店铺数据分析
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺的相关数据进行收集、整理和分析，以获取有关店铺经营状况、销售趋势、顾客行为等方面的信息，从而为店铺的决策制定和业务优化提供依据。
本文将详细介绍店铺数据分析的标准格式，包括数据收集、数据整理和数据分析三个主要环节。
二、数据收集1. 渠道数据收集：通过各个销售渠道（线上、线下）的数据接口，获取店铺在不同渠道上的销售数据、订单数据、库存数据等。
2. 顾客数据收集：通过顾客注册信息、购买记录、调查问卷等方式，收集顾客的基本信息、购买偏好、消费习惯等数据。
3. 竞争对手数据收集：通过市场调研、竞品分析等手段，收集竞争对手的产品信息、价格策略、促销活动等数据。
4. 网站流量数据收集：通过网站分析工具，收集店铺网站的访问量、页面停留时间、转化率等数据。
5. 社交媒体数据收集：通过社交媒体分析工具，收集店铺在社交媒体平台上的粉丝数量、互动情况、口碑评价等数据。
三、数据整理1. 数据清洗：对收集到的数据进行去重、去噪、填充缺失值等处理，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据转换：将不同格式的数据统一转换为相同的数据格式，方便后续的数据分析。
3. 数据归档：将整理好的数据按照一定的结构和规范进行归档，便于后续的查询和使用。
四、数据分析1. 销售趋势分析：通过对销售数据的统计和分析，了解店铺的销售情况、销售额的变化趋势、季节性销售规律等。
2. 顾客行为分析：通过对顾客数据的挖掘和分析，了解顾客的购买偏好、消费能力、忠诚度等，为店铺的营销策略和产品定位提供参考。
3. 市场竞争分析：通过对竞争对手数据的对比和分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额、竞争优势等，为店铺的竞争策略和定位提供依据。
4. 网站流量分析：通过对网站流量数据的统计和分析，了解店铺网站的访问情况、用户行为，发现潜在的优化点和改进方向。
5. 社交媒体效果分析：通过对社交媒体数据的分析，了解店铺在社交媒体平台上的影响力、口碑评价，为店铺的品牌建设和营销活动提供参考。
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺的各项数据进行采集、整理和分析，以获取有关店铺运营状况、销售情况、顾客行为等方面的信息，从而为店铺的决策制定和业务优化提供依据。
本文将环绕店铺数据分析展开，包括数据采集、数据整理、数据分析和数据应用等方面的内容。
二、数据采集1. 销售数据采集通过店铺的销售系统或者POS系统，采集每天的销售数据，包括销售额、销售数量、销售渠道、销售时间等信息。
可以通过销售系统的报表功能导出数据，或者通过API接口实时获取数据。
2. 顾客数据采集通过店铺的会员系统或者顾客信息登记表，采集顾客的基本信息，如姓名、性别、年龄、联系方式等。
此外，还可以通过顾客调研或者问卷调查等方式，采集顾客的购买偏好、消费习惯、满意度等信息。
3. 网络数据采集通过店铺的网站、社交媒体等渠道，采集用户的访问量、点击量、转化率等数据。
可以使用网站分析工具如Google Analytics等进行数据采集和分析。
三、数据整理1. 数据清洗对采集到的数据进行清洗，去除重复数据、缺失数据和异常数据。
同时，进行数据格式转换和统一，确保数据的一致性和准确性。
2. 数据归类将不同类型的数据进行分类归档，如销售数据、顾客数据、网络数据等。
可以使用电子表格软件如Excel进行数据归类和整理。
3. 数据关联将不同数据之间的关联进行处理，如将销售数据与顾客数据关联，分析不同顾客的购买行为和消费习惯。
四、数据分析1. 销售分析通过销售数据分析，可以了解店铺的销售趋势、销售额变化、销售渠道效果等。
可以使用统计分析软件如SPSS、Excel等进行销售数据的可视化和趋势分析。
2. 顾客分析通过顾客数据分析，可以了解店铺的顾客构成、顾客偏好、顾客忠诚度等。
可以使用数据挖掘技术如聚类分析、关联规则挖掘等进行顾客数据的挖掘和分析。
3. 网络分析通过网络数据分析，可以了解店铺的网站流量、用户行为、转化率等。
可以使用网络分析工具如Google Analytics进行网站数据的可视化和用户行为分析。
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺的各种数据进行采集、整理和分析，以获取有关店铺运营情况、销售情况和顾客行为等方面的信息。
通过对这些数据进行深入分析，可以匡助店铺管理者了解店铺的运营状况，制定更有效的营销策略，提高销售额和客户满意度。
二、数据采集1. 销售数据：包括每日销售额、销售数量、销售额占比等。
2. 顾客数据：包括顾客数量、新老顾客比例、顾客流失率等。
3. 库存数据：包括库存数量、库存周转率、缺货率等。
4. 促销数据：包括促销活动的销售额、促销活动的参预率等。
三、数据整理和清洗1. 数据整理：将采集到的各类数据进行整理，按照一定的格式进行存储和分类。
2. 数据清洗：对数据进行清洗，去除重复数据、异常数据和缺失数据，确保数据的准确性和完整性。
四、数据分析方法1. 描述性统计分析：通过计算数据的平均值、中位数、标准差等统计指标，对店铺的运营情况进行描述和总结。
2. 数据可视化分析：利用图表、图形等可视化工具，将数据转化为直观的图象，匡助分析人员更好地理解数据。
3. 关联分析：通过分析不同数据之间的关系，找出影响销售额的关键因素，如促销活动与销售额的关系、顾客数量与销售额的关系等。
4. 预测分析：通过历史数据和趋势分析，预测未来的销售趋势和顾客需求，为店铺提供参考依据。
五、数据分析结果1. 店铺运营情况：通过对销售数据和库存数据的分析，了解店铺的销售额、销售数量、库存周转率等情况，判断店铺的经营状况。
2. 顾客行为分析：通过对顾客数据的分析，了解顾客数量、新老顾客比例、顾客流失率等情况，为店铺制定精准的营销策略提供依据。
3. 促销活动效果评估：通过对促销数据的分析，评估不同促销活动的销售效果，找出有效的促销策略，提高销售额。
4. 销售趋势预测：通过对历史销售数据的分析，预测未来的销售趋势，为店铺制定合理的采购计划和销售目标提供参考。
六、数据分析应用1. 营销策略优化：根据数据分析结果，调整店铺的促销策略、定价策略和产品组合，提高销售额和客户满意度。
服装店数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对服装店的销售数据、顾客行为、库存管理等关键指标进行分析，为店铺运营提供数据支持，帮助管理层了解市场趋势，优化经营策略，提升店铺业绩。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于服装店的销售系统、顾客管理系统、库存管理系统以及市场调研数据。
2. 数据处理：数据经过清洗、整理和统计分析，以确保数据的准确性和可靠性。
三、数据分析内容（一）销售数据分析1. 销售总额分析- 年度销售总额：通过对比过去三年的年度销售总额，可以看出店铺的销售额是否呈增长趋势。
- 月度销售总额：分析月度销售总额的变化，了解季节性波动、节假日效应等因素对销售的影响。
2. 产品类别销售分析- 畅销品分析：识别店铺的畅销品，分析其销售占比，为库存管理提供参考。
- 滞销品分析：找出滞销品，分析其销售原因，采取措施进行促销或调整库存。
3. 销售渠道分析- 线上销售分析：分析线上销售占比，了解线上渠道的潜力，优化线上营销策略。
- 线下销售分析：分析线下销售占比，了解线下店铺的经营状况，优化店铺布局和服务。
（二）顾客行为分析1. 顾客年龄分布分析- 分析不同年龄段顾客的消费偏好，为产品设计和营销活动提供依据。
2. 顾客性别分布分析- 分析男女顾客的消费差异，优化产品结构和营销策略。
3. 顾客消费频率分析- 分析顾客的消费频率，了解顾客忠诚度，为会员营销提供数据支持。
（三）库存管理分析1. 库存周转率分析- 分析库存周转率，了解库存管理水平，优化库存结构。
2. 缺货率分析- 分析缺货率，了解热门产品的库存状况，及时补货。
3. 库存成本分析- 分析库存成本，了解库存管理的经济效益，优化库存策略。
四、数据分析结果（一）销售数据分析结果1. 年度销售总额呈增长趋势：过去三年，店铺的年度销售总额逐年增长，说明店铺的经营状况良好。
2. 畅销品占比高：畅销品在销售总额中占比超过60%，说明店铺的产品定位准确。
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺经营数据的采集、整理、分析和解读，以获取有关店铺运营情况、销售趋势、客户行为等方面的信息。
通过对数据的深入分析，可以匡助店铺制定有效的营销策略、优化商品布局、提升客户满意度，从而提高店铺的经营效益和竞争力。
二、数据采集1. 销售数据：包括每日、每周、每月的销售额、销售量、销售渠道等数据。
2. 客户数据：包括客户的基本信息、购买记录、消费习惯等数据。
3. 库存数据：包括商品库存量、库存周转率、库存成本等数据。
4. 营销数据：包括各种营销活动的效果、投入产出比等数据。
三、数据整理与清洗1. 数据整理：将采集到的数据按照一定的格式进行整理，确保数据的完整性和准确性。
2. 数据清洗：对数据进行去重、去除异常值、填补缺失值等处理，以保证数据的质量。
四、数据分析方法1. 描述性分析：通过统计指标（如平均值、中位数、众数、标准差等）对数据进行描述和总结，了解店铺的整体情况。
2. 相关性分析：通过计算不同变量之间的相关系数，探索变量之间的关联关系，如销售额与广告投入之间的相关性。
3. 趋势分析：通过时间序列分析方法，研究店铺销售额、客流量等指标的变化趋势，预测未来的发展趋势。
4. 分类分析：通过对客户数据进行分类，比较不同类别客户的购买行为和偏好，为店铺的市场定位和产品定价提供依据。
5. 地理分析：通过地理信息系统（GIS）等工具，分析不同地区的销售情况和客户分布，为店铺的区域拓展和市场开辟提供支持。
五、数据分析应用1. 销售策略优化：通过对销售数据的分析，确定热销商品、滞销商品，调整商品定价、促销策略，提高销售额和利润。
2. 客户管理：通过对客户数据的分析，了解客户的购买偏好和需求，制定个性化的营销方案，提升客户满意度和忠诚度。
3. 库存管理：通过对库存数据的分析，优化库存结构，减少库存积压和滞销风险，提高库存周转率和资金利用效率。
4. 营销活动评估：通过对营销活动数据的分析，评估不同活动的效果，确定投入产出比最高的营销策略，提高市场推广的效果和效益。
某女装店铺数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着消费市场的不断升级，女装行业作为时尚产业的重要组成部分，其市场竞争日益激烈。
为了更好地了解市场动态，提高店铺运营效率，本报告将对某女装店铺进行数据分析，旨在为店铺管理者提供有针对性的经营策略。
二、数据来源本报告所涉及的数据来源于以下渠道：1. 店铺销售系统：记录了店铺的销售数据，包括销售额、销售数量、客户数量等；2. 店铺库存系统：记录了店铺的库存数据，包括库存数量、库存成本等；3. 店铺会员系统：记录了店铺会员的消费数据，包括消费金额、消费频率等；4. 店铺营销活动数据：记录了店铺各类营销活动的效果，包括活动参与人数、活动销售额等；5. 行业报告及公开数据：参考了女装行业的相关报告及公开数据，以了解行业发展趋势。
三、数据分析内容1. 销售数据分析（1）销售趋势分析通过对店铺近一年的销售数据进行趋势分析，可以发现以下特点：图表1：某女装店铺近一年销售额趋势图从图表1可以看出，店铺销售额呈现出波动上升的趋势，尤其在第三季度达到峰值。
这可能与夏季服饰热销有关。
（2）销售结构分析通过对店铺各类服装的销售数据进行结构分析，可以发现以下特点：图表2：某女装店铺销售结构图从图表2可以看出，连衣裙和上衣的销售占比最高，分别为40%和35%。
这说明店铺的畅销产品主要集中在连衣裙和上衣类别。
（3）销售区域分析通过对店铺不同区域的销售数据进行对比分析，可以发现以下特点：图表3：某女装店铺销售区域对比图从图表3可以看出，店铺销售额最高的区域为市中心，其次是商业街和住宅区。
这说明店铺的选址策略较为合理。
2. 库存数据分析（1）库存周转率分析通过对店铺库存周转率进行分析，可以发现以下特点：图表4：某女装店铺库存周转率图从图表4可以看出，店铺库存周转率呈现出波动下降的趋势。
这可能与销售淡季有关，需要加强库存管理。
（2）库存结构分析通过对店铺库存结构进行分析，可以发现以下特点：图表5：某女装店铺库存结构图从图表5可以看出，连衣裙和上衣的库存占比最高，分别为45%和35%。
店铺接待数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对店铺接待数据的深入分析，揭示店铺接待情况，为店铺经营决策提供数据支持。
报告将从店铺接待数量、客户来源、消费行为、客户满意度等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源及时间范围数据来源于本店铺2021年1月至2023年6月的接待记录，共计36个月。
数据包括客户姓名、性别、年龄、消费金额、消费项目、接待时间、接待人员等。
三、数据分析1. 店铺接待数量分析（1）接待总量分析从2021年1月至2023年6月，店铺接待总量为4568人次。
其中，2021年接待量为1323人次，2022年接待量为1896人次，2023年1月至6月接待量为2259人次。
总体来看，店铺接待量呈逐年上升趋势。
（2）月度接待量分析通过对月度接待量的分析，可以看出，2021年6月接待量最高，达到266人次；2023年1月接待量最低，为209人次。
在春节、国庆节等节假日，接待量明显增加。
2. 客户来源分析（1）地域分布从地域分布来看，本店铺的客户主要来自我国东部地区，占比达到60%；中部地区占比为25%；西部地区占比为15%。
（2）网络渠道通过网络渠道进入店铺的客户占比达到30%，其中微信占比最高，为20%；其次是微博、抖音等短视频平台，占比为10%。
3. 消费行为分析（1）消费金额分析从消费金额来看，本店铺客户的消费金额主要集中在100-500元区间，占比为50%；500-1000元区间占比为30%；1000元以上区间占比为20%。
（2）消费项目分析本店铺主要经营餐饮、休闲娱乐、商品销售等业务。
其中，餐饮业务占比最高，达到60%；休闲娱乐业务占比为30%；商品销售业务占比为10%。
4. 客户满意度分析通过对客户满意度调查数据的分析，本店铺的平均满意度为4.5分（满分5分）。
其中，满意度在4.5-5分之间的客户占比为70%，满意度在3.5-4.5分之间的客户占比为25%，满意度在3.5分以下的客户占比为5%。
店铺数据分析
店铺数据分析一、背景介绍店铺数据分析是指通过对店铺的相关数据进行收集、整理和分析，以了解店铺的经营状况、市场需求、消费者行为等信息，为店铺经营决策提供科学依据。
本文将围绕店铺数据分析展开，从数据收集、数据整理、数据分析和数据应用等方面进行详细阐述。
二、数据收集1. 销售数据：包括销售额、销售量、销售渠道等信息。
可以通过POS系统、电子支付平台等渠道获取。
2. 客户数据：包括客户购买记录、客户属性、客户满意度等信息。
可以通过会员系统、问卷调查等方式收集。
3. 竞争对手数据：包括竞争对手的产品、价格、促销活动等信息。
可以通过市场调研、竞争对手官方网站等途径获得。
4. 市场数据：包括市场规模、市场趋势、消费者需求等信息。
可以通过行业报告、市场调研公司提供的数据等途径获取。
三、数据整理1. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗，删除重复数据、缺失数据和异常数据，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据归类：将不同类型的数据进行分类整理，如销售数据、客户数据、竞争对手数据等，方便后续的分析。
3. 数据转换：将数据转换为可分析的格式，如将销售数据转换为销售额、销售量等指标，方便后续的统计和比较。
4. 数据合并：将不同来源的数据进行合并，如将销售数据和客户数据进行关联，以便进行更深入的分析。
四、数据分析1. 销售趋势分析：通过对销售数据的时间序列分析，了解店铺销售的季节性变化、趋势变化等，为制定销售策略提供参考。
2. 客户分析：通过对客户数据的分析，了解客户的购买偏好、消费行为等，为客户细分、精准营销提供依据。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手数据的分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略等，为制定竞争策略提供参考。
4. 市场需求分析：通过对市场数据的分析，了解市场规模、市场趋势、消费者需求等，为产品开发和市场定位提供依据。
5. 库存管理分析：通过对销售数据和库存数据的分析，了解库存周转率、库存滞销情况等，为合理控制库存提供指导。
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺的销售、访客、库存等数据进行统计、分析和挖掘，以帮助店铺管理者了解店铺经营情况、发现问题、制定决策，从而提升店铺的运营效率和销售业绩。
本文将详细介绍店铺数据分析的标准格式，包括数据来源、数据分析方法、数据分析报告等内容。
二、数据来源店铺数据分析的第一步是明确数据来源，常见的数据来源包括以下几个方面：1. 销售数据：包括销售额、销售量、销售渠道等数据。
可以从店铺的销售系统、订单管理系统等获取。
2. 访客数据：包括访客数量、访客来源、访客行为等数据。
可以从店铺的网站分析工具、社交媒体平台等获取。
3. 库存数据：包括库存数量、库存周转率、库存成本等数据。
可以从店铺的库存管理系统、供应链系统等获取。
4. 客户数据：包括客户数量、客户分布、客户购买行为等数据。
可以从店铺的客户关系管理系统、会员系统等获取。
5. 营销数据：包括广告投放数据、促销活动数据、市场调研数据等。
可以从店铺的营销平台、市场调研报告等获取。
三、数据分析方法店铺数据分析的第二步是选择合适的数据分析方法，常见的数据分析方法包括以下几种：1. 描述性分析：对店铺数据进行总体描述，包括平均值、中位数、标准差等。
可以帮助了解店铺的整体情况。
2. 比较分析：对不同时间段、不同产品、不同渠道等进行比较。
可以帮助发现销售状况的变化和问题。
3. 关联分析：分析不同变量之间的相关性。
可以帮助了解销售和其他因素之间的关系，如销售和广告投放之间的关系。
4. 预测分析：基于历史数据，预测未来的销售趋势。
可以帮助制定销售计划和库存管理策略。
5. 地理分析：通过地理信息系统（GIS）等工具，分析销售地域分布、客户分布等。
可以帮助确定市场开拓和推广策略。
四、数据分析报告店铺数据分析的最终目的是生成数据分析报告，以便店铺管理者进行决策和改进。
数据分析报告应包括以下几个方面：1. 概述：对店铺的整体情况进行概述，包括销售情况、访客情况、库存情况等。
店铺数据分析
店铺数据分析一、背景介绍店铺数据分析是指通过对店铺经营数据进行采集、整理、分析和解读，以获取对店铺经营情况的深入了解，并为店铺经营决策提供科学依据。
通过对店铺数据的分析，可以发现潜在的问题和机会，并制定相应的经营策略，提高店铺的经营效益和竞争力。
二、数据采集1. 销售数据：采集店铺的销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等，可以通过POS系统、销售报表等方式获取。
2. 客户数据：采集客户的购买行为数据，包括购买频次、购买金额、购买产品类别等，可以通过会员系统、客户调查等方式获取。
3. 库存数据：采集店铺的库存数据，包括库存量、库存周转率、滞销品等，可以通过库存管理系统、盘点记录等方式获取。
4. 营销数据：采集店铺的营销数据，包括广告投入、促销活动效果、市场调研结果等，可以通过营销报表、市场调研报告等方式获取。
三、数据整理与清洗1. 数据整理：对采集到的数据进行整理，包括数据分类、数据排序、数据归档等，以便后续的分析和使用。
2. 数据清洗：对数据进行清洗和筛选，去除重复数据、异常数据和缺失数据，确保数据的准确性和完整性。
四、数据分析方法1. 描述统计分析：通过计算平均值、中位数、标准差等统计指标，对店铺的经营情况进行描述和概括。
2. 比较分析：对不同时间段、不同店铺、不同产品等进行比较，找出差异和规律，并分析原因。
3. 趋势分析：通过对历史数据的趋势进行分析，预测未来的发展趋势，为经营决策提供参考。
4. 关联分析：通过分析不同变量之间的关系，找出影响店铺经营的关键因素，制定相应的策略。
五、数据分析结果1. 销售分析：分析不同产品的销售情况，找出畅销产品和滞销产品，并制定相应的销售策略。
2. 客户分析：分析客户的购买行为和偏好，找出高价值客户和潜在客户，并制定相应的客户管理策略。
3. 库存分析：分析库存量和库存周转率，避免库存积压和缺货现象，优化库存管理。
4. 营销分析：分析广告投入和促销活动效果，评估营销投入的回报效果，优化营销策略。
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掌握客人的消费 心理 了解员工附加销 售技巧，和服装 搭配技巧
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标 启示 行动
寻找消费者承受能 增加以平均单价为主的产 力 品数量 客单价
（销售额÷ 交易次数）
比较货品与客人能 将高于平均单价的产品特 力是否相符 殊陈列 以平均单价作为 以低于平均单价的产品吸 货品价位的参考数 引实用型顾客
坪效
（每天每平 米的销售额）
启示
分析店铺面积的 生产力 确认店内存货数 量与销售的对比 深入了解店铺销 售真实情况
行动
确认店铺生产力而调整策略 1、是否需要增大店面 2、店内存货是否足够 3、检查生产力低的原因 — 员工技巧 — 陈列不当 — 种类太少 — 配搭不齐
例如
A店铺总面积为 ㎡，营业面积为 ㎡，9 店铺总面积为68㎡ 营业面积为52㎡ 店铺总面积为 月销售额为86750，请问该店 月坪效是多 月销售额为 ，请问该店9月坪效是多 少？
=
回转周数
测试
• 某店铺 月份指标160000，到17号止营业额： 某店铺4月份指标 号止营业额： 月份指标 ， 号止营业额 95000，计算指标完成情况？计算日子过了的百 ，计算指标完成情况？ 分比？ 分比？ • 某店铺上周销售248件货品，共开出销售小票182 件货品，共开出销售小票 某店铺上周销售 件货品 计算单与件的对比？ 张。计算单与件的对比？ • 某款式价格为 某款式价格为148的T恤，上周销售 件，今周做 的 恤 上周销售66件 8折推广后，销售 折推广后， 折推广后 销售147件，计算件数升幅？金额升 件 计算件数升幅？ 幅？
×
3 = 支持率
学而用之，学而不用； 执行力？还是执行？ • 管理是盯出来的 • 技术是练出来的 • 潜力是逼出来的 • 办法是想出来的
销售÷营业面积 销售÷ ————————— = 坪 效 当月天数
86750÷52 ÷ _______________ 30
=
55.6
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标 启示
检讨员工产品知 识及销售技巧 检讨员工与货品 匹配 检讨员工排班合 理性
行动
实地教练员工提高产品知识 与销售技巧 重新根据员工最擅长销售的 产品安排销售区域 每班次均须安排销售能力强 的同事
人效
（每天每人 的销售额 ）
例如
某店共有员工人数5人，其中一人为陈列实 习人员不计销售，9月共完成销售额115800 ，请问该店铺的人效是多少？
销售额÷ 销售额÷店铺人数 —————————— = 当月人效 当月天数
115800÷5 ÷ ———————— 30
= 772
回转周数
用于补货；
期末库存 ____________ 本周销售件数
例如
某店铺某日客流量为200人次，实际交易次数74 人次，实际交易次数 某店铺某日客流量为 人次 日销售额36700，共销售 件商品，请问 件商品， 次，日销售额 ，共销售98件商品 该店铺当日的客单价、平均单价、 该店铺当日的客单价、平均单价、连带率分别 是多少？ 是多少？
客单价 =销售金额÷交易次数 销售金额÷ 销售金额 36700÷74=496 ÷
滞销10款 滞销10款
.管理者每周有找出店铺滞销货品吗? 管理者每周有找出店铺滞销货品吗? 每周有找出店铺滞销货品吗 数量及金额占比最大的滞销货品有搭配其他 货品出样了? 货品出样了? 管理者是否在晨 管理者是否在晨会及现场教练员工滞销货品 是否在 的卖点吗? 的卖点吗?
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
平均单价 （销售件
数÷交易次 数=平均单 价）
检讨员工的销售 技巧
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标 启示
了解货品搭配销 售情况 连带率
（销售件数 ÷交易次数）
行动
比率低于1.3者为低，应立 即提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配相 符 最好更换货品位置，把相互 可搭配的产品放在临近位置 检查促销政策，鼓励多买
平均单价 =销售金额÷销售件数 销售金额÷ 销售金额 连带率
36700÷98=374 ÷
=销售件数÷销售次数 销售件数÷ 销售件数
98÷74=1：1.3 ÷ ：
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标 启示
得知前十名热 卖产品，了解 畅销原因 了解后十名慢 流原因，进行 相应的促销活 动
行动
检查前五位产品库存，订立 库存安全线，准备补货 了解畅销产品情况，准备替 代品 安排滞销货品促销 增强员工对滞销货品的销售 技巧
畅销10款 畅销 款 滞销10款 滞销 款
畅销10款 畅销10款
管理者每周有找出店铺畅销货品吗? 管理者每周有找出店铺畅销货品吗? 每周有找出店铺畅销货品吗 畅销品库存够吗? 畅销品库存够吗? 畅销品有替代品吗? 畅销品有替代品吗? 管理者是否有在例会及现场教练员工搭 管理者是否有在例会及现场教练员工搭 配畅销品与其他货品(例如滞销货品等)? 配畅销品与其他货品(例如滞销货品等)?
今年5月销售额 6月销售 今年5月销售额 — 6月销售 ————————————×100= 同比 × 今年6月 今年 月 今年5月 去年 月 今年 月－去年5月 —————————— ×100 = 同比 去年5月 去年 月
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标 启示
寻找顾客的消产 品数量 将高于平均单价的产品特殊 陈列 提高员工销售中高价位货品 的能力
库存率
现有库存金额 库存率= 库存率 ————————×100 × 进货金额
毛利率
反应了该的品牌利润比例 总销售金额－进货金额 总销售金额－ 毛利率 = ————————————×100 × 销售金额
支持率
（店铺租金+员工工资 税 店铺租金 员工工资+税 员工工资 所有费用） 收+所有费用）×2 所有费用 ———————————— 平均单价
店铺数据分析
数据分析
有利于合理控制库存; 有利于发现销售环节的问题; 有利于促销的方向确认； 有利于补货的数据支持； 有利于人员的培养； 有利于……
课程内容
总销售 同比 平均单价 连带率 客单价 畅销10款 畅销 款 滞销10款 滞销 款 坪效 人效 回转周数 消化率 贡献度 毛利率 库存率 支持率
消化率
反应该款整体的消化水平
该款的销售件数 消化率= 消化率 —————————×100 × 该款的总进货件数
贡献度
反映该款销售在整体货品销售地位
该款销售金额 ————————×100 =贡献度 × 贡献度 总销售金额
贡献度与消化度与促销的关系
1）贡献度高、消化度高，需作高价促销； 2）贡献度高、消化度低，属主力款备货过多 ，中价促销； 3）贡献度低、消化度高，属普通款备货过多 ，中价促销； 4）贡献度低、消化度低，属于滞销款，低价 促销；
核心指标分析三部分
店铺策略
员工服务
店铺运作
数据管理
1.日报 日报; 日报 2.周报； 周报； 周报 3.月报 月报
店铺数据分析目的
店铺 表现指标 用途
了解生意走势 总销售额 为员工目标 激励员工，鼓励员工冲上更 高销售额 评估店铺员工销售能力和技 巧
目的
每天定期跟进，每周总结， 调整促销及推广活动
分析店铺销售 情况
生意目标的三把金钥匙
同比 平均单价 连带率
店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标 用途
帮我们的生意做微观分 析 同比 找到做得更好的方法 (同期对比) 仓库店铺是否有纪律 及效率 推广活动
目的
产品是否适合整区顾 客 员工销售能力是否提 升
例如：
七匹狼1店今年5月销售额为8万，6月为10万 ，去年5月销售额为6万，今年5月与6月同 比是多少？与去年5月同比是多少？