保温杯网络营销策划书
保温杯的营销策划方案书
保温杯的营销策划方案书一、市场背景分析保温杯是一种具有保温性能的饮品容器，近年来在市场上受到了广大消费者的热捧。
随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，保温杯市场逐渐兴起，呈现出快速增长的势头。
目前，保温杯市场主要集中在年轻人和办公人群，但仅仅依靠这个群体还不能实现市场的长期稳定发展，因此需要制定一系列的营销策略来拓展市场份额。
二、市场调研报告1. 目标群体调研：通过访问调查、问卷调查、网络调查等方式了解目标群体对保温杯的需求和购买意愿。
发现男性更加青睐功能性较强的保温杯，而女性则更加注重外观设计和方便携带。
2. 市场竞争分析：分析当前市场上的主要竞争对手，包括国内外品牌和同类产品的特点和卖点，从中找到自己的差异化竞争优势。
3. 渠道调研：调研各个销售渠道的市场占比和销售情况，包括线上渠道和线下渠道，在合适的渠道上进行精准推广。
三、市场定位及目标市场定位：针对年轻人和办公人群，侧重于功能性和外观设计两个方面，同时注重环保和健康的特点。
市场目标：1. 在目标市场中占据10%的市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 产品研发：a) 根据目标群体调研的结果，分设计出男性和女性两款款式的保温杯，男性注重于功能性，女性注重于外观设计。
b) 引入最新的保温材料和技术，提高保温时间和保温效果。
c) 产品包装设计注重美观，采用环保材料，减少对环境的影响。
2. 产品定价：a) 根据市场调研和成本核算，合理定价，既能满足消费者需求，又能保证企业的利润。
b) 结合促销活动，提供一些特别定制款式，设置不同价格档位，吸引不同消费层次的消费者。
3. 产品推广：a) 利用口碑营销和社交媒体平台，通过线上线下的产品推广活动，增加产品曝光度和口碑度。
b) 开展限时抢购、买一赠一等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线下渠道：a) 建立线下实体店或合作经销商，提高产品的前端销售能力和服务质量。
b) 在高密度办公区、商业中心等地开设门店，方便消费者购买。
富光品牌保温杯营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着生活节奏的加快，人们对健康、便捷的生活方式越来越重视。
保温杯作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
富光品牌作为保温杯行业的知名品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
为进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状：保温杯市场逐年增长，消费者对产品品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上存在多个知名品牌，如象印、膳魔师等，竞争激烈。
3. 目标客户：主要针对年轻白领、学生、商务人士等追求品质生活的人群。
三、营销目标1. 提升富光品牌在保温杯市场的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现年销售额增长20%。
3. 提高客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品创新：持续研发新产品，满足消费者多样化需求，如智能保温杯、折叠保温杯等。
2. 品质保障：严格控制产品质量，确保每一款产品都符合国家标准。
3. 设计优化：结合当下流行元素，推出时尚、个性化的产品，提升产品竞争力。
（二）价格策略1. 定位中高端市场：以中高端产品为主，满足消费者对品质生活的追求。
2. 灵活定价：根据市场情况和产品特点，灵活调整价格策略。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 线上线下同步发力：线上线下渠道同步拓展，实现全渠道销售。
2. 加强电商平台合作：与天猫、京东等主流电商平台合作，提升品牌曝光度。
3. 入驻线下门店：进驻大型商场、专卖店等线下门店，方便消费者购买。
（四）推广策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度。
3. KOL合作：与知名KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 内容营销：制作优质内容，如科普保温杯知识、分享使用心得等，吸引消费者关注。
五、营销活动（一）新品发布会1. 时间：每季度举办一次新品发布会。
保温杯的网络营销策划方案
保温杯的网络营销策划方案一、策划背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保温杯作为一种能够保持水温的产品开始受到人们的追捧。
然而，在市场上保温杯品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者成为一项重要的任务。
因此，本篇文章将针对保温杯的网络营销进行策划，提出一系列的方案和措施，使得保温杯品牌能够在网络平台上得到更好的曝光度和销售额。
二、目标受众分析1. 年龄层次：18-45岁的年轻人、上班族、学生党等。
2. 性别：男女均有兴趣。
3. 消费能力：具有一定的购买力，注重生活品质和健康。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络平台上的推广，提高品牌的曝光度，使更多的人了解到该品牌的存在和优势。
2. 提升销售额：通过有效的网络营销策略，吸引目标受众购买产品，提升销售额。
3. 增强品牌忠诚度：通过提供高品质的产品和良好的售后服务，建立良好的品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。
四、策略与措施1. 网络平台的选择选择适合保温杯品牌推广的网络平台，如拥有大量用户流量的社交媒体平台、电商平台等。
可选择的平台包括微博、微信公众号、抖音、淘宝、京东等。
2. 品牌形象塑造（1）制定品牌标志和口号：设计独特且易于记忆的品牌标志，制作能够代表品牌特点的口号，以增强品牌的辨识度和知名度。
（2）网店美化：通过选取符合品牌风格的店铺装饰、产品展示图片和店铺LOGO，打造一个专业、和谐、美观的网店形象，吸引消费者进一步了解产品。
3. 优势宣传（1）宣传保温杯的优点：如保温效果好、保持水质纯净、易于清洗等。
可以通过正文、图文、视频等方式进行宣传，吸引受众的兴趣。
（2）模特展示：利用社交媒体平台或自建网店，找来具有影响力的模特展示并推广保温杯，让目标受众可以更直观地感受到产品的优势。
4. 活动策划（1）限时折扣活动：在某一特定时间段内，推出折扣商品，吸引消费者进行购买。
同时，可以利用推广渠道进行广告投放，提高活动的曝光度。
保温杯主题活动策划方案
随着生活节奏的加快，人们对健康、环保、便捷的生活方式越来越重视。
保温杯作为一种实用、环保的饮品容器，逐渐成为人们生活中的必备品。
为了推广保温杯的使用，提高消费者对品牌和产品的认知度，我们特举办“保温杯主题活动”。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增强消费者对保温杯的认识和喜爱；3. 促进保温杯的销售，提升市场份额；4. 增进与消费者的互动，收集宝贵意见，为产品改进提供依据。
三、活动主题“温暖每一刻，保温杯伴您行”四、活动时间2022年10月1日至10月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动地点为各大商场、超市、专卖店，线上活动通过微信公众号、微博、抖音等平台进行。
六、活动内容1. 线下活动（1）开业庆典：在活动期间，新开业的保温杯专卖店举行开业庆典，邀请明星代言、知名主持人主持，现场气氛热烈，吸引大量消费者。
（2）品牌故事分享：邀请保温杯创始人或品牌负责人分享品牌故事，让观众了解保温杯的历史、发展以及背后的故事。
（3）新品发布会：推出新款保温杯，邀请消费者参与新品体验，感受产品创新。
（4）现场互动：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加消费者参与度。
（5）优惠促销：活动期间，购买保温杯可享受折扣优惠，部分产品满额送赠品。
（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，进行线上宣传。
（2）线上互动：开展线上互动活动，如晒出自己与保温杯的美好瞬间、分享保温杯的使用心得等，吸引消费者参与。
（3）线上抽奖：设置线上抽奖环节，增加消费者参与度，提高品牌关注度。
（4）优惠券发放：在活动期间，线上消费者可领取优惠券，享受优惠购买保温杯。
（5）直播互动：邀请网红、达人进行直播，现场互动，分享保温杯的使用技巧和保养方法。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料，线上线下同步发放；2. 在各大商场、超市、专卖店设立活动展板，展示活动内容；3. 通过媒体合作，邀请记者进行现场报道；4. 利用社交媒体进行宣传，扩大活动影响力。
保温杯营销策划方案
千里之行，始于足下。
保温杯营销策划方案保温杯营销策划方案一、背景保温杯是人们日常生活中不可或缺的物品，既能保持热饮的温度，又能随时随地享用。
随着健康意识的增强和环保理念的普及，保温杯市场愈发火热。
然而，由于市场竞争激烈，各类保温杯品牌层出不穷，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选品牌，成为了保温杯企业需要思考的问题。
二、目标消费群体针对大学生、白领一族和居家生活型消费者。
三、营销策略1.产品定位将产品定位为高品质、时尚、环保的保温杯。
注重产品设计和品牌形象的打造，使产品在用户心目中有较高的品质认知和美誉度。
2.品牌推广①网上推广：通过各大电商平台，与知名网红合作推广，进行产品宣传和销售，提高品牌知名度。
搭建自己的官方网站，提供产品信息和购买渠道，增加用户粘性。
②线下推广：参加行业展会，展示产品，与零售商洽谈合作，拓展销售渠道。
③成立品牌大使团队：与一些有影响力的人合作，成立品牌大使团队，通过大使们的社交媒体渠道宣传产品和品牌形象，增加产品曝光率。
3.活动营销第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
①举办线上线下的优惠活动：比如买一送一、满减、折扣等，吸引消费者购买产品。
②举办体验活动：在大学校园、商场等地举办产品体验活动，让目标消费群体亲身感受产品的优质和便利，增强用户体验和粘性。
4.口碑营销通过用户口碑传播和评价的方式推广产品。
在社交媒体等渠道发布用户的好评，增加用户对产品的信任度和购买欲望。
5.售后服务提供完善的售后服务，保证消费者的购买体验。
例如延长产品质保期、提供免费的维修服务、建立24小时的客服热线等。
四、预期效果1.提高品牌知名度和美誉度通过各类推广活动和宣传，增加品牌曝光度，提高用户对品牌的认知和认可，形成持续的品牌效应。
2.增加产品销量通过举办各类促销活动和提供优质的产品服务，提高用户购买的欲望和满意度，达到增加产品销量的目标。
3.提高用户粘性通过举办体验活动、售后服务等方式，提高用户对产品的满意度和信任度，增加用户的粘性，使用户成为品牌忠实粉丝。
销售保温杯策划方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康、环保的生活理念日益深入人心，保温杯作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求逐年增长。
为满足消费者对高品质保温杯的需求，提高品牌知名度和市场份额，特制定本销售保温杯策划方案。
二、目标市场1. 目标客户：主要针对都市白领、学生、旅行爱好者等追求健康、品质生活的消费者。
2. 市场定位：高品质、时尚、实用的保温杯品牌。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
四、策划内容1. 产品策划（1）产品线规划：根据市场需求，推出不同款式、不同容量的保温杯，满足不同消费者的需求。
（2）产品设计：注重保温杯的实用性和美观性，采用环保、健康材料，保证产品安全。
（3）产品价格：根据产品定位，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
2. 营销策划（1）线上营销①建立官方网站，展示产品信息，提供在线购买、咨询等服务。
②利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行品牌宣传，提高品牌知名度。
③开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
（2）线下营销①与各大商场、超市、专卖店等合作，设立专柜销售。
②举办新品发布会，邀请媒体、消费者参加，提高产品关注度。
③开展地面促销活动，如抽奖、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库，记录客户信息，实现精准营销。
（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，不断优化产品和服务。
（3）建立客户服务体系，提供完善的售前、售中、售后服务。
4. 品牌传播（1）制定品牌故事，突出品牌特色，传递品牌价值观。
（2）邀请知名人士代言，提高品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益活动，提升品牌形象。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各环节负责人和时间节点。
2. 建立监控机制，定期检查项目进度，确保各项任务按时完成。
3. 对执行过程中出现的问题进行及时调整，确保策划方案的有效实施。
保温杯网络营销方案
保温杯网络营销方案一、引言保温杯作为现代人常用的日常用品之一，具有保温保冷、便携易用的特点，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何进行有效的网络营销来增加保温杯的销量，是每个保温杯生产商都面临的问题。
本文将围绕保温杯的网络营销展开讨论，提出一套全面的网络营销方案。
二、目标受众分析在制定网络营销方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
针对保温杯的特点和消费者需求，我们可以将目标受众分为以下几类：1.咖啡爱好者：这一类消费者对保温性能和外观设计要求较高，常常会选择保温杯来保持咖啡的温度和口感。
2.学生群体：学生常需外出上课或上自习，他们需要一种能够随身携带并保温效果好的保温杯。
3.办公室白领：办公室白领通常需要一杯保温杯来保持饮品的温度，方便随时饮用。
4.运动爱好者：在运动过程中，保温杯可以帮助他们随时补充热饮或冷饮，满足他们的水杯需求。
三、竞争分析在网络营销中，竞争分析是一个重要的环节。
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场状况和竞争态势，从而制定出更有针对性的营销策略。
目前市场上的保温杯品牌众多，如海尔、苏泊尔、象印等，它们均具备较强的品牌优势和产品质量，并且在消费者中拥有较高的知名度和美誉度。
针对这些竞争对手，我们可以从以下几个方面进行分析：1.品牌：竞争对手的品牌在市场中的影响力如何？消费者对竞争对手品牌的认知程度如何？2.产品特点：竞争对手的保温杯具备哪些特点？是否有与我们产品相似的特点？3.定价策略：竞争对手的保温杯定价如何？是否具备价格优势？通过对竞争对手的分析，我们可以有针对性地制定出更具竞争力的营销策略，并找出自身的优势，以便更好地与竞争对手区分开来。
四、网络营销策略在制定网络营销策略时，我们需要考虑的因素有很多。
以下是一套全面的网络营销方案：1. 品牌推广通过社交媒体平台、专业网站以及行业展会等多种方式，将品牌信息传递给目标受众。
加强对品牌的宣传，提升品牌知名度和影响力。
保温杯促销营销策划方案
保温杯促销营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们生活水平和健康意识的提高，保温杯作为一种健康环保的生活用品，越来越受到消费者的青睐。
目前市场上的保温杯品牌众多，品类繁多，但竞争激烈。
因此，针对保温杯的促销营销策划方案的制定具有重要意义。
1.2 目标市场分析保温杯的目标市场主要是有一定购买力的年轻消费者。
他们对生活品质有要求，注重健康和环保，愿意在保温杯上进行一定的投资。
此外，也可以将保温杯定位为企业员工福利或节日送礼的选择，扩大目标市场。
1.3 竞争对手分析当前市场上的保温杯品牌较多，竞争激烈。
主要的竞争对手有美的、苏泊尔、小熊等知名品牌。
这些品牌具有强大的市场影响力和消费者认知度，对新品牌的进入构成一定的竞争威胁。
二、促销目标确定2.1 销售目标根据市场调研和竞争对手分析，制定以下销售目标：- 销售额增长20%- 市场份额提升10%- 新客户开发数增加30%2.2 品牌目标- 提升品牌知名度和美誉度- 建立品牌形象，打造独特的品牌特征- 增强消费者对品牌的忠诚度三、促销策略3.1 定位策略将保温杯定位为高品质、健康环保的生活用品。
通过突出保温效果、外观设计、材质选择等方面的优势，树立品牌形象和差异化竞争优势。
3.2 产品策略推出创新设计、高品质保温杯系列产品。
例如，可以开发具有智能温控功能的保温杯，满足消费者对个性化和智能化产品的需求。
同时，不断加强产品研发，提高产品质量和性能，积极满足消费者对健康和环保的需求。
3.3 价格策略根据市场调研结果，合理定价，并通过促销活动提供一定的优惠，吸引消费者购买。
同时，建立一定的价格优势，以提升品牌竞争力。
3.4 渠道策略在市场上建立一套完整的销售渠道，并与线上线下渠道开展合作，使产品更容易被消费者购买。
建立和培养销售代理商，提供定期培训和促销支持，以提高销售额。
3.5 促销策略- 举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买；- 利用社交媒体平台进行品牌宣传和促销，提高品牌知名度；- 与咖啡店、茶馆等合作，进行联合营销，推广保温杯的使用；- 举办线下活动，如保温杯品鉴会、保温杯设计大赛等，增加消费者的参与度。
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保温杯网络营销策划书篇一：深圳保温杯品牌络营销策划方案深圳春雷保温杯项目络营销策划书文/江天市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。
传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。
自互联电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。
一方面源于互联对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。
在这种背景下，精心打造一种依托互联的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。
互联行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。
本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。
共识是合作的基础1.双方合作项目范围：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。
2.本方案限定的甲方经营范围：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。
不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。
如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等络营销业务。
3.限定特定客户群体：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。
深圳保温杯市场营销策划1.自我分析：从春雷自身优势来看，其一，掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道，对市场需求及厂家生产能力，擅长有更为精准的把握对接，使双方满意，三方共赢；其二，对性价比的掌握拥有8年经验，深析客户及厂家需求；其三，在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服务经验；其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个环节，精准把控产品质量及生产进度，确保准时交货；其五，扎根本地，快速反应，售后服务有保障；其六，转型互联较早，占据渠道优势及媒体先发优势。
2.市场分析：深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻，有数据显示，常住人口中，15-64岁占%，年轻人口比例全国最高，而平均年龄为30岁，中位平均年龄为岁。
保温杯作为一个消费频次较低的市场，兼具自用和送礼双重消费需求，但使用范围相当广泛，不单可以做到人持一杯，在所有商业场合都适宜作为礼品使用，因此潜力巨大。
3.产品分析：据消费心理学的研究成果，产生任何消费行为，必伴随着感性跟理性思维及行为，如今市场极度开放，加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功能需求的阶段，当前消费者更加注重个性化需求，比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要，企业的企业信用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细分市场，我相信一定定然潜力巨大。
4.客户分析：保温杯的主力消费人群大约在30岁±5岁，他们同时是互联及购的主力人群，明显的消费特征有：个性化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层次普遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显，个人消费群体尤以女性消费潜力为最，传的“剁手党”即为典型。
而团体消费的特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。
这个年龄段按职业可具体到：A.学生群体，注重环保卫生；B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。
C.商务人士，商务场合礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。
D.政府事业单位，如学校、医院、商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。
5.未来预期：做生意最怕不专精，络生意尤其如此，做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑，络客户的个性化需求越发强烈，不做到专业、不断推陈出新，是很难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。
络时代，信息四通八达，价格越来越透明化，想靠信息壁垒赚钱越发不易，此时坚定差异化产品、差异化服务，以满足不断增长的个性化需求。
按此思路，我建议：A.深入挖掘电商市场需求，尤其是小众个性需求，推出概念产品，引爆深圳市场乃至全国市场；B.自建品牌，主打一对一个性定制定做；C.细化客户群体，定点爆破。
络营销策划思路详解1.品牌：产品定位为年轻人群，在品牌logo及品名上要体现时尚、年轻、现代、简约、高档，且主打食用级材质及礼品专家卖点。
2.借势：选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持的平台，来做广泛曝光。
需准备的材料包括：营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等，经慎重考察及选择，我们觉得选择阿里巴巴中国站作为第一入口，另外入驻百度各平台，包括百度百科、百度文库、百度知道、百度经验，结合官，及凤凰、新浪、易、腾讯4大门户做全屏覆盖，形成短期品牌密集曝光。
3.产品：单一产品作为爆破点，结合系列产品，形成小型产品环，深度持续开发客户潜力，形成稳固的客情关系。
单一产品，即主打五一礼品的健康时尚保温杯，兼之亲子杯、情侣杯、三代同堂杯、敬老杯，供货线下既有客户，在此基础上以点打围，线下提供销售保证，结合强力渗透深圳线上节日礼品市场。
4.营销策划案：线下不多说，主要是线上，利用2所提到的平台进行全力打造，文案、图片、音视频等各方面精心设计，布局，合围搜索引擎首页，圈住有精准需求的人群。
然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计，包括细节整理完善，关键词布局，营销引导，目的即在当客户进入店铺能说服其留住并询盘。
阿里巴巴的客户主要是电商平台的商家、微商渠道的商家，以及百度竞价客户商家，因此针对他们的特性，围点打援，促其下单。
我们的策略：小量打样，满意后批量定制，不满意全额退款，且若商家有需求代发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发，并且为了降低库存带来的资金压力和压货风险。
我们会采用团购模式汇聚订单，然后组织生产。
5.强有力的执行：通过各类渠道获取深圳本地淘宝天猫京东及微商商家信息，联系方式，一对一线上沟通乃至线下见面；发掘朋友圈潜力，扩散产品方案及产品创意，吸引准客户询盘；不遗余力做百度优化，以求达到精准关键词覆盖，俘获本地精准数据及需求；利用公众号现有6000粉丝及QQ 空间以后根基做品牌信息扩散。
6.促销设计：由于在公司销售比例中，批发所在比例最大，且利润也在此，因此为了促成销售，必要的促销是不可或缺的。
针对保温杯的特性，我们设计了针对批量订购的客户的多层级促销策略，达到一定订单量的加赠印有公司LOG 的ipad一台，或者偶买噶保温杯一个，保温壶一个。
具体促销策略属公司机密，不便透露。
7.业务逻辑清晰：春雷礼品从方案策划到执行全部依托自主品牌，并依托多年积累的上游代工厂家资源，提供高性价比的精准市场需求产品。
目前公司有三种具体业务逻辑：初期着重依托线上资源做品牌建设，形成一定品牌知名度及市场占有率，特点是不库存，先少量打样，再批量订购，单品为主；中期招募分销商，巩固品牌，少量压货，纵向拓展同类不同款产品，渠道多样，引流有保证，输出品牌价值，提供物流支持；后期加大并稳固现有渠道，产品线更加丰富化，打响偶买噶，并横向拓展产品线。
深圳保温杯络策划书综述《深圳春雷保温杯项目络营销策划书》从分析、策划到落地执行经历了无数次反复斟酌，但若在执行环节不能很好的把控细节，并坚定不移的步步推进，所有工作都可能徒劳无功，因此双方一定要紧密合作，全力以赴，方能达到预期效果。
篇二：东莞保温杯品牌络营销策划方案惠盛电子保温杯项目络营销策划书背景：作为技术含量并不高的保温杯喷油工厂，如何在络时代重新定位自己，以保温杯为核心产品，打造一种新的营销系统，对于应对越来越少的国外订单，无疑是一种最好的解决办法，但是，络品牌建设、产品营销之路并非如此简单，市场有其固定的特点和规律，在尊重这些特点和规律之下的策划，逐步推进，步步为营，才有可能成功。
因此，本方案希望在双方达成共识的基础之上，用产品策划工具、络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段，通过6个月到1年的时间，让保温杯事业络销售业务发扬光大。
一、双方需要达成的几个共识：（1）.双方合作项目定位：双方合作项目为，新注册公司旗下某品牌（待润祥策划）保温杯及其他系列产品络营销业务，工厂喷油订单业务不计算在其内。
（2）.新公司定位的问题：目前，公司只从事保温杯生产环节中“喷油”这个环节的生产工作，并不具备保温杯模型开发、生产能力，但是成熟的供应商体系，能够给工厂带来高质低价的保温杯产品，但长期来看，公司如果占据了品牌+渠道优势，可以从事保温杯及系列产品如（保温壶、户外水壶等）等产品的络营销业务。
（3）.客户人群定位问题：不要期待一个产品可以卖给所有的人，必须选择某一个细分市场做精做强，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，因此，根据保温杯市场的特征，我们建议把消费客户定位在20—35岁的，稍微年轻的客户群体，满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。
二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题？（1）.市场研判：保温杯市场是一种个体消费频次相对不高的市场，同时兼具着自用和送礼双重需求，同时，在社会各种亚文化发展兴盛的今天，不同场景使用不同保温杯也大大扩展了保温杯市场需求，如居家、旅行、户外、车载、办公等；（2）.产品分析：一个消费行为的产生，必然是感性价值与理性价值双重作用的结果，从上的数据表明（淘宝保温杯50多万件），保温杯并不稀缺，杯子本身的生产工艺门槛不高，因此竞争十分激烈，在这个产品同质化的年代，消费者不会为了单纯的功能去买单，更会考虑多重因素，比如自己的审美、送礼的需要、礼物的批量定制（物美价廉）、文化或者角色的彰显等，这就要求我们选择一个足够大的市场，深挖下去。
（3）.客群分析：我们把客户群体定位在20—35岁的群体，是因为他们是现在的主要消费力量，而且接触互联的机会较多，喜欢购，对价格的敏感性不高，同时，他们的生活方篇三：泰硕系列保温杯校园营销策划书泰硕系列保温杯校园营销策划书策划团队：好望角团队组长：XXX组员：XXX目录一、产品介绍03二、市场调查分析04需求状况分析 04竞争状况分析 04消费者群体分析 04SWOT分析05三、广告方式 05四、营销策略 05产品策略05价格策略06促销策略06渠道策略07五、团队目标07六、团队介绍08七、成员分工08一、产品介绍泰硕系列保温杯品牌: TYESO/泰硕容量: 250ml至500ml不等材质: 不锈钢杯子形状: 子弹头款式：多样颜色分类: 多样保温性能: 6-12小时主图: 自主实拍图产品特色：二、市场调查分析：需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温杯的需求量显著增加，消费市场广大。