市场营销学案例分析步骤
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中非常重要的一门课程，通过案例分析可以匡助学生更好地理解和应用课程中的理论知识。
本文将通过对某家公司市场营销策略的案例分析，探讨市场营销学的实践应用。
一、市场定位1.1 公司的目标市场是谁？他们的目标客户群体是什么样的？1.2 公司是如何选择目标市场的？他们采取了哪些市场细分策略？1.3 公司的市场定位战略是什么？他们是如何在目标市场中树立自己的品牌形象的？二、产品策略2.1 公司的产品是如何设计的？他们是如何满足目标客户的需求的？2.2 公司的产品定价策略是什么？他们是如何定价的？2.3 公司的产品销售渠道是怎样的？他们是如何促进产品销售的？三、促销策略3.1 公司采取了哪些促销活动？这些促销活动对销售业绩有何影响？3.2 公司的广告宣传策略是什么？他们是如何提升品牌知名度的？3.3 公司的促销策略是否与目标市场相匹配？他们是如何吸引目标客户的？四、渠道管理4.1 公司的产品销售渠道有哪些？他们是如何管理渠道的？4.2 公司的渠道选择是否合理？他们是如何与渠道商进行合作的？4.3 公司是如何保证产品能够顺利进入市场并被消费者接受的？五、市场反馈5.1 公司如何采集市场反馈信息？他们是如何分析并应用这些信息的？5.2 公司是否根据市场反馈及时调整营销策略？他们是如何保持与市场的互动的？5.3 公司的市场反馈机制是否有效？他们是如何持续改进营销策略的？通过以上案例分析，我们可以看到市场营销学在实际应用中的重要性和影响力。
惟独深入理解市场需求，灵便运用各种营销策略，才干在竞争激烈的市场中取得成功。
希翼本文对学习市场营销学的同学有所匡助。
市场营销学案例分析之腾讯(一)2024
市场营销学案例分析之腾讯（一）引言概述：腾讯作为中国最具影响力的互联网公司之一，其在市场营销方面的成功经验备受瞩目。
本文将通过案例分析的方式，深入探讨腾讯市场营销学的实践和策略，从而揭示腾讯在市场营销领域的成功之道。
正文内容：1. 市场定位与目标- 确定目标用户群体：腾讯在市场营销中首先明确了自己的目标用户群体，包括年轻人、游戏玩家、社交用户等，针对不同群体制定了不同的市场推广策略。
- 产品定位策略：腾讯通过量身定制的产品创新和不断提高用户体验，成功塑造了自己的产品形象，比如QQ、微信等产品在市场上的占有率逐渐提高。
2. 品牌建设与传播- 优秀的品牌口碑：腾讯通过提供高品质的产品和持续改进用户体验，赢得了用户的良好口碑。
同时，腾讯积极参与公益事业和社会活动，进一步增强了品牌形象和社会影响力。
- 多渠道的品牌传播：腾讯通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行品牌传播，同时借助明星代言和大规模的营销活动，提高了品牌的曝光度和认知度。
3. 用户体验与关怀- 用户至上的理念：腾讯始终将用户体验放在首位，不断优化产品功能和界面设计，提高用户的满意度和忠诚度。
- 持续改进的用户关怀：腾讯通过优质的客户服务和关怀机制，如在线客服、问题解答、用户反馈等，与用户保持良好的沟通和互动。
4. 数据驱动的市场营销- 数据分析和挖掘：腾讯通过大数据分析和挖掘技术，深入了解用户需求和行为，从而制定针对性的市场营销策略。
- 个性化推荐和定制化服务：腾讯根据用户的喜好和行为习惯，提供个性化的推荐和定制化的服务，提高用户的参与度和黏性。
5. 创新的市场推广策略- 社交化的市场推广：腾讯通过社交媒体平台和用户生态圈的建设，实现了用户之间的互相推荐和传播，有效扩大了市场影响力。
- 创新的广告营销方式：腾讯通过创新的广告形式和内容，以及与广告客户的合作，实现了营销效果的最大化。
总结：通过以上市场营销案例分析可见，腾讯在市场营销方面注重市场定位与目标、品牌建设与传播、用户体验与关怀、数据驱动的市场营销以及创新的市场推广策略等方面的策略和实践，为其在市场竞争中取得成功提供了有力支撑。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤市场营销学案例分析步骤（一）分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。
2、需求的范畴。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期时期。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会1、关键问题所在。
2、要紧的机会。
3、平稳状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们第一涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，同时进展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大伙儿的爱好同时在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
我们期望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和明白得。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，期望你在这方面能力的提高对你判定能力的提高以及对营销决策的明白得的增加有所裨益。
分析的范畴和问题：1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的要紧类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公布的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女的、成人、小孩、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁阻碍决策者？（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的连续时刻（重复、偶然或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的爱好、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、引言市场营销学案例分析是一种常用的教学和研究方法，通过对实际市场案例的分析，帮助学生和研究者理解市场营销理论，并将其应用于实际情境中。
本文将介绍市场营销学案例分析的基本步骤，以帮助读者更好地进行案例分析。
二、案例选择在进行市场营销学案例分析之前，首先需要选择一个合适的案例。
案例应具备以下特点：1. 案例与市场营销学相关：选择与市场营销学相关的案例，以确保分析的有效性和实用性。
2. 案例的可靠性：选择有可靠数据支持的案例，以保证分析的准确性和可信度。
3. 案例的代表性：选择具有代表性的案例，能够涵盖市场营销学的不同领域和问题。
三、案例分析步骤1. 案例背景介绍在开始分析案例之前，需要对案例的背景进行介绍。
包括案例所涉及的公司、产品或服务、市场环境等相关信息。
2. 目标分析明确案例中所涉及的目标。
目标可以是销售增长、市场份额增加、品牌知名度提升等。
分析目标有助于理解案例中的问题和挑战。
3. 市场分析对案例中所涉及的市场进行分析。
包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析等。
通过市场分析，可以了解市场的潜力和竞争环境。
4. 问题识别在案例分析中，需要识别出案例中存在的问题。
问题可以是市场定位不准确、产品竞争力不强等。
通过准确识别问题，可以为后续的解决方案提供方向。
5. 解决方案根据问题的识别，提出相应的解决方案。
解决方案应基于市场营销理论和实践经验，具备可行性和可操作性。
6. 实施计划制定实施解决方案的详细计划。
包括时间表、资源需求、责任分工等。
实施计划的制定有助于确保解决方案的有效实施。
7. 结果评估对实施解决方案后的结果进行评估。
通过对结果的评估，可以判断解决方案的有效性和可持续性。
如果结果不理想，可以对解决方案进行调整和改进。
四、案例分析报告撰写在完成案例分析后，需要撰写案例分析报告。
报告应包括以下内容：1. 案例背景介绍2. 目标分析3. 市场分析4. 问题识别5. 解决方案6. 实施计划7. 结果评估8. 结论和建议五、结论市场营销学案例分析是一种重要的学习和研究方法，通过对实际案例的分析，可以帮助学生和研究者更好地理解和应用市场营销理论。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中一个重要的学科，它涉及到市场营销的理论和实践，帮助企业更好地了解市场、消费者和竞争对手，从而制定有效的营销策略。
本文将通过一个案例分析的方式，探讨市场营销学在实际商业中的应用。
一、市场定位1.1 确定目标市场：市场营销学通过市场细分和目标市场的确定，帮助企业找到最具潜力的消费群体。
1.2 定位竞争优势：通过市场调研和竞争分析，确定企业在目标市场中的竞争优势，从而制定差异化营销策略。
1.3 品牌定位：市场营销学帮助企业确定品牌的定位和形象，建立独特的品牌形象，吸引目标消费者。
二、营销策略2.1 产品定价策略：市场营销学可以帮助企业确定最合适的产品定价策略，根据市场需求和竞争情况进行定价。
2.2 促销策略：通过市场营销学的分析，企业可以选择最有效的促销方式，吸引消费者并提升销售额。
2.3 渠道管理：市场营销学帮助企业选择最适合的销售渠道，确保产品能够顺利地达到消费者手中。
三、消费者行为分析3.1 消费者需求分析：通过市场营销学的方法，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，为产品设计和营销提供依据。
3.2 消费者决策过程：市场营销学帮助企业了解消费者的购买决策过程，从而制定更有效的营销策略。
3.3 消费者忠诚度：市场营销学帮助企业建立消费者忠诚度，提升客户满意度和品牌忠诚度。
四、市场调研4.1 市场需求分析：市场营销学可以帮助企业进行市场需求分析，了解市场的潜在需求和趋势。
4.2 竞争对手分析：通过市场营销学的方法，企业可以深入了解竞争对手的优势和劣势，制定更有效的竞争策略。
4.3 市场预测：市场营销学可以帮助企业进行市场预测，预测市场的发展趋势和潜在机会。
五、营销效果评估5.1 销售数据分析：市场营销学可以帮助企业分析销售数据，评估营销活动的效果，及时调整营销策略。
5.2 消费者反馈分析：通过市场营销学的方法，企业可以收集消费者的反馈意见，改进产品和服务质量。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析引言市场营销学是经济学的一个分支，研究市场中消费者的需求和企业的行为。
通过案例分析，可以更好地理解市场营销学的原理和实践。
本文将通过一个实际案例，对市场营销学进行深入分析。
案例背景公司A是一家生产电视的公司，其产品品质优良，价格适中。
然而，近年来，公司A的销售额逐渐下滑。
经过市场调查，发现公司A面临的主要问题是竞争对手的价格战和市场份额的下降。
为了解决这些问题，公司A决定通过市场营销策略的调整来恢复销售增长。
问题分析1.价格战：竞争对手以低于市场价的价格销售产品，导致公司A的市场份额下降。
2.市场份额下降：竞争对手通过主动市场推广和广告宣传，获得了更多的市场份额。
解决方案在面对以上问题时，公司A可以采取以下市场营销策略：1.产品定位：公司A可以通过重新定位产品的特点和价值，从而增加产品的独特性。
例如，强调产品的高品质、设计和可靠性等方面的优势，以吸引消费者。
2.市场细分：市场细分是市场营销的基础，通过将整个市场细分为不同的目标群体，可以更好地满足消费者的需求。
公司A可以针对不同的目标群体定制产品和营销策略，以提高销售额。
3.客户关系管理：通过建立与客户的良好关系，公司A可以更好地了解客户的需求，并提供个性化的服务。
这有助于提高客户满意度，增加忠诚度并获得再购买。
4.市场推广：公司A可以增加市场推广的力度，包括广告宣传、促销活动和公关活动等。
通过有效的市场推广，公司A可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
5.价格策略：公司A可以制定差异化的价格策略，以增加产品的竞争力。
例如，可以采取定价策略，提供高附加值的产品套餐或增值服务，从而使产品价格更具吸引力。
实施与结果公司A实施了上述的市场营销策略，并对市场反馈进行了持续的监测和评估。
经过一段时间的努力，公司A获得了以下结果：1.市场份额增长：通过重新定位产品和细分市场，公司A成功增加了市场份额，并逐渐恢复了销售增长势头。
2.客户满意度提高：通过客户关系管理和个性化服务，公司A提高了客户满意度，提高了客户忠诚度，并获得了口碑传播。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤引言概述：市场营销学案例分析是一种重要的学习方法，通过对实际市场案例的深入研究和分析，可以帮助我们更好地理解市场营销的理论知识，并将其应用于实际业务中。
本文将介绍市场营销学案例分析的五个步骤，包括问题定义、数据收集、数据分析、解决方案提出和评估。
一、问题定义：1.1明确分析目标：在进行市场营销学案例分析之前，首先需要明确分析的目标。
例如，我们可能想要了解一个公司的市场份额下降的原因，或者分析竞争对手的市场策略。
明确分析目标有助于我们在后续步骤中更加有针对性地进行数据收集和分析。
1.2确定关键问题：根据分析目标，我们需要确定关键问题。
例如，如果我们想要了解市场份额下降的原因，关键问题可能包括产品定位是否准确、竞争对手的市场策略是否更具竞争力等。
确定关键问题有助于我们集中注意力并进行有针对性的数据收集。
1.3制定假设：在问题定义阶段，我们还可以制定一些初步假设。
例如，我们可能假设市场份额下降是由于竞争对手的价格战引起的。
这些假设可以在后续步骤中进行验证和修正。
二、数据收集：2.1确定数据来源：在进行市场营销学案例分析时，我们需要收集相关的数据。
数据可以来自多个来源，包括市场调研报告、公司内部数据、竞争对手的公开信息等。
确定数据来源有助于我们快速获取所需数据。
2.2收集数据：根据确定的数据来源，我们需要开始收集数据。
这可以通过调研、访谈、观察等方式进行。
在收集数据时，需要确保数据的准确性和完整性，以便后续的数据分析。
2.3整理和清洗数据：在收集到数据后，我们需要对数据进行整理和清洗。
这包括去除重复数据、处理缺失数据、统一数据格式等。
整理和清洗数据有助于我们更好地进行后续的数据分析。
三、数据分析：3.1选择分析方法：在进行数据分析时，我们需要选择适合的分析方法。
例如，我们可以使用SWOT分析来评估公司的优势、劣势、机会和威胁；使用市场细分分析来了解不同市场细分的需求特点等。
选择合适的分析方法有助于我们更好地理解市场情况。
市场营销学的一些案例分析
市场营销学的⼀些案例分析市场营销学案例第⼀章导论1.1案例——杯⼦外⾯的世界1、你⼿头有个杯⼦需要卖出，它的成本是1块钱，怎么卖？你能卖多少钱？2、仅仅卖⼀个杯⼦，也许最多能卖出2元钱！3、如果卖的是⼀种流⾏款式的杯⼦呢？4、3块、4块能卖得动！！5、有精美、⾼级包装的杯⼦呢？6、价格可能能到5元、6元！！7、你的杯⼦是著名品牌呢？8、10元、20元也能卖出去9、如果卖的是⼀个名⼈⽤过的杯⼦呢？能卖多少啊！？1.2戴安娜王妃的结婚蛋糕保存23年后卖得234英镑“假如这就是⼀块普通的蛋糕，哪怕它是出⾃某个蛋糕⼤师之⼿，不必说它已经是相隔了漫漫23年，不必说它已经是残羹剩饭的⼀⾓，即使是三两天之前的出品，都已经情不⾃禁地担⼼会不会变质。
凭什么还可以保存23年之久，凭什么还可以卖出234英镑的⾼价？什么都不凭，就凭着它是戴安娜和查尔斯结婚蛋糕中的⼀块，就凭着它属于戴安娜⽣活乃⾄⽣命的⼀部分。
”“⽆论怎么说，戴安娜就是⼀个符号，就像玛丽莲·梦露⼀样，让⼈觉得了别样的永垂不朽。
或许，假如我们是查尔斯，我们都会像查尔斯⼀样⽆法和戴安娜长相守，但是幸好我们不是查尔斯，我们不会在意戴安娜所有的事情，所以会爱屋及乌般地接受与戴安娜有关的⼀切，哪怕就是⼀⼩块浸泡在酒精⾥的蛋糕。
”点评：杯⼦外⾯的世界永远⼤于杯⼦⾥⾯的世界如果能将⼀个普通的杯⼦赋予很⾼的价值卖出去，你就是⼀个营销⾼⼿。
卖什么？如何卖？怎样卖才能取得理想的结果？这就是市场营销学所要研究的内容。
1.3案例：海尔洗⾐机“⽆所不洗”思考题1、从本案例可以窥视到的海尔营销哲学内涵包括哪些重要内容？2、张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”请谈谈你对这句话的理解。
答：1、洗⾐机的原理是⼀样的，能在24⼩时改过洗⾐模式来就能看出这⼀点。
现在的市场是压货的市场为了消化库存，当然的变⾰，⾄于怎么变的外⾏是不懂的！减肥药有吃的，有喝的，有搽的，有运动的等等，就不准洗⾐机能洗虾洗荞麦⽪枕头的？！答案补充其实要说哲学也就那么⼏点原理：1.供求是市场经济的导向 2.价格是是市场经济的重要杠杆 3.合理科学的管理是市场经济的保障。
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市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤（一）
分析结构概况
一、形势分析
1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期时期。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会
1、关键问题所在。
2、要紧的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估
1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策
分析结构评述
一、形势分析
（一）需求的性质
本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。
在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨不问题和机会所在，同时进展出论据充分的营销方案建议。
学生所持的相反的见解和假设应该会激发大伙儿的兴趣同时在对有关购买决策过程的性质及其在市场营
销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。
我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。
再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你推断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的要紧类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女的、成人、小孩、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁阻碍决策者？
（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时刻（重复、间或或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时刻。
一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时刻、什么缘故和如何办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。
比如，假如购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告依旧店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？
2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们如何样购买”而分解为几个同质群体？
变数：
（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来讲，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有
效的营销方案呢，依旧为所有的细分市场制定出一个总体方案。
真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。
因此，那个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。
（二）需求的范围
本部分的目的是为了用合计或量比的方式来可能需求。
从全然上讲我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的可能。
分析的范围和问题：
1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？今后会如何样？
2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？
3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？
提示：从全然上讲我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。
这些可能对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质
本部分的目的是评价目前和今后的竞争格局。
关键是要弄清晰购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：
1、现有的和今后的竞争格局是什么？
（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们什么缘故成功或不成功？
3、对另外一个竞争者来讲有没有一个机会？什么缘故？
4、竞争者们的可能的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？
注：未能正确地可能需求和竞争是营销方案失利的一个常见的缘故。
而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况
辨不出差不多变化的环境高度阻碍的现有的营销方案并非难事。
能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。
我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。
重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题：
1、有关社会、政治、经济和技术进展的趋势是什么？
2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题依旧机会？
（五）产品生命周期时期
本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的时期作出明确的假设。
这是专门重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期时期的变化而变化。
分析范围和问题：
1、产品种类处于生命周期的哪个时期？
（1）产品种类按时刻顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）
（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）
2、支持你的关于产品生命周期时期的可能的市场特性是什么？
（六）行业的成本构成
这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。
能够证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。
从全然上讲这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。
+比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能
本部分的目的是严格地评价决策组织。
那个地点，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题：
1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？
（1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）治理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？
（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源
分析范围和问题：
1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？
2、资金来自何处？何时可得到？
（九）分销渠道
本部分的目的是辨不和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：
1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？
2、不同渠道的成本与利润比较如何？
3、运用多种渠道的灵活性如何？
4、渠道间竞争的性质和程度如何？
5、渠道结构的趋势如何样？
6、不同渠道对促销和毛利有何要求？
7、利用特不的渠道分销产品会获利吗？
二、问题和机会
那个地点我们预备了一份关键的问题和机会的明确的清单。
这些问题与机会是从形势分析中辨不出来的，与特定的事实或者治理部门面临的决策问题有关。
（一）关键问题所在
（二）要紧的机会
（三）平衡状态下的形势：
1、特不有利；
2、比较有利；
3、适中；
4、比较不利；
5、特不不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个能够获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估
一个营销方案包括一系列完整且连续的行动打算以实现既定目标的营销组合策略。
不同的目标市场可能需要不同的营销方案。
就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标
1、可辨不的目标细分市场。
2、要售出的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策
1、产品决策。
（1）开发新产品。