竞价推广方案
竞价推广方案
竞价推广方案一、背景介绍随着互联网时代的到来，竞价推广成为了企业在网络上获取流量、提升品牌曝光度的一种重要手段。
本文将为您详细介绍竞价推广的方案，并为您提供一套全面有效的竞价推广策略。
二、竞价推广方案1. 目标定位在制定竞价推广方案之前，首先需要明确推广的目标。
是提高网站流量？还是增加销售转化率？根据不同的目标，我们可以采取不同的推广策略和措施。
2. 关键词研究关键词是竞价推广的核心，选择合适的关键词可以帮助企业吸引到潜在客户。
通过市场调研和竞争对手分析，确定与企业产品或服务相关的关键词，并进行关键词扩展，以最大程度地覆盖潜在用户。
3. 广告创意设计广告创意的质量直接影响用户对广告的点击率和转化率。
因此，在编写广告文案时，需要注意吸引用户眼球、准确传达产品信息、与目标用户需求相符等要素。
同时，为了提高广告质量得分，还可以添加扩展文本、站点链等组成要素。
4. 出价策略在竞价推广中，出价是决定广告展示位置的重要因素。
根据关键词的竞争程度、预期效果和预算情况，制定合理的出价策略。
可以采用自动出价或手动出价，根据实际情况进行调整。
5. 定向投放通过定向投放，可以将广告展示给特定地域、特定人群、特定时间段的用户。
根据产品定位和目标用户特征，选择合适的投放渠道和定向条件，提高广告的曝光质量和转化率。
6. 数据分析竞价推广的效果分析是方案优化的基础。
通过安装并配置统计代码，获取广告点击、转化等数据，并进行深入分析，了解用户行为和广告效果，进而进行优化调整和改进。
三、竞价推广效果评估1. 流量效果评估通过竞价推广，企业可以实时监控网站流量变化，包括点击量、曝光量、访问量等指标。
通过对比分析，评估竞价推广对流量增长的贡献程度，制定进一步的优化方案。
2. 转化效果评估除了流量外，转化更能直接反映竞价推广的效果。
通过统计广告的转化率、订单量等指标，评估广告的转化效果。
根据实际情况，可对关键词、广告创意和Landing Page等进行优化。
竞价推广方案
竞价推广方案竞价推广是一种通过向搜索引擎投放付费广告来增加网站流量和曝光度的推广方式。
其特点是灵活性强、效果明显、成本可控、投放范围广等，是企业推广的重要手段之一。
下面，我将就竞价推广方案进行具体分析和说明。
一、推广目标1. 提高网站曝光度：通过竞价推广，将企业网站的广告展示在搜索引擎的前排位置，提高网站的曝光度。
2. 增加网站流量：通过竞价推广，吸引潜在客户点击广告，增加网站的访问量。
3. 提高转化率：通过竞价推广，希望能够吸引到具有购买意向的目标客户，提高网站的转化率。
二、推广策略1. 关键词选择：根据企业的产品或服务特点，选择相关性强、竞争度适中的关键词进行投放。
关键词的选择应尽量准确、全面，能够达到精准推送广告的效果。
2. 广告文案编写：广告文案要简洁明了，突出产品或服务的卖点，吸引潜在客户的注意力。
同时要注意文案的吸引力、刺激性和可读性。
3. 地域定向：根据企业的目标客户分布情况，选择合适的地域进行投放。
定向投放能够使广告更加针对性和效果更加显著。
4. 每日预算控制：根据企业的推广需求和财务状况，设定每日推广预算。
预算控制能够保证推广成本的可控性和合理性。
三、推广效果评估1. 点击率（CTR）：通过分析广告的点击率，可以评估广告的吸引力和效果。
点击率越高，说明广告在潜在客户中的关注度越高。
2. 转化率：通过分析广告带来的转化情况，可以评估广告的效果和推广的转化能力。
转化率越高，说明广告具有更强的销售力和推广效果。
3. ROI（投资回报率）：通过对推广成本和推广收益进行对比，评估广告的投资回报率。
ROI越高，说明广告的投资效益越好。
四、优化调整1. 关键词优化：根据实际推广效果和竞争情况，调整关键词的投放策略，增加广告的曝光度和点击率。
2. 广告文案优化：根据实际效果和客户反馈，不断优化广告文案，提高广告的吸引力和转化能力。
3. 地域定向优化：根据实际推广情况，调整地域定向的范围，使广告能够更精准地展示给目标客户。
竞价推广方案
竞价推广方案一、背景介绍竞价推广是一种通过投放广告并出价竞争位置的方式，将产品或服务推广给潜在客户的市场营销策略。
本方案旨在通过竞价推广，提升品牌知名度，增加客户转化率，实现营销目标。
二、目标与策略1. 目标：- 提高品牌知名度，增加曝光率；- 增加网站流量，扩大潜在客户群体；- 提高转化率，增加销售量；- 控制竞价成本，提高投资回报率。
2. 策略：- 定义目标受众，明确推广对象；- 选择合适的竞价平台，如百度竞价、谷歌AdWords等；- 制定竞价投放策略，包括关键词选择、广告文案编写、投放时间等；- 不断优化竞价设置，提高广告排名和点击率；- 监测数据分析，根据数据调整竞价推广策略。
三、关键步骤1. 确定目标受众：在竞价推广之前，需要明确推广的目标受众，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等信息，以便更精确地定位广告投放对象。
2. 选择竞价平台：根据目标受众群体和预算限制，选择合适的竞价平台进行投放。
百度竞价适用于中国市场，谷歌AdWords则可覆盖更广泛的国际市场。
3. 关键词选择：根据产品或服务的特点和目标受众的搜索习惯，选择与之相关的关键词。
关键词选择既要具有一定的搜索量，又要有较低的竞争度，以保证竞价推广的效果。
4. 广告文案编写：编写吸引人的广告文案，包括标题和描述，能够准确表达产品或服务的特点和优势，同时具有较高的点击率。
5. 竞价设置：根据预算和竞争态势，设置每个关键词的竞价，以提高广告排名和点击率。
同时，可以设置每日和总预算的限制，以控制竞价成本。
6. 数据监测与分析：利用竞价平台提供的数据分析工具，监测广告的展示量、点击量、转化率等指标，并根据数据进行调整和优化，以获得更好的推广效果。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过竞价推广的展示量和点击率提高，有效提升品牌的知名度和曝光率。
2. 网站流量增加：通过竞价推广吸引更多潜在客户点击广告并访问网站，提高网站的流量。
3. 转化率提高：通过精确的目标受众定位和优化的广告文案，提高广告的点击转化率，增加销售量和客户转化率。
竞价推广方案
竞价推广方案一、推广目标与定位目标设定明确竞价推广的短期和长期目标，如提升品牌知名度、增加网站流量、提高转化率、促进销售等。
市场定位分析目标受众的特征和需求，确定推广的细分市场，并制定相应的推广策略。
竞争对手分析研究竞争对手的推广策略，找出差异化和优势点，为制定推广方案提供参考。
二、关键词选择与优化关键词筛选根据产品或服务的特点，结合目标受众的搜索习惯，筛选出具有高流量、低竞争、高转化率的关键词。
关键词分组将关键词按照主题、意图等进行分组，便于后续的广告投放和数据分析。
关键词优化定期监测关键词的表现，对效果不佳的关键词进行调整或替换，优化关键词组合。
三、广告创意与内容广告标题设计吸引人的广告标题，突出产品或服务的核心卖点，吸引用户点击。
广告描述撰写简洁明了的广告描述，强调产品特点、优势和使用场景，提升用户的购买意愿。
落地页优化确保广告链接的落地页与广告内容相关且易于导航，提高用户转化率。
四、竞价策略与预算出价策略根据关键词的竞争程度和预期转化率，制定合理的出价策略，确保广告在合适的位置展示。
预算分配根据推广目标和预期效果，合理分配预算，确保广告在关键时期得到足够的曝光。
预算调整根据广告效果和市场变化，适时调整预算分配，优化推广效果。
五、投放平台与渠道选择合适的搜索引擎根据产品或服务的特点和目标受众，选择合适的搜索引擎平台进行广告投放。
社交媒体广告考虑在社交媒体平台投放广告，以扩大品牌曝光度和吸引更多潜在用户。
移动广告针对移动设备进行广告投放，以满足移动用户的搜索和购物需求。
六、数据分析与监控数据收集利用数据分析工具收集广告展示、点击、转化等数据，为优化提供依据。
效果评估定期评估广告效果，包括点击率、转化率、投资回报率等指标，分析推广效果。
竞争分析关注竞争对手的推广动态，及时调整自己的推广策略。
七、优化调整与迭代持续优化广告内容根据数据分析结果，不断优化广告标题、描述和落地页内容，提高广告质量。
调整投放策略根据市场变化和竞争态势，适时调整关键词、出价和投放渠道等策略，提升推广效果。
竞价推广运营服务方案
竞价推广运营服务方案一、概述随着互联网技术的不断发展，竞价推广成为了很多企业获取流量和客户的重要手段。
然而，竞价推广不仅仅是简单的广告投放，它需要综合运营策略、数据分析、创意设计等多方面的工作，才能够取得良好的效果。
因此，专业的竞价推广运营服务成为了很多企业亟需解决的问题。
竞价推广运营服务方案旨在为企业提供全方位的竞价推广解决方案，帮助企业提升品牌知名度、获取精准流量、提高ROI等目标。
本文将详细介绍竞价推广运营服务方案的内容、流程以及效果评估等方面。
二、竞价推广运营服务方案内容1. 策略规划：根据企业的市场定位、产品特点、目标用户等情况，制定合适的推广策略和计划。
包括推广目标、预算分配、关键词选择、投放渠道等内容。
2. 竞价广告投放：根据策略规划，进行竞价广告的投放工作。
包括百度竞价、谷歌AdWords、社交媒体广告等多种渠道的投放。
3. 创意设计：制作吸引人眼球的广告创意，增加广告点击率和转化率。
包括文案设计、图片视频制作等工作。
4. 数据分析：定期对竞价推广数据进行分析，发现问题并及时调整优化推广策略。
包括CTR、CPA、ROI等指标的监测和分析。
5. 监测报告：定期提交竞价推广的监测报告，详细了解广告效果和成本情况，为企业决策提供数据支持。
6. 效果评估：综合考虑推广效果、成本和ROI等因素，对竞价推广运营服务进行效果评估和调整。
三、竞价推广运营服务方案流程1. 沟通需求：与企业客户进行需求沟通，了解客户的产品、目标，市场定位等情况。
2. 策略规划：根据客户需求制定竞价推广策略规划方案，确定推广目标、预算分配、关键词选择等内容。
3. 竞价广告投放：根据策略规划进行竞价广告投放工作，选择合适的广告位和渠道进行投放。
4. 创意设计：制作广告创意，包括文案设计、图片视频制作等工作，提高广告点击率和转化率。
5. 数据分析：定期对竞价推广数据进行分析，监测广告效果和成本情况，发现问题并及时调整优化推广策略。
竞价推广方案
竞价推广方案一、背景分析随着互联网的快速发展和商业竞争的加剧，越来越多的企业开始意识到竞价推广对于企业发展的重要性。
竞价推广是一种通过投放广告获取流量和转化用户的营销手段，有效地提升企业品牌曝光度和市场份额。
本文将针对某企业竞价推广需求，制定了一份竞价推广方案。
二、目标设定1. 增加品牌曝光度：通过竞价推广，提高企业品牌在搜索引擎结果页面的展现率和广告点击率，吸引更多潜在用户的注意。
2. 增加网站流量：通过竞价推广，带来更多的流量，提高网站的访问量和用户转化率。
3. 提升关键词排名：通过竞价推广，将企业相关的关键词排名提升到前列，增加搜索用户的点击率和转化率。
三、关键词选择基于对行业及企业的深入了解和市场竞争情况的分析，我们选择了以下关键词作为竞价推广的重点：1. 产品关键词：选择与企业产品相关的核心关键词，强调产品的特色和优势。
2. 行业关键词：选择与企业所在行业相关的关键词，提升企业在行业内的曝光度和权威性。
3. 品牌关键词：选择涉及企业品牌的关键词，提高品牌认知度和用户粘性。
四、推广渠道选择1. 搜索引擎推广：选择搜索引擎平台，如百度推广、谷歌AdWords 等，通过竞价购买广告位，实现在搜索引擎结果页面的展现。
2. 社交媒体推广：选择适合企业的社交媒体平台，如微博、微信公众号等，通过广告投放和品牌传播，扩大企业的影响力和用户覆盖面。
3. 媒体广告推广：选择有影响力的媒体平台，如行业门户网站、新闻网站等，通过投放广告位，提高企业的曝光度和品牌形象。
五、广告创意设计1. 视觉吸引力：设计精美的广告图片或视频，突出产品特色和品牌形象，吸引用户点击和关注。
2. 文字表达力：精炼准确的广告标题和简介，突出产品的优势和独特性，吸引用户点击和转化。
3. 内容营销：结合企业和产品的特点，制作具有价值的内容，如行业报告、白皮书等，吸引用户下载和留存。
六、投放策略1. 广告预算：根据企业的实际情况和目标需求，合理设定广告投放的预算，并进行定期调整和优化。
竞价推广方案
竞价推广方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视网络推广的重要性。
竞价推广作为一种有效的网络推广手段，在提高企业知名度和获取潜在客户方面具有独特的优势。
本文旨在提出一个完整的竞价推广方案，帮助企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过竞价推广活动，让更多的用户了解和认可企业品牌。
2. 增加网站流量：通过竞价推广活动，吸引更多的潜在客户访问网站，增加销售机会。
3. 提高转化率：通过竞价推广活动，吸引具有购买潜力的用户，提高转化率和销售额。
三、竞价推广方案1. 关键词研究和选择通过市场调研和数据分析，确定与企业产品和服务相关的关键词，并根据搜索量和竞争情况选择最具优势的关键词。
同时，结合用户需求和竞争对手情况，进行长尾关键词的挖掘，以提高转化率和ROI （投资回报率）。
2. 广告创意设计制作吸引人眼球的创意广告，包括标题、描述和展示链接。
广告内容要突出产品特点和优势，同时尽量简洁明了，吸引用户点击。
3. 拓展推广渠道除了在搜索引擎上进行竞价推广，还可以考虑在相关行业网站、社交媒体平台等地方进行广告投放，以拓展推广渠道，吸引更多的潜在客户。
4. 设定预算和投放策略根据企业的实际情况和竞争对手的状况，合理设定推广预算，并制定投放策略。
可以考虑时间段、地域和用户类型等因素，进行有针对性的广告投放，以提高转化率和投资回报率。
5. 监测与优化建立监测机制，定期对竞价推广效果进行评估和分析。
根据数据结果，及时进行优化调整，比如调整关键词、广告创意和投放策略，以提高推广效果和ROI。
四、预期效果通过有针对性的竞价推广活动，预计可以实现以下效果：1. 品牌知名度的提升：通过广告的展示和推广，让更多的用户了解和记住企业品牌。
2. 网站流量的增加：通过吸引用户点击广告，带来更多的潜在客户访问企业网站。
3. 转化率和销售额的提高：优化广告和投放策略，吸引具有购买潜力的用户，提高转化率和销售额。
竞价推广方案
竞价推广方案竞价推广方案一、竞价推广（SEM）概述.......................................................... 错误!未定义书签。
二、SEM的意义 ............................................................................ 错误!未定义书签。
三、SEM参与部门（人员）......................................................... 错误!未定义书签。
四、 SEM预算与开户事项（初期启动预算） ............................ 错误!未定义书签。
五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？.................. 错误!未定义书签。
六、SEM执行时间表 .................................................................... 错误!未定义书签。
七、 SEM具体执行简单描述与操作步骤 .................................... 错误!未定义书签。
八、 SEM效果评估 ....................................................................... 错误!未定义书签。
一、竞价推广（SEM）概述竞价推广(以下简称SEM)是经过搜索引擎（百度、好搜、搜狗等）进行关键词竞价而获得广告展现并诱导潜在顾客点击的一种付款推广形式。
简单点说就是谁给的钱多，就让谁的网站（网页）排名在搜索结果页靠前的位置，从而达到吸引顾客点击并产生购买的结果。
比如我们要投高血压产品，关键词“高血压后遗症怎么改进”，我们能够购买此词以达到客户搜索时我们排在搜索结果前列，从而推动怡和胶囊、天安颗粒的销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞价推广方案一、竞价推广（SEM）概述1二、SEM的意义1三、SEM参与部门（人员）1四、SEM预算与开户事项（初期启动预算）3五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？3六、SEM执行时间表3七、SEM具体执行简单描述与操作步骤4八、SEM效果评估10一、竞价推广（SEM）概述竞价推广(以下简称SEM)是通过搜索引擎（百度、好搜、搜狗等）进行关键词竞价而获得广告展现并诱导潜在顾客点击的一种付款推广形式。
简单点说就是谁给的钱多，就让谁的网站（网页）排名在搜索结果页靠前的位置，从而达到吸引顾客点击并产生购买的结果。
比如我们要投高血压产品，关键词“高血压后遗症怎么改善”，我们可以购买此词以达到客户搜索时我们排在搜索结果前列，从而推动怡和胶囊、天安颗粒的销售。
二、SEM的意义SEM的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。
针对我公司目前产品的特点，只需针对性的制作产品单页面专题，并推广此专题，达到快速销售产品的作用。
SEM对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。
比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。
严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以必须重视再重视。
三、SEM参与部门（人员）SEM在一些成熟的公司只能算市场部的一个小组而已，但在一些小公司或者初创公司，则基本涵盖了整个公司的业务范畴。
参与部门：1、产品采购部：SEM毕竟是推广物品或者服务，对我们公司来说推广的就是物品，所以牵扯产品采购部。
这个物品好不好卖，取决于有没有卖点，价格是不是合适，贴不贴合需求等等，这些都需要前期分析了。
2、市场策划部：产品采购部在找到一款具有市场竞争力的产品后，接下来如何推广就是市场策划部的事情了。
市场策划部需要找出产品的卖点与竞品的差异性，并根据这些进行包装策划，力求达到较高的转化率。
3、运营技术部：在策划原型出来之后，这需要运营技术人员将原型设计出来，这需要跟策划者多次深入沟通，务必将策划的构思完全表达出来。
如果设计水平较低，页面展示没有感染力和吸引力，这也会大大影响消费者的购买冲动，直接降低转化率。
页面设计后需要制作网页，需要技术配合，迅速高质量完成，达到网页打开速度快，客户体验好。
如果客户点了连接，半天打不开页面，你说他们还会购买吗？这里还需注意两点，一是域名，二是最好先在各类互动网站上铺垫一下产品信息。
域名方面最好选用一个好记、有意义的短域名。
产品信息铺垫，可以在百度知道，百度贴吧等一些资讯、问答类的网站进行发帖等，以防专题做的很好，客户搜其他信息，而除了专题外再也找不到其他信息，这将大大降低转化率。
4、呼叫中心：虽然产品专题页可以直接填写购买信息而下单，但是大部分人还是将信将疑，所以他们还会打电话问一下，只有这样才能放心购买。
所以这就牵扯到呼叫中心了，这需要呼叫中心人员对产品比较熟悉，可以快速准确的解答来访者的疑问，迅速建立起信任感，力争让客户多消费。
只有这样才能最大化的提高转化率以及二次购买率。
同时呼叫中心还肩负聊天工具及时反馈、售后问题咨询等方面的工作，非常重要。
5、物流部：发货是不是及时，物流信息可不可查，物流时间长不长，包装是不是正规，发货单、DM以及胶带、赠品等等都体现到公司的实力。
客户花了比较高的金额购买时（500以上），这些尤其重要。
当收到的包裹纸箱是普通纸箱（3层以下），到手的产品有些挤压变形，包装纸箱没有任何宣传logo，胶带也是普通的透明或黄胶带，里面的防撞填充物都是一些下脚料，发货单、DM制作简陋时，客户会怎么想呢。
第一感觉这是一家小破公司，我买的东西值不值这么多钱，不信任感油然而生，退货率也会增加。
当然这部分的积累需要逐步改善，对于我们来说不必着急，先一步一步来。
人员需求：四、SEM预算与开户事项（初期启动预算）百度推广准备资料：营业执照、ICP备案、行业资质（具体资质需审核）资金费用：6000元（开户费5000元，服务费1000元）审核网址：专题页面网站（待制作完成后才有），前期可提交，但不进行推广官网。
策划内容：乐辰男女组合产品、怡和胶囊、天安颗粒4款PC端（手机端待定）。
注意事项：专题页采用的域名最好采用新的顶级域名，目的在于百度对保健品审核较严，专题免不了部分夸大宣传、产品承诺等，为了不至于日后影响官网搜索权重与优化，所以宜采用其它域名。
若前期来不及，也可使用官网二级域名推广，比如：/其它推广：360好搜、搜狗暂不进行推广，待百度推广成熟后再予考虑。
五、方案执行过程中可能遇到的困难，如何解决？1、产品卖点策划：卖点策划，需要长期跟进才能确定下来，这需要策划人员与相关部门长期沟通。
2、关键词的确定：需要有SEM人员长期摸索，不断调整。
3、账号操作方面：前期可由以一个人负责，一旦产品较多，工作量大，需要更专业的人员进行专门负责。
4、ROI方面，前期ROI可能不会太高，需要决策力，及时调整并修改。
六、SEM执行时间表1、策划原型：怡和胶囊1周、乐辰产品两款套装1-2周、天安颗粒1周左右。
2、执行时间表七、SEM具体执行简单描述与操作步骤7.1、具体执行简单描述7.1.1 创建百度账号需要邮寄资料，待签合同后，百度创建账号。
7.1.2 SEM展示区域7.1.3 操作内容（1）账户架构及优化根据产品分别设置推广计划，每个推广计划都是一个产品的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。
制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。
设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过30个关键词。
（2）关键词的添加使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。
添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。
关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。
（3）关键词匹配使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
根据投放的范围进行关键词匹配。
匹配方式/比较展现范围潜在人群挖掘账户消费转化率精确匹配展现次数极少很难挖掘低高短语匹配中等中等中等较高广泛匹配展现次数多挖掘较多潜在人群高很低（4）关键词确定品牌词、产品词、人群词、通用词根据产品信息很容易确定下来。
长尾词等相关的功能词，可以通过几个方面来确定。
A百度联想B百度相关搜索C百度指数（需求分析、热门搜索、上升检索词）D竞品词竞品词需要操作人员对行业比较熟悉，找到相应的竞品词，比如现在正在推广的高血压产品竞品：尼亚人罗布麻茶、降压鞋等。
（5）创意编写创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。
创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词，内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。
（6）着陆页的设置着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。
可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。
着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。
（7）关键词出价尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。
这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。
（8）投放的时间第一次投放投放时间最好控制在7个自然日左右。
具体操作细节，可在前一天上午将关键词，添加，修改，上传完毕，等待百度审核通过，下班前所有关键词审核通过完毕。
先暂停这些词，等到0:00激活这些词，第二天白天随时观察效果，并跟踪一周。
第二次投放（需要15天）在第一次投放的当天晚上12点，激活第二次投放的关键词，并做好观察跟踪。
由于第一次投放的相关数据需要到第二天下午才能看到，所以在第二天下午可以统计到第一次投放的详细情况。
第三次投放（需要约30天）与前两次投放流程相同，事先准备好所有的关键词，并通过百度审核，等待凌晨上线，在次日及本周期投放完毕后总结。
第四次投放（需要90天以上）投放流程与之前相同，因为本次投放的用户针对性较强，涉及到的老用户较多，产生的效益也是最慢的，但带来的整体回报也很丰厚，整体投放效果需要在30天之后统计得出。
第五次投放（长期投放）将以上投放计划持续进行，并配合临时专题，保守估计可以获得投入成本的1-2倍回报。
推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。
需要注意的是，以上投放均是累加投放，并不是说第二次投放的时候，第一次投放的词语就停掉。
（9）地域设置地域设置针对不同的季节投放不同的地区，可以自行设置投放区域，也可通过百度商情数据来决定投放区域。
（10）消费标准初期每天每个产品消费最高不超过500元，日后再根据情况进行修改。
推广成熟后，不同产品、不同的季度根据热度进行设置消费标准，比如10-12月为保健品的旺季，百度竞价账户每日预算可适当多点，其他季节属于淡季账户每日预算可以少点。
注意，在以上每日消费标准的同时要确保关键词的排名。
（11）数据分析与调整每天关注推广后台数据报告，及时对数据进行分析及时调整，账户结构、关键词质量度、推广时间等。
7.2操作步骤1、我们先登录百度后台，输入自己的账户和密码并登录后台。
2、进入后台后，我们首先要对账户进行安全设置，手机验证，邮箱绑定等操作。
3、点击搜索推广-推广管理-新建推广计划4、新建推广计划后，首先要设置地域:地域根据你的产品来决定是否要投放，通常西北5省是不投放的。
设置完地域后在设置一下每日预算，根据自己的情况设置预算，刚开始可以设置500元。
5、给推广单元命名。
推广单元里面放的就是关键词，一个单元有多个关键词，选取最短的一个关键词命名为推广单元的名称。
举例，见下图:推广计划怡和胶囊天安颗粒乐辰系列高血压并发症高血压盐敏感……高血压并发症吃什么高血压并发症怎么调……6、添加关键词：添加你要投放的关键词。
建议投放跟产品相关的词。
如：品牌词，产品名称词等，如果是非常热门的词可以暂时考虑不投放。