如何使用六方位介绍法

如何使用六方位介绍法
本课程内容：
古语有云：“工欲善其事，必先利其器。

”
在做产品介绍时，我们需要使用合适的方法。

六方位介绍法就是我们介绍汽车时的一柄利器。

那么，在4S店产品介绍中，如何使用六方位介绍法呢？
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同4S店，在使用“六方位介绍法”时，都会有一些差异，但万变不离其宗。

下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。

六方位介绍法，使我们介绍车辆产品的一个系统工具，如果运用得当，将会使我们与客户沟通上事半功倍。

六方位介绍法，一般可以分为以下六个方面：
方位一——车辆前部。

方位二——车辆右前侧。

方位三——车辆后部。

方位四——车辆后排座椅。

方位五——驾驶席位。

方位六——发动机舱。

第一，方位一——车辆前部。

一是外观造型。

一般分为：灵动型、运动型以及商务型。

二是配置特征。

一般我们需要介绍保险杠、大灯、前脸、玻璃以及雨刮器等。

三是设计理念。

一般我们需要介绍风阻系数、驾乘感觉以及科技含量。

第二，方位二——车辆右前侧。

一是功能讲解。

主要介绍车轮、制动系统、门把手、后视镜、天线、前后悬挂、离地间隙以及防撞轴距，也要讲解可以预防事故发生的主动安全措施，以及减小事故后果的被动安全措施。

二是功能演示。

在讲解产品功能的过程中，我们尽可能地动手演
示给客户看，让客户能有一个直观的认识。

我们可以演示遥控钥匙，开启大灯，升降车窗，打开车窗等等。

第三，方位三——车辆后部。

一是功能讲解。

涉及尾灯组合、倒车雷达、后舱盖、后备箱等等，重点是后备箱的讲解，形象地突出后备箱的空间大小，避免过于抽象的语言。

二是功能演示。

充分运用工具和道具，展示停车辅助系统，结合自车特点，展示后备箱开启以及空间大小，也可以适当展示尾灯以及倒车雷达等等。

车辆后部最关键的就是后备箱，后备箱这块是我们在跟客户沟通的过程中的重点。

第四，方位四——车辆后排座位。

在功能讲解这块，主要详细解释头枕的调节、讲解后排座椅如何进行调节，以便获得宽敞的腿部以及头部空间，还有安全带的使用，以及扶手及杯托的使用。

在功能演示这块，我们可以展示如何使用扶手和杯托的使用，以及后排座椅的翻转调节等功能，进一步体现后排座椅的舒适度和实用
性。

第五，方位五——驾驶席位。

一是功能讲解。

首先是介绍座椅和方向盘的调整，安全气囊的保护功能，然后就是仪表盘的分布及其功能的讲解，手动挡与自动挡差异的比较，等等。

二是功能演示。

我们可以结合讲解的内容，给客户演示示范，包括座椅调节、打火启动、方向盘及后视镜的调节等等。

第六，方位六——发动机舱。

在功能讲解这块，主要讲的就是发动机，解释此款车型可选的发动机之间的差别，然后要突出的是发动机的技术含量：驱动能力、油耗指标、噪音指标等等。

在功能演示这块，我们可以打开发动机舱，查看蓄电池、防冻液、机油尺等等，给客户一个直观的感觉。

也可以打火启动，听听发动机的声音。

涉及比较专业的问题，销售顾问解决不了的话，可以咨询品牌经
理。

我们把这几个步骤串起来，就形成了“六方位介绍法”的完整流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何使用六方位介绍法。