销售部经理绩效考核方案汇总
销售经理考核方案
销售经理绩效考核方案编制：日期：审核：日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准1.1销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。
二、考核方式2.1月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。
2.2季度销售目标完成率达90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。
2.3季度销售目标完成率≤90%，绩效工资=季度绩效工资/2。
2.4季度销售目标完成率≤80%，扣除全额季度绩效工资。
三、考核内容（月度）1、销售额50分1.1 当月销售目标完成率达90%，绩效工资500元。
1.2 当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。
1.3 当月销售目标完成率≤70%，扣除当月绩效工资。
2、销售增长率10分2.1 当月销售额保持增长，即为满分。
2.2 当月销售额未增长或下滑，即为零分。
3、制度执行10分3.1 根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。
4、员工培训与管理20分4.1 制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。
4.2 制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。
5、数据分析10分5.1对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。
5.2时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。
四、考核规则4.1由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。
五、评分标准5.1总分100，每1分=10元5.2绩效考核工资1000元六、附则6.1本制度从发布之日起生效。
6.2其它制度与此制度相抵触的，以此制度为准。
6.3此制度的解释和修订权归人事部。
销售经理绩效的考核方案
销售经理绩效的考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
大家不妨来看看小编推送的销售经理绩效的考核方案，希望给大家带来帮助！为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极*和主动*，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。
一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。
二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效*。
超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。
对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效*；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效*。
完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效*，以绩效*50%为限额。
应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效*，以绩效*的15%为限额。
经济增加值（eva）指标当年实现eva大于零，增加经营者基薪和职工绩效*6%。
年度实现eva超过上年水平（△eva＞0），增加经营者绩效*2%。
当年实现eva大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效*2%。
四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。
具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效*。
销售公司总经理绩效考核方案
销售公司总经理绩效考核方案考核背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司总经理的角色变得越来越关键和重要。
他们需要通过有效的管理和领导能力来确保公司在市场上的领先地位。
因此，设计一套科学的、客观的绩效考核方案，对于激发总经理的工作热情和工作积极性，提高他们的工作绩效是至关重要的。
考核指标为了确保绩效考核的客观性和科学性，我们将绩效考核指标分为四个方面：营收作为销售公司的总经理，实现营收目标是他们的首要任务。
因此，我们将年度营收作为总经理的主要考核指标之一。
其中，要求总经理在全公司范围内实现设定的营收目标，考核权重占 40%。
利润营收不仅是企业运营的基础，更重要的是要实现盈利。
因此，利润也是我们考核总经理的重要指标之一。
我们将总经理带领全体员工实现公司利润最大化作为考核方向，同时要求总经理注重成本控制、提高利润质量。
考核权重占 30%。
团队管理作为一家企业的领导者，团队管理能力是至关重要的。
因此，我们将总经理的团队管理、员工满意度等情况作为考核指标之一。
要求总经理搭建高效、和谐的团队，管理好员工，使他们在工作中能够充分发挥自己的潜力并取得成效。
考核权重占 20%。
企业形象企业形象是企业长期发展的重要因素之一。
总经理不仅需要关注企业的短期利益，还要注重企业的社会责任、公众形象等因素。
因此，我们将总经理在公共关系方面的贡献和企业社会责任行为也计入考核体系。
考核权重占 10%。
综上所述，考核指标权重分配如下：营收利润团队管理企业形象40% 30% 20% 10%考核流程为了确保考核的公正性和客观性，我们制定了以下考核流程：1.根据公司年度目标制定总经理考核指标，明确权重和考核公式。
2.总经理每季度根据考核指标自测，形成自评报告，总经理与直接领导复审并对比各项指标，确定一致的考核结果，作为季度考核报告。
3.年度绩效考核时，各部门负责人向总经理递交部门经营计划，由总经理根据公司制定的年度目标和考核指标对各部门经营计划进行审核，并进行总体规划和协调，最终得出公司的年度经营计划。
销售经理绩效考核方案
2.数据收集：收集考核期内销售经理的相关数据，如销售业绩、团队管理、客户满意度等。
3.绩效评估：根据收集的数据，对销售经理进行绩效评估。
4.沟通反馈：将考核结果反馈给销售经理，针对其工作中的不足进行沟通和指导。
5.考核结果应用：根据考核结果，对销售经理进行奖惩、培训、晋升等。
2.季度考核：每季度进行一次，评估销售经理近三个月的工作绩效。
3.临时考核：根据公司需要，对销售经理进行不定期的临时性考核。
五、考核指标及权重
1.销售业绩（50%）
-销售任务完成率：考核期内完成销售任务的比例。
-销售额同比增长率：考核期内销售额同比增长的比例。
-新客户开发数量：考核期内新开发客户的数量。
3.临时考核：根据公司需要，对销售经理进行不定期的临时性考核。
五、考核指标及权重
1.销售业绩（50%）
（1）销售任务完成率：考核期内完成销售任务的比例。
（2）销售额同比增长率：考核期内销售额同比增长的比例。
（3）市场占有率：考核期内公司在所属行业市场的占有率。
2.团队管理（30%）
（1）团队人员稳定性：考核期内团队成员离职率。
七、考核结果及应用
1.考核结果分为四个等级：优秀、良好、合格、不合格。
2.优秀：年度考核结果为优秀的销售经理，可获得相应的奖金、晋升机会等。
3.良好：年度考核结果为良好的销售经理，可获得部分奖金、培训机会等。
4.合格：年度考核结果为合格的销售经理，需加强自我提升，提高业务能力。
5.不合格：年度考核结果为不合格的销售经理，将视情况进行警告、降职、辞退等处理。
2.团队管理（30%）
销售部绩效考核方案9篇
销售部绩效考核方案9篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定呢？以下是整理的销售部绩效考核方案，欢迎大家分享。
销售部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
销售部经理薪资绩效考核方案定1
销售部经理薪资绩效考核方案绩效考核组成部分：月度业绩达标奖+季度库存控制奖+职能KPI考核月度业绩达标奖5500+1300+670（补贴部分）=7470 年度计89640季度库存控制奖季末库存占总入仓比例进行考核原因，所以希望他也能很重视，努力一下做到10--14的区间.她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年107210461926192819303121933419361938 193812194她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇）
销售公司总经理绩效考核方案销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售公司总经理绩效考核方案1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。
考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。
通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。
1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。
1.5薪酬与绩效的关系1、全体员工的薪酬与项目收益相关；2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。
1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。
2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
销售部经理绩效考核
销售部经理绩效考核
销售部经理的绩效考核可以基于以下几个关键指标：
1. 销售额：销售部经理的首要职责是实现销售目标和增加销售额。
，销售额是一个重要的考核指标。
销售部经理应该设定合理的销售目标，并采取有效的销售策略来推动销售增长。
2. 销售增长率：除了销售额之外，销售增长率也是一个重要的考核指标。
销售部经理应该通过有效的市场分析和客户关系管理来促进销售增长。
3. 销售团队绩效：销售部经理的绩效也可以通过销售团队的绩效来衡量。
销售部经理应该带领团队实现销售目标并提高团队的销售能力。
4. 客户满意度：销售部经理的目标不仅仅是增加销售额，还应该注重客户满意度。
客户满意度反映了销售部门的服务质量和客户关系管理的效果。
5. 新客户拓展：销售部经理应该积极拓展新客户，开发新市场。
新客户的增加可以增加销售额并减少对现有客户的依赖。
6. 销售策略和计划：销售部经理应该制定有效的销售策略和计划，并能够根据市场变化做出调整。
销售部经理的绩效也可以根据销售策略和计划的执行情况来评估。
以上是一些常见的销售部经理绩效考核指标，具体的考核指标还应根据公司的实际情况和销售部门的特点进行确定。
，绩效考核应该结合实际情况和目标要求，并采用客观、公正的评估方法。
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销售部经理绩效考核方案汇总1 销售部经理绩效考核方案
一、考核内容及指标设计
销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下：
销售部经理绩效考核表
考核对象：销售经理考核周期：年月日－年月日
二、考核指标计算方式
1、直接扣分型指标计算方法
扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分数的考核项目，其计分方法按照指标中对应的“计算方式”
的规定执行扣分。
2、比例型指标计算方法（带有最高目标值、考核目标值、最低目标值的指标）
a)定义：比例型项目即其考核指标用“%”表示的指标。
其计算公式的因素及代码设置如下：
P ——统计指标的实际业绩数据
A ——考核指标“最高目标值”
B ——考核指标“考核目标值”
C ——考核指标“最低目标值”
N ——考核指标的所占权重
X ——实际得分
b)考核业绩的四种可能性的计算说明
1）当P在B和C之间时
X= N×[（P-C）÷（B-C）]
2）当P在B和A之间时
X＝0.2N×［（B－P）÷（B－A）］＋N
3）P超出A时
X= 1.2N
4）P低于C时
X= 0
销售经理的考核结果分为五个等级，具体见下表。
评分等级表。