酒店2014全年节日推广策划方案及工作计划
酒店节日促销策划方案
酒店节日促销策划方案1. 背景在酒店行业中，节日促销已经成为一种常见的营销手段。
随着旅游业的不断发展，各种传统节日和主题活动日益多样化，如何利用节日优势，吸引消费者，提高酒店收益，是酒店营销工作中需要思考和解决的问题之一。
2. 目标酒店节日促销的主要目标是提高酒店的入住率，同时增加酒店的收益。
同时酒店也可以通过节日促销与竞争对手拉开差距，加强对目标客户的吸引力，提高品牌知名度和关注度，并增强对目标客户的忠诚度。
3. 策略3.1 营销主题制定好节日营销主题是成功的关键之一。
酒店应根据不同节日主题，制定相应的促销方案，例如：情人节，母亲节，国庆节等。
同时在节日期间推广特色饮品、特色菜品等服务，增强客户体验。
3.2 相应优惠政策酒店应该在每个促销节日制定相应的优惠政策，例如现金折扣、礼品赠送、房费优惠等。
同时，政策的设置也应根据酒店的情况进行权衡，不要过度优惠，损失过多利益。
3.3 线上和线下相结合酒店应该在线上和线下两个方面进行宣传和推广。
线上方面，可以通过社交媒体的推广、电子邮件等方式推送消费者。
同时酒店也可以在线上配合一些吸引消费者的互动活动，例如微信抽奖等。
线下方面，酒店应该重视门口互动，如用主题鲜花装扮、聘请专业活动主持人等。
4. 实施4.1 促销期间酒店为了提高客户入住率，通常将节日期间视为促销期间，要求员工全力以赴，为客户营造出温馨愉快的住宿体验。
不仅要在入住、用餐等各个方面提供有力的支持，还要加以针对性的服务、礼品赠送、生日祝福等。
4.2 数据跟进酒店应该在节日期间对优惠等促销政策进行跟进和数据收集，包括入住率、平均客房价、客房总数、销售额等方面，收集信息之后进行统计分析和成效评估，可以更好的制定提高酒店营销效果的策略。
5. 结论酒店节日促销必须要保证策划和推广的差异性，还要加强数据跟进，以实现节日促销的最佳效果和预期的收益。
除此之外，酒店还应该根据实际情况制定具有市场吸引力的优惠政策，提高客户入住率和酒店收益。
酒店节日活动策划方案模版（2篇）
酒店节日活动策划方案模版一、项目背景酒店作为服务行业的一员，每年都会有各种各样的节日，如春节、中秋节、国庆节等。
为了提升酒店的知名度和美誉度，增加客户的粘性和满意度，同时吸引更多的顾客选择入住或参加节日活动，我们需要制定一系列的节日活动策划方案。
二、目标1. 增加酒店的知名度和美誉度：通过精心策划的节日活动吸引大量的顾客，提升酒店的知名度和美誉度；2. 增加客户的粘性和满意度：通过节日活动，提供高品质的服务和优惠活动，增加客户的满意度，提升客户的忠诚度，增加客户的再次入住率和消费频次；3. 吸引更多的顾客选择入住或参加节日活动：通过节日活动，吸引更多的潜在顾客选择入住或参加活动，增加酒店的收益。
三、活动策划1. 活动策划宗旨：以顾客为中心，提供高品质的服务和吸引力的节日活动，让顾客享受到快乐的假期和愉悦的体验。
2. 活动策划内容：（1）春节活动：以中国传统春节为主题，举办年夜饭、舞狮表演、灯笼展览、放烟花等活动，给顾客带来浓厚的节日氛围；（2）中秋节活动：举办中秋晚会、赏月活动、传统手工艺品展览、中秋美食节等活动，让顾客感受中秋的温馨和浪漫；（3）国庆节活动：举办国庆庆典活动、特色美食展示、民俗文化展览等活动，为顾客呈现丰富多彩的国庆氛围；（4）圣诞节活动：举办圣诞主题晚会、圣诞礼品派送、圣诞树装饰比赛等活动，给顾客带来温暖和快乐的圣诞氛围。
3. 活动策划步骤：（1）确定活动主题：根据不同的节日特点和顾客需求，确定活动的主题，以增加顾客的兴趣和参与度；（2）制定活动计划：明确活动的时间、地点、内容、预算等，确保活动的顺利执行；（3）活动广告宣传：通过官方网站、社交媒体、户外广告等渠道进行活动的宣传，吸引更多的顾客参与活动；（4）活动组织和实施：组织专业的团队，负责活动的开展和现场管理，确保活动的顺利进行，并提供优质的服务；（5）活动评估和总结：对活动的效果进行评估和总结，收集顾客的反馈和建议，不断改进和创新活动。
酒店节日促销策划方案酒店节日促销活动方案
酒店节日促销策划方案酒店节日促销活动方案一、活动主题：欢聚时光，尊享优惠二、活动背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，旅游、度假已成为日常生活中不可或缺的一部分。
酒店作为旅游度假的重要载体，如何在节日中吸引客户，提升品牌知名度，成为当务之急。
三、活动目标1.提升酒店入住率，增加营收。
2.增强客户对酒店的满意度，提高口碑。
3.扩大酒店品牌知名度，吸引更多潜在客户。
四、活动时间为期一个月，具体时间为月日至月日。
五、活动对象1.酒店现有客户。
2.酒店潜在客户。
六、活动内容1.优惠活动（1）预订优惠：活动期间，凡通过酒店官网、公众号等渠道预订客房，可享受8折优惠。
2.节日主题活动（1）圣诞夜：酒店大堂举办圣诞主题派对，提供美食、饮品、抽奖等环节，入住客人免费参加。
（2）元旦跨年：酒店举办跨年晚会，入住客人免费参加，现场提供美食、饮品、抽奖等环节。
（3）情人节：酒店为入住情侣提供浪漫住宿套餐，包括双人早餐、浪漫晚餐、巧克力等。
3.礼品赠送活动期间，入住客人可获得精美礼品一份，送完即止。
4.推荐好友奖励活动期间，推荐好友入住酒店，双方均可获得100元现金红包奖励。
七、活动推广1.线上推广：通过酒店官网、公众号、微博等渠道发布活动信息，吸引客户关注。
2.线下推广：在酒店周边地区发放宣传单页，与合作商家进行联合推广。
3.媒体宣传：邀请媒体进行报道，提高活动知名度。
4.口碑传播：鼓励客户在社交平台分享活动信息，提高酒店口碑。
八、活动评估1.活动结束后，对活动效果进行评估，包括客房入住率、营收增长、客户满意度等。
2.收集客户反馈意见，优化活动方案，为下一次活动提供参考。
九、活动预算1.优惠活动预算：预计优惠金额万元。
2.节日主题活动预算：预计活动费用万元。
3.推广费用：预计推广费用万元。
4.礼品费用：预计礼品费用万元。
总计：预计活动总预算万元。
在这个充满机遇和挑战的时代，酒店行业要想在竞争中脱颖而出，就需要不断创新，为客户提供优质的服务。
酒店节日活动策划方案
酒店节日活动策划方案一、活动概述在节日期间，为了提升酒店的知名度和市场竞争力，我们计划举办一系列的节日活动，以吸引更多的客户。
通过精心策划和创新的活动内容，我们将为客人带来独特的体验，提供高品质的服务。
二、活动目标1. 吸引更多的客户入住酒店，增加收入；2. 提升酒店的品牌形象和知名度；3. 增加客户忠诚度，促进再次入住。
三、活动策划内容1. 节日装饰精心打造节日主题的装饰，如圣诞节的圣诞树、雪花、彩灯等。
通过酒店的装饰，营造出浓厚的节日氛围，让客人在酒店中感受到节日的独特气息。
2. 特色菜单推出特色菜单，针对不同节日推出相应的美食。
如圣诞节推出圣诞大餐，元旦节推出健康早餐套餐等。
通过美食的独特性和口感，吸引客人在节日期间选择入住酒店，并享受美食盛宴。
3. 主题活动组织一系列的主题活动，如圣诞狂欢派对、元旦跨年晚会等。
通过娱乐和互动的形式，吸引客人参与到活动中，增加客户的粘性。
同时，结合酒店优势资源和特色，设计专属的活动内容，让客人在活动中感受到酒店的独特魅力。
4. 福利促销针对节日期间的入住客人，推出福利促销活动。
如提前预订优惠、入住返红包、购买礼品卡送免费住宿券等。
通过优惠活动吸引客人选择入住，增加客户的转化率和满意度。
5. 社交媒体宣传通过酒店官方微博、微信公众号等社交媒体平台，积极宣传节日活动。
发布节日主题的内容、参与互动等形式，与客人进行有效的沟通和互动，提高社交媒体的粉丝数量和影响力。
同时，结合社交媒体的传播优势，扩大活动的影响范围，吸引更多的潜在客户。
四、活动实施方案1. 确定活动时间和场地根据节日的具体日期，在酒店内进行活动筹备和实施。
确保活动时间和场地的顺利进行。
2. 活动策划和内容设计由专业的策划团队进行活动的策划和内容设计工作。
根据节日的特点和酒店的资源，设计独特且有吸引力的活动内容。
3. 人员配备调配专业的活动策划人员和执行人员，确保活动的顺利进行。
包括活动策划、活动执行、客户接待等岗位。
酒店常年活动策划书3篇
酒店常年活动策划书3篇篇一《酒店常年活动策划书》一、活动主题“体验非凡，畅享舒适”二、活动目的通过常年举办各类活动，吸引更多客户，提高酒店的知名度和美誉度，增加客户粘性和忠诚度，提升酒店的入住率和经济效益。
三、活动时间常年持续进行四、活动内容1. 会员专享活动设立酒店会员制度，会员可享受积分累积、消费折扣、优先预订等特权。
定期举办会员专属活动，如会员聚会、主题沙龙等，增强会员的归属感。
2. 节日庆祝活动在重要节日如春节、国庆节、圣诞节等，举办特色庆祝活动，包括节日装饰、特别餐饮、主题晚会等。
为节日期间入住的客人提供小礼品和特别服务。
3. 主题活动每月推出不同的主题活动，如美食月、文化月、亲子月等。
根据主题活动安排相关的体验项目、讲座、表演等。
4. 优惠促销活动不定期推出限时优惠活动，如周末特价、淡季折扣等。
与合作伙伴联合开展促销活动，如与周边景点合作推出套餐优惠。
5. 社交互动活动举办线上线下互动活动，如摄影比赛、征文比赛等，鼓励客人分享在酒店的美好体验。
在社交媒体上开展互动话题，吸引潜在客户关注。
五、活动宣传1. 酒店官网、官方公众号、微博等自有平台进行宣传推广。
2. 在各大旅游预订平台、本地生活服务平台上发布活动信息。
3. 制作宣传海报、传单等在酒店大堂、周边商圈等进行发放。
4. 与本地媒体合作，争取媒体报道。
六、活动执行1. 成立活动策划执行团队，明确各成员的职责和分工。
2. 提前做好活动的准备工作，包括物资采购、场地布置、人员培训等。
3. 在活动过程中，确保各项服务和体验的质量，及时处理客人的反馈和问题。
七、活动预算根据具体活动的规模和内容进行预算安排，包括宣传费用、物资费用、人员费用等。
八、预期效果1. 提高酒店的知名度和品牌形象。
2. 增加客户的满意度和忠诚度。
3. 提升酒店的入住率和经济效益。
篇二《酒店常年活动策划书》一、活动主题“温馨体验，非凡之旅”二、活动目的通过常年举办各类活动，提升酒店的知名度和美誉度，吸引更多客源，增加客户黏性，促进酒店业务的持续增长。
酒店活动宣传年度计划方案
一、背景分析随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提升酒店品牌形象，吸引更多顾客，增强客户粘性，本酒店特制定年度活动宣传计划，旨在通过多样化的营销策略，提高酒店知名度和市场占有率。
二、年度目标1. 提升酒店品牌形象，树立良好的口碑。
2. 增加酒店客房预订量，提高入住率。
3. 扩大酒店宴会、会议等场地预订量。
4. 增强客户忠诚度，提高回头客比例。
5. 提升酒店员工服务水平，树立优质服务品牌。
三、活动宣传策略1. 节假日促销活动（1）春节、国庆、中秋等重大节假日，推出特价房、套餐优惠等促销活动，吸引家庭游客。
（2）情人节、母亲节、父亲节等特殊节日，举办浪漫主题客房预订优惠，满足情侣和亲子游客需求。
2. 会员活动（1）设立会员积分制度，顾客消费可累积积分，积分可兑换客房、餐饮、休闲娱乐等消费。
（2）定期举办会员答谢活动，邀请会员参与抽奖、免费住宿等活动。
3. 宴会、会议活动（1）针对企业客户，推出一站式宴会、会议策划服务，提供场地、餐饮、住宿等全方位解决方案。
（2）举办行业论坛、研讨会等活动，吸引专业人士参与，提升酒店品牌影响力。
4. 社区活动（1）与周边社区合作，举办亲子活动、公益活动等，树立酒店社会责任形象。
（2）定期举办社区文化节、民俗节等活动，丰富社区居民文化生活。
5. 媒体宣传（1）利用线上线下媒体，如微博、微信、抖音等社交平台，发布酒店活动信息，扩大宣传范围。
（2）与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，进行广告投放，提高酒店知名度。
四、实施步骤1. 制定详细的活动策划方案，明确活动主题、时间、地点、预算等。
2. 招募活动策划团队，负责活动筹备、执行和总结。
3. 开展线上线下宣传活动，提前预热活动氛围。
4. 活动期间，加强现场管理，确保活动顺利进行。
5. 活动结束后，收集顾客反馈，总结经验教训，为今后活动提供参考。
五、效果评估1. 通过数据分析，评估活动期间酒店客房预订量、宴会、会议场地预订量等指标。
酒店的节庆营销策划方案
酒店的节庆营销策划方案一、节庆背景节庆是指由于人们生活和工作需要而规定的、具有特殊意义和特殊形式的、定期或不定期的庆祝活动。
在酒店行业中，营销策划方案是酒店进行节庆活动的重要组成部分。
通过节庆活动，酒店可以增加知名度、吸引客源、增加销量以及提升顾客满意度。
因此，一个成功的节庆营销策划方案对于酒店的发展至关重要。
二、节庆营销策划目标1. 提升酒店知名度：通过节庆活动的策划和营销，增加酒店在市场中的曝光度和知名度。
2. 吸引客源：通过有吸引力的节庆营销活动，吸引更多顾客入住和消费。
3. 增加销量：通过节庆营销活动，提高酒店的销售量和利润率。
4. 提升顾客满意度：通过节庆活动，营造愉快、温馨、吸引人的氛围，提升顾客的满意度和忠诚度。
三、节庆营销策划方案1. 确定节庆主题根据不同的节庆活动，确定相应的主题，如春节、国庆、中秋等，以此作为活动的核心和引领。
2. 制定节庆营销策略(1) 基于主题，设计相应的节庆促销活动，吸引顾客入住和消费。
如推出特价优惠，赠送礼品或奖励积分等。
(2) 制定推广渠道，通过线上线下多渠道进行宣传。
如在社交媒体上发布宣传内容，设计吸引人的海报和宣传单页等，同时还可以在商圈附近进行户外广告宣传。
(3) 创造节庆氛围，布置酒店环境。
如在大堂悬挂节庆装饰和灯笼等，为客房配备相应的节庆饰品，播放节庆音乐，营造出温馨、欢乐的节日氛围。
(4) 设计互动活动，增加客户参与度。
如举办宴会、舞会、游戏等，通过举办抽奖活动或节庆主题的表演吸引顾客参与，并赠送礼品或优惠券等，增加客户的参与度。
(5) 加强服务质量，提供个性化服务。
在节庆活动期间，提高员工服务意识，增强员工的节庆氛围培训，为客户提供个性化的服务体验。
(6) 与当地合作伙伴合作，开展联合营销活动。
与当地旅游景点、商圈、礼品店等合作，打包推出节庆旅游套餐、购物优惠等，吸引顾客入住酒店。
3. 节庆营销活动案例(1) 春节活动春节是中国最重要的传统节日之一。
酒店节日活动策划书3篇
酒店节日活动策划书3篇篇一酒店节日活动策划书一、活动主题“共度佳节，感恩有你”二、活动目的1. 提升酒店品牌知名度和美誉度。
2. 增加酒店节日氛围，提高顾客满意度。
3. 促进酒店消费，提升客房和餐饮销售额。
4. 加强与顾客的互动和沟通，增强顾客忠诚度。
三、活动时间[具体节日时间]四、活动地点酒店大堂、餐厅、客房等区域五、活动内容1. 节日装饰（1）酒店大堂：摆放圣诞树、悬挂彩灯、摆放节日礼品等。
（2）餐厅：布置节日主题装饰，如摆放鲜花、蜡烛等。
（3）客房：赠送节日礼品，如巧克力、水果等。
2. 节日优惠（1）餐饮优惠：推出节日套餐，享受八折优惠。
（2）客房优惠：预订节日期间客房，享受八五折优惠。
（3）其他消费优惠：在酒店消费满一定金额，可获得精美礼品一份。
3. 节日活动（1）举办文艺表演：邀请专业演员或顾客自愿表演节目。
（2）亲子活动：组织儿童绘画、手工制作等活动。
（3）互动游戏：设置猜灯谜、抽奖等互动游戏。
4. 节日礼品（1）凡在酒店消费的顾客，均可获得节日礼品一份。
（2）客房顾客可获得酒店特制的节日礼品，如巧克力、水果等。
六、活动宣传1. 在酒店官网、社交媒体平台发布活动信息。
2. 在酒店大堂、餐厅、客房等区域张贴活动海报。
3. 向酒店会员发送活动短信。
七、活动预算1. 装饰费用：[X]元2. 优惠折扣费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 节日礼品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立顾客满意度调查，了解顾客对活动的评价和意见。
2. 分析活动期间的销售额和客流量，评估活动效果。
九、注意事项1. 活动期间要确保顾客的安全和舒适。
2. 活动宣传要及时、全面，确保顾客知晓。
3. 活动预算要合理安排，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持酒店的整洁和美观。
篇二酒店节日活动策划书一、活动主题欢乐共度佳节，畅享酒店盛宴二、活动目的提升酒店知名度和美誉度，吸引更多客户；增加客户粘性，促进客户二次消费；营造欢乐祥和的节日氛围，提升客户体验。
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新 的 起 点
二 月
2月14日 2月24日 3月8日
餐饮、前厅、工程部 配合安装 西餐厅、工程部配合 费用预算包含邀请节目表演 安装 中餐 客房、餐饮
三 月 四 月
国际妇女节[法定假日] 莅临酒店中西餐的女性，均免费赠送康乃馨鲜花一枝。水牌、网络宣传。 International Women's Day 复活节 Easter 清明节[法定假日1天] Tomb Sweeping Day 劳动节[法定假日1天] 黄金周 International Labour′s Day 儿童节[法定假日] International Children's Day 端午节[法定假日1天] Dragon Boat Festival 高考日 西餐厅推出寻找复活节彩蛋活动，赠送相应礼品。港团调整价格。 中餐厅推出祭祖金猪，相应水牌及网络宣传茶市推出应节点心。 开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的餐饮、客房等经营。水牌、 LED宣传、网络促销等。 针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。西餐推出儿童 节套餐自助餐邀请嘉宾表演节目。 开展端午粽子销售，每购买十份送一份。中餐茶市免费品尝粽子。 针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特价房；及考前优质套装文具 一份；餐饮推出谢师宴及谢师宴折价券100元。
五星级酒店年度策划方案
2014年是清远国际酒店“精益求精”的一年、打造五星级酒店氛围的一年。全年策划方案既能营造五星级氛围、又能提升酒店美誉度、带来经济 效益。 月 份
元 月
日
期
名
称
策划内容
餐厅布场，挂红灯笼中国结装饰，海报水牌常规宣传/酒店提前布场？ 提早20天（1月20日前）做好布场工作：酒店大堂、餐厅、2-4/F等公共区域装 饰，餐厅推出团年饭、年夜饭等套餐。 做好西餐厅及大堂吧装饰布场，西餐厅推出浪漫烛光套餐，捆绑客房情人节包 价特惠活动。 中餐茶市推出元宵节美食每两个茶位送一份汤圆
3,000 54,000 30,000
全酒店
餐饮、前厅、工程部 配合安装
其它
酒店月刊发行 网站及微博管理 合 计
141,400
费用预算
500 30,000 3,000 500 500
相关部门
中餐、西餐
备
注
1月1日 2月9日
元旦[法定假日1天] New Year's Day 春节除夕[法定假日3天] SpringFestival 情人节 Valentine's Day 元宵节 Lantern Festival
各部门可相应推出优惠套餐
六 月
6月6日 6月7-9日 7月1日 7月10日
客房 建议
冰 凉 酷 暑
七 月 八 月 九 月
8月6日 9月12日 9月27日
香港回归 Anniversary of the Return 推出港团特价及香港美食团、相应水牌及网络宣传。 of Hong Kong （宣传品、写真、KT板）推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌系 美食节 列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。 西餐推出情侣套餐跨行业联合大超市中任意一家，推出消费满299元（不含家电 七夕 、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一份，限两人预订消费方 可有效，即免费一人、付费一人。 提前两个月于7月20日前做好月饼档布场及月饼销售计划，提前10日做好中餐节 中秋节[法定假日1天] 日布场 旅游日 LED宣传市政旅游局要求宣传内容。水牌宣传。
3月31日 4月5日
500 500
西餐厅 餐饮部
港团
缤 纷 之 春
五 月
5月1-7日
1,000
客房、餐饮
客房 费用预算 包含邀请 节目表演
6月1日
3,000 500 1,000 500 800 2,000 10,000 100
客房、餐饮 餐饮 餐饮、客房 客房、餐饮 餐饮 西餐厅、工程部 配合安装 餐饮 全酒店
温 秋 冬
十 月 十 二 月
10月1日 10月15前 12月24日 12月25日
国庆节[法定假日3天] National Day 台历 圣诞节、平安夜 MERRY CHRISTMAS 多媒体、LED、电视频道
酒店各经营部门推出“国庆特价”及“国庆七天乐”等活动 约3000本 提早一个月（11月20日前）做好圣诞布场工作；西餐厅推出圣诞平安夜自助餐 套餐、安排嘉宾表演等；联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒 店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。 多媒体、LED、电视频道画面播放内容定时更新，内容多元化避免长期重复播放 沉闷内容。 每月按时按量发行，宣传酒店文化，争取在原来的基础上做得更好。 酒店网站和订房网的酒店动态、新闻等信息须要每月更新；酒店介绍至少每年 更新一次；酒店微博每周更新四条（原创），转发六条。