2024年销售人员的年终述职报告范文(16篇)
2024年销售人员年终述职报告 销售年终总结述职报告(11篇)
2024年销售人员年终述职报告销售年终总结述职报告(11篇)销售人员年终述职报告销售年终总结述职报告一一年的时间已经过去了，在去年年底我们公司也开了一年的销售会议，公司领导在会议上也做了述职报告，给我们更深的了解了我们公司来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。
此刻我对我这一年来的工作完成情况进行述职报告如下：首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而到达销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自我的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。
像这样的客户就能够列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
2024年销售人员年终述职报告范本(三篇)
2024年销售人员年终述职报告范本20--年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。
在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20--年的工作做的更好：我是20--年____月份到公司工作的，参加的大型活动有创--小区工厂直营店卖电视，--广场活动，--乡镇独立带队搞活动，--店总经理签名会等等。
参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。
20--年____月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。
为了迅速融入到这个工作中来，到--公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。
并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。
通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。
培养了自己的人际关系。
锻炼了自己处理事情的能力。
感谢--公司给我的锻炼。
存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
2024年销售个人述职报告参考范本（五篇）
2024年销售个人述职报告参考范本在过去的一年半时间里，本人自转至销售部以来，回顾所经历的种种工作历程，心中并未涌动太多的感慨与惊喜，反而增添了几分沉着与从容。
在公司领导的悉心指导和部门同事的大力支持下，本人坚守岗位，努力推进销售工作的顺利进行。
尽管销售业绩尚算理想，但回款效率不尽如人意，主要原因是集团总部结款周期延长。
在接下来的____年，我计划积极应对这一挑战，加强与子分公司的沟通，以解决回款问题。
以下是对销售工作的概括及个人感悟：在日常工作中，我负责处理公司上门业务，解决销售过程中的问题，与各相关部门保持良好沟通，并清理集团总部往年应付账款。
由于历史账目非我经手，部分单据丢失以及价格等问题，给工作带来了一定困扰。
我致力于新产品的推广，与经销商保持紧密联系，并根据不同地区、行业和受众特点进行市场分析。
在执行领导分配的任务时，我总是积极行动，确保工作质量和时效性。
总结过去一年的工作，我认识到自身存在诸多不足，需要在工作方法和技巧上向同事和行业同仁学习。
在____年，我计划在去年的基础上，吸取经验教训，重点提升以下几方面的工作：1. 确保全年销售任务的完成，积极搜集信息并及时汇总；2. 细心处理销售事务，包括产品价格、数量、质量以及服务态度，与客户进行深入沟通；3. 提高审核准确性，细致审查各项数据；4. 及时处理物流事务；5. 维护现有客户关系，并不断开拓新客户；6. 对于每一项任务，坚持不懈，直至完成。
以下是对工作中存在问题的总结：1. 库存管理存在不足，实际库存与账目不符，部分产品库存不足，建议仓库与生产和销售部门加强协调；2. 回货时间延误，采购人员对此态度消极，需改进处理方式，避免影响客户信任；3. 对供应商退货处理不当，导致质量问题产品流入市场，违背了追求高品质的承诺；4. 应定期催款或提醒未回款的业务，避免销售人员与客户的误解；5. 部门之间协调不足，应加强内部沟通，提高工作效率；6. 派车等问题需要解决；7. 产品开发速度有待加快。
2024销售年终述职报告范文(通用4篇)
2024销售年终述职报告范文(通用4篇)2024销售年终述职报告范文(篇1) 时间如白驹过隙，转眼间又是一年过去了。
作为公司的销售代表，我在这一年里经历了不少的挑战和机遇。
现在，我将在这里进行我的销售年终述职报告。
一、业绩回顾过去的一年中，我完成了公司下达的销售任务，销售业绩稳步增长。
具体来说，我实现了以下几个方面的业绩：1.销售额：在公司的帮助下，我成功完成了年度销售任务，销售额达到了预期目标。
这得益于公司良好的品牌形象和产品质量，以及我个人的努力和销售技巧。
2.客户数量：我积极开拓市场，不断寻找新的客户资源。
通过与客户的沟通和交流，我建立了一支稳定的客户群体，为未来的销售打下了坚实的基础。
3.客户满意度：我始终坚持以客户为中心的服务理念，不断提升服务质量。
客户对我的工作表示满意，并给予了我高度的评价和认可。
二、工作总结在工作中，我始终坚持认真负责、积极主动的工作态度，不断学习和提升自己的专业知识和技能。
具体来说，我做了以下几个方面的工作：1.市场调研：我深入了解市场需求和竞争情况，为公司提供了有价值的市场信息和建议。
这有助于公司更好地制定销售策略和市场拓展计划。
2.客户关系维护：我注重与客户的沟通和交流，及时了解客户的需求和反馈。
通过提供优质的服务和解决方案，我与客户建立了良好的合作关系，并不断提高了客户满意度。
3.产品推广：我积极向客户介绍公司的产品和服务，并为其提供专业的咨询和解决方案。
通过不断推介公司的优势和特色，我成功吸引了更多客户的关注和合作意向。
4.销售技巧提升：我不断学习和提高自己的销售技巧和沟通能力。
通过参加培训和学习课程，我增强了自身的专业素养和市场竞争力，从而更好地满足了客户需求和提高销售业绩。
三、自我评估在这一年的工作中，我认为自己表现良好，取得了一定的成绩和进步。
具体来说，我有以下几个方面的优点：1.认真负责：我对工作充满热情和责任心，始终保持良好的工作态度和精神状态。
2024年销售人员个人述职报告范本(三篇)
2024年销售人员个人述职报告范本各位领导，同志们：____年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国____个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。
下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：一、____年销售工作取得的成绩____年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国____个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的____%。
总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。
我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国____个片区的整体销售工作又好又快发展。
这里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建设，全面提高素质我分管全国____个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。
同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)做好服务工作，奉献自己力量我是负责全国____个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。
2024优秀销售年终述职报告(通用4篇)
2024优秀销售年终述职报告(通用4篇)2024优秀销售年终述职报告(篇1)尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，我作为销售团队的一员，全力以赴地投入到工作中，为实现公司的销售目标付出了辛勤的努力。
在这份年终述职报告中，我将对自己过去一年的工作进行总结和反思，以期在未来的工作中取得更好的成绩。
一、销售业绩回顾在过去的一年中，我负责的销售区域实现了稳步增长，销售业绩较去年同期提升了XX%。
具体而言，我完成了以下几方面的工作：客户拓展与维护：通过深入了解客户需求和市场变化，我积极拓展新客户群体，成功开发了XX家优质客户，并与XX家重要客户建立了长期合作关系。
同时，对现有客户进行了有效维护，确保了客户满意度和忠诚度。
产品知识与培训：为了更好地服务客户，我深入了解产品特性与优势，并根据客户需求和市场反馈，参与制定了XX场产品培训活动，提高了客户对产品的认知度和信任度。
市场分析与策略调整：通过对市场动态的持续关注和竞争对手的分析，我及时调整销售策略，优化销售渠道和推广方式，提高了销售效率和市场份额。
团队协作与沟通：在团队中，我积极参与销售方案的制定与执行，与团队成员保持良好沟通与协作，共同应对市场挑战和客户需求变化。
二、个人成长与反思在完成销售业绩的同时，我也在工作中不断学习和成长。
通过与客户的沟通交流、解决客户问题的过程，我提高了自己的沟通能力、问题解决能力和服务意识。
同时，在团队中与同事的协作也锻炼了我的团队协作能力和领导力。
然而，在工作中我也存在一些不足之处。
有时面对复杂问题时，我可能会显得不够冷静和果断，导致处理问题效率不高。
在未来的工作中，我将不断加强自己的应变能力和决策能力，以更好地应对各种挑战。
三、未来工作计划针对过去一年的工作总结和反思，我计划在未来的工作中采取以下措施：持续优化销售策略：通过对市场变化和客户需求的研究，进一步优化销售策略和产品组合，提高销售业绩和市场占有率。
提升个人综合能力：加强自身的学习和培训，提高自己在沟通、协调、领导力等方面的能力，以更好地适应岗位需求和应对各种挑战。
2024年销售个人年终述职报告范文(三篇)
2024年销售个人年终述职报告范文尊敬的各位领导、同志们：____年____月，我由东营____汽车销售服务有限公司调到寿光____任管理部经理。
在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。
我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。
下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。
我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。
为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。
去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。
在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。
未发生重大安全事故。
开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。
积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。
春节过后，新建了车棚，方便职工停车，____月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
2024年销售个人年度述职报告例文（五篇）
2024年销售个人年度述职报告例文各位公司领导、同仁们：您们好！时光荏苒，转眼间，我已在公司服务近____年。
自从____年加入这家公司，我见证了自己的成长和进步。
以下是我近____年的工作述职报告：一、工作绩效回顾我要对公司在过去的时间里给予我的成长平台表示衷心的感激。
这个平台让我在工作中不断学习、进步，逐步提升个人素质和能力。
我也要向各位领导和同事们致以最诚挚的感谢。
正是因为大家的协助和支持，我才能在工作中游刃有余，顺利地完成公司分配的各项工作任务。
二、工作心得与感悟尽管我一直从事房地产行业，但深感学习之路无尽头。
通过向领导请教、与同事交流以及自我实践，我迅速熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，并形成了清晰的工作思路。
我非常感激公司为我提供的众多学习机会，并期望公司未来能继续开展关于销售的培训活动。
我期待通过不断学习，弥补自己的不足，以更好地开展销售工作。
三、关键事项概述作为一名销售人员，我始终以提升自身专业技能为目标，积极开拓创新意识，认真履行本职工作，严格遵循公司流程，及时完成各项任务。
我有幸多次参与公司安排的市场调研工作，深切感受到终端销售的力量，并认识到策划并非万能。
四、未来改进方向在过去的时光里，我虽然取得了一定的成绩，但仍然存在不足之处。
主要表现在创新精神不足，未能充分发挥个人智慧，有时被动适应工作需求。
在完成领导交办的任务时，有时忽略了更深层次的思考，导致工作被动，影响了工作效率的提升。
在今后的工作中，我将不断努力，在领导的指导下，尽快提升自己，减少不必要的失误，为公司的销售工作贡献力量，创造更好的经济效益。
我将继续努力，巩固现有成绩，针对自身不足进行改进，以期在新的一年取得更加优异的成绩。
____年对房地产行业或许是一次考验，但对我们团队而言，也是一次挑战。
身处这样一个充满活力的团队，我对应对这场突如其来的“冬天”充满信心。
感谢大家的关注与支持！此致敬礼！________2024年销售个人年度述职报告例文（二）各位同仁：自____年____月，我从东营____汽车销售服务有限公司调至寿光____担任管理部经理一职。
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销售人员的年终述职报告范文（16篇）销售人员的年终述职报告范文篇7经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。
这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾20__年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。
但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、20__年销售业绩状况DR1台，CT一台，ttDR一台。
完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。
市场可谓惨淡至极。
二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。
虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。
经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。
但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。
比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。
明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益化!2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。
因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。
公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。
我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。
没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。
B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
C、社会关系不足以吸引客户。
大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。
由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
D、在项目投入上缺乏计划性。
我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。
而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。
对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
四、团队的问题：1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。
体现不出公司的团队作用。
3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。
很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。
对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。
也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。
在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。
4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。
经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
五、明年及至今后的计划及组织实施的措施。
明年即20__年公司销售业绩指标如下。
明年指标1000万，明年保底指标800万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。
市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。
为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户3~5家，分销意识和寻找工作必须加强。
过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。
结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。
今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。
通过对20__年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。
这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢?质量原因呢?还是销售方式产生的原因?但是至少我们可以看出GE品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。
如何更有效的发挥销售网络的力量和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。
规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。
要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。
业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。
业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。
不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。
同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。
单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。
个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市场影响很大。
所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。
明年的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓一个销售系统就能做好的。
前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想，就是希望公司的决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。
要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍!述职人：20__年__月__日销售人员的年终述职报告范文篇8我自20__年8月到__省_市场工作以来，经历了_市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、_市场前期的启动情况：我在20__年8月刚接手市场时，该市场在__医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大__医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。
二、天灾人祸同时危害_市场时，坚持做好本职工作：当_市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。
几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
三、再启动情况以及下步打算：20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴，开始了_市场劫后余生的艰难重建工作。
这时候我原来管理的__省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。
其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了_市场的复兴之路。
面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。
这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。
”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。
这主要得益于提升原有目标医生等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。
而六月份省二院可以突破800盒。
和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。