12第五章：【韩都衣舍】韩都衣舍的小组制

韩都衣舍发展历程
1.0——单品牌阶段（2008--2011）
从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里面完成了整个组织结构 和基本框架。
2.0——多品牌阶段（2012--2013）
在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向上走。
3.0——品牌孵化平台阶段（2014--2015）
2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品牌还是公司在主导，但是孵化平 台就切换成了员工来主导。
4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--…
从2016年开始就要进入互联网品牌的生态零碎建设阶段。 这其中最关键的是第一个阶段，由三个不懂服装的人，如何带着一批刚毕业的 大先生做一批有竞争力的互联网服装品牌
第五章
韩都衣舍，“淘品牌”进化论
管理杀手锏--“小组制”裂变式创新
很多管理者已经意识到互联网 改变了商业模式和业态，但是很少有 人意识到互联网已经改变了管理模式。
——管理大师 哈默
公司概况
韩都衣舍(www.handuyishe.com)，创始于2001年， 从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。由山 东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营，专注于互联网 时尚品牌运营,可以算是韩风快时尚第一品牌，已经成 为国内知名时尚品牌。2010年韩都衣舍评为“全国十 大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商 三十强”。创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商” 荣誉称号 。
韩都衣舍的组织架构
总经理
韩都衣舍的组织架构
总经理助理
经营总监 行政总监 运营总监 项目总监
市场部门 企划部门 采购部门 研发中心
客服中心 行政资源 仓储中心 项目投资
销售部门 财务部门 生产部门
1小组模式的定义
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。所谓的“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售
社交
微软曾在2012年以12亿美元收购企业内部 社交网络Yammer，并将它的一些核心功能 嵌入到Office 365中，收效颇微。MSN因为 不能紧跟用户需求，最终也被关停。除2007 年对Facebook的2.4亿美元投资，微软在社 交上并无建树。
• 2002年 在易趣开店，销售化妆品 • 2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 • 2005年 第一名员工入职 年底3名员工 • 2006年 正式注册公司 年底7名员工 • 2007年 公司转型做服务 年底12名员工
安西教练是动漫《灌篮高手》 里的角色，随和、不容易烦 恼、不气馁，是湘北篮球队 的定海神针
Baidu Nhomakorabea
韩舍衣都企业文化
愿景
成为全球最具有影响力的时尚品牌孵化平台。
成就有梦想的团队。
使命
战略
通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将“以 产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，在供应链、IT 系统、仓储、客服四大方面提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、普 美系品牌群、东方系品牌群的基于互联网的时尚品牌孵化平台
微软错过的三次风口
搜索引擎
微软在搜索引擎上砸了近百亿美元，但是其在 2012年7月份的美国市场占有率仅16.1%，并 且仍处于亏损状态。而谷歌在2012年的营收就 达到约500亿美元，并且绝大部分是搜索引擎 带来的收入。
智能手机
2010年10月微软发布了Windows Phone手 机操作系统，比安卓与iOS晚发布3年。尽 管微软又在2013年以71亿美元的高价收购 诺基亚设备与服务业务，Windows Phone 在2013年大力推广下也仅有3.6%，对于影 响手机操作系统格局已是回天乏力。
赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读
于山东大学外国语学院； 2012年就读于长江商学院工 商管理硕士，现为长江商学院工商管理博士在读。其 本人曾获得“影响济南”年度创新人物、 “中国服装十大 风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、 人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。
1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣 舍”， 是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团， 其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系 （IOSSP）”，是企业利用互联网创新运营的典型案例， 被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈 佛商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。
思考
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理
2008年—2011年 2012年
自有品牌发展历程
2013年
2014年
2015年
自有品牌决策由来
选择公司所在的原则： 1、靠近消费者，比如裂帛（北京） 2、靠近产业集群，比如茵曼（深圳）
代购品牌
问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来
• 2008年 销售额300万 50名 • 2009年 销售额1300万 200名 • 2010年 销售额1亿 400名 • 2011年 销售额2.8亿 1100名 • 2012年 销售额5.6亿 1200名 • 2013年 销售额10.5亿 2100名 • 2014年 销售额15亿 2600名
赵迎光：“太多的事情想 不到，想到的事情想不 透，想透的事情是错的。
韩都衣舍= 小米 赵迎光 = 雷军
发展大事件
● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一 品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。
韩都衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快 时尚”品牌定位。 ● 2009 韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运 营。 ● 2010 韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。 ● 2011 韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了 “韩风快时尚”第一品牌的行业地位