服装企业品牌商业策划书12月范例
服装品牌圣诞节企划方案
一、活动背景圣诞节，作为西方传统节日，在中国也逐渐受到年轻人的喜爱。
作为一家时尚服装品牌，我们希望通过圣诞节这个特殊节日，打造一场别开生面的活动，提升品牌形象，增强消费者粘性，同时促进销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 激发消费者购买欲望，提高销售额。
3. 增强品牌与消费者的互动，提高客户满意度。
4. 营造浓厚的节日氛围，打造品牌特色。
三、活动主题“温暖圣诞，时尚穿搭——与你共度美好时光”四、活动时间2023年12月1日—2023年12月25日五、活动内容1. 预热阶段（12月1日—12月10日）- 在官方社交媒体平台发布圣诞节主题海报，预告活动内容。
- 举办线上圣诞主题穿搭大赛，邀请消费者参与，展示品牌服装搭配。
- 开展限时优惠活动，提前预热节日氛围。
2. 活动启动阶段（12月11日—12月15日）- 在线下门店和线上平台同步推出“圣诞限定”系列服饰，包括T恤、卫衣、围巾等。
- 举办“圣诞狂欢夜”活动，邀请消费者到店参与互动游戏，赢取精美礼品。
- 线上平台开展“圣诞购物节”，提供满减、折扣等优惠。
3. 高潮阶段（12月16日—12月20日）- 联合网红、KOL进行直播带货，展示圣诞限定服饰搭配，互动问答环节赠送优惠券。
- 开展“圣诞愿望树”活动，消费者写下愿望并贴在门店或线上平台的愿望树上，有机会获得品牌赠品。
- 线上平台推出“圣诞狂欢购”，限时抢购，数量有限。
4. 收尾阶段（12月21日—12月25日）- 线下门店开展“圣诞倒数”活动，每日发放限时折扣券。
- 线上平台推出“圣诞最后一击”，精选商品低至5折。
- 发放圣诞节祝福短信，感谢消费者的支持。
六、宣传推广1. 利用官方社交媒体平台进行活动预热和宣传。
2. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度。
3. 线下门店利用橱窗、海报等展示活动内容。
4. 线上平台利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体广告进行推广。
七、活动评估1. 活动期间的销售数据统计与分析。
服装销售12月工作计划
服装销售12月工作计划第一部分：市场分析在制定12月的服装销售工作计划之前，我们先进行一次市场分析，以便更好地了解当前服装市场的趋势和竞争情况。
1. 市场趋势分析在12月，随着寒冷天气的到来，人们对保暖服装的需求将会急剧增加。
加之圣诞节和新年的到来，购物季节将进入高峰期。
2. 竞争对手分析我们需要仔细研究竞争对手的广告活动、促销策略以及产品定价等方面。
通过深入了解竞争对手的优势和不足，我们可以有针对性地制定销售策略。
第二部分：目标设定在确定目标之前，我们需要以往的销售数据作为参考，结合市场趋势和竞争对手情况，制定合理的销售目标。
1. 总体目标我们的总体目标是提高销售额和市场份额。
在12月，我们希望销售额能够达到XX万元，市场份额提升至XX%。
2. 分项目标为了实现总体目标，我们制定了以下分项目标：- 建立合作关系：与当地商场和电商平台建立合作关系，增加销售渠道。
- 推广新品：通过宣传和促销活动，推广新款服装，吸引更多顾客。
- 提高客户满意度：提供优质的售后服务，加强与顾客的互动，提高顾客满意度，并增加回购率。
第三部分：销售策略制定了目标之后，我们需要制定相应的销售策略来实现这些目标。
1. 推广活动- 打折促销：针对滞销商品或季节商品进行打折促销，吸引消费者购买。
- 礼品赠送：购买指定金额服装的顾客将获得特别礼品赠送，增加购买欲望。
- 联合营销：与其他相关行业的商家合作举办联合促销活动，互惠互利。
2. 社交媒体营销- 利用社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等，发布产品信息、搭配推荐等内容，吸引粉丝关注。
- 举办线上活动：通过线上抽奖、线上问卷等方式与顾客互动，提升品牌关注度和用户粘性。
3. 客户关系管理- 增加会员权益：优化会员制度，增加会员的购买优惠、积分兑换奖励等，提高会员的忠诚度。
- 客户回访：通过短信、电话、邮件等方式与已购买客户进行回访，了解客户的购买意向和意见建议。
第四部分：执行与监控1. 实施销售策略：按照制定的销售策略，进行具体的推广活动、社交媒体营销和客户关系管理工作。
服装双12活动策划方案
服装双12活动策划方案一、活动背景双12是在中国电商市场中发起的一种年度促销活动，时间则正好处在中国消费市场传统的“金九银十”市场低迷期，据统计，每到双12促销期间，各大电商平台销售额均呈现出明显的上涨，相当于一个小型的年底购物狂欢节。
以往的双12活动主要以电子产品、家居用品和美妆护肤等品类为主，而服装行业则较少参与到这一盛事中。
因此，本次策划方案将重点针对服装行业双12促销活动进行规划，旨在通过双12这个独特时间节点，吸引更多消费者关注服装品牌和购买服装产品，提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过双12活动，提升品牌在消费者中的知名度和美誉度，使更多消费者了解和认可品牌。
2. 增加销售额：通过双12期间的促销活动，增加产品销售额，提高品牌的商业价值。
3. 拓展用户群体：吸引更多新用户关注和购买品牌产品，扩大用户群体规模。
4. 提升用户忠诚度：通过优质的服务和高性价比的产品，提高用户的购买满意度和品牌忠诚度。
三、活动策略1. 促销力度大：以折扣、满减等促销手段吸引消费者购买。
提供特惠优惠套装，让消费者可以更便宜地购买到多个产品，增加购买冲动。
2. 限时秒杀：设置限时秒杀活动，每天设定几款明星单品进行秒杀，优惠幅度大、数量有限，吸引用户抢购。
3. 砍价活动：设置砍价活动，用户可以通过邀请好友帮助砍价，达到指定金额后即可成功购买。
此活动可以提高用户的互动性和参与度。
4. 礼品赠送：对于消费满一定金额的用户，赠送相应价值的礼品，增加用户购买的信心和满意度。
5. 精准广告投放：通过数据分析，精确投放广告，将广告投放给相关目标受众，提高广告点击率和转化率。
6. O2O模式：线上线下联动，通过线上活动吸引用户到线下实体店购买，同时在实体店设置线上购物终端，供顾客在线上下单，实现O2O无缝连接。
四、活动计划1. 活动前期准备（提前3个月）1.1 确定活动主题和定位：根据品牌特点和目标消费群体，确定本次活动的主题和定位，打造独特的品牌形象。
服装店腊月工作计划
一、前言腊月，即农历十二月，是我国传统节日春节的前一个月，也是我国服装行业销售旺季。
为了迎接这一销售高峰，提高服装店的业绩，特制定本工作计划。
二、目标1. 提高服装店腊月销售额，实现同比增长20%。
2. 提升顾客满意度，保持顾客复购率。
3. 优化员工团队，提高员工业务水平。
三、具体措施1. 商品策略（1）根据市场趋势，提前备货，确保各类服装充足。
（2）推出腊月促销活动，如满减、买一送一等，吸引顾客消费。
（3）推出新款服装，满足顾客个性化需求。
2. 营销策略（1）开展线上宣传，利用微信、微博、抖音等平台，发布腊月促销活动、新品推荐等信息。
（2）与周边商家合作，开展联合促销活动，提高知名度。
（3）开展会员活动，提高顾客忠诚度。
3. 服务策略（1）加强员工培训，提高服务质量，确保顾客满意度。
（2）设立专人为顾客提供咨询服务，解答顾客疑问。
（3）提供免费试穿、搭配等服务，提升顾客购物体验。
4. 人员管理（1）优化员工团队，选拔优秀员工，提升整体业务水平。
（2）制定员工激励政策，提高员工积极性。
（3）加强员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
5. 店铺管理（1）保持店铺整洁，营造舒适的购物环境。
（2）优化店铺布局，提高商品展示效果。
（3）加强库存管理，确保商品质量。
四、实施步骤1. 第一步：腊月初，完成腊月促销活动策划，制定腊月备货计划。
2. 第二步：腊月中期，开展线上宣传，举办线上线下促销活动。
3. 第三步：腊月后期，加强员工培训，提高服务质量。
4. 第四步：腊月底，总结腊月销售数据，为下一年度销售计划提供参考。
五、预期效果通过实施本工作计划，预计腊月销售额同比增长20%，顾客满意度达到90%以上，员工团队整体业务水平得到提升。
六、总结腊月是服装行业的销售旺季，服装店应抓住这一机遇，制定合理的工作计划，提高销售额和顾客满意度。
本工作计划旨在为服装店腊月销售提供指导，助力服装店实现业绩目标。
服装12个月计划拆分
竭诚为您提供优质文档/双击可除服装12个月计划拆分篇一：服装行业20XX商品计划周期表篇二：服装销售的12个月一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
衣服品牌企业策划书3篇
衣服品牌企业策划书3篇篇一《衣服品牌企业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于服装的需求不再仅仅局限于基本的遮体保暖，而是更加注重时尚、品质和个性化。
在这样的市场环境下，我们计划创立一个具有独特风格和品牌价值的衣服品牌企业，以满足消费者日益多样化的需求。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年龄在 18-40 岁的时尚潮流人群，包括学生、白领、时尚爱好者等。
2. 品牌风格：融合时尚、简约、舒适的设计理念，打造具有独特个性和魅力的服装风格。
3. 品牌价值：强调品质、创新和环保，致力于为消费者提供高品质、环保可持续的时尚服装。
三、产品规划1. 产品线：涵盖女装、男装、童装等多个品类，包括上衣、裤子、裙子、外套等。
2. 设计理念：注重时尚潮流元素的融合，同时结合人体工程学原理，确保服装的舒适度和穿着体验。
3. 产品质量：严格把控原材料采购和生产工艺，确保产品质量达到行业领先水平。
四、营销策略1. 线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，通过网络广告、社交媒体推广、电商平台合作等方式进行品牌推广和产品销售。
2. 线下营销：开设品牌专卖店、入驻购物中心等，通过店铺陈列、促销活动、会员制度等方式吸引消费者。
3. 合作与赞助：与时尚杂志、时尚博主、明星等合作，通过赞助时尚活动、拍摄时尚大片等方式提升品牌知名度和影响力。
五、运营管理1. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保原材料供应的稳定和产品生产的及时。
2. 店铺管理：制定严格的店铺管理制度，包括店铺陈列、员工培训、客户服务等，确保店铺的运营质量和消费者体验。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，合理控制成本和费用，确保企业的盈利能力和财务健康。
六、团队建设1. 设计团队：招聘具有丰富设计经验和创新能力的设计师，打造具有独特风格的设计团队。
2. 营销团队：招聘具有丰富营销经验和市场洞察力的营销人员，制定有效的营销策略和推广方案。
3. 运营团队：招聘具有丰富运营管理经验和团队协作能力的运营人员，确保企业的高效运营和管理。
服装企业的品牌商业策划书12月范例
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。
这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。
作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。
虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。
因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
12月服装策划活动方案
12月服装策划活动方案一、活动背景分析12月是一年中重要的购物季节之一，也是众多服装品牌推出新品、促销活动的时期。
随着消费者的需求和购物习惯的变化，服装品牌需要通过策划和举办活动，吸引消费者前来购物并提高品牌知名度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解品牌，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售额：引导消费者购买品牌的新品，提升销售额，实现商业利益和经济目标。
3. 建立品牌形象：通过活动的策划和执行，塑造品牌的独特形象，并与消费者建立良好的互动关系。
三、活动策划方案1. 活动主题：时尚探索，展示个性2. 活动形式：线上线下结合，以线下门店为基础，借助线上平台扩大影响力。
3. 活动时间：整个12月4. 活动地点：主要在品牌门店和线上平台展开5. 活动内容：a) 新品发布：在12月初推出品牌的新品系列，通过专业时装秀等形式进行发布，并在发布会前后进行宣传。
b) 时尚分享：邀请时尚博主、设计师等进行现场分享，以及通过社交媒体等渠道进行在线分享，吸引消费者参与和参与讨论。
c) 专属定制：针对消费者的个性需求，提供定制化的服务和产品，让消费者体验独一无二的购物感受。
d) 促销活动：针对12月购物季的特点，设置特价商品、满减优惠和赠品活动，吸引消费者购买。
e) 线上社交互动：通过社交媒体平台举办线上活动，如抽奖、分享转发等，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
f) 慈善公益：以品牌形象为核心，策划一项慈善公益活动，通过销售捐赠等方式，回报社会并塑造品牌形象。
四、活动推广计划1. 制定推广计划：根据活动的时间、地点、内容和目标群体，制定详细的推广计划，包括推广渠道、推广时间和推广方式等。
2. 线下推广：a) 广告宣传：利用平面媒体、电视、户外广告等多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
b) 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，如美妆品牌、时尚杂志等，在对方平台上进行宣传和合作活动。
c) 实体店促销：在门店内进行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者前来购物，增加销售额。
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服装企业品牌商业策划书12月范例
Example of clothing enterprise brand business plan in Decemb er
汇报人：JinTai College
服装企业品牌商业策划书12月范例
前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现
目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现
实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具
有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装
行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。
我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。
我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有
文化内涵。
这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。
作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。
虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。
因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供
给消费者对产品内涵的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同
的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的
背景。
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、
色彩等方面来体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场
的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。
它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。
即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。
KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。
尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批
量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁
这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白
领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。
有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老
年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科
学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。
服装企业要有效地
满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1）品牌的号型系列搭配;
2）品牌的号型生产数量比例;
3）品牌的色系;4）品牌的款式设计;
5）品牌的面辅料选择;
6）品牌似的产品质量要求;
7）品牌的包装;8）品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。
中国著名运动装品
牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。
因此，
企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。
虽然品
牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。
“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒
体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。
以往，批发型企业可能很少会花时
间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。
企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，
必须完善的。
当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需
先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
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