关于农资连锁经营的思考
关于农资连锁的思考
关于农资连锁经营的思考连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构，通过直营连锁、特许经营连锁和自由连锁三种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张企业规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服，从而达到了经济学所追求的效用最大化。
农资企业实行连锁经营，在业内已经形回顾农资企业走过的连锁经营之路，要从更多的教训中得到思索与启示。
一．农资连锁的主要困惑表现在以下几个方面：1.重视经营网点建设，忽视网络体系运作许多农产品和农资连锁经营企业，都把战略重点和主要目标集中在扩大网络规模和增加连锁店数量及争取更大的市场销售份额上，或者希望依赖于一个“品牌名称”就认为可以发展连锁经营了。
这种思路不能说没有道理，但“量”的增加并不代表“质”的变化，并不是投资建成了多少个连锁店，就认为可以形成连锁经营网络了。
连锁经营并不是简单的链接与联合，而是要通过供应、物流、管理、营销、商场以及资金等多个环节，来形成一个有序畅通的经营链条。
2.重视连锁经营的业态形式，忽视连锁经营的整体功能在发展连锁经营的过程中，许多企业重视、应用“五统一”的业态形式，而忽视连锁经营是一个整体。
在组织结构上，出于防范管理风险考虑，片面地重视发展直营店，忽视加盟店；在没有银行等融资渠道提供有力支持的情况下，这样势必会失去后续发展动力；在标准的执行上，图快、图大，只重视外在统一形式的招牌式连锁，而忽视内在统一标准和规则的统一执行这个核心，忽视对标准和规则在连锁经营体系内实施细节的监控，为以后真正做强做大埋下了隐患；在农资连锁经营中，“五统一”业态形式虽然在理论上是可行的，但在农村市场的实际操作中，除统一标识、统一形象等会带来实际效果外，统一配送的僵化实施容易造成大物流与小物流频繁转换、车辆空驶率增加、运营成本上升等问题。
服务是农资连锁的核心竞争力——现代农资(农药)连锁经营模式的探讨
其 四，技术服务薄弱，用药用肥 水平较低 。 农药是技术型产 品，不 同于一般 的生活消费 品，农药的使用技术性很强，由于衣 民消费者整体 文化 素质低，大部分有 文化 的青壮年劳力外 出打 工，农村留守人员以老弱妇幼为主，种植知识、产
品使 用 知识 较少 ， 往往 仅 凭 经验 行事 ，导 致 农药 和 化肥 使 用 不 当 ， 不 仅 降 低 了 农 药 和 化 肥 的 有 效 利
用率 ，严重 的还会造成生产损失 。
目前 国 内县 级 以下 的农 技推 广 部 门基 本 名 存
实亡， 基层农技推广体系 “ 线断、网破 、 人散” ，大
量 的农业科技知识 无法 推广 到真正需要的农 民手 中，加强对农 民的技术服务 以提高农药和化肥的
使 用 水 平 ， 从 而 提 高 我 国 的 农 业 生 产 水 平 是 一 项 重 要 而 紧 迫任 务 和 难 题 。
售商身上 ，出现了厂 家之 间、商家之间和厂商之 间一起争夺零售商 的局 面。
“ 终端制胜 ” 终端 为王 ”成为营销 的法宝 ，以 “ 、“ 终端”需求而形成的定制
贴牌产 品泛滥 ，这种 所谓 的市 场 “ 差异 化”产 品加剧 了市场 的无序与混 乱，
连锁经营被称为 “ 有史 以来最成功的营销观 念” 。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛 公司，近年来一直雄踞世界 ５ ０ ０ 强的榜首，２０ 销 ０７ 售年度销售额达 ３ ８ 亿美元；而国内的国美 电器 ７８
服 务是农资连锁的核心竞争力
～ 一
瓿 代 农 资 （ 药 ）迩 锁 经 传 模 式 的探 讨 农
文 ／中国农药发展与应用协会 副会长 中国化工农化总公司总经济师 郑先海
以连锁经营打造 中国农 资销售渠道的新模 式，进 而有效整合 中国农业 资源，使之成为 中国农资流通 、农技服务 、农村金融及农副产品流通的公共 平 台，解决农业生产资料的流通和应用难题，为发展现代农业 、保障食 品和 粮食安全 、贯彻科学发展观 、建设社会主义新农村做 出贡献。
关于农资连锁经营的思考
关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。
关键词农资;连锁经营;形势需要;措施近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。
开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。
笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。
1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。
目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。
日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。
日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。
总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。
因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。
1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。
南京的苏果超市就是一个典型,苏果1996年成立后即大力发展连锁店,从几间门面房起家,2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业,2002年连锁网点数达到540家,而农资行业在江苏有苏农等。
通州农资连锁经营健康发展的调查与思考
少， 连锁 扩 张 受 制 约 ， 对 农 业 生产 的技 术 指 导 难 以
正 常进 行 。
３ 、 连 锁 布 点需 规 范 。 以通 联 为 例 ， 至２ ０ ０ ６年
底 ，该 龙 头 企 业 已 在通 州 、海 门两 县 市 有 连 锁 店
就 企 业 而 言 ，功 能 定 位 应 当 由企 业 根 据 自身 的情 况 和社 会 需 要 来 确 定 。若 定 位 准 确 、 科学 、 合 理， 则会促使企业顺利 发展 ， 反之 ， 发 展 会 受 阻 乃
导价 格 、 统 一 服务 质量 承 诺 ． 由总 公 司 制 作 统 一 店 牌 店微 ， 并 签 定 连 锁 经 营 协议 ， 形 成 一 个 资源 共 享 的品牌 企 业 ； 二 是 加 强对 连 锁 店 经 营人 员 的 培训 ，
农化新 世 纪
代 了 乡镇 农 技 站 的功 能 ， 社会效益是显而易见的。 但是 ， 通联 、 和 盛这个服务 有” 越 位” 之嫌 ， 因 为 包 括农 业 生 产技 术培 训 、信 息 发 布 等 在 内 的此 类 功 能 ，按 现 行 体 制 应 当 由具 有 事 业 单 位 性 质 的乡 镇 农 技 站来 承 担 的 。两 家 公 司 ” 越 厨代 庖 ” 出发 点 是
大。
（ 一） 农 资 连锁 经 营 自身 存 在 的 问题
１ 、 服 务 功 能 需 进 一 步 定 位 。通 州 市 以通 联 与 和 盛 为龙 头企 业 的农 资连 锁 经 营 目前 主 要 为 农 民 提供 以化 肥 为 主 ， 兼 营 农 药 和种 子供 应 服 务 。 化 肥 销售 量 占通 州 市 的 ７ ０ ％， 农药 ６ ０ ％。在 产 、 供、 销、 诸 环节 中 ， 仅在” 供” 这 个 环 节 中发 挥 部 分 作 用 ， 而 非 全部 。 功能 定 位 的不 足 ， 使 龙 头 企 业 利 润空 间减
关于我国发展农资连锁经营的思考
关于我国发展农资连锁经营的思考
张学武
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2003(000)011
【摘要】我国是一个农业大国,农资年需求超过1000亿元,而且每年都在增长。
面对潜力巨大的农资市场,农资连锁经营在我国一些地区已经起步,并取得了初步进展,但总的看发展水平还很低,突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低。
随着农资需求的日益复杂化和加入世贸组织后日趋激烈的农资市场竞争,大力发展农资连锁经营已经十分迫切。
当前我国农资市场的现状是:买方市场形成,市场竞争激烈;经营方式落后,管理水平低下;假冒伪劣商品充斥农资市场,坑农害农现象时有发生;农资需求日趋多样化,农资企业服务水平相对落后。
【总页数】2页(P41-42)
【作者】张学武
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F723.82
【相关文献】
1.我国农产品与农资连锁经营的发展前景 [J], 桑锐
2.发展农资连锁经营的新思考 [J], 韦国富
3.通州农资连锁经营健康发展的调查与思考 [J], 沈平;陈泉江
4.我国农资连锁经营发展中的问题及对策研究 [J], 杨毅;王保利;万广圣
5.我国农资连锁经营的发展现状及改善探究 [J], 吴璟
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对发展农村连锁超市的思考(定稿).doc
对发展农村连锁超市的思考[内容摘要]用现代流通手段，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。
本文基于对农村消费市场现状的分析，探讨了在农村发展连锁超市的可行性及其存在的问题，进而提出了若干措施。
[关键词] 农村消费市场连锁经营一、在农村发展连锁超市的可行性分析据中国统计年鉴上的数据显示，2005年我国乡村总人口约7．5亿人，占全国总人口的57.01％，这是世界上最大的消费群体。
2005年这一消费群体的消费总额为19014.1亿元，占全国居民消费总额的26.8%。
从上世纪90年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过30％。
然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。
对于有远见的商业经营者来说，巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。
扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。
具体地说，主要表现为：“超市下乡”不仅繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的品牌，提高品牌影响力。
同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。
（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。
随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，2005年比1990年翻了3到5倍。
其中尤为突出的是华东、华北地区，2005年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近6000元。
华北地区也突破了4000元。
而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。
纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。
其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近5000元。
浅析农资连锁经营存在的问题与对策
１ ． 强化监管 实行长效机 制 建立完善 良好市场竞 争秩 序 ，监 管力度 ，完善相关 法律 制度 ，形成长 效管理机制 。
２ ． 追 逐效益 ，形成垄 断
在 连锁 经 营模 式 中 ， 由于 信 息 共 享 、 管 理 规 范 、 技 术 含 量 高 、 成 本 低 ，利 于 竞 争 ，从 而 进 一 步 提 升 了企 业 自身 经 营 形象 。尤 其 是 成 本 降低 ，
一
识 ，在购 买 的时 候 能 够 对农 资 的优 劣
了然 于心 ，有 效避免 上 当受骗 。 综 上所述 ，作为新 形势下 的产 物 ，
农资连锁 经营作 为符 合时代需 求的 经营 模式 ，享 受税收 、信 贷等政策 上的 优 惠和扶持 ，接受严格 的监督 管理非常
重 要 ，尤 其 是对 农 资 质 量 和 服务 的检
二 、完善农资连锁 经营 的几 点对策
只要 因地制宜 加以完善和 引导 ，就 可 以有效 防范农 资连 锁经营弊 病，充分 发挥农 资连锁经营 的优势 ，推 动其健康
有序地 发展 。
外 。连 锁经营规 模不断扩大 ，在一 定程 度上压制 了那些 小生产经营 者 ，使之 原 本拥有 的市场份 额逐渐缩 小 ，来 自市场 的压 力越来越大 ， 同时也限制和缩 小 了 消 费者 对于商 品的选择 范围 。
边倒 的市场格局 出现 ，在 发展农 资连
些 小生产经 营户 的退 出，减少 了消费
锁经营 的同 时，切实保护 好小规模农 资 经营者 的利益 ，从而确保群 众合法利 益
的最大 化 。
者 选 择 的 空 间 ；信 息 不 对 称 ， 承 诺 难 实
现 ；服务滞后 ，甚至于产 品质量下 降。
淮安市农资连锁经营调研的思考
淮安市农资连锁经营调研的思考摘要连锁经营通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化。
作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，连锁经营显示出巨大的发展潜力。
近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。
但是，从总体情况来看，发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县（区）之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。
为此，对淮安市农资连锁经营情况进行了调研，探究连锁经营的作用，找出存在的问题，并提出相应的对策措施。
关键词农资；连锁经营；问题；建议；措施；江苏淮安连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构。
通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张了企业的规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服务，从而达到了经济学所追求的效用最大化。
连锁经营作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，目前在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。
近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。
但从总体情况来看，连锁经营发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县区之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。
为此，我们对淮安市农资（种子、农药、化肥）连锁经营情况进行了调研。
1农资连锁经营状况淮安市农资市场目前主要是由农业生产资料系统的农资经营公司、农业技术部门服务实体、个体工商户和股份制有限公司四部分组成。
其中个体工商户和股份制有限公司占农资市场的主要份额，农业生产资料系统和农业技术部门服务实体仅能占到农资市场的30%以下，而由农业生产资料系统和农业技术部门服务实体组成的农资连锁经营企业，占领农资市场的份额更少。
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关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。
关键词农资;连锁经营;形势需要;措施中图分类号 f326.6 文献标识码 a 文章编号1007-5739(2009)13-0381-02近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。
开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。
笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。
1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。
目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。
日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。
日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。
总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。
因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。
1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。
南京的苏果超市就是一个典型,苏果1996年成立后即大力发展连锁店,从几间门面房起家,2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业,2002年连锁网点数达到540家,而农资行业在江苏有苏农等。
大家所熟知的李宁公司初创时,产品销售步履维艰,但他们从连锁经营中找到了灵感,在各大中城市开设了李宁专卖店,由此一举打开了市场,登上中国最有影响体育用品公司的宝座。
目前,连锁经营已在餐饮业、零售业、服务业、it业等10多个行业取得蓬勃发展。
国家统计局对限额以上的连锁企业调查表明,“九五”末期,商品批发、零售、餐饮业连锁企业1 092个,其中批发零售业870个,餐饮业222个,销售总额达到了1 500亿元。
1.3 连锁经营必将取代传统的农资经营渠道同其他行业相比,农资经营的方式落后,连锁经营刚刚起步。
长期的计划经济以及农资的特殊性,使农资经营形成了以个体经营为基础,以农资公司、农技推广部门为主体,其他农资经营单位为补充的市场格局。
这一格局必将被先进的连锁经营方式所取代。
1.3.1 由于传统经营方式主体多、规模小、数量大,并处于单独、分散经营的状态,彼此之间联系少,抵御风险能力差,市场竞争力弱。
同时,市场管理难度大,假冒伪劣产品充斥市场,坑农害农事件时有发生。
严重制约了农业新技术、新产品的推广应用,影响了农业现代化的进程。
1.3.2 目前传统的农资经营处于“内忧外患”的境地。
一方面,由于农村市场广阔,农资消费市场巨大,其他行业虎视眈眈,意欲进入。
另一方面,我国已经承诺,加入世贸组织后2～4年,允许国外企业进入国内从事农药、农膜、成品油料的批发和零售。
一旦外资企业进入,肯定会以连锁的方式开展经营活动,这将对现有的市场主体产生巨大的冲击。
因此,主动调整经营方式,用先进的连锁经营模式替代传统的经营渠道是明智的决策。
1.4 连锁经营是农技推广部门改革的新举措过去,基层农技推广部门为适应改革的需要,弥补农技推广事业经费的不足,提高农技推广服务水平,普遍开展了农资经营工作,为农技推广部门的生存和发展做出很大贡献。
但这种方法总体上是以行政隶属关系和行业管理职能为纽带,带有很强的计划经济色彩,因而这种联合不紧密、不稳定。
在市场经济的转变过程中,要利用农业技术推广部门的技术和体系优势,加快机制创新,引进先进的连锁经营理念,建设新型的农资经营业,为农技推广工作注入新的活力,是农技推广部门深化改革的必然要求,是行之有效的新举措。
2 连锁经营可以实现“三赢”我国农村人口多,市场涵盖范围广,潜力巨大。
经过20多年的改革,农村的商品流通已得到了相当大的改善,市场也比较活跃。
同时,农民越来越重视新技术、新产品在农业生产上的应用。
从国内外连锁经营的实践看,农资实行连锁经营,可以实现“三赢”。
2.1 农民获益一是农资实行连锁经营可以有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农事件的发生,保护广大农民的利益。
农民从信誉好、管理严的连锁超市购买的农资产品,质量有保证、服务有保证、价格有保证。
二是农资连锁经营能够在较大范围内统一推广良种和其他优质农资,推进生产的区域化、标准化,控制高毒、高残留农药的销售和使用,发展无公害生产,提高农产品质量,从而促进农业增效农民增收。
2.2 农资生产企业得益一是连锁经营可有效地规范市场秩序,农资生产企业跻身连锁超市后,可保护合法守法的农资生产经营活动,通过这种方式,可以促进农资产品的整体质量上一个新台阶。
二是可以降低流通成本,提高其产品流通率,扩大销量,提高知名度,获取更大利润。
三是连锁经营是产品直接面对面竞争,因此可以促进农资生产企业强化内部管理,狠抓产品质量,增强企业发展后劲。
2.3 农技推广部门受益建立现代化的农资连锁销售网络一是可以有效控制农资的进、销渠道,有利于加强监管,净化农资市场。
二是可以提高农技推广部门经营农资的流通效率和服务水平,增强竞争力,占领、巩固市场,不断增强农技推广部门自身实力,以提高其抵御市场风险的能力。
三是可以积极探索农技推广服务的新技术、新思路,将农业实用新技术物化,切切实实地为农民服务。
四是能够有效保证农资供应,解决好产前问题,为产中和产后打好基础。
3 做好农资连锁经营工作的措施虽然连锁经营已成为商品流通业中最具活力的经营方式,是改造传统商业、提升流通产业竞争力、推进流通现代化的有效途径。
但在农资经营领域,连锁经营是一个新事物,为使其快速、健康发展,还需做很多工作。
3.1 深入研究,积极探索要将农资连锁经营作为农技推广部门经营体制创新的一件大事,纳入议事日程。
要在研究其他商品连锁经营的基础上,结合农资经营的特点,认真探索农资连锁经营的机制,积极在实践中不断总结完善经验,尽快拿出一套适于农资的连锁经营模式。
天补公司从2008年开始探索农资连锁经营,现已在苏北地区发展了150多家连锁店,初步积累了经验。
但绝不能满足于现状,更不能急于求成,要按效益优先和服务优先的原则,把连锁经营作为一项事业来办。
3.2 规范管理,大力扶持要按照连锁经营标准化、专业化的要求对连锁企业进行管理,连锁经营企业总部必须强化对其门店经营行为的监管和约束,坚决杜绝不规范的商业行为。
要推进和完善连锁企业管理系统的建设,推广先进的经营理念、营销技术,帮助农资连锁经营企业熟悉现代流通规则、方式,积极开展连锁经营从业人员培训,引导农资连锁企业进行规范化的经营。
要建立农资连锁经营中介组织,争取早日成立农资连锁经营协会,加强行业自律。
天补公司在连锁店建立初期就出台了一套管理体系,在当时比较有效,随着规模的扩大和数量的增多,这些管理制度要进一步细化,做到更科学、更合理,切实为连锁经营健康、有序发展提供强有力的制度保障。
要大力支持农资连锁经营的发展,在农资经营许可的审批上进一步简化,严格对连锁经营企业收费。
要着力打破部门分割和地区封锁,为连锁经营健康发展创造良好环境。
3.3 切实提高连锁经营的服务水平3.3.1 确保推广质量过硬的优质农资产品。
农资不同于其他商品,一旦出现质量问题隐患极大,连锁经营农资一定要把质量放在首位,确保无质量隐患。
还要抓住市场导向,目前无公害-绿色-有机化已成为农产品的发展趋势,要适应这一形势,开发适销对路的产品,提高市场竞争能力,依靠自己的主打产品、拳头产品、特色产品,赢得广大农民信赖,有效占领市场。
天补公司以“黑丰佳”打开了连锁经营的局面,取得了不斐的成绩,这与“黑丰佳”的优质高效是分不开的。
今后应开发更多像“黑丰佳”这样的产品,为连锁店的规模经营提供有效的保障。
3.3.2 建立完善的推广网络。
提高为农服务水平,将好的农业技术、好的农业产品推广到广大农户手中,不仅要有一支水平高的科研开发队伍,还要有一支组织健全、善经营的推广队伍。
确切说,应该具备针对不同地区开发、研制适合该地域使用的新型农资产品的优势,但创建一套完善的推广经营体系是目前的薄弱环节。
在这方面,农技推广部门要虚心向其他行业、部门学习。
天补公司大力推广连锁经营,是一个大胆的尝试,应给予大力支持,并以此为契机,拓宽思路,积极探索建立一套新型、适合农技推广部门的农资推广体系。
3.3.3 提高为农服务的水平。
农资产品有一定的科技含量和独特的使用方法,农技推广部门经营农资的最终目的不仅是将好的农资产品推广到农户手中,还要将优秀的农业技术转化为农民的高产丰收。
因此,要把农资连锁经营和农业技术推广服务紧密地结合起来,经营人员应具有指导农户正确使用农资,并传播先进农业实用技术的能力。
天补公司将连锁销售人员组织起来培训、交流,是值得提倡的。
3.3.4 拓宽经营领域。
营销网络健全后,要拓宽思路,也可以通过已建成的网络进行农产品的收购、运销,甚至建立生产基地,生产和加工农产品,真正实现产业化。
农资连锁经营是市场经济发展的潮流,一定要认清形势,抓住机遇,切实推动农资产品连锁经营健康发展,不断增强自身实力,开创农技推广工作的新局面,为农业增效、农民增收、农村稳定做出更大的贡献。