业务员工资提成方案(试行)
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
业务员待遇与提成方案
业务员待遇与提成方案seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after业务员薪金与提成方案总则※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段.※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定,结合本公司的实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定.※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率.第一章薪金待遇及提成方案一、公司销售部员工工资及提成:公司销售部人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金第二章奖金奖励办法注：1.以上数字均为举例说明.2.奖金占销售总额的百分比,进行换算.例如：xxx万以上提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---xxx万-xxx万提销售总额的xxx---二．业务员年终奖金暂定1.一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金.年终奖根据当年员工业务成绩和日常表现,评定.第三章业务员等级晋级依据一．业务员等级分为：5个星级业务员二．业务员等级：根据市场管理情况,销量,综合品种的销售而定.三．升星标准：1.新进公司业务员为1星业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为2星业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理.2.公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为3星业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至3星业务员待遇,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的3星业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理.3.在公司工作满一年或一年以上的4-5星业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为区域经理.薪金待遇提升至区域经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励.。
业务员工资提成方案
业务员工资提成方案方案：销售业务员提成方案1.市场情况：公司销售部门新设立，为了增加销售额，实现销售目标，需要设定销售业务员提成方案，以激励业务员积极工作，提高销售业绩，实现双赢。
2.提成方案：（1）销售业绩网点考核制公司制定销售目标，根据目标实现情况进行考核，将销售业绩总金额作为考核依据，按照设定的提成比例进行提成。
具体分层：A类网点：销售业绩达到150%及以上，提成比例为8%。
B类网点：销售业绩达到100%至149%，提成比例为6%。
C类网点：销售业绩达到50%至99%，提成比例为4%。
D类网点：销售业绩未达到50%，不予提成。
（2）业务员个人销售业绩业务员个人销售业绩，按照个人完成销售业绩总额进行提成，提成比例为个人销售总业绩总额的5%。
注：业务员在不同销售网点的业绩提成以满足最大化多样性。
3.提成计算：例如：一位业务员在一个月内在A类网点，B类网点，C类网点的销售业绩分别为500万元，300万元，100万元，以该甲业务员的月销售业绩总额为900万元，则该业务员的提成计算公式为：A类网点提成：500万元×8%=40万元；B类网点提成：300万元×6%=18万元；C类网点提成：100万元×4%=4万元；个人销售提成：900万元×5%=45万元。
该业务员的总提成为：40万元+18万元+4万元+45万元=107万元。
4.提成方案执行：提成方案应采用书面形式制定，对销售业务员提高销售业绩进行奖励，同时也要规范销售行为，防止业务员出现违规行为，提高销售信誉及公司形象。
公司应定期进行销售数据分析及监督，以及及时向业务员反馈业绩提成情况。
5.总结：该提成方案以网点考核制和个人销售业绩提成两种方式相结合，既能够激励业务员在任何网点努力销售，也可以单独奖励个人销售业绩，增强了业务员的积极性和主动性，提高销售业绩，达到公司销售目的。
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。
3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。
4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。
5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。
6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。
7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。
8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。
二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。
2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。
业务员提成制度方案一
业务员提成制度方案一方案（一）底薪+提成+奖金1、专职业务员有底薪，可分为：1000元、1200元、1500元三个等级，可供选择。
（1）业务员每月达到公司规定业务量3万元，按5%的提成。
（1000元底薪）（2）业务员每月达到公司规定业务量5万元的按6%提成。
（1200元底薪）（3）业务员每月达到公司规定业务量10万元的按8%提成。
（1500元底薪）二、兼职业务员无底薪提成+奖金，可分为2万元、4万元、8万元三个等级。
（1）兼职业务员达到公司规定的业务量保底金额2万元的提纯利润30%。
（2）兼职业务员达到公司规定的业务量4万元的提纯利润的40%。
（3）兼职业务员达到公司规定的业务量8万元的纯利润的50%。
业务员提成制度方案二一、专职业务员的底薪+提成（1）每月如期达到公司规定的业务量2万元，按800元的底薪+5%的提成。
（2）每月如期达到公司规定的业务量4万元，按1000元的底薪+7%的提成。
（3）每月如期达到公司规定的业务量6万元，按1200元的底薪+9%的提成。
二、专职业务员无底薪（1）每月如期达到公司规定的业务量2万元，按总金额20%提成。
三、兼职业务员无底薪提成（1）兼职业务员无底薪按期达到公司之规定的保底金额，超出部分可按纯利润的50%提成。
备注：（1）以上业务人员公司均不包食宿、差旅费、通讯费等。
（2）业务员的回款律达到全额回款，方可提成。
（3）业务员每个月如期完成公司规定业务量的公司奖励200元。
（4）业务员每个月完成公司规定业务量后超出的金额按纯利润50%提成。
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业务员工资提成方案【最新版】
业务员工资提成方案第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
2023年业务员业绩工资提成方案
2023年业务员业绩工资提成方案一、背景和目标在2022年的基础上，我们公司希望在2023年继续保持稳定发展并实现更好的业绩。
为了激励业务员的工作热情和积极性，同时提高业绩水平，我们设计了以下的提成方案。
二、提成方案1. 提成比例：2023年的提成比例将根据业务员的业绩进行分级制定。
业务员将被划分为三个级别：A级、B级和C级，不同级别的业务员将有不同的提成比例。
- A级：业绩最好的10%的业务员将被认定为A级。
A级业务员将享有最高的提成比例，提成比例为20%。
- B级：业绩位于11%到40%之间的业务员将被认定为B级。
B 级业务员将享有中等的提成比例，提成比例为15%。
- C级：业绩位于41%到70%之间的业务员将被认定为C级。
C 级业务员将享有较低的提成比例，提成比例为10%。
2. 目标销售额：为了保证公司的整体目标能够实现，我们将设定2023年的目标销售额，并将其分配给各个业务员。
根据业务员的级别，不同级别的业务员将有不同的目标销售额。
- A级：A级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的30%。
- B级：B级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的20%。
- C级：C级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的10%。
3. 超额完成奖励：为激励业务员超额完成销售目标，我们将设立超额完成奖励机制。
超额完成的销售金额将按照以下比例进行提成：- A级：超额完成销售金额的20%将作为奖金，加到总收入中。
- B级：超额完成销售金额的15%将作为奖金，加到总收入中。
- C级：超额完成销售金额的10%将作为奖金，加到总收入中。
4. 社保和福利：公司将按规定为业务员缴纳社会保险，并提供相应的福利待遇。
三、说明和解释1. 业绩计算方式：业务员的业绩将按照销售金额进行计算。
销售金额指通过业务员完成的销售额。
2. 定期结算：业务员的提成将按月结算。
每月底，业务员将提交销售数据，并结算当月的提成。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。