脑X通市场营销策划分析：速度致胜-脑X通的样板市场启动方案
让龙的传人都成龙——脑N通策划记
让龙的传人都成龙——脑N通策划记一、一个行业的升温“让一亿中国人先聪明起来”!几年前,巨人“脑黄金”的一句广告语曾使“补脑”红透了半个中国,也使保健品的推广走向了一个极端,导致整个保健品市场的混乱无序,各类品牌鱼珠混杂,功能上的盲目夸大使得消费者在面对众多品牌时却无所适从；于是,出现了整个行业从无序到整治,从而全面萎缩的局面，健脑、益智类保健品也不例外。
98年底,康福来推出其公司的拳头产品——脑轻松，并陆续在各大媒体上推出巨额广告，“健脑益智”、“补脑”重新升温。
各种品牌似乎一夜之间涌入这个市场，老品牌与新品牌共同“点火”，蛋糕越做越大，“脑N通”与采纳公司的合作正是在这种情况下开始的。
二、一场争执引出了一场好戏健脑益智类保健品的主要功能是促进人的大脑发育,记忆、消除脑疲劳等其主要市场是学生和经常从事脑力劳动的白领阶层。
当时市场上的主要强势品牌有康福来脑轻松、养生胶丸、太阳神等。
当我们看到脑N通产品的包装时,心里凉了半截!脑N通的包装一看上去,明显是个儿童食品,根本不适合作成人市场,而成人是这类保健品的一个主要消费市场,而且,产品的外包装外观显得太低档了,与产品的实际价格不相符。
由于产品包装的任何变动须报国家卫生部批准,时间等不及,市场等不及，企业资金更不允许我们这样做,怎么办?另外,与直接竞争对手脑轻松相比,脑N通资金实力远比不上人家；刚做市场，渠道建设较差;好产品没经过认真的包装设计,没有人家“明星包装”高档……同祥的产品,如何获取竞争优势呢?迈向成功的关键一步——做细分市场，实行战略转移经过与客户的多次探讨,我们认为,在现有包装不能变的情况下,脑N通必须放弃成人市场(经常人事脑力劳动的白领阶层)，专攻学生市场；后来觉得不如一步到位,将学生市场再细分，先集中火力做“考生”。
因为，脑轻松的营销策略是“大规模营销”，以“脑疲劳危害人类健康”、“脑力革命”为“幌子”，大打“软诉求硬广告”，男女老少一把抓，而没有针对某个特定的细分市场深挖。
核磁共振营销策划方案
核磁共振营销策划方案一、核磁共振技术的特点1. 非侵入性：核磁共振技术不需要通过手术或注射，只需让患者躺在设备中即可获取图像，对患者无任何伤害。
2. 高精度：核磁共振技术能够提供较高的分辨率，可以显示组织的内部结构，对于细小的病变及早期病变具有较高的检测精度。
3. 多功能：核磁共振技术能够提供多种图像序列，包括T1加权、T2加权、DWI、SWI等，不仅能够显示人体的解剖结构，还能够显示相应的功能信息，如脑功能、肝功能等。
二、核磁共振市场需求分析1. 医疗需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，人们对于健康的关注度不断增加，核磁共振技术广泛应用于早期癌症筛查、脑功能疾病诊断、心脏病诊断等多个领域。
2. 科研需求：核磁共振技术不仅在临床应用中发挥重要作用，在科研领域也有广泛的应用，如疾病机理研究、新药研发、神经学研究等。
三、核磁共振营销策划方案1. 目标市场定位：既包括医疗机构，也包括科研机构。
2. 建立品牌形象：核磁共振技术是一项非常重要的医疗成像技术，营销方案应该充分展示其技术优势和应用前景，重点宣传其高精度、非侵入性和多功能性的优势。
3. 与医疗机构合作：积极与医疗机构合作，提供核磁共振设备，并提供培训和技术支持，确保设备的正常使用和维护。
4. 举办学术研讨会：定期举办核磁共振学术研讨会，邀请行业专家和学者分享最新的研究成果和技术进展，提高核磁共振技术在医学和科研领域的影响力。
5. 提供系统解决方案：除了提供核磁共振设备外，还提供完整的系统解决方案，如设备配套的软件、技术培训、维护服务等，提高客户的满意度。
6. 宣传推广：通过多种途径宣传核磁共振技术，包括在医学学术刊物上投放广告、参加相关展会、举办病例分享会等。
7. 建立合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，如药企、设备供应商等，共同推广核磁共振技术，提高市场份额。
8. 培养人才：注重人才培养，提供技术培训和晋升通道，吸引优秀人才加入核磁共振领域，为公司发展提供强有力的支持。
脑灵通整合推广方案范例（三篇）
脑灵通整合推广方案范例摘要：本文旨在为____年脑灵通整合推广方案提供参考。
脑灵通作为一种新兴的技术应用，具有广阔的市场前景和发展潜力。
因此，通过整合营销手段和策略，能够最大程度地推动脑灵通的普及和推广。
本文主要分为目标市场确定、品牌定位、传播渠道选择、创新宣传策略等几个方面，为____年脑灵通整合推广方案提供参考。
一、目标市场确定：1.消费者群体：首先，确定脑灵通的目标消费者群体，包括对该技术感兴趣的学生、家长，对脑灵通有需求的职场人士等等。
2.市场需求：调研市场，了解消费者对于脑灵通的需求和期望，以及竞争对手的情况。
二、品牌定位：1.核心优势：明确脑灵通与其他技术应用的区别和优势，比如脑灵通在提高学习效率、增强记忆力等方面的独特性。
2.品牌定位声明：制定明确的品牌定位声明，突出脑灵通的特点和优势，并赋予其情感化的标签。
三、传播渠道选择：1.线上渠道：建立一个专门的官方网站，提供脑灵通应用的相关信息、产品介绍、使用案例等内容。
同时，利用搜索引擎优化和社交媒体营销的手段，提高网站和相关内容的曝光度和可见性。
2.线下渠道：利用宣传单页、海报等物料，在学校、图书馆、咖啡厅等地进行线下宣传，吸引更多目标群体的关注。
四、创新宣传策略：1.合作推广：与教育机构、科研机构等合作，共同推广脑灵通的应用和价值，借助这些合作伙伴的影响力和资源，提升品牌知名度和信誉度。
2.口碑营销：鼓励用户体验并分享使用脑灵通后的成果和心得，借助用户口碑的力量传播品牌价值。
3.有趣的内容营销：创作有趣、易懂、独具创意的内容，通过短视频、博客、漫画等形式，向用户传递脑灵通的概念和应用场景，吸引他们对该技术的关注和兴趣。
五、推广效果跟踪和优化：通过设置指标、监测数据、分析结果等方式，及时跟踪和评估推广效果。
根据数据和反馈，不断进行优化和调整，提高推广效果和ROI （投资回报率）。
六、法律合规：在推广过程中，必须遵守相关的法律法规，确保广告宣传内容合法、真实、准确，并申请相关的知识产权保护，防止侵权行为。
脑灵通整合推广方案范本
脑灵通整合推广方案范本脑灵通是一种脑力开发产品，可以帮助提高思维能力和记忆力。
为了推广脑灵通，我们制定了以下整合推广方案。
一、市场分析在制定推广方案之前，我们首先进行了市场分析，以了解目标受众群体和竞争对手情况。
1. 目标受众群体：主要以学生、职场人士和老年人群体为目标受众，因为这些群体对脑力开发和记忆力提升有强烈需求。
2. 竞争对手：目前市场上有一些脑力开发产品，其中一些已经在市场上取得了一定的市场份额。
我们需要针对这些竞争对手进行差异化推广，突出我们的产品优势。
二、品牌定位在制定推广方案之前，我们首先需要对品牌进行定位，确定我们要传达的核心价值观和品牌形象。
1. 核心价值观：脑灵通致力于帮助人们提高思维能力和记忆力，让他们在学习和工作中更加出色。
2. 品牌形象：脑灵通的品牌形象应该是科学、可信、专业和高效的。
三、整合推广方案1. 线上推广：a. 建立官方网站：设计一个专业、易于导航的网站，展示产品特点、功效和客户评价等内容。
b. 搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
c. 社交媒体营销：在主要社交媒体平台开设官方账号，并定期发布有关脑力开发和记忆力提升的相关内容，吸引粉丝并增加品牌曝光度。
d. 线上广告投放：在相关网站和搜索引擎上投放广告，吸引目标受众点击进入官网。
2. 线下推广：a. 参与展会和会议：参展展会和行业会议，展示脑灵通产品，并与潜在客户进行交流，促成合作。
b. 校园推广：在高校内开展宣传活动，如举办讲座、参与招聘会等，吸引学生群体关注脑灵通。
c. 合作推广：与相关机构或品牌合作，如与培训机构合作，为学员提供脑力开发课程，同时推荐脑灵通产品。
3. 品牌形象建设：a. 品牌合作伙伴：与知名社会名人、专业人士等达成合作，增加品牌影响力和可信度。
b. 用户评价引导：鼓励用户对脑灵通进行评价和分享，将他们的积极反馈用于宣传材料和推广活动。
c. 资讯发布和专家论坛：定期发布有关脑力开发和记忆力提升的最新资讯，并邀请专家参与讨论，提升品牌在行业内的权威性和可信度。
脑心通销售策划方案
一、策划背景随着我国人口老龄化加剧，心脑血管疾病发病率逐年上升，给患者及其家庭带来了巨大的经济负担和精神压力。
脑心通作为一种具有显著疗效的中药产品，市场需求旺盛。
为了提高脑心通的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售策划方案。
二、策划目标1. 提高脑心通品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大脑心通产品市场份额，提升销量；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升销售团队综合素质，提高销售业绩。
三、策划内容1. 市场调研（1）分析心脑血管疾病患者群体特征，了解其用药需求；（2）调查竞争对手产品特点、市场占有率、销售策略等；（3）收集消费者对脑心通产品的评价及建议。
2. 产品策略（1）优化产品包装，提升产品形象；（2）加大产品研发力度，推出适应不同人群的脑心通产品；（3）完善产品说明书，确保消费者正确使用。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）推出优惠政策，如买赠、折扣等，吸引消费者购买；（3）针对不同地区、不同渠道，实行差异化定价策略。
4. 渠道策略（1）巩固现有销售渠道，如药店、医院等；（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等；（3）与代理商、经销商建立长期合作关系，共同开发市场。
5. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）邀请知名专家、学者进行讲座、义诊等活动，树立品牌形象；（3）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行品牌宣传；（4）举办脑心通知识竞赛、健康讲座等活动，提高消费者对产品的认知度。
6. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；（2）定期开展客户回访，了解消费者需求，改进产品和服务；（3）提供专业、贴心的咨询服务，解答消费者疑问。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责；2. 设立专项基金，确保策划方案顺利实施；3. 定期召开项目会议，监控项目进度，及时调整策略；4. 对策划效果进行评估，总结经验教训，为后续工作提供参考。
脑灵通整合推广方案
整合细分更上层楼脑灵通整合营销推广策略内容提要合作伙伴介绍市场分析半年工作总结推广策略及活动方案媒介策略媒介排期方案评估系统及合作建议重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。
公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。
从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360 度无缝服务于众多国内知名企业。
开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一, 5 年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100 万元。
公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。
公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。
保姆式服务知彼知己百战不殆精准的市场分析重庆市场格局2001 年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通欧得活脑素.四五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001 年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品市场特点概述2002 年市场发展趋势A 市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B 市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C 终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D 周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E 产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。
智慧大脑运营方案策划
智慧大脑运营方案策划一、项目背景随着社会的快速发展和信息化的进程，我们身边的一切都在不断地发生着变化。
智慧大脑是一种新型的人工智能，它可以模拟人类的认知过程，实现大脑智慧的运营。
在当今社会，智慧大脑已经在各个领域得到了广泛的应用，这不仅带来了巨大的商业机会，也对智慧大脑的运营提出了更高的要求。
本文主要对智慧大脑的运营方案进行策划，旨在提高智慧大脑的智能化水平，提升服务品质，拓展应用领域，实现智慧大脑的全面发展。
二、开发目标1. 智慧大脑的智能化水平大幅提高，实现对多样化需求的精准识别和处理。
2. 提升服务品质，优化用户体验，满足用户个性化需求。
3. 拓展智慧大脑的应用领域，开发新的功能模块，满足不同行业的需求。
4. 实现智慧大脑的全面发展，实现商业价值最大化。
三、运营方案1. 技术升级1.1 优化算法，提升智慧大脑的智能化水平。
1.2 引入先进的深度学习算法，实现对复杂任务的智能处理。
1.3 推出新的模块，扩展智慧大脑的功能，满足更多的需求。
2. 用户体验优化2.1 设计更加人性化的交互界面，提升用户体验。
2.2 优化智慧大脑的语音识别和自然语言处理功能，提高交互的便捷性。
2.3 改进智慧大脑的响应速度，提高智慧大脑的用户满意度。
3. 行业拓展3.1 深入研究不同行业的需求，定制智慧大脑的解决方案。
3.2 与各行业的企业合作，推广智慧大脑的应用。
3.3 利用智慧大脑的智能分析能力，为企业提供更加精准的决策支持。
4. 商业模式创新4.1 探索智慧大脑的商业模式，实现商业价值最大化。
4.2 挖掘智慧大脑的各种商业潜力，开发新的商业模式。
4.3 组建专业的销售团队，推动智慧大脑的商业化进程。
四、实施步骤1. 技术升级1.1 设立专业的技术团队，负责技术的研究和开发工作。
1.2 进行技术攻关，优化智慧大脑的算法。
1.3 定期发布技术升级的版本，推动智慧大脑的不断进步。
2. 用户体验优化2.1 设立用户体验团队，负责用户调研和产品设计工作。
2024年脑灵通整合推广方案
2024年脑灵通整合推广方案____年脑灵通整合推广方案范本（____字）第一部分：市场调研一、市场概述随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能科技产品已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
近年来，随着人工智能的发展，脑灵通产品逐渐受到人们的关注。
脑灵通产品利用人工智能技术帮助用户提高记忆力、集中注意力、提高学习效率等，具有巨大的市场潜力。
二、目标用户1. 学生群体：脑灵通产品可以帮助学生提高学习效率、拓展学习能力，符合其成长需求。
2. 商务人士：脑灵通产品可以帮助商务人士提高工作效率、加强创新能力，符合其工作需求。
3. 中老年人群体：脑灵通产品可以帮助中老年人保持大脑活跃、预防记忆退化等，符合其健康需求。
三、竞争分析在智能科技市场上，已经存在一些竞争对手提供类似的产品，如Mind+、CogniFit等。
他们拥有一定的用户基础和市场份额。
因此，在推广脑灵通产品时，需要注重与竞争对手的差异化，提供更具有竞争力的产品和服务。
四、市场需求根据市场调研数据，目标用户对脑灵通产品有以下需求：1. 降低学习压力，提高学习效率。
2. 提升工作效率，提高创新能力。
3. 延缓脑衰老，预防记忆退化。
第二部分：整合推广方案一、产品定位通过市场调研，确定脑灵通产品的定位为“智能科技助力聪明生活”。
旨在通过人工智能技术，提供科学的脑力训练和个性化的学习计划，以帮助用户提高学习效率、创新能力和脑力表现。
二、产品特点1. 科学有效的训练方法：脑灵通产品基于科学研究和临床实验证明的训练方法，通过个性化的学习计划提供有针对性的脑力训练。
2. 智能化的学习建议：脑灵通产品使用人工智能技术分析用户的学习状态和需求，提供个性化的学习建议，帮助用户获取最佳学习效果。
3. 轻松愉快的用户体验：脑灵通产品注重用户体验，提供直观简洁的界面和有趣的训练内容，让用户在使用产品的过程中享受到快乐和成就感。
4. 数据化的反馈和报告：脑灵通产品会通过收集用户的学习数据，提供详尽的反馈和报告，帮助用户了解自己的学习状态和进步情况。
全脑营销策划方案
全脑营销策划方案一、策略全脑营销的核心策略是通过刺激和激发顾客的全脑功能，包括左脑分析思考和右脑创造性、情感激活等方面，以提高品牌认知、促进品牌忠诚度和增加销售量等目标。
二、目标1. 品牌认知度提高：通过提供独特且富有创意的广告和营销活动，提高目标顾客对品牌的认知度。
2. 品牌忠诚度提高：通过情感化的宣传和个性化的产品体验，提高顾客对品牌的忠诚度，并鼓励他们成为品牌的忠实粉丝。
3. 销售量提升：通过定位目标顾客群体和提供有吸引力的产品和服务，增加销售量并实现商业目标。
三、实施计划1. 目标定位：确定目标顾客群体和市场细分，了解他们的需求、喜好和购买行为，以便精确制定并传递针对性的营销信息。
2. 广告和宣传：选择合适的媒介渠道，例如电视、广播、互联网和社交媒体等，以通过情感化和吸引人的广告来提高品牌认知度。
3. 产品和服务创新：通过研究市场需求和竞争对手情报，创新开发符合目标顾客需求的产品和服务，与竞争对手区分开来。
4. 个性化体验：通过提供个性化的购物体验、定制化的产品或服务等来满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度和忠诚度。
5. 品牌体验营销：通过举办品牌活动、参加展览会和赞助相关活动，以提供沉浸式的品牌体验，增加消费者对品牌的认同感和亲密度。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容来吸引并留住目标顾客，提升品牌在社交媒体上的曝光率和影响力。
7. 反馈和关怀：及时回应顾客的反馈和投诉，并采取积极的行动来解决问题，以维护品牌声誉和顾客关系。
四、评估1. 定期调查：通过定期调查顾客满意度、品牌认知度、品牌忠诚度等指标来评估营销活动的效果，发现问题并进行改进。
2. 数据分析：利用各种数据分析工具和技术，对营销活动的数据进行分析和解读，发现市场趋势和消费者行为，为改进策略提供依据。
3. 指标设定：制定明确的目标和指标，例如销售量、品牌曝光率、社交媒体参与度等，以衡量全脑营销的效果和成效。
脑心通营销方案
脑心通营销方案1. 引言随着现代化社会的发展，人们生活水平的提高，健康问题逐渐成为现代人关注的焦点之一。
脑心通作为一种中药补品，具有补气养血、健脑养心的功效，受到了广大消费者的关注和喜爱。
为了更好地推广和销售脑心通产品，制定了本营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额。
2. 目标受众本方案的目标受众为25至50岁的城市中产阶级白领人群，他们注重健康养生，有一定的购买力和消费能力。
3. 品牌定位脑心通的品牌定位是“健康智慧的选择”，强调通过使用脑心通产品对脑部和心脏进行健康调理，提高智力和心脏健康，并在日常生活中更加健康和快乐。
4. 市场分析脑心通所在的市场是保健品市场，具有较高的竞争激烈度。
根据市场调研结果显示，虽然市场竞争激烈，但消费者对于健康养生的需求不断增加，暗示着脑心通有广阔的发展前景。
5. 营销策略5.1. 品牌推广•在传统媒体如电视、杂志中投放品牌广告，以提高品牌知名度。
•利用社交媒体平台进行品牌推广，开展脑心通的线上社群活动，与消费者进行互动，提高粉丝数量和影响力。
•与知名健康领域的博主或意见领袖合作，进行产品推荐和内容合作，以增强品牌的影响力。
5.2. 产品包装和定价策略•重新设计产品包装，突出脑心通的健康特点和品牌形象，提高产品的美观度和吸引力。
•设定合理的定价策略，使产品价格具有竞争力，同时保持合理的利润空间。
5.3. 渠道扩张•开辟新的销售渠道，如线上电商平台和门店销售，增加产品的可获得性。
•考虑与医院、药店等机构合作，将产品引入医疗保健领域，提高产品的认可度和可信度。
5.4. 促销活动•定期举办促销活动，如购买折扣、赠品等，吸引消费者购买。
•利用假日等特殊时机开展促销活动，增加销售额。
5.5. 客户关怀•与消费者建立良好的互动与沟通渠道，关注消费者的需求和反馈，提供持续的售后服务。
•设立会员制度，对忠实消费者提供优惠和回馈，增强消费者的忠诚度。
6. 执行计划6.1. 第一阶段：品牌推广•制作品牌广告并在电视、杂志等传统媒体投放。
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脑X通市场营销策划分析：速度致胜－脑X通的样板市场启动方案速度——OTC营销中的关键！市场策略中协同作战的重要性是非常重要的，区域市场也需要整合营销！在用了不到一年的时间，分别打造了脑X通长沙和天津二大样板市场之后，我更有感于OTC市场运作上的造势性、细腻性、创新性与艺术性！并愿陆续将上二个市场的运作方案奉以大家交流讨论！2003年底，刚接手长沙市场不到15天的我便回北京参加全国营销经理年度会议！在历时四天的会议后到了定下一年的任务时，大家都小心翼翼，怕完不成任务！公司定任务时是采取了自己先定与公司后审核的方式进行，当时有的人不敢自己定就让公司来定，有的人则先给自己定下个小小的量，采取了侥幸过关的心理！记得当时到我上台时，我大声地喊出了380万元的目标（当时长沙市场的月销量不足5万元）！当时几乎惊动了全场，在全场掌声雷动的同时，抛给我的目光中，除了说心里的佩服之外，更多的是包含着一种不以为然的嘲笑！场下荟集的全国400名营销战将都不是没料的，他们都是在市场上闯荡了多年的精英！面对我这样一个名不见经传的小伙子，他们怎么样也无法相信！就连当时在场的上司怕我完不成，主动要为我减去150万元的任务！但我还是坚持下来了，因为我知道，那句话是我说给我自己听的，我不想给自己带高帽，只是想通过这样的方式来给自己制造影响！让全国同事都来盯着我，让我除了全力以赴之外，没有其他后路！当时的市场是这样的：1、市场基础非常差，市场遗留的问题多而严重！已经做了几年，但当时月销售不足5万！2、冲货严重，根本没有任何的利润，一个零售价34元的产品，市面上只卖24元，而进货价就要近24元了，利润只有一二毛钱，甚至一分也没有！药店都不愿意卖脑X通了！3、长沙为新接手的市场，以前那批人根本上没有用心在做市场上，而是在冲货上。
4、时间紧迫，一月中旬才接市场，月底开会，也就是说380万任务只能在剩下的十一个月内完成！平均每月要完成近35万！同比之下的几大省会城市的市场销量时压力是相当大的，当时月销售广州不足20万！郑州不足20万！深圳约10万！依据长沙的消费水平与市场含量是远远无法与上述城市比的！事在人为！说干就干！春节之后作了一次全区将士的总动员，并实施了代号为“春雷行动”的计划！在全区战友的努力下，市场得到了高速发展，第三个月销量达到了30万！而且稳步增长，逐步完成了给公司定的任务，成功地将长沙市场打造成全国的OTC样板市场，并创造了郊县市场运作的“浏阳”模式！现将有关方案介绍如下：代号：春雷行动！战场：长沙及周边地区时间：2004年2月20日—4月20日重点：强调雷的“快”、“狠”、“准”！目标：清除障碍、扎实基础、快速发展！目标分解：1、销量：30万！（基础量为不足5万，增长6倍）2、开户：200家（一甲以下的小医院）3、 VIP档案的组建：300人！4、样板点培养：8家（分不级别的）！5、发书：《人活百岁……》的宣传手册40万册！行动方案：一、市场启动1、抓冲击、保市场！由于市场冲击严重，到处都是冲货，所以首要事情就是堵住冲击，先保住市场，然后再发展！用了一周的时间，带着手提电脑跑市场，直接从电脑的密码库里查，查到即买！彻底普查了全市的所有的商业、小医院和药店的产品密码与商业渠道，一举成功地抓到了150多个冲击密码（一件货〈100盒〉只有一个密码），完全地掌握了全市所有客户的商业渠道！2、渠道理顺！在当地选择商业信誉和渠道都较好的三家商业长沙双鹤、九芝堂和九旺进行商业运作。
和以上商业的业务员签订开户协议，每帮忙开户一家奖励20元！通过借助商业的力量，二个月内快速开户120多家，取得了良好的效果！同时迅速将以前卖冲货的单位理顺到我们自己的渠道上来，以防止再次冲击！3、促销在基本完成对终端与商业渠道的理顺之后，在全市场范围内进行全面的促销活动，以迅速拉开市场！在30个点实施了“买赠”、“促销员”等多种促销手段！4、宣传当时公司出了一本《人活百岁……》的宣传册，内容非常好，很多老人拿了之后都爱不惜手，都带回家作为平时的生活指南！但很多市场因为觉得太累，收效较慢都不愿意发！（敢为别人不敢为）三月的长沙还很冷，还经常下雨！我们团队共8人（3人为女同事），团结合作，全力以赴！利用早上（5点到8点）和节假日全面投放！二个月内在市内发放25万册，浏阳发放15万册！发放的小册子总重量相当于20多吨！采取划区投放的方式，确保每一户都有一本！并重点投放了市内的3个大公园、10个大型菜市场、10家重点店门口、60多家老干部和老人活动中心、80多家养老院！小小的长沙市场，在发放了40多万小册子之后，就像大风吹过的湖面，浪越来越大，市场的开始慢慢苏醒了！5、“情浓红玫瑰”的活动在“三。
八”妇女节的前一天我们订购了8000朵新鲜的红玫瑰和康乃馨，租了几辆车于妇女节早上9：30前，送到了全市300多家药店的1200多名店员的手上，给她们带来无限的惊喜！该活动取得相当大的成功，得到了广大店员的喜欢！迅速拉近了和全市的店员的关系！6、“健康巡展”这是一项牵涉到下至居委会，上至国家健康教育协会的全民心脑血管病健康教育活动！我们每场都邀请了当地比较知名的医生作讲师！选择在当地的医院与大型药店的会议室，或者在当地的居委会，为当地的居民作巡回讲座！目的：A、直接面对患者进行健康与消费教育，培养忠实的顾客群，防止产品在终端上被拦截！B、全面收集患者资料，为下一步的大型活动与用户回访作准备！内容：A、心脑血管病的健康知识。
B、公司的产品知识！（为防止老人家的反感，会上只讲解产品，不销售！）C、二个月内分别在不同的社区搞了20多场，平均每场到会的人数都有200多人！而且到会的基本上都是已用药的患者或准顾客！此举迅速在当地对品牌的知名度与美誉度形成了良好的影响！7、“早安”短信问候活动每个代表收集20个以上的重点客户的手机，每天早上8点给他们发一条问候短信息，风雨无阻！这个活动一直维持了下来，我稍为统计了下，这样的短信我们已经发了近20000条！在我下去市场走访时，很多客户都给我反映了他们都很感动，并对我们的一如既往表示感谢！二、团队管理为了培养团队的整体素质、作战能力和速度意识，针对刚成立的长沙大区的制定了一系列的管理方案！1、办事处文化建设A、奥运精神的引入！（拼搏精神）B、“West point”（西点军校）管理理念的导入（没有借口）C、特种部队的文化灌输，从严治队！强调协同作战，速度为王！（严明快）D、给团队成员无时无刻地灌输一种强烈的进攻思想与速度意识，全力以赴！E、“兰色的火焰”——梦想、拼搏、激情！2、淘汰性激励机制A、连续二个月销量倒数第一名者，淘汰！B、每人每月的抓冲击密码任务为10个，少一个罚款20元，当经理下市场普查到一个冲击密码时，发现一个罚款50元！C、每人每月开户任务为10家，少一家罚款50元，多一家则奖励50元！D、代表当天填写日报表汇报销量，每周进行一次周评比，销量第一名奖80元！E、每月销量第一名奖200元！F、每月绝对增长率第一名者奖200元！G、……3、市场招标机制分给代表的市场并不是他们的铁饭碗，特别是一些重要的点，根据销售任务达成率每月评比，达不到要求的点，就要拿出来招标，让有能力的人来做！（招标是要掏钱的），这样就能给大家一种危机与竞争意识！4、用人机制在用人上务求——给担子、加鞭子、出大志！正如红塔的人材理念——山高人为峰！的确如此，人是决定市场成败直接因素！在用人上必须抱着慎重选择，大胆施用的原则！浏阳市场为长沙的一个重点市场，当时在选择谁去时遇到了阻力，因为代表都是新来的，都不太了解，我对一位姓何的代表感觉不错，他是一位能做到破釜沉舟的人！但当时负责招聘的公司的三个部门经理坚决不同意，我只能一再坚持，并表示有问题自己负全责后才通过！在派他下市场后，他全力以赴，终不负所望，取得了优秀的业绩，并被评为全国的销售冠军！5、培训机制A、潜能培训员工、客户与市场都是具有潜能的！都必须要通过不同的手段来进行深度发掘！给团队灌输的是一种“没有做不起来的市场，只有做不起来市场的人”的强烈意识！B、速度意识培训速度永远是所有的培训中所必须强调的！每天开早晚二次会，上报当天销量，并于晚会上解决当天的问题！C、案例培训主要有销售现场培训、案例分析等！D、“West point”管理理念的导入美国西点军校作为全球历史上最著名的一所军校，其很多管理方面的经验正被现代企业所推崇与广泛应用！其中西点军校的管理思想上有几点尤为突出！1、坚决服从的思想！（没有借口）强调高度的服从与贯彻执行，士兵回答上级的问话时，永远只有以下四个标准答案：** Yes ,sir !** No,sir!** No excuse,sir!** I don’t know,sir !2、团队合作的思想“合作以毕业”——强调团队的合作精神！6、授权授权不是让你放弃权力，而是通过授权让你的权力得以更具效能，更充分。
有效的授权对下属的鼓励是相当大的，他会以为能得到了你的理解与信任，对任务会全力以赴。
很多经理一天的工作往往会非常累，问他累什么时，他却说不出来！作为一个管理者，要注重自己的方面性与重要性，一些细节上的小事，可以交给别人来做，而留给自己更多的是时间来进行策略运营与管理。
三、市场策略A、突破口的选择与进攻！作为区域市场的启动期，正确的选择突破口是市场迅速启动成功的关键！不要一上来就一手通抓，而是严格选取，重点进攻！B、充分发挥商业的作用，特别是在初期的开户和后期的商业促销上。
C、渠道与终端的抢夺。
作为一个已经做得比较成熟的产品，为了深度分销的需要，我们不能单一地把目光放在渠道或终端的一个上，而是二者都必须兼顾！特别是在小医院市场上，很多小医院的患者顾客往往都比较少，但心脑血管病的产品又是如此的多，显得僧多粥少！在产品的功能性同质化的情况下，要想抢夺更大的市场份额，就必须抢占别的产品份额！而最好的办法就是从药剂科或进货负责人方面入手，直接截断竞争产品的进货渠道！让该医院在同一功能的产品上，除了我们自己的产品外，没有其他竞争产品，这样医生也就只能用我们的产品了！D、标杆的培养与维护！很多公司的所谓的样板药店或样板医院就是那些在当地销量最大的点，这是不恰当的，销量大的点固然是好点，但不一定是做得最成功的点，也就是说不一定具有很强的可比性！分别在不同的级别各培养与树立几个标杆！如二甲、一甲医院，小诊所与一、二级的药店等。
如我们当时做了几间只有一二个医生的小诊所，通过不断的努力，月销量可以做到200多盒，这在以前已经算是二甲医院的销量了！而通过对这种不同级别的点进行深度的市场潜能发掘，可以在很大程度上为代表们树立一种标杆的可比性和市场信心！E、敢为天下先市场需要适当的冒险，不管在市场策略上还是在用人上！F、善于造势一个不打广告的产品如何在短期内迅速扩大影响呢？多手段的造势对于迅速启动市场非常重要！造势一定要狠，一定要准！如：情浓红玫瑰活动、发书、巡展、全市阶段性促销等等！。