浪潮计划优化方案设计
浪潮集团企业ERP解决方案
市场
大区
技术服务部
事业部
研发
市场部 业务运营部
北京 · 东北 山东 · 华北 上海 · 华南 深圳 · 华南 武汉 · 华中 成都 · 西南 西安 · 西北
服务管理部 培训认证中心 热线咨询中心
财务 &ERP事业部 流通 &供应链事业部 金卫 &PACS事业部 金融 &证券事业部
研发策划部 研发管理部 软件中心 测试中心 上海 · 新技术中心 清华 &国强管理研究所 北大可复用构件研究所
食品、饮料行业：
汇源果汁 得利斯集团
孔府家集团
双汇集团 北芪神公司 佳宝乳业
金融证券行业：
国泰君安
山东证券 华泰证券 中信信托 信达信托 湖北证券 北京证券 湘财政券 长江证券 辽宁证券
中国嘉陵集团
深圳国信证券
制药行业：
山西安泰集团
江苏轮胎厂 四中攀枝花矿务局
© Copyright Genersoft Co., Ltd
-11-
目
录
第一部分：公司简介 第二部分：ERP应用方案
一、需求现状分析 二、应用解决方案 三、实施与服务 四、投资收益分析 五、典型案例介绍
华北制药 恩威制药
通化东宝
青岛国风药业 敖东制药 云南白药 荣昌肛泰
© Copyright Genersoft Co., Ltd
-10-
部分客户
机械加工行业：
烟台汽车厂 山东常林机械集团 山东矿山机械厂 上广电金星电视机厂 上柴股份 南方摩托 宗申摩托 中国轻骑集团
软件高端市场；
浪潮解决方案
浪潮解决方案浪潮解决方案是一种针对企业信息技术需求的综合解决方案，旨在匡助企业提高运营效率、降低成本、增强安全性和创新能力。
该解决方案结合了浪潮公司多年的技术积累和行业经验，为企业提供了全面的解决方案。
一、解决方案概述浪潮解决方案基于企业需求，提供了以下几个主要模块：1. 信息技术基础设施建设：包括服务器、存储、网络设备等基础设施的规划和建设，以及相关的系统集成和运维服务。
通过优化基础设施，提高系统的稳定性和性能，为企业提供高效可靠的信息技术支持。
2. 数据中心解决方案：针对企业的数据中心需求，提供了一系列的解决方案，包括数据中心设计、建设和运维服务。
通过优化数据中心架构和管理，提高数据中心的可用性和安全性，为企业提供稳定可靠的数据存储和处理能力。
3. 云计算解决方案：基于浪潮自主研发的云计算平台，为企业提供了一站式的云计算解决方案。
通过虚拟化技术和自动化管理，提高资源利用率和灵便性，降低企业的IT成本和管理负担。
4. 大数据解决方案：针对企业的大数据需求，提供了一系列的解决方案，包括数据采集、存储、处理和分析。
通过挖掘和分析海量数据，匡助企业发现商机、优化决策，并提供个性化的服务和产品。
5. 安全解决方案：针对企业的信息安全需求，提供了一系列的解决方案，包括网络安全、数据安全和身份认证等。
通过建立完善的安全体系和技术手段，保护企业的信息资产和业务运行的安全。
二、解决方案的特点和优势浪潮解决方案具有以下几个特点和优势：1. 技术率先：浪潮作为国内率先的信息技术企业，拥有强大的研发实力和技术创新能力。
解决方案采用了最新的技术和标准，能够满足企业不断变化的需求。
2. 行业经验：浪潮在多个行业积累了丰富的经验和成功案例，能够针对不同行业的特点和需求，提供定制化的解决方案。
3. 系统集成能力：浪潮拥有强大的系统集成能力，能够将不同厂商的产品和技术整合在一起，构建完整的解决方案。
4. 服务体系：浪潮建立了完善的服务体系，包括咨询、规划、设计、实施和运维等环节。
浪潮解决方案
浪潮解决方案浪潮解决方案是一种综合性的解决方案，旨在匡助企业提高效率、降低成本、提升竞争力。
该解决方案基于浪潮公司的技术和产品，结合客户的需求和行业特点，为客户提供最优的解决方案。
一、解决方案概述浪潮解决方案是基于浪潮公司的技术和产品，通过整合各种资源和技术，为客户提供一站式的解决方案。
该解决方案涵盖了多个领域，包括云计算、大数据、人工智能、物联网等。
通过将这些技术和产品应用于客户的业务中，可以匡助客户提高效率、降低成本、提升竞争力。
二、解决方案的优势1. 技术率先：浪潮公司拥有先进的技术和产品，可以满足客户的各种需求。
2. 综合性解决方案：该解决方案涵盖了多个领域，可以满足客户的多样化需求。
3. 个性化定制：根据客户的需求和行业特点，提供个性化定制的解决方案。
4. 专业团队：浪潮公司拥有一支专业的团队，可以为客户提供全方位的服务和支持。
三、解决方案的应用场景浪潮解决方案可以应用于各个行业和领域，包括但不限于以下几个方面：1. 云计算解决方案：通过浪潮的云计算技术和产品，可以匡助客户搭建稳定、高效的云平台，实现资源的共享和优化，降低运维成本。
2. 大数据解决方案：浪潮的大数据技术和产品可以匡助客户实现数据的采集、存储、处理和分析，从而为客户提供准确的数据支持和决策依据。
3. 人工智能解决方案：通过浪潮的人工智能技术和产品，可以匡助客户实现智能化的业务处理和决策支持，提高工作效率和质量。
4. 物联网解决方案：浪潮的物联网技术和产品可以匡助客户实现设备的互联互通，提高生产效率和管理水平。
四、解决方案的实施流程1. 需求调研：与客户进行沟通，了解客户的需求和问题。
2. 解决方案设计：根据客户的需求和行业特点，设计出最优的解决方案。
3. 技术实施：根据解决方案的设计，进行技术实施和系统集成。
4. 测试和调试：对实施的系统进行测试和调试，确保系统的稳定和可靠性。
5. 上线和运维：将实施的系统上线，并进行后续的运维和支持。
浪潮项目运营方案
浪潮项目运营方案一、项目目标浪潮项目的目标是通过整合浪潮技术和相关资源，构建一个全球领先的技术创新平台，促进技术创新和经济发展。
具体目标包括：1. 建立一个完善的技术创新生态系统，吸引全球创新人才和创新企业。
2. 推动技术创新转化为经济产出，促进经济发展。
3. 提供高品质的技术服务，满足各类用户的需求。
4. 成为浪潮技术的代表，提升浪潮品牌价值。
二、市场分析1. 市场规模：浪潮技术所在的市场规模庞大，随着科技进步和数字经济的兴起，该市场前景广阔。
2. 市场需求：各行各业对浪潮技术的需求日益增长，尤其是云计算、大数据、人工智能等领域。
3. 竞争态势：竞争激烈，不仅有传统的大型科技公司，还有新兴的初创企业，需要找到自己的竞争优势。
三、竞争优势1. 技术领先：浪潮项目在浪潮技术领域有明显的技术优势，并持续加大对研发和创新的投入。
2. 多元化产品线：浪潮项目拥有多元化的产品线，满足不同用户的需求，包括云服务、大数据分析、AI应用等。
3. 良好的合作关系：浪潮项目与相关企业、机构建立了良好的合作关系，可以共享资源、互利共赢。
4. 创新创业环境：浪潮项目所在地具备良好的创新创业环境，为项目的发展提供了有利条件。
四、运营策略1. 确定核心竞争力：明确浪潮项目的核心竞争力，即浪潮技术的独特性和优势，针对不同市场需求进行产品定位。
2. 开展市场推广：通过市场调研和定位分析，确定目标市场和目标用户，通过各种推广手段，包括线上线下宣传、合作推广等，将浪潮项目推向市场。
3. 产品创新与升级：持续改进和升级产品，提高产品的竞争力和用户体验，加大对技术创新的投入，并及时跟踪市场需求的变化。
4. 优化客户服务：建立完善的客户服务体系，及时响应用户需求，提供技术支持和解决方案，提升用户满意度和忠诚度。
5. 加强合作伙伴关系：与相关企业、机构加强合作伙伴关系，共同推动技术创新和经济发展，互相分享资源和经验，实现互利共赢。
五、推广渠道1. 线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等线上渠道，发布产品信息、技术资讯、用户案例等，吸引用户关注和参与。
行业 - 烟草行业 - 浪潮V3烟草行业信息化整体解决方案
浪潮V3烟草行业信息化整体解决方案浪潮烟草行业管理信息系统V3(以下简称V3)是一套面向供应链、融合了烟草最佳业务实践经验和先进管理思想，基于一体化协同集成平台开发的烟草行业整体解决方案。
浪潮烟草行业管理信息系统V3(以下简称V3)是一套面向供应链、融合了烟草最佳业务实践经验和先进管理思想，基于一体化协同集成平台开发的烟草行业整体解决方案。
V3有效地解决了烟草行业目前集约化管理和"订单供货"的业务需求以及企业应用整合的要求。
V3涵盖了专卖、分销、客户关系、供应商关系、供应链、呼叫中心、人力资源、企业协同和商业智能等九个方面。
九个子系统既相对独立，又有机地结合在一起，实行集团公司环境下的商品管理和供应商管理。
在集团公司环境下，以"市集中"模式为推荐方式，兼支持"省集中"和"部分省集中"。
客户信息以CRM子系统为核心，各子系统共享。
商品以供应商系统为核心，各子系统共享。
各子系统使用统一的组织机构。
专卖子系统由许可证管理(行政许可)、诚信管理(行政监督)和案件管理(行政执法)组成。
其中的自动判案系统，是指案件审理人员利用"专卖管理信息系统"中提供的各类案件信息资料，充分借助计算机系统运算速度快、容量大、智能化程度高的特点，将各类信息进行归纳、整合，从而自动生成最终的行政处罚结论的计算机信息系统。
利用自动判案系统，案件审理人员能够快速、准确、无干扰地完成案件审理过程，从而确保行政处罚的合法、公正和公平。
该系统内置的法规库、审理专家库是自动判案的依据，统一了处罚标准，减少了"人情案"的发生，并能自动生成各种符合标准的法律文书，减少了审理人员的工作强度。
分销子系统是V3的核心子系统，和其他子系统关系密切，由采购、库存、配送、销售、成本核算等组成。
分销系统强调财务与业务的一体化，将应收应付与成本核算均吸收进了该系统中，支持每月一次加权平均、移动平均、标准计价等成本核算方法。
浪潮解决方案
浪潮解决方案一、引言随着信息技术的迅速发展，企业面临着越来越多的挑战和需求。
为了满足企业的需求，浪潮公司提供了一系列的解决方案，旨在帮助企业提高效率、降低成本、增强竞争力。
本文将详细介绍浪潮解决方案的特点、应用场景以及相关数据支持。
二、浪潮解决方案特点1. 多样化的解决方案浪潮公司提供了多样化的解决方案，包括云计算、大数据、人工智能、物联网等。
这些解决方案可以根据企业的需求进行定制，满足不同行业的特殊需求。
2. 先进的技术支持浪潮公司拥有一支专业的技术团队，具备丰富的经验和专业知识。
他们能够为企业提供先进的技术支持，保证解决方案的稳定性和可靠性。
3. 高效的运营管理浪潮解决方案采用先进的运营管理系统，能够帮助企业实现高效的运营管理。
通过自动化和智能化的技术手段，企业可以提高生产效率，降低运营成本。
三、浪潮解决方案应用场景1. 云计算解决方案云计算解决方案适用于各行各业的企业。
通过将数据和应用程序存储在云端，企业可以实现灵活的资源调度和高效的数据管理。
例如，一家电子商务企业可以利用浪潮的云计算解决方案，快速扩展服务器资源，应对销售高峰期的需求。
2. 大数据解决方案大数据解决方案适用于需要处理大量数据的企业。
浪潮的大数据解决方案可以帮助企业实现数据的采集、存储、分析和应用。
例如，一家金融机构可以利用浪潮的大数据解决方案，对客户数据进行分析，提供个性化的金融产品推荐。
3. 人工智能解决方案人工智能解决方案适用于需要自动化和智能化的企业。
浪潮的人工智能解决方案可以帮助企业实现自动化的生产流程和智能化的客户服务。
例如，一家制造企业可以利用浪潮的人工智能解决方案，实现生产线的自动化控制和质量检测。
四、浪潮解决方案的数据支持浪潮公司提供了丰富的数据支持，帮助企业了解解决方案的效果和价值。
以下是一些数据支持的例子：1. 云计算解决方案数据支持浪潮的云计算解决方案可以帮助企业实现服务器资源的灵活调度。
根据浪潮公司的数据，一家电子商务企业在使用浪潮的云计算解决方案后，服务器利用率提高了30%，节省了成本。
浪潮平台运营方案策划书3篇
浪潮平台运营方案策划书3篇篇一浪潮平台运营方案策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，企业信息化建设的需求日益增长。
浪潮平台作为一款综合性的企业服务平台，提供了丰富的功能和解决方案，能够满足企业在数字化转型过程中的各种需求。
本策划书旨在制定一套完整的浪潮平台运营方案，以提高平台的知名度、用户活跃度和市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升浪潮平台的品牌知名度和美誉度。
增加平台的用户注册量和活跃度。
提高平台的用户满意度和忠诚度。
2. 策略：加强市场推广，提高品牌曝光度。
优化平台功能和用户体验，提升用户满意度。
开展线上线下活动，增加用户互动和参与度。
建立用户社区，促进用户之间的交流和合作。
三、运营计划1. 内容运营：制定内容发布计划，定期更新平台上的资讯、案例、教程等内容。
与行业专家、合作伙伴合作，提供优质的原创内容。
优化内容展示形式，提高内容的可读性和吸引力。
2. 用户运营：建立用户成长体系，激励用户积极参与平台活动。
开展用户调研，了解用户需求和反馈，优化平台功能。
提供优质的客户服务，解决用户问题，提高用户满意度。
3. 活动运营：定期举办线上线下活动，如主题讲座、峰会、比赛等。
与合作伙伴联合举办活动，扩大活动影响力。
制定活动策划方案，确保活动的顺利进行。
4. 渠道运营：利用社交媒体、行业论坛、线下活动等渠道，推广浪潮平台。
与媒体、行业协会建立合作关系，提高平台的曝光度。
分析渠道数据，优化渠道投放策略。
四、盈利模式1. 平台服务收费：根据平台提供的功能和服务，收取相应的费用。
2. 广告收入：在平台上投放广告，获取广告收入。
3. 合作分成：与合作伙伴开展合作，共同分享收益。
4. 增值服务收费：提供高级功能或个性化服务，收取相应的费用。
五、风险评估与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，用户需求变化快。
应对措施：加强市场调研，及时调整运营策略。
2. 技术风险：平台技术架构复杂，可能存在技术故障。
应对措施：建立完善的技术支持体系，及时解决问题。
浪潮实施工程笔试题(3篇)
第1篇一、选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪项不是浪潮实施工程的核心目标？A. 提高项目效率B. 降低项目成本C. 优化资源配置D. 增加项目风险2. 浪潮实施工程通常采用哪种项目管理模式？A. 水平式管理B. 线性管理C. 螺旋式管理D. 矩阵式管理3. 在浪潮实施工程中，以下哪项不是项目风险管理的步骤？A. 风险识别B. 风险分析C. 风险应对D. 风险监控4. 浪潮实施工程中，以下哪项不是项目沟通管理的重点？A. 信息传递B. 沟通渠道选择C. 沟通技巧D. 项目预算5. 在浪潮实施工程中，以下哪项不是项目团队建设的策略？A. 明确角色和职责B. 增强团队凝聚力C. 提高个人能力D. 减少团队冲突二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述浪潮实施工程的主要步骤。
2. 解释敏捷开发在浪潮实施工程中的应用及其优势。
3. 阐述如何通过有效的项目风险管理降低项目风险。
三、论述题（20分）请结合实际案例，论述在浪潮实施工程中，如何通过优化资源配置提高项目效率。
四、案例分析题（20分）某企业计划实施一项新系统，以提高内部管理效率和员工工作效率。
请根据以下信息，分析该企业在浪潮实施工程中可能遇到的问题，并提出相应的解决方案。
案例信息：1. 企业规模：1000人2. 项目预算：500万元3. 项目周期：6个月4. 项目团队：项目经理1人，开发人员5人，测试人员2人，实施人员2人5. 项目目标：实现信息化管理，提高员工工作效率答题要求：1. 独立思考，结合所学知识，回答问题。
2. 文字表达清晰，逻辑严密，条理分明。
3. 答题字数不少于500字。
注意：本试卷满分100分，考试时间120分钟。
考生需在规定时间内完成所有题目。
第2篇一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪个选项不属于浪潮实施工程的基本原则？A. 客户至上B. 团队协作C. 追求完美D. 速度优先2. 浪潮实施工程的核心目标是什么？A. 实现客户需求B. 提高项目效率C. 优化资源配置D. 以上都是3. 浪潮实施工程中的“7R”原则指的是什么？A. 规划、资源、团队、风险、收益、回顾、认可B. 计划、资源、团队、风险、收益、回顾、认可C. 规划、人员、团队、风险、收益、回顾、认可D. 计划、人员、团队、风险、收益、回顾、认可4. 浪潮实施工程中，项目经理的主要职责是什么？A. 制定项目计划B. 协调团队成员C. 监督项目进度D. 以上都是5. 以下哪个选项不是浪潮实施工程中常用的项目管理工具？A. Gantt图B.PERT图C. SWOT分析D.甘特图二、填空题（每题2分，共20分）1. 浪潮实施工程是指通过（）、（）、（）等方式，实现客户需求、提高项目效率、优化资源配置的过程。
浪潮：ERP销售流程图
方案档案 形成方案制作思路 项目成本 方案阶段预算制定
每日整理方案进程优化 方案规划
项目详细需求分析 项目档案总结
项目档案
调研方案的规划变更
销售、咨询
销售、咨询
方案档案整理
销售、咨询、实施
讲标团队选择 行业、软件、 竞争对手、投 标规范... 项目方案 报告
销售、咨询、实施
方案讲解进程监控表 讲解规则演练 项目详细需求分析 项目档案总结 讲标规则和突发事件处 理……
调研报告 归档整理
知识库完善 行业、软件、 竞争对手、投 标规范...
调研单位选择 调研团队组建 项目调研 报告 项目调研 报告
调研问卷的整理
调研行程规划
调研语音文件的整理
项目调研 报告 项目调研 报告
报告归档进程监控表 项目档案
方案调研规划 调研任务分解
每日调研报告整理
调研报告优化任务分解 项目档案 项目档案 调研方案的规划变更 项目调研 报告 调研报告审批优化整理
需求验证 方案分析
审核意见 实施部人员介入审核方 案可行性 方案小组审批=项目经理 审批=咨询经理审批=客户 总监审批=集团领导把关 项目调研 报告 项目方案 报告
方案成文
行业、软件、 竞争对手、投 标规范... 项目方案 报告
方案团队组建
知识库完善
调研报告汇总分析
任务进程分工明确职责
方案进程监控表
演示数据 模拟流程
审核意见 实施部人员介入审核演 示流程可行性 演示小组审批=项目经理 审批=咨询经理审批=客户 总监审批=集团领导把关 项目演示 报告 项目演示 报告
系统演示
行业、软件、 竞争对手、投 标规范... 项目方案 报告
变更演示团队 优化演示方案
船舶行业整体信息化解决方案-浪潮船舶行业管理信息化解决方案
船舶行业整体信息化解决方案-浪潮船舶行业管理信息化解决方案作为国内管理信息化领域的领导厂商，浪潮在行业十余年的耕耘，在与战略客户的合作过程中，逐步完善和优化，推出面向船舶行业的“纵向贯通、横向集成”的船舶行业管理系统解决方案，既满足企业管控要求，又满足推动业务精细化管理的要求。
管理信息化建设目标在船舶工业基本实现技术开发环境信息化后，企业管理信息化建设目标：通过实施销、产、供、人、财、物等关键业务的信息化，建立“纵向贯通、横向集成”的管理信息系统，促进企业管理模式调整，优化业务流程、统一标准规范、加快信息流动，强化管控能力，防范运营风险，提高运营能力、增强经济效益和竞争能力，实现做强做大的目标。
1.2系统建设总体框架作为国内管理信息化领域的领导厂商，浪潮在行业十余年的耕耘，在与战略客户的合作过程中，逐步完善和优化，推出面向船舶行业的“纵向贯通、横向集成”的船舶行业管理系统解决方案，既满足企业管控要求，又满足推动业务精细化管理的要求。
1.3管理控制层主要内容1.3.1商业智能与决策支持商业智能与决策支持系统，面向企业不同的管理层次，提供不同的管理功能：向决策领导层提供综合查询、分析、预警、决策支持的平台；向管理支持层提供分析问题，快速提供定制报表查询的工具；向管理信息人员提供方便获取信息的途径。
为避免并不具备良好IT技术能力的各级领导和管理人员，能够轻松获取到所关注的业务和财务信息，商业智能系统能够通过各种常见的图表（速度表、音量柱、预警雷达、雷达球）形象展示各单位运行的关键指标（KPI），直观的监测各单位业务和财务状况，并可以对异常关键指标预警，和挖掘分析。
同时为了能够最大程度的向各级领导和管理人员全面披露其所关注的信息，系统能够将管理信息系统中的各种关键指标、数字图表，自动生成到Office办公软件中，形成图文并茂的分析报告。
总体财务、业务状况直观监控示意：自动生成分析报告1.3.2全面预算管理浪潮ERP全面预算管理系统是按照企业制定的发展战略目标，层层分解、下达到企业内部各个经济单位，以一系列的预算、控制、协调、考核为内容，建立的一套完整的、科学的管理体系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
XX资讯有限公司®
优化方案建议－MRP运行体系设计
PMC职责1 - 销售预测汇总与合同承诺期评估
PMC是指生产控制与物料控制（计划部门），是整个计划 体系的中枢，它的任务是：
❖销售预测的汇总与考核管理：
由数据分析中心提供销售预测执行情况的统计，对各部 门提交预测情况进行考核打分。
❖合同承诺期的评估与确认
计 PMC介绍
PMC是指生产控制与物料控制（计划部门），是整个计划 体系的中枢，它的任务是：
❖销售预测的汇总与考核管理； ❖合同承诺期的评估与确认； ❖采购计划的制定； ❖库存控制与资金分析； ❖采购收货计划； ❖周、日生产计划制定； ❖排产管理； ❖物流运输计划的安排
XX（北京）电子信息产业有限公司
收集的预测数据与历史统计模型 的比较；
收集的预测数据与销售任务指标 模型的比较。 然后将这两套预测模型进行叠加分 析，从中获得平滑和谐的柔性预测 信息。
XX（北京）电子信息产业有限公司
7
XX资讯有限公司®
优化方案建议－MRP运行体系设
计 销售计划3 - 销售预测协调机制与流程保证
PMC
PMC
产品经理部
❖收集市场推广与产品促销计划所产生的销售预测增量；
❖根据产品研制规划确定升级淘汰计划（1个月滚动）， 明确淘汰机型与淘汰机型配置延续周期及生产控制数量， 预测由于产品替代所导致的销量流失以及销量在机型分 布上的调整。
6
XX资讯有限公司®
优化方案建议－MRP运行体系设
计 销售计划2 - 预测模型
❖在上述五个要素的基础上，我们建 议建立两套预测模型进行调整与验 证：
XXERP项目组 工作汇报
XXERP项目组
XX（北京）电子信息产业有限公司
1
XX资讯有限公司®设计
XX（北京）电子信息产业有限公司
2
XX资讯有限公司®
管理现状分析
优化方案建议－MRP运行体系设计
通过对XX现有计划运作流程的了解和分析，发现目前的管理运作存在以下四方面的问题：
3、在订单执行方面：对所有客户执行同一交货
承诺期，无形中养成代理商缺乏要货计划意识，紧急 下单频繁的习惯，加大内部运作的负荷程度。
交货计划方面
物控部被动的接受商务中心和代理商的发货指令，没 起到应有的物流调度控制职能。
XX（北京）电子信息产业有限公司
3
XX资讯有限公司®
计划体系
经营计划 销售计划
销售预测方面
采购计划方面
1、销售预测的采集、汇总与修正上：预测时
间短，收集速度慢 ；对经销商的预测数据缺乏质与 量的考核，对于办事处与销售员的考核不全面，未形 成有效机制；按销售组织层层汇总上报过程中，缺乏 统一的采集核实方法与数据修正模型指标；目前销售 办事处人员的主要精力集中在盯单上，并没将工作重 心放在渠道建设上；项目预测上突发因素多，只采用 粗放的经验判断指数，导致准确率低，事后缺乏总结 与分析，导致类似的突发项目不断发生；未充分发挥 现有销售部门在预测数据评估与修正中的作用，产品 经理组在进行预测汇总与修正时，缺乏历史销售统计， 产品、地区、季节分布数据与客户习惯分析的支持； 全年经营计划过于粗放，对市场细分与产品定位的分 析力度不够。
XX（北京）电子信息产业有限公司
5
XX资讯有限公司®
优化方案建议－MRP运行体系设
计 销售计划1 - 协作式预测
通常销售计划分为刚性任务指标与柔性预测。刚性任务指标由经营计划分解而来，柔性预测是指每月销售部门上报的销售 预测。
对于柔性预测的产生，我们提倡建立一种高效的预测机制 – 协作式预测，它包括以下五个要素：
合同承诺期＝采购提前期+生产周期+交货计划。整机或 者部件在缺货的情况下，由商务中心上报所有缺货订单 到PMC，由PMC集中评估处理（排定订单供货优先级） 并反馈明确的承诺期；整机或者部件在不缺货的情况下， 通常由商务中心合同评审员确定订单承诺期，只有大订 单或者特殊合同需要上报PMC处理。
项目预测
渠道预测
促销计划
淘汰替代机 型配置计划
项目预测
项目管理部
销售历史 数据
数据分析中心
渠道管理部 渠道预测 促销计划 销售管理部 渠道预测
内
部
销售办事处 渠道预测 项目预测
外
部
分销商/ 白金经销商
XX（北京）电子信息产业有限公司
增值经销商
项目
8
行业客户
XX资讯有限公司®
优化方案建议－MRP运行体系设
XX（北京）电子信息产业有限公司
❖运用统计表和其他运算模式得到的以往销售数据，同时 统计本年前期实际销售情况与本年销售任务执行情况；
❖收集两个月滚动的渠道预测信息与1周滚动的渠道要货 计划（以基本落实的订单为依据，主要用于指导排产计 划）；
❖收集两个月滚动的项目预测信息与1周滚动的项目要货 计划（以项目进展为依据，主要用于指导排产计划与短 期采购计划）；
1、计划的周期：目前的计划是本月底做下月计划，
而对于采购周期较长的物料则需要采购部自己预测；
2、计划的准确程度：目前的计划在总体数量、系
列层次数量方面相对比较准确，但在机型这一层次， 准确程度已经很不准确，到采购部分解到物料层次时， 更重要的是依据经验进行调整；
3、全部手工操作：除利用EXCEL进行标配分解外，
其它工作基本上全是手工操作，如历史的积累和兼容 部件的计算，对库存数量的冲减，对PO的核查，最终 计划调整等 。
生产计划方面
2、在销售计划、生产计划与采购计划之间 的衔接上：部门信息传递差，相互沟通协调能力弱，
未形成高效、统一的计划运作平台。
从销售部门到生产部门之间没有生产计划协调部门，造 成生产部门只是被动接单，被动生产，无法合理安排生 产资源，从而会影响到对客户承诺交货期的实现。
PMC
产品规划
采购计划
生产计划
物流运输计划
XX（北京）电子信息产业有限公司
4
XX资讯有限公司®
优化方案建议－MRP运行体系设计
经营计划
在上述体系中，经营计划是基础，是一切业务流运作的立根之本， 因此，我们建议：
❖年度经营计划制定过程中，能加强市场细分与产 品策略研究的工作，分析出明年IT硬件行业年度总 需求量，本公司各产品系列所占市场份额及总量的 目标值，并通过考察技术走势，主要部件厂商的预 测数据，竞争对手的预测数据，第三方机构公布的 统计与预测数据（如：IDC），结合以往历史数据 与产品系列在地区、季节上的分布，得到切实可行 的年度经营计划。