深圳碧海云天推广提案.pptx
碧海云天员工手册标准范本
碧海云天员工手册标准范本董事长致辞亲爱的员工朋友们：首先我代表**热忱欢迎你成为我们大家庭的成员！“优秀员工创造优秀企业，优秀企业造就优秀员工”，作为我们企业的口号将是我们大家庭团结和睦的基础。
在这里请深信我们会像家人、朋友对待你们中每个人。
我们之间的相互帮助和相互鼓励，必定会赢得社会公众、顾客、投资人和你本人的信赖与关注。
因而品质是我们大家共同追求的，它来自于我们大家庭每一位成员的辛勤劳动、是树立企业形象的关键、是我们每一个人智慧与成功的象征。
美国著名酒店管理大师马里奥特曾经说过“善待员工，员工一定照顾好你的顾客”，我们竭诚为大家提供施展才华的舞台和激发创造力的广阔空间，期待大家在这里实现自己的价值，赢得自己的尊严，得到宾客的赞誉。
勤奋并努力工作，是我对大家的要求。
你工作的成就来自于为宾客提供优异的服务。
应当这样认为：感谢宾客为我们提供了为他们服务的机会，为此而感到荣幸。
把顾客当成自己的亲人、朋友我们就能更有创造性和个性化的为我们的客人服务。
“服务无限，真爱永恒”，这是我们永恒不变的服务理念。
时时、事事、处处关心顾客，有了顾客的满意，也就有了我们的成功。
我将和大家一起共同信守我们的服务理念并要求大家努力工作、提高素质、服从领导、遵规守矩、团结同事、同心同力，为企业的蓬勃发展做出自己应有的贡献。
为此，我对大家寄予厚望！最后，衷心祝愿你们在这里工作顺利、生活愉快！为了便于你了解在受聘期间应遵守的事项，我们特印制了这本《商员工手册》，务请你熟悉其内容，并认真执行其中各项条款。
谢谢大家！董事长：****第一章：酒店简介碧海云天商务酒店是集洗浴、休闲、餐饮美食、文艺演出、美容健身、商务洽谈、景色观赏等的一家综合性超大型服务场所。
经营面积一万六千多平方米；投资逾三千万元；建设周期历时一年有余。
****整体装修错落有致；色调浓淡相宜；园林景致别具匠心。
有曲径通幽的闲情，又有个性张扬的高贵典雅的情调，也有豁然开朗的雅性。
房地产策划案例：碧海云天
一个可以冲击市场的名字 一个可以迎合人们潜在需要的生活方式的名字 一个易于记忆、易于传播、易于理解的名字
长
城
盛
花
策
名称的诠释
略
建
议
案
太多的生活方式让我们选择，其实我们真正需要的只是一种自
然的、个性的、单纯的、简单的、静谥的
生活——本色生活；而能体现、容纳这种生活的空间，
我们称之为本色空间。
长 城 盛
议
的生活空间，正是因其特殊的地理位置，使之在地
案
理上与侨城其它楼盘分隔开来，同时也将喧嚣阻挡 在外，享有着侨城难得的清静优雅。
本
色
本色生活态度：年龄上的相对年轻化，加上事业初
生
步拥有成就感，有着“自我崇拜”个性与事事求简
活
的性格趋向，在工作之后极力的放松自己的身心。
本色生活方式：工作的中的应酬交际已厌恶，更多 的时间宁愿和家人度过，过一种简单而纯粹的家庭 生活。或独自一人细品生活，不愿被外界的事物打 扰。
案
非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下
来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心
理，成为了研究的重要内容。
华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经 成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华 侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考 的关键。
二、片区楼盘情况概述
略
绿化率：63。8%
建
建筑面积：30平方米
议 案
配套：超市1800平方米，会所2000平方米 住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅
主推户型：138-366平方米
推广手段： 名人效应：克林顿效应 大型户外广告：滨海大道下沙处 报纸广告：重金轰炸 售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌 推广主题：红树湾深圳人民形象大使 促销手段：8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动， 新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品
黑弧奥美·深圳嘉鹏三亚项目推广提案
案名
后海里
备选
三亚１号公馆
海谈
蓝庭 微蓝 郦海居
海度
海万象
蓝湾尚岸
海未央 蓝调公馆
南海公馆
南海之门
定位
三亚之轴，国际街区启示录
LOGO
VI 一
VI 二
户外
他们眼中的三亚
初来三亚，就被这个热带气候的城市深深吸引住了，袭袭的海风，温 润的空气，都是他们所向往的，他们也喜欢海，希望住在海边，但是整个三 亚沿海都已经无处插足了，房价忽然之间飞涨，目前的价格已经远远超出他 们的预算价格，而内陆腹地又从来没有被发展过，随地乱扔的垃圾，摩托车 横冲直撞，杂乱无章的布局让人很难找到国际旅游岛的影子，甚至在这里居 住要考虑到安全问题。亚龙湾到是比较好的选择，的确是完整开发的高档环 境和区域，但是豪宅区也有豪宅区的苦恼，游艇，潜水，帆船等等，基本没 什么玩的起的，而且生活配套是个大问题，不能每天买瓶酱油都要打车20分 钟去市里吧，晚上来临的时候安静的有些让人害怕，更别说酒吧和步行街了。 真的很费解，这样的大型旅游岛，为什么没有一个真正值得居住的地方。
软文
围墙
第二步，人群交流
阶段任务：找对人 / 找对需求 / 重新界定对话口径 我们需要对消费者进行详细剖析……
三亚的消费者并不在三亚
以旅游业为支柱产业的三亚，注定是以外力驱动为主，很少 甚至没有内需。三亚的发展完全需要依托外部市场，因此， 三亚的消费者并不在三亚。
大量内地度假投资游客涌入
主城区规划项目包括： 以旅游娱乐为主，配套旅游商业、饮食、文化等旅游消费项目的三亚滨海旅 游不夜城“蓝色海岸”项目规划； 以服务业、休闲度假业、游艇业、居住等功能为主体的三亚湾新城规划； 以行政中心为主，具有居住、文化休闲和旅游功能的月川新城区规划等。
碧海云天销售执行报告doc74
碧海云天销售执行报告承蒙信任，我们非常荣幸地提交碧海云天项目的后期执行报告，供贵司决策时参考。
本册执行报告是根据前期策划报告、与贵司的多次会议及今年秋交会的宣传，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。
碧海云天项目体量大，销售周期长，因此本册报告销售部分重点在西区，东区部分将在销售前期另案专呈。
由于时间和资料的限制，未必能将碧海云天的实际情况全面考虑在内，本司希望通过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。
专此送达，敬祝商祺！目录第一部分物业定位评估一、近期市场现状/ 5二、区域市场分析/ 7三、项目评估/ 13第二部分价格一、厘定价格的相关因素/ 21二、价格定位/ 22三、价格策略/ 23四、定价原则/ 24五、付款方式/ 27六、回款计划/ 27第三部分营销氛围形成一、包装总纲/ 29二、应用系统/ 291、营销通路包装/ 292、卖场形象包装/ 353、形象宣传包装/ 39第四部分销售实施一、销售总体战略及目标/ 45二、销售阶段及进度/ 46三、销售阶段工作安排/ 47四、销售前期准备工作/ 49五、各销售阶段价格控制/ 49六、促销手段/ 50七、销售管理/ 51第五部分宣传推广策略一、广告目标/ 54二、广告诉求/ 54三、广告风格/ 56四、阶段安排/ 57五、媒体组合策略/ 58六、费用预估/ 63附件：1、“碧海云天”售前准备工作时间表；2、“碧海云天”虚拟价格表及楼层平面房号图；3、“碧海云天”西区部分回款计划表；4、“碧海云天”广告安排时间表5、“碧海云天”项目经营费用支出预算。
第一部分物业定位评估一、近期市场现状今年本市房地产市场总体表现平稳，上半年全市共出让住宅用地80.58万平方米，同比下降 5.67%，全市住宅新开工面积263.75万平方米，同比减少17.27%，全市共销售住宅面积234.51万平方米，同比增长7.87%，实现销售收入79.72亿元，同比增加22.18%，整体销售态势良好。
碧海云天极具创意的广告稿
2023-10-30
目录
• 产品介绍 • 创意展示 • 广告文案 • 营销策略 • 广告效果评估 • 总结与展望
01
产品介绍
定义与背景
定义
碧海云天是一款高端的海洋护肤品牌，专注于研发天然、健康、高效的海洋 护肤品。
背景
随着消费者对护肤产品的需求不断升级，海洋护肤品市场迅速崛起。碧海云 天以独特的海洋资源为基础，致力于打造与众不同的高端海洋护肤品。
06
总结与展望
本期广告活动的总结
01
02
03
高度创新
精准定位
有效沟通
本次广告活动在创意上具有高度 的创新性，成功吸引了大量目标 受众的关注。
广告准确地传达了产品的核心价 值和特点，成功地吸引了目标客 户群体。
广告通过富有吸引力和感染力的 语言，成功地与目标受众进行了 有效的沟通。
下一步营销计划的展望
引人入胜的故事情节
温馨的故事情节
广告中加入了一些温馨的故事情节，例如家庭聚会、朋友相聚等，这些情节能够增加观众对产品的情感共鸣， 并让他们更加愿意接受产品。
寓意深刻的小故事
广告中还加入了一些寓意深刻的小故事，例如关于环保、健康等的小故事，这些故事能够让观众更加深入地了 解产品的特点和价值，并增加他们对产品的信任和认可。
产品的特点和优势
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
特点
碧海云天的产品以海洋生物为核心成分，富含多种天然活性 物质，如海藻、海藻胶、海洋胶原蛋白等，具有深层滋润、 抗氧化、修复肌肤等功效。
优势
碧海云天的产品在配方上注重天然与健康的平衡，采用先进 的科技手段提取海洋生物的活性成分，确保产品的有效性、 安全性和稳定性。此外，碧海云天的产品包装设计也非常注 重环保和可持续性。
高端会所宣传片创意策划PPT课件
旁白：金万汇健康主题水会以健康休闲为主题的服务理念营造兼具东方风韵与国际品位的尊贵体验，为顾客搭建一个
商务、休闲、健身、娱乐的超值服务平台，无论是商务会议或休闲度假，都是您远离喧嚣，释放真我的至臻旅行。
2019/11/8
优质
14
2019/11/8
谢谢聆听
THANKS FOR YOUR ATTENTION
与低调的奢华完美交融，是深圳最具规模的健康主题水会美食养生圣地。
2019/11/8
优质
11
画面：通过包装将接待大厅、SPA房间的设计图动态展示出来，大厅服务人员热情的接待顾客镜头。 旁白：会所拥有接待大厅、休息大厅、按摩美容养生SPA三大功能区，包含VIP会员接待专区、各种汗蒸、健身等
休闲项20目19/，11/中8 西餐、无公害美食餐厅多时段供应精美点心优、质 粤式美馔等多种餐饮菜式。
2019/11/8
优质
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2019/11/8
创意思考 PART
2
优质
6
创意思考
在生活以及工作节奏如此之快的现代社会，人们往往更 加注重休闲的质量和效率， 金万汇斥巨资打造集商务、 休闲、娱乐、餐饮、养生于一体的综合休闲娱乐中心，既 舒适又高效的让人们体验各项高端服务，正符合现代人们 的消费观。
鉴于我们正在建设的硬件设施，影片中我们避开硬件
2019/11/8
优质
8
PART 影片分镜
3
2019/11/8
优质
9
画面：通过AE特效包装将水会的外观设计以及内部大堂设计动态展示出来。 旁白： 金万汇健康主题水会是一家东南亚主题风格的健康主题水会美食连锁机构。公司斥资上亿元，由国际知名设
计机构打造，营业面积近2万平米，是集休闲保健、中医养生、美容SPA、餐饮娱乐、商务会议、运动健身、休闲旅
“碧海云天”项目营销推广方案.doc
“碧海云天”项目营销推广方案“碧海云天”营销推广方案一、目前营销推广过程中存在的问题作为本案度的整体包装存在以下五个方面的问题。
具体问题表现在：1、客户定位方面作为本案的客户定位主题不明确，没有解决好“房子是卖给谁”的问题，造成客户质量不高，深层次的挖掘力度不够，不是没有客户而是没有找到客户。
2、主题定位方面概念主题不明确，给人以空洞的感觉；营销主题过于单薄、空洞，没有解决“房子是什么”的问题。
3、广告宣传方面媒体组合比较单一，只是停留在广告→销售的最常规的推广模式；没有展开相应程序的SP活动和事件活动，忽视了整合效应的作用。
4、内部管理方面售楼人员缺乏必要培训，解说词混乱，缺乏专业性。
二、如何解决存在的问题（一）客户定位：“碧海云天”的客户=胶东籍客户+散客1、潜在胶东籍购房客户的收入、性格和消费观念分析目前在济南的胶东籍人士，大多属于成功一族或者是收入比较高的一个群体。
在性格上秉承了山东人的豪爽，耿直的特点，还有海边人的粗犷。
2、综合散客分析一个活跃的群体，或许是刚刚结婚不久，或许是工作于机关单位的成功人士，或者是白领人士……总之，他们的消费观念是超前的，是追求生活幸福，在收入能够满足他们的欲望之前，他们会成为时代的引领者！（二）主题定位1、概念主题方面，我们提出了以下备选方案,请选择：a）“我的地盘，我的海域，我的天地！”b）“安家此处，心归所属！”c）“沐浴海风，碧海云天！”d）“找到回家的感觉……”e）“感受海风沐浴，重温碧海温情”广告语的选择关系到楼盘知名度的提升，我们必须要把握住楼盘的广告语，使我们的广告语深深的印记住在读者心中。
2、营销主题方面，我们提出以下卖点：a）距离鲁中最近的海，来的迅速，去的从容！b）户型多样，全面推出跃式小户型（春节过后——4月）主诉求点：“碧海云天”的概念主题的宣传。
1、SP活动：鉴于此“全面推广期”正值春节前后，考虑到活动的可操作性以及此时推出活动的影响力，建议只开展针对于胶东籍顾客的活动。
碧海红树二期推广方案
所以我们必须寻找令目标客群心动、而竞争对手没有的差异化卖点。
a
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Part four寻找差异化卖点
透析目标客户深层需求
a
29
目标消费群体再分析：
对于我们所要面对的这部分目标消费群体， 他们是这个城市的 精英阶层， 知识阶层、 财富阶层， 他们的身份地位非富即贵， 他们可能不会太在意穿什么品牌的服装， 但是他们非常在意——这里生活的是一群什么样的人， 这里提供的是一种什么样的生活， 这里是否能够匹配他们的身份地位， 这里的生活是否足够有品位
在这里可以领略
• 海畔闲情 • 林畔闲情 • 天籁（大自然）闲情 • 会所闲情 • 园林闲情 • 悠然的、恬淡的生活闲情
看海的心情总是格外的舒爽，在红树林漫步的时光总是令人迷醉，更不用说在家里倾听大自 然的天籁合鸣、在会所享受消闲的闲适恬淡、在园林感受休憩的悠然闲雅······
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还有其他利益点吗？
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E、教育品质力：一流教育
深圳艺术学校 海丽达国际幼儿园 让这里的孩子享受一流教育
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Swot分析
优势：
区位品质力：都市稀缺区位， 2004年最受关注的置业片区
建筑品质力：赋有诗情画意的建筑乐章 生活品质力：尊贵、优越 健康品质力：空间开扬、采光、通透 教育品质力：一流教育
机会：
未来片区规划：市政规划看好 周边楼盘相继入住：片区居家生活逐渐完善 楼盘已经是现楼：将给客户提供购买信心
a
成 功 的 楼 盘 各 有 各 的 特 点
9
观点：
•仔细思考过后，发现他们都不是我们的主力竞争者， •金域蓝湾的品牌竞争力，远远超越我们，而翠堤湾已经完成销售目标， 绿景蓝湾半岛（主推西 班牙风情）推广风格与我们完全不同。 •华侨城片区和香蜜湖片区的几个楼盘，无论产品力还是在市场上的影响力，均比我们有更大的 优势。
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2．持VIP卡优先选房。 3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交 响音乐会，之前府筹客户，可获门票
1．低价入市，特价房活动 2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－ 12万教育基金
2栋30层高层，共208套，复式 为325-380平米，层高3.15米， ３梯２户，其中一梯为室外观 光电梯；独立会所，户户高尔 夫景观 总建：20.5万平米 主力户型120－170平米；共 410套 红树林景观，20000平米的海 洋文化主题公园 997套，7栋高层；A栋五座共 168套，带入户花园，户户正 南正北； 户型86.75-239.28㎡，主力户 型160㎡ 20000㎡空中园林 40000㎡国际内街区
30%
20%
均价
15000元/㎡
8500元/㎡ 二期Ⅰ： 7600 二期Ⅱ： 9000 7500元/㎡
均价： 8600元
7100元/㎡
推广概念
质朴的浪漫 自在的优雅
品质需要鉴赏
感受国际人文 居住标准
从此， MAGELIVIN
G （自然从容，
好生活） CBD国际生活
领域 中心区旗舰级
国际住宅
中心区·红树 林畔·首席庭
星河国际
绿景·蓝湾 半岛
工程进度
12.28入伙
10月公开发 售 二期Ⅰ1月 30日公开发 售 二期Ⅱ12月 9日内部认 购 公开发售： 11.23
10.26公开 发售 12.29平顶
公开发售： 10.19
销售进度
50%左右
65% 二期Ⅰ已 售70% 二期Ⅱ已 售30套左 右 25%左右 （100套左 右）
熙园
均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。
市场综述
>￥9,000/m2 波托菲偌、水榭花都、熙园 <￥9,000/m2 翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾
绿景·蓝湾半岛、碧海红树园
项目必须塑造的形象
>￥9,000/m2 <￥9,000/m2
红树东方 碧海云天一期
结论
1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形 象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大
2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力
– 地段
绝世地段：
华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。
买点分析（内）
– 建筑
恢宏气势：二期占地4万余㎡，庭院绿化面积2万余㎡。 绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50%
以上跃式单位。 高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的
观景空中花园，及35㎡可灵活间隔使用的超大露台， 实用率超过90%
2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺来自刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新 的品牌内核。
推广任务
利用碧海云天 一期推广的 有效知名度
表现二期红树东方 新的产品信息，
引发市场关注
提升碧海云天 的品牌内核
> 二期买点分析
买点分析（外）
– 一期
1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园 林、用材质量）
小区配置
高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、 保健中心、净菜市场一应俱全。
有效潜在客户描述
独特客户群
• 最贪心的客户
• 复合性客户
（潮汕、华侨城、硅谷）
• 跻身龙门的客户
独特的心理特征
大多英年得志 高学历智慧精干 处处受人称赞 滋生了一股好大喜功 自以为是的盛气
最吸引他们的销售信息
红树东方 当红不让
- 碧海云天二期推广2003年度提案 -
提案程序
A 豪宅局面2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线
> 豪宅局面2003攻略
竞争楼盘一览表
项目名称
波托菲 诺·纯水岸
锦绣花 园·翡翠郡
世纪村二 期
世纪村·王 府
碧海红树 园
第一次解筹 3月份
内部认购截止 3月份
开盘
3月份
推盘次序
侨城东路开通 3、4月份
园林展示
建筑完工后
会所投入使用 6月份
三大阶段 各个击破
• 实景化
推广新规则
• 版面异型化
• 最化（极致化）
• 排场化
阶段 A.
• 主旨：复合地段对豪宅品质的提升
• 主题：深圳精粹 四位一体
• 渠道：
– 报纸广告 – 户外、电视广告
豪宅全能冠军
四大导弹
海景天下 豪奢外围 东方园林 豁达空间
关键词
阔气 霸气 盛气
通俗表达
不玩噱头 不有意用文化往自己脸上贴金 较量的是真枪实弹 给客户的是实实在在的无上豪宅
定位
现代|东方|大宅
广告语
人居精华 无出其 右
统摄精华 当红不让
D：阶段推广布线
时间节点
第一次解筹 元月15（70%中差单位，30%好单位）
1、“百万大抽奖回赠新老业主” 2、老业主带新业主送一个物业管理费 3、送老树咖啡卡 4、送现金券 5、 送名牌香水
1、 世界海滨之旅大抽奖 2、 额外2%优惠 3、 名优空调大派送 4、 神秘珍贵礼品大抽奖
备注
现场实景开放后，销售较好（最 近）
开盘当天销售率50%，内部员 工消化为主，后入销售瓶劲期， 主要剩余高层海景单位，每周 成交2-4套；
1、红树林海景 2、位置交通 3、华侨城人文魅力 4、户型
（由高到低排列）
C：推广概念的整合
总有碧海云天
深圳楼市精粹卖点： 海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地 铁口、
不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。
集束炸弹
不只是户型尖子 不只是景观尖子 不只是地段尖子 不只是配套尖子 不只是园林尖子
院
促销活动
1、 12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭 城卡免费乘坐；
2、 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲 诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；
3、 12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31 日举行新年晚会，并有现场抽奖；
4、 12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间， 目前销售速度良好；
二房至五房、复式，80-170㎡ 120M超宽楼间距 28000㎡西风情园林 海景、红树林景观
水榭花都2期
均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘
世纪村2期王府
均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘
金域蓝湾
均价8300，634余户，四房153—170平方米