾讯通过推出与QQ音乐相结合的游戏(如QQ音速、节奏大师等)、社交网络背景音乐和各种绿钻特权活动来使用户对音乐付费。
八、QQ音乐商业模式优缺点分析1、优点分析(1)多样化的盈利方式。
除了传统的广告盈利方式,QQ音乐独有的绿钻模式为其带来了巨大利润,QQ音乐通过绿钻将用户分类,对于付费用户提供更加优质的服务,对于非付费用户在其使用QQ音乐的时候会产生更多的广告盈利。
(2)一体化的产品服务。
QQ音乐是腾讯互联网增值业务(QQ空间、QQ游戏等)的业务之一,腾讯整合了多种互联网业务为用户提供一体化的互联网体验,简化了客户的操作,增强了客户的粘性。
(3)创新的音乐产品。
QQ音乐不只是一个互联网音乐平台,它首先进行了云端服务与终端硬件的创新发展模式。
它不仅提供了跨平台的云端服务,还支持多种终端设备,推出Qplay 这种超前的智能音箱解决方案,并与多个硬件厂商合作,引领未来音乐视听潮流。
2、缺点分析(1)绿钻模式收益归属不明确。
虽然QQ音乐用户划分为了普通用户和绿钻用户,但是用户开通了绿钻功能却并不代表他一定是QQ音乐的用户。
因为绿钻的适用范围除了QQ音乐特权,还有演唱会特权、身份特权、游戏特权、购物特权,即使音乐特权是绿钻最主要的特权,也不能因此认为其绿钻的收入都是由QQ音乐用户带来的,但确要因为绿钻的收入与唱片公司分成。
(2)用户划分和收费模式单一。
QQ音乐仅仅通过绿钻和10元/月的收费就将用户划为两类,这种划分用户的方法和收费方法都十分单一。
有的用户或许仅仅想为自己需要的某些功能付费,却因为QQ音乐单一的收费模式放弃购买或者是购买了自己不需要的功能。
有的用户可能愿意为更专业的音乐服务付费,但是QQ音乐并没有提供更加专业的收费服务。
因此,QQ音乐可以采取组合收费的方法,除了绿钻包月还可以有不同服务不同收费的方法,比如单个高品质歌曲下载可以收费0.8元,而不是必须要开通绿钻才能下载高品质歌曲。
总的来说,QQ音乐依托腾讯公司这一背景,有着得天独厚的发展基础,并且QQ音乐在用户体验、版权保护、利润分配等各个方面也做的比较好。
但是从未来网络音乐的发展趋势来看,音乐要让用户有着更加方便和舒适的体验,因此来说移动终端的发展是非常重要的,QQ音乐已经迈出了移动终端的第一步,但是移动终端的竞争是异常激烈的,对于QQ音乐移动终端未来的发展可谓是任重道远。