国际特许经营
国际特许协议的概念与特征
国际特许协议的概念与特征
国际特许协议是指在国际上进行的特许经营相关协议。
特许经营是一种商业模式，指授权一方（特许人）许可另一方（特许人）使用其商标、品牌和经营模式来开展业务。
国际特许协议在此基础上，将特许经营模式扩展至跨国经营范围。
国际特许协议具有以下几个特征：
1. 跨国经营：国际特许协议涉及的特许经营活动在国际范围内展开，特许人和特许人之间跨越国界进行合作。
2. 合作关系：国际特许协议是一种双方合作的商业模式，特许人授权特许人使用其品牌和经营模式，特许人使用特许人的品牌和经验。
3. 品牌授权：国际特许协议的核心是品牌授权，特许人将其品牌、商标和专有技术授权给特许人使用。
4. 经验共享：国际特许协议还包括特许人向特许人提供经验和支持，如培训、市场营销等方面的支持。
5. 经济利益共享：特许人和特许人共享特许经营的经济利益，特许人通过无需直接投资的方式扩大业务，特许人通过使用特许人的品牌和经验获得商业成功。
6. 法律保护：国际特许协议通常会涉及到知识产权和商业秘密的保护，双方合作必须遵循相关国际法律和协议的规定。
总而言之，国际特许协议是一种跨国经营合作的商业模式，通过品牌授权和经验共享，特许人和特许人共同分享经济利益。
协议涉及到知识产权和商业秘密的保护，需要遵循相关法律和协议的规定。
国际特许经营复习材料
1.国际特许经营的定义、特征，以及构成要素的内容答：国际特许经营的定义：特许经营权及相关业务，在国家和地区之间的输入与输出活动；国际特许经营的特征：⑴活动范围国际性：首先，这是一种关乎国家（地区）之间的商业活动、具有明显国际特征。
⑵经营模式特殊性：其次，活动的内容一定涉及特许经营权及相关业务的输出／输入，具有特许经营的所有特质，即其商业模式为特许经营。
国际特许经营的研究对象：其研究对象是特许经营相关要素(Factors, Resources…)的国际转移和资源的重新组合与合理配置。
它含盖了跨国经营和特许经营权的相关组成要素。
特许权相关要素：①特许经营权、②经销权、③资本、④技术、⑤原材料、⑥劳动力、⑦土地、⑧管理和信息等2.国民收入分类答：一般来说“国民收入”可划分为六种不同的类型---（1）国民收入不稳定；（2）国民收入偏低；（3）国民收入很低或很高；（4）国民收入低、中、高都有；（5）国民收入中等水平；（6）国民收入很高。
注：但事实上，作为特许人，尤其是要进行跨国经营的时候，一般对收入分配类型为（3）～（6）的国家或地区比较感兴趣。
3.人的动机决定企业发展与生存，理解国际特许经营的商业动机，以及与决策的关系，与人的关系。
答：国际贸易的跨国经营动机传统观点：追求市场份额和利润最大化是国际贸易的唯一动机。
它是从发达国家的角度出发，以资本的本质为基础，以不完全市场竞争为前提的对外直接投资理论。
现代观点：追求市场份额、利润最大化和资源控制，并侧重资源控制。
与决策的关系、与人的关系：作为进行国际贸易的企业，尤其是国际特许经营企业，它是由一个个不同背景的人集合而成…特别是决策者的个人动机，往往决定着该组织的发展与方向：也就是说，国际贸易企业在进行跨国经营中，是由人的动机→决定企业的动机，并且是循序渐进，由低级向高级发展，即符合“马斯洛”需求理论。
4.组织人格化及启示答：“组织人格化”：指一个人，尤其是组织的领导者，其品格、习气、偏好、性格、素质和决策习惯等特性，会自觉或不自觉地影响该组织，并使该组织烙上他（她）的人格特征…这便是组织人格化。
国际经济法重要概念
重要概念：1、国际经济法：国际经济法是调整国际经济活动和国际经济关系的法律规范的总和，是一个独立的法律部门。
2、跨国公司：跨国公司就是指具有全球性经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。
3、国际货物贸易：指营业地位于不同国家的当事人之间所进行的有形动产的买卖活动。
4、国际货物买卖合同：营业地位于不同国家的当事人之间，就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。
5、国际贸易术语：又称为价格术语，是表明在不同的交货条件下，买卖双方在交易中的费用、责任及风险划分的以英文缩写表示的专门用语。
6、国际服务贸易：国际服务贸易是指各种类型服务的跨国交易。
也即一国的服务提供者向另一国的消费者提供服务并收取报酬。
7、提单：是用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据此交付货物的单证。
8、共同海损：指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地和合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲，支付的特殊费用。
9、信用证：信用证是银行应国际货物买卖中买方的请求，开给卖方的一种保证银行在满足信用证要求的条件下承担付款责任的书面凭证。
10、技术：制造某种产品、实施某项工艺或提供某种服务的系统知识。
11、技术贸易：指技术的所有者或持有者通过某种特定的形式，将其所持有的生产、经营技术以及相关的权利有偿让与技术需求者的过程。
12、国际补偿贸易：指一方（设备出口方）向另一方（设备进口方）提供先进的机器设备或技术，另一方以一定期限内使用该设备或技术而生产的产品或收益偿还设备价款或技术使用费的一种贸易方式。
13、国际技术许可协议：指跨越国境的当事人一方准许另一方使用自己所有或持有的技术并收取使用费，另一方获得该项技术的使用权并支付使用费的书面协定。
14、国际特许经营：特许人与受许人之间的一种契约关系，根据契约，特许人向受许人提供一种独特的特许经营权，即特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利技术、专有技术、经营模式等以合同形式授予受许人使用，并给予对方人员培训、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应费用。
国际特许经营合同协议书
国际特许经营合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！国际特许经营合同协议书甲方：（名称）地址：（地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（名称）地址：（地址）联系人：（联系人姓名）联系电话：（联系电话）鉴于甲方拥有某项特定的技术、产品或服务的知识产权，并希望将其拓展至国际市场；乙方愿意引进甲方的技术、产品或服务，并在特定区域内开展特许经营业务。
为了明确双方的权利和义务，经甲乙双方友好协商，特订立本国际特许经营合同协议书。
第一条 合同标的1.1 本合同标的为甲方拥有的（技术名称/产品名称/服务名称），以下简称“技术/产品/服务”。
1.2 乙方有权在合同约定的区域内独家使用甲方提供的技术、产品或服务，并按照甲方提供的经营模式进行经营。
第二条 特许经营权2.1 甲方同意授予乙方在合同约定的区域内独家开展特许经营业务的权利。
2.2 乙方应按照甲方的要求，支付特许经营费用，并遵守甲方的经营规范和质量标准。
第三条 技术支持与培训3.1 甲方应向乙方提供完整的技术培训，确保乙方能够熟练掌握并运用相关技术。
3.2 甲方应根据乙方的需求，提供技术支持，解决乙方在经营过程中遇到的技术问题。
第四条 知识产权保护4.1 甲方保证其拥有的技术、产品或服务不侵犯他人的知识产权。
4.2 乙方应尊重甲方的知识产权，不得擅自使用甲方的商标、专利等技术成果。
第五条 经营区域5.1 乙方在合同约定的区域内享有独家经营权。
5.2 甲方不得在合同约定的区域内自行开展或授权他人开展与乙方相同的业务。
第六条 合同期限6.1 本合同自双方签字之日起生效，有效期为（年数）。
6.2 合同期满后，双方可协商续签。
第七条 费用与支付7.1 乙方应按照本合同约定的金额和期限向甲方支付特许经营费用。
7.2 双方可协商确定其他与合同相关的费用。
特许经营的发展历程和现状以及前景
特许经营的发展历程及现状一、全球特许经营的发展及现状美国自1865年由胜家缝纫机公司掌握向全美销售缝纫机的销售权。
便开始了特许连锁经营，发展至今有百余年的历史，成为全球零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。
首先看看最成熟的北美市场，整个北美市场现在有3700个特许品牌，也叫特许体系。
其中美国占到68%，有2500个，加拿大1200个，占32%，北美这两个国家的特许经营在其国民经济中的作用非常大，可以说渗透了方方面面。
目前美国的特许经营门店数已经达到80万个，可以说是星罗棋布，从北到南，从西海岸到东海岸，特许经营店无处不见。
加盟店整个占到美国80万整个店铺数的75%；加拿大的这个数字占到了85%，可以说加盟商推动了这两个成熟市场特许经营的发展。
紧接着看一下欧洲的特许经营发展状况。
欧洲这个市场非常特殊，既有英、法、德老牌帝国主义国家为代表的市场，也有以东欧俄罗斯为代表的新兴市场。
首先看看欧洲成熟市场的情况，领先的是法国，法国有1037个特许经营品牌，并且是以时尚服装服饰、化妆品等产品特许经营为主的体系；其次是德国、英国、意大利、西班牙这些国家。
特许经营联合会把土耳其统计到欧洲中去了，可以看出47%的，也就是800个体系是来自于土耳其的，一个横跨欧亚大陆的国家。
其次我们看到俄罗斯有195个外来品牌，当然其中有很多是外来的欧美国家的品牌。
回到亚洲，亚洲的特许经营应该说最早是在日本和韩国发展起来的，在六七十年代，现在这两个国家，特别是日本，特许经营市场已经日渐成熟，整个特许经营的发展在亚洲正呈现出东亚到东南亚向南亚、中东海湾地区发展的态势。
中国也在迅速着，我们中国占到了亚洲主要市场的32%，其次是南韩。
我们不可忽视的是印度的店量也非常高，但令我们骄傲的是中国特许经营的体系数连续四年来一直排在世界首位，美国新统计公布的数字是2500个。
二、我国特许经营的发展历程和现状特许经营在我国的发展体现在两个方面,首先是国际特许经营组织直接进入,率先采取加盟店的形式,另一方面是国内加盟店的自我发展。
国际特许经营的选择与决策
国际特许经营的选择与决策随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，国际特许经营成为了一种重要的商业模式。
国际特许经营是指授权给海外商家使用知识产权或商标，以开展经营活动并分成一定比例的利润。
在选择和决策国际特许经营项目时，企业需要综合考虑多个因素，并采取恰当的策略。
一、市场分析与项目筛选在进行国际特许经营时，首先要进行市场分析并筛选适合的项目。
企业需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争环境以及消费者需求等因素。
同时，还需要了解特许经营商的品牌效应、知名度和市场口碑，以评估项目的可行性和发展潜力。
二、合作伙伴选择与谈判在选择合适的特许经营伙伴时，企业应考虑其品牌实力、经营能力和市场资源等方面。
企业可以通过市场调研、参观特许经营门店、与现有特许经营商交流等方式来了解潜在合作伙伴的经营情况和口碑。
在谈判阶段，双方应明确特许经营权的范围、期限、费用以及营销支持等细节，并签署合同以确保权益。
三、风险评估与法律合规在进行国际特许经营时，企业还需进行风险评估并确保法律合规。
这包括了解目标市场的法律法规、知识产权保护情况以及商业行为的限制等方面。
同时，企业还需评估特许经营项目的风险，如市场风险、合作伙伴信用风险以及品牌形象受损风险等，并制定相应的风险应对策略。
四、培训与支持体系建立成功的特许经营项目需要建立完善的培训与支持体系。
企业应提供全面的培训，包括产品知识、经营技巧和市场营销等方面，以确保特许经营商能够顺利运营并提供一致的产品和服务。
此外，企业还应提供持续的支持和指导，包括市场推广支持、供应链管理和业务咨询等，以促进特许经营商的业绩和品牌价值的提升。
五、合同签署与监管管理最后，企业需要与特许经营商签署合同，并建立监管管理机制。
合同应明确特许经营商的权利和义务、经营规范、利润分成机制以及违约责任等内容。
监管管理机制可通过定期审计、经营数据分析和市场调研等方式来确保特许经营商的合规经营和品牌形象的维护。
结论综上所述，国际特许经营的选择与决策需要综合考虑市场分析、合作伙伴选择、风险评估、培训与支持体系建立以及合同签署与监管管理等多个方面因素。
国际特许经营合同(国际商会标准)7篇
国际特许经营合同（国际商会标准）7篇篇1甲方（特许方）：____________________乙方（被特许方）：___________________根据中华人民共和国相关法律法规和国际商业惯例，甲乙双方在平等、自愿、公平的基础上，就甲方特许乙方从事特定业务领域达成以下协议：一、合同宗旨及目的本合同旨在明确甲乙双方特许经营的法律关系，确立双方的权利和义务，规范双方的经营行为，保护双方合法权益。
二、特许经营授权1. 甲方授权乙方在指定区域内从事甲方所规定的特许经营项目，包括但不限于品牌经营、市场推广等。
2. 乙方须严格遵守甲方的经营模式和经营规范，确保服务质量。
三、合同期限及终止条件1. 本合同自双方签字之日起生效，有效期为_____年。
到期后可经双方协商续签。
2. 合同终止事由包括但不限于：期限届满、双方协商一致解除合同、因乙方违约甲方单方解除合同等。
四、加盟费及费用支付1. 乙方需向甲方支付加盟费人民币_____元。
2. 乙方应按时支付甲方规定的各项费用，包括但不限于管理费、广告费、技术支持费等。
具体金额及支付方式详见附件。
五、知识产权及保密条款1. 甲方拥有特许经营相关的知识产权，乙方不得侵犯。
2. 双方应对本合同内容及相关商业秘密承担保密义务，未经对方许可，不得泄露给第三方。
六、产品质量及售后保障1. 乙方应确保产品和服务质量，符合甲方的相关标准。
2. 对顾客投诉，乙方应按照甲方的要求进行处理，保障消费者权益。
七、违约责任1. 双方应严格遵守本合同的各项约定。
如一方违约，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 违约情形包括但不限于：擅自扩大经营区域、降低服务质量、侵犯知识产权等。
八、不可抗力1. 如因不可抗力因素导致双方无法履行合同，双方均不承担违约责任。
2. 不可抗力因素包括但不限于自然灾害、战争、政府政策调整等。
九、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
国际特许经营合同法律风险
国际特许经营合同法律风险引言在全球化的商业环境下，特许经营作为一种普遍的商业模式，受到越来越多企业的青睐。
通过特许经营，品牌拥有者可以迅速扩展市场，而特许经营者则可以借助成熟品牌的影响力和资源来提升自身的市场竞争力。
然而，国际特许经营合同的复杂性和法律风险也随之增加。
本文将探讨国际特许经营合同中的法律风险。
特许经营合同概述特许经营合同是由特许人（即品牌持有人）与特许经营者之间签订的法律协议，旨在规范双方的权利与义务。
在这个合同中，特许经营者通常被授予使用特许人的商标、技术、经营模式等权益，以换取一定的费用和利润分成。
这种安排可以在全球范围内实现，但同时也面临着诸多法律风险。
法律风险分析1. 法律适用风险国际特许经营合同的一个主要法律风险在于法律适用问题。
不同国家拥有不同的法律体系以及商法规定，因此在合同中明确适用的法律显得尤为重要。
如果没有在合同中约定清楚适用的法律，可能会导致在争议解决时出现法律适用混淆的问题。
这就需要在合同中明确规定______（法律条款及适用国家）。
2. 知识产权保护风险知识产权是特许经营模式中最重要的资产之一，然而在国际市场中，知识产权的保护力度和法规在不同国家差异很大。
特许人需要确保在特许经营合同中充分表述知识产权的所有权、使用权及保护措施。
否则，特许经营者可能在未获得合法授权的情况下擅自使用特许人的知识产权，导致特许人经济损失及商誉受损。
因此，在合同中需要明确_______（知识产权条款和保障措施）。
3. 合同履行风险特许经营合同中的履约问题也是法律风险之一。
在国际特许经营中，特许经营者可能由于文化差异、市场环境和管理能力的不同，导致合同履行不力。
比较典型的情况是_______（特许经营者无法达到约定的业绩目标或执行标准）。
为避免这些风险，双方应在合同中明确对履行标准及考核机制的规定。
4. 终止合同风险特许经营合同往往涉及长时间的合作关系，但在某些情况下，合同的提前终止可能会对双方产生重大影响。
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• 还有---
• ③出口配额：既可保护本国产业， 又可稳定商品价格和保证就业率， 以达到理想的贸易平衡
• ④贸易禁令：禁止某些特定产品的 进出
• ⑤外汇管制：这是很有效…限制可 动用的外汇数量和汇率， 特许人将 很难甚至不可能把已得的利润寄回 国内。
• ⑥非关税贸易壁垒：指不直接动 用关税相关措施而达到限制进口 的目的。
第二章 国际特许经营准备
2-1 特许经营权及相关业务定义
2-2 特许经营权输出／入的方式
2-3 国际宏观环境的调查与评估
2-4 国际特许经营进入决策分析
2-5 国际分销渠道方式比较分析
2-6
实际案例分析
•
小结
2-1 特许经营权及相关业务定义
• 一、特许权及相关业务
• □特许权
• ---也称特许经营权，是指拥有 商标、企业标志、专利、专有 技术、经营诀窍、成熟商业模 式等经营资源的权利。一般情 况下，谁拥有这些特别而稀缺 资源，谁便具备了特许权。
• 近年来，“337条款”给中国企业 造成沉重打击，成为继“特别301 条款”后中国企业“走出去”过程 中遇到的撒手锏。
• “337条款”的核心就在于对知识产 权侵权的认定，一旦被认定侵权， 该企业相关产品／同行业的同类商 品将可能被永久禁止进入美国。
• ※301条款：是美国《1974年贸易法》 第301条的俗称,一般而言,“301条 款”是美国贸易法中有关对外国立 法或行政上违反协定、损害美国利 益的行为采取单边行动的立法授权 条款。
• □相关业务---
• ---指与特许权密不可分的人、 财、物的输出／输入的商业活 动。
• 比如向境外目标市场派出经营 技术或商业诀窍的培训师、出 口目标品牌指定的相关产品、 包含发明与专利的机器设备、 原材料等。
2-2
特许经营权
输出／入的方式
二、输出／ 输入方式
• 特许权及相关业务的输出／ 输入有三种常见方式：
• 【案例分析3-2】
•
“我就是法律”
•
非洲某民族酋长
• 在非洲某些国家或地区，法律和法 规还很不健全，在这些地方开展国 际贸易或是国际特许经营，往往具 有诸多方面的法律真空和不确定因 素。
• 如南非祖鲁族地区、以及位于非洲 西部的科特迪瓦共和国（也称象牙 海岸） …其酋长就有权决定经商 与税收的方方面面…
• 一般来说“国民收入”可划 分为六种不同的类型---
• （1）国民收入不稳定； • （2）国民收入偏低； • （3）国民收入很低或很高； • （4）国民收入低、中、高都
有；
• （5）国民收入中等水平； • （6）国民收入很高。
• ※但事实上，作为特许人，尤 其是要进行跨国经营的时候， 一般对收入分配类型为（3）～ （6）的国家或地区比较感兴趣。
•
【案例分析3-5】
• 收入分配与卡迪拉克
• ※这些美国的通用汽车公司、福特汽 车公司的销售人员都发现这样一种有 趣的现象：卡迪拉克、林肯或其他高 档轿车在销往收入分配类型为（1）或 （2）的国家时，常常造成积压；而 （3）～（6）类型的国家，这些车销 售得特别快。因此，许多特许人，包 括可口可乐、肯德基和亨氏已经在欧 洲、南美、太平洋沿岸地区出售了特 许权。
• 例如外国对产品及其价格的歧视。 一些政府甚至制定了针对性很强 的质量标准和商业活动标准，专 门排斥他国的产品。如美国的纺 织品配额、歧视性的政府采购、 专断的海关估价…其作用常常大 于…
【案例分析3-3】 10万外汇调剂中心”
•
2、 经济环境
• 特许人在外国进行投资时可 参考当地国民收入分配情况， 以作为该地消费结构和能力 的重要指标。
国际特许经营
2012～2013第一学期
（1～18）
第三周
温故知新…
温故
□国内经营与国际经营的异同 □国际特许经营的定义和本质 □特许经营对合同双方的益处 □国际特许经营二个基本特征 □国际特许经营所研究的对象 □国际特许经营实施应备条件…
知新
• □特许经营权的定义与内容 • □特许经营权相关业务界定 • □特许经营权输出／入方式 • □国际特许经营的宏观环境 • --法律环境、经济环境、政治环境 • □国际特许经营与长尾理论…
2-3 国际宏观环境的调查与评估
• 1 、 法律环境
• 主要是考察其目标国家或地区 的关税政策及非关税政策。如
• ①收入关税：其目的是增加政 府收入
• ②保护关税：目的是保护国内 产品或企业的税收
• 【案例分析3-1】
•
美国《关税法》
•
337和301
• ※ 337条款：是美国《关税法》第 337条款。原是美国保护知识产权 的一道有力武器，如今却正日益成 为美国企业阻止竞争对手产品进入 美国市场的最省钱、最省时的法律 途径。
如当年美国花旗银行信用卡、
香港汇丰银行信用卡、恒生银 行信用卡…与大陆多家超市网 点合作，共同开拓国内的消费 市场，共享同一消费群体的购 买力，实行优势互补，资源共 享的合作原则…其最终目的是 达至双赢的结果……
※请问--
• 19 年6月， 银行 分 行发行我国第一张信用卡--中 银卡，标志着信用卡在我国 诞生。
• ①垂直输入／输出法； • ②水平输入／输出法； • ③复合输入／输出法。
①垂直输入／输出法---
• 也称垂直分销法，即无论是 输入／输出，特许人对特许 权等经营资源，始终实行至 上而下的垂直领导和控制。
• 如最初的麦当劳、可口可乐 输入中国时的管理模式…
②水平输入／输出法
也称水平分销法，即在进行 特许经营权及相关业务的输 出或输入过程中，特许人与 加盟商合作，共同开拓市场 ，共享一个平台的营销方式 。
※又如--
• 19 年2月， 银行 分 行发行我国第一张信用卡--中 银卡，标志着信用卡在我国 诞生。
③复合输入／输出法
• 也称复合分销法：指在特许 权及相关业务的输入／输出 过程时，上述“垂直法”与 “水平法”兼而有之的方式。
• 一般，采用此法的输出或输 入方应具备一定综合实力。
• 如现在的美国花旗银行，不 但在上海等城市直接开有银 行分号（垂直分销），还进 一步扩大信用卡的使用范围， 包括酒店、餐厅、娱乐场 所…… （水平分销）。