单店业绩提升五大系统
提升店铺业绩20个方法
提升店铺业绩20个方法提升店铺业绩是每个店主都关注的重要问题。
在竞争激烈的市场环境中，如何有效地提升店铺的销售业绩成为了摆在每个店主面前的难题。
本文将介绍20个提升店铺业绩的方法，希望能对店主们有所帮助。
一、优化商品展示1. 商品分类清晰明确，便于顾客快速找到所需商品；2. 商品描述准确详细，包括尺寸、颜色、材质等重要信息，避免顾客因信息不足而犹豫购买；3. 商品图片清晰美观，多角度展示商品特点，增加顾客购买欲望。
二、提升服务质量4. 提供专业的售前咨询和售后服务，及时回复顾客的问题和投诉；5. 加强员工培训，提高服务态度和专业水平；6. 提供灵活的退换货政策，增加顾客的购买信心。
三、营销策略7. 制定合理的促销策略，如满减、折扣、赠品等，吸引顾客购买；8. 开展限时抢购活动，创造购买紧迫感；9. 与其他相关店铺合作开展联合促销，扩大店铺知名度和影响力；10. 通过社交媒体平台进行广告宣传，吸引更多潜在顾客。
四、提升店铺形象11. 设计独特的店铺logo和店铺装修风格，增强品牌辨识度；12. 优化店铺页面布局，使其简洁美观，提高用户体验；13. 提供店铺实体地址和联系方式，增加顾客的信任感。
五、积极参与行业展会和活动14. 参加行业展览会，展示店铺产品和服务，吸引潜在顾客；15. 主办或参与行业活动，提高店铺知名度和影响力。
六、关注顾客评价和反馈16. 关注顾客的评价和反馈，及时解决问题，提升顾客满意度；17. 鼓励顾客进行评价，增加店铺好评率，提高店铺口碑。
七、提供个性化定制服务18. 根据顾客需求，提供个性化定制服务，增加顾客粘性；19. 推出限量版或独家款商品，增加购买的独特性和稀缺性；20. 定期推出新品，吸引顾客的关注和购买欲望。
总结起来，提升店铺业绩需要从多个方面入手，包括优化商品展示、提升服务质量、营销策略、提升店铺形象、积极参与行业展会和活动、关注顾客评价和反馈以及提供个性化定制服务等。
零售门店业绩提升新方法
零售门店业绩提升新方法
零售门店业绩提升可以通过以下几种新方法：
1. 利用大数据分析：收集并分析门店的销售数据，了解顾客的购买习惯和喜好，从而制定更精准的营销策略和商品陈列方式。
2. 优化购物体验：提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务等，提高顾客满意度。
同时，门店的布局和陈列方式也会影响顾客的购物体验，需要合理规划。
3. 个性化营销：利用大数据分析的结果，针对不同顾客群体进行个性化营销，如定制推荐、邮件营销等。
4. 线上线下融合：利用线上平台如社交媒体、电商平台等，推广门店的商品和服务，吸引更多潜在顾客。
同时，可以通过线下门店为线上平台引流，实现线上线下相互转化的目的。
5. 引入新科技：如引入智能化的POS系统、自助结账系统等，提高门店的
运营效率。
同时，可以利用AR、VR等技术为顾客提供更丰富的购物体验。
6. 跨界合作：与其他行业的品牌或企业合作，共同举办活动或推出联名商品，提高门店的知名度和吸引力。
7. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加顾客忠诚度。
8. 社区化经营：通过建立社区，聚集目标顾客，提供更贴近顾客需求的服务和活动。
9. 快闪店：通过在商场、购物中心等地方开设快闪店或临时店，吸引更多顾客关注和购买。
10. 优化供应链管理：优化进货渠道和库存管理，保证商品的质量和供应量，避免缺货或积压库存。
这些新方法并非全部适用于每一个零售门店，具体实施时需要根据门店的实际情况和市场环境进行调整。
同时，多种方法可以结合使用，以达到更好的效果。
提升销售业绩的7个关键要素
提升销售业绩的7个关键要素在竞争激烈的市场环境中，提升销售业绩是每个企业都面临的重要任务。
无论是传统实体店铺还是电商平台，都需要掌握一些关键要素来提升销售业绩。
本文将介绍7个关键要素，帮助企业有效提升销售业绩。
1. 产品定位与差异化产品定位是销售成功的基础，要清晰地定义产品的目标市场和目标消费群体。
了解目标市场的需求和偏好，根据消费者的需求定制产品特点，突出差异化优势。
通过差异化的产品定位，能够吸引目标消费群体的注意力，提升销售转化率。
2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队是提升销售业绩的关键要素之一。
招聘具备销售技巧和经验的销售人员，并提供系统的培训和激励机制。
销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够主动发现客户需求并提供解决方案。
同时，建立良好的团队合作氛围，通过团队合作提升整体销售绩效。
3. 优质的客户服务客户服务是提升销售业绩的重要环节。
提供优质的客户服务能够增强客户对企业的信任感和忠诚度。
建立完善的售后服务体系，及时回应客户的问题和需求。
通过积极的客户服务，能够提高客户满意度，促进客户口碑传播，进而提升销售业绩。
4. 有效的市场推广市场推广是吸引潜在客户的重要手段。
选择适合的市场推广渠道，如广告、公关、社交媒体等，将产品信息传递给目标客户。
制定明确的市场推广策略，根据不同渠道的特点和目标市场的需求，制定相应的推广内容和方式。
通过有效的市场推广，能够扩大品牌知名度，吸引更多的潜在客户，提升销售业绩。
5. 数据分析与优化数据分析是提升销售业绩的重要手段。
通过收集和分析销售数据，了解产品销售情况和市场趋势，及时调整销售策略和方向。
利用数据分析工具，如销售额、销售渠道、客户购买行为等数据，找出销售瓶颈和潜在机会，优化销售流程和方案，提升销售业绩。
6. 品牌建设与口碑营销品牌建设是提升销售业绩的长期战略。
通过塑造企业独特的品牌形象和价值观，吸引目标客户的关注和认同。
建立积极的口碑营销机制，通过客户的口碑传播，增加品牌的知名度和美誉度。
单店业绩提升五大系统
生活·私享·家·SINCE 1919
系统一： 进店率
五、渠道拦截-（1）小区推广 — 46 —
H、公益广告
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简 单的将产品资料塞到门缝里。宣传信息要到达业主才 有价值。
入室拜访要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。 千万不能死缠烂打，当业主反感时，要适可而止。 入室拜访，最好带上一些礼品，如纸巾、小雨伞。 根据前期收集的业主档案，能叫出业主名字更好。 准备好宣传资料，最好用袋装起来，显得很珍贵。 从顶层往下开始入室拜访，这样心理感觉好一些。 了解业主的装修计划，拜访后留下业主信息资料。
我司门店
竞品_________ 竞品_________ 竞品_________
生活·私享·家·SINCE 1919
目录 单店业绩提升五大系统
— 7—
成
进店率
交
率
转 介 率
件 单 价
连带率
生活·私享·家·SINCE 1919
系统一 单店业绩提升五大系统
一．人员拦截 二．氛围拦截 三．产品拦截 四．二展拦截 五．活动拦截 六．广告拦截 七．渠道拦截 八．借力拦截
生活·私享·家·SINCE 1919
系统一： 进店率
五、渠道拦截-（1）小区推广 — 44 —
F、活动赞助
赞助小区活动，如收楼晚会、 业主联欢晚会 赞助小区幼儿园比赛活动、 家长会议、奖品
小区推广八种方式
A. 建立流动网点 B. 联合家装公司 C. 联合异业品牌 D. 自制物料宣传 E. 公益广告 F. 活动赞助 G. 借力物业 H. 人员扫楼
二、顾客走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似 乎没有停下的意思，飘过；
门店业绩提升方案
门店业绩提升方案篇一：门店业绩提升方案单店业绩是构成销售活动的基础。
厂商良好的销售业绩来自于所有零售门店的业绩总和。
提升单店业绩，是取得销售业绩增长的基础条件。
KA门店当然是厂家和经销商共同关注的核心重点之一。
针对KA单店业绩提升，联纵智达专家认为主要可以从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手：一、分销分销是门店业务管理的基本工作，是取得单店生意长远发展的基础。
由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必须制定分销计划。
比如说：麦德龙的商店主要开在快速路旁边，面向的主要消费者是小批发商、企事业单位等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。
一般的超市，主要开在居民区周边，面向的消费者主要是周边消费群体，对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常经常购买的商品为主，基本都是单个包装的，整件销售较少。
所以，对于不同的商店，需要有针对性的制定不同的分销计划，按照商店对于所销售的商品的不同，制定有差异化的分销要求。
而许多企业的KA部，在这方面的工作是缺失的。
另外由于每个商店的位置不同，所拥有的消费者也是不同的。
同样的超市，有的主要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，一般来说，在居民区开店的商店，一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，一般休闲食品销售较好。
当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，在商品分销上应该有所侧重，根据商店的主要消费群体进行商品分销。
一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系的。
有的商店开在高档小区周围，有的商店开在收入水平较低的居民区周围，那么对于开在高档小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的，质量上乘、附加值较高的商品。
对于在收入较低居民区周边的商店，在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。
总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，通过零售门店销售到需要它的消费者手中。
店铺提升业绩方法
店铺提升业绩方法店铺提升业绩方法一家店铺的营业额是一个重要的指标，它反映了该店的经济效益和经营状况。
店铺提升业绩的方法很多，以下是其中一些具体的建议：1.优化店铺的布局店铺的布局直接影响到顾客的购买意愿。
合理的布局不仅可以提高顾客的体验感，更能够将商品的特色和优点展现得更加突出。
因此，合理优化店铺的布局非常重要。
可以考虑采用色彩搭配和道路布局等内容来吸引顾客的注意力，并保证店内货物的整齐摆放。
2.引入新款商品和流行产品如果店铺内现有商品不尽人意，可以考虑引入一些流行的新款商品，吸引消费者的眼球。
这样可以增加流量和新鲜感。
同时，要注意及时跟进潮流，完善产品系列，不断地更新商品结构，确保在市场竞争中充满活力。
3.活动促销活动促销是提高店铺营业额的另一种好方法。
可以根据季节、节假日等需要，研究并制定合适的促销方案。
比如，在七夕节、情人节等特别时期，可以设置折扣活动，优惠券、满减、打折等方式吸引消费者。
同时要注意活动方案的与众不同性，以确保吸引顾客，增加销售。
4.聚焦顾客需求要聚焦顾客需求，从消费者角度出发，制定店铺营销策略。
了解顾客的购买习惯，将产品结合实践使用，将客户的评价和意见作为宝贵的反馈信息，从而不断改进服务和产品质量。
通过这些努力，可以让顾客在店铺购物中感到舒适、满意，从而留下回头客。
5.保证物流快速品质不只是指商品的内在质量，还包括物流的运营速度。
快速高效的物流可以增强消费者的购买体验，提高顾客对店铺的忠诚度。
因此，店铺经营者需要认真地考虑物流流程、订单处理，确保各个环节的高效，保证物品快速到达顾客手中。
总之，店铺提升业绩方法虽然多种多样，但以上几点都是至关重要的。
通过优化店铺布局，引入新款商品和流行产品，设置促销活动，聚焦顾客需求，并保证物流快速，店铺经营者可以成功提高销售业绩，增加商品销售额。
快速提升客单价的五大系统方法
快速提升客单价的五大系统方法提升客单价无非是促成顾客同类商品多买、不同类商品多买、买价值更高的商品这样三种途径，还有一种就是通过数据分析来实现提升客单价，当然还有一些日常使用的方法也值得借鉴。
一、促成顾客同类商品多买促成顾客同类的商品多买，是提升客单价最基本的途径。
1、降价促销：通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。
2、捆绑销售：这种方式其实是降价促销的变形，比如超市里常做的两捆蔬菜按单捆的价格出售，洗衣皂三块一起只卖2块的价钱等等，这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。
3、买赠活动：与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。
二、促成顾客不同类商品多买促成顾客不同类商品的多买，也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现，比如将饮料与牙膏捆绑在一起降价销售、将洗手液与灭蚊剂捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。
在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。
利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。
三、促成顾客购买价值更高的商品如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动客单价提升的办法。
四、数据分析实现提升如何利用数据分析来提升客单价？要根据各个企业不同的信息化程度进行。
1、具有完善的会员管理信息系统的企业利用会员管理信息系统，利用数据挖掘技术，可以做到以下几点：一是关联营销。
利用会员管理信息系统中的会员信息，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。
营业部经营五大系统
绩效管理系统的内容
2.绩效追踪 绩效追踪
1.年度经营计划 年度经营计划 编制
绩效管理系统
3.绩效评估 绩效评估 与反馈
4.主任绩效 主任绩效 会议
日常管理系统
早、夕会的经营 功能小组的建立
增员系统
标准化增员流程 增员人的确定与训练 增员功能小组的运作
标准化增员流程
增员计划的 的拟定 增 员活 动运 作 • 增员活动运作： 增员活动运作： • 增员人的确定与训 练 • 增员开拓 • 部门创说会 • 增员选择
C 控制
绩效标准
业务员 营业部 经理 衡 量 绩 效 业务员 营业部 经理 绩 效 评 估 业务员 营业部 经理 采取改善行动 业务员 营业部 经理
目标的设定
达成目标的 方法
评估与回馈
销售支 持
根据POSDC理论, 根据POSDC理论,有序的系统运作使营业部经营管理 POSDC理论 工作变得更加简洁高效
实施步骤 业务员辅导档案 归档 • • 具体描述 主管每次辅导业务员都要填写辅导记录表 辅导记录表进行归档
主管辅导计划 归档
营业部训练功能组运作
营业部训练功能组的运作
训练功能组的建立
训练功能组的运作
训练功能组的 评估追踪
部经理定期反馈
训练功能组的维护
部经理宣导 人员确定 制定运行机制 宣布小组成立
机构三大职能
协调
营业部五大系统 营业部功能小组 日 常 管 理 系 统 增 员 系 统 辅 导 训 练 系 统 销 售 支 持 系 统 绩 效 管 理 系 统
支持
资源配置\IT支持 资源配置 支持
监督
建立营业部日常管理系统的意义
行为
•明确了日常管理的 明确了日常管理的 了 的日常管理 • 了 的日 常管理 •
提升单店销售业绩方法
目标管理的四个要点
下目标
随机辅导
走动式管理
盯 目
标
绩效面谈
下目标的重要性
是目标管理的核心！！！
例：1952年 佛罗伦丝 卡塔利那岛
失败的原因
—— 没有了目标
下目标时的参考依据
销售数据
货品 导购 …...
有效的目标是什么样的呢?
1: 明确具体性 2: 可衡量性 3: 可达至性 4: 可实现性 5: 时限性
不赞美会产生什么后果?
一分钟指责
指责也是一种激励 — 负激励
指责的目的：
指出导购存在的问题，予以纠正，但要注意尽量避免影响其
情绪，保证目标的达成
指责的方法：
1、对事不对人
2、避免上升到道德的高度
3、前半部分提出问题，进行指责，后半部分给予辅导，进行
鼓励
常见问题： 1、无指责 2、指责过当
激励的“汉堡包”原理
肯定成绩５０％ 客观地指出问题３０％ 提出合理化建议２０％
一起想办法完成目标一起想办法完成目标202111252021112520211125人才线人才线2021112520211125202111252021112520211125店铺店员口诀店铺店员口诀开门盘点头件事开门盘点头件事提升销售有诀窍提升销售有诀窍理货整洁换出样理货整洁换出样生意兴隆不自满生意兴隆不自满主打产品放阳面主打产品放阳面客人少时树自信客人少时树自信判断客人有套路判断客人有套路整理货品造气氛整理货品造气氛吸引客人成热点吸引客人成热点真诚耐心巧介绍真诚耐心巧介绍团结互助一条心团结互助一条心卖场热闹最关键卖场热闹最关键销售佳绩成现实销售佳绩成现实20211125导购人员现场登记表导购人员现场登记表不同阶段不同阶段顾客人数登记顾客人数登记顾客通过率顾客通过率备注备注看看问问试试买买全过程全过程202111252021112520211125202111252021112520211125高级名牌店服务水准调查表高级名牌店服务水准调查表11评价项目考察项目评价10店员是否只顾自己说话忽视了让顾客说话的机会
【销售系统】五大销售场景解决方案
同步企微客户
一键导入企微客户
任务中心
通过销售人脉进行裂变
数据报表
清晰掌握推广情况
精准判断客户需求 成交转化快人一步
· 销售系统，促进成交转化解决方案
销售痛点及挑战
流失率高
大量线索 难以精准捕捉客户需求
转化率低
缺乏团队管理规范 销售成单效率低
难以复用
缺少运营工具 方案难以沉淀复用
解决方案
01 打通商城
销售接收任务通知
销售一键群发
客户接收信息
02 聊天增强+话术库
· 常用话术录入后，将会配置到企微聊天工具栏，员工可随时选择话术一键回复客户，提高销售效率，支持
电脑端和手机端，实现多平台快捷跟进客户。
· 配置侧边栏，便于员工在与客户的聊天中查看和使用，包括互动动态、跟进记录、客户信息、快捷回复、
营销工具等内容，提高服务效率
智能化客户管理系统 提升销售能效
· 销售系统，客户跟进管理解决方案
您可能正在面临这些问题
？ ？
？
客户跟进流程不规范，影响工作效率 客户资料零散，很难统一管理 想维护良好的销客关系，但无从下手
解决方案
01 客户信息管理
· 客户信息系统化记录，提供互动行为、商品分析数据参考 · 自定义客户分类标签，按照不同维度规范分组
对于销售
赋能销售高效获客，精准判断 客户意向，智能跟进客户，提 升工作效率，提高转化率。
对于企业
打造私域流量池，高效管理团 队，提升运营管理效率，提升 客户复购率、提升单客户价值。
销售系统
让销售获客、成交变得简单高效
销售系统
注：方案内所涉及的功能部分有版本限制，详情可参考销售系统功能列表
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转 介 率
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
为什么生意不好？ 为什么生意不好？
— 9—
老板说商场没人 导购说店里没人
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
情景回放：
— 10 —
一、顾客走过你的门口连看都不看一眼，无视你专
卖店的存在； 二、顾客走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似
将促销活动单页、样册、精美 礼品放在专用手提袋中，给物 业一定的酬金，帮助发放
小区推广八种方式
A. B. C. D. E. F. G. H. 建立流动网点 联合家装公司 联合异业品牌 自制物料宣传 公益广告 活动赞助 借力物业 人员扫楼
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
小区推广八种方式
A. B. C. D. E. F. G. H. 建立流动网点 联合家装公司 联合异业品牌 自制物料宣传 公益广告 活动赞助 借力物业 人员扫楼
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
五、渠道拦截-（1）小区推广
— 41 —
B、联合家装公司进驻 C、联合异业品牌进驻
家具门店 业绩提升
五大系统
导引
家居行业销售变革的四大阶段
2001-2005 “产品竞争”阶段 2006-2008 “位置竞争”阶段
2008-2011 “卖手竞争”阶段 2012后… “管理竞争”阶段 都赚 狂赚 微赚
— 2—
？
生活· 私享· 家· SINCE 1919
导引
家居门店销售的变化趋势
地产 遇冷
系统一： 进店率
为什么店里没人？
— 13 —
聊天能 聊出顾 客来？
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
如何让顾客进店？
— 14 —
主动进店：为什么值得进？ 拦截进店：为什么听你的？ 勾引进店：拿什么引起兴趣？
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
一．人员拦截 二．氛围拦截 三．产品拦截 四．二展拦截 五．活动拦截 六．广告拦截 七．渠道拦截 八．借力拦截
生活· 私享· 家· SINCE 1919
— 17 —
系统一： 进店率
一、人员拦截
— 18 —
人员拦截的五个站位
1. 2. 3. 4. 5. 门店入口 通往门店的过道口 对应的电梯出口 大厅散走 卖场入口
小区推广八种方式
A. B. C. D. E. F. G. H. 建立流动网点 联合家装公司 联合异业品牌 自制物料宣传 公益广告 活动赞助 借力物业 人员扫楼
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
五、渠道拦截-（1）小区推广
— 42 —
D、自制物料宣传
物料：条幅、海报、KT板 、易拉宝 张贴展示位置： 小区主要出入口 客户阳台和窗户 电梯玻璃门围墙 停货场亭台楼榭
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
三、产品拦截
— 30 —
一． 人员拦截 二． 氛围拦截
三．产品拦截
四． 二展拦截 五． 活动拦截 六． 广告拦截 七． 渠道拦截 八． 借力拦截
充分利用人的好奇、猎奇心理，通过 在店门口进行产品的独特卖点展示， 吸引顾客进店。 让产品动起来、活起来。
竞品_________ 竞品_________ 竞品_________
成交率（成交单数÷进店人数） 日均总成交额 客单价（日均总成交额÷成交单 数） 日均成交件数 件单价（日均成交总额÷日均成 交件数） 月成交总单数中由老顾客转介绍 的单数 转介率（月老客转介单数÷月均 成交单数）
生活· 私享· 家· SINCE 1919
目录
单店业绩提升五大系统
成 交 率
件 单 价 连带率
— 7—
进店率
转 介 率
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
单店业绩提升五大系统
成 交 率
件 单 价 连带率
— 8—
一．人员拦截 二．氛围拦截 三．产品拦截 四．二展拦截 五．活动拦截 六．广告拦截 七．渠道拦截 八．借力拦截
进店率
系统一
进店率提升系统
人吸引人，需要气场！ 店吸引人，也需要气场！
— 21 —
一． 人员拦截
二．氛围拦截
三． 产品拦截 四． 二展拦截 五． 活动拦截 六． 广告拦截 七． 渠道拦截 八． 借力拦截
气场，是热销的氛围营造，特殊物料、 强烈的色彩，独特的产品展示等吸引 顾客的注意、好奇，引导联想，从而 进店了解。
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
五、活动拦截
— 33 —
一． 人员拦截 二． 氛围拦截 三． 产品拦截 四． 二展拦截
五．活动拦截
六． 广告拦截 七． 渠道拦截 八． 借力拦截
依托卖场和门店，开展促销活动 ，爆炸性吸引人气。 设计、制造吸引顾客的活动，刺 激顾客的购买。 年年有主题 月月有高潮 天天有活动
五、渠道拦截
— 39 —
1、小区推广
① 有效的八种方案 ② 五抢策略 ③ 不同类型小区的进驻方式 ④ 不同类型楼盘的推广时机
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
五、渠道拦截-（1）小区推广
— 40 —
A、建立流动网点
借助楼盘样板间展示产品 租用业主房屋自建样板间 货库/门面，设立临时展示区 搭建咨询台
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
一、人员拦截
— 19 —
案例分享
无锡月星
偶遇还是巧合？
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
一、人员拦截
— 20 —
人员拦截三要素 1.选择最佳站位 2.统一拦截话术 3.制定奖惩制度
生活· 私享· 家· SINCE 1919
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一
进店率提升系统
— 35 —
一． 人员拦截 二． 氛围拦截 三． 产品拦截 四． 二展拦截 五． 活动拦截
六．广告拦截
七． 渠道拦截 八． 借力拦截
品牌类广告 活动类广告 卖点类广告 形式：室外广告、室内广告、报 刊、电视、短信
生活· 私享· 家· SINCE 1919
门店
进店率提升系统
卖场 社会
— 15 —
人员拦截 氛围拦截 产品拦截
二展拦截 活动拦截 广告拦截 借力拦截
生活· 私享· 家· SINCE 1919
渠道拦截
系统一
进店率提升系统
— 16 —
任何没签单的顾客都是你的顾客！ 签了单的顾客也可能是你的顾客！
渔网足够大 撒得足够开 网眼足够细 抓鱼有套路
五、渠道拦截-（1）小区推广
— 46 —
H、公益广告
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简 单的将产品资料塞到门缝里。宣传信息要到达业主才 有价值。 入室拜访要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。 千万不能死缠烂打，当业主反感时，要适可而止。 入室拜访，最好带上一些礼品，如纸巾、小雨伞。 根据前期收集的业主档案，能叫出业主名字更好。 准备好宣传资料，最好用袋装起来，显得很珍贵。 从顶层往下开始入室拜访，这样心理感觉好一些。 了解业主的装修计划，拜访后留下业主信息资料。
A. B. C. D. E. F. G. H. 建立流动网点 联合家装公司 联合异业品牌 自制物料宣传 公益广告 活动赞助 借力物业 人员扫楼
业主联欢晚会
赞助小区幼儿园比赛活动、
家长会议、奖品
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
五、渠道拦截-（1）小区推广
— 45 —
G、公益广告
店面形象管理 陈列产品管理 营业流程管理 店面效率管理 市场信息管理
销售 管理
生活· 私享· 家· SINCE 1919
导引
单店业绩系统诊断
转介率 件单价 进店率 成交率 连带率
— 5—
生活· 私享· 家· SINCE 1919
导引
单店业绩诊断表
我司门店
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项目 日均进店人数（月总进店人数÷ 月度天数） 日均店内拦截客量数 店内拦截客流量占比（店内拦截 客流量÷进店人数） 日均渠道吸引客量数 渠道吸引客流量占比（渠道吸引 客流量÷进店人数） 日均成交单数
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竞争 加剧
卖手 出销量
管理 出销量
行业 升级
生活· 私享· 家· SINCE 1919
导引
家居门店管理四大系统
人员 管理
招聘储备 心态调整 技巧方法 薪酬激励
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库存管理 配送管理 安装管理 维修管理
售后 管理
家居门店 管理
店面 管理
渠道管理 目标管理 服务管理 促销管理 顾客管理
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
七、渠道拦截
A. B. C. D. E. F. G. H. 建立流动网点 联合家装公司进驻 联合异业品牌进驻 自制物料宣传 公益广告 活动赞助 借力物业 人员扫楼
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小区推广的八种方案
生活· 私享· 家· SINCE 1919
系统一： 进店率
乎没有停下的意思，飘过；
三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你 的专卖店却门可罗雀，人稀冷落；