《中小学培优机构的课程产品设计》
课程产品打造(1)
《课程产品打造》很多校长都认为自己的学校是小机构，没有必要花时间精力专门去设计课程产品。
其实这是个悖论，不做适合自己的课程产品，机构就很难成长，机构发展不起来，校长就觉得永远没有做产品的需求，进入了无尽的死循环。
中小机构的课程产品也是可以轻松设计出来的学生与家长都是客户，客户的体验有三个层次。
第一是有益，第二是有用，第三是有意义。
“有益”和“有用”指的是客户最基本的要求，学生选择学校或课程，最基本的需求：首先是利益无损；其次是投入增值，例如环境要安全舒适、教师条件让人放心、课程对成绩提升显著等；最后就是有意义，学习过程多元收获，除解决客观问题，还间接塑造人格、培养好习惯，同时更满足家长和学生的情感诉求，与学校在情感的层面实现关联与互动，最终成为学校品牌的忠实拥趸就是水到渠成之事了。
正是深谙此道，学而思才会每年不惜斥千万巨资研发优化升级课程产品。
课程体系设计在功能诉求上的类别课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别。
入门课就是学校的一个标签课，就是提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪所学校的。
入门课还是学校的定位课。
学校在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域第一，并赢得客户口碑与青睐，同时通过这个课程，让学校有机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。
入门课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持入门课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的学校买不到的产品。
入门课是借鉴阶段式营销思路的结果，用时间换认可，用认可换选择，用选择换未来。
入门课的营销过程中要在三个方面下功夫：1、努力增加到校人数。
2、合理提升单笔学费的平均获利。
3、有序增加学生重复购买的次数。
所以在入门课的牵引作用下，核心课、种子课、高利润课等类型课程，才会有更大的可能，在不同的学科里面穿插并产生系统效益。
所以在规模较大的学校，课程体系不是一个点，课程体系也不是一条线，课程体系是一个天罗地网。
课程产品方案
课程产品方案1. 产品概述本课程产品方案旨在满足广大用户对于高效、全面、系统化学习的需求，涵盖了从入门到精通的多个层次的知识点和实践内容。
本产品将通过多种形式的教学手段，例如PPT讲解、实例演示、在线互动交流等，为用户提供最优质的学习体验，帮助用户快速提升专业技能和能力水平。
2. 产品目标•为用户提供一站式的学习体验本产品将提供全面、系统化的学习内容，覆盖用户所需的各个学习层次和领域，丰富用户学习的内容和形式，为用户提供更好的学习体验和切实的技能提升。
•满足用户的个性化需求本产品将提供多种学习模式和形式，例如在线互动、课程直播、面对面教学等，以满足用户不同时间、地点、学习方式等方面的个性化需求，让用户在最适合自己的环境下进行学习。
•培养用户的自主学习能力本产品强调通过课程的组织、设计和实施，帮助用户逐步培养自主学习能力，让用户能够更好地掌握专业知识和技能，并能够在实际工作中灵活运用。
3. 产品特点•课程体系完整本产品将构建完整的课程体系，涵盖从基础知识到高级技能的全部内容，让学习者可根据自身需求和学习经历选择适合自己的课程，从而更好地提升自身技能和能力。
•师资力量强大本产品将邀请具有丰富教学经验和实战经验的专业人员进行授课。
同时，产品还提供一对一辅导、在线答疑等服务，确保学员的学习效果和教学质量。
•知识点齐全实用本产品将覆盖大量实用的专业知识点和技能，遵循“题海战术”不仅有力地抓住应试需要，也注重知识的实用性，让学员能够更好地将所学知识和技能应用于实际生产和工作中。
4. 产品模块•课程介绍该模块是产品的核心内容，旨在提供高质量的课程讲解、实例演示、案例分析等内容，帮助用户快速提高技能和掌握实用的专业知识。
•练习题集该模块提供丰富的练习题，帮助学员巩固所学知识，并测试其对知识的掌握程度和应用能力。
•交互互动该模块提供在线交流、在线答疑、在线互动等服务，让学员在学习过程中可以及时解决遇到的问题，获取更多的学习反馈和分享经验。
教学用具产品设计方案
一、项目背景随着我国教育事业的不断发展，教学用具在教育教学过程中扮演着越来越重要的角色。
为了提高教学质量，满足教师和学生的需求，我们提出以下教学用具产品设计方案。
二、产品定位本产品设计以实用性、创新性、环保性为原则，旨在提高教学效率，减轻教师负担，激发学生学习兴趣，培养学生的创新思维。
三、产品功能1. 多功能电子白板（1）支持手写、触控、语音等多种输入方式，方便教师进行课堂互动。
（2）可连接电脑、手机、平板等设备，实现资源共享。
（3）内置智能语音识别系统，可实时翻译、朗读、朗读速度调节等功能。
（4）支持电子书包功能，方便学生查阅资料、完成作业。
2. 智能教学机器人（1）具备智能语音识别、图像识别等功能，可进行个性化教学。
（2）根据学生特点，制定针对性的学习计划，提高学习效率。
（3）可进行在线辅导，实时解答学生疑问。
（4）具备娱乐功能，缓解学生学习压力，提高学习兴趣。
3. 环保教学材料（1）采用环保材料制作，减少对环境的影响。
（2）产品耐用性强，降低教师更换频率。
（3）设计简约大方，便于学生使用。
四、产品设计特点1. 个性化设计：针对不同年龄段、学科特点，提供多样化的教学用具。
2. 系统化设计：整合教学资源，实现教学、评价、反馈一体化。
3. 智能化设计：运用人工智能技术，实现个性化教学。
4. 环保化设计：选用环保材料，降低对环境的影响。
五、市场前景随着我国教育信息化建设的不断推进，教学用具市场需求旺盛。
本设计方案结合市场需求，具有较高的市场竞争力。
六、实施计划1. 研发阶段：组建专业团队，进行产品研发、设计。
2. 测试阶段：邀请教师、学生进行试用，收集反馈意见。
3. 生产阶段：选择优质供应商，确保产品质量。
4. 市场推广阶段：开展线上线下宣传活动，提高产品知名度。
5. 售后服务阶段：提供完善的售后服务，确保用户满意度。
通过以上实施方案，我们相信本教学用具设计方案具有广阔的市场前景，为我国教育事业贡献力量。
教育产品设计如何以儿童为中心的案例
教育产品设计如何以儿童为中心的案例教育产品设计以儿童为中心是为了满足儿童的学习需求和提高他们的学习效果。
下面列举了10个以儿童为中心的教育产品设计案例。
1. 互动教学游戏：设计一款互动教学游戏，通过游戏的方式激发儿童的学习兴趣，提高他们的学习积极性。
例如，设计一款数学题目的游戏，通过解题获得游戏奖励，激励儿童持续学习。
2. 多媒体教材：设计一套多媒体教材，将文字、图片、音频和视频等多种形式的教学资源融合在一起，以便儿童更好地理解和吸收知识。
例如，设计一套英语学习教材，通过配音和动画演示来展示单词和句子的发音和用法。
3. 智能学习工具：设计一款智能学习工具，能够根据儿童的学习进度和学习风格，个性化地推荐适合他们的学习资源和学习方法。
例如，设计一款智能学习笔记本，能够根据儿童的学习情况自动调整难度和内容。
4. 虚拟实境教学：设计一个虚拟实境教学平台，让儿童可以通过虚拟现实技术亲身体验各种学习场景，提高他们的学习参与度和学习效果。
例如，设计一个虚拟实境教学平台，让儿童可以在虚拟的海底世界中学习海洋生物知识。
5. 个性化学习计划：设计一个个性化学习计划系统，根据儿童的学习能力和兴趣，定制适合他们的学习计划和学习内容。
例如，设计一个个性化学习计划系统，根据儿童的数学能力和兴趣，制定适合他们的数学学习计划和课程安排。
6. 教学辅助工具：设计一款教学辅助工具，帮助儿童更好地理解和记忆学习内容。
例如，设计一个语音识别笔，儿童可以用它读书、学习，笔会自动识别并纠正发音错误。
7. 互动学习平台：设计一个互动学习平台，让儿童可以与其他同龄人分享学习经验和成果，提高他们的学习动力和合作能力。
例如，设计一个在线学习社区，儿童可以在这里发布自己的学习作品，并与其他儿童互动交流。
8. 情感教育工具：设计一款情感教育工具，帮助儿童培养情商和社交能力。
例如，设计一个角色扮演游戏，让儿童可以扮演不同的角色，学习如何与他人合作和解决问题。
产品创意设计课程设计
产品创意设计课程设计一、教学目标本课程旨在通过产品创意设计的学习，让学生掌握产品设计的基本原理和方法，培养学生的创新思维和实际操作能力。
在知识目标方面，学生需要了解产品设计的基本概念、流程和关键环节，以及相关的设计原则和技巧。
在技能目标方面，学生应能够运用所学知识和技巧进行创意设计，并能够进行有效的沟通和表达。
在情感态度价值观目标方面，学生应培养对产品设计的热爱和追求，培养创新精神和团队合作意识。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括产品设计的基本概念、设计流程、设计原则和技巧等。
具体包括：1. 产品设计的基本概念：产品设计的定义、分类和意义；2. 设计流程：需求分析、概念设计、详细设计、原型制作和测试等；3. 设计原则：实用性、美观性、可靠性、可维护性等；4. 设计技巧：草图绘制、模型制作、材料选择等。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
通过讲授法，为学生提供系统的知识框架；通过讨论法，激发学生的思考和讨论，培养创新思维；通过案例分析法，让学生了解实际的设计案例，提高分析问题和解决问题的能力；通过实验法，让学生亲手进行设计实践，提高实际操作能力。
四、教学资源本课程的教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
教材和参考书为学生提供系统的理论知识；多媒体资料为学生提供丰富的视觉和听觉感受，增强学习的趣味性；实验设备为学生提供实际操作的机会，增强实践能力。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试等。
平时表现主要评估学生的出勤、课堂参与度和团队合作表现等；作业主要评估学生的设计作品的创意性、实用性和表达能力等；考试主要评估学生对产品设计的基本概念、原理和方法的掌握程度。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
六、教学安排本课程的教学安排将按照以下进度进行：首先，介绍产品设计的基本概念和设计流程；然后，通过案例分析和学习，掌握设计原则和技巧；接着，进行实际的创意设计实践；最后，进行作品展示和评估。
教辅产品策划方案
教辅产品策划方案1. 背景概述随着教育行业的不断发展，市场需求越来越多元化，教育需求也在不断增加。
但是，传统的教育方式已经无法满足现代人的需求，人们需要更加高效、便捷地获取知识。
因此，教育科技成为了当今教育行业的一个热门话题，市场需求巨大。
教育科技作为一个相对新兴的行业，还有很大的发展空间，因此，在这个领域中，教育辅助产品也是一个非常值得重视的方向。
2. 产品定位教育辅助产品是指在教育过程中用来辅助教师授课或学生学习的产品。
根据市场需求，此次教育辅助产品的定位为：小学、初中、高中及大学（本科）的学生使用。
主要产品针对学生的学习情况和需求，设计师们已经深入了解了这些状况，在产品设计方面作出了许多有意义的改进。
3. 产品特点教育辅助产品主要有以下特点:3.1 用户友好的界面设计产品的设计师会将用户体验放在第一位，通过严格的调查研究及用户需求分析，精心设计出一个更符合学生实际需求的界面。
用户可以更加便捷地使用产品进行学习，提高了效率。
3.2 适配不同年龄段用户针对不同年龄段的学生，教育辅助产品设计了不同的学习模块和内容，满足了不同年龄段用户的需求。
3.3 个性化学习辅助根据每一个学生的个性化需求，教育辅助产品可以为学生提供一系列学习辅助功能，包括定制化的课程设置，考试、测试分析等内容，让学生更加高效地学习。
3.4 多平台支持教育辅助产品可以支持多种不同的平台，包括PC端、移动端、以及其他网络设备等，方便学生随时随地进行学习。
3.5 数据分析和监控教育辅助产品可以收集学生学习的各种数据，并进行分析和监控，了解每个学生在学习中的表现，进而进行针对性的指导和辅导。
4. 市场分析经过市场调查和分析，教育辅助产品市场可以分为以下几个方面:4.1 小学生中国小学生数量庞大，已经形成了庞大的市场需求。
教育辅助产品可以帮助小学生提高学习效率，提早懂得知识点。
4.2 初中生初中是学生学习生涯中的重要一部分，教育辅助产品可以帮助学生全面提高成绩，获得更好的学习体验。
课程产品体系规划方案
课程产品体系规划方案一、背景随着学习和培训市场的不断扩大，课程产品也越来越受到人们的关注。
大量的在线教育企业和培训机构都涌现出来，它们的课程产品种类繁多，质量不一。
为了提高课程产品的质量和市场竞争力，需要进行课程产品体系规划。
二、规划目标课程产品体系规划的目标是构建一个系统完整、具备行业特色的课程产品体系，提高课程产品的内涵质量和价值，增强市场竞争力，确保企业长远发展。
三、规划过程第一步：收集数据为了了解市场需求和行业特点，需要对各种课程产品进行调研，收集大量的数据和信息。
第二步：分类整理在收集的数据基础上，需要将各种课程产品进行分类整理，确定其所属的课程类型和培训方向。
第三步：制定标准针对每一种类型的课程产品，需要制定相应的标准，包括课程设置、教材选用、授课方式、师资配备等。
第四步：编写教材根据制定的标准和课程设置，需要编写符合行业特点和市场需求的教材，并进行多方面的审核和评估。
第五步：组织培训针对每一门课程产品，需要组织相关的师资团队进行培训，提高其教学水平和服务质量。
第六步：市场推广课程产品体系规划完成后，需要进行市场推广，包括宣传推广、营销策略等，提高课程产品的知名度和美誉度。
四、规划要求课程产品体系规划需要符合以下要求：1. 系统性课程产品体系规划需要具备系统性和完整性，包括各种课程产品的设置、教材编写、师资培训、市场推广等环节。
2. 个性化课程产品体系规划需要根据市场需求和行业特点进行个性化设计，符合学员的实际需求和学习兴趣。
3. 适应性课程产品体系规划需要具备适应性，能够随着市场和业务的发展进行调整和完善。
4. 质量保证课程产品体系规划需要保证教材质量和师资质量，确保课程产品的质量和价值。
五、规划实施课程产品体系规划需要进行科学的计划和实施，包括以下步骤：1. 制定详细的计划根据规划目标和要求，制定详细的计划，包括时间表、任务分配、工作要求等。
2. 组织实施按照计划的要求对课程产品体系规划进行组织实施，确保每一个环节都按时完成。
中小学培训课程产品设计与思路
大纲概要： • 1、产品设计的理念 • 2、完美课程体系设计的链路
• 3、课程产品设计的实施
什么是产品
课程产品都包括 • 产品说明书(时间，备品，对应的症状） • 教材 • 教师 • 师训 • 推广文案 • 招生市场策略及内容 • 教学服务
产品设计的理念-需求
1 有效果-客户
寒春排课
寒春入学评测 寒春续读 教师培训
谢谢 更多中小学培训策划购买 联系QQ404673952
完美课程体系设计的链路-短线课
短线利润课实在长期核心课开展过程中，通过对学生的需求把控，对 课程细化分类二次发掘的判断与实施结果。特点为短频细专。
1
短：3-7天
细：拆分细
2
频：随时可开，多批次 专：目标明确
3
4
时间节点匹配和多入口
1月 2月 3月 春季招生 春季行课 4月 春季行课 杯赛短期班 5月 春季行课 考试全日制 （封闭班） 6月 春季课结课 暑秋续读 7月 暑假行课 8月 暑假行课 9月 秋季行课 10月 秋季行课 寒春产品设 计 11月 秋季行课 寒春续读 12月 秋季行课 寒春续读 寒假春季招 寒假春季招 生 生 寒假行课 元旦活动 寒假行课
2
有效益-公司
产品设计的理念-实施
1
分层教学
2
目标明确
3
产品细分
完美课程体系设计的链路-需求
1
闭环：入门体验-长线核心课程-短线利润课
2
多入口
3
重复消费
4
时间节点匹配
完美课程体系设计的链路-难点
1
“入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载 体，也是深度需求被激发的入口。 短课时（3次课）、低费用、基本问题解决效果凸显。
教育课程产品搭建方案
教育课程产品搭建方案搭建教育课程产品需要考虑多个方面，包括课程设置、教师培训、学生管理和技术支持等。
下面是一种教育课程产品搭建方案的简要描述：1. 课程设置：根据目标学生群体的需求和市场需求，设计合适的课程模块和内容。
可以包括基础知识培训、技能训练和实践项目等。
同时，根据学生的学习进度和兴趣，提供不同难度和类型的课程选择。
2. 教师培训：为教师提供系统的培训课程和资料，包括教学方法、课程设计和学生评估等。
培训内容可以通过线上视频、在线教学示范和研讨会等方式进行。
同时，建立教师社群，提供教学经验交流和互助平台。
3. 学生管理：建立学生档案系统，记录学生的学习情况和成绩。
提供学生学习进度的跟踪和评估工具，帮助学生制定和实施学习计划。
同时，提供学生交流和互动的平台，如论坛和在线讨论。
4. 技术支持：建立稳定的在线教学平台，支持多媒体教学和学生互动。
开发学习工具和辅助材料，如电子教材、练习题和模拟实验等。
同时，提供技术支持团队，解决教师和学生在使用过程中遇到的问题。
5. 营销推广：根据目标学生群体的特点和偏好，进行市场分析和定位，制定营销策略。
可以通过线上广告、社交媒体、学校合作和口碑传播等手段进行推广。
同时，建立客户服务团队，及时回复学生和家长的咨询和反馈。
6. 课程优化：定期进行课程评估和改进，根据学生反馈和市场需求调整课程设置和内容。
同时，与行业内专家和相关机构合作，引入最新的教学方法和学科知识，保持课程的竞争力和吸引力。
以上是一个简要的教育课程产品搭建方案，具体实施要根据具体情况进行调整和细化。
搭建教育课程产品需要综合考虑教育资源、技术支持和市场需求等因素，以提供高质量的教育服务，满足学生和家长的需求。
课程产品方案
课程产品方案背景随着教育技术不断发展，教育行业也迎来了变革的时代。
传统的课堂教学模式已经无法满足现代学生的学习需求，互动式和个性化的学习方式成为了趋势。
在这样的背景下，课程产品成为了发展方向之一。
课程产品指的是以特定主题、需求为导向的、由教学资源、教学设计、教学实施、运营管理等综合性能力构成的产品。
目标本课程产品旨在解决以下问题：•满足学生个性化的学习需求•优化线上教学的教学资源、教学设计、教学实施和运营管理能力•提高学生的学习成绩和教师的教学水平•为教育机构提供一种高效、可持续的经营模式产品概述教学资源•本课程产品提供丰富的教学资源，包括视频、音频、图片、文本等•教学资源符合学生学科知识、技能和素养的要求，能够满足不同层次、不同类型学生的学习需求•教学资源的开发和更新基于一流的教育教学理论和最新的学科发展动态教学设计•本课程产品的教学设计基于问题、任务或情境等学生中心的学习理念，注重培养学生的个性化兴趣和创造力•课程设置严谨，能够满足不同类型学生的学习需求，避免浅尝辄止、呆板无趣等现象•教学设计遵循教育教学规范和标准，贴近学科知识和现实生活教学实施•本课程产品的教学实施基于在线教学平台，实现灵活的教学方式，如直播、录播、互动讨论等•教学实施以学生为中心，注重个性化教学，构建良好的师生互动和学生之间的合作交流机制•教学实施通过多元化的教学方法和形式来提高学生的参与度和学习效果运营管理•本课程产品的运营管理具有高效性和可持续性，包括市场推广、学生服务，教师管理等方面•运营管理能根据市场需求、学生反馈、课程设计等多方面因素进行调整和优化，使课程产品在市场上保持领先地位•运营管理基于数据分析和学生反馈，及时了解课程产品的运行状态和特点，为持续发展提供基础数据和指导意见结语本课程产品旨在突破传统教育教学模式，正视当下学生的学习需求，以教学资源、教学设计、教学实施和运营管理四方面能力构成，为学生提供个性化的学习体验。
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教师节
寒春招生活动 设计
艺考全日制招 生
中秋节活动 杯赛报名
圣诞节活动
暑秋续读准备
杯赛短期班
暑秋优惠设计
暑秋招生活动 设计
五一调课通知
数学机构案例
类别
班型
内容及课次
入门
串讲班
入门型课程，串讲之前的某几节课程。一般设计3-4节。长期班开课前，期中考 试后开设
长期核心
长期班
一年四期，从3年级开始分两层，4年级分3层，56年级分成四层。全年54次课。 春暑秋各16次，寒假8次。初中分为4层。
D活动
E沟通
谢谢各位，欢迎交流合作
易浩
• 名下拥有企业管理公司一家，从事企业战略咨询，商务咨询，联合办学，产品输出等业务。 教育咨询公司一家，拥有教育社群媒体集群，主要从事活动组织，品牌推广等业务。
今日大纲
• 1、产品设计的理念 • 2、完美课程体系设计的链路 • 3、课程产品设计的实施
• 适合辅导班类型培优教育机构
什么是产品？
课程产品都包括什么？
艺考全日制行课 杯赛短期班 杯赛短期班 高三全日制 小升初短期班暑秋招新启动 暑秋招新
艺考全日制行 课
高三全日制
小升初短期班
初高三考前冲 刺班
高考中考跟踪
艺考全日制行初高三考前冲
课
刺班
暑秋续读
儿童节活动
暑秋产品设计 母亲节活动 端午节活动
暑秋招新 秋季班招新 寒春续读准备 杯赛短期班 杯赛短期班
十一调课通知寒春优惠设计 万圣节活动 寒春招新启动
市场全年时间节点
三四月 春季入学评测 春季班招生行课 政策解读讲座 名校行 考前冲刺班招生行课
七八月 暑假班招生行课 暑秋入学评测 成绩收集展示 《知识手册》编写
十一十二月 寒春排课 寒春入学评测 寒春续读 教师培训
一二月 寒春入学评测 寒假班招生行课 教师培训
五六月
九十月
政策解读学习规划讲座 政策解读学习规划讲座
暑秋班级排课招生
秋季入学评测
暑秋入学评测
秋季班行课，
暑秋教材编写
寒假春季教材编写
教师培训
教师培训
岗位和人员安排
项目负责人
教学师训管理 一名
市场管理 一名
语文数学教师各2 名
渠道1名
营运管理 一名
落实校区2个
产品依托集团小 升初
市场招生2名
教师教学技能训练
家长沟 通
教材演 绎
政策解 答
教学服 务
• 区域招生 • 活动组织 • 评测组织
• 1、一年四期长期开设 • 2、分层教学，有分班测试。每层难度20-30%差异 • 3、有晋级制度 • 4、占开班量的60%以上，是稳定老师和学生最好的方式
完美课程体系设计的链路
• 短线利润课实在长期核心课开展过程中，通过对学生的需求把控，对课 程细化分类二次发掘的判断与实施结果。特点为短频细专。
利润
单项班 口语，词汇，语法，阅读，听力，音标，自然拼读等 冲刺班 各大考试，比赛的冲刺班
语文机构案例
类别
班型
内容及课次
入门
试听课 阅读课程，某几个好文的阅读赏析，并仿作文。2-3节课
长期核心 长期班 主线产品课程，阅读+作文+作，文言文等 冲刺班 各大考试，比赛的冲刺班
课程产品都包括
• 产品说明书 • 教材 • 教师 • 师训 • 推广文案 • 招生市场策略及内容 • 教学服务
产品设计的理念
有效果-客户 有效益-机构
产品设计的理念
分层教学 目标明确 产品细分
完美课程体系设计的链路
• 闭环：入门体验-长线核心课程-短线利润课 • 多入口 • 重复消费 • 时间节点匹配
中小学培优机构的 课程产品设计
易浩
自我介绍
• 2008.1-2009.6 北京苏宁电器 连锁店标准化管理/产品运营 • 2009.6-2011.8 北京学而思 分校管理/拓展/社群网络/运营等模块岗位 • 2011.12-2013.8 北京新东方学校 产品管理/分校管理 • 2013.9-2015.1 卓越教育成都分校 分校管理/运营/产品管理 • 2015.1-2016.8 成都科雅数学 教学管理/产品管理/运营/赛事/外联 • 目前创业中
XX我自有品牌 XX下滑 中高考产品疲弱
怎
么
盘点现有资源
营
渠道资源
研发相关教学产品和服务
运
教师资源
产品体系设计规划
小
资料积累
教材及配套教案课件评测研发
升
初
教师招聘培训体系完善
市场营运
产
数据支持的市场手段多样化
品
区域校区营运的精细化
目标明确 助力小升初民办校择校
6项 卖点
一站式教学服务 线上线下相结合
目标
2014年暑期 小升初项目上线 同期招生200人，400人次，科单价2200 一期整体营收80万
分析
4. 营运
营运水平和专业程度较低 缺乏产品研发体系 师训体系不完善
1. 业绩
市场占有率低 营收增长缓慢 利润较低
机构现状
3. 市场
企业品牌认可度较低 没有明显特色
2. 缺乏强势产品
利润
专题班
小学奥数若干模块，如几何，计算，应用等。初中的勾股定理，三角形全等等。 3-6节课，循环开。
冲刺班 各大比赛的考前集训，考试的考前集训冲刺.一般3-6节课
英语机构案例
类别
班型
内容及课次
入门
试听课 入门型课程，某几个话题的课程。一般设计2-3节
长期核心
长期班
主线产品课程，比如剑桥少儿+NCE，或者KB+EIM。长期循环开班分级教学.中教 加外教按3:1课时搭配。
完美课程体系设计的链路
• “入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载 体，也是深度需求被激发的入口。
• 短课时（3次课）、低费用、基本问题解决效果凸显。 • 现在学校入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及
关联的标签化问题。
完美课程体系设计的链路
• 长线核心课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建 校时预设聚集而形成的产品结果。
校区营运技能训练
市场
咨询
• 咨询话术 • 电话外呼 • 沟通与投诉处理
招生 跟单
• 家校沟通 • 教务准备 • 环境展示
教学 服务
学科
知识
• 政策信息 • 考点知识点 • 解题能力
市场行为
渠道
全日制 学校
活动
大型 讲座赛事
品牌
成绩 宣传
大客户 渠道
小型 体验课
多渠道 广告
教学服务
A评测
B资料
C杯赛
• 短：3-7天 • 频：随时可开，多批次 • 细：拆分细 • 专：目标明确
时间节点匹配和多入口
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
寒假春季招生 寒假春季招生 春季招生 春季行课 春季行课 春季行课结课 暑假行课 暑假行课 秋季行课 秋季行课 秋季行课 秋季行课
寒假行课
寒假行课 春季行课 杯赛短期班 高三全日制 暑秋续读 秋季班续读 秋季班续读 秋季班续读 寒春产品设计 寒春续读 寒春续读
课程产品的设计实施
• ◇分析定位，确认是否研发这套产品 • ◇确认体系结构，教学大纲，配套内容，服务等 • ◇梳理出产品卖点，可实施的市场行为，时间节点 • ◇分头行动： • 教研研发教材 • 市场做出宣传文案，产品手册 • 师资招聘培训老师 • 运营/教务排课
实操案例展示
• 某连锁K12机构的小升初产品（2014年）